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      2. 薪酬結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案

        時(shí)間:2023-01-16 14:25:44 方案 我要投稿

        薪酬結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案范文(通用5篇)

          為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么你有了解過(guò)方案嗎?以下是小編收集整理的薪酬結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案范文(通用5篇),歡迎閱讀與收藏。

        薪酬結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案范文(通用5篇)

          薪酬結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案1

          一、目的:

          為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績(jī),提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

          二、適用范圍:

          銷售部。

          三、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則:

          1、公平原則:即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

          2、激勵(lì)原則:銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì),利潤(rùn)與銷售并重原則。

          3、清晰原則:銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。

          4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

          四、銷售價(jià)格管理:

          1、定價(jià)管理:公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

          2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

          2、指導(dǎo)價(jià)格:產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

          五、具體內(nèi)容:

          1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成:

          營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)

          2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

          六、提成計(jì)算維度:

          1、回款率:要求100%,方可提成;

          2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;

          3、價(jià)格:執(zhí)行公司定價(jià)銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

          七、銷售費(fèi)用管理:

          銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提,超出部分公司不予報(bào)銷。

          八、提成方式:

          營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。

          九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則:

          1、客戶回款率需達(dá)到100%,即予提成兌現(xiàn)。

          2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金,剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

          3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

          4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī),公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

          十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程:

          按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

          十一、提成標(biāo)準(zhǔn):

          1、銷售量提成:

          主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運(yùn):基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

          副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò)噸/月的',超出部分按照1.0元/噸提成。

          精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò)噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

          2、價(jià)格提成:

          銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成,提成按高出部分的10%計(jì)提。

          十二、特別規(guī)定:

          1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂。

          2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

          十三、附則:

          1、本方案自20XX年4月份起實(shí)施。

          2、本方案由公司管理部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。

          薪酬結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案2

          結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì),為建立完善的`銷售管理機(jī)制,規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營(yíng)銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門(mén)銷售業(yè)績(jī),為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),特?cái)M本方案。

          一、薪酬組成:

          基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金

          二、基本工資:

          1、營(yíng)銷人員按其銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。

          單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為三星

          單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為二星

          單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同)為一星

          全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇

          2、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資:

          三星營(yíng)銷員基本工資:5000元

          二星營(yíng)銷員基本工資:4000元

          一星營(yíng)銷員基本工資:3000元

          無(wú)星級(jí)營(yíng)銷員基本工資:2500元

          連續(xù)2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jī),按其基本工資80%發(fā)放。

          三、銷售提成:

          三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):3.0%

          二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%

          一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.0%

          四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用:

          公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。

          所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除

          申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī),次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

          五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī):

          由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

          主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)(如:10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

          主要開(kāi)發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如:三星為3%乘80%=2.4%);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

          六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放:

          每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日

          以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

          財(cái)務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成

          七、激勵(lì)獎(jiǎng)金:

          每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放

          年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放

          薪酬結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案3

          為了保證公司在銷售上的連貫性和公司形象的整體性,考慮有效銷售激勵(lì)制度的完整性,以及員工的穩(wěn)定性,同時(shí)為更好激勵(lì)員工高效地工作和創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氛圍,特制定本草案。

          一、薪酬體系:

          1、薪酬組成結(jié)構(gòu):

          1.1基本工資+補(bǔ)貼+銷售獎(jiǎng)金;

          1.2本地員工增加交通補(bǔ)貼;外派員工公司安排住宿增加異地工作補(bǔ)貼,但不享受交通補(bǔ)貼;

          1.3非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬:在工作方面提供員工參加有興趣工作、參與企業(yè)管理;企業(yè)方面讓員工有實(shí)現(xiàn)價(jià)值的機(jī)會(huì);關(guān)懷員工個(gè)人生活,有公司如家感覺(jué)。

          2、基本工資標(biāo)準(zhǔn):

