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有關(guān)企劃方案集錦6篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的企劃方案6篇，希望能夠幫助到大家。
企劃方案 篇1
本方案奉行“以恢弘嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)布局，營(yíng)造熱烈濃厚的文化氛圍”的宗旨，力求使整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主題突出、特色鮮明、氣氛濃厚。力求此次演講給濟(jì)源聯(lián)通用戶認(rèn)識(shí)新聯(lián)通思想，了解新聯(lián)通新業(yè)務(wù)，感受新聯(lián)通文化。
一、時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間：20xx年3月日時(shí)地點(diǎn)：濟(jì)源市文化城
二、現(xiàn)場(chǎng)外圍氣氛營(yíng)造1、高速路口迎接橫幅及彩旗；2、噴繪橫幅、豎幅、條幅等；3、彩虹門、汽柱4、聯(lián)通新形象帳篷5、宣傳彩頁(yè)、設(shè)計(jì)、印制6、板面、宣傳畫7、彩旗布置8、安保人員應(yīng)在會(huì)議開(kāi)始前三小時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)，維持秩序，組織車輛停放等,現(xiàn)場(chǎng)還應(yīng)配備消防車、120急救車等，做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的相應(yīng)措施。
三、校園內(nèi)氣氛營(yíng)造：三天前布置到位1、豎幅、橫幅、版面、宣傳臺(tái)。2、發(fā)放宣傳單，了解聯(lián)通新業(yè)務(wù)。3、建議發(fā)放入場(chǎng)門票，憑票入場(chǎng)可以獲得5元—10元話費(fèi)，增加學(xué)生參與熱情。4、會(huì)場(chǎng)互動(dòng)的提前排練。（與教師、學(xué)生會(huì)主席商談，選拔一部分學(xué)生作為現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)對(duì)象進(jìn)行培訓(xùn)。一方面給學(xué)生一次難得的鍛煉機(jī)會(huì)，提高學(xué)生參與的積極性，另一方面使會(huì)場(chǎng)得到更好的互動(dòng)效應(yīng)。5、組織一批能帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛的學(xué)生，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
四、入場(chǎng)禮儀小姐在會(huì)場(chǎng)門口迎接，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)前排就座。
五、現(xiàn)場(chǎng)安排與布置1、背景、條幅。2、主持臺(tái)（主持臺(tái)及鮮花）3、禮儀小姐；綬帶。（學(xué)生或聯(lián)通公司員工）4、鮮花（臺(tái)口、兩側(cè)及背景前）5、會(huì)場(chǎng)四周王祖益博士招貼及聯(lián)通文化布置。6、音響、無(wú)線耳麥、無(wú)線話筒等音響設(shè)備各兩套備用,并提前調(diào)式完畢。7、座位安排（貴賓、客戶代表、媒體等）。8、演講結(jié)束，學(xué)生代表獻(xiàn)花。9、提問(wèn)環(huán)節(jié)，小茶幾、鮮花、嘉賓。10、黑板、筆的準(zhǔn)備；11、投影儀的準(zhǔn)備、操作調(diào)試人員安排；PPT制作。
六、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的運(yùn)作及方案七、媒體支持1、濟(jì)源日?qǐng)?bào)2、濟(jì)源電視臺(tái)3、濟(jì)源電視報(bào)4、世紀(jì)廣場(chǎng)大屏幕實(shí)時(shí)連接播放5、技術(shù)學(xué)院內(nèi)部雜志6、優(yōu)秀主持人兩位。(男女各一位)八、歡送。起立、鼓掌，由禮儀小姐引領(lǐng)出會(huì)場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)陪送。
企劃方案 篇2
為了充分挖掘?qū)W院綜合素質(zhì)較強(qiáng)的人才，為我院學(xué)生會(huì)補(bǔ)充新生力量，以方便我院學(xué)生工作的開(kāi)展和進(jìn)行，同時(shí)也為了給學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，一個(gè)鍛煉自己、提升自己的機(jī)會(huì)，學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)研究決定，學(xué)院年分團(tuán)委學(xué)生會(huì)招新工作將全面啟動(dòng)，根據(jù)我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的有關(guān)要求和指示，特制定此招新策劃案。
