公司評比優(yōu)秀員工激勵方案范文（精選15篇）
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家整理的公司評比優(yōu)秀員工激勵方案范文，歡迎大家分享。
公司評比優(yōu)秀員工激勵方案 1
一、評選目的
樹立競爭意識，調動廣大職工的積極性和創(chuàng)造性。
二、評選對象
天合石油匯豐石油裝備全體員工
三、評選名額
評選年度優(yōu)秀員工
一等獎 10名
二等獎 20名
三等獎 20名
鼓勵獎 30名
四、評選圍度
以部門為單位進行內部推薦
五、評選流程
1、初選，成立“優(yōu)秀員工評定小組”，評定小組由各部門負責人組成。
2、由各部門篩選出符合評選條件的候選人（沒有可不提供），進行評定小組投票評選。
3、推薦上來的候選人通過部門負責人填寫《優(yōu)秀員工推薦表》交由宣傳中心進行匯總；經公司優(yōu)秀員工評定小組確定最終獲獎名單。
4、復選，按照初選投票結果，進行公司網站內部全體員工投票，確定人員名次后上報董事長；董事長根據上報的結果，確認最后的年度優(yōu)秀員工。
六、入選資格
凡經公司批準入職，至20xx年1月1日工作時間達到一年的公司正式員工，均有資格參加評選。參加評選的員工，需滿足下列條件中的.大多數，方可獲得參評資格。
1、 工作積極主動，熱愛本職工作，能吃苦耐勞，工作責任心強；
2、 嚴格要求自己，自覺遵守公司各項規(guī)章制度；
3、 具有創(chuàng)新精神，并在工作中有突出表現(xiàn)；
4、 對本崗位工作技能熟練，并能不斷學習和創(chuàng)新；
5、 具有較強的工作能力、盡職盡責、高質量地完成本職工作；
7、 尊重上司及同事，有良好的團隊合作精神（在工作中與他人合作融洽。）；
8、 對客戶或同事服務熱情，受到過客戶或同事的好評和表揚；
9、 踏實守信，熱愛公司，認同公司的企業(yè)文化；
10、 全年事假累計不得超過5天，病假合計不得超過10天；
11、 積極參加部門組織的各項培訓，未出現(xiàn)無故缺勤情況；
12、 全年曠工次數為0次；
13、 入職三個月內按時轉正
七、優(yōu)秀員工評選時間
1、推薦材料報送時間：各部門應于12月10日前將候選人推薦表提供宣傳中心。
2、優(yōu)秀員工名單確定時間： 12月15日由評定小組對推薦人員進行討論確定。
3、表彰時間：公司20xx年終。
八、表彰和獎勵
1、在公司20xx年終總結會議上進行表彰。
2、在公司網站、公眾號、官網微博、工作車間，刊登表彰信息
3、優(yōu)秀員工將作為公司的人才儲備，優(yōu)先培養(yǎng)，選拔，晉升。
公司評比優(yōu)秀員工激勵方案 2
一、目的
為了全面了解、評價公司員工的工作成績、有效的激勵表現(xiàn)優(yōu)秀的`員工，營造人性化的管理氛圍，鼓勵員工全身心的投入工作，特擬定本方案。
二、評選原則：
以“公平、公正、公開”原則并依據員工表現(xiàn)、工作總結等進行考核。
三、評選范圍：
公司在職的全體員工。
四、評選名額：
優(yōu)秀員工：2名表揚員工：2名
五、評選時間：
20xx年1月7日-8日(1月3日提交工作總結)
六、評選標準
根據本人的現(xiàn)場匯報情況及本年度工作周報、月工作計劃、月工作總結、績效考核、實際工作情況等各方面綜合評選。
1、有良好的出勤記錄，無無故未打卡、早退、遲到、曠工等現(xiàn)象。
2、及時提交工作周報、計劃、總結，無無故未交、遲交等現(xiàn)象。
3、嚴格遵守公司的各規(guī)章制度。
七、流程：
(1)各部門員工在評選前2日提交個人年終工作總結。
(2)評選當日進行現(xiàn)場工作匯報。
(3)由全體員工進行不分部門、無記名方式投票。
(4)公司領導根據選手的表現(xiàn)、總結等進行最后的綜合評分。
(5)由總經理宣布本年度的優(yōu)秀員工及表揚員工。
根據情況公司將給于一定的表彰與獎勵。
公司評比優(yōu)秀員工激勵方案 3
一、評選時間：
20XX年1月1日—20XX年1月15日
二、評選機構：
1、評選組組長：
2、組員：
三、評選項目與指標：
（一）團隊獎：
標桿團隊獎一名（以部門為單位）；
（二）個人獎：
1、開發(fā)體系最佳員工（發(fā)展公司）：10名
2、物業(yè)體系最佳員工（物業(yè)公司）：15名
3、單項才能獎（全公司范圍）：5名
最佳服務獎三名（職能服務類）
最佳創(chuàng)新獎一名（公司范圍）
最佳銷售業(yè)績獎一名（營銷類）
最佳職業(yè)形象獎一名（公司范圍）
四、評選原則及范圍：
被考核對象在考核年度內有下列情況之一者，不得參加優(yōu)秀員工的評定；
1、入司未滿半年的員工；
2、全年內有過曠工或累計早退兩次以上員工；
3、全年內因違規(guī)違紀受書面警告以上處分或通報批評一次以上的員工；
4、全年內因病、事假累計達到二十天以上的（可用未休的休假抵扣病事假）；
五、評選標準：
（一）標桿團隊獎評選標準：
1、工作業(yè)績：20XX年部門計劃完成率及成績；
2、團隊協(xié)作性：分內部評價與外部評價兩部份，內部評價由行政人事部根據平日所做的員工思想進行評估；外部評價由各部門根據日常工作配合程度來衡量。
3、人員流動率；
4、部門成本控制：包括辦公用品、部門內部與上一年比較，如采購成本、人員及業(yè)務的增長率等；
5、創(chuàng)新性：如質量管理方法、策劃方案等；
6、待改進的地方：
�。ǘ┳罴褑T工的評選標準
1、必須具備合格員工的基本素質：
1） 遵守公司的各項規(guī)章制度，沒有違紀紀錄；
2） 按時按質完成本職工作；
3） 有良好的職業(yè)道德；
4） 誠信待人，維護公司利益；
2、符合"優(yōu)秀"的定義——出色完成本職工作，為其他員工在工作上的"表率"，體現(xiàn)在幾個方面：
德：品行端正，在工作時候不計較個人得失、主動完成本職工作、待人處事誠信有禮、工作上積極配合，勇于承擔工作責任；
才："稱職"，具備與本職位相匹配的專業(yè)水平及技能；"勝任"，出色完成本職位工作任務并有所創(chuàng)新（提出創(chuàng)新建議以節(jié)約企業(yè)成本、尋找到提高工作效率的方法等）；
學習能力：持續(xù)進修的'能力與具有積極向上的心態(tài)；
影響力：一個人綜合素質所展現(xiàn)的個人魅力，吸引他人贊賞、學習的能力。
（三）、單項才能獎評選標準
1、最佳服務獎（職能服務類）
要求：服務態(tài)度（熱情有有禮）、服務技能（嫻熟）、服務方式（靈活）、服務效率（快速）
2、最佳創(chuàng)新獎兩名（技術業(yè)務類）
要求：精研業(yè)務并加以創(chuàng)新，提供更好的工作方法能夠降低企業(yè)成本、提高工作效率
3、最佳銷售業(yè)績獎一名（營銷類）
要求：年度銷售業(yè)績第一
六、評選程序：