          一級(jí)置業(yè)顧問(wèn):800元/月

          二級(jí)置業(yè)顧問(wèn):650元/月

          三級(jí)置業(yè)顧問(wèn):500元/月

          四級(jí)置業(yè)顧問(wèn):400元/月

          實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn):350元/月

          3、補(bǔ)貼組成及標(biāo)準(zhǔn):

          生活補(bǔ)貼:100元/月

          醫(yī)療保險(xiǎn)補(bǔ)貼:20元/月

          養(yǎng)老保險(xiǎn)及其他:100元/月

          交通補(bǔ)貼:130元/月

          異地工作補(bǔ)貼:130元/月

          二、銷售獎(jiǎng)金組成及標(biāo)準(zhǔn)

          銷售人員獎(jiǎng)金的計(jì)算:

          銷售人員獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額=個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額x業(yè)績(jī)提成比例

          1.個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額=銷售數(shù)量獎(jiǎng)十銷售價(jià)格獎(jiǎng)十提前收款獎(jiǎng)

         。1)銷售數(shù)量獎(jiǎng)

          銷售人員超額完成個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的,按100元/m’支付獎(jiǎng)金,超額指標(biāo)達(dá)到50%以上的部分,按120元/m’支付獎(jiǎng)金,上不封頂。成交者,按成交價(jià)1%發(fā)放獎(jiǎng)金。

         。2)銷售價(jià)格獎(jiǎng)

          銷售人員操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的,按其差率的50%計(jì)提獎(jiǎng)金。

         。3)提前收款獎(jiǎng)

          銷售人員根據(jù)定購(gòu)合同確定的付款日期,若提前10天收到房款,則按實(shí)際收到房款折算成面積,按5元/m支付獎(jiǎng)金,提前收款時(shí)間每遞增5天,折算到每平方米的提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)增加1.5元/m。

          2、業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)

         、偻瓿杀静块T(mén)計(jì)劃銷售任務(wù)100%以上的,按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的110%支付。

         、谕瓿杀静块T(mén)計(jì)劃銷售面積任務(wù)的90%以上不到100%的,按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的100%支付。

         、弁瓿杀静块T(mén)計(jì)劃銷售面積任務(wù)的70%以上不到90%的,按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的80%支付。

         、芡瓿杀静块T(mén)計(jì)劃銷售面積任務(wù)不足70%的,按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的`60%支付。

          三、關(guān)于進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

          1.升降級(jí)標(biāo)準(zhǔn):

          1.1置業(yè)顧問(wèn)新進(jìn)入公司一律按實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn),工作滿一個(gè)月后可轉(zhuǎn)為四級(jí)置業(yè)顧問(wèn),工作滿三個(gè)月(不含實(shí)習(xí)期),可參加三級(jí)置業(yè)顧問(wèn)評(píng)定;工作滿六個(gè)月(不含實(shí)習(xí)期),可參加二級(jí)置業(yè)顧問(wèn)評(píng)定;工作滿八個(gè)月(不含實(shí)習(xí)期),可參加一級(jí)置業(yè)顧問(wèn)評(píng)定。

          實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)

          工作滿一月

          四級(jí)置業(yè)顧問(wèn)

          工作滿三月

          三級(jí)置業(yè)顧問(wèn)

          工作滿六月

          二級(jí)置業(yè)顧問(wèn)

          工作滿八月

          一級(jí)置業(yè)顧問(wèn)

