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      2. 電信促銷活動(dòng)方案

        時(shí)間:2022-07-19 12:20:31 方案 我要投稿

        電信促銷活動(dòng)方案

          為了確保事情或工作有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編收集整理的電信促銷活動(dòng)方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

        電信促銷活動(dòng)方案1

          一.策劃摘要

          1.市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析

          2.消費(fèi)群體簡(jiǎn)介及分析

          3.產(chǎn)品分析

          4.營(yíng)銷方案

          5.營(yíng)銷預(yù)測(cè)問題及解決

          6.營(yíng)銷預(yù)算

          7.效果預(yù)測(cè)

          二.保定學(xué)院市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析

          保定學(xué)院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué),新區(qū)占地面積廣大,環(huán)境優(yōu)美,學(xué)生人數(shù)一萬(wàn)八千左右,是一個(gè)非常具有潛力的手機(jī)銷售市場(chǎng)。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計(jì),基本每一位在校生都擁有一部手機(jī),但大多人都有換手機(jī)活購(gòu)買第二步收集的想法,這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場(chǎng)提供了契機(jī)。

          三.大學(xué)生市場(chǎng)概況及分析

          1.大學(xué)生目前市場(chǎng)狀況:隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高,信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善,漸漸深入人們的生活,成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會(huì)的人群,手機(jī)便成為他們無論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來的工作,并與社會(huì)接軌的必須產(chǎn)品,因此手機(jī)的選擇十分重要。

          2.市場(chǎng)需求分析:手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍,因?yàn)槭謾C(jī)具有便攜性、實(shí)用性、實(shí)惠性等特點(diǎn)。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號(hào)、不同大小,但都重量輕、體積小,便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大,通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體,他們擁有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望而受到自身消費(fèi)水平的限制,因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購(gòu)買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)。其對(duì)剛脫離家庭的大學(xué)生來說,在還沒有足夠能力完全支撐自己時(shí),一部電信手機(jī)相較于電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實(shí)惠的。

          再者,大學(xué)生是未來消費(fèi)的主體,從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看,掌握大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng),在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑,將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。

          四.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)分析

          1.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

          2.競(jìng)爭(zhēng)分析

          五.產(chǎn)品推廣營(yíng)銷方案

          一)營(yíng)銷目標(biāo):

          1.品牌宣傳,擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度

          2.搶占市場(chǎng),擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率

          二)營(yíng)銷方案

          1.營(yíng)銷平臺(tái):針對(duì)企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場(chǎng),宣傳品牌,創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)構(gòu)建了由報(bào)紙平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、展板宣傳、校園廣播平臺(tái)等眾多模塊組成的.校園終端銷售網(wǎng)絡(luò),這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。

          1)報(bào)紙平臺(tái):名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號(hào)角報(bào)》,依靠此報(bào)紙發(fā)行量大,內(nèi)容可讀性強(qiáng),普及率高的特點(diǎn),在報(bào)紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等,提高產(chǎn)品曝光率,擴(kuò)大宣傳。報(bào)紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍,張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。

          2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站:作為保定學(xué)院首個(gè)學(xué)生網(wǎng)站,此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會(huì)將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動(dòng)信息,是會(huì)員、游客瀏覽,拓寬宣傳渠道。

          3)群眾性座談:安排在校學(xué)生到達(dá)指定會(huì)場(chǎng)參加活動(dòng),進(jìn)行產(chǎn)品介紹,使學(xué)生對(duì)電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解,有利于產(chǎn)品銷售。

          4)網(wǎng)絡(luò)化代理:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)擁有347名社員,遍布保定學(xué)院14個(gè)系、56各專業(yè)、103個(gè)班級(jí),龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò),將會(huì)把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個(gè)角落。

          5)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前,結(jié)合協(xié)會(huì)公益性活動(dòng),宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報(bào)等形式。

          6)展板宣傳:經(jīng)過協(xié)會(huì)精心設(shè)計(jì)的辦報(bào),生動(dòng)形象的宣傳電信產(chǎn)品,并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

          7)校園廣播:聯(lián)系校廣播臺(tái),在課余時(shí)間播放產(chǎn)品介紹。

          2.促銷策略

          1)聯(lián)合促銷:在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)期間或其他另行舉辦促銷活動(dòng)期間,舉行聯(lián)合促銷。

          聯(lián)合手機(jī)號(hào)碼:購(gòu)買電信手機(jī)可優(yōu)惠或免費(fèi)得到電信手機(jī)號(hào)碼

          聯(lián)合電信業(yè)務(wù):促銷時(shí)推出各種電信業(yè)務(wù),供學(xué)生選擇

          聯(lián)合手機(jī)服務(wù):優(yōu)惠或免費(fèi)提供手機(jī)美容、維修、飾品

          聯(lián)合手機(jī)充值:購(gòu)買不同機(jī)型不同價(jià)格的手機(jī),可獲贈(zèng)一定比例的話費(fèi)

          2)促銷方案

          價(jià)格促銷:以低價(jià)格銷售,吸引大量學(xué)生

          贈(zèng)品促銷:凡購(gòu)買電信手機(jī)都可獲贈(zèng)號(hào)碼、話費(fèi)、手機(jī)鏈、免費(fèi)手機(jī)美容中的一項(xiàng)

          服務(wù)促銷:為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購(gòu)手機(jī)出現(xiàn)問題,可以聯(lián)系校內(nèi)代理,由代理送至專賣店維修,省去同學(xué)們奔走的麻煩。

          生日促銷:凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購(gòu)買手機(jī),可憑身份證獲贈(zèng)相應(yīng)禮品

          情侶促銷:促銷期間情侶購(gòu)買手機(jī),可選擇情侶號(hào)碼、進(jìn)行綁定。

          團(tuán)購(gòu)促銷:團(tuán)購(gòu)10部及10部以上每部手機(jī)可享受優(yōu)惠10%。

          3)促銷安排

          時(shí)間:各節(jié)假日放假前、返校后,周六日。

          地點(diǎn):食堂前或其他人流量密集、場(chǎng)地大的地點(diǎn)。

          組織安排:組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過培訓(xùn)、有促銷經(jīng)驗(yàn)的成員參與安排場(chǎng)地、組織活動(dòng)、宣傳促銷。

          3推廣活動(dòng)

          電信贊助舉行“最佳短信比賽”