1、各部門根據各項評選獎項的評選標準選定出部門參評人員，并按要求填寫相應的表格，提交公司行政人事部匯總。
2、行政人事部將提交的表格匯總，經評選組會議討論，最終按獎項設置的要求圈定人員名單。
七、獎勵細則：
�。ㄒ唬�、團隊獎：
1、獎杯一個；
2、現(xiàn)金2000元；
3、榮譽證書一本。
�。ǘ﹤�人獎：
1、開發(fā)體系最佳員工（發(fā)展公司）：足金金豬一只+獎杯
2、物業(yè)體系最佳員工（物業(yè)公司）：現(xiàn)金500元+獎杯
3、單項才能獎（全公司范圍）：MP4一臺+榮譽證書
公司評比優(yōu)秀員工激勵方案 4
為加強公司企業(yè)文化建設，不斷增強企業(yè)向心力和凝聚力，提高工作效率，有效地激勵工作業(yè)績突出、綜合表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，公司將開展“優(yōu)秀員工”評選活動，具體方案如下。
一、評選原則
堅持公開、公平、公正的原則。
二、評選周期
每月組織一次評選
三、評選范圍
1、凡在本公司入職滿一個月的.員工均可參與月度優(yōu)秀員工評選
2、優(yōu)秀員工人選應以各部門基層員工為主、管理層員工為輔
四、名額分配
1、以部門為單位組織評選，部門人數在10人(含)以下，每月可選送2名，部門人數在10人以上，每月可選送3名
2、人事行政部每月根據各部門選送的人員，評選出不超過5名優(yōu)秀員工
五、評選標準
工作業(yè)績——目標管理指標達成率100%。
工作質量——出色、準確無任何差錯完成上級布置的任務。
工作技能——具有極豐富的專業(yè)技能，能充分完成本身職責。
工作態(tài)度——工作努力、主動，能較好完成分內工作。
團隊合作意識——有較強的團隊合作意識，積極配合他人完成任務并分享自己的經驗技術。
工作紀律——遲到不允許超過2次/月;事假不超過1天/月;
學習意識——優(yōu)秀的自我學習意識，樂于接受公司安排的各種培訓，提高自身的綜合能力。
創(chuàng)新能力——工作中銳意求新，經常提出新想法、新措施與新的工作方法。
責任感——有積極責任心，能徹底達成任務，可以放心交付工作。
溝通協(xié)調——善于上下溝通、平衡協(xié)調，能自動自發(fā)與人合作
六、評估人及注意事項
1、工作業(yè)績由被評估人的`直接上級評估，工作質量、工作技能、工作態(tài)度、團隊合作意識。
2、團隊合作意識由被評估人平級同事(至少2人)評估，可由被評估人指定人選。
3、工作紀律由人事行政部評估。
七、評選流程
1、每月5日前各部門主管、經理完成部門內員工評選，并填寫《優(yōu)秀員工評價表》報人事行政部。
2、每月8日前人事行政部完成優(yōu)秀員工評選及《優(yōu)秀員工評價表》的分析，并將優(yōu)秀員工照片及業(yè)績簡介張貼于公告欄內。
公司評比優(yōu)秀員工激勵方案 5
為鼓勵先進、樹立典型、弘揚正氣，積極發(fā)揮先進典型的激勵、示范和引領作用，進一步調動全體干部職工的積極性、主動性、創(chuàng)造性，激發(fā)“率先發(fā)展、走在全省前面”的工作熱情，經研究，制訂《無錫市煙草專賣局（公司）20xx年度優(yōu)秀員工評選方案》如下：
一、評選類別及評選條件
�。ㄒ唬﹥�(yōu)秀專賣崗位員工
1、評選范圍：
全系統(tǒng)專賣崗位業(yè)務操作類員工
2、評選基本條件：
�。�1）模范遵守國家法律法規(guī)、單位（部門）各項規(guī)章制度和勞動紀律；
�。�2）認真履行職責，服從工作安排，工作執(zhí)行力強，高質量完成上級布置的各項任務，在市場凈化、打假破網、內部管理監(jiān)督等方面成績突出；
�。�3）堅持依法行政、禮貌執(zhí)法，完成考核指標好，出色完成本職工作任務，無客戶有效投訴；
�。�4）刻苦鉆研業(yè)務，勇于開拓創(chuàng)新，技能水平較高；
�。�5）愛崗敬業(yè)，奮發(fā)進取，樂于奉獻，工作職責心強，熱愛群眾，團結協(xié)作好，群眾公認度高。
�。ǘ﹥�(yōu)秀營銷崗位員工
1、評選范圍：全系統(tǒng)營銷崗位業(yè)務操作類員工
2、評選基本條件：
�。�1）嚴格遵守單位、部門各項規(guī)章制度和本崗位工作紀律；
（2）工作執(zhí)行力強，服從工作安排，認真履行職責，高質量完成上級布置的各項任務，無客戶有效投訴；
（3）對零售戶的溝通及政策宣傳到位，反饋市場信息及時準確，客戶滿意度達90%以上。
二、獎勵加分（有1分算1分）
為確保評先爭優(yōu)的公開公平公正，確實把創(chuàng)先爭優(yōu)和評比先進落實到平時的工作中，體現(xiàn)到年度工作的全過程，評比工作將結合各單位（部門）及個人在年度內獲得各項獎勵和參與全系統(tǒng)各項活動的狀況，對獲得的獎勵（以當年度證書時間為準）和活動參與狀況酌情加分，個人獎勵加分有1分算1分不封項。加分具體標準如下：
�。ㄒ唬﹤�人在當年度工作中，因成績突出，獲國家局、省局、市局評比表彰的，分別加3、2、1分；
�。ǘ﹤�人撰寫的紀檢、政研會、學會學術論文獲得國家局、省局、市局評比獎勵的，相應加3、2、1分。在國家級雜志或網站發(fā)表300字以上信息加1分、500字以上信息加2分、1000字以上信息加3分；
（三）因個人工作成績突出，在全行業(yè)范圍內作經驗介紹的，加3分；在省局級范圍內作經驗介紹的加2分；在市局級范圍內作經驗介紹的加1分（同一項目以高分計，不重復計分）；
（四）獲得其他獎項的，有爭議的，由評選工作領導小組裁定。
三、績效評價得分（滿分60分）
年度個人績效得分，以年度個人績效月考核平均得分的60%計入個人總得分。
年度個人績效得分（保留1位小數，其他的四舍五入）=每月考核得分總和÷考核月份數×60%
四、群眾推薦得分（滿分20分）
以單位或部門組織民主測評，參加測評人數不少于應參加總人數的80%。民主推薦滿分20分，同意推薦的得1分，不一樣意推薦的得0分，棄權的按0分計分（群眾推薦得分，只限在本單位（部門）同類型員工評比中有參評價值。）
群眾推薦得分（保留1位小數，其他的四舍五入）=20×群眾推薦得票數（每票1分）÷參加推薦群眾數
五、否決條款
評選年度內有有下列狀況之一的員工不能參加評選：
1、工作未滿一年的；
2、違反《員工手冊》的；
3、所屬員工有違紀行為，負直接領導職責的部門負責人不得參評。
六、評選辦法及步驟
�。ㄒ唬┯嬎愕梅郑阂钥h（區(qū)）局（分公司）和市局（公司）機關處室（部門）為單位，組織民主推薦。在此基礎上按照“獎勵加分、績效評價得分、群眾推薦得分”，采取個人和組織相結合的方法計算核對個人總得分，并在所屬員工范圍內公示，公示日期應不少于3天。
（二）單位（部門）推薦：按照各類別崗位優(yōu)秀員工的推薦數不超過本單位（部門）相應類別員工總數的10%的要求，采取自下而上、上下結合、群眾研究的方式，構成綜合推薦意見，填寫并上報《無錫市局（公司）20xx年度優(yōu)秀員工推薦匯總表》。