          四、屬于下列情況之一的,將扣發(fā)其所在項(xiàng)目個(gè)人獎(jiǎng)金。

          1、被公司辭退的員工。

          2、在該項(xiàng)目銷售結(jié)束前離職的員工。

          3、累計(jì)曠工達(dá)七天或連續(xù)事假二周的員工。

          4、在工作中有嚴(yán)重過(guò)失,過(guò)公司造成一定的不良影響的員工。

          五、員工薪酬管理細(xì)節(jié)參照公司員工手冊(cè)。

          六、本草案執(zhí)行時(shí)間從公司修訂之日起開(kāi)始。

          薪酬結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案4

          一、原則

          1、對(duì)銷售人員薪酬進(jìn)行考核,前三個(gè)月不考核,自20xx年1月1日起執(zhí)行考核。

          2、考核參數(shù)分為業(yè)績(jī)、費(fèi)用、綜合考評(píng)三項(xiàng)。

          3、銷售業(yè)績(jī)考核以客房、會(huì)議、餐飲為主,康體次之。

          4、考核獎(jiǎng)勵(lì)必須以完成部門(mén)整體考核指標(biāo)為前提。

          二、銷售人員基本待遇

          享受酒店主管級(jí)待遇,基本工資為2000元/月-----2000元/月,對(duì)外(名片)頭銜為銷售經(jīng)理。

          三、考核人員

          銷售經(jīng)理、部門(mén)副經(jīng)理

          四、考核內(nèi)容

          1、業(yè)績(jī)考核

          每人月銷售指標(biāo)按240萬(wàn)元/10人計(jì)為24萬(wàn)元(附銷售指標(biāo)分解),超出部分按1.5%獎(jiǎng)勵(lì)。

          個(gè)人業(yè)績(jī)組成:

          (1)銷售員工號(hào)下的協(xié)議消費(fèi)總額,包括各自發(fā)出的貴賓卡、售出的PACKAGE、個(gè)人下單的零散接待等。

         。2)銷售員發(fā)出的團(tuán)隊(duì)、會(huì)議單消費(fèi)(100房夜以上較大型會(huì)議消費(fèi)額按個(gè)人90%與部門(mén)10%劃分)。

         。3)部門(mén)經(jīng)理接洽的會(huì)議按銷售員劃分范圍歸屬給相應(yīng)銷售人員,按個(gè)人80%與部門(mén)20%劃分。

         。4)銷售員接恰的宴會(huì)、散客餐飲消費(fèi)。

         。5)應(yīng)收帳未到帳前不計(jì)入個(gè)人銷售額。

         。6)部門(mén)業(yè)績(jī)產(chǎn)生的'考核結(jié)余后留存為部門(mén)基金。

          2、費(fèi)用考核(包括交通補(bǔ)貼、招待費(fèi)、贈(zèng)券費(fèi)用等)

         。1)交通補(bǔ)貼:銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按500元/月補(bǔ)貼。

          (2)通訊補(bǔ)貼:銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按350元/月補(bǔ)貼。

         。3)贈(zèng)券控制:銷售人員為600元/月(按消費(fèi)額5折計(jì))

         。4)招待控制:有重要客戶宴請(qǐng)需事先報(bào)部門(mén)批準(zhǔn),原則上銷售經(jīng)理及部門(mén)經(jīng)理按每周一次輪流宴請(qǐng)客戶,每次費(fèi)用控制600元(按消費(fèi)額5折計(jì))。

         。5)鼓勵(lì)合理運(yùn)用招待費(fèi)用聯(lián)系客戶,將實(shí)惠帶給客戶,多進(jìn)行情感交流,每人每月宴請(qǐng)費(fèi)用不得低于400元/月(按消費(fèi)額5折計(jì)),不足部分按50%從考核獎(jiǎng)勵(lì)中扣除。

          3、綜合考評(píng)

          部門(mén)完成酒店指標(biāo)前提下,個(gè)人銷售指標(biāo)超出部分按1.5%獎(jiǎng)勵(lì),綜合考評(píng):

          (1)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)85%

         。2)團(tuán)隊(duì)精神10%

          (3)工作紀(jì)律5%

          業(yè)績(jī)由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì),團(tuán)隊(duì)精神與工作紀(jì)律由部門(mén)經(jīng)理考評(píng)。

          五、其它

          1、銷售內(nèi)勤:享受酒店領(lǐng)班級(jí)待遇,基本工資為2xxx元/月,獎(jiǎng)勵(lì)按銷售人員平均獎(jiǎng)的30%發(fā)放。

