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      2. 廚衛(wèi)活動(dòng)方案

        時(shí)間:2022-12-01 13:44:55 方案 我要投稿

        廚衛(wèi)活動(dòng)方案

          為了確保事情或工作有序有效開展,我們需要事先制定方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編收集整理的廚衛(wèi)活動(dòng)方案,希望能夠幫助到大家。

        廚衛(wèi)活動(dòng)方案

        廚衛(wèi)活動(dòng)方案1

          一、漳州xx建材城市場招商狀況分析

          目前,xx建材城一期賣場30000余平方米,已基本完工,招商率接近60%,品牌高中低均有,參差不齊,交通配備已落實(shí),開業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對XG的信心不足,不敢輕易進(jìn)場裝修,導(dǎo)致眾多商戶觀望不前,嚴(yán)峻的問題擺在xx的面前,給這些“大家”打一針“強(qiáng)心劑”已刻不容緩。

          由于開業(yè)時(shí)間再次延遲,之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進(jìn)退兩難的地步,給消費(fèi)者造成“狼來了!”的心理。在商家眼里,誠信全無,勢必加大招商難度和進(jìn)場裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時(shí)間延遲帶來的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立xx建材城在商戶內(nèi)心的良好形象,鼓勵(lì)簽約客戶進(jìn)場裝修,促成重點(diǎn)意向客戶簽約,順利開業(yè)。

          二、開業(yè)前活動(dòng)運(yùn)作

          主題1:xx建材城聯(lián)誼答謝酒會

          時(shí)間:6月20日

          地點(diǎn):待定

          活動(dòng)對象:簽約客戶、重點(diǎn)意向客戶

          活動(dòng)目的:告知商戶延期開業(yè),加強(qiáng)商戶信心,主力招商。

          主題2:xx杯漳州公安5人籃球爭霸賽

          時(shí)間:7月-8月

          地點(diǎn):待定

          活動(dòng)對象:公安各部門

          活動(dòng)設(shè)立:淘汰賽,每個(gè)縣、區(qū)決出第一名,共11支隊(duì)伍,抽簽分AB兩組PK決出每組第一名、第二名,A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出的爭奪冠亞軍;或者四支隊(duì)伍循環(huán)賽決出冠亞軍。

          活動(dòng)目的:贊助政府部門活動(dòng),借助媒體宣傳優(yōu)勢,提升XG建材城形象。

          主題3:家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會

          活動(dòng)時(shí)間:20xx-8

          活動(dòng)地點(diǎn):建材城辦公室

          活動(dòng)內(nèi)容:邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設(shè)計(jì)師、裝修師傅聯(lián)誼座談活動(dòng)物料準(zhǔn)備:會員卡前100張,每人精美禮品一份

          三、開業(yè)活動(dòng)

          1、團(tuán)體購物xx行,快樂裝修樂不停參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益:

          1)可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價(jià)

          2)可享受本建材城營銷中心提供從報(bào)名到購物整個(gè)過程的專業(yè)導(dǎo)購服務(wù)

          3)即刻有精美禮品送上

          4)在符合活動(dòng)要求的情況下,可參加開業(yè)當(dāng)月系列活動(dòng)其他大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

          2、家裝購物xx來,名牌家電往家抬

          活動(dòng)時(shí)間:20xx-9共14天

          抽獎(jiǎng)時(shí)間:第七天和第14天

          活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在xx建材城購物每滿200元的消費(fèi)者,均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張,按要求填寫抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每周抽獎(jiǎng)活動(dòng),有機(jī)會贏取小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等)微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)立:XG建材城將于每周送出200臺小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等)、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。

          特別告知:所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取,若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取,即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。

          3、購物在xx,大獎(jiǎng)等你拿

          活動(dòng)時(shí)間:20xx-9共10天

          兌獎(jiǎng)時(shí)間:每日的16:30

          活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡來xx建材城的消費(fèi)者,每人均可獲得抽獎(jiǎng)券一張,詳細(xì)填寫登記信息后就可參加抽獎(jiǎng)。