一、成立招新領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
二、具體招新安排：
第一階段：籌備宣傳（年10月13日—年10月15日）
在籌備宣傳階段，由學(xué)生會(huì)宣傳部負(fù)責(zé)做好宣傳展板，向級(jí)新生做學(xué)生會(huì)各部門招新通知，同時(shí)學(xué)院學(xué)生會(huì)博客上公布《年學(xué)院學(xué)生會(huì)招新方案》。并聯(lián)系各班，做好相關(guān)宣傳。
第二階段：提交申請(qǐng)（年10月15日——年10月22日）
1、學(xué)院年學(xué)生會(huì)招新工作全面啟動(dòng)之日起，凡我院在校生有意報(bào)名者均可提交個(gè)人申請(qǐng)書。個(gè)人申請(qǐng)書由各班班長(zhǎng)負(fù)責(zé)于年10月22日下午5：00前交到體育館2樓老師處（）
2、個(gè)人申請(qǐng)書需要寫清楚申請(qǐng)加入部門、班級(jí)、姓名以及個(gè)人聯(lián)系方式等（詳情見(jiàn)附表）。
3、申請(qǐng)宣傳部的助理，有書法方面的特長(zhǎng)請(qǐng)交一份書法作品（毛筆字、鋼筆字POP不限），請(qǐng)交一份小的手抄報(bào)。
第三階段：統(tǒng)一面試（年10月23日晚上6：00）
面試于年10月23日晚上6：00在第二教學(xué)樓由主席團(tuán)及團(tuán)委負(fù)責(zé)人和各部負(fù)責(zé)人集中組織申請(qǐng)人進(jìn)行面試。
首先由申請(qǐng)人做1—3分鐘的簡(jiǎn)短演講和自我介紹（鼓勵(lì)才藝展示），然后由相應(yīng)部門的負(fù)責(zé)人提問(wèn)一些有針對(duì)性的問(wèn)題，考驗(yàn)申請(qǐng)人的解決問(wèn)題的能力，其他部門監(jiān)督過(guò)程的公正性。
第四階段：院領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)委學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人考核（初定年10月25日晚上7：00）
1、地點(diǎn)：院學(xué)生辦公室（體育館2樓）
2、面試審議組組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
第五階段：公布名單（年10月26日——年10月27日）
1、各輪面試結(jié)束之后，在規(guī)定時(shí)間按照有關(guān)要求確定錄用名單，并于年10月26日下午5點(diǎn)之前將正式名單交至學(xué)生會(huì)值班辦公室。
2、學(xué)生會(huì)辦公室于年10月26日統(tǒng)一公示各部正式錄用習(xí)實(shí)委員名單。
3、在公示時(shí)間期間無(wú)異議方可錄用。
三、備注：
1、提交個(gè)人申請(qǐng)書時(shí)，每人限報(bào)申請(qǐng)加入一個(gè)部門。
2、凡提交個(gè)人申請(qǐng)者必須按照規(guī)定時(shí)間和地點(diǎn)參加面試，如有特殊情況需提前向?qū)W生會(huì)值班辦公室請(qǐng)假并予以說(shuō)明，否則取消其錄用資格。
3、如有不明白的地方，可到學(xué)生會(huì)值班室咨詢（學(xué)院辦公室系辦）。
值班室電話：
企劃方案 篇3
一.活動(dòng)名稱：XX年社團(tuán)聯(lián)合會(huì)活動(dòng)月閉幕晚會(huì) 二.活動(dòng)背景：通過(guò)舉辦社團(tuán)活動(dòng)月，進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)生社團(tuán)在校園活動(dòng)中重要作用，豐富同學(xué)們的校園生活，同時(shí)，擴(kuò)大我校社團(tuán)在各高校的影響。為了進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展,社團(tuán)聯(lián)合會(huì)將舉辦大型文藝晚會(huì),以激發(fā)同學(xué)們的青春活力與蓬勃向上,為大學(xué)生活描下絢麗的一筆。這次晚會(huì)是社聯(lián)及社團(tuán)的盛會(huì),更是每個(gè)海師人的盛會(huì).我們本著弘揚(yáng)新世紀(jì)大學(xué)生的精神風(fēng)貌,豐富海師的人文氣息,加強(qiáng)社團(tuán)間文化交流的宗旨,在廣大師生努力學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)的同時(shí),注意對(duì)同學(xué)各種才能的挖掘,以文藝活動(dòng)的形式展示年輕一代對(duì)美的追求。
三.活動(dòng)時(shí)間：XX.5.15（暫定） 四.活動(dòng)地點(diǎn)：逸夫樓音樂(lè)廳 五.活動(dòng)主題： 六.主辦單位：社團(tuán)聯(lián)合會(huì) 七.前期宣傳： 在社團(tuán)活動(dòng)月期間，有新聞媒體中心負(fù)責(zé)用dv拍攝各個(gè)社團(tuán)的節(jié)目，然后聯(lián)合以前的資料進(jìn)行后期制作，到五月份時(shí)，有新聞媒體中心負(fù)責(zé)在校園網(wǎng)上發(fā)布晚會(huì)消息并附上前期制作的dv視頻進(jìn)行晚會(huì)宣傳；同時(shí)，新聞媒體中心在學(xué)生論壇上發(fā)帖，將晚會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)等通知大家。