�。ㄈ┳珜懯论E材料：根據單位（部門）推薦名單，對照評選類別、評選條件和得分狀況，采取個人和單位相結合的`方式，組織撰寫先進事跡材料，事跡材料不少于800字，資料要實事求是，層次清楚，有具體事例，對個人得分要有詳細說明。填寫《無錫市局（公司）20xx年度優(yōu)秀員工推薦表》（一式兩份）。
�。ㄋ模┙M織考察：由市局（公司）評比工作領導小組組織人員對被推薦對象，采取聽取匯報、查閱資料、座談會或個別談話等方式進行審核和綜合考察，并征求紀檢監(jiān)察部門意見，構成綜合考察意見，報市局（公司）黨組群眾研究。
�。ㄎ澹h組研究：市局（公司）黨組根據綜合考察狀況，群眾研究構成初步決議。
（六）評選公示：根據市局（公司）黨組的初步決議進行公示，公示時間一般不少于3天。
（七）表彰獎勵：公示結束無不良反映的，由市局（公司）黨組正式發(fā)文表彰獎勵。
七、組織領導
優(yōu)秀員工的評選工作是全系統(tǒng)年度工作的一件大事，各市（區(qū)）局（分公司）、市局機關各部門要高度重視，切實加強領導，精心組織，扎實做好推薦、評選工作。市局（公司）成立優(yōu)秀員工評選工作領導小組，負責優(yōu)秀員工評選方案的制定和組織實施工作。領導小組下設辦公室，辦公室設在市局人力資源管理處，負責評比工作的具體事務。
八、工作要求
�。ㄒ唬┣袑嵓訌娊M織領導。各單位（部門）要高度重視優(yōu)秀員工的評選工作，要成立相應的組織，切實加強工作領導。要做好宣傳發(fā)動，調動廣大員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，確保人人參與個個爭先，進一步營造“比先進、學先進、趕先進”創(chuàng)先爭優(yōu)的濃厚氛圍。
�。ǘ┐_保評選公平公正。各單位（部門）要按照評選方案，依據所屬類別和評選條件，堅持群眾公認，發(fā)揚民主，嚴格把關，在廣泛民主的基礎上進行集中，做到程序公開、過程透明、結果公正，注重實績用事實說話，保證評比質量。
�。ㄈ┙⒃u優(yōu)長效機制。堅持把創(chuàng)先爭優(yōu)和優(yōu)秀員工評比活動體現(xiàn)在日常工作中，做到常態(tài)化管理、痕跡化操作，通過建立優(yōu)秀員工評比檔案，記錄所屬員工日常工作的閃光點，登記獎勵得分，作為年終或階段性評比的重要依據，不簡單以年終投票定先進，避免評比過程中論資排輩、輪流坐莊現(xiàn)象。
�。ㄋ模┐罅π麚P先進典型。各單位（部門）要通過內部網絡、黑板報、宣傳欄，處務會、行政會、先進事跡報告會等多種渠道和形式，對優(yōu)秀員工進行大力宣傳，充分發(fā)揮先進典型的榜樣激勵作用。
�。ㄎ澹┌磿r報送有關材料。各單位（部門）要按時將優(yōu)秀員工推薦表及推薦匯總表（見附件）報送至市局（公司）人力資源管理處，同時上報電子版，逾期不報視為自動放下（報送時間以市局（公司）通知為準）。
公司評比優(yōu)秀員工激勵方案 6
為了弘揚我公司的企業(yè)精神，展現(xiàn)我公司優(yōu)秀員工的風采，構成人人爭當先進、人人爭為公司的發(fā)展做貢獻的良好氛圍，公司決定今后每年開展評選“十位優(yōu)秀員工”的活動。
一、評選方法：
根據公司五個系統(tǒng)的特征和員工崗位的多重性，為了體現(xiàn)和增強評選的先進性、代表性、權威性，我們采取的方法是：先由基層推薦，然后分生產中心、質量部等系統(tǒng)和營銷中心、財務中心、行政人事部等系統(tǒng)的兩大系統(tǒng)進行初選、由對應兩個考評小組分別進行初評，最后經總經理例會討論確定。
二、具體步驟：
1、成立兩個考評小組：
�。�1）第一考評小組：成員包括生產中心、質量部等各部門的關聯(lián)人員（具備客觀分析問題能力、較為公正的人員，不一定全是領導）；負責對生產中心、質量部等系統(tǒng)的員工進行考評；
�。�2）第二考評小組：成員包括營銷中心、財務中心、行政人事部（具備客觀分析問題能力、較為公正的人員，不一定全是領導）；負責對營銷中心、財務中心、行政人事部等系統(tǒng)的員工進行考評；
2、基層推薦：
采取無記名方式投票、推薦，每位員工需推薦本部門員工一名，同時推薦本系統(tǒng)其他部門員工一名。
3、初選：
各小組根據各系統(tǒng)的投票狀況，依據得票數量多少的順序，分別初選生產中心、質量部系統(tǒng)等的7人，營銷中心、財務中心、行政人事部系統(tǒng)的3人。
4、綜合考評；
根據考評的因素或指標，由兩個考評小組對初選的員工進行綜合考評，依據考評分數的高低，在生產中心、質量部系統(tǒng)中評比出4人，在營銷中心、財務中心、行政人事部系統(tǒng)評出2人。
5、總評：
依據兩個小組考評的結果，在總經理例會上討論，最后確定20XX年度8——12月份的五位優(yōu)秀員工。
三、推薦和考評時的主要因素和依據是：
1、思想品德、敬業(yè)精神、對企業(yè)的忠誠度、對崗位的熱愛程度；
2、適應其崗位工作要求的.工作技能及其嫻熟程度、對本部門職能的實現(xiàn)和工作成效的貢獻程度；
3、受員工尊敬或信賴的程度；與員工的溝通能力、團結同志的效果；
4、關心員工、互幫互助的熱情和效果。
四、表彰和獎勵：
對于被評選為年度優(yōu)秀員工的同志將給以通報表彰，同時頒發(fā)證書和800元的獎金。
五、推薦、考評、表彰的時間：
年優(yōu)秀員工的推薦、考評、表彰的時間為： 20xx年xx月xx日—— 20xx年xx月xx日。
公司評比優(yōu)秀員工激勵方案 7
一、目的：
為加強企業(yè)文化建設，培養(yǎng)和塑造廣大員工的群眾榮譽感和使命感，不斷增強企業(yè)向心力和凝聚力，同時培養(yǎng)優(yōu)秀人才，提高工作效率，有效的.激勵成績優(yōu)秀、表現(xiàn)突出的員工，特制訂本辦法。
二、評選時間：
2、1初評（部內進行）：20XX年1月8日-20XX年1月18日
2、2復評（評審小組）：20XX年1月18日-20XX年1月25日
三、評選標準：
1屬公司正式員工；（試用期內不參選）
2遵守考勤紀律，出勤率在99%以上；（實際出勤天數/理論出勤天數，每月26天計）
3品行端正，遵紀守法，無違反國家法律法規(guī)和廠規(guī)廠紀行為；
4工作認真負責，積極主動，服從安排，能配合同事完成各項工作任務，無較大的工作失誤(被記小過含以上，未功過相抵者，不得參選)
5愛崗敬業(yè)，樂于助人，與同事相處融洽;
6具有較強的工作能力，盡職盡責，工作績效突出，績效顯著；（被記小功一次含以上者優(yōu)先）
四、評選方式：
1初評（內部評選）：各部門依《名額分配表》及評選標準，舉薦部內人員，以《優(yōu)秀員工舉薦表》完成，交人力資源部；
2復評（投票表決）：
1由人力資源部根據各部門提報名單，補沖完相關記錄，組織復評會議；
