化妝品活動(dòng)方案15篇
為了確定工作或事情順利開(kāi)展,就不得不需要事先制定方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么問(wèn)題來(lái)了,方案應(yīng)該怎么寫?以下是小編收集整理的化妝品活動(dòng)方案,歡迎閱讀與收藏。
化妝品活動(dòng)方案1
一、確定活動(dòng)主題
活動(dòng)主題:
月下人美,中秋佳節(jié),XX化妝品店和您不見(jiàn)不散
活動(dòng)地點(diǎn):XXX化妝品店
活動(dòng)日期:9月15日到9月17日
活動(dòng)目的:在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷,刺激顧客消費(fèi)欲望,以提高化妝品店的銷售業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)宣傳工作
1、在中秋節(jié)的前半個(gè)月,去附近的社區(qū),派送傳單。
2、如果是大型的連鎖店,還能夠去當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊和雜志上做宣傳,提前造勢(shì)。
3、制作中秋宣傳海報(bào),經(jīng)過(guò)展板的形式宣傳。
4、利用微信、微博、信息和電話等方式,將中秋促銷信息派送出去。
三、促銷活動(dòng)資料
1、聯(lián)合促銷——買一“送二”
聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的`一種方式。在中秋當(dāng)天,化妝品店能夠和月餅商家合作,享聯(lián)袂出演銷售的高潮。方法其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是在活動(dòng)當(dāng)天,推出“買xx化妝品送月餅”活動(dòng),只要在當(dāng)天消費(fèi)的滿XX元的顧客,都能夠獲得一張VIP體驗(yàn)券和一份精美的月餅。而月餅商家,能夠采用相同的方式,向消費(fèi)者贈(zèng)送該化妝品店的優(yōu)惠券,以到達(dá)相互推銷的目的。
2、折扣促銷——全場(chǎng)8、5折
折扣促銷是化妝品店銷售中見(jiàn)效最快的一種方式。在中秋活動(dòng)當(dāng)天,能夠?qū)⑺胁蕣y、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項(xiàng)目,以“全場(chǎng)8、5折”的方式,給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷,會(huì)減少化妝品店的利潤(rùn),可是卻很容易贏得顧客的好感,從而留住更多的顧客。
3、活動(dòng)促銷——中秋佳人活動(dòng)
“月下美人”的活動(dòng),要側(cè)重對(duì)顧客的服務(wù),以此為前提,進(jìn)行合理的促銷方法,這樣才能贏得顧客的芳心。所以,在節(jié)日當(dāng)天,能夠開(kāi)展一些顧客喜愛(ài)的活動(dòng),譬如中秋佳人的活動(dòng)。將化妝品店裝扮的詩(shī)情畫(huà)意的一點(diǎn),然后邀請(qǐng)化妝品店的顧客過(guò)來(lái)嘗月餅,一齊賞月。
四、中秋促銷廣告詞
1、中秋佳日,情系XX化妝品店
2、中秋之日,免費(fèi)化妝、面膜等,全場(chǎng)八折
3、中秋合家歡,佳日大獻(xiàn)禮
化妝品活動(dòng)方案2
五月季節(jié)的交替,讓消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求開(kāi)始攀升,而五一小長(zhǎng)假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī),為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動(dòng)要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動(dòng)中又要怎么做才能脫穎而出呢?
五月春夏交替,愛(ài)美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化,主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過(guò)這樣的促銷好時(shí)機(jī),但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動(dòng),才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的,幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者,因此,只有把促銷做到消費(fèi)者心理去,才會(huì)取得好效果。
五一化妝品促銷活動(dòng)建議
一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
·特價(jià)
專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,是沒(méi)有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?梢匝杆倬蹟n人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高,打折后利潤(rùn)率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上
·買贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而
縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
·加錢增購(gòu)
加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
·限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的`控制可以控制客流。
·空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替,消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的。促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商
圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng):
a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂(lè),并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過(guò)有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行
推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
化妝品活動(dòng)方案3
一、給商品定位。
零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,這一部分人對(duì)于愛(ài)美的渴望是非常強(qiáng)烈的,18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,對(duì)于價(jià)格雖然敏感,但沖動(dòng)大于理性,上個(gè)季度彩妝的銷量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,馬上進(jìn)入夏季,護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升!所以我覺(jué)得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!
二、我所提供的促銷手段。
見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購(gòu)產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu)、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
方案一:產(chǎn)品特價(jià)促銷
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià),因?yàn)檎J(rèn)知度的.關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!
方案二:品牌折扣
正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,銷售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤(rùn)!
方案三:有買有送
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!
方案四:加錢增購(gòu)產(chǎn)品
加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
方案五:周末限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
方案六:空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替,消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率,我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以有買有送、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值;顒(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。
三:化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng):
a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過(guò)有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷?梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通
化妝品活動(dòng)策劃方案10
1、店面布置
1)最直觀的店門口宣傳。
2)提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。
3)拉起橫幅(紅底黃字)。
4)在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示。
5)在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳。
6)提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示。
7)全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的字樣,到達(dá)視覺(jué)上的沖擊效果!
2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)
DM單頁(yè)由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。
3、電話、信息通知邀約。
1)采用電話告知、信息邀約的方式通知會(huì)員。
2)最近已購(gòu)買產(chǎn)品顧客暫不通知。
3)每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客,并登記在冊(cè)。
4、人員告知
正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí),將本店xx月xx號(hào)將舉行“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。
5、信息平臺(tái)群發(fā)信息。
正式活動(dòng)前兩天,各店把會(huì)員信息(會(huì)員電話號(hào)碼,必須有效)整理出來(lái),平臺(tái)群發(fā)!
