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      2. 優(yōu)秀促銷策劃方案

        時間:2022-11-09 18:00:42 方案 我要投稿

        優(yōu)秀促銷策劃方案

          為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,時常需要預(yù)先制定方案,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀促銷策劃方案,歡迎閱讀與收藏。

        優(yōu)秀促銷策劃方案

        優(yōu)秀促銷策劃方案1

          辭舊迎新的元旦佳節(jié)是一個消費(fèi)旺季,為進(jìn)一步刺激xx商場的家電銷售,特制訂此次迎元旦促銷活動方案,具體策劃如下:

          一、促銷時間

          20xx年12月25日—20xx年1月10日

          二、促銷背景

          元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動。

          三、促銷目的

          1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;

          2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

          3、有效的打擊競爭對手,為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

          4、通過促銷機(jī)型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;

          5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。

          四、促銷對象與范圍

          1、促銷對象:終端消費(fèi)者

          2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

          五、促銷主題

          促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓

          宣傳口號:299,YL豆?jié){機(jī)抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;

          129,YL榨汁機(jī)帶回家;99,YL電水壺“撿”回家

          YL電水壺老顧客不買也有禮送

          過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧

          (橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

          六、促銷方式

          現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品

          1、促銷機(jī)型

          電水壺:8901、8902,促銷價99元;

          電磁爐:3018Fb、促銷價199元

          豆?jié){機(jī):20xxb、促銷價299元;

          燉盅:9121,促銷價366元;

          榨汁機(jī):5002b、促銷價129元;

          其它機(jī)型8、8折優(yōu)惠

          2、贈品形式

          所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

          3、現(xiàn)場演示

          演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxb、榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

          演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口

          演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

          演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

          演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

          現(xiàn)場演示布置要求:一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

          七、促銷配合

          1、產(chǎn)品

          業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。

          2、促銷物料準(zhǔn)備

          市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

          3、人員分工與責(zé)任

          活動總指揮——張總

          活動負(fù)責(zé)人——李部

          方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

          物料發(fā)放——客服部

          4、導(dǎo)購培訓(xùn)

          各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型:

          豆?jié){機(jī):用YL全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

          榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

          燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

          5、活動執(zhí)行人

          經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

          八、活動要求

          嚴(yán)格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

          本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

          九、促銷點評

          1、促銷時間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,這些人員為了跺開春運(yùn)高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時,發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,實際效果不錯,目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

          2、促銷機(jī)型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

          3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個什么回家的感覺!氨А薄ⅰ皫А、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠。“過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

          3、現(xiàn)場演示:豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消消費(fèi)者的這些念頭,產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī),但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開單了。因此,消費(fèi)者說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,這樣消費(fèi)者更易接受。

        優(yōu)秀促銷策劃方案2

          一、促銷目的

          以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

          二、促銷內(nèi)容

          1、買中秋月餅送可口可樂

          買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值36.元)

          買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

          買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

          2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

          298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

          198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

          98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

          3、在促銷期間(9.3——9.12),在賣場凡購滿300元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

          4、在9月10日的“教師節(jié)”,進(jìn)行面向教師的`促銷:凡9月9—10日兩天在xx購物與消費(fèi)的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

          三、整合促銷

          1、媒體

          在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間8.17—9.12,每天播出16次,15秒/次。

          2、購物指南

          在9.1——9.13的“購物指南”上,積極推出各類的促銷信息。

          3、店內(nèi)廣播

          從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

          4、賣場布置

         。1)場外

          a、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

          b、在防護(hù)架上,對墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

          c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

          d、在入口,掛“xx購物廣場禧中秋”的橫幅。

         。2)場內(nèi)

          a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

          b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

          c、在月餅區(qū),背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

          d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

          5、其他支持

          保健品進(jìn)行讓利15%的特價銷售。

          團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒,可享受免費(fèi)送貨。

          四、促銷費(fèi)用

          媒體廣告費(fèi):1.2萬元

          可口可樂系列贈品:6萬

          場內(nèi)、場外的布置費(fèi):0.6萬

          月餅費(fèi)用:6萬

          共計:13.8萬人民幣

          五、具體作業(yè)

          1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托xx廣告制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成。

          2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單,市場部負(fù)責(zé)與xx晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

          3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

          4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

          5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃,在8月5日前完成相關(guān)計劃。

          6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。

          7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。

          8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

          六、注意事項

          1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,場外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

          2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時,可選擇在報紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

          3、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對出現(xiàn)的任何異樣及時進(jìn)行糾正。(本方案只作為參考,細(xì)節(jié)可以根據(jù)本地風(fēng)情人文,消費(fèi)情況而定)

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