2復評小組成員由各部門負責人組成，屆時邀請黎廠參加，以投票表決產生最終優(yōu)秀員工名單；
3最終將共計產生19名優(yōu)秀員工，具體分配狀況見《名額分配表》；
五、獎勵措施：
1凡獲“優(yōu)秀員工”同仁，頒發(fā)榮譽證書一本并給予獎金500元鼓勵；
2所有獎項將在年終總結會/年終聚餐中由黎廠親自頒發(fā)，具體視公司狀況而定。
六、預算經費：
本年度“優(yōu)秀員工”共設十九名
1榮譽證書一本約20元，合計380元；
2獎金合計：9500元
3預計本次活動經費共：9880元左右；
公司評比優(yōu)秀員工激勵方案 8
為了弘揚我公司的企業(yè)精神，展現(xiàn)我公司優(yōu)秀員工的風采，構成人人爭當先進、人人爭為公司的發(fā)展做貢獻的良好氛圍，公司決定今后每年開展評選“優(yōu)秀員工”的活動。
一、名額：
公司每年將從科技公司和機械公司中共選出4名優(yōu)秀員工；
分別從經理層中選出1名、中層管理人員中選出1名、普通員工中選出2名。
二、評選時間：
每年的12月份。
三、推薦人員資格：
1）公司正式聘用的員工；
2）工作滿一年者；
四、推薦依據：
1)思想品德、敬業(yè)精神、對公司的忠誠度、對崗位的'熱愛程度；
2)適應其崗位工作要求的工作技能及其嫻熟程度、對本崗位職能的實現(xiàn)和工作成效的貢獻程度；
3)受員工尊敬或信賴的程度；
4)與員工的溝通能力；關心員工、互幫互助。
五、具體步驟：
1)設立投票箱，發(fā)放選票至公司所有員工手中，所有員工務必參加，不得棄權。
2)采取不記名方式投票，員工投票進行推選（經理層1人、中層管理人員1人、普通員工中選出2名）；
3)根據投票結果，辦公室依據得票數量的多少整理候選人名單；
4)將獲得票數最多的確定為最終候選人(員工選出3名候選人；中層管理人員及經理層各選出2名候選人)；當候選人選票相同時時，允許排行并列；
5)在部門經理工作會議上根據《優(yōu)秀員工考評表》給每個候選人打分，滿分為100分；
6)平均為最高的員工將被評為優(yōu)秀員工；
7)經總經理批準后公布；
六、表彰和獎勵：
對于被評選為20xx年度優(yōu)秀員工將給以表彰，同時頒發(fā)證書和10000元的獎金。
公司評比優(yōu)秀員工激勵方案 9
一、目的
針對目前系統(tǒng)考核工作尚未展開，員工績效不明顯的狀況，為了更好地體現(xiàn)“一起成長、一起升級”的人才管理政策，充分挖掘2003年度工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工和優(yōu)秀事跡，擬定本方案，用于對20xx年度優(yōu)秀員工的選拔操作工作。
二、評選原則
1優(yōu)秀員工人選應以各部門基層員工為主、管理層員工為輔；
2優(yōu)秀員工人選應能夠獲得多數員工的認同；
3評選過程中應注重對客觀優(yōu)秀事跡的收集和驗證；
4評選盡量保持各管理層級間進行充分溝通，對有保密要求的事宜不能外泄。
三、成立優(yōu)秀員工評定小組
1成立評定小組是確保評選活動在公司管理層控制之下進行的必要保障；同時由于評定小組由管理層各級領導組成，能夠使評選獲得各方認可、客觀和公平的工作氛圍。
2優(yōu)秀員工評定委員會的組成：
a)公司領導2至4人
b)部門負責人3至5名
c)人力資源開發(fā)中心經理
d)考核專員
3委員會的職責：
a)召開優(yōu)秀員工評定會議，擬訂評選計劃、安排評選各項具體事宜；
b)評定各提名人選的績效狀況并給出結論。
4輸出：
《評定小組成員名單》
四、評價部門、分店和分公司績效狀況
1部門績效狀況是評選優(yōu)秀員工的基礎，一個績效很差的部門很難有表現(xiàn)優(yōu)異的員工，評選優(yōu)秀員工首先應思考績效表現(xiàn)比較好的部門。
2評價部門績效狀況的流程：
a)人力資源開發(fā)中心向下列部門和人員發(fā)放《部門績效評議表》：總裁、總經理、公司領導、各部門、分店、分公司；
b)各評議方本著客觀、公平原則進行評議；
c)人力資源開發(fā)中心回收《部門績效評議表》，根據評價方權重比率統(tǒng)計各部門得分，排出次序；d)總經理審批。
3輸出：
《部門績效評議表》
《部門績效評議排序》
五、根據績效狀況分布申報名額
1根據績效狀況評定次序對各部門進行強制分布，構成良好、普通和較差三個級別
2處于良好評定范圍內的部門按1：25比例申報優(yōu)秀員工人選（即根據部門總人數/25得出的四舍五入的整數申報）
3處于普通評定范圍內的'部門按1：50比例申報優(yōu)秀員工人選（即根據部門總人數/50得出的四舍五入的整數申報）
4處于較差評定范圍內的部門原則上不給予申報名額，如遇特殊狀況另行確定。
5部門人數不足25人的，按1人申報。
6輸出：《優(yōu)秀員工侯選名額分配表》
六、確定優(yōu)秀員工評定標準
1優(yōu)秀員工的評定標準為德（職業(yè)品德）、能（專業(yè)能力）、勤（工作態(tài)度）、績（工作業(yè)績）四個方面，每方面確定三至五項具體指標，構成《優(yōu)秀員工評定標準》；
2基層人選和管理層人選因工作性質不一樣而在各項指標的權重方面有所不一樣；
3《優(yōu)秀員工評定標準》用于申報優(yōu)秀員工提名人選前的參考信息和對優(yōu)秀員工提名人選進行的360度考評活動。
4輸出：《優(yōu)秀員工評定標準》
七、推薦和申報提名人選
1下列人員能夠推薦優(yōu)秀員工提名人選：總裁、總經理、公司領導和人力資源開發(fā)中心
2獲得申報資格的部門可按所獲名額進行申報
3未獲申報資格的部門如有成績特別優(yōu)異須進行申報的，直接向總經理申報
4推薦人選不占申報人選名額
5輸出：《優(yōu)秀員工提名申報表》（含推薦）
八、匯總提名人選名單并公示
1人力資源開發(fā)中心對各方推薦和申報的人選進行資格審核，確定名單，發(fā)布公告進行公示
2輸出：《優(yōu)秀員工提名人選名單》
九、對提名人選組織360度考評
1優(yōu)秀員工評定小組協(xié)同人力資源開發(fā)中心對提名人選組織360度考評
2考評流程：
a)選定主考部門和主考人
b)主考部門和主考人根據員工表現(xiàn)依據《優(yōu)秀員工評定標準》填寫《考核表》
c)《考核表》評價等級為優(yōu)秀、良好、一般、需改善、差五個等級
d)《考核表》匯總，統(tǒng)計成績
e)取得優(yōu)秀或良好成績的可思考確定為優(yōu)秀員工，具體數量視考核結果而定。
十、確定優(yōu)秀員工人選
1根據以下方面所帶給的信息確定最終人選：考核結果、總裁總經理指示、公司相關各方反饋和人力資源開發(fā)中心意見
2構成《優(yōu)秀員工名單及事跡簡介》上報公司領導審核、總經理審批
3輸出：《優(yōu)秀員工名單及事跡簡介》
十一、組織編寫優(yōu)秀員工先進事跡材料