6、QQ群里發(fā)布公告和信息。
化妝品活動(dòng)方案4
以“來(lái)就送、買還送、購(gòu)物大派送”為活動(dòng)主線,異常推出名優(yōu)家電超低價(jià)競(jìng)拍活動(dòng),同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營(yíng)造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,經(jīng)過(guò)轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng),促進(jìn)商場(chǎng)銷售,提升企業(yè)形象。
一、歡樂(lè)圣誕打折購(gòu)物帶好禮
時(shí)間:xx年12月18日-25日
具體資料:活動(dòng)期間,全樓商品6折起銷售,凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿30元,家電、彩妝類滿xx元者(黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外)可憑購(gòu)物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂(lè)卡一張,多買多換。
二、來(lái)就送
時(shí)間:xx年12月24日時(shí)晚20:00-24:00
具體資料:活動(dòng)期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。
三、買還送
1、時(shí)間:xx年年12月24日晚20:00-24:00
2、具體資料:活動(dòng)期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿xx元,可憑購(gòu)物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。
四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送
1、活動(dòng)時(shí)間:xx年年12月24日晚20:00-24:00
2、具體資料:活動(dòng)期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門廣場(chǎng)舞臺(tái)參加現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng)。
五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出
1、活動(dòng)時(shí)間:xx年12月24日晚20:00-24:00
2、具體資料:活動(dòng)期間,我樓西門廣場(chǎng)群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂(lè)及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。
這只是某化妝品店搞的一個(gè)化妝品圣誕節(jié)活動(dòng)方案,僅供參考,其中的詳細(xì)資料,您能夠根據(jù)自我店鋪的.需要而做隨意更改,最終目標(biāo)就是把商品售出去,還要客戶對(duì)你的商品及店鋪體驗(yàn)良好,能讓客戶在你的店里長(zhǎng)久的消費(fèi)才是最高明的哦!
化妝品活動(dòng)方案5
一、免費(fèi)類促銷方案
選用方法:免費(fèi)樣品
。ㄒ唬┰颍
應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
在同類產(chǎn)品中,免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況,我們就不能落后,要來(lái)留住老用戶,在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候,我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。
新品試用
李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,所以,可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。
。ǘ⿲(shí)施:
時(shí)間:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段
地點(diǎn):長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份),并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。
人員:每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。
步驟:
。1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)。
(2)、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品。
(3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。
。4)、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。
。5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,整理樣品登記表信息。提交上級(jí),下班。
操作難點(diǎn):
。1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
(2)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
。3)賣場(chǎng)的配合度可能不高。
。4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
費(fèi)用預(yù)算:
。1)免費(fèi)樣品本身的成本。
(2)促銷人員花費(fèi)。
(3)賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
效果評(píng)估:由于這種方法比較常見(jiàn),所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,有利于建立品牌的忠誠(chéng)度,和品牌的美譽(yù)度。但是,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。
二、優(yōu)惠類促銷方案
選用方法:退款
(一)原因:
應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
在同類產(chǎn)品中,采用退款的`方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺(jué)得略有新意。
給我們的顧客實(shí)惠
李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者,采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠。
提升銷量
采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售,效果較理想。而且,定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售,其單品售價(jià)多為30元至48元之間,如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,多為日常保養(yǎng)中的必備品,消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,也是較為理想的搭配,可以相互促進(jìn)銷售。
。ǘ⿲(shí)施:
時(shí)間:3月1日至3月8日(婦女節(jié))
地點(diǎn):長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款(其中超過(guò)50元但未滿100元者退五元,以此類推),并填寫領(lǐng)取退款的表格(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。
人員:每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。
步驟:
。1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)。
。2)、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。
(3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。
。4)、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。
(5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)退款金額,并整理退款登記表信息。提交上級(jí),下班。
操作難點(diǎn):
(1)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
。2)賣場(chǎng)的配合度可能不高。
。3)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
費(fèi)用預(yù)算:
。1)退款金額。
。2)促銷人員花費(fèi)。
(3)賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
效果評(píng)估:由于這種方法沒(méi)有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高,但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。
三、競(jìng)賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案
選用方法:答卷后抽獎(jiǎng)
(一)原因:
可以收集更多消費(fèi)者資料,建立信息庫(kù),便于日后公關(guān),鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
了解更多產(chǎn)品反饋信息,便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,更好的滿足消費(fèi)者需求。
。ǘ⿲(shí)施:
時(shí)間:全年
地點(diǎn):網(wǎng)站
執(zhí)行方式:消費(fèi)者登陸李醫(yī)進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者,郵寄贈(zèng)送價(jià)值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。
人員:網(wǎng)絡(luò)管理人員,公正處公正人員,負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
步驟:
。1)、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。