在4月20號(hào)前，有宣傳部準(zhǔn)備好晚會(huì)宣傳用的海報(bào)和橫幅等，并在4月20號(hào)時(shí)將海報(bào)掛出（其中十一撞宿舍前和金鵬食堂前掛橫幅，田家炳前和大榕樹(shù)下放海報(bào)）。
由宣傳部聯(lián)系校園廣播站，在5月10號(hào)開(kāi)始在校園廣播里播出晚會(huì)的相關(guān)消息。
八．前期準(zhǔn)備：
1、節(jié)目組：
組長(zhǎng)：企劃部部長(zhǎng)
成員：企劃部干事
任務(wù)：節(jié)目銜接和叫場(chǎng)
2、宣傳組：
組長(zhǎng)：宣傳部部長(zhǎng)
成員：宣傳部干事、新聞媒體中心的協(xié)助
任務(wù)：（1）利用海報(bào)、橫幅、廣播及網(wǎng)絡(luò)等方式對(duì)晚會(huì)進(jìn)行宣傳
�。�2）舞臺(tái)背景海報(bào)的制作
�。�3）晚會(huì)當(dāng)天的攝影攝像
3、外聯(lián)組：
組長(zhǎng)：公關(guān)部部長(zhǎng)
成員：公關(guān)部干事
任務(wù)：（1）負(fù)責(zé)聯(lián)系晚會(huì)贊助
�。�2）聯(lián)系晚會(huì)需要的化妝、造型師以及禮服的聯(lián)系
4、禮儀組：
組長(zhǎng)：文藝類社團(tuán)管理中心部長(zhǎng)
成員：文藝類社團(tuán)管理中心干事
任務(wù)：（1）禮儀小姐、主持人的聯(lián)系
�。�2）接待嘉賓（主要是由其聯(lián)系的禮儀小姐負(fù)責(zé)迎賓）
5、舞臺(tái)組：
組長(zhǎng)：新聞媒體中心部長(zhǎng)
成員：新聞媒體中心干事
任務(wù)：（1）舞臺(tái)及嘉賓席（飲用水、嘉賓牌等的擺放）的布置
�。�2）舞臺(tái)燈光設(shè)備、音響及話筒等的準(zhǔn)備及調(diào)試
6、后勤組：
組長(zhǎng)：體育類社團(tuán)管理中心部長(zhǎng)
成員：體育類社團(tuán)管理中心干事
任務(wù)：晚會(huì)秩序維護(hù)
7、團(tuán)工委：各階段工作的簽到任務(wù)
8、辦公室：相關(guān)物品準(zhǔn)備（飲用水、嘉賓牌、便貼、花籃、請(qǐng)柬及書寫、節(jié)目單制作等）
9、實(shí)踐類社團(tuán)管理中心：后臺(tái)物品的看管及秩序維護(hù)
10、主席團(tuán)：大會(huì)總負(fù)責(zé)
企劃方案 篇4
在盛夏六月的陽(yáng)光下，到處綻開(kāi)著畢業(yè)生的玫瑰花。道聲再見(jiàn)、莫忘師生情。美麗的校園，留下了你們青春的足跡和風(fēng)采。轉(zhuǎn)眼間，我們畢業(yè)了，雖然我們心中有一些不舍，也看到了你們眼中的留戀。
三年過(guò)去了，我們西安航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院的畢業(yè)生迎來(lái)了又一次告別的時(shí)刻，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向?qū)㈦x開(kāi)這個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的大家庭。奔赴新的生活。我院學(xué)生會(huì)打算通過(guò)舉辦告別匯報(bào)文藝晚會(huì)，師生共聚一堂，表達(dá)對(duì)老同學(xué)的關(guān)心與期望，讓他在離別之際能留戀母校，感恩學(xué)校，并讓在校生感到學(xué)院的溫暖。
一、活動(dòng)時(shí)間：
二、活動(dòng)地點(diǎn)：俱樂(lè)部
三、主辦單位：院學(xué)生會(huì)
協(xié)辦單位：六系一部學(xué)生會(huì)
四、晚會(huì)主題：道聲再見(jiàn)、莫忘師恩
五、活動(dòng)目的及意義:
畢業(yè)是一個(gè)夢(mèng)開(kāi)始的時(shí)候.不僅是畢業(yè)生還是我們大一大二大三的學(xué)生都有一天要走出學(xué)校面對(duì)社會(huì),畢業(yè)生要走上他們的人生之旅,我們要走向一個(gè)新的校園,我們?cè)谶@個(gè)校園里度過(guò)了我們的青春時(shí)光,當(dāng)離開(kāi)時(shí)對(duì)這個(gè)校園都有一份留戀,讓畢業(yè)生在人生的起點(diǎn)飛得更高。
六、資金預(yù)算:整個(gè)活動(dòng)的'預(yù)算費(fèi)用為:3000元
�。�1）專業(yè)樂(lè)隊(duì)費(fèi)1000元（包括音響設(shè)備人員全部費(fèi)用）
（2）舞臺(tái)燈光費(fèi)1000元
�。�3）舞臺(tái)，會(huì)場(chǎng)布置500元
�。�4）其他費(fèi)用，如宣傳費(fèi)用，運(yùn)輸費(fèi)用，礦泉水，邀請(qǐng)函，鮮花，禮品等共500元
七、工作安排:
1、節(jié)目組:
負(fù)責(zé)每個(gè)節(jié)目的審核、確定,在我們篩選節(jié)目之前就提高節(jié)目的質(zhì)量.在節(jié)目確定之后,定期組織排練節(jié)目.