          比賽規(guī)則:給出一定主題,參賽選手根據(jù)主題編輯短信,發(fā)送到指定號(hào)碼,由電信公司選用評(píng)委統(tǒng)一進(jìn)行評(píng)比。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評(píng)選,有一定字?jǐn)?shù)限制。

          比賽時(shí)間:比賽時(shí)間將持續(xù)兩周,兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。

          比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

          一等獎(jiǎng):1名 獎(jiǎng)金100元

          二等獎(jiǎng):3名 獲贈(zèng)50元話費(fèi)

          三等獎(jiǎng):5名 免費(fèi)手機(jī)美容一次

          優(yōu)秀獎(jiǎng):10名精美手機(jī)鏈一個(gè)

          營(yíng)銷過程中預(yù)測(cè)問題及解決方案

          價(jià)格統(tǒng)一:促銷過程中,有些同學(xué)可能會(huì)討價(jià)還價(jià),或者與其他同學(xué)進(jìn)行對(duì)比,因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價(jià)格。使促銷活動(dòng)透明公開,給學(xué)生留下一個(gè)良好的影響。

          促銷競(jìng)爭(zhēng):在校園內(nèi)可能會(huì)遇到其他品牌手機(jī)的促銷活動(dòng),就會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí),我們要保持冷靜的頭腦,收集對(duì)方信息,分析制定相應(yīng)的對(duì)策。采取公平競(jìng)爭(zhēng)而非惡性競(jìng)爭(zhēng)。

          現(xiàn)場(chǎng)安全:因?yàn)槭乾F(xiàn)場(chǎng)的群眾性活動(dòng),可能會(huì)造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序,保證安全。

          效果評(píng)估

          本營(yíng)銷方案在保定學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的全權(quán)組織下,將切實(shí)得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的人力資源和完善的營(yíng)銷設(shè)配,最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷售率。達(dá)到宣傳品牌、搶占市場(chǎng)的目的,在學(xué)生心目中樹立起電信品牌的牢固形象,既滿足了大學(xué)生的需求,又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)在保定學(xué)院營(yíng)銷電信產(chǎn)品的目標(biāo)。

        電信促銷活動(dòng)方案2

          一、活動(dòng)背景

          備受矚目的5.1國(guó)際勞動(dòng)節(jié)及5.17國(guó)際電信日即將來臨,為充分利用此時(shí)間節(jié)點(diǎn)開展?fàn)I銷,擴(kuò)大4G用戶規(guī)模、促進(jìn)4G終端銷量、提升流量使用量、加強(qiáng)高價(jià)值客戶保有、提高新增市場(chǎng)占有率,公司將圍繞終端、流量、積分、通話時(shí)長(zhǎng)等營(yíng)銷產(chǎn)品,開展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng),相關(guān)安排通知如下:

          二、活動(dòng)主題

          激情五月、和你暢享

          三、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年5月1日-20xx年5月31日

          四、辦理渠道

          自有渠道、社會(huì)渠道、電子渠道

          五、活動(dòng)內(nèi)容

         �。ㄒ唬┙K端活動(dòng)

          1.裸機(jī)政策

         �。�1)5月1日至5月3日,各級(jí)渠道網(wǎng)點(diǎn)可以繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行裸機(jī)政策,進(jìn)行個(gè)性化促銷,吸引客戶到店購(gòu)機(jī)。同時(shí),客戶可以到賣場(chǎng)化自有廳和省級(jí)連鎖渠道主營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買指定促銷機(jī)型,具體促銷機(jī)型政策見附件1。

         �。�2)為提升4G裸機(jī)銷量,鼓勵(lì)代理商在后合約模式下讓利促銷,公司開展4G裸機(jī)優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)。活動(dòng)期間,客戶購(gòu)買裸機(jī)(含促銷價(jià)格裸機(jī)),需捆綁移動(dòng)手機(jī)號(hào)碼、換4G卡并辦理30元(含)以上流量包或58元(含)以上4G飛享套餐,同時(shí)可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預(yù)存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購(gòu)裸機(jī)要求如下:

          {C}①{C} 購(gòu)正常價(jià)格裸機(jī):選擇0元特種預(yù)存款檔。

          {C}②{C} 購(gòu)促銷價(jià)格裸機(jī):選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預(yù)存款檔中任意一檔。同時(shí),系統(tǒng)將凍結(jié)等額特種預(yù)存款,并在3個(gè)月內(nèi)返款,返款需滿足以下條件:

          1、系統(tǒng)次月判斷上月客戶辦理手機(jī)號(hào)碼是否與購(gòu)買4G終端串碼一一捆綁。

          2、客戶已更換4G USIM卡。

          3、返款3個(gè)月內(nèi),每月至少產(chǎn)生30M以上遼寧省內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)流量,納入流量防拆包管理3個(gè)月。

          4、客戶已辦理并生效的30元(含)以上流量包或4G飛享套餐。

          同時(shí),客戶參與以上兩種方式購(gòu)機(jī),公司將統(tǒng)一贈(zèng)送價(jià)值300元本地通話時(shí)長(zhǎng),購(gòu)機(jī)次月起連續(xù)三個(gè)月,每月贈(zèng)送100元通話時(shí)長(zhǎng)(限贈(zèng)送當(dāng)月使用)以及每月返款至客戶。

          2.合約機(jī)政策

         �。�1)移動(dòng)定制版三星G9208(S6)活動(dòng)政策

          根據(jù)公司下發(fā)《關(guān)于開展三星Galaxy S6統(tǒng)一營(yíng)銷活動(dòng)的通知》(x通[20xx]x號(hào))文件要求,省公司統(tǒng)一對(duì)移動(dòng)定制版三星G9208(S6)配置了預(yù)存999元和預(yù)存1999元話費(fèi)合約計(jì)劃政策,并在賣場(chǎng)化自有廳(含駐店商家)及北一路萬(wàn)達(dá)和三好街誠(chéng)大手機(jī)賣場(chǎng)開展,具體政策見附件1。

          (2)超低端4G手機(jī)活動(dòng)政策

          按照公司下發(fā)《關(guān)于開展超低端4G手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)的通知》(x通[20xx]x號(hào))和《關(guān)于增加超低端4G手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)政策的通知》(x通[20xx]x號(hào))文件執(zhí)行,并在全渠道網(wǎng)點(diǎn)開展,具體政策見附件1。

         �。ǘ�4G發(fā)展及流量經(jīng)營(yíng)

