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      2. 商場(chǎng)端午節(jié)促銷特賣活動(dòng)方案

        時(shí)間:2022-08-17 20:20:33 方案 我要投稿

        商場(chǎng)端午節(jié)促銷特賣活動(dòng)方案

          為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么問(wèn)題來(lái)了,方案應(yīng)該怎么寫(xiě)?以下是小編幫大家整理的商場(chǎng)端午節(jié)促銷特賣活動(dòng)方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

        商場(chǎng)端午節(jié)促銷特賣活動(dòng)方案

        商場(chǎng)端午節(jié)促銷特賣活動(dòng)方案1

          一、活動(dòng)目標(biāo)

          達(dá)到三高xxxxxxxxx高利潤(rùn)、高營(yíng)業(yè)額、高知名度

          二、活動(dòng)主題

          情濃五月天,歡樂(lè)過(guò)端午。

          三、活動(dòng)內(nèi)容

          活動(dòng)一:包粽子

          1、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組。

          2、人員、物品就位后,包粽子比賽正式開(kāi)始。

          3、比賽結(jié)束,評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì),并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)。

          活動(dòng)二:端午購(gòu)物購(gòu)滿就送

          與眾不同的禮物給與眾不同的你,在這特殊的日子里,我們還將送出我們的小禮物。只要您購(gòu)滿xxx元,我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎,沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來(lái)。

          活動(dòng)三:與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷

          未來(lái)讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子,我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動(dòng)。

          此次活動(dòng)促銷相關(guān)商品:

          食品類:

          散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類

          生鮮類:

          五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

          四、效果預(yù)測(cè)

          (1)提高競(jìng)爭(zhēng)力

          在中國(guó)與xxx相似的超市很多,所以競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈,此次活動(dòng)不僅給xxx帶來(lái)了極高的利潤(rùn),同時(shí)也大大的提高了xxx超市的競(jìng)爭(zhēng)力,使得xxx超市在與之處于同樣競(jìng)爭(zhēng)地位的超市之間博得頭籌。

          (2)擴(kuò)大超市知名度

          在中國(guó)xxx超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū),同時(shí)其又位于地下,超市的門(mén)面不是很顯眼。但是通過(guò)舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳,使得xxx超市在我國(guó)的知名度大大的提升,增加了客源,提高了商品的銷售量。

          (3)提升了超市的形象

          超市舉辦的包粽大賽,體現(xiàn)了“與民同樂(lè)”的思想,更加的親近消費(fèi)者,拉近了與消費(fèi)者之間的距離,使得消費(fèi)者認(rèn)為,來(lái)這里購(gòu)物很放心,從而使超市的利潤(rùn)率提高。

          此次的端午節(jié)促銷活動(dòng)采取了多樣的促銷方式,充分的考慮了消費(fèi)者的購(gòu)物心理和購(gòu)物行為,在市場(chǎng)中一定能購(gòu)達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。

          五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

          (1)端午包粽大賽預(yù)算xxxx元

          (2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)xxx元

          (3)POP廣告牌xx個(gè),xx元

          (4)快訊宣傳單xxx元

          共計(jì)xxxx+xxx+xxx+xxx=xxxx元

        商場(chǎng)端午節(jié)促銷特賣活動(dòng)方案2

          一、活動(dòng)主題

          品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活

          二、活動(dòng)前言

          端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

          1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年X月X日—X月X日

          2)活動(dòng)目的:

         、贍I(yíng)造節(jié)日氣氛,從而吸引杭州市民;

          ②提升品牌形象;

         、厶岣哒加新,促進(jìn)銷量;

         、苁菇(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;

         、葜睋舾(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

          3)活動(dòng)地點(diǎn):XXXX各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)

          三、具體活動(dòng)內(nèi)容

          1、《猜靚粽》

          凡在X月X日—X月X日促銷時(shí)間內(nèi),在XXXX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿XX元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

          活動(dòng)方式:

          在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù),以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真正的實(shí)惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

          2、《五月端午節(jié),杭州家樂(lè)福包粽賽》

          1)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

          2)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市XXX—XXX元不等的購(gòu)物券。

          3、與“粽”不同

          1)活動(dòng)時(shí)間:X月X日—X月X日

          2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在X月X日—X日促銷時(shí)間內(nèi),在XXXX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿XX元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為XXXXX元。

          3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

          一等獎(jiǎng):熱水器X臺(tái)/X臺(tái)

          二等獎(jiǎng):自行車X輛/X輛

          三等獎(jiǎng):精裝粽子X(jué)盒/X盒

          四等獎(jiǎng):價(jià)值X元的'精美禮品/X份

          五等獎(jiǎng):價(jià)值X元的精美禮品/XX份

          4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷

          活動(dòng)方式:賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

          1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿X元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),依此類推,多買多送。

          2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售,刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品X個(gè)左右,其中食品X個(gè),非食品X,生鮮X個(gè)。部分商品限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

          3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。

          四、其他相關(guān)活動(dòng)

          1、針對(duì)特定人群:學(xué)生和教師;直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;

          具體內(nèi)容:憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;

          2、針對(duì)普通消費(fèi)者:贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容:購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

          3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;

          五、相關(guān)宣傳

          1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳;

          2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);dm快訊第一、二期各XXXXX份,第三期單張快訊XXXXX份平均每店XXXX份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

          3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

          六、相關(guān)支持

          物質(zhì)支持:

          1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談XXXX只粽子做顧客贈(zèng)送;

          2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談XXXX斤粽子材料,舉行包粽比賽;

          3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談XXXX只塑料粽模型;

          4、pop:風(fēng)格:喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力,主體用紅色;內(nèi)容:另外說(shuō)明;數(shù)量:每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定;X架:同pop;包裝:采用促銷專用裝,風(fēng)格同pop。

          人員支持:

          人員職責(zé)分工:

          1、負(fù)責(zé)人:統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);

          2、物資采購(gòu):負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作,保證準(zhǔn)時(shí)交貨;

          3、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、X架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;

          4、設(shè)計(jì)部門(mén):和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容,具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì),準(zhǔn)時(shí)予以交貨

          七、費(fèi)用預(yù)算

          1、《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送XXX只/XX店=XXXX只;

          2、《杭州家樂(lè)福猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

          3、《五月端午節(jié),杭州家樂(lè)福包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店XX斤/XX店=XXX斤;

          4、《與“粽”不同》活動(dòng):塑料粽每店XXX只/XX店=XXXX只,獎(jiǎng)品由贊助商提供;

          5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。

          費(fèi)用總預(yù)算:

          1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店XXX元,費(fèi)用約XXXX元;

          2、吊旗費(fèi)用:XXXX元

          五月份促銷總費(fèi)用:約X萬(wàn)元

          八、事務(wù)流程

          1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn):根據(jù)各自情況,提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見(jiàn)書(shū)(X月X日完成);

          2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門(mén)及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門(mén)人員;

          3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù),正式啟動(dòng)促銷,活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程;

          注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列,按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣;

          4、物資:pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于X月X日前到位;

          5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員):就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明;

          6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)X月X日前完成,對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)。

          此次活動(dòng)為兩條線:一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)

          九、監(jiān)督評(píng)估

          1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;

          2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;

          3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;

          4、費(fèi)用評(píng)估;

          5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,預(yù)防被經(jīng)銷商截留;

          6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

          十、備注

          1)包裝:采用特定的促銷包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái),建議顏色使用紅色,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力;

          2)pop、貨架、宣傳資料:全部使用紅色,進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力;促銷信息要簡(jiǎn)單明確;

          3)所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;

          4)各事務(wù)部門(mén)須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

          5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。

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