2、宣傳組:
在節(jié)目篩選開(kāi)始后就可以做宣傳工作了.要求宣傳策劃一定要提前作好，宣傳要做強(qiáng)做大！
3、主持組:
根據(jù)晚會(huì)主題寫好晚會(huì)所需串詞，要能掌控晚會(huì)節(jié)奏和氣風(fēng)，能自如應(yīng)付意外事件。主持人是本場(chǎng)晚會(huì)的核心務(wù)必作好準(zhǔn)備工作！
4、后勤組:
晚會(huì)之前負(fù)責(zé)舞臺(tái)布置,晚會(huì)當(dāng)天晚上主要負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的道具供應(yīng)!
5、禮儀組
負(fù)責(zé)晚會(huì)期間的接待和禮儀工作
八、節(jié)目:（節(jié)目單另附）
各系部最少出三個(gè)節(jié)目,形式不限，內(nèi)容盡量貼近主題。然后從中選一些好的節(jié)目，最終確定18個(gè)左右。畢業(yè)班的同學(xué)最好多出一些節(jié)目,還有排練一些以前他們上臺(tái)過(guò)的比較優(yōu)秀的節(jié)目。具體的節(jié)目編排由各系學(xué)生會(huì)文藝部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)和組織，協(xié)助節(jié)目的排練。所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過(guò)節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在這臺(tái)文藝晚會(huì)上表演。節(jié)目演出次序由晚會(huì)策劃組決定。
一年年的逝去，我們又要送走一屆畢業(yè)生了，此時(shí)，他們需要的是一些屬于他們自己的空間，而我們能給的就是環(huán)境。在大家都很忙的時(shí)候，那就讓畢業(yè)生自己尋求一些感覺(jué)吧！通過(guò)這臺(tái)歡送會(huì)，讓畢業(yè)生有種師院即我家的感覺(jué)，讓他們記得�；丶铱纯础�
**航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院
學(xué)生會(huì)
**-**-**
企劃方案 篇5
項(xiàng)目簡(jiǎn)介
××通訊，全稱為××通訊連鎖服務(wù)有限公司。是廣東省d市及珠三角著名的手機(jī)零售、售后維修及移動(dòng)業(yè)務(wù)代理品牌。主營(yíng)手機(jī)零售業(yè)務(wù)。采用加盟連鎖模式，快速擴(kuò)張。成立9年來(lái)，從一家小店發(fā)展到旗下?lián)碛?0多家高品質(zhì)連鎖店的龐大規(guī)模。
■策劃始末
本人時(shí)任××通訊連鎖服務(wù)有限公司營(yíng)銷部策劃副總監(jiān)，斯時(shí)正值本人由外腦行業(yè)“空降”企業(yè)，上任尚不到一周時(shí)間。全程主持策劃的此次活動(dòng)，歷時(shí)近一個(gè)月，取得了××通訊歷史上前所未有的銷售業(yè)績(jī)，手機(jī)零售當(dāng)月突破2.5萬(wàn)部大關(guān)，其它業(yè)務(wù)亦取得大幅度提高�！痢镣ㄓ嵠放浦燃懊雷u(yù)度空前高漲，媒體爭(zhēng)相報(bào)道，拉開(kāi)了與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從未有過(guò)的25%的市場(chǎng)份額，取得了國(guó)慶期間的巨大勝利。
“緊急尋找‘小國(guó)慶’”活動(dòng)，采用懸念性的事件行銷策略，是引爆此次活動(dòng)成功的導(dǎo)火索。全案緊緊圍繞“愛(ài)我中華，情系××”這一主線展開(kāi)，這是站在了提高××通訊品牌美譽(yù)度的高度進(jìn)行的統(tǒng)攬全局的策劃。
縱觀全案，既有品牌知名度、美譽(yù)度的策劃，又注重了整合的力量(有統(tǒng)一的傳播主題及口號(hào)、有多種的傳播工具、有企業(yè)內(nèi)、外部資源的整合等等)，最后是roadshow等細(xì)節(jié)的規(guī)劃和精心管理，這些都是保證活動(dòng)成功的秘決。
