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      2. 婚紗促銷活動(dòng)方案

        時(shí)間:2022-07-28 10:02:27 方案 我要投稿

        婚紗促銷活動(dòng)方案

          為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的婚紗促銷活動(dòng)方案,希望能夠幫助到大家。

        婚紗促銷活動(dòng)方案

          婚紗促銷活動(dòng)方案 篇1

          圣誕快到了。天氣也逐漸變冷了。對(duì)于年底結(jié)婚的人來講的話這個(gè)時(shí)候是拍攝婚紗照是比較糾結(jié)的事情,為什么呢主要是因?yàn)樘鞖饫,拍攝室外的外景的話一般人都會(huì)表情表現(xiàn)不好。關(guān)于這個(gè)問題小編下頭供給活動(dòng)方案,期望能幫忙到你。

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          備注:前5名參加團(tuán)購的團(tuán)友,無論選擇哪個(gè)節(jié)日的優(yōu)惠方案,均可再獲水晶魔方1個(gè)!

          團(tuán)購報(bào)名方式:

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          圣誕vs元旦的pk大賽,你參與了沒有

          異常申明:此優(yōu)惠只限于網(wǎng)絡(luò)報(bào)名客戶享受、報(bào)名后過來店里聯(lián)系xx婚紗影樓網(wǎng)絡(luò)主管方可享受此優(yōu)惠。

          婚紗促銷活動(dòng)方案 篇2

          1、開業(yè)促銷:競(jìng)爭(zhēng)使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè),并在促銷上以新開業(yè)大做文章,以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開業(yè)一次,還有一年竟然開了兩次業(yè)。

          例:先以重新裝修后試營業(yè)為由,給新人們大幅度的優(yōu)惠,等這一輪促銷過后,再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè),再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前,處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧饶軌虻蛢r(jià)位大肆掠奪客源,同時(shí)又能夠很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說:并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng),而是因?yàn)槲以陂_業(yè)做促銷而已。

          因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大,策劃得當(dāng),能夠搶占必須的市場(chǎng)份額。

          2、打折促銷:先巧立一個(gè)名目,例如:開業(yè)幾周年店慶,或某大師駐店服務(wù)等,然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影

          打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白,我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì),有利于維護(hù)影樓的體面;同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)是此刻幾乎所有的影樓都在巧立名目打折,誰再做這樣的策劃,已引不起消費(fèi)者太大的興趣。

          3、數(shù)字游戲:例如某影樓打出廣告:歡慶五一,555特惠活動(dòng)”,讓人一看好象是555元就能夠拍一套婚紗照,當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白,原因555的意思是:先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱,最終算下來,拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X,但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù),最終下訂拍照的仍大有人在。

          數(shù)字游戲的主要作用是引客入門,客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要,服務(wù)得當(dāng),能夠大在提高約單的成功率。

          4、異業(yè)聯(lián)盟:與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手,會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高,大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種:

          (1)購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù),能夠獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券;你到影樓拍照,可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。

          (2)影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷,或影樓做促銷活動(dòng),注明得到了某某著名公司的贊助,以此來增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥ΑR韵沦Y料需要回復(fù)才能看到

          5、同業(yè)聯(lián)盟:在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用,一般分兩種情景:

          (1)一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是能夠擴(kuò)大影響,共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用;

          (2)占領(lǐng)不一樣細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”:如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后,能夠獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡;或在某影樓拍過照片能夠獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

          6、做“秀”接單:影樓一般會(huì)選在雙休日或節(jié)假日,在大商場(chǎng)的門口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上,做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀,由專業(yè)的`模特和專業(yè)的主持人來主持會(huì)場(chǎng),以十分熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛,讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一齊使用,如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌?jí)酒店萬豪酒店策劃過一次“結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng),邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”,僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬。

          7、幸運(yùn)抽獎(jiǎng):只要你到我影樓來拍照,您就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。一開始,影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電,結(jié)婚用品什么的,再之后,為吸引新人,抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。

          那里有一點(diǎn)需異常注意:《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦不細(xì)心超過了這個(gè)最高限,將會(huì)遭到工商部門的重罰。對(duì)此沒有認(rèn)識(shí)的影樓請(qǐng)異常注意。

          8、單代傳銷:傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締,但很多人不明白,單代傳銷其實(shí)并不違法,針對(duì)影樓的具體方法就是:你給我介紹客人,我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的,有的是送客人小禮物,有的是給客人照片,有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。

          單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)過在本影樓消費(fèi)過的客人為影樓做宣傳,可信度較高,經(jīng)過調(diào)查,朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

          9、隱性促銷:這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過的客人的詳細(xì)記錄,于是不斷地經(jīng)過商業(yè)信函和打電話與老客人堅(jiān)持感情聯(lián)絡(luò),并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人,讓老客人不斷地為自我的影樓做義務(wù)宣傳。

          隱性促銷最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以了解自我影樓的動(dòng)向,于是也就難以進(jìn)行有針對(duì)性的攻擊策略,并且在經(jīng)營中,隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大,隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。

          此刻很多影樓經(jīng)過當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱,了解到了本地區(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的詳細(xì)情景,然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢(shì),也是隱性促銷方式中比較高明的一種。

          婚紗促銷活動(dòng)方案 篇3

          一、概況

          結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高,生活資料不斷豐富多彩的今日,婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。

          根據(jù)xx年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查,結(jié)果顯示,無論貧富,多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅僅消化居民現(xiàn)有的收入,并且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。

          婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可,調(diào)查中男性有百分之七十八,女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念,此項(xiàng)支出排在第五位?梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里,可是越是發(fā)展,消費(fèi)者選擇余地增多,也帶來了一些影樓生意人的困惑,應(yīng)對(duì)著如此龐大的市場(chǎng),自我的營業(yè)額竟然沒有到達(dá)預(yù)想的效果,在加上外來同行的竟?fàn),國?nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境,跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系,但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。

          怎樣發(fā)展影樓,讓它由小做大,提高營業(yè)額呢

          二、市場(chǎng)狀況分析

          今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻,五一這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī)。

          婚紗攝影的微利潤時(shí)代已經(jīng)到來,也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不一樣于以往的價(jià)格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭(zhēng),綜合了很多方面的因素.不是單純的,應(yīng)對(duì)一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭(zhēng)奪分享蛋糕的入門卷。

          1.市場(chǎng)狀況:根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),截止--年5月,十堰市共有大小影樓20多家,其中中小型影樓占據(jù)比率。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大,并且人氣極旺。

          2.羅門影樓競(jìng)爭(zhēng)分析:主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。

          3.消費(fèi)者分析:新婚夫妻以及期望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。

          4.產(chǎn)品分析:

          a.優(yōu)勢(shì):具有必須獨(dú)創(chuàng)性,宣傳意識(shí)強(qiáng),促銷有必須誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅,高科技數(shù)碼攝影手法。

          b.劣勢(shì):主要來自于大型公司,消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的,支出不是主要顧忌點(diǎn)

          c.機(jī)會(huì):推出全新促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者,宣傳手法更新。

          5.產(chǎn)品定位分析:略

          6.以往促銷活動(dòng)分析:

          例如:xx千禧紀(jì)念套:對(duì)于老顧客有種受騙感,所以時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶應(yīng)對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格,會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。

          7.定價(jià)策略分析:

          例如:開業(yè)驚喜價(jià)998元婚紗攝影本身就是體面的事,消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值,才是促銷的成功所在。

          三、銷售目標(biāo):

          自xx年7月1日至xx年6月30日,攝影銷售量增長20%;營業(yè)額100萬元,推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬元,利潤目標(biāo)20萬元。

          四、推廣促銷計(jì)劃:

          1.夏季,是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié),一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響,而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季,市場(chǎng)情景良好的情景下,雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,但市場(chǎng)需求大,所以銷售仍較成功,且事倍功半;而到了淡季,則往往花費(fèi)了很多的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報(bào),加上同行的競(jìng)爭(zhēng),針對(duì)季節(jié)性銷售的滯銷期,則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎樣促銷"、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問題,成了企業(yè)最常遇到的期望解決的關(guān)鍵。

          當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情景下,并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營銷

          第一,摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段,不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌,所以不能和他們同時(shí)起跑來爭(zhēng)名次。

          第二,了解市場(chǎng)正確需求情景,利用客戶的追隨流行的心態(tài),重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌,就要有新的做法,盡量做到與別家不一樣,而不是歸于傳統(tǒng)方式,僅有這樣,才是避其鋒芒,獨(dú)特創(chuàng)新,容易讓客戶記住。

          第三,降低制造成本,減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。程度地降低生產(chǎn)過程中的成本,從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到能夠理解的程度。讓決策者安心。

          第四,在成本降低的前提下,對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。僅有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新,才是真正讓客戶和市場(chǎng)了解到的情景,僅有這樣,客戶才能直接地、正面地了解信息,把握機(jī)會(huì),來完成產(chǎn)品的消費(fèi)。

          最終,抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng)。本項(xiàng)目在開始策劃時(shí)已是7月份的上旬,經(jīng)過一個(gè)月的準(zhǔn)備后,便應(yīng)當(dāng)立即實(shí)施,如果過了8月,則實(shí)施的意義就沒有那么大了。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮,所以9月開始便是婚紗攝影的旺季,就不需要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來進(jìn)行促銷了。

          a.廣告表現(xiàn)策略:各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。

          b.媒體運(yùn)用策略:

          《xxx》:觀眾,讀者多為市內(nèi)及xx公司各專業(yè)廠職工,喜歡這類信息,廣告宣傳覆蓋面廣,效果明顯。

          婚紗促銷活動(dòng)方案 篇4

          促銷背景:

          1、全情市場(chǎng)狀況:

          婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可,由于工作等其它原因,大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家,其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是,大型婚紗攝影公司攻占XX市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大,而且知名度較高,人氣極旺。

          2、競(jìng)爭(zhēng)分析:

          主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度,而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

          3、消費(fèi)者分析:

          五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。

          swot分析

          優(yōu)勢(shì)分析:

          1、巴黎春天在XX市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。

          2、五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。

          3、價(jià)格在同類產(chǎn)品中,產(chǎn)品價(jià)格較低,而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

          4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動(dòng),但是并沒有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性,而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。

          劣勢(shì)分析:

          1、同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,(如蒙娜麗紗、麗人行)

          2、消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多,很難深入人心。

          3、人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,對(duì)新事物有所偏見),同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。

          機(jī)會(huì)點(diǎn):

          1、新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的,在同類活動(dòng)中,還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。

          2、促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客,同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。

          威脅:

          1、在五一市場(chǎng)活動(dòng)中,其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出,對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。

          2、該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù),享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制,失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

          促銷目標(biāo):

