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      2. 中秋節(jié)營銷策劃方案

        時(shí)間:2022-12-23 11:35:46 方案 我要投稿

        中秋節(jié)營銷策劃方案通用

          為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的中秋節(jié)營銷策劃方案通用,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        中秋節(jié)營銷策劃方案通用

        中秋節(jié)營銷策劃方案通用1

          活動(dòng)主題:

          中秋促銷

          活動(dòng)內(nèi)容:

          一、月餅大世界

          匯集省內(nèi)外廠家、品牌的各式月餅近300多種,質(zhì)優(yōu)物美,是月餅的理想購買世界。

          二、購物抽獎(jiǎng)送月餅

          1、凡在20xx年8月30日-9月21日17點(diǎn)前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎(jiǎng)。

          2、抽獎(jiǎng)憑有效購物憑證,每滿50元抽一次,超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算),最多限抽10次。

          3、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球,其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)(一等獎(jiǎng)一個(gè),二等獎(jiǎng)2個(gè),三等獎(jiǎng)3個(gè)),空球?yàn)?4個(gè),一次抽一個(gè)球,以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否(每次只能抽一個(gè)球,多抽作廢并計(jì)入應(yīng)抽次數(shù))。

          4、若抽中獎(jiǎng)球,則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為:

          一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值50元的月餅購物券一張

          二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值30元的月餅購物券一張

          三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值15元的月餅購物券一張

          5、購物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本大廈購買月餅,如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金。

          三、吃月餅大賽決賽

          決賽:9月21日下午2:00

          比賽地點(diǎn):C大廈一樓中庭

          初賽按報(bào)名順序分組,比賽分組淘汰制,每組取優(yōu)勝者1名,進(jìn)入復(fù)賽。

          復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組,每組3-5人,比賽采取分組淘汰制,每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽。

          決賽以個(gè)人為單位分別進(jìn)行,最后決出一、二、三等獎(jiǎng)的獲得者。

          比賽規(guī)則:由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個(gè)月餅,看誰在最短的時(shí)間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚,張口后后口中無顯著殘留物為準(zhǔn)),誰為優(yōu)勝,如違規(guī),比賽成績(jī)無效。吃法不限。

          比賽有裁判及裁判長,比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場(chǎng)判定。若有爭(zhēng)議,裁判長為最終決定者(凡報(bào)名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定)。

          獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置:

          一等獎(jiǎng)1名:iphone6s一部

          二等獎(jiǎng)2名:ipadair2一部

          三等獎(jiǎng)3名:1000元獎(jiǎng)金

        中秋節(jié)營銷策劃方案通用2

          一、活動(dòng)目的:

          中秋佳節(jié)歷來是餐廳做營銷的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

          二、活動(dòng)主題:

          “中秋同歡喜,好禮送不!

          三、活動(dòng)對(duì)象:

          針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋營銷活動(dòng),有效的照應(yīng)不同的人群。

          四、活動(dòng)時(shí)間:

          9月12日——9月22日

          五、活動(dòng)形式:

          打折,贈(zèng)送,抽獎(jiǎng)

          六、活動(dòng)具體內(nèi)容

          1、營銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

          2、營銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

          3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟

          七、活動(dòng)廣告宣傳

          1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

          2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

          3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

          八、其它相關(guān)策略

          人員調(diào)動(dòng)、餐廳布置等都要事前做好分配安排,并起動(dòng)應(yīng)急措施,同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),為營銷評(píng)估做準(zhǔn)備。

          中秋節(jié)營銷策劃方案7

          一、促銷政策的制定:

          原則一、促銷嘛就要比平時(shí)力度大,而且要過期無效,以此培養(yǎng)現(xiàn)場(chǎng)訂貨,假如客戶知道會(huì)議過后也能享受會(huì)議政策,他就有可能不到;

          原則二、促銷政策大小戶都要照顧,因?yàn)橛嗀浟啃〉目蛻艨赡苁切驴蛻,先少量訂貨試銷,促銷組合金額過大或抽獎(jiǎng)資格門檻過高,就有可能把這些新客戶擋在門外,減小市場(chǎng)增量機(jī)會(huì);

          二、訂貨會(huì)時(shí)間的選擇:

          節(jié)日促銷供貨會(huì)具有時(shí)間的限制,比如端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、春節(jié)等,這些節(jié)日到來之前,所有的廠家都會(huì)搞訂貨會(huì),誰開在前面,誰就占有市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。所以一定要開在別的廠家之前。二是要盡量避開星期六、星期天,還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)和農(nóng)忙日期(縣級(jí)經(jīng)銷商開訂貨會(huì)時(shí)要特別注意),因?yàn)殚_在其他廠家之前可以有效擠壓客戶的訂貨資金和倉庫,從而減少其他產(chǎn)品的訂貨量,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而避開禮拜天,可以減少無效無關(guān)人員進(jìn)入會(huì)場(chǎng),特別是小孩(在北方客戶帶孩子參會(huì)很普遍),正好相反,避開鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)和農(nóng)忙日期,可以增加目標(biāo)客戶,特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批的到會(huì)率,因?yàn)樵谵r(nóng)村的集市是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批銷售增加的好機(jī)會(huì),他們一般不會(huì)錯(cuò)過這樣的機(jī)會(huì),而去參加你的訂貨會(huì)。

          三、請(qǐng)?zhí)陌l(fā)放:

