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      2. 雙十一健身活動方案

        時間:2022-11-04 09:00:15 方案 我要投稿

        2022年雙十一健身活動方案(精選5篇)

          為了確;顒拥靡皂樌M行,時常需要預(yù)先制定一份周密的活動方案,活動方案其實就是針對活動相關(guān)的因素所制定的書面計劃。那么制定活動方案需要注意哪些問題呢?下面是小編收集整理的2022年雙十一健身活動方案(精選5篇),希望對大家有所幫助。

        2022年雙十一健身活動方案(精選5篇)

          雙十一健身活動方案1

          一年一度雙十一大促即將到來,健身中心對市場及自身經(jīng)營狀況,特別推出相關(guān)產(chǎn)品及活動方案,力求“產(chǎn)品爆”、“力度強”、“收益滿”,儲備過冬,沖刷淡季,具體如下:

          一、營銷主題及產(chǎn)品設(shè)置

          “雙十一購物狂歡節(jié)火爆預(yù)售”,雙十一期間特別推出專屬優(yōu)惠:

          1、推出發(fā)行三年卡,原價5888元(此為期限卡,不接受任何形式的延卡時間),現(xiàn)×預(yù)售價4588元,計劃200張,預(yù)售期享有買三年送兩年的鉅惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、單車、洗浴、乒乓球、臺球等項目,還特別送出價值888元的大禮包一份,其中包括158元君逸國際酒店西餐晚餐券一張(當月有效,由財務(wù)簽發(fā))、價值380元私教課程一節(jié)(課程內(nèi)容由健身中心在售卡當時限定于卡內(nèi))、價值300元的運動包一個,價值50元的定制毛巾一條

          2、私教課程為輔,繼續(xù)保持原有【2020】FD(第2020-10-001號)方案,以《原私教課程價格體系》為基準,凡購買一定數(shù)量,均享有不同程度折扣,具體如下:

          購買20節(jié)以上不足30節(jié)的,予以9折優(yōu)惠;

          購買30節(jié)以上不足50節(jié)的,予以8.5折優(yōu)惠;

          購買50節(jié)以上不足80節(jié)的,予以7.5折優(yōu)惠;

          購買80節(jié)以上不足100節(jié)的,予以6.5折優(yōu)惠;

          購買100節(jié)以上的,予以6折優(yōu)惠;

          二、目標設(shè)定及成本預(yù)算

          1、既定目標:健身:4588元×200張=917600元,私教課程200節(jié),平均單價240元,共4.8萬(包括但不僅限老客戶續(xù)課100節(jié),轉(zhuǎn)介紹50節(jié),體驗50節(jié)),合計96.56萬元

          2、活動預(yù)算:

          1)、西餐券:100元×200=20000元

          2)、海報單頁制作:2000元

          3)、激勵提成:會員卡按平均25元/張×200=5000元

          4)、合計:27000元

          三、活動時間及步驟

          1、于10.30日之前完成海報單頁制作

          2、于11.1日-11.10地推宣傳,將10000份單頁插車、掃樓、街派的方式進行

          3、于11.10日之前完成酒店微信公眾號及健身中心的軟文推廣

          4、于11.1日至11.11日,約訪客戶、成交、會議總結(jié)

          四、具體實施及注意事項

          1、宣傳推廣措施

          1)于10月25日前招聘3人銷售,5天時間進行全員培訓(xùn),特別是派單話術(shù)統(tǒng)一,產(chǎn)品講解,銷售流程,接待及談單,配合機制等

          2)線下推廣以外出派單為主,健身中心銷售部6000份單頁,教練部3000份單頁,前臺1000份單頁,各自寫上自己的聯(lián)系方式,在以酒店為中心的周邊錦冠華城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花園為據(jù)點,分成3組,由銷售帶組經(jīng)理、教練主管帶隊,時間在18點30分至21點之間,并在上下班途中少量插車,每日獲取不少于50以上客戶信息,總獲客量目標1500人,意向客戶目標300人,成交100人

