房地產(chǎn)認籌活動方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進行,往往需要預(yù)先進行方案制定工作,方案具有可操作性和可行性的特點。那么應(yīng)當如何制定方案呢?以下是小編為大家收集的房地產(chǎn)認籌活動方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
房地產(chǎn)認籌活動方案1
一、活動時間:
20xx年10月10日
二、活動地點:
金港城展示中心
三、活動規(guī)模:
200人
四、參與人員:
嘉賓:
賽龍地產(chǎn)、承建單位、設(shè)計院、代理公司媒體記者:鳳岡電視臺:2人
綠色鳳岡:1人組織部門:賽龍地產(chǎn)、港聯(lián)地產(chǎn)參與對象:登記客戶;
通過本活動廣告宣傳積累的客戶;
臨時決定參觀客戶
五、認籌方式:
年10月10日至開盤前一天
認籌方式:5000元認籌一位vip會員,會員分商業(yè)和住宅兩種,購買
商業(yè)認籌商業(yè)卡,購買住宅認籌住宅卡;認籌未購買房產(chǎn)的客戶,可于正式開盤15天后辦理退款手續(xù)。
優(yōu)惠方式:認籌前50名購買房產(chǎn)享受96折優(yōu)惠
認籌51—100名購買房產(chǎn)享受97折優(yōu)惠
認籌100名以后購買房產(chǎn)享受98折優(yōu)惠
認籌客戶還可以享受開盤期間99折優(yōu)惠雙方資料:
客戶須帶資料:身份證原件、認籌所需現(xiàn)金
客戶保存資料:認籌協(xié)議書、財務(wù)收款收據(jù)、vip會員證;
開發(fā)商保存資料:協(xié)議書、財務(wù)收款存根;
六、認籌典禮
7:30現(xiàn)場所有工作安裝完畢,現(xiàn)場播放音樂“喜洋洋” 8:00腰鼓隊及巡展車繞城一圈表演
8:00客戶簽到,貼胸牌、發(fā)認籌資料、引座;
8:20活動主持人階段性介紹項目概況、認籌活動細則、參與辦法、活動現(xiàn)
場布局各個區(qū)域功能及注意事項。
9:00介紹嘉賓、媒體9:05肖總致歡迎辭
9:10設(shè)計院對項目進行介紹;9:20劉總對認籌細節(jié)進行說明;,
9:30肖總宣布認籌活動正式開始(彩炮、禮花、鞭炮)9:35銷售員叫號進行認籌;9:35演藝活動互動節(jié)目
七、認籌流程
八、促銷安排
為保證活動現(xiàn)場一定的人氣,建議進行抽獎活動,抽獎針對已認籌的客戶,提前將獎品擺放于舞臺,對客戶認籌進行刺激,抽獎時間穿插于活動表演當中,一方面保證認籌客戶不盡快離開,另一方面增加活動現(xiàn)場的看點,獎品按照從小到大的順序進行,由現(xiàn)場客戶隨機選擇進行抽取,鼓勵現(xiàn)場客戶參與,營造現(xiàn)場融洽歡樂的場面。
獎品設(shè)臵參考:三等獎自行車1輛,二等獎高級電飯煲一個,一等獎是29英寸康佳彩電一臺,獎項設(shè)臵:一等獎1位,二等獎2位,三等獎3位。
客戶參與辦法:客戶申請到vip卡后,根據(jù)vip卡號,將編有與卡號相同的乒乓球投入抽獎箱,待有一定量后,階段性在舞臺進行公開抽獎,每次抽獎一個
等級,叫號三次沒有到者視棄權(quán)。九、演藝活動禮花后出節(jié)目單參考:9:35《好日子》開篇渲染氣氛9:40《好漢歌》烘托氣氛9:45《風(fēng)情歌舞》 9:50《知識問答》 10:00 《小丑表演》 10:10抽獎三等獎10:25 《舞蹈表演》 10:35 《女聲歌唱》 10:45 《互動游戲》 11:00抽獎二等獎11:10 《舞蹈表演》 11:20 《男聲歌唱》 11:30抽獎一等獎11:40 《男女合唱》 11:50 《舞蹈表演》 12:00 《薩克斯表演2首》活動表演九、結(jié)束