          用請(qǐng)?zhí)姆绞酵ㄖ蛻魠⒓訒?huì)議,一來比較正式,二來明確會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)(什么時(shí)間,陽歷什么日期,農(nóng)歷什么日期,在什么酒店),三者可以憑請(qǐng)?zhí),減少閑雜人員入場(chǎng);請(qǐng)?zhí)陌l(fā)放一定要在會(huì)議日期的前一個(gè)星期內(nèi),發(fā)放完成到位,時(shí)間越短越好,以防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到請(qǐng)?zhí)崆罢匍_會(huì)議。

          在發(fā)放請(qǐng)?zhí)麜r(shí)盡可能向客戶解釋促銷政策,這樣可以減少會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的訂貨時(shí)間,還可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)解釋政策人員不足的問題。但促銷政策盡可能不要留給客戶。最好帶著訂貨單下去發(fā)請(qǐng)?zhí),把?huì)場(chǎng)的工作提前做。

          請(qǐng)?zhí)陌l(fā)放數(shù)量和預(yù)計(jì)到會(huì)人數(shù)有關(guān),一般來說預(yù)計(jì)200人到位,那么請(qǐng)?zhí)蛻?yīng)該發(fā)放300—400份。(另外在會(huì)議的前一天,一定要有專人負(fù)責(zé)電話回訪確定實(shí)際到會(huì)人數(shù),特別核心客戶回訪)

          四、現(xiàn)場(chǎng)人員組織和安排

          在人員安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“無空白點(diǎn)、無交叉點(diǎn)”,包括誰負(fù)責(zé)促銷政策解讀、誰負(fù)責(zé)開票、誰負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序、誰負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)刂鞴懿块T的溝通協(xié)調(diào)、誰負(fù)責(zé)客戶投訴、誰負(fù)責(zé)后勤保障(即客戶就餐的時(shí)間安排、煙酒飲料物品的控制等)、誰負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件等等。

          五、現(xiàn)場(chǎng)控制:

         、努F(xiàn)場(chǎng)訂貨:

          訂貨開票環(huán)節(jié)是供貨會(huì)的關(guān)鍵,是會(huì)議重中之重。為減少現(xiàn)場(chǎng)訂貨的盲目性和減輕開票人員的壓力,可以采取訂貨單的形式訂貨。訂貨單顯示信息包括客戶名稱(店名)、聯(lián)系人姓名、電話、地址、訂貨品種、數(shù)量、金額、享受活動(dòng)政策、負(fù)責(zé)人(業(yè)務(wù)員)等。

          現(xiàn)場(chǎng)可以安排業(yè)務(wù)員一個(gè)負(fù)責(zé)一桌客人或幾桌客戶訂貨,做到盯桌、盯人,和客戶死泡在一起,別的事情不管,就是負(fù)責(zé)客戶訂貨,就管好自己的一桌或活幾桌。這樣業(yè)務(wù)員可以和參會(huì)客戶進(jìn)行一對(duì)一的充分溝通,擴(kuò)大訂貨效果,二者可以對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定量考核,根據(jù)個(gè)人負(fù)責(zé)的訂貨量進(jìn)行會(huì)后獎(jiǎng)勵(lì),提高其工作積極性。

          對(duì)沒有帶現(xiàn)金或現(xiàn)金不足的客戶,可以交納訂金,標(biāo)準(zhǔn)是100—200元/張獎(jiǎng)券,這樣可以吸引一些不準(zhǔn)備訂貨或準(zhǔn)備少量訂貨的客戶。對(duì)此類客戶可以在送貨是收齊貨款、兌現(xiàn)獎(jiǎng)品,對(duì)會(huì)后三日內(nèi)未能補(bǔ)齊貨款的客戶,取消獎(jiǎng)品,訂金不予退還。

          為預(yù)防現(xiàn)場(chǎng)訂貨不積極,可以提前預(yù)約好客戶訂貨帶動(dòng),給予一定特殊政策,也可以設(shè)置前5名或前10名訂貨獎(jiǎng)勵(lì)。

         、片F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):

          現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)是會(huì)場(chǎng)氣氛調(diào)控的關(guān)鍵,氣氛控制得好可以增加訂貨量,為增加氣氛一定要有歌舞表演;抽獎(jiǎng)一定要本著公平、透明、參與的原則,盡可能讓參會(huì)客戶參與進(jìn)來。

          為充分調(diào)動(dòng)客戶的趨利和賭博心理,可以分組進(jìn)行抽獎(jiǎng),即100張獎(jiǎng)券為一組,訂貨金額20xx元一張獎(jiǎng)券,可以調(diào)低到訂貨1000元一張獎(jiǎng)券,這樣沒有訂貨的客戶或訂貨量小的客戶看到有人抽取大獎(jiǎng),就有可能訂貨或增加訂貨量,因?yàn)槿说奶煨跃褪秦澅阋,碰運(yùn)氣!

          ⑶現(xiàn)場(chǎng)后勤保障:

          客戶到場(chǎng),簽到落座一般都是稀稀拉拉,這桌3人,那桌5人,為防止每桌客人坐不滿,可以在會(huì)場(chǎng)的后排不上餐具,告訴客戶后排的客戶往前坐,等坐滿前排的桌子,再安排后排的,以減少?zèng)]必要的開餐費(fèi)用。例如:開10桌就可能坐下的,因?yàn)闆]有坐滿,有可能得開12桌。