          2、美工:享受酒店主管級(jí)待遇,基本工資為2xxx元/月,工作范圍包括平面設(shè)計(jì)與制作、活動(dòng)策劃與布置、宴會(huì)/會(huì)議場(chǎng)地布置策劃等。

          薪酬結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案5

          一、基本原則

          1、體現(xiàn)公司規(guī)模利潤(rùn)擴(kuò)張戰(zhàn)略的原則。

          2、滿足市場(chǎng)細(xì)分、擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面的原則。

          3、滿足計(jì)算簡(jiǎn)化、提高激勵(lì)透明度的原則。

          4、體現(xiàn)與企業(yè)規(guī);瘮U(kuò)張相適應(yīng)的.充分激勵(lì)的原則。

          二、核心措施

          改變目前目標(biāo)管理,承包經(jīng)營(yíng)的分配模式,銷售體系人員從分子公司總經(jīng)理到一線銷售人員績(jī)效工資全部采用銷售提成制,個(gè)人收益與銷售額直接掛鉤,刺激銷售體系人員努力增加銷售,多勞多得,促進(jìn)公司規(guī)模利潤(rùn)擴(kuò)張戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

          通過(guò)以上措施,增強(qiáng)營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬分配的標(biāo)準(zhǔn)化和透明化,避免模糊分配。

          三、薪酬層級(jí)

          銷售系統(tǒng)薪酬體系分為F、M和H三層,每層六級(jí),共18級(jí);M和H層比公司總體薪酬體系各多三級(jí),以滿足市場(chǎng)細(xì)分,擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面的需要。每級(jí)設(shè)八檔工齡工資,整體結(jié)構(gòu)上與集團(tuán)薪酬體系保持一致。

          HR人力資源薪酬管理。

          四、定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

          銷售系統(tǒng)崗位工資按核定銷售額確定級(jí)別:

          HR人力資源薪酬管理。

          說(shuō)明:

         。1)H層人員包括分子公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、總經(jīng)理助理、以及達(dá)到H層核定銷售額的各片區(qū)經(jīng)理;M層人員為所有未達(dá)到H層最低核定銷售額的片區(qū)經(jīng)理。

         。2)20xx年管理人員(H層和M層人員)按20xx年所轄分子公司或片區(qū)實(shí)際銷售額×(1+集團(tuán)總體銷售保底增長(zhǎng)率),對(duì)照上表中H層和M層各級(jí)別對(duì)應(yīng)的核定銷售額標(biāo)準(zhǔn)確定崗位工資級(jí)別;未達(dá)到H6級(jí)最低核定銷售額(6000萬(wàn)元)的分公司總經(jīng)理,統(tǒng)一定為H6級(jí)崗位工資;未達(dá)到M6最低核定銷售額(1000萬(wàn)元)的片區(qū)經(jīng)理,統(tǒng)一定為M6級(jí)崗位工資。

          舉例:某管理人員20xx年銷售額7400萬(wàn)×(1+集團(tuán)總體銷售保底增長(zhǎng)率20%(假設(shè)數(shù)字))=8880萬(wàn),不足9000萬(wàn),崗位工資定為H6級(jí)。

          某管理人員20xx年銷售額4500萬(wàn)×(1+集團(tuán)總體銷售保底增長(zhǎng)率20%(假設(shè)數(shù)字))=5400萬(wàn),不足6000萬(wàn),崗位工資定為H6級(jí);

         。3)20xx年銷售業(yè)務(wù)員(F層人員)按20xx年個(gè)人實(shí)際銷售額,對(duì)照上表中F層各級(jí)別對(duì)應(yīng)的核定銷售額確定崗位工資級(jí)別。

         。4)20xx年新提拔的片區(qū)經(jīng)理崗位工資采用指定方式,不與該人員上年度實(shí)際銷售額掛鉤。

         。5)崗位工資級(jí)別確定后,根據(jù)各人實(shí)際工齡和各層工齡工資標(biāo)準(zhǔn)。(H層每?jī)赡?50元、M層每?jī)赡?00元、F層每?jī)赡?0元)

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