電信手機(jī)促銷方案
促銷不僅要有好的折扣，還有好的促銷方案。下面是小編為您整理的關(guān)于電信手機(jī)促銷方案的相關(guān)資料，歡迎閱讀！
電信手機(jī)促銷方案【1】
1、 運(yùn)營(yíng)宗旨
建立有效的渠道平臺(tái)，常年促銷3G電信卡，實(shí)現(xiàn)低投入高回報(bào)。
2、 市場(chǎng)分析
目前還有很多城中村，以及白領(lǐng)想優(yōu)惠購(gòu)機(jī)，采取通過小百貨商超的形式拓展他們的穩(wěn)定客戶群體。采取小點(diǎn)、多點(diǎn)、掃盲點(diǎn)的形式開展市場(chǎng)，市場(chǎng)巨大，前景廣闊。
3、 運(yùn)作模式
采取直接開發(fā)小百貨、小商超、藥店門口、交通要道或者牌坊門口門店作為代售點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)鋪貨1臺(tái)機(jī)1個(gè)卡1份號(hào)碼表、1條橫幅、1份KT板、1份資費(fèi)表、小店收據(jù)本、1張名片；
4、 所需資源
1）、中國(guó)電信未激活3G套卡50張
2）、配標(biāo)準(zhǔn)手機(jī)20臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)上先購(gòu)買
3）、號(hào)碼表50張
4)、橫幅15條
5）、KT板10張(海報(bào)性質(zhì))
6）、資費(fèi)表500張
7）、名片2盒
8）、公司網(wǎng)站
9)、配送車輛工具
5、 財(cái)務(wù)核算
1）、前期投資：機(jī)2000+廣告1000=3000元
2）、單套成本：卡30元+機(jī)100元+廣告支持50元=180元，店主提成30元/臺(tái)或40元/臺(tái)；
3）、零售價(jià)格：280元/套、330元/套，一月質(zhì)量問題包換。
4）、利潤(rùn)預(yù)期：120元/臺(tái)或160元毛利；
6、 市場(chǎng)計(jì)劃
前期籌備：10天內(nèi)啟動(dòng)進(jìn)入正軌
3月9日10日市場(chǎng)調(diào)查——籌備資金3月11日——購(gòu)手機(jī)3月14日到貨——3月15至17日鋪貨。
1）、首期鋪點(diǎn)：15個(gè)，在元崗、河水、地鐵口、黃莊、同和；樂文3個(gè)，黃總5個(gè)，雷7個(gè)；
2）、二期鋪設(shè)：200個(gè)，在周邊地區(qū)，全部雷帶領(lǐng)人完成；
3）、三期促銷：找好的場(chǎng)地進(jìn)行促銷，主要是地鐵口為主；
4）、四期鋪設(shè)：300個(gè)，在大廣州范圍內(nèi)完成，主要以地鐵口為主；
5）、小型現(xiàn)場(chǎng)促銷：針對(duì)工業(yè)區(qū)、小區(qū)、信號(hào)不好地方開展促銷專場(chǎng)。
7、 利潤(rùn)預(yù)期
1）15個(gè)點(diǎn)的時(shí)候：每天銷售5臺(tái)機(jī)，每天利潤(rùn)500元，每個(gè)月15000元，或者3萬元。
2）、100個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，每天銷售20臺(tái)機(jī)，每天利潤(rùn)2000元，每個(gè)月利潤(rùn)6萬，或者8萬；
3）、200個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，每天銷售50臺(tái)機(jī)，每天利潤(rùn)5000元，每個(gè)月利潤(rùn)15萬，或者20萬；
4）、500個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，每天銷售100臺(tái)機(jī)，每天利潤(rùn)1萬，每個(gè)月利潤(rùn)30萬，或者50萬。
8、 即刻需要執(zhí)行的計(jì)劃：10天內(nèi)完成所有啟動(dòng)
1）、2天：印刷好名片，去做市場(chǎng)調(diào)查走訪：30家店去談，還要去貼海報(bào)廣告；
2）、2天：確定好資金到位，選擇機(jī)型；
3）、3天：手機(jī)到貨，拿好3G卡，宣傳物質(zhì)到位；
4）、3天：開始鋪貨和送貨。
9、 其他：
1）、橫幅口號(hào)：電信促銷——預(yù)存250元，送手機(jī)1臺(tái)+送話費(fèi)350元！資費(fèi)：中國(guó)電信3G天翼套餐，月租只要16元（送300條信息/送10M上網(wǎng)流量/送來電彩鈴/接聽免費(fèi)/打出9分錢/分鐘。）
2）、KT板：信號(hào)超級(jí)好，套餐超級(jí)劃算，可以5元搞集群網(wǎng)，10元搞省內(nèi)集群網(wǎng)，買部送爸媽。
3）、名片：廣州大眾通信有限公司。市場(chǎng)經(jīng)理。傳單：資費(fèi)的、號(hào)碼的。
10、 推廣方案：先做一個(gè)公司網(wǎng)站，直接仿造一個(gè)。
1）、到處鋪點(diǎn)：針對(duì)城中村、地鐵口、工業(yè)區(qū)、小區(qū)、公交站點(diǎn)重點(diǎn)攻擊；