          1、“購(gòu)終端,送流量”活動(dòng)

          (1)活動(dòng)時(shí)間:5月1日-5月31日

         �。�2)目標(biāo)客戶:購(gòu)買4G手機(jī)用戶

          (3)辦理渠道:自有渠道、社會(huì)渠道

          (4)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡目標(biāo)客戶到營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買4G裸機(jī)并更換4GUSIM卡,次月8日前購(gòu)買手機(jī)匹配的號(hào)碼即可獲贈(zèng)5元隨意玩產(chǎn)品,贈(zèng)送兩個(gè)月。

          (5)活動(dòng)辦理:業(yè)務(wù)支撐中心將于6月8日前完成對(duì)符合條件號(hào)碼的隨意玩產(chǎn)品贈(zèng)送操作,從6月起連續(xù)贈(zèng)送兩個(gè)月。

          2、購(gòu)買流量包,積分多倍送—4G手機(jī)客戶辦4G套餐優(yōu)惠活動(dòng)

         �。�1)活動(dòng)時(shí)間:5月1日-5月31日

          (2)目標(biāo)客戶:在網(wǎng)6個(gè)月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶

         �。�3)辦理渠道:自有渠道、社會(huì)渠道、短信群發(fā)

         �。�4)活動(dòng)內(nèi)容:

          客戶成功辦理《關(guān)于開展“贏在4G”流量營(yíng)銷專項(xiàng)行動(dòng)的通知》(x市通[20xx]x號(hào))文件中“升級(jí)流量包、豪禮二選一”活動(dòng)流量包后,即可獲贈(zèng)數(shù)值為流量包月費(fèi)20倍的促銷積分。促銷積分的贈(zèng)送時(shí)間為套餐生效月份,由公司后臺(tái)統(tǒng)一贈(zèng)送,一次贈(zèng)送完成,促銷積分有效期為3個(gè)月。

          流量包價(jià)格

          贈(zèng)送促銷積分分值(分)

          贈(zèng)送促銷積分價(jià)值(元)

          30元流量包

          600

          7.2

          40元流量包

          800

          9.6

          50元流量包

          1000

          12

          70元流量包

          1400

          16.8

          (5)活動(dòng)要求:

          活動(dòng)將在線上和線下統(tǒng)一開展,公司將提取在網(wǎng)六個(gè)月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶,通過外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣,各營(yíng)銷單位重點(diǎn)針對(duì)到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦。

          3、五一特惠5元500M流量包

          (1)活動(dòng)時(shí)間:5月1日-5月4日

         �。�2)辦理渠道:短信辦理

          (3)目標(biāo)客戶:全網(wǎng)客戶

         �。�4)活動(dòng)內(nèi)容:

          活動(dòng)期間,凡沈陽(yáng)歸屬客戶用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086,即可訂購(gòu)5元500M省內(nèi)通用流量,流量?jī)H限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用,到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效。

         �。�5)活動(dòng)規(guī)則:

         �、� 產(chǎn)品費(fèi)用5元,包含500M省內(nèi)通用流量,流量?jī)H限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用,僅限沈陽(yáng)用戶辦理,到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效;

         �、� 該產(chǎn)品優(yōu)先級(jí)為最高,流量?jī)?yōu)先使用;

          ③ 產(chǎn)品辦理后流量立即生效,費(fèi)用一次性扣除,不能撤單;

         �、� 產(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理,每位用戶僅允許訂購(gòu)一次;

         �。�6)產(chǎn)品短信辦理指令:

          短信辦理流程為:“用戶發(fā)送開通短信至10086” ——“系統(tǒng)下發(fā)確認(rèn)短信”——“用戶回復(fù)確認(rèn)短信”——“系統(tǒng)下發(fā)產(chǎn)品辦理成功短信”

         �、佼a(chǎn)品辦理指令:用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

         �、谙到y(tǒng)二次確認(rèn)短信語(yǔ):尊敬的客戶: 歡迎您辦理“五一特惠流量包”,費(fèi)用為5元,包含500M省內(nèi)通用流量,流量?jī)H限5月1日至4日使用,到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效,回復(fù)“是”確認(rèn)開通。

         �、鄢晒︕k理產(chǎn)品系統(tǒng)提示短信語(yǔ):待客戶回復(fù)“是”后,系統(tǒng)為客戶下發(fā)如下短信:您已成功辦理“五一特惠流量包”,費(fèi)用為5元,包含500M省內(nèi)通用流量,流量?jī)H能在5月1日至4日使用,別浪費(fèi)哦! 更多優(yōu)惠活動(dòng)請(qǐng)登錄手機(jī)營(yíng)業(yè)廳客戶端查詢,點(diǎn)擊 即可下載。

          (三)客戶發(fā)展及保有

          1、在網(wǎng)久久,好禮多多—拍照中高端客戶網(wǎng)齡計(jì)劃

         �。�1)活動(dòng)目的

          滿足拍照高價(jià)值客戶的個(gè)性化需求、穩(wěn)定高價(jià)值客戶規(guī)模和收入。

         �。�2)活動(dòng)時(shí)間:5月7日-5月31日

         �。�3)目標(biāo)客戶

          重點(diǎn)針對(duì)拍照高價(jià)值客戶,其他網(wǎng)齡6個(gè)月以上的客戶也可參加。

         �。�4)活動(dòng)內(nèi)容

          承諾6個(gè)月或10個(gè)月在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)及相應(yīng)檔位的最低消費(fèi),即可贈(zèng)送不同檔位的語(yǔ)音、流量、短信、積分等業(yè)務(wù)。客戶可通過短信營(yíng)業(yè)廳、手機(jī)營(yíng)業(yè)廳等多種渠道辦理。

          活動(dòng)名稱

          最低消費(fèi)

          辦理活動(dòng)后第1-3個(gè)月贈(zèng)送

          辦理活動(dòng)后第4-6個(gè)月贈(zèng)送

          辦理活動(dòng)后第7-10個(gè)月贈(zèng)送

          承諾在網(wǎng)送流量/本地主叫通話時(shí)長(zhǎng)/國(guó)內(nèi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信/促銷積分(有效期6個(gè)月)