          對(duì)于煙酒的控制,俗話說:“林子大了什么鳥都有”順煙的,捎酒的都有,出場(chǎng)的時(shí)候攔吧,大部分都是老客戶,抹不開面,那就沒辦法的了嗎?提前下手。上煙時(shí),把每盒的包裝打開用碟子上,散煙裝到兜里估計(jì)成了煙沫的機(jī)會(huì)比較大!酒打開蓋子上桌,喝完了拿空瓶子來換,還是把瓶蓋留下,估計(jì)喝不完的酒,沒有蓋子也不好帶,另外有人以給家里的貓、狗,帶貓食狗食為借口,把酒放底下,上面蓋上貓食狗食的,我們可以現(xiàn)場(chǎng)提供食品袋,讓他們用食品袋裝,總之,不給一絲機(jī)會(huì),降低沒必要的開銷和成本。

          六、獎(jiǎng)品的兌現(xiàn)及核心客戶的跟蹤回訪:

          1、為防止現(xiàn)場(chǎng)秩序的混亂,現(xiàn)場(chǎng)不可兌現(xiàn)獎(jiǎng)品,如需要增加供貨會(huì)影響,提高宣傳效果,可以憑請(qǐng)?zhí)麅稉Q紀(jì)念獎(jiǎng),但一定要以宣傳品為主,比如手提袋、掛歷等。

          另外獎(jiǎng)品兌換地點(diǎn)一定不要在會(huì)場(chǎng),以避免現(xiàn)場(chǎng)混亂造成會(huì)場(chǎng)物品丟失。

          其他獎(jiǎng)品(大獎(jiǎng))實(shí)行會(huì)后貨品和獎(jiǎng)品統(tǒng)一配送。

          2、核心客戶的訂貨量是決定訂貨會(huì)成敗的關(guān)鍵,所以一定要回訪重點(diǎn)客戶,聽取他們對(duì)訂貨會(huì)的意見和建議,總結(jié)訂貨會(huì)的不足之處,為今后的會(huì)議提供經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

          總之,要根據(jù)銷售的目的來進(jìn)行會(huì)議營銷,做到有的放矢,充分利用好會(huì)議營銷的優(yōu)勢(shì),只要組織宣傳到位,政策獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置合理,相信一定會(huì)對(duì)促進(jìn)渠道壓貨,翻倍增加渠道銷量,從而助你完成全年的銷售任務(wù)!

          中秋節(jié)營銷策劃方案8

          酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別,分析,評(píng)價(jià),選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),如何開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑,目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

          農(nóng)歷八月十五日,是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月,稱謂“仲秋”,所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨,結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,特制定此方案。

          一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

          1、客戶分析:本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

          2、自我分析:本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級(jí)酒店,具有一流的服務(wù)質(zhì)量和先進(jìn)的硬件設(shè)備,且接近風(fēng)景區(qū)和購物中心、交通便利,能很好的滿足人們吃、住、行、游、購、娛的需求。

          3、競(jìng)爭(zhēng)分析:由于本酒店在地理位置的優(yōu)勢(shì),所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)寥寥無幾,又因?yàn)楸揪频甑漠a(chǎn)品獨(dú)特,其他酒店難以替代,進(jìn)而本酒店的競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)。

          二、定價(jià)策略

          1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折或者直接降低價(jià)格的辦法。

          2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。

          3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高,人均消費(fèi)控制在20—30元(不含酒水)。

          4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤來制定)。

          三、營銷策略

          1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

          2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5—6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

          3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5—6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

          4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

          5、活動(dòng)地點(diǎn)定于本酒店二樓宴會(huì)大廳。

          6、活動(dòng)時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日—20日。

          四、推廣策略

          1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。

          2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

          3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

          4、也可以在相關(guān)網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

          5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。

          注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

          五、其它相關(guān)的策略

          保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采用一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性;在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

          六、費(fèi)用預(yù)算

          本次活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算大約在10000元左右,其中大廳布置約5000元,廣告宣傳費(fèi)約3000元,以及活動(dòng)中小禮品的購置約1000元。

          七、效果預(yù)測(cè)

          如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1。5倍以上。

          八、其它建議

          1、在服務(wù)大廳配備電腦,隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

          2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)。

          3、做好酒店的網(wǎng)站,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。

        中秋節(jié)營銷策劃方案通用3

          為拉近和廣大新老客戶的距離,提升公司在客戶心中的美譽(yù)度,借此中秋之際利用中秋佳節(jié)親友間互送月餅的習(xí)慣,向廣大新老客戶贈(zèng)送月餅,以表對(duì)他們的牽掛和感謝,從而增進(jìn)客戶和經(jīng)銷商之間的感情,穩(wěn)固營銷網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步提高客戶對(duì)我公司的忠誠度,有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售,具體方案如下:

          一、目的:

          1、穩(wěn)老抓新,提升聯(lián)動(dòng)公司在客戶心中的美譽(yù)度。

          2、促進(jìn)重點(diǎn)意向客戶簽單。

          二、贈(zèng)送對(duì)象和條件:

          本次活動(dòng)主要針對(duì)廣東地區(qū)客戶,贈(zèng)送對(duì)象主要有以下四大類:

          1、老客戶,共80家,預(yù)計(jì)80人,由售后服務(wù)部統(tǒng)計(jì)并上交報(bào)表至企劃部,由企劃部統(tǒng)一安排。

          2、現(xiàn)有經(jīng)銷商,初步擬定50家,共計(jì)50人,由客服部統(tǒng)計(jì)并上交報(bào)表至企劃部,由企劃部統(tǒng)一安排。

          3、重點(diǎn)購機(jī)意向客戶,由客服助理和業(yè)務(wù)員申請(qǐng)(如下表),交客服經(jīng)理和銷售經(jīng)理審核統(tǒng)計(jì),交企劃部最終審核落實(shí)。初步擬訂200家左右,預(yù)計(jì)200人。