項(xiàng)目執(zhí)行日期：9月22—10月9日
roadshow活動(dòng)日期：9月30日—10月4日
活動(dòng)主題 ：愛(ài)我中華，情系××。
執(zhí)行范圍 ：××通訊公司總部、××通訊所有直營(yíng)及加盟連鎖店。
促銷活動(dòng)范圍：××通訊公司各直營(yíng)店、各加盟連鎖店。
roadshow活動(dòng)地點(diǎn)：沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)。
促銷手機(jī) ：nokia、tcl、廈新、moto全系列。
特惠促銷機(jī)型：s1118、s2118;n3210、3310
目標(biāo)總銷量：活動(dòng)期間所有營(yíng)業(yè)點(diǎn)(5天)6000—10000臺(tái)，其中roadshow現(xiàn)場(chǎng)xx臺(tái);整個(gè)10月份1xx-15000臺(tái)。
活動(dòng)目的：
1.提高××通訊和以上促銷手機(jī)品牌知名度、美譽(yù)度。
2.促進(jìn)直接銷售，使目標(biāo)消費(fèi)群達(dá)成品牌偏好和指定購(gòu)買。
一、項(xiàng)目背景分析
1. 國(guó)慶節(jié)期間絕大部分企事業(yè)單位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都會(huì)提前發(fā)放，許多人持幣觀望，因而具有強(qiáng)勁的潛在消費(fèi)力;部分人群樂(lè)于假日消費(fèi)，或出游、或購(gòu)物�？傊@一周必將是消費(fèi)高峰期。對(duì)于手機(jī)零售商來(lái)說(shuō)，亦是巨大的商機(jī)。如何利用并把握好這一商機(jī)，將是擺在我們面前的一項(xiàng)嚴(yán)峻課題。
2.中秋節(jié)的促銷熱潮尚未消退，而國(guó)慶的來(lái)臨正好將這一活動(dòng)進(jìn)行有效延伸。選擇這一時(shí)期，可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。
二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
1.直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
——中、小手機(jī)零售商、專賣店、電信營(yíng)業(yè)廳。
舉例：××電訊。
態(tài)勢(shì)：
�、俦貙⑴e行各種各樣的促銷活動(dòng)，以此促進(jìn)銷售或提高知名度。
�、诤苡锌赡艹霈F(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)。
2.間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
——各大商場(chǎng)，各大消費(fèi)點(diǎn)。
競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：
①間接搶占消費(fèi)者，使消費(fèi)者持幣觀望的可能變成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買，削弱了消費(fèi)者的購(gòu)買力，使手機(jī)消費(fèi)轉(zhuǎn)向其它消費(fèi)。
②信息泛濫，防止被其信息淹沒(méi)。要以強(qiáng)勢(shì)、鮮明、極具爆炸性的信息進(jìn)行突圍。
■幾個(gè)問(wèn)題：
如何突圍而出?如何利用國(guó)慶這個(gè)天賜良機(jī)和“事件發(fā)源地”，以何種大大區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，和消費(fèi)者感興趣的方式，既直接促進(jìn)銷售又有效傳播××通訊品牌知名度與美譽(yù)度?特別是美譽(yù)度的提高，使消費(fèi)者今后對(duì)××通訊形成品牌偏好，達(dá)成指定購(gòu)買?