1優(yōu)秀員工名單經審批后，人力資源開發(fā)中心協(xié)同員工所在部門編撰《優(yōu)秀員工先進事跡材料》，報備人力資源部門
2確定優(yōu)秀員工代表一名，構成《優(yōu)秀員工代表發(fā)言稿》
公司評比優(yōu)秀員工激勵方案 10
為了弘揚企業(yè)精神，激勵員工工作積極性，展現(xiàn)我公司優(yōu)秀員工的風采，構成人人爭當先進、人人爭為公司的發(fā)展做貢獻的良好氛圍，公司決定每季度開展評選“優(yōu)秀員工”的活動。
一、評選名額：
每季度將從各部門中選出一名優(yōu)秀員工；具體為：光學部三名（成品、半成品、拋光各一名），腳套部一名；配件部一名；后勤一名。共計六名。
二、評選時間：
每季度的最后一個月。
三、評選資格：
1、在公司工作三個月以上的一線員工；
2、季度內每月出勤天數不少于28天（本季度二月出勤在20天以上者），無曠工、請假者；
3、季度內無違反公司規(guī)章制度的.受到處分者。
四、推薦依據：
1、熱愛公司，自覺維護公司利益；
2、遵紀守法，遵守公司的各項規(guī)章制度；
3、勤勉盡責，具有強烈的事業(yè)心和職責感；
4、在本職崗位上業(yè)績突出，能為公司解決實際問題，或積極獻計獻策。
五、評選辦法：
1、產生流程：車間主任推薦——生產部門初審——人事行政部審查——總經理批準；
2、優(yōu)秀員工候選人由各車間主任或科室負責人推薦，填寫《季度優(yōu)秀員工推薦表》，送主管領導進行初審；
3、初審完成后，由部門主管簽字送人事行政部，人事行政部對侯選人進行審查，審查項目主要為：
a)考勤狀況；
b)獎懲狀況；
c)是否違反公司的規(guī)章制度；
d)推薦理由是否事實充分；
e)該員工是否曾受到投訴；
4、人事行政部審查無誤后，送總經理批準。
六、獎勵辦法
1、公司每季度召開優(yōu)秀員工表彰大會，給榮獲“優(yōu)秀員工”者頒發(fā)榮譽證書，同時每人獎勵現(xiàn)金100元。
2、人事行政部將優(yōu)秀員工的名單公榜在公司宣傳欄上，并給予表揚學習。
3、優(yōu)秀員工的評選結果記入員工個人檔案，并作為評選年度優(yōu)秀員工的依據。
公司評比優(yōu)秀員工激勵方案 11
一、榮譽激勵
1.優(yōu)秀員工獎
所有正式任用員工參與，每月評選一次，名額按公司總人數的10%評選，獎金xxx元；
2.優(yōu)秀管理者獎
公司主管級以上管理人員參與，在每月第一次管理例會上，評選上月先進管理者，名額1名，獎金xxx元；
3.總經理特別嘉獎
給公司帶來良好的社會聲譽的、提出合理化建議給公司帶來明顯效益或大幅度降低成本的、連續(xù)六個月被評為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管理者的員工可以參與，為即時性榮譽，各部門可根據員工表現(xiàn)以書面形式向總經理辦公室申請，獎金xxx元；
4.全勤獎
員工連續(xù)一年未請病、事假或遲到早退者，經審查后授予全勤獎。獎金x元；
5.優(yōu)秀集體獎
以部門為單位，全公司評選一個部門，由各部門申報材料，經總經理辦公室評議，每年度評選一次，獎金xxx元。
二、目標激勵
1、推行目標明確制，使公司任務指標層層落實，明確部門的`任務目標，再落實到每個員工月度目標。
2、以周為單位作出工作計劃，每周周例會進行總結，對超額完成任務的員工給予表揚。員工充分感受到有壓力又有獎賞，產生強烈的動力，努力完成任務。
三、競爭激勵
使用公司內部競爭上崗制度，遵循的是“優(yōu)勝劣汰”原則。符合條件的員工都可以參加，通過能力測試，層層選拔，對于想要競爭更高職位的內部員工而言不僅能夠激發(fā)潛能，還能夠調動工作積極性，使他們變得更加優(yōu)秀。
四、績效薪金制激勵
1、建立績效考核體系，嚴格管理考核流程，實施公正的績效考核，并把考核結果直接與員工工資收入掛鉤；
2、根據年前6個月的個人績效考核系數進行年終獎發(fā)放；
3、績效考核具體內容見附表(工作考評表及員工績效考核參考項目表) 。
五、學習培訓激勵
每季度行政人事部征求各部門員工意見，以“創(chuàng)新”主題，組織一次文化沙龍，提前準備好需要討論的課件，員工之間相互交流，各抒己見，探討想法�？梢栽鲞M同事間的感情，在學習中得到快樂。
六、關心激勵
對新員工進行企業(yè)文化的培訓和組織員工的娛樂活動，給員工以家的溫暖。
1、設立公司年節(jié)福利；
2、每個月組織一次員工生日會，大家一起聚餐，并為當月過生日的員工送上禮物；
3、每季度全部員工小聚一次或者共同學習、拓展活動，以加強溝通，相互勉勵，共同為公司未來的發(fā)展獻計獻策。
公司評比優(yōu)秀員工激勵方案 12
一、引言
采購部門在企業(yè)中扮演著重要的角色，其工作涉及到成本管理、供應鏈優(yōu)化以及風險控制等方面。為了提高采購部門員工的工作積極性和效率，制定科學合理的激勵方案勢在必行。
二、激勵方案設計
1.目標設定
為了激發(fā)員工的積極性，采購部門應設定明確的工作目標。目標應具體、可衡量，并與企業(yè)整體戰(zhàn)略相契合。例如，設定采購成本降低5%、供應商交付準時率達到95%等目標，以此激勵員工努力工作。
2.獎勵機制
采購部門應建立獎勵機制，將員工的工作表現(xiàn)與獎勵掛鉤。獎勵可以是物質激勵，例如獎金、提成等；也可以是非物質激勵，例如表彰、晉升等。通過獎勵機制，激勵員工主動承擔責任，提高工作質量和效率。
3.培訓和發(fā)展
為了提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，采購部門應注重培訓和發(fā)展。通過組織內外培訓、舉辦經驗分享會等形式，提升員工的專業(yè)知識和水平。此外，針對優(yōu)秀員工，可以提供進一步發(fā)展的機會，如派駐項目組、培養(yǎng)管理人才等。
4.團隊合作
采購部門是一個團隊協(xié)作的`環(huán)境，注重團隊合作可以提高員工的歸屬感和凝聚力。通過建立激勵機制，鼓勵員工之間相互幫助和分享，提高團隊整體業(yè)績。例如，設立團隊獎勵，鼓勵團隊成員共同努力，共同實現(xiàn)目標。
三、激勵方案實施
1.明確溝通
采購部門應將激勵方案明確傳達給員工，讓他們了解激勵機制和獎勵標準。同時，鼓勵員工提出意見和建議，以不斷優(yōu)化激勵方案，提高員工滿意度。
2.數據追蹤
采購部門應建立考核體系，并定期對員工的工作績效進行評估。通過數據追蹤，了解員工的工作表現(xiàn)，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取措施加以解決。
3.反饋和改進
采購部門應及時反饋員工的工作表現(xiàn)，并給予正面鼓勵和指導。同時，根據員工的反饋和意見，及時改進激勵方案，提高其可行性和有效性。
四、激勵方案效果評估