房地產(chǎn)認籌活動方案2
活動主題:
(廣告主題)8月28日VIP全城火熱認籌
三重誘惑震憾登場:每日送現(xiàn)金+驚喜折扣+30天無理由退房
活動解釋:
8月28日開始VIP卡認籌,VIP分為鉆石卡與鉑金卡
VIP鉆石卡:
填寫《“XXXX”VIP鉑石卡資格申請表》,經(jīng)審核通過后,即可成為“XXXX”VIP鉆石卡客戶,并可享受以下權(quán)利:
1.享有開盤活動期間銀行按揭9。8折,一次性付款9。7折的優(yōu)惠2.VIP鉆石卡為記名卡,不得轉(zhuǎn)讓,且一卡一房。
2.申請表格由銷售部制定并提交公司法律顧問批閱。
VIP鉑金卡:
交納10000元認籌金,簽定《VIP鉑金卡認購書》即可成為“XXXX”VIP鉑金卡客戶,并享受以下權(quán)利:
1.享有優(yōu)先選房權(quán)
2.享受“每日送現(xiàn)金”活動優(yōu)惠(只限一期
9、10#樓購房客戶)
3.享有開盤活動期間銀行按揭9。8折,一次性付款9。7折的.優(yōu)惠
4.VIP鉑金卡為記名卡,不得轉(zhuǎn)讓,且一卡一房。
5.VIP鉑金卡購房送現(xiàn)金活動僅限一期。9、10#樓,且在開盤活動期間有效,活動結(jié)束后,沒有購房的客戶可申請退卡,所交認籌金全額退還,不計利率。
*:相關(guān)細則、流程及《VIP鉑金卡認購書》由銷售部制定,報公司法律顧問批閱。每日送現(xiàn)金:從客戶繳納認籌金開始按30元/日(人民幣)計算,直至20xx年9月30日交房為止,按日疊加計算后,公司一次性予以贈送,贈送方式如下(可選):
1.抵扣物業(yè)管理費
2.抵扣在辦理交房時的相關(guān)費用
3.現(xiàn)金方式(個人所得稅自理)
。1):購房時認籌金額10000元用于抵扣房款,如在開盤活動結(jié)束后沒有定房,可申請退卡,認籌金全額退還,不計利率。
。2):交房時間以公司通知及媒體公示時間為準。如公司提前交房,按20xx年9月30日計,如延期交房,則延期時間同樣按30元/日計算。(如客戶不按時辦理交房手續(xù),同樣按公司通知及媒體公示的交房日期計算)
。3):至20xx年9月30日交房計,如8月28日認籌客戶可獲贈399天*30元/天=11970元。
30天無理由退房:
凡購房客戶,至簽定合同之日起,30天內(nèi)可無理由退房,所交購房款不計利率。退房流程:由客戶提出書面退房申請,經(jīng)銷售總監(jiān)——總經(jīng)理簽字后由銷售部協(xié)同財務(wù)部門辦理退房。
房地產(chǎn)認籌活動方案3
一、前言
為進一步提升豐澤家園的品牌形象,以及擴大其品牌知名度,同時擴大客戶認籌力度,促進客戶與豐澤之間的情感交流,為此,特以傳統(tǒng)七夕情人節(jié)和新領(lǐng)域周年之際為噱頭,特結(jié)合“豐澤家園”認籌啟動儀式,舉辦大型文藝匯演及七夕情人節(jié)活動,借此吸引人氣,集中引爆,宣傳賣點,加大認籌。
二、認籌啟動時間和地點
認籌啟動時間:xx年8月6日(星期六)晚上19:00
認籌啟動地點:冷水灘區(qū)濱江廣場
三、認籌流程
1、工作人員接待認籌客戶
2、安排認籌人員按先后順序派號
3、工作人員安排收定金寫收據(jù)
(注意保留前30名號碼)
四、活動前期宣傳
1、路燈柱廣告:通過醒目的內(nèi)容,吸引過路的客戶,提升知名度。7月15日前完成。
2、路牌:立在售樓中心門口醒目的位置,提升知名度,提示和吸引路人注意。7月15日前完成。
3、圍墻廣告:通過醒目的內(nèi)容,吸引過路的客戶,提升知名度。
7月15日前完成。
4、售樓中心裝飾(門貼、櫥窗、看板、吊旗、模型包金邊、招示牌、樹包金箔紙等):提升品牌形象,增強氣氛。6月30日前完成。
5、現(xiàn)有儲備客戶、來訪客戶:活動前3天致電通知所有的儲備客戶及來訪客戶。