三、消費(fèi)分析
1.國(guó)慶期間消費(fèi)者行為分析：
據(jù)調(diào)查，部分白領(lǐng)族和工廠的普通工薪族(即外來(lái)工中的收入中、低階層)在國(guó)慶期間的活動(dòng)范圍一般局限于d市區(qū)域內(nèi)，或四出購(gòu)物，或訪朋覓友。預(yù)計(jì)這一群人將是活動(dòng)期間的主要消費(fèi)者。部分人將外出旅游，而一般會(huì)在假期的最后兩天相繼返回上班，所以應(yīng)在假期的最后兩日著重加強(qiáng)促銷宣傳。
2.目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為、心理、購(gòu)買決策分析：
根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，當(dāng)前××地區(qū)的手機(jī)消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)主要考慮的心理因素有以下幾種(依先后順序)：
價(jià)格 機(jī)型 手機(jī)品牌 手機(jī)質(zhì)量 零售商品牌 其它
由上可以看出，消費(fèi)者最關(guān)心的是價(jià)格，其次是機(jī)型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供選擇的條件相對(duì)就少些。如機(jī)型漂亮、又是著名手機(jī)品牌，質(zhì)量靠得住，但最后就卡在價(jià)格上了，只能遺憾地離開(kāi)，因?yàn)榇_實(shí)沒(méi)有這么多錢;反之，如果價(jià)格合理，則有更大的選擇空間，可以選擇在相近價(jià)位的多個(gè)手機(jī)品牌和款式，同時(shí)還可考慮機(jī)型。
針對(duì)這種消費(fèi)心理，可以采取如下策略：
a.制定幾款超低價(jià)手機(jī)，爆出特惠價(jià)，限量發(fā)行，以這幾款手機(jī)的銷量來(lái)帶動(dòng)整體銷量的提升。
b.除特惠手機(jī)外，活動(dòng)期間銷售的其它手機(jī)均要予以特別優(yōu)惠。價(jià)格取得優(yōu)勢(shì)外，還要考慮漂亮的機(jī)型，最好是知名品牌的行貨。
c.聯(lián)合其他企業(yè)搞聯(lián)合促銷或捆綁銷售，如買某款手機(jī)，送面值20元超市購(gòu)物券。實(shí)際上是打了20元的折。
其次，經(jīng)調(diào)查研究認(rèn)為，促成這層消費(fèi)者掏錢出來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為的因素，絕大部分是出自朋友的口碑宣傳、其次才是營(yíng)業(yè)員的介紹和推薦。
■結(jié)論：行銷的主要對(duì)象是中、低階層的人群。這一群人大概占了目標(biāo)消費(fèi)群70%。
四、我們的策略
1.整個(gè)活動(dòng)一定要圍繞“愛(ài)我中華、情系××”的主線展開(kāi)，一切活動(dòng)均要與其掛上鉤。
2.造勢(shì)，聚攬人氣，先期進(jìn)行。廣告與促銷相結(jié)合，長(zhǎng)交短攻。
3.借勢(shì);時(shí)刻留意國(guó)慶期間的熱點(diǎn)新聞和事件以及中域的宣傳策略，以求與其掛上鉤。
4.促銷主題明確有創(chuàng)意，甚至具有爆炸性，針對(duì)性強(qiáng)。努力創(chuàng)造不同。
5.多種行銷手段并行，集中轟炸，傳播同一種聲音。
6.聯(lián)合促銷，捆綁銷售。(如超市、餐飲、電腦、娛樂(lè)、旅行社、房地產(chǎn)、日用消費(fèi)品等等)。
7.特惠手機(jī)，低價(jià)傾銷。限量制訂幾款特惠手機(jī)，以特惠手機(jī)的銷售帶動(dòng)其它手機(jī)銷量上升。
五、行銷策略
(一)整體行銷思路
1.集中所有資源，整合促銷、公關(guān)、事件、廣告等各種營(yíng)銷手段，傳播同一種聲音即“愛(ài)我中華，情系××”，密集轟炸。將信息有效強(qiáng)力地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。
2.投放大眾媒體廣告(報(bào)紙、電臺(tái))，或有效的廣告載體(手機(jī)短訊、呼機(jī)短信、dm)，先期造成懸念，造聲勢(shì)。隨機(jī)應(yīng)變，借勢(shì)炒作。與國(guó)慶前或國(guó)慶期間的熱點(diǎn)事件發(fā)生聯(lián)系或?qū)�，借�?shì)造勢(shì)，聚攬人氣。在活動(dòng)后期，利用報(bào)紙發(fā)布中獎(jiǎng)名單，炒作中獎(jiǎng)經(jīng)歷，使活動(dòng)效果充分延伸。
3.促銷時(shí)采用多種戰(zhàn)術(shù)相配合，游動(dòng)出擊，分頭攔截，多點(diǎn)促銷。
4.對(duì)于促銷主題或系列活動(dòng)，××通訊所有店要統(tǒng)一管理，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一調(diào)配，統(tǒng)一促銷。
5.特惠手機(jī)，低價(jià)傾銷。限量制訂幾款特惠手機(jī)，以特惠手機(jī)的銷售帶動(dòng)其它手機(jī)銷量上升。
(二)促銷策略
1.針對(duì)各層次消費(fèi)者的促銷策略
原則：所有主題促銷活動(dòng)以提高××通訊品牌美譽(yù)度為最高標(biāo)準(zhǔn)，以促進(jìn)目標(biāo)銷量為終極目的。