          獎(jiǎng)品設(shè)立:xx建材城將于每日送出一等獎(jiǎng)1個(gè)4999元的xx建材城購物代金券;二等獎(jiǎng)2個(gè)1000元的xx建材城購物代金券、3個(gè)500元現(xiàn)金;三等獎(jiǎng)10個(gè)50元現(xiàn)金;幸運(yùn)獎(jiǎng)50個(gè)20元現(xiàn)金

          特別告知:活動(dòng)最后一天將抽出終極大獎(jiǎng):1萬元xx建材城購物代金券一張。

          4、購物裝扮家,名車奪回家

          活動(dòng)時(shí)間:20xx-9-1~20xx-10-7

          抽獎(jiǎng)時(shí)間:20xx-10-7下午

          活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在XG建材城購物每滿200元的消費(fèi)者,均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張,按要求趕寫抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎(jiǎng)及10月7日的終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

          獎(jiǎng)品設(shè)立:2部QQ車,1部本田飛度車,1部標(biāo)致307。

          特別告知:所有車輛只能于10月7日終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場領(lǐng)取,若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場,即視為自動(dòng)放棄其所抽得的車輛。

          5、家裝材料慈善拍賣會,XG商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠

          活動(dòng)時(shí)間:20xx-9每周末下午14:00

          活動(dòng)內(nèi)容:由XG建材城內(nèi)商家提供拍賣商品,每件商品不論原價(jià)多少,在活動(dòng)中均以1元為起拍價(jià),現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價(jià),以現(xiàn)場最后、最高叫價(jià)為竟拍者獲勝標(biāo)準(zhǔn)。拍賣之所得全部做為XG建材城慈善資金,用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得XG建材城提供的相應(yīng)的廣告、新聞支持。

          6、優(yōu)惠大風(fēng)暴,讓利大行動(dòng)

          活動(dòng)時(shí)間:20xx-9-1~20xx-9-31

          活動(dòng)內(nèi)容:當(dāng)天全場購物滿5000元,滿百返還8元;當(dāng)天全場購物滿10000

          元,滿百返還9元;當(dāng)天全場購物滿15000元,滿百返還10元;

          當(dāng)天全場購物滿20000元,滿百返還12元

          7、主題:用心關(guān)懷,憑證優(yōu)惠

          時(shí)間:20xx-9-10教師節(jié)

          策略:針對特殊人群,給予適當(dāng)優(yōu)惠

          操作方式:針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群,給予適當(dāng)?shù)馁徫飪?yōu)惠。并在留取資料后,節(jié)假日送上更多的一份祝福!

          四、后續(xù)活動(dòng)

          (10月上旬―10月下旬)

          1、10月XG行,團(tuán)購樂不停

          參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益:

          可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價(jià)

          可享受本建材城營銷中心提供從報(bào)名到購維由企劃部統(tǒng)一印制,加蓋財(cái)務(wù)章有效。

          由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放,發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號、購物金額及專賣店,并請顧客簽字;

          發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章;

          本券使用時(shí),僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個(gè)類別商品,滿1000接一張,抵200元,20xx接二張抵400元,單店限接5張封頂。

          使用日期:6月1-6日,過期作廢

          本活動(dòng)費(fèi)用承擔(dān):

          A 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)

          B 200元燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額承擔(dān)。

          2、滿額就送

          格力柜機(jī)、iPad2、空調(diào)扇等豪禮

          活動(dòng)期間,凡在xxxx累計(jì)消費(fèi)滿以下金額即可到總臺兌獎(jiǎng)處,領(lǐng)兌相應(yīng)獎(jiǎng)品:累計(jì)實(shí)際交款金額滿5000元即可獲贈(zèng)精致臺燈一個(gè)(110元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿10000元即可獲贈(zèng)品牌空調(diào)扇一臺(500元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿30000元即可獲贈(zèng)品牌洗衣機(jī)一臺(1200元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿60000元即可獲贈(zèng)1、5P格力空調(diào)一臺(2300元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿80000元即可獲贈(zèng)iPad2一臺(3000元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿100000元即可獲贈(zèng)格力柜機(jī)一臺(4900元)

          活動(dòng)規(guī)則:

          請憑《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動(dòng);繳納定金或全款均可參加本活動(dòng),單筆購物金額以繳款單列明。我們將在十點(diǎn)搶購時(shí)間里在x區(qū)推出xx搶購商品,價(jià)格暫時(shí)保密,請需要的客戶即刻前往。