。2)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定:冬季(1、2、12月)贈(zèng)送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝,主題“滋潤(rùn)一冬”;春季(3~5月)贈(zèng)送李醫(yī)生眼影套裝,主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈(zèng)送防曬套裝,主題“陽(yáng)光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝,主題“果然漂亮”。
。3)、廣告宣傳,可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息,還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。
。4)、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料
。5)、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng),每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù),并由公證人員進(jìn)行公正。
。6)、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò),確認(rèn)收貨地址。
。7)、工作人員寄送獎(jiǎng)品。
。8)、獎(jiǎng)品收到的反饋。
。9)、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)(定期)。
操作難點(diǎn):
。1)宣傳力度可能不夠。
。2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參與度可能不高。
。3)消費(fèi)者所填信息不實(shí)。
。4)消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。
。5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷成本。
。6)四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)該是相近的,不能相差懸殊,避免不公平。
(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
費(fèi)用預(yù)算:
。1)獎(jiǎng)品費(fèi)用。
。2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。
。3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。
(4)公正相關(guān)費(fèi)用。
(5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員、郵寄員)費(fèi)用。
。6)郵寄費(fèi)用。
(7)宣傳相關(guān)費(fèi)用。
效果評(píng)估:參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問(wèn)題,而且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高,因此,其影響力可能不夠大,效果可能不夠明顯。但是,網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了,所以,還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試,以為在未來(lái)贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。
化妝品活動(dòng)方案6
一、經(jīng)營(yíng)范圍
韓式化妝品銷售。
二、經(jīng)營(yíng)模式 可招代理、銷售。
三、現(xiàn)存在問(wèn)題
1.目標(biāo)人群未準(zhǔn)確選定。
2.銷售模式成功未建立。
3.代理模式成功未建立。
4.無(wú)法有效短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)。
5.競(jìng)爭(zhēng)較大。
6.市場(chǎng)較為混亂。
7.發(fā)展空間較小。
8.市場(chǎng)發(fā)展及穩(wěn)固。
針對(duì)上述問(wèn)題,制定以下改善現(xiàn)目前發(fā)展現(xiàn)狀的一系列改革計(jì)劃。
四、具體實(shí)施方案(第一階段)
1.鎖定目標(biāo)人群
條件:一級(jí)代理(或顧客)相貌較為姣好、穿著較為時(shí)尚、經(jīng)濟(jì)條件較為優(yōu)越、有創(chuàng)業(yè)精神,善于堅(jiān)持等優(yōu)秀精神朋友圈較為廣。
二級(jí)代理(或顧客)經(jīng)濟(jì)條件貧困,具有拼搏精神,堅(jiān)持、朋友圈一般。
三級(jí)代理(或顧客)關(guān)系網(wǎng)較為廣、可無(wú)堅(jiān)持、經(jīng)濟(jì)條件較好。
四級(jí)代理(或顧客)無(wú)堅(jiān)持、經(jīng)濟(jì)條件一般、朋友圈一般。
2.銷售模式(圖例一)
3.操作流程
(一)每個(gè)銷售人員的選擇參照目標(biāo)人群進(jìn)行選擇。
(二)銷售人員晉升規(guī)定
4.銷售提成
5.任務(wù)完成提成獎(jiǎng)金發(fā)放 下發(fā)如不能完成任務(wù)將如下提成:
(1).完成<100%可拿90%業(yè)績(jī)。
(2).完成≥90%可拿80%業(yè)績(jī)。
(3).完成≥80%可拿60%業(yè)績(jī)。
(4).完成≥70%可能50%業(yè)績(jī)。 完成任務(wù)給予以一定獎(jiǎng)金。
6.代理模式
(1)代理進(jìn)貨優(yōu)惠及條件
(2)代理獎(jiǎng)金
1.如有代理招到新代理獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元,不設(shè)上限。
(3)代理須知
1.如不能滿足進(jìn)貨量取消現(xiàn)等級(jí)代理資格,向下降級(jí)。
2.出現(xiàn)有害公司利益的代理商取消代理資格,并賠償公司損失,
追究其法律責(zé)任。
3.如價(jià)格需要更改須向公司匯報(bào),公司同意下才可調(diào)整價(jià)格。
4.每位代理招的新代理須向公司提交資料,公司同意后方可代理。
6.建立詳細(xì)的.會(huì)員資料
1.每個(gè)VIP會(huì)員詳細(xì)填寫 姓名 性別 電話 地址 職業(yè) 生日 不喜愛(ài)食物。
2.我們將在每個(gè)會(huì)員生日當(dāng)天會(huì)送上精美禮物,生日當(dāng)天消費(fèi)8折優(yōu)惠。
3.每個(gè)會(huì)員將有個(gè)體檔案,她每次購(gòu)買類型,數(shù)量,購(gòu)買周期,是公司還是個(gè)人。
4.會(huì)員資料不得經(jīng)任何途徑傳播,盜竊,售賣。
5.將隨時(shí)關(guān)注會(huì)員日常生活,及時(shí)給予溫暖提示。
6.維護(hù)好與老會(huì)員之間的關(guān)系。
7.需開(kāi)通一條會(huì)員專線。
8.會(huì)員每次消費(fèi)后會(huì)員卡管理人員必須記清楚消費(fèi)記錄,方便查看優(yōu)惠是否重疊,及時(shí)做出修改。
五、注意事項(xiàng)
1.第一階段將于3個(gè)月內(nèi)實(shí)施完成才可達(dá)到理想效果。
2.會(huì)員資料需全部傳至終端。
3.服務(wù)態(tài)度必須為優(yōu)。
4.管理不可混亂,只需按照模式管理即可。
化妝品活動(dòng)方案7
活動(dòng)目的:為了增加市場(chǎng)知名度和占有率,提升店鋪銷售業(yè)績(jī),提高粉絲的數(shù)量并培養(yǎng)粉絲忠誠(chéng)度。
一:蓄客時(shí)間:
4月23日——4月30日
工作任務(wù):做好宣傳工作,制造影響力。
1:在微信朋友圈和公眾平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容,將活動(dòng)信息傳達(dá)給消費(fèi)者。
2:電話QQ等手段通知新老客戶活動(dòng)內(nèi)容
3:派發(fā)宣傳單。價(jià)格控制在0、1—0、2一張。中型活動(dòng)2500張左右,小型活動(dòng)1500張左右。掃碼關(guān)注微信,并分享活動(dòng)內(nèi)容到朋友圈,贈(zèng)送禮品(鮮麗然小分子玫瑰水等);蛘哔(zèng)送活動(dòng)當(dāng)日的39元現(xiàn)金抵用券每人僅限使用一張。(此項(xiàng)工作可持續(xù)到活動(dòng)結(jié)束)
二:活動(dòng)時(shí)間:
5月1號(hào)——5月3號(hào)
活動(dòng)內(nèi)容:1、掃碼關(guān)注微信平臺(tái)并分享朋友圈送禮品或者代金券。
2、品牌打折,對(duì)大家熟悉的某些品牌和產(chǎn)品,特別是具有吸引的.品牌,可以全系列打折優(yōu)惠促銷可以迅速聚攏人氣,提升入店率
3、優(yōu)惠套餐。
套餐一:
打折銷售 全場(chǎng)8、8折可是用現(xiàn)金抵用券。原價(jià)滿200元可以使用抵用券,實(shí)際付款金額滿300元可以參與抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。(折扣和獎(jiǎng)品可以根據(jù)店面實(shí)際利潤(rùn)設(shè)點(diǎn))禮品可以是絲巾,公仔等
套餐二:
加錢增購(gòu) 當(dāng)消費(fèi)者達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量的現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引度,曾購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定(如買滿200化妝品+50元可獲得價(jià)值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶)
套餐三:
活動(dòng)期間辦會(huì)員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。
三:注意事項(xiàng)
1、套餐均可單獨(dú)使用或者混合使用,根據(jù)利潤(rùn)算好折扣范圍,F(xiàn)場(chǎng)人員安排到位,整個(gè)活動(dòng)過(guò)程要流暢。店長(zhǎng)要根據(jù)實(shí)際情況實(shí)時(shí)做出調(diào)整。
2、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位消費(fèi)者,并不斷重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)。
3、老客戶進(jìn)店后,促銷人員盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老客戶。在保證可單量的基礎(chǔ)上快速成交。
4、新客進(jìn)店時(shí),若新客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷,可利用免費(fèi)化妝,免費(fèi)咨詢的過(guò)程留住客戶,再尋找機(jī)會(huì)銷售。