a.低收入層：強(qiáng)調(diào)“特惠手機(jī)”概念，價(jià)格吸引。
b.中收入層：旅游吸引。
方式：購(gòu)機(jī)有獎(jiǎng)。
創(chuàng)意文案：“愛(ài)國(guó)者”，瞄準(zhǔn)了××!——愛(ài)我中華深圳“錦繡中華”一日游。提供專車、提前購(gòu)買門票、預(yù)訂旅行社等，目的在于消除消費(fèi)者對(duì)國(guó)慶旅游的擔(dān)心，認(rèn)同在××購(gòu)機(jī)就可享受放心的旅游。
c.中、高收入層：旅游吸引、購(gòu)機(jī)送名牌超市購(gòu)物券￥￥元。
2.具體促銷措施
(1)買一送一活動(dòng)：從9月30日—10月30日，凡在××通訊各營(yíng)業(yè)廳購(gòu)機(jī)的顧客，均獲贈(zèng)一份精美的小禮品。
(2)買手機(jī)中大獎(jiǎng)：
活動(dòng)期間在××通訊各營(yíng)業(yè)廳購(gòu)機(jī)即送抽獎(jiǎng)券，保留副券統(tǒng)一時(shí)間公開(kāi)抽獎(jiǎng)。
特等獎(jiǎng) 2名 空調(diào)1部
一等獎(jiǎng) 4名 深圳錦繡中華、中華民俗文化村、明斯克航母一日游
二等獎(jiǎng) 8名 山地自行車1輛
三等獎(jiǎng) 20名 手機(jī)配飾1件
(3)國(guó)慶找“國(guó)慶”活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容：凡姓名中含有“國(guó)慶”二字以及生于10月1日的顧客，年齡6歲以上，性別不限，憑身份證(小孩憑戶口薄)均可到××通訊各營(yíng)業(yè)廳參加此項(xiàng)活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：9/25—10/9
活動(dòng)細(xì)則：
a.符合以上兩項(xiàng)中其中任一項(xiàng)均可參加，限50名。
b.所有參予者均獲贈(zèng)××通訊國(guó)慶大禮包一個(gè)，內(nèi)有贊助商優(yōu)惠券、××通訊vip卡。
c.每人贈(zèng)送××通訊優(yōu)惠券一張。
所有參予者均發(fā)給抽獎(jiǎng)券一張，抽出十名幸運(yùn)顧客，送深圳一日游。
(4)“愛(ài)我中華”征文活動(dòng)。
時(shí)間：9/30—10/30
活動(dòng)細(xì)則：
a.由各營(yíng)業(yè)廳張貼店頭海報(bào)。面向社會(huì)征稿。
b.設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)1名，佳作獎(jiǎng)3名，紀(jì)念獎(jiǎng)10名。所有稿件均在《××通訊》刊出。
c.獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品設(shè)置：
優(yōu)秀獎(jiǎng)：手機(jī)一部;國(guó)慶大禮包一個(gè)。
佳作獎(jiǎng)：××通訊國(guó)慶大禮包一個(gè)。
紀(jì)念獎(jiǎng)：小禮品一件。
(5)“愿友誼天長(zhǎng)地久”——××通訊十大忠誠(chéng)顧客、十大杰出貢獻(xiàn)顧客評(píng)選活動(dòng)
3.促銷用品費(fèi)用預(yù)算及分配
項(xiàng)目 內(nèi)容 獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品設(shè)置 操作規(guī)程 籌辦人 購(gòu)機(jī)摸獎(jiǎng) 現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100% 特等獎(jiǎng) 1名 空調(diào)1臺(tái)
一等獎(jiǎng) 2名 彩電1部
二等獎(jiǎng) 10名 山地自行車1輛
三等獎(jiǎng) 60名 手機(jī)小飾物1件
四等獎(jiǎng) xx名 麥當(dāng)勞優(yōu)惠券1張
感謝獎(jiǎng) 5000名 酒樓優(yōu)惠券1張或純凈水1支 預(yù)備摸獎(jiǎng)券7063張 有獎(jiǎng)問(wèn)答 答題獎(jiǎng)小禮品 小禮品 有獎(jiǎng)游戲 獎(jiǎng)小禮品 小禮品 優(yōu)惠套餐 cdma部、移動(dòng)部 優(yōu)惠套餐 免費(fèi)提供配套服務(wù) 手機(jī)功能咨詢、故障檢測(cè)、免費(fèi)維修等 聯(lián)系手機(jī)供應(yīng)商 客滿中心
5.roadshow規(guī)劃
(1)活動(dòng)程序：(略)
(2)摸獎(jiǎng)操作流程：(略)
(3)游戲設(shè)置：(略)
(4)活動(dòng)場(chǎng)地布置：(略)
(5)免費(fèi)配套服務(wù)操作方案：(略)
(6)注意事項(xiàng)(略)
6.造勢(shì)行動(dòng)計(jì)劃
企劃方案 篇6
一、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：承德市政府 文廣新局 （政府有關(guān)單位）
承辦單位：承德市碧峰門民俗文化商業(yè)街
協(xié)辦單位：承德電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)、976電臺(tái)、承德10家知名媒體
二、 活動(dòng)名稱
待定 碧峰門民俗文化商業(yè)街 “南北獅王爭(zhēng)霸賽”大型民俗文藝演出