          4、上門看機(jī)客戶:凡農(nóng)歷8月5日至8月14日到我公司看機(jī)客戶均贈(zèng)送禮品一盒,預(yù)定20家,預(yù)計(jì)20×3=60人。業(yè)務(wù)助理須提前向企劃部申請(qǐng),由企劃部安排。

          三、贈(zèng)送方式:

          為了給客戶一個(gè)意外的收獲和驚喜,提高本次活動(dòng)的效果,決定事先對(duì)客戶保密,在集中的時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一送達(dá),經(jīng)與郵政局聯(lián)系后,由郵政局統(tǒng)一送達(dá)。

          四、禮品組成:

          1、月餅:月餅分為兩個(gè)檔次,分別為中檔和高檔,對(duì)于重點(diǎn)客戶,贈(zèng)送高檔月餅,對(duì)于一般客戶送普通檔次月餅。

          2、如果單純送月餅,不論月餅的貴與賤,都顯得落于俗套,沒有創(chuàng)新,經(jīng)過深入思考,決定禮品由兩部分組成:價(jià)值x元(或x元)的精美月餅一盒,價(jià)值3元的精美賀卡一張(賀卡上統(tǒng)一印上:“感謝您對(duì)我們的支持,中秋佳節(jié)之際,請(qǐng)接受全體聯(lián)動(dòng)員工深情的謝意和誠摯的祝福,愿您心想事成,財(cái)源滾滾!”)。

          五、禮品籌備:

          月餅由企劃部或物控部統(tǒng)一從郵政局采購或訂做,賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。

          六、禮品投送時(shí)間、方式:

          時(shí)間:9月22日,即農(nóng)歷8月9日,最遲于9月26日即農(nóng)歷8月13日晚6點(diǎn)前送完。

          方式:我司將客戶姓名、聯(lián)系電話、詳細(xì)地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農(nóng)歷8月8日交給郵政局,由郵政局統(tǒng)一送達(dá)。

          要求:業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理務(wù)必如實(shí)上報(bào),所送客戶必須是確定的意向客戶,所送之人必須是客戶中有一定的決定權(quán)或具有很強(qiáng)影響力的人士。

          七、費(fèi)用預(yù)算:

          本次活動(dòng)總計(jì)客戶數(shù)量380位。其中:

          重點(diǎn)客戶150家,即150(人)×x元/份=元;

          一般客戶230家,即230(人)×x元/份=元。

          合計(jì):12000元

        中秋節(jié)營銷策劃方案通用4

          活動(dòng)目的:

          1、拉近商家與客戶之間的距離,使得賣場(chǎng)氣氛互動(dòng)起來,營業(yè)額上升。

          2、借助中秋佳節(jié)氣氛,促使賣場(chǎng)的火熱氛圍,感受思鄉(xiāng)、團(tuán)圓之意。

          3、利用獨(dú)特的宣傳、活動(dòng),使得湖南IT賣場(chǎng)再次活躍起來,獨(dú)樹一。

          活動(dòng)主題:“月滿中秋?花好月圓”,人月兩團(tuán)圓… …

          活動(dòng)期間:9月1日—9月8日

          活動(dòng)一:天天優(yōu)惠大贈(zèng)送

          1、9月1日—9月8日天天好禮送不停,在此期間反正科佳QQ電腦城購買【筆記本、DIY臺(tái)式整機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)】均可贈(zèng)送精美禮品一份。(QQ小公仔一個(gè))

          注:當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)購物滿額單次滿額20xx元以上者,均可獲得“心動(dòng)大轉(zhuǎn)盤”抽獎(jiǎng)一次,不累計(jì):(按轉(zhuǎn)盤比例劃分,為15°一個(gè)角,共24個(gè))

          1、QQ形象精美小扇子一把——占4個(gè)

          2、飲料一罐——占4個(gè)

          3、收納凳一個(gè)——占2個(gè)

          4、電腦清潔套裝一盒——占3個(gè)

          5、2GU盤一個(gè)——占1個(gè)

          6、謝謝惠顧——占3個(gè)

          7、精美臺(tái)燈一個(gè)——占2個(gè)

          8、心動(dòng)大禮筆記本1個(gè)——占1個(gè)(限額2臺(tái),中午十二點(diǎn)前后各一次,抽完打止)

          9、 Q仔一個(gè)——占2個(gè)

          10、耳機(jī)一個(gè)——占1個(gè)

          PS:(以上禮品,可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整以作變動(dòng))

          活動(dòng)二:大家一起來動(dòng)腦

          主題:相聚QQ電腦城,我們一起來猜謎

          活動(dòng)期間:9月9日當(dāng)天下午3:30—5:30

          在QQ電腦城東廣場(chǎng)的空地布置一個(gè)場(chǎng)地,用繩子把四周環(huán)住,把所猜的謎語條子懸掛在繩子上,布置紅火溫馨熱鬧的氣氛,當(dāng)天凡是來現(xiàn)場(chǎng)的顧客均可免費(fèi)參與活動(dòng),猜對(duì)還能得精美小禮品一份。

          PS:(整個(gè)活動(dòng)全場(chǎng)無限制猜謎,直到時(shí)間結(jié)束,顧客根據(jù)積點(diǎn)換購禮品)

          積點(diǎn)3個(gè)可獲得QQ卡通扇子一把

          積點(diǎn)5個(gè)可一元換購清潔套裝一個(gè)

          積點(diǎn)8個(gè)可獲得飲料一罐

          積點(diǎn)10個(gè)可獲得大陽能公仔一個(gè)