          占領(lǐng)×市場(chǎng)

          策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃

          讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)

          提高公司知名度,能夠深入到九江的各家各戶,達(dá)到一定的認(rèn)知量

          讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣,成為巴黎春天的忠誠消費(fèi)者

          提高銷售量

          目標(biāo)消費(fèi)群分析:

          重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群:

          新婚夫妻及20~~30人群

          輔助目標(biāo)消費(fèi)群:

          希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。

          目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn):

          1、有一定的'經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),購買力強(qiáng),消費(fèi)心理成熟,文化素質(zhì)較高,具有開放心潮思想。

          2、注重生活情趣,享受快樂。

          3、追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。

          促銷時(shí)間:

          時(shí)間,目標(biāo)策略,活動(dòng)備注

          05.01——05.03,讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動(dòng)在各大超市發(fā)放宣傳單,各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng),街邊發(fā)送宣傳頁,懸掛大型展示牌。宣傳期

          05.01—05.31,讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品,既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑,實(shí)惠浪漫,宣傳起推動(dòng)作用。發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng);顒(dòng)期

          05.06—05.31,讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司,成為忠誠的影樓消費(fèi)者強(qiáng)化品牌形象做好報(bào)紙電視廣播廣告,樹立品牌,良善服務(wù)。成熟期

          促銷范圍:

          目標(biāo)范圍:市地區(qū)

          范圍計(jì)劃:在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同,奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。

          促銷主題

          活動(dòng)主題:溫馨送五一(浪漫新婚)有好禮

          活動(dòng)業(yè)務(wù):婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真。

          活動(dòng)方式:設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng),得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”,限定名額。

          促銷活動(dòng)方案:

          活動(dòng)內(nèi)容方式:設(shè)立“浪漫新婚”,寫真套系等服務(wù)。

          價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況:定為200—500元之間。

          1)參考套系:

          婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真16寸放大一張,12寸晶亮小水晶一張,10寸精美影集一本。所選12張照片(含大片)底片免費(fèi)奉送拍攝。

          2)提供:

          時(shí)尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。印制“真情互動(dòng)卡”(版樣見文件),三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。

          3)真情卡”發(fā)售辦法:

          顧客進(jìn)店購買,或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系(如書報(bào)亭、高檔的小零售店面)以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì)、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高,每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出,經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦,此種形式易于成功。

          發(fā)售要點(diǎn):

          派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動(dòng)性強(qiáng)。

          活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

          開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”,限定名額。

          宣傳頁:

          印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

          中獎(jiǎng)廣告:

          與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。

          優(yōu)惠卡:

          印制“情動(dòng)優(yōu)惠卡”,發(fā)掘潛在客戶,可轉(zhuǎn)移發(fā)放,即朋友送朋友,真情享優(yōu)惠。

          聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所:

          零售店面:

          16家,出售真情卡,贈(zèng)送優(yōu)惠券,參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng)填表。

          運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所:

          參與活動(dòng)的各大單位名單(銀行、學(xué)校、醫(yī)院)

          時(shí)間進(jìn)度:

          參照促銷時(shí)間表。

          促銷傳播策略:

          1)廣告表現(xiàn)策略:

          各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。

          2)媒體運(yùn)用策略:

          廣播:

          與電臺(tái)聯(lián)系,盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。播報(bào)內(nèi)容參見文稿。(5月1日前后播出)

          報(bào)紙:

          選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登(板樣另復(fù))。黑白、彩印或雙色套印均可,見報(bào)時(shí)間5月1日前以上廣告行為,由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施,條幅及宣傳單必須落到實(shí)處,廣播、電視、報(bào)紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。

          電視:

          根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)(內(nèi)容情修訂)。同時(shí)制作電視廣告,應(yīng)與電視臺(tái)編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。

          促銷預(yù)算:

          1)廣播廣告:20xx

          2)報(bào)紙廣告:500元

          3)電視廣告:6000元

          4)宣傳頁:四個(gè)檔期,雙色單面大16開105克進(jìn)口銅版紙20000張(每檔期5000張)共計(jì)1200元

          5)橫幅;市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大,另計(jì)。

          6)促銷人員費(fèi)用:十人每人每天25元共計(jì)30天合計(jì)7500元

          7)不可預(yù)計(jì)費(fèi)用:因時(shí)事變動(dòng),另計(jì)。

          共計(jì):約18000元

          婚紗促銷活動(dòng)方案 篇5

          一、方案主旨

          提高天長地久在湛江市場(chǎng)人們心目中的品牌形象,擴(kuò)大其知名度,增加美譽(yù)度,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動(dòng),并經(jīng)過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃,使在湛江地區(qū)產(chǎn)生一種婚嫁的消費(fèi)趨向,使天長地久的品牌深入人心.