          3)線上推廣以酒店微信公眾號、健身中心公眾號同步發(fā)送,目標客戶為老會員續(xù)卡及轉(zhuǎn)介紹,所有人朋友圈一日至少一發(fā),內(nèi)容統(tǒng)一編輯發(fā)送,獲取有效并有意向客戶不少于300人信息,成交100人

          4)售卡及私教課程時,需遵守操作流程,包括但不僅限于:第一時間收款(收銀員不可以接受任何銷售的私自轉(zhuǎn)賬,一律掃碼入公司賬戶)后,錄入系統(tǒng),卡內(nèi)有效時間是以開卡錄入系統(tǒng)為準;私教課程注明優(yōu)惠折扣明細及課程有效期,以合同為準。

          2、激勵措施

          1)會員卡銷售為健身中心全員銷售模式(×即所有部門員工可參與活動享受激勵措施)

          2)原由老客房續(xù)卡提成為20元/張,新開發(fā)客戶30元/張,個人獎勵最高不得超過1500元,超過部分提留下次活動發(fā)放且所有提成需截留10%至財務(wù)部,做為各部門團建基金。健身中心銷售部基數(shù)為120張,如未完成,部門所有售卡均不能享受激勵政策;教練部基數(shù)為60張,如未完成,部門所有售卡均不能享受激勵政策;前臺累計基數(shù)為20張,如未完成,部門所有售卡均不能享受激勵政策,另外,不可堆單,如發(fā)現(xiàn)將作廢處理

          3)各個部門在完成各自任務(wù)后,可享有額外獎勵團隊西餐一次

          3、部門協(xié)同

         。1)酒店銷售部美工需在酒店微信公眾號軟文一篇(11.10號前完成),按照《設(shè)計制作單》要求設(shè)計制作海報單頁(10.30號前完成),并在酒店大堂落地屏和門頭LED顯示屏展示活動內(nèi)容

         。2)財務(wù)部:

          A、在銷售期內(nèi),每日呈報財務(wù)部由健身負責(zé)人簽核的銷售報表(內(nèi)容中包括不僅限于銷售人員提成和數(shù)量及期限);銷售期后,提供銷售完成報表(內(nèi)容中包括不僅限于銷售人員提成和數(shù)量及期限)

          B、所有銷售推廣劵的提成均按收款為準,不接受任何口頭形式的預(yù)定!

          C、贈送的私教課不參與任何提成方案,且執(zhí)行內(nèi)容與贈送內(nèi)容需一致,如不一致,將按最高私教金額與部門收!

          D、以上所有操作均按原會員卡及私教課程開辦流程操作,如有超出流程,請?zhí)崆皥髠,否則一律不予主張!

          E、此活動所有費用均不可超出預(yù)算,超出部分由部門承擔(dān)!

          F、此活動結(jié)束后,健身中心應(yīng)于3個工作日內(nèi)向財務(wù)部及總經(jīng)辦提交活動分析報告(報告內(nèi)容包括但不僅限于活動收益)

          (3)員工培訓(xùn)及員工宣傳欄

          A、簽核完畢的第一時間,下發(fā)至各部門,并組織動員大會,明確目標,規(guī)范流程

          B、嚴格按照總辦及財務(wù)相關(guān)要求,執(zhí)行活動進程,活動結(jié)束進行復(fù)盤總結(jié),提交報告

          C、利用早會和酒店管理例會通報和匯總活動進程,適時更新數(shù)據(jù)和活動進展

          D、在員工宣傳欄張貼活動單頁,在員工群傳閱活動信息渲染活動氣氛

          雙十一健身活動方案2

          一年一度的雙11剁手節(jié)即將來臨這最佳拓客收單好時機各位館主,你準備好了嗎?別急!微健助您一臂之力三套營銷方案引爆熱點分分鐘實現(xiàn)業(yè)績新高!