          積點(diǎn)12個(gè)可獲得2GU盤一個(gè)

          積點(diǎn)14個(gè)可獲得大Q仔一個(gè)

          積點(diǎn)20個(gè)可獲得100元現(xiàn)金或相應(yīng)價(jià)值RMB禮品

          積點(diǎn)超過20個(gè)可獲得心動(dòng)禮品價(jià)值488元的亨博燒烤爐一臺(tái)

          活動(dòng)當(dāng)天,凡在科佳QQ電腦城購物的顧客均可憑小票在服務(wù)中心獲得月餅一塊。

          注:不是長沙本地的顧客還可憑身份證或相關(guān)證件可獲得現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)打親情電話一次,以為相思之苦。(時(shí)間控制在五分鐘之內(nèi))

          PS:(以上禮品,可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整以作變動(dòng))

          活動(dòng)三:國慶假期大狂歡,Q哥Q妹樂翻天

          主題:Q哥Q妹邀你一起來玩“二人三足”

          活動(dòng)時(shí)間:10月1日上午10:00—12:00下午2:30—4:30

          在QQ電腦城東廣場(chǎng)空地上舉行盛大的狂歡活動(dòng),工作人員化身變作Q哥Q妹,以卡通形象在現(xiàn)場(chǎng)主持“二人三足”,使得現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍起來。

          注:

          1、主持人宣布游戲規(guī)則,獎(jiǎng)罰制度,紅黃二隊(duì)開始比賽,各隊(duì)各持一個(gè)顏色的布條捆綁在腿上,由起點(diǎn)向終點(diǎn)進(jìn)軍,最先到達(dá)的可根據(jù)游戲規(guī)則得到相應(yīng)禮品。

          2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)PK根據(jù)報(bào)名人數(shù)所定,根據(jù)二人一組來分組,贏的那組跟贏的另外一組進(jìn)行終極PK,挑戰(zhàn)終極大禮——QQ大Q仔一個(gè)。(價(jià)值50元RMB)

          3、凡參加活動(dòng)的觀眾,均可得到QQ卡通扇子一把,贏得一組均可得到QQ公仔一個(gè)。

          活動(dòng)內(nèi)容:

          驚喜好禮一:Q哥Q妹high翻天

          凡在科佳QQ電腦城的顧客均可有機(jī)會(huì)獲得由Q哥Q妹現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)派發(fā)的好禮一份。

          此次活動(dòng)將在開門時(shí)間1個(gè)半小時(shí)之后(10:30)進(jìn)行,Q哥Q妹隨機(jī)派發(fā)禮品給現(xiàn)場(chǎng)顧客小禮品一份——如:糖果、巧克力、餅干、口香糖、筷子禮盒、優(yōu)惠券…

          并在此同時(shí),可以跟Q哥Q妹照個(gè)電子相片,留下電子郵件方式,并以電子郵件形式發(fā)給幸運(yùn)顧客。

          驚喜好禮二:心動(dòng)好禮等著你

          凡在科佳QQ電腦城購物滿額的顧客3000元的顧客,均可參加抽獎(jiǎng)一次,把心動(dòng)禮品領(lǐng)回家:

          PS:(以下禮品各占一半,100個(gè)為總數(shù))

          幸運(yùn)獎(jiǎng):清潔套裝或飲料100個(gè)

          驚喜獎(jiǎng):QQ卡通本或QQ卡通扇子100個(gè)

          心動(dòng)獎(jiǎng):時(shí)尚耳機(jī)或音響100個(gè)

          格調(diào)獎(jiǎng):品牌榨汁機(jī)5臺(tái)

          意外獎(jiǎng):紅包(內(nèi)含50元RMB) 10個(gè)

          專屬獎(jiǎng):QQ卡通大小Q仔6對(duì)

          品質(zhì)獎(jiǎng):無線鼠標(biāo)或筆記本全套貼膜2個(gè)

          夢(mèng)幻獎(jiǎng):東芝筆記本1個(gè)

          驚喜好禮三:好禮個(gè)個(gè)不落空

          活動(dòng)當(dāng)天凡在科佳QQ電腦城購物的顧客,不受限制不滿額,只要購物就送冰爽飲料一廳。

          單次購物滿額6000以上加送迷你音響一對(duì)或耳機(jī)一副

          8000以上加送吸塵器或加濕器

          10000以上加送亨博燒烤爐或100元RMB紅包一個(gè)

        中秋節(jié)營銷策劃方案通用5

          一、背景分析

          餐飲營銷是在近幾年逐漸系統(tǒng)化,無論是商家還是市場(chǎng)都在向成熟化發(fā)展。隨之市場(chǎng)的細(xì)化深耕,飯店品牌和菜品的探索上,如何開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品?如何做到低成本生產(chǎn)?如何抓住消費(fèi)者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑,已經(jīng)成為當(dāng)前餐飲競(jìng)爭(zhēng)中成與敗的決定性因素。事實(shí)證明,越是抓住細(xì)節(jié)的商家越能在競(jìng)爭(zhēng)占有優(yōu)勢(shì)。

          國慶節(jié)是舉國歡慶的節(jié)日。傳統(tǒng)中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節(jié)。如今國慶節(jié)、中秋節(jié)“雙節(jié)”就要來臨,如何結(jié)合中秋節(jié)開展我們各店的營銷工作,一方面拉動(dòng)人氣,創(chuàng)造我們的經(jīng)濟(jì)效益;另一方面宣傳我們的文化,創(chuàng)造我們的社會(huì)效益,這是我們?cè)凇半p節(jié)”期間所要做的工作重點(diǎn)。