          二、目標(biāo)

          抑制正在湛江市場(chǎng)成長的金夫人、現(xiàn)代經(jīng)典等的市場(chǎng)占有率,并搶奪更多的市場(chǎng)份額,進(jìn)一步提高知名度和美譽(yù)度。

          三、市場(chǎng)分析

          此刻湛江的婚紗攝影市場(chǎng)還沒有一個(gè)占主導(dǎo)地位的品牌,而是一個(gè)群雄割據(jù)的局面。誰能更快的從中突圍出來,占有更多的市場(chǎng)地位,在消費(fèi)者的心目中留下較好的美譽(yù)度,提升自身品牌的價(jià)值。

          四:活動(dòng)分析

          目前最大的問題在于宣傳的到位與否。對(duì)于宣傳,能否利用較短的時(shí)間和合理的費(fèi)用進(jìn)行操作;用各種節(jié)假日的活動(dòng)促銷,各種媒介的宣傳是一個(gè)比較快的直觀收益的手段。這次的促銷活動(dòng)選擇的時(shí)間是在“五一”黃金周期間。這個(gè)時(shí)間在所舉辦促銷活動(dòng)的地點(diǎn),人流量比較大,能夠在短時(shí)間內(nèi)能夠得到很好的效益。

          五、本階段執(zhí)行計(jì)劃

          促銷主題:讓世界明白我愛你

          活動(dòng)方式:

          a、現(xiàn)場(chǎng)展示婚紗以及結(jié)婚婚慶的用品.能夠研究真人模特秀.

          b、當(dāng)場(chǎng)簽下訂單的客戶可享受必須的折扣,并且贈(zèng)送必須的.禮品.

          c、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),看誰有勇氣上臺(tái)對(duì)自我的愛人或者對(duì)象大聲的表達(dá)自我的感情.對(duì)參加的人都贈(zèng)送一些有紀(jì)念意義的小禮品.并評(píng)選出最有創(chuàng)意,最有勇氣等獎(jiǎng)項(xiàng).并有禮品,并且贈(zèng)送優(yōu)惠券.

          主旨:為了以最快的速度讓消費(fèi)者了解并引發(fā)購買欲望,舉行大型戶外推廣活動(dòng)與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行直接的溝通,并經(jīng)過這些進(jìn)行造勢(shì),以到達(dá)樹品牌,促銷售的目的;

          活動(dòng)效果預(yù)估:活動(dòng)場(chǎng)地本身人流眾多,活動(dòng)組織得當(dāng),目標(biāo)對(duì)象吸引到位,五一期間的銷售會(huì)一舉帶動(dòng),預(yù)計(jì)活動(dòng)深度影響至少萬人以上,銷售預(yù)定數(shù)量應(yīng)有望到達(dá)必須的回報(bào)。

          六、工作程序安排:

          4月15日前(準(zhǔn)備階段)

          促銷方案及推廣費(fèi)用確定

          4月15-30日(廣告宣傳階段)

          活動(dòng)場(chǎng)地聯(lián)系

          產(chǎn)品的宣傳廣告安排

          活動(dòng)事項(xiàng)具體安排

          20xx年5月1日-3日活動(dòng)執(zhí)行(霞山國貿(mào))

          20xx年5月3日---7日(廣百)

          對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的預(yù)定客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)

          七、媒介宣傳(參考)

          電視廣播:

          1、10秒cf:新聞綜合頻道晚廣東衛(wèi)視新聞與湛江新聞之間廣告時(shí)段(20xx年4月15日---20xx年4月30日)

          2.湛江電臺(tái)一臺(tái)、二臺(tái).電臺(tái)的效果在湛江看來是性價(jià)比最好的一種廣告效果.值得投入.

          報(bào)紙:

          1、《聲屏報(bào)》每周發(fā)行一次,受眾比較廣.

          2.《湛江日?qǐng)?bào)》、《湛江晚報(bào)》發(fā)行量大,并且效果比較的好.

          dm:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)的巨幅的pop廣告,給人一種比較直觀的感覺。

          八、費(fèi)用預(yù)估:

          九、效果評(píng)估

          活動(dòng)推廣,做為一道的橋梁,關(guān)注商家與消費(fèi)者共同的需求,本階段宣傳目的主要是期望立馬帶動(dòng)銷售,所以宣傳目標(biāo)對(duì)象針對(duì)性強(qiáng),以擴(kuò)大了品牌知名度的同時(shí),刺激銷量的提升,如廣告宣傳和產(chǎn)品推廣到位,20xx銷售額定可得到一個(gè)提升.

          十,風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

          對(duì)于本次活動(dòng)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),主要有兩個(gè)方面:

          (一)、自然因素:天氣出現(xiàn)陰雨等人為不可控的情景。展示和現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)將會(huì)受到很大的影響。有可能所以要放棄。

          (二)、人為因素,F(xiàn)場(chǎng)的向愛人表達(dá)心聲的活動(dòng)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)的情景。這就需要一個(gè)比較好的主持人,能更好的挑起現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。有必要時(shí)找?guī)讉(gè)托,起到帶動(dòng)的作用。

          婚紗促銷活動(dòng)方案 篇6

          一、拍一套送一套

          預(yù)定任何套系送全家福一套,全家福資料參照指定套系。全家福的拍攝必須與結(jié)婚照一同在當(dāng)天完成。門市必須注意,攝控當(dāng)天的拍攝量,在拍攝旺季時(shí),原則上有全家福拍攝的,當(dāng)天不能安排超過兩對(duì)。

          影樓活動(dòng)策劃方案五一假期婚紗大特惠三聯(lián)

          二、來一次送一次

          參觀禮:鑰匙扣一枚

          定單禮:剃須刀一只

          拍攝禮:精致手鏈一只

          選樣禮:情侶對(duì)杯

          以上禮品遵照嚴(yán)格顧客來店的流程,贈(zèng)送相關(guān)的禮品。拍照當(dāng)天及選樣當(dāng)天的禮品贈(zèng)送由客服部負(fù)責(zé)。

          三、選一級(jí)送一級(jí)