2）、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布：店鋪發(fā)布，店鋪合作；
3）、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布：統(tǒng)一到天河客運(yùn)站指定地點(diǎn)取貨。
4）、發(fā)短信：發(fā)5000條信息看下反應(yīng)如何；
5）、派傳單到家庭：找廣州日?qǐng)?bào)派送1萬份到天河家庭；或者直接把機(jī)給他們?nèi)ベu，給印刷好傳單；
6）、刊登報(bào)紙廣州：頭版小廣告；
7）、淘寶店銷售：找家做代理；
8)、校園代理：找一個(gè)人去開發(fā)學(xué)校代理；
9）、團(tuán)購(gòu)洽談：跟企業(yè)單位洽談。主要針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)。
10）、很需要配電話的單位和崗位：業(yè)務(wù)、售后、批發(fā)市場(chǎng)、家庭小孩；
11）、辦公大廈促銷：小型的專場(chǎng)，或者跟物業(yè)管理處合作；
12）、外面拍傳單，到處放招牌廣告。
13）、工業(yè)區(qū)代理，區(qū)域代理。
電信手機(jī)促銷方案【2】
一、活動(dòng)目的
借助節(jié)假日促銷活動(dòng)，聚集人氣，提高品牌知名度、美譽(yù)度，進(jìn)而提高各店的經(jīng)營(yíng)收益，進(jìn)一步增強(qiáng)“新聯(lián)天地科技”的區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為各店鋪的持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)目標(biāo)客戶群：電信全體客戶、異網(wǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶
三、活動(dòng)時(shí)間：20XX年12月24日——2014年1月3日（十天）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
中國(guó)電信蓮桂南路旗艦店（蓮桂南路201號(hào)，七色紡旁邊） 中國(guó)電信三洞橋營(yíng)業(yè)廳（三洞橋8號(hào)副5號(hào)，永陵加油站對(duì)面） 中國(guó)電信碧蔓丁營(yíng)業(yè)廳（解放路75號(hào)副5號(hào)）
四、活動(dòng)主題：雙節(jié)連慶送大禮 三店同喜迎新年
歲末大禮惠客戶 三店同慶迎新年
五、宣傳準(zhǔn)備：
A、廳外：１、外呼：各店認(rèn)真梳理分公司提供的用戶清單，主要是對(duì)已改光小區(qū)用戶，對(duì)所有的未辦理雙機(jī)用戶，所有單寬用戶，所有消費(fèi)在129以上帶寬30M以內(nèi)的用戶進(jìn)行分類，制定有針對(duì)性的外呼話術(shù)進(jìn)行外呼。主要推介存網(wǎng)費(fèi)送雙機(jī)，寬帶中國(guó)，提升帶寬，手機(jī)直降，進(jìn)店有禮、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等宣傳由頭（外呼時(shí)間安排常態(tài)化）
2、短信：請(qǐng)求各分公司支持，通過10000號(hào)、超級(jí)信使、公司自有
短信平臺(tái)發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，主要宣傳雙節(jié)促銷活動(dòng)手機(jī)直降，進(jìn)店有禮、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等宣傳由頭
3、按照分公司提供的異網(wǎng)用戶清單，通過公司自有的.短信平臺(tái)對(duì)異網(wǎng)用戶進(jìn)行短信宣傳同時(shí)對(duì)其發(fā)送活動(dòng)短信，主要推介半年免費(fèi)打，4G流量免費(fèi)耍，手機(jī)特價(jià)等方式吸引用戶。
短信發(fā)送時(shí)間：20XX年12月20日至12月23日，20XX年12月28日至12月30日（各店聯(lián)系當(dāng)?shù)胤止�，尋求短信發(fā)送支撐）
4、通過微信平臺(tái)推送相關(guān)信息，凡是通過微信平臺(tái)參與購(gòu)機(jī)活動(dòng)者將獲得額外禮包；
5、開通活動(dòng)微博，發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，不斷更新活動(dòng)信息，吸引目標(biāo)客戶；
1、短信文案：主題好聲音、好網(wǎng)絡(luò)
4G時(shí)代，您應(yīng)該擁有更多…
清晰的語(yǔ)音、流暢的網(wǎng)絡(luò)、光一樣的速度…
電信4G，超乎您想像。
蓮花電信營(yíng)業(yè)旗艦店，雙節(jié)期間盛大活動(dòng)，傾情回饋
三洞橋電信營(yíng)業(yè)廳，雙節(jié)期間盛大活動(dòng)，傾情回饋
碧蔓丁電信營(yíng)業(yè)廳，雙節(jié)期間盛大活動(dòng)，傾情回饋
2、外呼話術(shù)和文案