          二、市場(chǎng)分析

          XX帶有濃郁的湘文化,自身的XX文化也是深入消費(fèi)者心底,經(jīng)過幾載騰越,在濟(jì)南已有一定名氣;濟(jì)南XX濃郁的渝文化,他作為XX高檔消費(fèi)的補(bǔ)充,以中低檔消費(fèi)流向濟(jì)南同類餐飲企業(yè)亮劍,也是逐漸“深入民心”,成為消費(fèi)者可信賴的品牌之一。

          季節(jié)的轉(zhuǎn)化以及營銷政策的跟進(jìn),XX和濟(jì)南XX各店銷售額正呈現(xiàn)上升之勢(shì)。

          “節(jié)日營銷”的高收入已經(jīng)稍高的成本投入,在這種高效益的.帶動(dòng)下,眾商家越來越重視“節(jié)日營銷”的實(shí)施!半p節(jié)”無疑也將硝煙四起,成為競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)刻。

          三、營銷思路

          在雙節(jié)如何將自身文化也節(jié)日文化結(jié)合,進(jìn)行“文化營銷”,以及在自身獨(dú)有文化的基礎(chǔ)上進(jìn)行“差異化營銷”將是我們?cè)凇半p節(jié)”期間開展一系列營銷活動(dòng)的主要思路。

          四、產(chǎn)品策略

          1、推出“中秋團(tuán)圓菜”,成本不要太高,主要針對(duì)消費(fèi)到一定金額的消費(fèi)者進(jìn)行贈(zèng)送。

          2、推出中秋“家庭團(tuán)圓宴”可選套餐三種以上。

          3、推出特色菜(鍋底)中秋優(yōu)惠。

          4、制定客人自選菜單。

          五、“雙節(jié)”系列營銷活動(dòng)

          (一)中秋送禮口味自選

          活動(dòng)簡(jiǎn)述:

          消費(fèi)滿二百元送30元自選菜系

          消費(fèi)滿五百元送100元自選菜系

          (給消費(fèi)到200元的每桌送上自選菜單,顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同)

          (注明:本活動(dòng)建議XX和XX同做)

          (二)中秋“油”禮積點(diǎn)狂送

          活動(dòng)簡(jiǎn)述:

          積點(diǎn)行動(dòng),累積消費(fèi)到20個(gè)點(diǎn)(每消費(fèi)100元累積一個(gè)點(diǎn))送200元加油卡。(加油卡協(xié)商,與加油站達(dá)成共識(shí),拿到惠價(jià))

          (注明:本活動(dòng)建議XX和XX同做)

          (三)“月圓圓家團(tuán)圓”

          中秋“團(tuán)圓宴”火熱預(yù)訂

          活動(dòng)簡(jiǎn)述:

          1、中秋“團(tuán)圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)

          2、10月1日—10月7日,每日19:00—21:00訂全家團(tuán)圓宴,8.5折優(yōu)惠,送兒童自選迪士尼玩具一個(gè)。

          3、10月6日推出“中秋軍團(tuán)宴”,憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)惠。

          (注明:本活動(dòng)建議XX和XX同做)

          (四)歡度國慶喜迎中秋

          免單大獎(jiǎng)?wù)l來拿

          活動(dòng)簡(jiǎn)述:

          XX10月1日—10月7日,每天晚上20:00小提琴演奏(每天演出曲目在門口水牌公布),并公布每天晚上獲“中秋大獎(jiǎng)”嘉賓,對(duì)該桌免單。(給每桌一張?zhí),另一張(zhí)柗诺匠楠?jiǎng)箱中,20:30左右抽取)

          (注明:本活動(dòng)建議XX做)

          (五)XX故里雙人游連環(huán)大獎(jiǎng)慶國慶

          活動(dòng)簡(jiǎn)述:

          9月25日—10月6在XX消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎(jiǎng)卡,獎(jiǎng)品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(jiǎng)(XX禮物1份);10月6日抽出一等獎(jiǎng)(XX故里雙人游)

          (注明:本活動(dòng)建議XX做)

          (六)重慶“茶山竹!彪p人游連環(huán)大獎(jiǎng)慶國慶

          活動(dòng)簡(jiǎn)述:

          9月25日—10月6在XX消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎(jiǎng)卡,獎(jiǎng)品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(jiǎng)(XX禮物1份);10月6日抽出一等獎(jiǎng)(重慶“茶山竹!彪p人游)

          (注明:本活動(dòng)建議XX做)

          六、推廣策略

          1、在飯店的門口張貼海報(bào),并懸掛條幅。

          2、報(bào)紙廣告宣傳。

          3、手機(jī)短信群發(fā)。

          4、網(wǎng)頁廣告。

          5、DM單廣告。

          七、效果預(yù)測(cè)

          在眾商家都看中“雙節(jié)”這塊肥肉的同時(shí),采取“藍(lán)海戰(zhàn)略”,以文化營銷和差異化營銷為先頭軍,避開正面攻擊,打出自己的特色,既能避免耗費(fèi)無為的人力、財(cái)力,又能幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身特有的企業(yè)文化,在增加上座率的同時(shí),還宣傳了企業(yè)。用一句話概括的說,“壯大當(dāng)前,影響久遠(yuǎn)!”