          黃金級(jí)(xx元以下):名牌開水壺一個(gè)

          紅寶石級(jí)(xx元—xx元):千年紫砂精品湯煲一個(gè)

          藍(lán)寶石級(jí)(xx元—xx元):名牌電磁爐一個(gè)

          翡翠級(jí)(xx元以上):名牌吸塵器一個(gè)

          拍攝套系價(jià)格到達(dá)以上的標(biāo)準(zhǔn),送相應(yīng)的禮品。但必須為活動(dòng)時(shí)間內(nèi)付清全款,方能領(lǐng)取。

          四、付一半送一半

          加穿拍攝區(qū)婚紗或禮服一套(含男式禮服一套):價(jià)值xx元

          加穿貴賓區(qū)婚紗或禮服一套(含男式禮服一套):價(jià)值xx元

          指定金牌攝影師:指定費(fèi)xx元

          指定金牌化妝師:指定費(fèi)xx元

          指定金牌設(shè)計(jì)師:指定費(fèi)xx元

          7寸蝶戀花相架:xx元(送完即止)

          10寸蝶戀花相架:xx元(送完即止)

          意大利琉璃工藝框24寸:價(jià)值xx元(送完即止)

          xx元以上套系可選擇:12寸手工相冊(cè)一本價(jià)值xx元(送完即止)

          婚紗促銷活動(dòng)方案 篇7

          1.市場(chǎng)狀況:

          根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),截止20xx年5月,十堰市共有大小影樓20多家,其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大,并且人氣極旺。

          2.羅門影樓競(jìng)爭(zhēng)分析:

          主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。

          3.消費(fèi)者分析:

          新婚夫妻以及期望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。

          4.產(chǎn)品分析:

          A.優(yōu)勢(shì):具有必須獨(dú)創(chuàng)性,宣傳意識(shí)強(qiáng),促銷有必須誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅,高科技數(shù)碼攝影手法。

          B.劣勢(shì):主要來自于大型公司,消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的,支出不是主要顧忌點(diǎn)

          C.機(jī)會(huì):推出全新促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者,宣傳手法更新。

          5.產(chǎn)品定位分析:

          略

          6.以往促銷活動(dòng)分析:

          例如:20xx千禧紀(jì)念套:對(duì)于老顧客有種受騙感,所以時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶應(yīng)對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格,會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。

          7.定價(jià)策略分析:

          例如:開業(yè)驚喜價(jià)xx元婚紗攝影本身就是體面的事,消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值,才是促銷的成功所在。

          8.銷售目標(biāo):

          自200x年7月1日至200x年6月30日,攝影銷售量增長20%;營業(yè)額xx萬元,推廣費(fèi)用預(yù)算xx萬元,利潤目標(biāo)xx萬元。

          9.推廣促銷計(jì)劃:

          夏季,是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié),一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響,而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季,市場(chǎng)情景良好的情景下,雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,但市場(chǎng)需求大,所以銷售仍較成功,且事倍功半;而到了淡季,則往往花費(fèi)了很多的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報(bào),加上同行的競(jìng)爭(zhēng),針對(duì)季節(jié)性銷售的滯銷期,則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎樣促銷"、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問題,成了企業(yè)最常遇到的期望解決的關(guān)鍵。

          當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情景下,并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營銷:

          第一,摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段,不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌,所以不能和他們同時(shí)起跑來爭(zhēng)名次。

          第二,了解市場(chǎng)正確需求情景,利用客戶的追隨流行的心態(tài),重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌,就要有新的做法,盡量做到與別家不一樣,而不是歸于傳統(tǒng)方式,僅有這樣,才是避其鋒芒,獨(dú)特創(chuàng)新,容易讓客戶記住。

          第三,降低制造成本,減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本,從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到能夠理解的程度。讓決策者安心。

          婚紗促銷活動(dòng)方案 篇8

          寒冬臘月,影樓已進(jìn)入淡季,那么在這段相對(duì)生意比較淡的時(shí)候該做什么呢?其實(shí),影樓老板在淡季有很多事情可以去做,而且還能夠做得更好。并且也只有做好這些工作,才能為下一個(gè)旺季贏取更多的銷售業(yè)績打好基礎(chǔ)。影樓淡季,可以從以下五個(gè)方面來開展工作。

          1、收集情報(bào)

          淡季,提供給影樓更多的時(shí)間來收集情報(bào).便于日后的決策。情報(bào)的收集可以從四方面進(jìn)行:品牌、營銷、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者。

          就品牌而言,在了解自身品牌在市場(chǎng)上所處的地位及狀況之外,還要了解行業(yè)里突出品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌狀況,著眼于它們的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)狀況,為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。

          就影樓營銷而言,重點(diǎn)在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,了解—下他們的運(yùn)作狀況、人力資源、市場(chǎng)策劃等.所謂“知己知彼”,便于下一步?jīng)Q策。同時(shí)還應(yīng)該了解區(qū)域內(nèi)其他影樓乃至全國影樓的運(yùn)作方向,把握行業(yè)動(dòng)態(tài)與時(shí)機(jī)。

          就消費(fèi)者而言,可以從新老顧客兩方面著手,可通過組織活動(dòng)和發(fā)放調(diào)查問卷的方式.維系新老顧客的感情,拉近與消費(fèi)者的距離,了解消費(fèi)者的消費(fèi)趨向,從而對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行有效地調(diào)整與創(chuàng)新。另外要重點(diǎn)收集空白區(qū)域的市場(chǎng)情況,以便于進(jìn)行下一步的市場(chǎng)拓展。