采購部門應定期對激勵方案的效果進行評估，以確定方案是否達到預期效果。評估的指標可以包括提升情況、采購成本控制情況等。通過評估結果，及時調整激勵方案，確保其持續(xù)有效。
采購部門員工激勵方案的設計和實施對于提高員工積極性和工作效率具有重要意義。通過設定明確的目標、建立獎勵機制、注重培訓和發(fā)展、促進團隊合作等措施，可以有效激發(fā)員工的工作動力，推動采購部門的發(fā)展。然而，激勵方案需要不斷優(yōu)化和改進，才能取得最佳效果。因此，采購部門應密切關注員工的需求和反饋，適時進行調整和改進，為員工提供更好的激勵環(huán)境。
公司評比優(yōu)秀員工激勵方案 13
一、激勵的重要性
倉庫是物流供應鏈中的重要環(huán)節(jié)，員工的積極性和工作效率直接影響到倉庫運作的質量和效益。因此，合理的激勵方案對于提升倉庫員工的工作動力和工作表現(xiàn)至關重要。
二、激勵方案的設計原則
1、公平性：激勵方案應當公平合理，遵循公開、公平、公正的原則，確保每個員工都有機會參與和受益。
2、可行性：激勵方案應當符合倉庫的實際情況和資源限制，不能給倉庫帶來額外的負擔。
3、激勵目標的明確性：激勵方案應當明確激勵的目標和標準，使員工能夠清楚地知道自己需要達到什么樣的要求才能獲得激勵。
4、激勵手段的多樣性：激勵方案應當包括多種激勵手段，不僅僅局限于物質獎勵，還應包括非物質激勵，如表彰、晉升等。
三、具體的激勵措施
1、根據員工的工作表現(xiàn)和貢獻程度，建立合理的薪酬制度，包括基本工資、獎金和年終獎金等。
2、培訓與發(fā)展：為員工提供培訓和發(fā)展機會，提高他們的專業(yè)知識和水平，讓他們有更大的發(fā)展空間和晉升機會。
3、晉升機制：建立合理的晉升機制，為優(yōu)秀員工提供晉升的機會，并通過晉升來激勵其他員工的積極性。
4、工作環(huán)境改善：改善倉庫的'工作環(huán)境，提供良好的工作條件和設施，使員工能夠在舒適的環(huán)境下工作，提高工作效率。
5、獎勵制度：建立獎勵制度，定期或不定期地對員工進行表彰和獎勵，公開展示他們的優(yōu)秀表現(xiàn)，激勵其他員工的學習和進步動力。
6、交流與溝通：建立良好的員工交流和溝通機制，讓員工能夠與管理層和同事進行有效的溝通和反饋，增進員工的歸屬感和參與感。
四、評估效果的方法
1、績效考核：建立科學的績效考核體系，定期對員工的工作表現(xiàn)進行評估，將激勵與績效掛鉤，通過績效考核的結果來確定激勵的對象和幅度。
2、反饋機制：建立員工反饋機制，定期與員工進行溝通和反饋，了解員工對激勵方案的意見和建議，及時調整和改進激勵方案。
3、數據分析：通過數據分析和統(tǒng)計，對激勵方案的效果進行評估和分析，發(fā)現(xiàn)問題和不足之處，并及時采取措施進行改進。
倉庫員工激勵方案的設計需要考慮公平性、可行性、目標明確性和激勵手段的多樣性等原則。具體的激勵措施可以包括薪酬激勵、培訓與發(fā)展、晉升機制、工作環(huán)境改善、獎勵制度和交流與溝通等。評估效果的方法可以包括績效考核、反饋機制和數據分析等。通過合理的激勵方案，可以提高倉庫員工的積極性和工作效率，促進倉庫的發(fā)展和提升。
公司評比優(yōu)秀員工激勵方案 14
一、制定目的
1、全員植入經營意識；
2、提高經營管理意識，以收入為主、利潤為輔激勵機制；
3、事事有考核，人人有指標，提高主觀能動性，獎勤罰懶。
二、參與范圍
綠舟文旅全員覆蓋
三、激勵方式
1、物質類激勵方式
1.1薪酬制度改革
1.1.1銷售人員(市場票務、市場會展、收銀員、自營營業(yè)員、客服助理、講解員)享受“提成工資制”；
1.1.2管理人員享受“績效浮動工資制”。
1.2成本控制管理
現(xiàn)有全面預算機制下，每月考核成本控制能力，成本控制為管理人員的基本義務，作為每月必須完成的'責任目標，未完成根據成本類型進行相應罰款，完成不獎勵；每月5日，由財務部公布預算執(zhí)行情況，根據財務數據，分為以下兩種情況：
1.3銷售完成率管理
參照成本控制管理辦法，現(xiàn)有全面預算機制下，考核每月銷售部門收入指標，每月未完成部門罰款200元，完成根據薪酬制度發(fā)放提成工資。
1.4崗位技能提升激勵
根據工作崗位提升相關職業(yè)技能并取得資格證書。具體實施辦法詳見《員工助學獎勵管理制度》
1.5收益性活動激勵
根據單次活動利潤率，單項活動核算員工獎勵。具體實施辦法根據活動結束結算本次活動利潤，根據利潤情況制定相應的獎勵辦法簽批至公司董事長方可執(zhí)行。
2、激勵方式
2.1年度優(yōu)秀評選
根據全面經營情況，評選單項獎勵，設置單項獎勵。
2.1.1團隊考核：
2.1.1.1成本控制獎、銷售冠軍獎；獎項獲取根據財務提供數據提供支撐。
2.1.1.2優(yōu)秀團隊獎
組織績效年度平均成績第一的部門。
2.1.2個人考核：
2.1.2.1優(yōu)秀個人
績效考核年度平均成績部門內在10%之前，通過高層投票的方式選出
2.1.2.2優(yōu)秀中層
績效考核年度平均成績公司內占30%，通過360°考評的方式選出
2.1.2.3服務明星獎優(yōu)秀進步獎；
評獎細則根據年度經營情況單獨擬定。
2.2培訓積分激勵
根據培訓內容分為三級培訓，分別為：
一級培訓：文化類；二級培訓：專業(yè)類；三級培訓：管理類；級別從一級開始晉升，員工須完成行政部下達的培訓積分要求方能晉級參與下一級培訓，行政部每年根據公司經營戰(zhàn)略制定培訓積分要求，并以積分為依據，評選年度優(yōu)秀進步獎。具體實施辦法詳見《培訓實施管理辦法》。
2.3優(yōu)秀文化上墻凡涉及獎勵均全員宣傳
2.4.1公司公共區(qū)域上墻(現(xiàn)場、辦公區(qū))；
2.4.2網絡上墻(OA、QQ群)。
2.4“智慧樹計劃”
建立員工建議通道，對公司經營管理、工作崗位效率提升等方面提出可行性建議，并被公司采納運用，給予獎勵。具體實施辦法詳見《智慧樹計劃制度》。
四、建立優(yōu)職檔案
建立優(yōu)秀職員檔案，集團評優(yōu)參與以檔案為依據。檔案內容包含個人績效成績、單項獎勵獲取、智慧樹成果。
公司評比優(yōu)秀員工激勵方案 15
一、激勵原則
1、綜合績效原則：各區(qū)域的綜合績效來自區(qū)域內銷售量、終端建點、渠道維護及雷區(qū)激勵等資料的綜合考評。
2、公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標準制定、審核人員必須公平、公正、公開。
3、長短相結合的激勵原則：每月進行各區(qū)域績效綜合考評，即時激勵，同時進行年度綜合測評，長期激勵。
二、薪酬激勵模式
1、薪酬模式：總體收入=基本工資+績效獎金+津貼補助。
實際收入=總收入—扣除項目。
績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。
津貼補助：話費補助、差旅補助等。