          58

          30M/50分鐘/80條

          50M/80分鐘/150條

          100M/100分鐘/200條

          88

          50M/100分鐘/200條/500分

          100M/150分鐘/250條/1000分

          150M/200分鐘/300條/1500分

          128

          100M/200分鐘/1000分

          150M/300分鐘/20xx分

          200M/400分鐘/2500分

         �。�5)活動(dòng)要求

          上述活動(dòng)在線上和線下統(tǒng)一開展,公司將提取未辦理合約且最近兩月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客戶,通過外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣,各營(yíng)銷單位針對(duì)到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦。活動(dòng)正在支撐中,目標(biāo)客戶及策劃編碼將另文下發(fā)。

          2、新入網(wǎng)辦流量贈(zèng)通話

          為提升新增市場(chǎng)放號(hào)量,同時(shí)加強(qiáng)流量套餐銷售,帶動(dòng)流量經(jīng)營(yíng),結(jié)合5月份營(yíng)銷宣傳節(jié)點(diǎn),公司決定開展新入網(wǎng)用戶辦指定流量包送通話活動(dòng),具體內(nèi)容詳見《關(guān)于開展新入網(wǎng)用戶流量包促銷活動(dòng)的通知》(x市通[20xx]x號(hào))

          3、靚號(hào)享不�!W(wǎng)客戶選靚號(hào)活動(dòng)

         �。�1)活動(dòng)時(shí)間:5/1、5/4、5/17

         �。�2)目標(biāo)客戶:全網(wǎng)客戶

         �。�3)辦理渠道:客戶中心選號(hào)專席

         �。�4)宣傳方式:微信宣傳

         �。�5)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,沈陽(yáng)移動(dòng)公司官方微信平臺(tái)于活動(dòng)當(dāng)天公布40個(gè)優(yōu)質(zhì)靚號(hào),客戶根據(jù)自己喜好進(jìn)行選擇。

         �。�6)辦理方式:活動(dòng)當(dāng)天8:00開始,客戶可根據(jù)微信公布的靚號(hào)撥打10086熱線轉(zhuǎn)人工服務(wù),告知客服人員要參加“沈陽(yáng)移動(dòng)微信選靚號(hào)活動(dòng)”,客服人員將客戶撥入電話轉(zhuǎn)至沈陽(yáng)市移動(dòng)公司客戶服務(wù)中心選號(hào)專席;10088選號(hào)專席記錄客戶信息及所選號(hào)碼,下發(fā)辦理短息,并協(xié)調(diào)將所選號(hào)碼劃撥至營(yíng)業(yè)廳,客戶可于七日內(nèi)憑短信至營(yíng)業(yè)廳辦理。

          (7)活動(dòng)要求:

         �、倜棵蛻裘刻熘豢蛇x擇一個(gè)靚號(hào),活動(dòng)期間最多選擇3個(gè)靚號(hào);

         �、诿刻靺⒓踊顒�(dòng)的號(hào)碼以微信平臺(tái)發(fā)布號(hào)碼為準(zhǔn),未選中的號(hào)碼將于當(dāng)天收回,且不再辦理;

         �、蹍⒓踊顒�(dòng)客戶需持客戶登記有效證件及短信憑證辦理開戶,登記證件信息與開戶信息需保持一致,如更改信息內(nèi)容,需聯(lián)系選號(hào)專席重新下發(fā)短信。

          ④客戶選中號(hào)碼應(yīng)在七日內(nèi)辦理,超出七日未辦理號(hào)碼將不予受理。

          4、五月外出季、漫游優(yōu)惠享

         �。�1)活動(dòng)時(shí)間:5.1-5.31

         �。�2)目標(biāo)客戶:20xx年1、2、3月份三個(gè)月均有發(fā)生漫游通話行為且3月份當(dāng)月漫游費(fèi)大于5元的神州行和動(dòng)感地帶用戶。

         �。�3)宣傳方式:短信群發(fā)、微信、自有渠道

         �。�4)辦理渠道:手機(jī)營(yíng)業(yè)廳、自有渠道及社會(huì)渠道

         �。�5)活動(dòng)內(nèi)容:五月份,針對(duì)有漫游需求的目標(biāo)客戶,在線上及自有渠道開展宣傳�!皣�(guó)內(nèi)漫游7天優(yōu)惠包”資費(fèi)疊加包,功能費(fèi)3元/期,國(guó)內(nèi)漫游(不含港澳臺(tái))主叫0.29元/分鐘,被叫0.29元/分鐘,有效期7天(可跨月),業(yè)務(wù)開通后立即生效,到期(包括辦理當(dāng)日共計(jì)7天)自動(dòng)取消。

          六、其它要求

          1、請(qǐng)各單位抓住五月份節(jié)日營(yíng)銷時(shí)機(jī),認(rèn)真組織落實(shí),確保完成營(yíng)銷目標(biāo)。

          2、請(qǐng)業(yè)務(wù)支撐中心每周一統(tǒng)計(jì)活動(dòng)辦理量反饋市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部,并做好業(yè)務(wù)稽核工作,監(jiān)控辦理業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶、系統(tǒng)配置、辦理渠道、業(yè)務(wù)量發(fā)展情況等。

          3、請(qǐng)客戶服務(wù)中心做好選號(hào)活動(dòng)工作支撐,并做好活動(dòng)的服務(wù)解釋工作。

          4、活動(dòng)宣傳物料近期下發(fā),請(qǐng)收到物料后立即開展宣傳。

          5、關(guān)于5·17電信日期間現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)的通知將于近期下發(fā)。

        電信促銷活動(dòng)方案3

          手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞,影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度,因此,如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。

          1、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),可以有效吸引顧客的注意力,提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度,否則,一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期,另一方面,降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”,購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛,回來尋 “價(jià)差”,持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,肯定還會(huì)再降”的觀念,對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮。

          2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),贏取獎(jiǎng)品。

          3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低,以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的,這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè):一是帶旺人氣,二是幫助清理庫(kù)存,三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售,有時(shí)甚至是賠本的買賣,因此要合理運(yùn)用,否則會(huì)造成價(jià)格的混亂,影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng),就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品,然后以特價(jià)銷售,打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格,乘虛而入。

          4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng),促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題,要有新意,要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí),展示涉及的面比較廣,要事先聯(lián)系好售場(chǎng),做好準(zhǔn)備工作,否則會(huì)造成物資的浪費(fèi),使促銷效果大打折扣。

          5、人員促銷。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷,用高提成提高促銷人員的積極性。

          當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種,只要用心去做,一定會(huì)做好,如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案,不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