          影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶資料庫.認(rèn)真研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理,及時(shí)調(diào)研總結(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,評(píng)估預(yù)測(cè)未來消費(fèi)趨勢(shì)。

          2、培訓(xùn)員工

          淡季練兵,是”事半功倍”的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功”,在淡季影樓經(jīng)營者應(yīng)該重點(diǎn)做好員工的系統(tǒng)訓(xùn)練、重點(diǎn)突破、實(shí)戰(zhàn)演練三步驟的培訓(xùn)工作,建立一支優(yōu)秀的、凝聚力強(qiáng)的、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。 首先,要對(duì)員工在職業(yè)道德、工作技能、心態(tài)等方面進(jìn)行系統(tǒng)的訓(xùn)練,并”因人制宜”,趁著淡季彌補(bǔ)各級(jí)別員工可能存在的各種不足。第二,要針對(duì)各個(gè)崗位上應(yīng)該重點(diǎn)把握的技能,強(qiáng)調(diào)”強(qiáng)中更強(qiáng)”的道理,訓(xùn)練員工的崗位特長,培養(yǎng)他們成為’釘子”。第三,可以選擇一些地區(qū)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練,把握并提升員工的實(shí)戰(zhàn)能力.并在實(shí)戰(zhàn)中及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為員工指明正確的方法與方向。

          3、創(chuàng)建品牌

          所謂”未雨綢繆”。影樓可以選擇在淡季創(chuàng)建新品牌.進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)。沒有品牌創(chuàng)新能力的影樓,也可以趁著淡季不忙了解行業(yè)內(nèi)的加盟市場(chǎng),選擇好最適合自己的品牌進(jìn)行加盟,并加以推廣在旺季來臨之時(shí)強(qiáng)勢(shì)推出.吸引消費(fèi)者的目光,謀取更大的市場(chǎng)份額。

          淡季的結(jié)束意味著旺季的開始。要在旺季打好品牌推廣的勝戰(zhàn),一定要在淡季做好充分的準(zhǔn)備。首先分析自己所處的市場(chǎng)品牌狀況以及消費(fèi)者對(duì)品牌的反應(yīng)如何,是否適合在旺季來臨前進(jìn)行新品牌的推廣其

          次,客觀地分析自身影樓的實(shí)際狀況,根據(jù)自身現(xiàn)存的企業(yè)架構(gòu)、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)位等基本條件,進(jìn)行新品牌的創(chuàng)新策劃,或者找尋適合自已的品牌進(jìn)行加盟。無論采用哪種方式,一定要在淡季精心籌備.為即將上市的品牌謀劃一份恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)推廣方案,為旺季品牌的推廣及搶占市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

          4、品牌宣傳與淡季促銷

          在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷,影樓營銷要把握“淡季宣傳,逆流而上,抓住空檔,合理促銷”的原則,有的放矢。

          事實(shí)上.淡季的品牌宣傳與促銷是一個(gè)空檔。由于是淡季,很多影樓都放棄了品牌宣傳與促銷.因?yàn)槟菢佑锌赡堋暗貌粌斒А。從消費(fèi)者角度來看,卻恰恰就處于一個(gè)信息真空期。所以,影樓若在這個(gè)時(shí)候把握好品牌宣傳與促銷的良機(jī),說不定會(huì)起到意想不到的效果。一方面,在市場(chǎng)策劃上要抓住時(shí)機(jī),做好自身的品牌宣傳工作。另一方面,影樓要根據(jù)淡季的特點(diǎn)制定合適的促銷活動(dòng)方案,不僅是刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望.更主要的是也能給消費(fèi)者形成一種長期的品牌形象,進(jìn)而建立更高的“品牌價(jià)值”。

          然而,淡季投放廣告也存在著很大的缺陷,因?yàn)轭櫩拖M(fèi)時(shí)間差的問題,對(duì)當(dāng)期的終極消費(fèi)幫助不大,而能否對(duì)后期的旺季銷售產(chǎn)生幫助,又受制于其它的營銷策略。淡季廣告投放,若不恰當(dāng)很容易適得其反。所以,首先要確保淡季廣告投放的同行極少.最好是只有你一家。淡季投放廣告的目的就是要讓自己的品牌深入消費(fèi)者的心,起到吸引顧

          客的作用。如果同一區(qū)域的影樓都想出其不意在淡季進(jìn)行品牌推廣那將成為影樓廣告創(chuàng)意比拼了.只有勝出的影樓有可能達(dá)到預(yù)期的目的。另外,行業(yè)內(nèi)流行這么一句話”淡季做品牌,旺季做銷量”,影樓在淡季的廣告投放應(yīng)集中在樹品牌、建渠道上。一方面.焦點(diǎn)集中,容易產(chǎn)生聚合效應(yīng),另一方面,避實(shí)(旺季)就虛(淡季),出其不意,攻敵不備!容易搶占市場(chǎng)先機(jī)。

          淡季集中投放廣告,往往能起到事半功倍的效果。我們的影樓經(jīng)營者應(yīng)秉持抓旺季、抓淡季、抓重點(diǎn)三抓原則,在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)期,做出恰當(dāng)?shù)臎Q策,進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖乱恕?/p>

          5、內(nèi)部重整

          淡季是影樓進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整的最佳時(shí)機(jī)。(內(nèi)部調(diào)整可包括人事調(diào)整、策略調(diào)整與政策調(diào)整)