          方案一:新客戶拓展方案

          體驗課是健身房常用的拓客方式。為了提升體驗用戶的精準度,建議場館付費篩選降低爽約率,同時設(shè)計好轉(zhuǎn)化方案。

          活動主題:剁手不如甩肉,雙十一新人禮包限時秒殺

          活動目的:拓展新客戶

          營銷工具:微健秒殺、優(yōu)惠券

          方案詳情:

          1、原價1980元的新人專屬禮包,雙十一超值秒殺僅售198元

          禮包含:21天減脂計劃月卡+塑形小班課2節(jié)+身體評估一次

          2、前88名購買的客戶贈價值298元網(wǎng)紅瑜伽服一套

          3、雙人同行各返199元現(xiàn)金券(消費滿500可用)

          方案二:老會員儲值方案

          儲值做的好,會員跑不了。為了刺激老會員復(fù)購,鎖定客戶長期消費,做儲值營銷是不錯的選擇,當然優(yōu)惠力度一定要把握好,才能吸引到會員。

          活動主題:與其敗家,不如健身,雙十一超級儲值來啦

          活動目的:老會員復(fù)購留存

          營銷工具:微健儲值卡、大轉(zhuǎn)盤

          方案詳情:

          儲值5000元:①卡余5000元,②10次卡(私教課),③30天內(nèi)打卡完10次,可返300元,④贈抽獎1次

          儲值10000元:①卡余10000元,②15次卡(私教課),③60天內(nèi)打卡完15次,可返500元,④贈抽獎1次

          儲值20000元:①卡余20000元,②25次卡(私教課),③90天內(nèi)打卡完25次,可返1000元,④館內(nèi)所有課程及卡項享8.8折優(yōu)惠,⑤贈抽獎1次

          方案三:私教成交方案

          近年來受疫情影響,私教課備受追崇。場館想要提高私教銷售額,一定要蹭好“剁手季”熱點,建議從拓客到留客循序展開。

          活動主題:雙十一囤課啦!瑜伽私教火爆搶購

          營銷工具:微健定金膨脹

          方案詳情:

          【私教拓客卡】:雙十一爆款來了!2節(jié)私教課原價1180元,預(yù)付定金100元抵1000!尾款僅需180元!

          【私教成交卡】:活動月購買私教課,享超低折扣:10節(jié)4000元,20節(jié)6000元,50節(jié)10000元!

          【打卡耗課】:打卡1次返現(xiàn)50元,一個月打卡8次返400元,3個月封頂。返現(xiàn)金額可用于補差價續(xù)課或卡升級

          雙十一健身活動方案3

          健身房雙十一第一波活動:11.29-11.3

          1.雙 11 活動預(yù)售(定金支付),定金享受年卡立減200元,私教購課立減300,時間:10.21-10.31;

          2.活動期間支付了定金都可以免費到店健身,免費參觀俱樂部,時間:10.21-11.4;

          3.雙十一活動預(yù)售(尾款支付),11.3當日付尾款送價值500運動大禮包,10.21-11.3;

          4.10.21-11.3每到店一次(每次一小時)即可參與抽獎:獎品包括20元年卡抵扣紅包/100私教抵扣紅包/10元通用紅包/3000-500滿減紅包/實物獎品,紅包可以疊加使用,最高500元 ;

          5.轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,抽獎次數(shù)+1,邀請一人繳納定金抽獎次數(shù)+2;

          6.交定金就免費送雙十一party晚會門票。

          健身房雙十一第二波活動:11.4-11.10

          1.雙 11 活動預(yù)售(定金支付),定金享受立減200元,私教購課立減300時間:11.4-11.10;

          2.活動期間支付了定金都可以免費到店健身,免費參觀俱樂部,時間:11.3-11.10;

          3.雙十一活動預(yù)售(尾款支付),當日支付尾款即送價值500禮包,11.11;

          4.11.5-11.11每到店一次(每次一小時)即可參與抽獎(100%中獎):(獎品相較)獎品包括20元年卡抵扣紅包/100私教抵扣紅包/10元通用紅包/3000減500紅包/實物獎品,不同類紅包可以疊加使用,最高500元 ;