5、促銷活動(dòng)火爆,消費(fèi)人數(shù)多,促銷人員要抓緊時(shí)間,先成交最易成交的,之后成交客單量最高的。其他客戶放在之后及時(shí)溝通。
四:各位鮮麗然的經(jīng)銷商們,如果要做五一活動(dòng)請(qǐng)與公司聯(lián)系。公司可以提供禮品,贈(zèng)品以及其他幫助。祝各位經(jīng)銷商代理商們,生意興隆,打響五月低一槍。
化妝品活動(dòng)方案8
一、免費(fèi)類促銷方案
選用方法:免費(fèi)樣品
(一)原因:
1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
在同類產(chǎn)品中,免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況,我們就不能落后,要來(lái)留住老用戶,在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候,我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。
2、新品試用
李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,所以,可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。
(二)實(shí)施:
1、時(shí)間:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段
2、地點(diǎn):長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份),并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。
4、人員:每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟:
。1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)。
。2)、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品。
。3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。
(4)、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。
(5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,整理樣品登記表信息。提交上級(jí),下班。
6、操作難點(diǎn):
。1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
。2)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
。3)賣場(chǎng)的配合度可能不高。
。4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算:
(1)免費(fèi)樣品本身的成本。
(2)促銷人員花費(fèi)。
(3)賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估:由于這種方法比較常見(jiàn),所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,有利于建立品牌的忠誠(chéng)度,和品牌的美譽(yù)度。但是,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。
二、優(yōu)惠類促銷方案
選用方法:退款
(一)原因:
1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
在同類產(chǎn)品中,采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺(jué)得略有新意。
2、給我們的顧客實(shí)惠
李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者,采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠。
3、提升銷量
采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售,效果較理想。而且,定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售,其單品售價(jià)多為30元至48元之間,如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,多為日常保養(yǎng)中的必備品,消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,也是較為理想的搭配,可以相互促進(jìn)銷售。
(二)實(shí)施:
1、時(shí)間:3月1日至3月8日(婦女節(jié))
2、地點(diǎn):長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款(其中超過(guò)50元但未滿100元者退五元,以此類推),并填寫領(lǐng)取退款的表格(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。
4、人員:每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟:
。1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)。
。2)、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。
。3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。
。4)、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。
。5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)退款金額,并整理退款登記表信息。提交上級(jí),下班。
6、操作難點(diǎn):
。1)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
。2)賣場(chǎng)的配合度可能不高。
。3)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算:
。1)退款金額。
。2)促銷人員花費(fèi)。
(3)賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估:由于這種方法沒(méi)有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高,但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。
三、競(jìng)賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案
選用方法:答卷后抽獎(jiǎng)
(一)原因:
1、可以收集更多消費(fèi)者資料,建立信息庫(kù),便于日后公關(guān),鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息,便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,更好的`滿足消費(fèi)者需求。
(二)實(shí)施:
1、時(shí)間:全年
2、地點(diǎn):網(wǎng)站
3、執(zhí)行方式:消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方x站,進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者,郵寄贈(zèng)送價(jià)值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。
4、人員:網(wǎng)絡(luò)管理人員,公正處公正人員,負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
5、步驟:
。1)、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。
。2)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定:冬季(1、2、12月)贈(zèng)送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝,主題“滋潤(rùn)一冬”;春季(3~5月)贈(zèng)送李醫(yī)生眼影套裝,主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈(zèng)送防曬套裝,主題“陽(yáng)光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝,主題“果然漂亮”。
。3)、廣告宣傳,可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息,還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。
。4)、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。
。5)、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng),每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù),并由公證人員進(jìn)行公正。
(6)、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò),確認(rèn)收貨地址。
(7)、工作人員寄送獎(jiǎng)品。
。8)、獎(jiǎng)品收到的反饋。
。9)、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)(定期)。
6、操作難點(diǎn):
。1)宣傳力度可能不夠。
。2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參與度可能不高。
。3)消費(fèi)者所填信息不實(shí)。
。4)消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。
。5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷成本。
。6)四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)該是相近的,不能相差懸殊,避免不公平。
(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算:
。1)獎(jiǎng)品費(fèi)用。
。2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。
。3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。
。4)公正相關(guān)費(fèi)用。