電信歲末鉅惠
活動(dòng)多、禮品多、實(shí)惠多
購(gòu)機(jī)有禮、物超所值
雙節(jié)同慶、三店聯(lián)歡
圣誕元旦送您“雙蛋”
購(gòu)機(jī)充費(fèi)、電信實(shí)惠
優(yōu)惠多多、切勿錯(cuò)過
聘請(qǐng)老年腰鼓隊(duì)助陣，發(fā)放傳單，吸引目標(biāo)客戶，促使其到店咨詢、購(gòu)買。
3、直銷隊(duì)去各大目標(biāo)小區(qū)、發(fā)放宣傳資料
直銷人員統(tǒng)一著裝，最好是聘請(qǐng)美女，組成“靚女游擊隊(duì)”定點(diǎn)突破，擴(kuò)大影響力，吸引到店咨詢。
4、擺點(diǎn)放發(fā)，在大業(yè)廳外擺放標(biāo)準(zhǔn)宣傳點(diǎn)
經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員，形象氣質(zhì)好，男女搭配，向過路人員散發(fā)傳單，給咨詢者詳細(xì)介紹活動(dòng)情況，以專業(yè)性、實(shí)惠性抓住潛在客戶。 預(yù)熱時(shí)間：20XX年12月20日至12月23日
B、廳內(nèi)：
氛圍營(yíng)造：營(yíng)造出圣誕節(jié)、新年的歡樂、喜慶氣氛，給人濃郁的節(jié)日氣氛和想要狂歡的感覺；（一邊是圣誕樹；一邊是圣誕老人拿著手機(jī)做出各種滑稽動(dòng)作）
所需物料：氣球、充氣拱門、桌牌、專區(qū)專柜、手寫POP、爆炸貼、禮品陳列、橫幅、營(yíng)業(yè)員名片等；
六、活動(dòng)形式：店面活動(dòng)
店內(nèi)熱辣肚皮舞表演，表演者與到店咨詢者互動(dòng)，點(diǎn)燃“冬天里
的一把火”吸引人氣，發(fā)放傳單，導(dǎo)購(gòu)員跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)銷售。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
The hall活動(dòng)
活動(dòng)一：進(jìn)廳就送
凡活動(dòng)當(dāng)天到店的VIP顧客即可免費(fèi)領(lǐng)取精致好禮一份，感謝您多年來的支持！
1. 精游美禮品一份（紙巾，紅包，新年吉祥物等等）
2. 消費(fèi)1000以內(nèi)送價(jià)值 禮品；消費(fèi)1000-2000送價(jià)值 禮品；消費(fèi)2000-3000送價(jià)值 禮品，消費(fèi)3000以上送價(jià)值 禮品
3. 凡進(jìn)店消費(fèi)用戶均可參與抽獎(jiǎng)
4. 配件包（膜、時(shí)尚殼、充電寶、數(shù)據(jù)線）五折銷售
5. 凡購(gòu)買1000元-2000以上手機(jī)的用戶，每年免費(fèi)贈(zèng)送貼膜6次，贈(zèng)送時(shí)尚手機(jī)殼3個(gè)
6.凡購(gòu)買2000以上的手機(jī)的用戶，可以享受禮包五折優(yōu)惠活動(dòng)操作： 活動(dòng)二：購(gòu)機(jī)滿 送中國(guó)好聲音搶票卷或門票，
活動(dòng)說明：
活動(dòng)三：雙機(jī)禮包 狂飆升級(jí)！
活動(dòng)說明：
活動(dòng)四：時(shí)鮮機(jī)型超值價(jià)，高端手機(jī)直降**元
活動(dòng)說明：
活動(dòng)操作：
活動(dòng)五：半年免費(fèi)打、4G流量免費(fèi)打
活動(dòng)六：全場(chǎng)配件7折，
Outdoor活動(dòng)
活動(dòng)一、購(gòu)物抽大獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)方案：
一次購(gòu)機(jī)三次抽獎(jiǎng)
（電信有禮三重驚喜）
1、活動(dòng)期間，凡在以上三家電信營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買任意一款手機(jī)，均有三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
第一次抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)獎(jiǎng)（幸運(yùn)寶貝）10名，每人獲精美口杯一個(gè)或牙具一套；
第二次抽獎(jiǎng)，二喜獎(jiǎng)（雙蛋迎新）8名，每人獲繼電寶一個(gè)或藍(lán)牙耳機(jī)一個(gè)；
第三次抽獎(jiǎng)，鴻福獎(jiǎng)（三羊開泰）3名，每人獲購(gòu)機(jī)款等值獎(jiǎng)品一個(gè)或全額返還購(gòu)機(jī)款。
3、每個(gè)購(gòu)機(jī)者均有3次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，但，同一檔次抽獎(jiǎng)只能參加一次。
4、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸“新聯(lián)天地科技”所有。
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