          5.轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,抽獎次數(shù)+1,邀請一人繳納定金抽獎次數(shù)+2;

          6.交定金就免費送雙十一Party晚會門票。

          備注:不限制參與次數(shù),兩次活動都可以參加。

          雙十一當晚的會銷活動方案:萬元私教,全額返現(xiàn),先購先返

          活動當晚主要銷售私教課程,設(shè)置兩個產(chǎn)品:

          2800元10節(jié)的私教,與4800元20節(jié)的私教課,全額返現(xiàn),先購先返。

          活動規(guī)則:

          現(xiàn)場留下一個付款二維碼,微信或支付寶;

          現(xiàn)場與會人員掃碼付款;

          付款完成后,按照付款訂單順序?qū)Ω犊钊诉M行排序第一個記錄為1號,第二個為2號以此類推;

          當有10個人購買后,編號為1號的人員獲得返現(xiàn),當?shù)?0個人購買后排序第2的人獲得返現(xiàn);

          確認資格后,現(xiàn)場邀請上臺獲得現(xiàn)金獎勵;

          之后進行第二個私教產(chǎn)品的銷售。

          會銷活動優(yōu)勢分析:

          返現(xiàn)的人數(shù)可以自己設(shè)定,為了更好的現(xiàn)場效果,你可以5個返一個,也就是拿原價的20%返給會員。

          可以先把私教提價后,再來做這個活動。

          現(xiàn)場會銷大家一起搶卡,前幾名當場返錢,會給會員一種很強的沖擊力,就可以快速的建立會員對這個活動以及俱樂部的信任。

          現(xiàn)場搶卡可以保證大家在活動開啟的時候能同一時間開搶,這樣就會有一種未知感,大家都不知道自己會搶到幾號,活動會更加刺激,大家的參與熱情也會更高。

          其他的執(zhí)行細節(jié):

          1.整個活動過程中要用倒計時的方式提醒會員,最好是做海報轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。

          2.活動現(xiàn)場最好能多設(shè)計布置一些和淘寶天貓雙十一相關(guān)的內(nèi)容,這個活動本就是蹭的雙十一,多體現(xiàn)一些,有助于增加轉(zhuǎn)化率。

          3.活動期間,因為會員可以免費到店體驗,這段時間一定要做好服務(wù),建立好的第一印象。

          4.建議先根據(jù)以往的活動,設(shè)定一個目標,再做目標拆解,落實到每個人的頭上,做到有的放矢。

          比如做40w業(yè)績,年卡2000千,活動時間20天,一共10個會籍,如果我們年卡的成交率是20%,整個活動期間就需要1000個潛客,那么每個會籍每天至少需要發(fā)掘潛客5個潛客資源。

          成交率可以根據(jù)你的俱樂部歷史成交數(shù)據(jù)核算,如果你的成交率更低,那么你則需要更多的潛客資源。

          5.關(guān)于潛客資源的獲取,主要的渠道:外出發(fā)單,到店后的裂變,現(xiàn)有會員的裂變,有條件的可以做線上廣告的投放與本地公眾號的投放。

          6.具體獎勵方式的設(shè)計可根據(jù)俱樂部實際情況自行設(shè)定,以上均只供參考。

          7.三輪活動,雙倍轉(zhuǎn)化。

          雙十一健身活動方案4

          “雙十一”剁手依然成了現(xiàn)在年輕人的一種生活方式,好似在雙十一當天不買點什么就像是虧了幾個億。

          因為健身本就是“反人性”,隨著天氣轉(zhuǎn)涼健身房逐步進入淡季。一場完美的活動可以幫助健身房“儲糧”,提前過冬。那么健身房如何抓住“雙十一”的節(jié)點,做一場活動,刺激消費者消費呢?