        《電信促銷活動(dòng)方案.doc》
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          2. 電信促銷活動(dòng)方案

              為了確保事情或工作有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編收集整理的電信促銷活動(dòng)方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

            電信促銷活動(dòng)方案1

              一.策劃摘要

              1.市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析

              2.消費(fèi)群體簡(jiǎn)介及分析

              3.產(chǎn)品分析

              4.營(yíng)銷方案

              5.營(yíng)銷預(yù)測(cè)問題及解決

              6.營(yíng)銷預(yù)算

              7.效果預(yù)測(cè)

              二.保定學(xué)院市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析

              保定學(xué)院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué),新區(qū)占地面積廣大,環(huán)境優(yōu)美,學(xué)生人數(shù)一萬(wàn)八千左右,是一個(gè)非常具有潛力的手機(jī)銷售市場(chǎng)。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計(jì),基本每一位在校生都擁有一部手機(jī),但大多人都有換手機(jī)活購(gòu)買第二步收集的想法,這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場(chǎng)提供了契機(jī)。

              三.大學(xué)生市場(chǎng)概況及分析

              1.大學(xué)生目前市場(chǎng)狀況:隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高,信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善,漸漸深入人們的生活,成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會(huì)的人群,手機(jī)便成為他們無論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來的工作,并與社會(huì)接軌的必須產(chǎn)品,因此手機(jī)的選擇十分重要。

              2.市場(chǎng)需求分析:手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍,因?yàn)槭謾C(jī)具有便攜性、實(shí)用性、實(shí)惠性等特點(diǎn)。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號(hào)、不同大小,但都重量輕、體積小,便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大,通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體,他們擁有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望而受到自身消費(fèi)水平的限制,因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購(gòu)買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)。其對(duì)剛脫離家庭的大學(xué)生來說,在還沒有足夠能力完全支撐自己時(shí),一部電信手機(jī)相較于電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實(shí)惠的。

              再者,大學(xué)生是未來消費(fèi)的主體,從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看,掌握大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng),在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑,將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。

              四.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)分析

              1.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

              2.競(jìng)爭(zhēng)分析

              五.產(chǎn)品推廣營(yíng)銷方案

              一)營(yíng)銷目標(biāo):

              1.品牌宣傳,擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度

              2.搶占市場(chǎng),擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率

              二)營(yíng)銷方案

              1.營(yíng)銷平臺(tái):針對(duì)企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場(chǎng),宣傳品牌,創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)構(gòu)建了由報(bào)紙平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、展板宣傳、校園廣播平臺(tái)等眾多模塊組成的.校園終端銷售網(wǎng)絡(luò),這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。

              1)報(bào)紙平臺(tái):名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號(hào)角報(bào)》,依靠此報(bào)紙發(fā)行量大,內(nèi)容可讀性強(qiáng),普及率高的特點(diǎn),在報(bào)紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等,提高產(chǎn)品曝光率,擴(kuò)大宣傳。報(bào)紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍,張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。

              2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站:作為保定學(xué)院首個(gè)學(xué)生網(wǎng)站,此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會(huì)將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動(dòng)信息,是會(huì)員、游客瀏覽,拓寬宣傳渠道。

              3)群眾性座談:安排在校學(xué)生到達(dá)指定會(huì)場(chǎng)參加活動(dòng),進(jìn)行產(chǎn)品介紹,使學(xué)生對(duì)電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解,有利于產(chǎn)品銷售。

              4)網(wǎng)絡(luò)化代理:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)擁有347名社員,遍布保定學(xué)院14個(gè)系、56各專業(yè)、103個(gè)班級(jí),龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò),將會(huì)把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個(gè)角落。

              5)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前,結(jié)合協(xié)會(huì)公益性活動(dòng),宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報(bào)等形式。

              6)展板宣傳:經(jīng)過協(xié)會(huì)精心設(shè)計(jì)的辦報(bào),生動(dòng)形象的宣傳電信產(chǎn)品,并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

              7)校園廣播:聯(lián)系校廣播臺(tái),在課余時(shí)間播放產(chǎn)品介紹。

              2.促銷策略

              1)聯(lián)合促銷:在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)期間或其他另行舉辦促銷活動(dòng)期間,舉行聯(lián)合促銷。

              聯(lián)合手機(jī)號(hào)碼:購(gòu)買電信手機(jī)可優(yōu)惠或免費(fèi)得到電信手機(jī)號(hào)碼

              聯(lián)合電信業(yè)務(wù):促銷時(shí)推出各種電信業(yè)務(wù),供學(xué)生選擇

              聯(lián)合手機(jī)服務(wù):優(yōu)惠或免費(fèi)提供手機(jī)美容、維修、飾品

              聯(lián)合手機(jī)充值:購(gòu)買不同機(jī)型不同價(jià)格的手機(jī),可獲贈(zèng)一定比例的話費(fèi)

              2)促銷方案

              價(jià)格促銷:以低價(jià)格銷售,吸引大量學(xué)生

              贈(zèng)品促銷:凡購(gòu)買電信手機(jī)都可獲贈(zèng)號(hào)碼、話費(fèi)、手機(jī)鏈、免費(fèi)手機(jī)美容中的一項(xiàng)

              服務(wù)促銷:為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購(gòu)手機(jī)出現(xiàn)問題,可以聯(lián)系校內(nèi)代理,由代理送至專賣店維修,省去同學(xué)們奔走的麻煩。

              生日促銷:凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購(gòu)買手機(jī),可憑身份證獲贈(zèng)相應(yīng)禮品

              情侶促銷:促銷期間情侶購(gòu)買手機(jī),可選擇情侶號(hào)碼、進(jìn)行綁定。

              團(tuán)購(gòu)促銷:團(tuán)購(gòu)10部及10部以上每部手機(jī)可享受優(yōu)惠10%。

              3)促銷安排

              時(shí)間:各節(jié)假日放假前、返校后,周六日。

              地點(diǎn):食堂前或其他人流量密集、場(chǎng)地大的地點(diǎn)。

              組織安排:組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過培訓(xùn)、有促銷經(jīng)驗(yàn)的成員參與安排場(chǎng)地、組織活動(dòng)、宣傳促銷。

              3推廣活動(dòng)

              電信贊助舉行“最佳短信比賽”