扣除項目：個人所得稅、社保個人支付部分、雷區(qū)激勵部分及其他應扣款項等。
2、薪酬模式說明
績效獎金：公司銷售業(yè)績到達必須標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。
津貼補助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產生的費用給予必須的補助。
銷售獎金：根據區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵獎金。
渠道獎金：根據銷售區(qū)域內的渠道管理業(yè)績給予的一種激勵獎金
設置原則：獎金高于基本工資，公司經過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經理提高工作積極性，增加產品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金高收入。
收入比例：不一樣的崗位其收入是不一樣的，一般國內部銷售代表和渠道代表的總收入比例為4、5：4、5：1，區(qū)域經理的收入比例為4：5：1，大區(qū)經理的收入比例為3：6：1，全國經理的收入比例2：7：1。
三、基本工資
1、基本工資公式：基本工資=基礎工資+崗位工資+工齡工資。
基本工資說明：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎的生活和工作保障�；竟べY參照當地職工平均生活水平、最低生活標準、生活費用價格指數和國家有關法律法規(guī)確定，基礎工資在基本工資總額中占45％左右。
崗位工資：崗位工資是根據職務高低、崗位職責繁簡輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為5類18級的等級序列，崗位工資在基本工資總額中占50％。
工齡工資：按員工為企業(yè)服務年限長短確定（區(qū)分社會工齡和公司工齡），鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。
2、基本工資管理規(guī)定
基本工資調整：根據公司經營效益，經董事會批準能夠對基本工資進行調整。原則上是每年10月進行調整，基礎工資的調整幅度主要根據當地的生活水平和最低工資來調整，崗位工資和工齡工資則根據公司薪酬制度規(guī)定。
崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關規(guī)定，員工根據聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級，經半年考核，再調整等級；對于崗位變動的，根據晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動的后1個月起調整。
四、績效獎金
1、績效獎金公式：績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。
銷售獎金計算公式
銷售獎金=基準獎金×銷售達成率
2、公式說明
基準獎金：公司規(guī)定的固定值。
銷售達成率：（銷售達成率=實際銷售額目標銷售額×100%），在必須周期內同一區(qū)域實際銷售額與目標銷售額的百分比稱為銷售達成率；銷售達成率的區(qū)間為[0—200%]，銷售達成率在區(qū)間內按實際值計算，當銷售達成率大于200%時按200%計算。
目標銷售額：是在對市場銷售情況進行綜合調研及切實評估后經公司批準后確定銷售金額，目標銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的，不一樣的銷售區(qū)域其目標銷售額可能不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不一樣階段其目標銷售額也可能不一樣。
3、渠道獎金計算公式
A、渠道獎金（A模式）=基準獎金×（終端增長率+平均銷售率）÷2
B、渠道獎金（B模式）=基準獎金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷2
4、A模式說明
基準獎金：同上公式。
終端增長率：（終端增長率=實際新增終端數量÷目標新增終端數量x%），指在同一時期、同一區(qū)域內實際新增終端數量與目標新增終端數量的百分比稱為終端增長率；終端增長率的區(qū)間為[0—200%]，終端增長率在區(qū)間內按實際值計算，當終端增長率大于200%時按200%計算。
實際新增終端數量：（新增終端數量=新建終端數量—終端淘汰數量），終端數量應當是經過備案的終端。
目標新增終端數量：由營銷中心批準執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域目標新增終端數量決定。
平均銷售率：（平均銷售率=終端實際平均銷量÷終端目標平均銷量x%），指在同一時期、同一區(qū)域內終端實際平均銷量與終端目標平均銷量的百分比稱為終端的平均銷售率；平均銷售率的區(qū)間為[0~200%]，平均銷售率在區(qū)間內按實際值計算，當平均銷售率大于200%時按200%計算。
終端實際平均銷量：{終端實際平均銷量=[∑（N個終端實際銷量）]÷N}，在那里的銷量僅僅是指由經過備案的終端銷售出去的量。
終端目標平均銷量：由營銷中心批準執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域終端目標平均銷量來決定。
5、B模式說明
基準獎金：同上公式。
終端淘汰率：（終端淘汰率=終端實際淘汰率÷終端目標淘汰率），指在同一時期、同一區(qū)域內終端實際淘汰率與終端目標淘汰率的比稱之為終端淘汰率；終端淘汰率的區(qū)間為[0—200%]，終端淘汰率在區(qū)間內按實際值計算，當終端淘汰率大于200%時按200%計算。
終端實際淘汰率：[終端實際淘汰率=（終端淘汰量原有終端數量）x%÷終端目標淘汰率]，終端數量應當是經過備案的終端。
終端目標淘汰率：由營銷中心批準執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域終端目標淘汰率規(guī)定。
平均銷售率：同A模式。
6、A、B模式適用對象及選擇
A模式適用對象：主要適用于新產品在一個市場的`導入、推廣期內，以及適用于區(qū)域市場的拓展期。
B模式適用對象：主要適用于成熟的產品銷售，區(qū)域市場相比較較成熟。
A、B模式選擇：A、B模式的選擇主要由全國經理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經營銷總監(jiān)同意，并且需要乘一個系數。[A模式：渠道獎=基準獎金×（終端增長率+平均銷售率）÷2×kN；B模式：渠道獎=基準獎金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷2×（N—k）N；K指新產品數，N指產品總數]。