三、主題口號(hào)
備選： 口號(hào)一：八仙過(guò)海 各顯神通
口號(hào)二：民間百藝大舞臺(tái)
口號(hào)三：待定
四、 活動(dòng)時(shí)間
本活動(dòng)5月1日 11.00-15.00舉行
五、活動(dòng)地點(diǎn)
碧峰門西側(cè)停車場(chǎng)
六、活動(dòng)全程環(huán)節(jié)
七、本次活動(dòng)亮點(diǎn)
首先：活動(dòng)整體規(guī)模宏大，力求打造效果更加轟動(dòng)、持久。宣傳 方面力度變大，主體以宣傳《市區(qū)與游客》為主，同時(shí)由電視、戶外、印刷品、網(wǎng)絡(luò)配合進(jìn)行宣傳，詳見(jiàn)后文宣傳方案。
第二：活動(dòng)歷時(shí)3-5小時(shí)，八仙過(guò)海，各顯神通，便于擴(kuò)大社會(huì)影響力。
第三：節(jié)目形式由傳統(tǒng)演出的歌舞、戲曲、演出、花會(huì)增加為小品、相聲、魔術(shù)雜 啟動(dòng)儀式 舞臺(tái)造型 現(xiàn)場(chǎng)布置 布局模式 節(jié)目形式 活動(dòng)歷時(shí) 活動(dòng)宣傳 本次活動(dòng)創(chuàng)新部分。 演出資源可以向社會(huì)招募。
第四：活動(dòng)布局上為路演模式，在現(xiàn)場(chǎng)布局上加入碧峰門房展帳篷，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳彩頁(yè)，同時(shí)整合內(nèi)部商戶現(xiàn)場(chǎng)促銷、買贈(zèng)等，可暖場(chǎng)及增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣，有效擴(kuò)大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)影響力。
第五：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布臵分為中間設(shè)置舞臺(tái)，邊緣地帶設(shè)置花會(huì)演出，舞臺(tái)前搭建獅王爭(zhēng)霸擂臺(tái)。
第六：將第一場(chǎng)節(jié)目變化成首映禮及本次活動(dòng)啟動(dòng)儀式，增加啟動(dòng)橋段，邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、市民周刊領(lǐng)導(dǎo)及啟動(dòng)嘉賓共同上臺(tái)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)地毯音樂(lè)準(zhǔn)備，啟動(dòng)儀式后再進(jìn)行首場(chǎng)演出，首映禮的演出質(zhì)量要高，全場(chǎng)管控要嚴(yán)格，尤其在觀眾區(qū)和促銷區(qū)的管理上一定要嚴(yán)格執(zhí)行到位。
八、聘請(qǐng)團(tuán)隊(duì)
*****、承德縣業(yè)余劇團(tuán)、上板城民間花會(huì)團(tuán)、**舞獅團(tuán)、**舞獅團(tuán)。
九、節(jié)目簡(jiǎn)介
1.*****：的發(fā)的飛地方發(fā)的地方
2.承德縣民間藝術(shù)團(tuán)：**********
3.上板城民間花會(huì)團(tuán)：旱船、戲譜秧歌、趕毛驢、拉小車、舞龍、馬叉、背歌、高蹺。
4、特技舞獅團(tuán)：搭建擂臺(tái)、獅王爭(zhēng)霸。
十、宣傳方案
宣傳周期為4月27日-4月7日
1.4月27日移動(dòng)視頻車開(kāi)頭，20輛戶外騎行單騎隨行，環(huán)繞全城轉(zhuǎn)三天。
2.4月27日雇傭10-20人，組建宣傳小隊(duì)，全程派發(fā)匯演宣傳單頁(yè)。
3.97.6車友電臺(tái)全程播放。
4.邀請(qǐng)電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)、97.6電臺(tái)、與本市十余家媒體進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。
5.評(píng)選一家最給力媒體，選擇投放宣傳。目的是為了讓所有媒體更積極主動(dòng)的幫我們宣傳，有競(jìng)爭(zhēng)他們才有動(dòng)力。
6.溝通內(nèi)部商戶，可以由他們提供優(yōu)惠政策，換取現(xiàn)場(chǎng)單頁(yè)發(fā)放宣傳。
十一、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置草圖：
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
******演出團(tuán)：
承德縣民間藝術(shù)團(tuán)
上板城民間花會(huì)團(tuán)
特技舞獅團(tuán)
媒體
獎(jiǎng)金
宣傳經(jīng)費(fèi)：
十三、預(yù)期效果
1.吸引1000-5000人來(lái)商業(yè)街觀看演出，帶動(dòng)客流量。促進(jìn)消費(fèi)。
2.媒體鋪面宣傳，為招商吸引客戶，增加碧峰門民俗文化商業(yè)街知名度。
3.利用五一匯演形式，讓碧峰門一炮而響，轟動(dòng)全城。
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