          3、主題:廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)

          策略:以廚房、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢噱頭

          操作方式:墻磚地磚,廚具潔具是房屋裝修的先頭大事,既要美觀價(jià)格合理,更要長久耐用,借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)”之名,搞類似于“地板節(jié)”之類的促銷活動(dòng),從而達(dá)到以質(zhì)量打頭陣而不是以價(jià)格打頭陣的促銷效果。

        廚衛(wèi)活動(dòng)方案2

          活動(dòng)目的:

          1、迎接五.一旺季,品牌宣傳造勢

          2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件

          3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)

          活動(dòng)主題:

          迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠

          活動(dòng)時(shí)間:

          前期工作:

          1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場地、人員、物料的支持。

          2、20日在欽州市場做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車,23日在商場前貼海報(bào)。

          3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

          4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉:科龍廠家五.一提前做促銷活動(dòng),特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。

          現(xiàn)場操作:

          1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。

          2、8款樣機(jī)輸出:1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226AY3

          活動(dòng)費(fèi)用:

          包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天2=60元,共310元(場地有商場申請)。

          活動(dòng)總結(jié):

          1、期間共銷售26臺,占當(dāng)月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。

          2、為五.一旺季做了充分的宣傳,就五.一七天銷量為79臺

          3、客戶當(dāng)月提貨97臺,為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素,導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒有設(shè)代理商,由南寧代理商輻射過來的)。

          4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能,而且使容聲的209S。(意外收獲)

          5、取得了客戶的信任。

          可能許多同行在瀏覽到這里時(shí),并沒有找到自己所想要的東西,當(dāng)然,上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動(dòng)成功的主要之處在于:

          1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng),五一前一個(gè)星期的周末。

          2、客戶支持,163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作,需要做好,但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢,所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤。

          3、統(tǒng)一說辭的提煉,在活動(dòng)期間購買的顧客,很多是打算等到五一再買的,但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng),特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位,廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng),沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠,上帝喜歡促銷消費(fèi)。這時(shí)我們要做的就是:職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。

          4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出,立牌、POP、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚缸等把樣機(jī)打扮得美麗動(dòng)人。

        廚衛(wèi)活動(dòng)方案3

          一、期限

          自9月10日起至12月30日止,為期3個(gè)月。

          二、目標(biāo)

          把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。

          三、目的

          (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

          (二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將口家電,重點(diǎn)引向xx國市場。

          四、對象

          (一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買xx公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購買。

          (二)訴求重點(diǎn):

          真正世界第一!xx家電!

          買xx產(chǎn)品,現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!

          五、廣告表現(xiàn)

          (一)為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

          (二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

          (三)tv廣告,為贏得國際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗。

        廚衛(wèi)活動(dòng)方案4

          一、活動(dòng)背景

          xxx家電商場是在今年xx月份剛剛步入市場,其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處,距市中心約有5xx公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家,地勢較好。進(jìn)入xx月份后,在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季,其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時(shí)間短,在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位,因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能,而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者,如果沒有有效的措施,旺季的市場將拱手送與對手。在進(jìn)入xx月中旬,商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢:據(jù)初步了解,該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的,從而在消費(fèi)者的印象中給本商場造成極壞的影響。

          二、活動(dòng)目的

          揭穿競爭對手的惡意謊言,打擊競爭對手,提升電器的銷售量及商場的.名氣。

          三、活動(dòng)對象

          以有意預(yù)購該商場家電的消費(fèi)者為主。

          四、活動(dòng)主題

          火熱xx月,激情大放送

          1、團(tuán)購可打8.8折

          2、現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)xxxx元以上可得大禮一份

          3、以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

          4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

          5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),單件滿xxx再抽一次,滿xxxx再抽一次,2次封頂。有機(jī)會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng),買得越多機(jī)會越大。

          6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費(fèi)公交)