7、基準獎金
基準獎金說明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時參照公司經營效益狀況及其崗位職責而制定的獎金基數。與所在崗位擔當的職責緊密聯(lián)系，所在崗位職責大則基準獎金數額大，反之則小。
基準獎金確定：基準獎金由人力資源部擬定，人力資源經理和營銷總監(jiān)審核，總經理批準執(zhí)行。
調整周期：基準獎金在必須時期內具有必須的穩(wěn)定性，其周期的調整經過相應程序審批后方可執(zhí)行。
五、績效考核
1、考核說明
考核種類：績效獎金的考核分月度考核及年度考核兩種方式。
月度考核：由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標準，本著公正、公平的原則將上月度營銷考核成績匯集整理。月度考核采取只罰不獎的原則，對連續(xù)3次不達標者實施辭退處理。
年度考核：由營銷中心辦公室及市場部按考核程序及標準，本著公正、公平的原則，依照會計年度1月1日起至12月31日為止，于年初組織年度管理考核。年度考核采取只獎不罰原則，重獎優(yōu)秀者，鼓勵上進者。
2、考核指標
�。�1）銷售指標
銷售指標=（銷售額÷目標銷售額）×100%
�。�2）渠道指標
渠道指標（A模式）=（實際新增終端數量÷目標新增終端數量）×100%
渠道指標（B模式）=（終端實際淘汰率÷終端目標淘汰率）×100%
渠道指標（綜合模式）=（實際新增終端數量÷目標新增終端數量+終端實際淘汰率÷終端目標淘汰率）÷2×100%
�。�3）管理指標
由市場部擬定具體管理考核標準。
�。�4）雷區(qū)激勵標準
考核指標說明
指標分值：指標總分值為100分，其中銷售指標占50%，渠道指標占40%，管理指標占10%。
模式選擇：由全國經理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經營銷總監(jiān)同意。
渠道指標說明：渠道指標A模式適用于新產品在市場導入推廣期間，或新開拓的銷售市場；渠道指標B模式適用于成熟產品銷售期間，而渠道綜合模式適用于銷售區(qū)域內同時有成熟和不成熟產品銷售期間。
�。�5）考核成績的計算
月度計算
當各考核指標均及格時，考核成績=（銷售指標完成率×50%+渠道指標完成率×40%+管理得分×10%）。
如有考核指標不及格的，考核成績不計算不及格的得分；如有兩項不及格的，所有成績?yōu)榱恪?/p>
考核指標及格線為60。
年度計算
年度考核成績=各月平均值×60%+年度考核×40%
�。�6）考核管理及規(guī)定
異常說明：本考核方案不適用于銷售代表、渠道代表、促銷員，對促銷員的人事掌控權直接下放給區(qū)域經理，區(qū)域經理對下屬銷售代表、渠道代表不勝任者有辭退提議權，對其調崗具有決定權，經過連續(xù)三次調崗后仍不合格者直接淘汰。
月度考核獎罰：月度考核采取只罰不獎，對于嚴重不達標者直接淘汰，考核排行連續(xù)三個月位于倒數三名者也將被淘汰。
年度考核獎罰：年度考核采取重獎優(yōu)秀者，鼓勵提高者，不獎不罰普通者。將提取管理獎金的70%獎勵10%的優(yōu)秀者，獎金的30%獎勵30%的提高者，其余的將沒有獎金。
考核紀律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進行考核，不得存在做假、舞弊等現(xiàn)象�？己诉^程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經查核屬實者收回所發(fā)獎金，并給予記過處分，情節(jié)嚴重者作開除處理。
申述與反饋：如被考核者認為考核過程有失公平，能夠向直接上級或上上級予以情況反饋，上級有職責對被反映的問題予以調查，并給反映者合理答復。
六、費用與津貼
津貼補貼說明：包括有市內交通津貼、出差伙食津貼（長途車費、公司往返車費和住宿費用不再此研究）。
津貼補貼規(guī)定：銷售人員出差每一天給予必須補貼，但必須在10：00前出差，晚于此時間的不享有補貼。
七、薪酬計發(fā)
1、薪酬計發(fā)依據
基本工資：主要以《佳的美薪酬制度》和《國內部銷售人員基本工資表》的規(guī)定為依據，再根據《佳的美考勤制度》來具體計算發(fā)放金額。
績效獎金：主要以本方案相關規(guī)定作為依據，在以各區(qū)域實際銷售及渠道業(yè)績計算績效獎金。
津貼補助：以營銷中心的《國內部差旅及相關費用管理規(guī)定》為主要依據。
2、薪酬計發(fā)時間
績效計算：依據考核程序，每月10日前將上月考核成績呈報給營銷中心辦公室，由營銷總監(jiān)審批后再交財務部核算薪資。
計算周期：月度工資和獎金工資計算周期為從上月1日到上月月底，管理獎計算周期為1月1日到12月31日止。
基本工資：按照《佳的美薪酬制度》規(guī)定，每月15—16日發(fā)放上月工資。
績效獎金：由公司財務部每月20—22日發(fā)放上月績效獎金。
津貼補助：除報銷部分，由財務部每月20—22日發(fā)放上月津貼補助。
3、獎金發(fā)放標準
月度發(fā)放標準：月度發(fā)放金額=（月度實際績效獎金—扣除違規(guī)處罰款項）×90%。
發(fā)放標準說明：每月計提10%的績效獎金作為年終管理獎，管理獎的發(fā)放參見《銷售人員管理獎管理規(guī)定》。
八、薪酬調整及異常
1、新進人員：根據考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資26×出勤天數+績效獎金×90%”。
2、離職員工：根據考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資26×出勤天數+績效獎金×90%—扣款”。
3、試用轉正：根據員工的實際轉正日期經過相關程序審批核準后，享受轉正后薪酬標準。
4、崗位異動：根據人力資源部公布的崗位變動日期，享受變動后薪酬標準。
5、職位晉升：根據公司薪酬制度規(guī)定，在晉升后發(fā)完一次工資后，開始實行新的薪酬標準。
6、其他情況：特殊情況，需個別調整基本工資的，經總經理書面批準后予以調整。
7、薪資計發(fā)規(guī)定：
金額尾數規(guī)定：工資計算時，如出現(xiàn)有未到達元以下尾數產生一律計算到元為單位。
支薪異常說明：因不可抗拒原因而無法按期支付工資時，須提前7天通知，并公告變更后的支薪日期。
薪金領取規(guī)定：由本人持有效的工作證到財務部領取薪金，如需要代領，必須由部門經理開證明后持代領人有效工作證和被代理人有效證明到財務部領取。
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