。5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員、郵寄員)費(fèi)用。
。6)郵寄費(fèi)用。
。7)宣傳相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估:參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問(wèn)題,而且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高,因此,其影響力可能不夠大,效果可能不夠明顯。但是,網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了,所以,還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試,以為在未來(lái)贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。
化妝品活動(dòng)方案9
活動(dòng)目的:
1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動(dòng)能夠提高日銷量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。
2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷量。
3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,同時(shí)也會(huì)幫忙該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量比較中占據(jù)比較有利的地位。
4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。
活動(dòng)對(duì)象:
xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者
活動(dòng)主題:
迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心
、呕顒(dòng)方式:
xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式,以四條線作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。
具體環(huán)節(jié):
A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動(dòng)女人心,圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,提議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,成為本店的會(huì)員,同時(shí)獲得精美禮品一份,這樣的儲(chǔ)蓄卡能夠建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系,并在必須程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情景抵現(xiàn)使用。
B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,兩種促銷模式
、68元+1元=168元
購(gòu)物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)
、200元=400元贈(zèng)代金券
購(gòu)物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券
(此代金券以購(gòu)買指定產(chǎn)品為主,在購(gòu)買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)
C、以買贈(zèng)為第二條線,突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。
主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元,買98送18元為主。
D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,各品牌能夠根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,這樣能夠鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度到達(dá)一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,這樣才能堅(jiān)持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì),對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。
、拼_定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動(dòng)具有刺激性,能刺激
目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。所以,須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式:
一次成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不一樣的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
根據(jù)本次活動(dòng)的情景,提議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁(yè),幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美,更能吸引消費(fèi)者的目光。
同時(shí)提議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的'購(gòu)物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
前期準(zhǔn)備:
⑴人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個(gè)環(huán)節(jié)都研究清楚,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn),否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。
⑵物資準(zhǔn)備:對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來(lái)后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
、欠桨笇(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,所以有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)確定促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否適宜,現(xiàn)有的途徑是否夢(mèng)想。
中期操作
中期操作的主要資料是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時(shí),在實(shí)施過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,堅(jiān)持對(duì)促銷方案的控制。
后期延續(xù):
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),提議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
活動(dòng)達(dá)成銷量:
按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算,此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上,那么利潤(rùn)為15000元左右,以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)當(dāng)?shù)竭_(dá)利潤(rùn)額的30—40%。
意外防范:
每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行,所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
效果預(yù)估:
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)到達(dá)什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情景進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。
如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,本次活動(dòng)應(yīng)當(dāng)能夠到達(dá)預(yù)定的銷量。
化妝品活動(dòng)方案10
一、給商品定位。零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,這一部分人對(duì)于愛(ài)美的渴望是非常強(qiáng)烈的,18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,對(duì)于價(jià)格雖然敏感,但沖動(dòng)大于理性,上個(gè)季度彩妝的銷量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,馬上進(jìn)入夏季,護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升!所以我覺(jué)得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!
二、我所提供的促銷手段。見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購(gòu)產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu)、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
方案一:產(chǎn)品特價(jià)促銷
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的`產(chǎn)品最好不做特價(jià),因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!
方案二:品牌折扣
正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,銷售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤(rùn)!
方案三:有買有送
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!