          市場(chǎng)在不斷地發(fā)展變化,消費(fèi)者的消費(fèi)趨向也在不停地轉(zhuǎn)變,影樓同樣在不斷地發(fā)展變化之中,所以政策、策略、人事等等調(diào)整都是在所難免的。淡季則提供給影樓進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整的是最佳時(shí)機(jī),讓影樓上層領(lǐng)導(dǎo)有較為充分的時(shí)間商榷未來的發(fā)展方向,可以討論旺季的策略,可以進(jìn)行相應(yīng)的人事調(diào)整,并提供給員工新崗位適應(yīng)期與磨合期,有助于員工在旺季發(fā)揮出最大才能。

          其實(shí),影樓在淡季到底應(yīng)該做些什么7沒有固定的答案!各影樓應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際狀況、市場(chǎng)變化與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變.及時(shí)做出有針對(duì)性的,有效的調(diào)整與創(chuàng)新,借此機(jī)會(huì)彌補(bǔ)不足,進(jìn)行影樓資源的重組。

          為旺季的到來做好充分的準(zhǔn)備。淡季是整個(gè)營銷狀態(tài)不可分割的重要一環(huán).它與旺季構(gòu)成一個(gè)完整的營銷系統(tǒng),影樓經(jīng)營者不能生硬地把旺季與淡季截然不同地區(qū)分開來,而應(yīng)善待旺季,更要重視淡季。更準(zhǔn)確地說,營銷無淡季,業(yè)績自有方。

          婚紗促銷活動(dòng)方案 篇9

          每到這個(gè)節(jié)日,人們都在尋找著送給父親的最好禮物,而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品,為了讓促銷活動(dòng)的投入得到最大的回報(bào),商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案,那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢?

          一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的,因此,事前的市場(chǎng)調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ),這樣就為方案的科學(xué)性、準(zhǔn)確性提供了保證。市場(chǎng)調(diào)查,包括社會(huì)大環(huán)境,行業(yè)內(nèi)部環(huán)境,比如產(chǎn)品特征,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等。通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,找出自己的優(yōu)劣勢(shì),機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。

          接下來便是擬定促銷方案,促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

          (一)目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動(dòng),以便擬定最適合的促銷手法

          (二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,則可兼具廣告效果。

          (三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

          (四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此促銷活動(dòng),例如:購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

          (五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長短合適的活動(dòng)期間。

          (六)媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

          促銷方案

          一、活動(dòng)背景

          適逢6月19日是父親節(jié),本次促銷活動(dòng)創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機(jī),抓住人們對(duì)父愛這一重要感情意識(shí)缺失的空白,因?yàn)槠綍r(shí)人們強(qiáng)調(diào)的更多的是母愛的重要性,從而導(dǎo)致忽視了對(duì)這個(gè)節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo)。我們現(xiàn)將其重點(diǎn)提出并用強(qiáng)視覺沖擊力的平面、文字以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo),在習(xí)以為常的商業(yè)促銷中標(biāo)新立異。同時(shí),將社會(huì)缺失的基本情感和道德喚回,能給廣大消費(fèi)者留下非常美好的印象,增加品牌的美譽(yù)度、好感度和認(rèn)知度。

          另一方面,本次活動(dòng)重點(diǎn)仍以銷售為主,借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍,提出“父愛如衫(山)”的情感訴求,有針對(duì)性的對(duì)“襯衫、T恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷,利用促銷帶動(dòng)整個(gè)淡季銷售。

          二、活動(dòng)目的

          借助父親節(jié)良好的銷售氛圍,抓住節(jié)日特點(diǎn)、銷售升溫等優(yōu)勢(shì),配合適宜的促銷手段和部分的廣告宣傳,充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購物熱情,提升店堂人氣,從而提高營業(yè)額。

          對(duì)父親節(jié)氣氛的宣導(dǎo),幫助消費(fèi)者增加感恩情愫,喚回現(xiàn)代人對(duì)親情、父愛的共鳴。從而來突出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感,達(dá)到消費(fèi)者對(duì)品牌好感度的提升。

          緊扣公司目前品牌開發(fā)的前景和戰(zhàn)略,獨(dú)樹一幟、別具一格的突現(xiàn)品牌個(gè)性,培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度和對(duì)后期活動(dòng)禮品的期待,逐步導(dǎo)入大企劃的概念,提升促銷活動(dòng)的意義目的。

          傳播品牌信息,提升淡季銷售業(yè)績,從而減輕庫存壓力,提高產(chǎn)銷率。

          三、活動(dòng)主題

         、俑笎廴纭吧馈备卸饔卸Y

         、诟笎廴纭吧馈薄吧鼻榛仞

          四、活動(dòng)地點(diǎn)

          BUSEN全國終端店

          五、活動(dòng)時(shí)間

          父親節(jié)時(shí)間前后

          六、活動(dòng)內(nèi)容及創(chuàng)意文案

          父愛有痕,歲月無跡……

          父愛如山,高大而巍峨;父愛如天,粗曠而深遠(yuǎn);

          父愛如河,細(xì)長而源源;他是血與脈的相通相融,

          他是骨與肉的相聯(lián)相依;在這個(gè)特殊的日子里,

          讓我們一起來道聲:“爸爸,您辛苦了!”