          中秋節(jié)營銷策劃方案13

          一、活動(dòng)背景

          中秋是酒類下半年銷售旺季的開始,淡季做市場(chǎng),旺季做銷量,因此,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,打開市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端。

          二、活動(dòng)目的

          推動(dòng)x酒旺季銷售。

          三、活動(dòng)時(shí)間

          中秋節(jié)期間。

          四、活動(dòng)內(nèi)容

          1、活動(dòng)主題:月圓家圓酒團(tuán)圓。

          此次中秋佳節(jié),月圓、家圓之際,更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,當(dāng)酒團(tuán)圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

          2、活動(dòng)方法:

          凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

          大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐。

          友情系列:指定影樓友情系列套餐。

          愛情系列:指定影樓愛情系列套餐。

          小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐。

          3、活動(dòng)宣傳:

          一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等POP作用,各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),廣為張貼海報(bào);二是充分利用電視、展板廣告,公交車移動(dòng)廣告。

          五、活動(dòng)效果

          此次促銷活動(dòng),中獎(jiǎng)?lì)~不高,但中獎(jiǎng)率卻很大,在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中,刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),為旺季銷售拉開序幕,奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。

          中秋節(jié)營銷策劃方案14

          為慶祝此次佳節(jié)的到來,我商場(chǎng)決定開展一次促銷活動(dòng),在提升銷量的同時(shí)擴(kuò)大名氣,本次活動(dòng)內(nèi)容如下:

          一、促銷目的

          以中秋月餅消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)銷售以賣場(chǎng)形象激活月餅銷售預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%—20%

          二、促銷內(nèi)容

          1、買中秋月餅送可口可樂

          買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽(價(jià)值3、6元)

          買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶(價(jià)值9、2元)

          買300元以上中秋月餅送20xML可口可樂2瓶(價(jià)值13、6元)

          2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次

          298元禮籃:x香煙+x樂事+價(jià)值80元中秋月餅+x

          198元禮籃:x香煙+x干紅+價(jià)值60元中秋月餅+x

          98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

          3、在促銷期間(x——x)在賣場(chǎng)凡購滿300元者均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)

          三、整合促銷

          1、媒體

          在音樂交通頻道隔天滾動(dòng)播出促銷廣告x—x每天播出16次15秒/次

          2、購物指南

          在x——x“購物指南”上積極推出各類促銷信息

          3、店內(nèi)廣播

          從賣場(chǎng)上午開業(yè)到打烊每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息廣播

          4、賣場(chǎng)布置

          (1)場(chǎng)外

          a、在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳;

          b、在防護(hù)架上對(duì)墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢(shì);

          c、在廣場(chǎng)有可能可懸掛汽球拉豎幅;

          d、在入口掛“x購物廣場(chǎng)禧中秋”橫幅

          (2)場(chǎng)內(nèi)

          a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛;

          b、整個(gè)賣場(chǎng)上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;

          c、在月餅區(qū)背景與兩個(gè)柱上布“x月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;

          d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠

          5、其他支持

          保健品進(jìn)行讓利15%特價(jià)銷售

          團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費(fèi)送貨

        中秋節(jié)營銷策劃方案通用6

          酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何辨認(rèn),分析,評(píng)價(jià),選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),如何開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,探求飯店消費(fèi)和銷售的最佳形式和最合理途徑,目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來發(fā)展前途。

          農(nóng)歷八月十五日,是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月,稱謂“仲秋”,所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨,結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,特制定此方案。

          一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

          本酒店的顧客主如果中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

          二、 定價(jià)策略

          1、飯菜基本上保持原來的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折(建議運(yùn)用這種方法)或者直接降低價(jià)格的方法。

          2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的方法。

          3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高,人均消費(fèi)控制在20-30元(不含酒水)。

          4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤來制定)。

          三、營銷策略

          1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)予月餅(價(jià)格不需要太高)。

          2、如果一家人里有一個(gè)人的華誕是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

          3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

          4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

          5、在飯后贈(zèng)予一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮品(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

          6、活動(dòng)的工夫定于農(nóng)歷8月10日-20日。

          四、推廣策略

          1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主, 條幅相結(jié)合的形式)。

          2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

          3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注意要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

          4、__網(wǎng)站()__上()做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

          5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。

          注意:以上廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在郊區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

          五、其它相關(guān)的策略

          保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

          六、效果預(yù)測(cè)

          如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

          七、其它建議

          1、在服務(wù)大廳配備電腦,隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

          2、 在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

          3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)樸有要好記,網(wǎng)頁的想象上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。

        中秋節(jié)營銷策劃方案通用7

          一、目的

          通過節(jié)日的氛圍推銷自己

          提高公司知名度

          為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)

          二、思想

          中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說,可謂是各個(gè)商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價(jià)值的大好時(shí)機(jī)。并且,中秋過后馬上是國慶,國慶的長假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷機(jī)會(huì)。

          兩個(gè)節(jié)日的相續(xù)到來,是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值,所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動(dòng)之后的人氣是我們中秋,國慶活動(dòng)的主要目的,在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈(zèng)送配合外圍的宣傳廣告,相信會(huì)給消費(fèi)者一種新的感覺。便于我們的品牌形象,更好的在消費(fèi)者中良好傳播。

          三、現(xiàn)場(chǎng)布置

          中秋、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日,在布方面不能另類和實(shí)在要以大眾化,以喜慶方式為主,以紅為主,為了減少布成本,可能用些中秋,國慶都要以用別的布景。

          1、周邊以彈力為主,主要是補(bǔ)一些空蕩之處,使整場(chǎng)變得比較豐滿,不會(huì)顯得單調(diào)。

          2、大門外懸掛條幅條幅內(nèi)容:普天同慶賀華誕,牽手團(tuán)圓渡中秋。(舞臺(tái)周邊,頂部,可用一些渡金球,VCD碟片懸掛,以補(bǔ)助燈光的折射,增加現(xiàn)場(chǎng)燈光的效果。)