方案四:加錢增購(gòu)產(chǎn)品
加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
方案五:周末限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
方案六:空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替,消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率,我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以有買有送、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值;顒(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。
三:化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng):
a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過(guò)有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷?梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通
篇二:化妝品活動(dòng)策劃方案范文
1、易貨促銷
先送顧客美容小飾物、小禮品,再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷活動(dòng)。
2、官司促銷
也不是真正意義上的打官司,是通過(guò)事先約定的游戲規(guī)則,通過(guò)媒體或介質(zhì)來(lái)相互炒作,達(dá)到雙贏的目的,辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來(lái)作為“打官司”的點(diǎn)來(lái)促銷炒作。
3、以舊換新促銷
顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品,或是換護(hù)膚療程,不論舊化妝品是否開(kāi)封,交換方法美容院決定,主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
4、畫(huà)畫(huà)促銷
由于很多女性對(duì)于藝術(shù)的興趣和崇拜,都希望有一張自己的'速成寫或油畫(huà),所以可在某活動(dòng)促銷中對(duì)重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠。
5、賒帳促銷
只是一個(gè)名詞,不是真正意義上的賒帳,其操作方法可為:先給顧客派卡,不收費(fèi),再讓其試作三到五次之后再確定交納開(kāi)卡費(fèi)用,即先試做,見(jiàn)效付款。
6、找缺點(diǎn)促銷
又稱投拆促銷。客戶根據(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù),產(chǎn)品,店面等提建議和意見(jiàn),對(duì)其中提出有建議性意見(jiàn)的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)。
7、男人做FACIAL
在國(guó)外或是港臺(tái),產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問(wèn),在做某些護(hù)理療程時(shí),男性做出的效果比女性更好,在國(guó)內(nèi)由男性做美容時(shí)會(huì)也有轟動(dòng)效應(yīng)。
8、極品促銷
像煙有極晶煙,酒有極晶酒一樣,大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi),體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品,或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友,全方位服務(wù)類似包場(chǎng)。
9、限量促銷
也是促銷的一種,與某此商家的限量銷售原理一樣,可定員促銷,顯消費(fèi)者的身份與地位;?qū)δ撤N促銷限量,先到先得,做完為止的方式。
10、身份促銷
如在某大賓館之服飾要求一樣,以高門檻氣勢(shì)做形象,成為會(huì)員可享受若干優(yōu)惠,但需其學(xué)歷,職位社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)促銷形式。另外針對(duì)殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。
11、小偷促銷
也不是真正的小偷促銷,只不過(guò)用人愛(ài)占便宜的心理,在針對(duì)老消費(fèi)者故意通過(guò)一次少收顧客錢或給多一件商品,讓顧客有占便宜的感覺(jué),在國(guó)家還有特別時(shí)段到商場(chǎng)在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷,歡迎產(chǎn)品招商代理。
12、年齡段促銷
以年齡段來(lái)確定不同的促銷方式,具體來(lái)講就如35歲以上,每大一歲就多打0.1折;25-35歲之間一種優(yōu)惠方式,35-45歲之間又一種促銷方式。
化妝品活動(dòng)方案11
一、主題
你的節(jié)日你做主 健康美麗我做主 活動(dòng)主題,以三八節(jié)為切入點(diǎn),體現(xiàn)產(chǎn)品使女性更加健康美麗的觀念;以315為切入點(diǎn),體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良、值得信任的形象。
時(shí)間:三月八日----三月十五日
二、目的.
繼續(xù)在消費(fèi)者心中確立海斯蒂的品牌形象:健康美麗、高品質(zhì)。
三、內(nèi)容
。ㄒ唬┥钊胝故井a(chǎn)品的功能特點(diǎn)。
穴位示意圖、穴位刺激手法、護(hù)膚手法,具體向消費(fèi)者宣傳海斯蒂的用途,如何減肥健身、護(hù)理皮膚,而不止局限在淋浴。做成小卡片發(fā)放。
。ǘ┵I贈(zèng) 購(gòu)買海斯蒂花灑贈(zèng)送身體乳一支,購(gòu)兩支以上贈(zèng)絲巾一條,贈(zèng)品不累加。
。ㄈ┐蚣贀Q海斯蒂花灑
消費(fèi)者手中持有海斯蒂花灑的仿冒產(chǎn)品,宣傳包裝上寫有:" 保健" "水療" "VC" 等字樣;在宣傳功能上,與海斯蒂產(chǎn)品說(shuō)明內(nèi)容相同或類似,但產(chǎn)品與宣傳不符的;結(jié)構(gòu)上 ,手柄內(nèi)置填充物的,并說(shuō)出一些與我們產(chǎn)品的不同,以及劣質(zhì)產(chǎn)品使用后的感覺(jué),可換海斯蒂花灑一支。兌換者需持有仿冒產(chǎn)品的包裝、宣傳資料等相關(guān)信息。限量2支。(請(qǐng)各代理商嚴(yán)格審核)
注:各代理商請(qǐng)認(rèn)真登記贈(zèng)品發(fā)放及活動(dòng)情況,活動(dòng)結(jié)束后傳回公司。
化妝品活動(dòng)方案12
一、確定活動(dòng)主題活動(dòng)方案
活動(dòng)主題:
月下人美,中秋佳節(jié),xx化妝品店和您不見(jiàn)不散
活動(dòng)地點(diǎn):
xxx化妝品店
活動(dòng)日期:
9月15日到9月17日
活動(dòng)目的:
在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷,刺激顧客消費(fèi)欲望,以提高化妝品店的銷售業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)宣傳工作