          方案一:(適用不經(jīng)常打折的店鋪)

          父愛如衫,BUSEN父親節(jié)感恩回饋,襯衫、T恤衫全場(chǎng)8折;

          感恩組合套餐:夏季新品二件組合8.5折;夏季新品三件組合7.5折;

          購滿800元送VIP貴賓卡,父親節(jié)當(dāng)日滿1000元加送*****禮品

          (注:有條件的客戶可選擇送體檢卡等體現(xiàn)關(guān)愛老人的禮品,

          (另請(qǐng)做好附加推銷或者套裝組合的銷售,如購襯衫、T恤建議配褲子等)

          本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店鋪所有。

          方案二:(B券推廣)

          父愛如衫,BUSEN父親節(jié)感恩回饋,買多少送多少,

          婚紗促銷活動(dòng)方案 篇10

          致那些年我單身的日子:xx婚紗影樓十一月活動(dòng)策劃方案引言:

          單身是一場(chǎng)遠(yuǎn)行,走出來了就不曾想回去。

          單身是一種傷痛,來不及抱怨就已經(jīng)痛了。

          單身卻是一種自由,來不及享受就已忘了!

          11月"致那些年我單身的日子",愛在xx婚紗攝影——xx婚紗影樓11月驚喜大禮,耗盡你全部精力尋覓,只為了這一次見證本真婚紗愛你的機(jī)遇!

          那么你準(zhǔn)備好了么xx婚紗攝影11月驚喜神秘大禮開始啦!帶上你的他(她)快來參與吧,因?yàn)樵谀抢锛磳⒁娮C你們愛的奇跡!

          活動(dòng)資料:

          愛在11月,xx婚紗攝影五大豪禮與你相遇!

          一重禮:參與就送"量身定購價(jià)值1888元精致婚紗一件"為您的幸福婚禮錦上添花。

          二重禮:分享禮

          即日網(wǎng)絡(luò)成功訂單客戶,將此次訂單感想以文字形式分享與網(wǎng)站和店內(nèi),就能夠享受全場(chǎng)任拍,全場(chǎng)任穿!

          三重禮:感恩禮

          即日網(wǎng)絡(luò)成功訂單客戶,xx婚紗攝異常為新人準(zhǔn)備價(jià)值888元婚禮個(gè)性電子請(qǐng)?zhí)騻(gè)人寫真電子雜志冊(cè)。

          四重禮:定就送價(jià)值2680元四天三夜香港澳門豪華雙人蜜月游即日起,所有網(wǎng)絡(luò)客戶均可網(wǎng)絡(luò)報(bào)名參與。

          五重禮:全款禮

          即日網(wǎng)絡(luò)咨詢客戶訂單全款再送攝影總監(jiān)親臨預(yù)約拍攝劵一張(價(jià)值1000元)。

          優(yōu)惠近在眼前!您還在等什么!

          溫馨提示:因活動(dòng)名額有限,為了保證100%享受所有的優(yōu)惠,請(qǐng)到店前與我們的網(wǎng)絡(luò)客服預(yù)約好時(shí)間!

          活動(dòng)參與時(shí)間:20xx年11月11日

          活動(dòng)參與熱線:xx

          婚紗促銷活動(dòng)方案 篇11

          促銷背景:

          1、全情市場(chǎng)狀況:婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可,由于社會(huì)流行,大多數(shù)情侶選擇在“”期間的結(jié)婚。

          2.、競(jìng)爭(zhēng)分析:主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度,并且本公司致命度及形象還未完全樹立。

          3.、消費(fèi)者分析:的新婚夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。

          swot分析

          優(yōu)勢(shì)分析:

          1、xx婚紗攝影在--市及周邊地區(qū)有必須的知名度及美譽(yù)度。

          2、推出的異;顒(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。

          3、價(jià)格在同類產(chǎn)品中,產(chǎn)品價(jià)格較低,并且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

          4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動(dòng),可是并沒有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性,并且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。

          劣勢(shì)分析:

          1.同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

          2.消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多,很難深入人心。

          3.人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,對(duì)新事物有所偏見),同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。

          機(jī)會(huì)點(diǎn):

          1.新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的,在同類活動(dòng)中,還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。

          2.促銷計(jì)劃不僅僅能夠吸引新顧客,同時(shí)能夠拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。

          威脅:

          1.在五一市場(chǎng)活動(dòng)中,其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出,對(duì)公司活動(dòng)造成必須程度威脅。

          2.該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù),享受顧客面會(huì)受到必須程度的限制,失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

          婚紗促銷活動(dòng)方案 篇12

          促銷背景:

          1、全情市場(chǎng)狀況:婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可,由于社會(huì)流行,大多數(shù)情侶選擇在“”期間的結(jié)婚。

          2、競(jìng)爭(zhēng)分析:主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度,而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

          3、消費(fèi)者分析:的新婚夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。

          ☆優(yōu)勢(shì)分析:

          1、xx婚紗攝影在xx市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。

          2、推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。

          3、價(jià)格在同類產(chǎn)品中,產(chǎn)品價(jià)格較低,而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

          4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動(dòng),但是并沒有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性,而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。

          ☆劣勢(shì)分析:

          1、同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

          2、消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多,很難深入人心。

          3、人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,對(duì)新事物有所偏見),同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。

          ☆機(jī)會(huì)點(diǎn):

          1、新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的,在同類活動(dòng)中,還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。

          2、促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客,同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。

          ☆威脅:

          1、在五一市場(chǎng)活動(dòng)中,其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出,對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。

          2、該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù),享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制,失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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