          3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈),渲染中秋節(jié)的氛圍,到國慶節(jié)時(shí)可以取下,等到春節(jié)時(shí)再可利用。

          4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗,增添祖國生日的氛圍

          5、在進(jìn)門口可以做大型宣傳畫,注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容

          6、在場(chǎng)所顯眼處,懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣

          7、大門進(jìn)門口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列

          8、樓梯口及顯眼處張貼廣告

          四、營銷策略

          1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

          2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

          3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人。

          4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話、地址)。

          5、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

          五、活動(dòng)優(yōu)惠

          所有消費(fèi)者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈(zèng)送特色小吃一份

          1:安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點(diǎn)心

          2:中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位,包廂送月餅一份

          3:消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張

          4:凡消費(fèi)贊助酒品或飲料一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張

          5:對(duì)有消費(fèi)能力和潛力的客戶及部分小姐贈(zèng)送咖啡券

          6:要求酒品或飲料贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)相應(yīng)酒品或飲料的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品

          7:9:00-------17:00的消費(fèi)者,可得中秋月餅一份和特色小吃一份

          六、獎(jiǎng)品設(shè)置

          9月日:價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)

          10月

          1日:價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)

          10月

          2日:價(jià)值800元(贊助商禮品或者其他)

          10月

          3日:價(jià)值800元(贊助商禮品或者其他)

          七、廣告宣傳

          外圍

          1、條幅20條

          2、氣模

          3個(gè)

          2、宣傳單8000份(夾報(bào)5000份)

          (沿街發(fā)放,沿街張貼3000份)

          3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹本店的最新活動(dòng)。

          內(nèi)圍

          1.服務(wù)員宣傳

          2.海報(bào)

          活動(dòng)需要購買和定做的物品:

          月餅400個(gè)燈籠30個(gè)國旗30面小國旗100面吊旗50個(gè)廣告用品若干

          條幅20條宣傳單:8000份內(nèi)圍宣傳廣告若干

        中秋節(jié)營銷策劃方案通用8

          一、活動(dòng)主題

          xxxx陳釀,樂享中秋

          二、活動(dòng)背景

          中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)一起,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端。

          三、活動(dòng)目的

          推動(dòng)xxxx陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

          四、活動(dòng)時(shí)間

          xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。

          五、活動(dòng)地點(diǎn)

          xxxx超市(xxxx店、xxxx店)

          六、活動(dòng)形式及內(nèi)容

         。ㄒ唬┗顒(dòng)形式

          初步定為買贈(zèng)形式,分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,xxxx超市外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

          (二)活動(dòng)內(nèi)容

          凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購買xxxx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠。

          注:此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,場(chǎng)外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。

         。ㄈ﹛xxx超市外促銷活動(dòng)

          購買xxxx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率為100%。

         。ㄋ模┆(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

          本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

          一等獎(jiǎng):贈(zèng)xxxx陳釀典藏1瓶。

          二等獎(jiǎng):贈(zèng)xxxx陳釀精品1瓶。

          三等獎(jiǎng):贈(zèng)xxxx陳釀小紅瓶酒1瓶。

          參與獎(jiǎng):贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。

          七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

         。ㄒ唬┗顒(dòng)店的選擇條件

          1;顒(dòng)店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。

          2。營業(yè)時(shí)間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。

         。ǘ┗顒(dòng)店的提報(bào)程序

          1。參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào),由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。

          2。評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備,準(zhǔn)備期不少于兩天。

          3。批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

          4。活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排:

         。1)物料盤點(diǎn)

         。2)人員明確崗位要求。

          5。進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

         。ㄈ┐黉N活動(dòng)的廣宣安排

          1。在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。

          2。在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

          3。超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭,配合促銷活動(dòng)。

          4。超市展架上的爆炸簽。

          5。場(chǎng)外擺展臺(tái),促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。

          八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

         。ㄒ唬﹛x月xx日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,完成報(bào)批

         。ǘ﹛x月xx日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

         。ㄈ﹛x月xx日正式實(shí)施階段

          現(xiàn)場(chǎng)要求:

          1。促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位。9:30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。

          2,F(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求。

          每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列,展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說明。

          贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記。

          活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量,核對(duì)無誤人員簽字。

         。ㄋ模┤藛T安排

          1。負(fù)責(zé)人:xxxx

          商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng))。

          2。市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

          九、廣宣文案及所需物料

          POP海報(bào)。

          促銷臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。

          活動(dòng)禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

          十、執(zhí)行報(bào)表

          略

          十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用

         。ㄒ唬┧瑾(jiǎng)品申請(qǐng)

          一等獎(jiǎng):xxxx陳釀典藏10瓶。

          二等獎(jiǎng):xxxx陳釀精品20瓶。

          三等獎(jiǎng):xxxx陳釀小紅瓶100瓶。

          幸運(yùn)獎(jiǎng):打火機(jī)140個(gè)。

         。ǘ┧栀M(fèi)用

          果粒橙:13件xx75元/件=975元。

          露露:10件xx58元/件=580元。

          匯源禮盒:40個(gè)xx38元/個(gè)=1520元。

          八寶粥:40提xx30元/提=1200元。

          臨促:6個(gè)xx50元/天=300元。

          海報(bào):6張xx20元/張=120元。

          展臺(tái):6個(gè)xx200元/個(gè)=1200元。

          氣球:2袋xx5元/袋=10元。

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