          五、活動(dòng)策略

          1、促銷方式

          現(xiàn)場促銷,促銷銷售,網(wǎng)絡(luò)促銷

          2、促銷策略

          折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分

          3、促銷計(jì)劃

          手段:前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛,給予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮優(yōu)惠期:A團(tuán)購可打8.8折,B現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)xxxxxx元以上可得大禮一份,C以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠,D活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),單件滿xxxx再抽一次,滿xxx再抽一次,2次封頂。有機(jī)會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng),買得越多機(jī)會越大廣告定位:廣告的投放信息,有利于對本商場活動(dòng)的定位,其活動(dòng)最終目的為要迅速提升人氣,提高該活動(dòng)的銷量,加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期減少時(shí)間和成本。

          廣告目的:快速集聚人氣,加強(qiáng)在外的形象,增加銷量,吸引人群

          廣告媒介:傳單、報(bào)紙、公車投放,網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題:抱回家,帶回家,拿回家、送回家

          六、活動(dòng)方式

          1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年、月、號(星期、)上午09:30

          2、活動(dòng)地點(diǎn):xxx家電商場現(xiàn)場

          3、活動(dòng)人員:工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師,消費(fèi)者

          4、人員安排:

          現(xiàn)場經(jīng)理:指導(dǎo)全場工作

          媒體人員:xxx廣播電視臺,《xxx日報(bào)》

          5、活動(dòng)安排

          1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞);

          2)、主持人開場白——xxx商場老板致辭——主持人宣布火熱xx月,夏日活動(dòng)開始;

          3)、歌曲(夏日之歌);

          4)、游戲:“猜猜看”;

          現(xiàn)場任何人都可以參加,以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有xxx商場標(biāo)志的小扇子一把。

          5)、小品;

          6)、家電一元起拍賣,價(jià)高的;

          7)、現(xiàn)場抽獎(jiǎng);

          8)、靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示);

          9)、前期活動(dòng)結(jié)束。

          注(其外場表演活動(dòng)期間,室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。)

          七、廣告宣傳

          廣告定位:應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)

          定位為:xx月好禮送不停

          買點(diǎn):售后服務(wù)、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

          廣告形式:傳單、海報(bào)、戶外、公車電視投放等

        廚衛(wèi)活動(dòng)方案5

          一、促銷時(shí)間

          20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

          二、促銷主題

          促銷主題:xxx小家電迎新賀禮大酬賓。

          宣傳口號:xxx,xx豆?jié){機(jī)抱回家;xxx,xx多功能燉盅提回家。

          xxx,xxx榨汁機(jī)帶回家;xxx,xxx電水壺“撿”回家。

          xxx電水壺老顧客不買也有禮送。

          過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。

          (橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

          三、促銷目的

          1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;

          2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

          3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

          4、通過促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

          5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。

          四、促銷對象與范圍

          1、促銷對象:終端消費(fèi)者

          2、范圍:xxx、xxx可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

          五、促銷方式

          現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

          1、促銷機(jī)型

          電水壺:xxx、xxx,促銷價(jià)xxx元;

          電磁爐:xxx,促銷價(jià)xxx元;

          豆?jié){機(jī):xxx,促銷價(jià)xxx元;

          燉盅:xxx,促銷價(jià)xxx元;

          榨汁機(jī):xxx,促銷價(jià)xxx元;

          其它機(jī)型8折優(yōu)惠

          2、贈(zèng)品形式

          所有購買xxx產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺歷一本(價(jià)值xxx元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值xx元的除垢劑xx包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值xx元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

          3、現(xiàn)場演示

          演示機(jī)型:燉盅xxx,豆?jié){機(jī)xxx,榨汁機(jī)xxx、xxx;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

          演示地點(diǎn):商場入口處或樓梯入口處或商場門口

          演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,xxx演示榨奶汁過程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

          演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要突出演示xxx易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

          演示臺要求:至少xx張以上演示臺并齊擺放演示。

          現(xiàn)場演示布置要求:一個(gè)xx展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。

          六、促銷配合

          1、產(chǎn)品

          業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

          2、促銷物料準(zhǔn)備

          市場部在xx日前發(fā)放演示臺、xx展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在xx日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

          3、人員分工與責(zé)任

          活動(dòng)總指揮——xx總

          活動(dòng)負(fù)責(zé)人——xx部

          方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

          物料發(fā)放——客服部

          4、導(dǎo)購培訓(xùn)

          各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型:

          豆?jié){機(jī):用xxx全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

          榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

          燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

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