              比賽規(guī)則:給出一定主題,參賽選手根據(jù)主題編輯短信,發(fā)送到指定號(hào)碼,由電信公司選用評(píng)委統(tǒng)一進(jìn)行評(píng)比。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評(píng)選,有一定字?jǐn)?shù)限制。

              比賽時(shí)間:比賽時(shí)間將持續(xù)兩周,兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。

              比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

              一等獎(jiǎng):1名 獎(jiǎng)金100元

              二等獎(jiǎng):3名 獲贈(zèng)50元話費(fèi)

              三等獎(jiǎng):5名 免費(fèi)手機(jī)美容一次

              優(yōu)秀獎(jiǎng):10名精美手機(jī)鏈一個(gè)

              營(yíng)銷過程中預(yù)測(cè)問題及解決方案

              價(jià)格統(tǒng)一:促銷過程中,有些同學(xué)可能會(huì)討價(jià)還價(jià),或者與其他同學(xué)進(jìn)行對(duì)比,因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價(jià)格。使促銷活動(dòng)透明公開,給學(xué)生留下一個(gè)良好的影響。

              促銷競(jìng)爭(zhēng):在校園內(nèi)可能會(huì)遇到其他品牌手機(jī)的促銷活動(dòng),就會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí),我們要保持冷靜的頭腦,收集對(duì)方信息,分析制定相應(yīng)的對(duì)策。采取公平競(jìng)爭(zhēng)而非惡性競(jìng)爭(zhēng)。

              現(xiàn)場(chǎng)安全:因?yàn)槭乾F(xiàn)場(chǎng)的群眾性活動(dòng),可能會(huì)造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序,保證安全。

              效果評(píng)估

              本營(yíng)銷方案在保定學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的全權(quán)組織下,將切實(shí)得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的人力資源和完善的營(yíng)銷設(shè)配,最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷售率。達(dá)到宣傳品牌、搶占市場(chǎng)的目的,在學(xué)生心目中樹立起電信品牌的牢固形象,既滿足了大學(xué)生的需求,又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)在保定學(xué)院營(yíng)銷電信產(chǎn)品的目標(biāo)。

            電信促銷活動(dòng)方案2

              一、活動(dòng)背景

              備受矚目的5.1國(guó)際勞動(dòng)節(jié)及5.17國(guó)際電信日即將來臨,為充分利用此時(shí)間節(jié)點(diǎn)開展?fàn)I銷,擴(kuò)大4G用戶規(guī)模、促進(jìn)4G終端銷量、提升流量使用量、加強(qiáng)高價(jià)值客戶保有、提高新增市場(chǎng)占有率,公司將圍繞終端、流量、積分、通話時(shí)長(zhǎng)等營(yíng)銷產(chǎn)品,開展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng),相關(guān)安排通知如下:

              二、活動(dòng)主題

              激情五月、和你暢享

              三、活動(dòng)時(shí)間

              20xx年5月1日-20xx年5月31日

              四、辦理渠道

              自有渠道、社會(huì)渠道、電子渠道

              五、活動(dòng)內(nèi)容

             �。ㄒ唬┙K端活動(dòng)

              1.裸機(jī)政策

             �。�1)5月1日至5月3日,各級(jí)渠道網(wǎng)點(diǎn)可以繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行裸機(jī)政策,進(jìn)行個(gè)性化促銷,吸引客戶到店購(gòu)機(jī)。同時(shí),客戶可以到賣場(chǎng)化自有廳和省級(jí)連鎖渠道主營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買指定促銷機(jī)型,具體促銷機(jī)型政策見附件1。

             �。�2)為提升4G裸機(jī)銷量,鼓勵(lì)代理商在后合約模式下讓利促銷,公司開展4G裸機(jī)優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)。活動(dòng)期間,客戶購(gòu)買裸機(jī)(含促銷價(jià)格裸機(jī)),需捆綁移動(dòng)手機(jī)號(hào)碼、換4G卡并辦理30元(含)以上流量包或58元(含)以上4G飛享套餐,同時(shí)可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預(yù)存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購(gòu)裸機(jī)要求如下:

              {C}①{C} 購(gòu)正常價(jià)格裸機(jī):選擇0元特種預(yù)存款檔。

              {C}②{C} 購(gòu)促銷價(jià)格裸機(jī):選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預(yù)存款檔中任意一檔。同時(shí),系統(tǒng)將凍結(jié)等額特種預(yù)存款,并在3個(gè)月內(nèi)返款,返款需滿足以下條件:

              1、系統(tǒng)次月判斷上月客戶辦理手機(jī)號(hào)碼是否與購(gòu)買4G終端串碼一一捆綁。

              2、客戶已更換4G USIM卡。

              3、返款3個(gè)月內(nèi),每月至少產(chǎn)生30M以上遼寧省內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)流量,納入流量防拆包管理3個(gè)月。

              4、客戶已辦理并生效的30元(含)以上流量包或4G飛享套餐。

              同時(shí),客戶參與以上兩種方式購(gòu)機(jī),公司將統(tǒng)一贈(zèng)送價(jià)值300元本地通話時(shí)長(zhǎng),購(gòu)機(jī)次月起連續(xù)三個(gè)月,每月贈(zèng)送100元通話時(shí)長(zhǎng)(限贈(zèng)送當(dāng)月使用)以及每月返款至客戶。

              2.合約機(jī)政策

             �。�1)移動(dòng)定制版三星G9208(S6)活動(dòng)政策

              根據(jù)公司下發(fā)《關(guān)于開展三星Galaxy S6統(tǒng)一營(yíng)銷活動(dòng)的通知》(x通[20xx]x號(hào))文件要求,省公司統(tǒng)一對(duì)移動(dòng)定制版三星G9208(S6)配置了預(yù)存999元和預(yù)存1999元話費(fèi)合約計(jì)劃政策,并在賣場(chǎng)化自有廳(含駐店商家)及北一路萬(wàn)達(dá)和三好街誠(chéng)大手機(jī)賣場(chǎng)開展,具體政策見附件1。

              (2)超低端4G手機(jī)活動(dòng)政策

              按照公司下發(fā)《關(guān)于開展超低端4G手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)的通知》(x通[20xx]x號(hào))和《關(guān)于增加超低端4G手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)政策的通知》(x通[20xx]x號(hào))文件執(zhí)行,并在全渠道網(wǎng)點(diǎn)開展,具體政策見附件1。

             �。ǘ�4G發(fā)展及流量經(jīng)營(yíng)