          活動方案一

          主題:拼的多,省的多

          借助工具:微健助力卡

          活動背景:雙十一常見的就是拼團活動,因此我們可以舉辦一場拼多多式的拼團活動。

          活動規(guī)則:參與拼卡活動,參與的人越多辦卡越優(yōu)惠。比如兩人拼團9折,三人拼團享8折,四人參與享7折......以此類推。

          如果能找到10人團參與拼卡,那么每個成員將獲得免費私教課一節(jié)~

          活動方案二

          主題:一起瓜分萬元紅包

          借助工具:招徠&阿里大數(shù)據(jù)營銷

          活動背景:今天淘寶雙十一預(yù)熱采用超級星秀貓,進行云養(yǎng)貓來瓜分20億紅包,那么健身房也可以借鑒淘寶的營銷手段。

          活動規(guī)則:在健身房預(yù)熱期間,分享一次健身房活動海報即可獲取抽獎瓜分紅包資格,每日打卡健身即可積累抽獎次數(shù),當日到店即可獲取5次抽獎次數(shù),抽獎次數(shù)可累計到10次到上線。

          溫馨提示:在微健為新老客戶免費提供活動海報,只需在后臺點擊一鍵生成即可獲得健身房雙十一專屬海報哦!

          重磅消息:如何將活動信息成功傳達給我們的目標客戶,微健聯(lián)合支付寶推出一款能夠達到精準營銷低成本的引流產(chǎn)品——招徠。系統(tǒng)借助阿里數(shù)據(jù)庫為健身房鎖定周圍的精準潛客,通過短信、口碑店、口碑消息盒子等進行全渠道推廣觸達,當用戶收到并點擊我們發(fā)送的信息,系統(tǒng)就會收集他的信息并傳達給俱樂部。

          雙十一健身活動方案5

          一.促銷的目的:

          促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。健身房促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。

          二、促銷的過程:

          1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

          2、要確定顧客人群

         。1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。

         。2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標消費群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

          三、制定促銷方案:

          1會員、積分促銷:

          2 折扣促銷

          3 贈送樣品促銷:

          4 抽獎促銷:

          5 紅包促銷

          6 拍賣:

          7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

         、艜䥺T、積分促銷:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會員,會員不僅可享受購物優(yōu)惠,同時還可以累計積分,用積分免費兌換商品。

          優(yōu)點:采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對健身房的忠誠度!

         、普劭鄞黉N:折價亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者,讓客戶非常直接的感受到了實惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的。

          A、直接折扣:找個借口,進行打折銷售。

          優(yōu)點:符合節(jié)日需求,會吸引更多的人前來購買,雖然折扣后單件利潤下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會減少,同時還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的客戶,對以后的銷售也會起到帶動作用,何樂而不為呢?

          建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的`商品,往往徒勞無功。不過,由于網(wǎng)上營銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。

          B、變相折扣:

          免郵費,單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

          優(yōu)點:更加人性化,而且,折扣不露痕跡!

          建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,組合得好可以讓消費者非常滿意,一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。

          C、買贈促銷:

          其實這也是一種變相的折價促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

          優(yōu)點:讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,高興!

          建議:買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的`選擇上,一個貼切,得當?shù)馁浧,會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用,而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤減少了,但客戶卻不領(lǐng)情!

         、琴浰蜆悠反黉N:

          在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

          優(yōu)點:讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

          建議:效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

         、瘸楠劥黉N:

          由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,因此,可以吸引消費者來店,促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點:

          a獎品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

          b活動參加方式要簡單化,太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

          c抽獎結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證,并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。

         、杉t包促銷

          紅包是網(wǎng)上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

          優(yōu)點:

          可增強店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時限,因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買,有效形成客戶的忠誠度!

         、逝馁u:

          拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機會。

          ⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動:

          淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,這個機會可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,支付頁面,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動,并積極參與!

          四、營造良好的促銷氛圍

          有效利用店鋪裝修、公告及留言,營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯,可進店一看,扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,留言也沒有促銷信息,進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?

          五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

          組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,包括對流量、銷售量、點擊率,這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

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