1、在中秋節(jié)的前半個(gè)月,去附近的社區(qū),派送傳單。
2、如果是大型的連鎖店,還可以去當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊和雜志上做宣傳,提前造勢(shì)。
3、制作中秋宣傳海報(bào),通過(guò)展板的形式宣傳。
4、利用微信、微博、短信和電話等方式,將中秋促銷信息派送出去。
三、促銷活動(dòng)內(nèi)容
1、聯(lián)合促銷——買一“送二”
聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當(dāng)天,化妝品店可以和月餅商家合作,享聯(lián)袂出演銷售的高潮。方法其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是在活動(dòng)當(dāng)天,推出“買xx化妝品送月餅”活動(dòng),只要在當(dāng)天消費(fèi)的滿xx元的顧客,都可以獲得一張VIP體驗(yàn)券和一份精美的`月餅。而月餅商家,可以采用相同的方式,向消費(fèi)者贈(zèng)送該化妝品店的優(yōu)惠券,以達(dá)到相互推銷的目的。
2、折扣促銷——全場(chǎng)8.5折
折扣促銷是化妝品店銷售中見(jiàn)效最快的一種方式。在中秋活動(dòng)當(dāng)天,可以將所有彩妝、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項(xiàng)目,以“全場(chǎng)8.5折”的方式,給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷,會(huì)減少化妝品店的利潤(rùn),但是卻很容易贏得顧客的好感,從而留住更多的顧客。
3、活動(dòng)促銷——中秋佳人活動(dòng)
“月下美人”的活動(dòng),要側(cè)重對(duì)顧客的服務(wù),以此為前提,進(jìn)行合理的促銷方法,這樣才能贏得顧客的芳心。所以,在節(jié)日當(dāng)天,可以開(kāi)展一些顧客喜愛(ài)的活動(dòng),譬如中秋佳人的活動(dòng)。將化妝品店裝扮的詩(shī)情畫(huà)意的一點(diǎn),然后邀請(qǐng)化妝品店的顧客過(guò)來(lái)嘗月餅,一起賞月。
四、中秋促銷廣告詞
1、中秋佳日,情系xx化妝品店
2、中秋之日,免費(fèi)化妝、面膜等,全場(chǎng)八折
3、中秋合家歡,佳日大獻(xiàn)禮
化妝品活動(dòng)方案13
這個(gè)生意不溫不火的季節(jié),終于迎來(lái)了一個(gè)不大不小的節(jié)日——七夕!這個(gè)中國(guó)式的情人節(jié),不少化妝品連鎖店已經(jīng)開(kāi)始提前預(yù)熱。雖不能說(shuō)沒(méi)有活動(dòng)就沒(méi)有銷售,但至少?zèng)]有活動(dòng)就很難有關(guān)注度。促銷活動(dòng)理由有很多種,例如法定假期、各類節(jié)日、以及店慶之類的時(shí)間都是很好的活動(dòng)理由,而七夕正是一個(gè)“趁愛(ài)打劫”的好日子,化妝品連鎖店當(dāng)然不容錯(cuò)過(guò)。
活動(dòng)主題一:
七夕互動(dòng)游戲
一、七夕情侶大通關(guān)
活動(dòng)時(shí)間:3月1日-3月7日
活動(dòng)內(nèi)容:
1、活動(dòng)期間顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿300元即可至活動(dòng)地點(diǎn)參與活動(dòng)。
2、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎(jiǎng)品數(shù)量有限,送完即止。
三個(gè)闖關(guān)模式:
a、心有靈犀一點(diǎn)通,兩人作戰(zhàn),一個(gè)筆畫(huà)一個(gè)猜,筆畫(huà)的那個(gè)人只能通過(guò)身體語(yǔ)言來(lái)提示猜的那個(gè)人題板上的詞語(yǔ),答對(duì)則晉級(jí)下一關(guān)。
b、一個(gè)人在一分鐘之內(nèi)寫出自己最愛(ài)吃的菜,另一個(gè)人也在一分鐘內(nèi)寫出對(duì)方最愛(ài)吃的'菜,最少寫8個(gè)。回答6個(gè)及以上則晉級(jí)下一關(guān)。
3、情歌對(duì)唱,獲得掌聲著則獲勝。
二、男友給女友化妝
活動(dòng)時(shí)間:3月1日-3月7日
活動(dòng)內(nèi)容:七夕節(jié)當(dāng)天,情侶在化妝品連鎖店內(nèi)分組舉行男友給女友化妝比賽,最終妝容由嘉賓顧客評(píng)分,分?jǐn)?shù)最高組得相應(yīng)獎(jiǎng)品。
獎(jiǎng)品:
第一關(guān):玫瑰兩支。
第二關(guān):電影票2張。
第三關(guān):指定化妝品一套。
活動(dòng)主題二:
“甜蜜玫瑰之約”
活動(dòng)時(shí)間:
3月08日-3月15日
活動(dòng)方式:
情侶顧客店任意消費(fèi)即可領(lǐng)取玫瑰一支。
約“惠”七夕滿就送。
活動(dòng)時(shí)間:3月08日-3月15日
活動(dòng)方式:VIP顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿520元送情侶抱枕一對(duì)(40元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份,送完即止。普通顧客單日累計(jì)消費(fèi)累計(jì)滿520元送情侶對(duì)杯一套(玻璃套裝為主30元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取,每日限領(lǐng)50份,送完即止。
“全店商品,勁減來(lái)襲”
活動(dòng)時(shí)間:3月8日-3月15日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,XX化妝品連鎖店全部消費(fèi)滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。
活動(dòng)主題三:
恩愛(ài)秀出來(lái)·約會(huì)我買單
活動(dòng)時(shí)間:
3月15日-3月20日
活動(dòng)方式:成功關(guān)注XX化妝品連鎖分店官方微信,參與回復(fù)“恩愛(ài)秀出來(lái)·約會(huì)我買單”秀出你的恩愛(ài)合照以及在我店購(gòu)物心愿,即有機(jī)會(huì)獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得半價(jià)權(quán)。
勇敢說(shuō)愛(ài)你
活動(dòng)時(shí)間:3月15日-3月20日
活動(dòng)內(nèi)容:愛(ài)在七夕,只要您大聲說(shuō)出您對(duì)愛(ài)人的情話,并將與愛(ài)人的甜蜜合影發(fā)到XX店微信,即可獲得情侶杯一套,我們將在每日活動(dòng)后公布結(jié)果(每日限5名)。
微信搖一搖
活動(dòng)期間參加現(xiàn)場(chǎng)搖一搖,就有機(jī)會(huì)獲得神秘大禮包(共搖5次),每日限1名。
化妝品活動(dòng)方案14
一、活動(dòng)主題:迎接五一
二,活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月26日----20xx年5月5日
三:活動(dòng)內(nèi)容
(一) 驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢一把抓:
活動(dòng)細(xì)則:
1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。
2:各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。
3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元代金券,10%為價(jià)值18元護(hù)手霜,5%價(jià)值68元純露,5%為價(jià)值99元《非常6 1》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元祛皺套盒,10%為其他小禮品。
4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。
5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。
(二) 驚喜二:空瓶換物
活動(dòng)細(xì)則:
1:凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,()均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品兌換,
2:兌換細(xì)則為:
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶
3支空瓶可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支
5支空瓶可兌換價(jià)值66元一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支
3支可兌換價(jià)值68元純露一支
5支可兌換價(jià)值145元二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支
(三)驚喜三:禮上加禮 好運(yùn)連連
活動(dòng)細(xì)則:
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元顧客,均可獲贈(zèng)價(jià)值300元年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推,具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。
化妝品活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)主題:
三八女人購(gòu)物節(jié)(根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改)
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年3月1日開(kāi)始啟動(dòng),具體時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點(diǎn)而定
三、活動(dòng)目的:
A、增加店鋪微信公眾平臺(tái)微粉量,提升店鋪
公眾關(guān)注度、品牌知名度。
B、通過(guò)路演增粉增加客流,提升店鋪銷售業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
方案1:全場(chǎng)新品第二件3。8折
目的:提升連帶率,提高新品銷售份額?上瘞(kù)存老款產(chǎn)品。
說(shuō)明:全場(chǎng)購(gòu)買新品第一件全價(jià),第二件產(chǎn)品3.8折,相當(dāng)于6.9折,請(qǐng)依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤(rùn)。若進(jìn)貨價(jià)較高,可設(shè)置部分品牌參加活動(dòng)。
方案2:全場(chǎng)新品儲(chǔ)值138元,即返200元(存入會(huì)員卡138元送200元) 目的:
1、增加店鋪新會(huì)員,擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量
2、提高會(huì)員福利,黏住老顧客
說(shuō)明:購(gòu)買全場(chǎng)200元新品只花138元,相當(dāng)于7折左右。(一般顧客不會(huì)正好購(gòu)買200元的產(chǎn)品,購(gòu)買超出越多,折扣越高。)儲(chǔ)值卡可累計(jì)使用,即充值138就返200,累計(jì)使用。
方案3:全場(chǎng)新品滿138立減38
目的.:
1、 刺激低價(jià)連單產(chǎn)品;
2、 高價(jià)位單品走量提升;
說(shuō)明:138立減38,相當(dāng)于7。2折,請(qǐng)視市場(chǎng)及商品情況設(shè)定滿減份額。*商品價(jià)格設(shè)計(jì)方面要注意,需要消化的商品,可以設(shè)置為138、148、158等,高出138元不是很多,并且設(shè)置一些陪襯項(xiàng)目,將項(xiàng)目?jī)r(jià)位設(shè)定為135、130等,便于銷售人員進(jìn)行比較,刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的主推項(xiàng)目進(jìn)行銷售。
方案4:全場(chǎng)消費(fèi)滿238元,即可38元換購(gòu)
目的:提升銷售,降低庫(kù)存。
說(shuō)明:設(shè)置38元換購(gòu)專區(qū),貨品設(shè)置庫(kù)存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品,全場(chǎng)只要消費(fèi)滿238元,再添38元就可在本區(qū)域任意選購(gòu)。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元,38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)位,如原價(jià)88,現(xiàn)消費(fèi)滿238,加38元即可獲得。(可累加)
方案5、狂掃半邊天 彩蝶飛滿天(配合之前活動(dòng),同時(shí)舉行)注意核算利潤(rùn) 掃碼關(guān)注本店公眾號(hào)即可到店鋪或?qū)9耦I(lǐng)取精美蝴蝶胸針一只,回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可使用) 目的:增加本店微信粉絲數(shù)量,拉動(dòng)銷售。
說(shuō)明:設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動(dòng)一定與顧客說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容,讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理,從而到店消費(fèi)。珠寶店3.8節(jié)活動(dòng)方案。
五、活動(dòng)形式:
1、店鋪全面啟動(dòng)38促銷活動(dòng)
2、店鋪氛圍營(yíng)銷,制造士氣
3、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗(yàn)會(huì)做為活動(dòng)推廣平臺(tái),并配合主持人喊麥宣傳,吸引客流
4、進(jìn)行路演增粉活動(dòng),掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。
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