              1、“購(gòu)終端,送流量”活動(dòng)

              (1)活動(dòng)時(shí)間:5月1日-5月31日

             �。�2)目標(biāo)客戶:購(gòu)買4G手機(jī)用戶

              (3)辦理渠道:自有渠道、社會(huì)渠道

              (4)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡目標(biāo)客戶到營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買4G裸機(jī)并更換4GUSIM卡,次月8日前購(gòu)買手機(jī)匹配的號(hào)碼即可獲贈(zèng)5元隨意玩產(chǎn)品,贈(zèng)送兩個(gè)月。

              (5)活動(dòng)辦理:業(yè)務(wù)支撐中心將于6月8日前完成對(duì)符合條件號(hào)碼的隨意玩產(chǎn)品贈(zèng)送操作,從6月起連續(xù)贈(zèng)送兩個(gè)月。

              2、購(gòu)買流量包,積分多倍送—4G手機(jī)客戶辦4G套餐優(yōu)惠活動(dòng)

             �。�1)活動(dòng)時(shí)間:5月1日-5月31日

              (2)目標(biāo)客戶:在網(wǎng)6個(gè)月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶

             �。�3)辦理渠道:自有渠道、社會(huì)渠道、短信群發(fā)

             �。�4)活動(dòng)內(nèi)容:

              客戶成功辦理《關(guān)于開展“贏在4G”流量營(yíng)銷專項(xiàng)行動(dòng)的通知》(x市通[20xx]x號(hào))文件中“升級(jí)流量包、豪禮二選一”活動(dòng)流量包后,即可獲贈(zèng)數(shù)值為流量包月費(fèi)20倍的促銷積分。促銷積分的贈(zèng)送時(shí)間為套餐生效月份,由公司后臺(tái)統(tǒng)一贈(zèng)送,一次贈(zèng)送完成,促銷積分有效期為3個(gè)月。

              流量包價(jià)格

              贈(zèng)送促銷積分分值(分)

              贈(zèng)送促銷積分價(jià)值(元)

              30元流量包

              600

              7.2

              40元流量包

              800

              9.6

              50元流量包

              1000

              12

              70元流量包

              1400

              16.8

              (5)活動(dòng)要求:

              活動(dòng)將在線上和線下統(tǒng)一開展,公司將提取在網(wǎng)六個(gè)月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶,通過外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣,各營(yíng)銷單位重點(diǎn)針對(duì)到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦。

              3、五一特惠5元500M流量包

              (1)活動(dòng)時(shí)間:5月1日-5月4日

             �。�2)辦理渠道:短信辦理

              (3)目標(biāo)客戶:全網(wǎng)客戶

             �。�4)活動(dòng)內(nèi)容:

              活動(dòng)期間,凡沈陽(yáng)歸屬客戶用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086,即可訂購(gòu)5元500M省內(nèi)通用流量,流量?jī)H限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用,到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效。

             �。�5)活動(dòng)規(guī)則:

             �、� 產(chǎn)品費(fèi)用5元,包含500M省內(nèi)通用流量,流量?jī)H限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用,僅限沈陽(yáng)用戶辦理,到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效;

             �、� 該產(chǎn)品優(yōu)先級(jí)為最高,流量?jī)?yōu)先使用;

              ③ 產(chǎn)品辦理后流量立即生效,費(fèi)用一次性扣除,不能撤單;

             �、� 產(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理,每位用戶僅允許訂購(gòu)一次;

             �。�6)產(chǎn)品短信辦理指令:

              短信辦理流程為:“用戶發(fā)送開通短信至10086” ——“系統(tǒng)下發(fā)確認(rèn)短信”——“用戶回復(fù)確認(rèn)短信”——“系統(tǒng)下發(fā)產(chǎn)品辦理成功短信”

             �、佼a(chǎn)品辦理指令:用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

             �、谙到y(tǒng)二次確認(rèn)短信語(yǔ):尊敬的客戶: 歡迎您辦理“五一特惠流量包”,費(fèi)用為5元,包含500M省內(nèi)通用流量,流量?jī)H限5月1日至4日使用,到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效,回復(fù)“是”確認(rèn)開通。

             �、鄢晒︕k理產(chǎn)品系統(tǒng)提示短信語(yǔ):待客戶回復(fù)“是”后,系統(tǒng)為客戶下發(fā)如下短信:您已成功辦理“五一特惠流量包”,費(fèi)用為5元,包含500M省內(nèi)通用流量,流量?jī)H能在5月1日至4日使用,別浪費(fèi)哦! 更多優(yōu)惠活動(dòng)請(qǐng)登錄手機(jī)營(yíng)業(yè)廳客戶端查詢,點(diǎn)擊 即可下載。

              (三)客戶發(fā)展及保有

              1、在網(wǎng)久久,好禮多多—拍照中高端客戶網(wǎng)齡計(jì)劃

             �。�1)活動(dòng)目的

              滿足拍照高價(jià)值客戶的個(gè)性化需求、穩(wěn)定高價(jià)值客戶規(guī)模和收入。

             �。�2)活動(dòng)時(shí)間:5月7日-5月31日

             �。�3)目標(biāo)客戶

              重點(diǎn)針對(duì)拍照高價(jià)值客戶,其他網(wǎng)齡6個(gè)月以上的客戶也可參加。

             �。�4)活動(dòng)內(nèi)容

              承諾6個(gè)月或10個(gè)月在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)及相應(yīng)檔位的最低消費(fèi),即可贈(zèng)送不同檔位的語(yǔ)音、流量、短信、積分等業(yè)務(wù)。客戶可通過短信營(yíng)業(yè)廳、手機(jī)營(yíng)業(yè)廳等多種渠道辦理。

              活動(dòng)名稱

              最低消費(fèi)

              辦理活動(dòng)后第1-3個(gè)月贈(zèng)送

              辦理活動(dòng)后第4-6個(gè)月贈(zèng)送

              辦理活動(dòng)后第7-10個(gè)月贈(zèng)送

              承諾在網(wǎng)送流量/本地主叫通話時(shí)長(zhǎng)/國(guó)內(nèi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信/促銷積分(有效期6個(gè)月)

              58

              30M/50分鐘/80條

              50M/80分鐘/150條

              100M/100分鐘/200條

              88

              50M/100分鐘/200條/500分

              100M/150分鐘/250條/1000分

              150M/200分鐘/300條/1500分

              128

              100M/200分鐘/1000分

              150M/300分鐘/20xx分

              200M/400分鐘/2500分

             �。�5)活動(dòng)要求

              上述活動(dòng)在線上和線下統(tǒng)一開展,公司將提取未辦理合約且最近兩月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客戶,通過外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣,各營(yíng)銷單位針對(duì)到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦。活動(dòng)正在支撐中,目標(biāo)客戶及策劃編碼將另文下發(fā)。

              2、新入網(wǎng)辦流量贈(zèng)通話

              為提升新增市場(chǎng)放號(hào)量,同時(shí)加強(qiáng)流量套餐銷售,帶動(dòng)流量經(jīng)營(yíng),結(jié)合5月份營(yíng)銷宣傳節(jié)點(diǎn),公司決定開展新入網(wǎng)用戶辦指定流量包送通話活動(dòng),具體內(nèi)容詳見《關(guān)于開展新入網(wǎng)用戶流量包促銷活動(dòng)的通知》(x市通[20xx]x號(hào))

              3、靚號(hào)享不�!W(wǎng)客戶選靚號(hào)活動(dòng)

             �。�1)活動(dòng)時(shí)間:5/1、5/4、5/17

             �。�2)目標(biāo)客戶:全網(wǎng)客戶

             �。�3)辦理渠道:客戶中心選號(hào)專席

             �。�4)宣傳方式:微信宣傳

             �。�5)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,沈陽(yáng)移動(dòng)公司官方微信平臺(tái)于活動(dòng)當(dāng)天公布40個(gè)優(yōu)質(zhì)靚號(hào),客戶根據(jù)自己喜好進(jìn)行選擇。

             �。�6)辦理方式:活動(dòng)當(dāng)天8:00開始,客戶可根據(jù)微信公布的靚號(hào)撥打10086熱線轉(zhuǎn)人工服務(wù),告知客服人員要參加“沈陽(yáng)移動(dòng)微信選靚號(hào)活動(dòng)”,客服人員將客戶撥入電話轉(zhuǎn)至沈陽(yáng)市移動(dòng)公司客戶服務(wù)中心選號(hào)專席;10088選號(hào)專席記錄客戶信息及所選號(hào)碼,下發(fā)辦理短息,并協(xié)調(diào)將所選號(hào)碼劃撥至營(yíng)業(yè)廳,客戶可于七日內(nèi)憑短信至營(yíng)業(yè)廳辦理。

              (7)活動(dòng)要求:

             �、倜棵蛻裘刻熘豢蛇x擇一個(gè)靚號(hào),活動(dòng)期間最多選擇3個(gè)靚號(hào);

             �、诿刻靺⒓踊顒�(dòng)的號(hào)碼以微信平臺(tái)發(fā)布號(hào)碼為準(zhǔn),未選中的號(hào)碼將于當(dāng)天收回,且不再辦理;

             �、蹍⒓踊顒�(dòng)客戶需持客戶登記有效證件及短信憑證辦理開戶,登記證件信息與開戶信息需保持一致,如更改信息內(nèi)容,需聯(lián)系選號(hào)專席重新下發(fā)短信。

              ④客戶選中號(hào)碼應(yīng)在七日內(nèi)辦理,超出七日未辦理號(hào)碼將不予受理。

              4、五月外出季、漫游優(yōu)惠享

             �。�1)活動(dòng)時(shí)間:5.1-5.31

             �。�2)目標(biāo)客戶:20xx年1、2、3月份三個(gè)月均有發(fā)生漫游通話行為且3月份當(dāng)月漫游費(fèi)大于5元的神州行和動(dòng)感地帶用戶。

             �。�3)宣傳方式:短信群發(fā)、微信、自有渠道

             �。�4)辦理渠道:手機(jī)營(yíng)業(yè)廳、自有渠道及社會(huì)渠道

             �。�5)活動(dòng)內(nèi)容:五月份,針對(duì)有漫游需求的目標(biāo)客戶,在線上及自有渠道開展宣傳�!皣�(guó)內(nèi)漫游7天優(yōu)惠包”資費(fèi)疊加包,功能費(fèi)3元/期,國(guó)內(nèi)漫游(不含港澳臺(tái))主叫0.29元/分鐘,被叫0.29元/分鐘,有效期7天(可跨月),業(yè)務(wù)開通后立即生效,到期(包括辦理當(dāng)日共計(jì)7天)自動(dòng)取消。

              六、其它要求

              1、請(qǐng)各單位抓住五月份節(jié)日營(yíng)銷時(shí)機(jī),認(rèn)真組織落實(shí),確保完成營(yíng)銷目標(biāo)。

              2、請(qǐng)業(yè)務(wù)支撐中心每周一統(tǒng)計(jì)活動(dòng)辦理量反饋市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部,并做好業(yè)務(wù)稽核工作,監(jiān)控辦理業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶、系統(tǒng)配置、辦理渠道、業(yè)務(wù)量發(fā)展情況等。

              3、請(qǐng)客戶服務(wù)中心做好選號(hào)活動(dòng)工作支撐,并做好活動(dòng)的服務(wù)解釋工作。

              4、活動(dòng)宣傳物料近期下發(fā),請(qǐng)收到物料后立即開展宣傳。

              5、關(guān)于5·17電信日期間現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)的通知將于近期下發(fā)。

            電信促銷活動(dòng)方案3

              手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞,影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度,因此,如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。

              1、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),可以有效吸引顧客的注意力,提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度,否則,一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期,另一方面,降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”,購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛,回來尋 “價(jià)差”,持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,肯定還會(huì)再降”的觀念,對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮。

              2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),贏取獎(jiǎng)品。

              3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低,以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的,這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè):一是帶旺人氣,二是幫助清理庫(kù)存,三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售,有時(shí)甚至是賠本的買賣,因此要合理運(yùn)用,否則會(huì)造成價(jià)格的混亂,影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng),就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品,然后以特價(jià)銷售,打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格,乘虛而入。

              4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng),促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題,要有新意,要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí),展示涉及的面比較廣,要事先聯(lián)系好售場(chǎng),做好準(zhǔn)備工作,否則會(huì)造成物資的浪費(fèi),使促銷效果大打折扣。

              5、人員促銷。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷,用高提成提高促銷人員的積極性。

              當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種,只要用心去做,一定會(huì)做好,如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案,不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。