6、單頁:活動開始前一周發(fā)放
7、dm報紙廣告:至活動期間,每期一整版,制造影響沖擊。
8、小票:活動開始前一周發(fā)放30000張。
9、三大站宣傳、看房團:認籌正式啟動前,在新浪樂居、0746樓市、永州都市三大站首頁宣傳。活動當天組織三大站看房團前來參與。
五、促銷優(yōu)惠
1、享受優(yōu)先選房權(quán)利;
2、認籌金5000元購房抵扣10000元房款;
3、開盤享受額外折扣一次性付款9。6折,按揭9。8折;
4、購房成功者贈送1年物業(yè)管理費用;
5、以上各條款均可疊加優(yōu)惠。
六、活動主題
主題:
活動主題:情定七夕為愛筑巢
——為您的愛情找一個適合您的家園
認籌主題:豐澤家園現(xiàn)代歐式風(fēng)格畔山豪宅憾世登場
推廣主題:
地段秀出來:雄踞永州大道與育才路交匯處
品質(zhì)秀出來:全現(xiàn)澆精英電梯房南北通透板式住宅
環(huán)境秀出來:近繁華遠塵囂雙公園景觀精英社區(qū)
七、活動流程:
1、8月6日上午再次確定好舞臺、音響,演員、主持人到位;
2、6日下午舉行彩排;
3、6日晚上7:00蘇總講話推介項目并對新領(lǐng)域這一年以來的發(fā)展做總結(jié),宣布活動期間認籌特殊優(yōu)惠及相關(guān)信息;
4、6日晚上7:15文藝演出表演開始;
5、6日晚上7:30互動、游戲(猜紅包)
6、6日晚上7:45抽獎
7、6日晚上8:55互動趣味游戲(情侶間的報紙拔河比賽)
8、6日晚上8:10節(jié)目表演
9、6日晚上8:40抽大獎送豪禮
10、6日晚上9:00神秘大放送(找兩隊當天是結(jié)婚紀念日的夫婦)
11、6日晚上9:30啤酒逛歡活動開始
12、6日晚上10:00新領(lǐng)域房地產(chǎn)機構(gòu)代表開發(fā)商致祝福詞,宣布活動結(jié)束
備注:活動過程中售樓部組織各大看房團看房。(新浪樂居看房團、0746房地產(chǎn)信息看房團)
八、活動組織
主辦單位:芒果radio永州之聲/永州市豐澤房地產(chǎn)開發(fā)公司
承辦單位:新領(lǐng)域房地產(chǎn)策劃公司/九鼎快訊廣告?zhèn)髅?/p>
贊助單位:瀟湘國際影城/步步高百貨/優(yōu)美家私/雙虎家私/哈博思堡葡萄酒特別鳴謝:重慶啤酒/浩洋嬌子電動車
九、時間及人員安排(見附錄1、2)
十、經(jīng)費預(yù)算(見附錄3)
十一、宣傳方式:
1、短信
短信內(nèi)容:
。1)豐澤家園盛大認籌啟動儀式暨新領(lǐng)域房地產(chǎn)策劃機構(gòu)周年慶典之“情定七夕為愛筑巢”大型文藝晚會于8月6日晚上8點閃亮登場,萬元豪禮免費贈送,驚喜連連,愛意綿綿。
發(fā)布時間:xx年8月4日~6日
。2)豐澤家園盛大認籌啟動儀式暨“情定七夕為愛筑巢”大型文藝匯演于8月6日晚上8點閃亮登場,好玩的游戲(猜紅包、拋繡球),給力的禮品(佐登妮絲美容卡、哈博斯堡紅酒、電飯煲),絢麗的文藝演(歌舞秀、表演秀),期待您的光臨。
說明:在活動前五天、前三天、前一天共發(fā)布短信100000條。
2、絡(luò)宣傳
說明:在永州都市、新浪樂居、永州房產(chǎn)、0746樓市發(fā)布論壇討論及報道。
1、發(fā)起討論:豐澤家園此次舉辦的大型文藝晚會之“情定七夕、為愛筑巢”活動,現(xiàn)場將有萬元豪禮相送,驚喜連連,愛意綿綿。
2、發(fā)起活動征集:征集已結(jié)婚夫婦或者情人之間是在七夕相識、相知、相守的有情人,在活動當天給對方送驚喜。(我們將全程協(xié)助所需要準備的一切道具及相關(guān)事物)。附:論壇討論完善文本
3、入場券及dm宣傳
說明:印制100000份活入場券,正反兩面分別介紹項目和活動。豐澤家園宣傳海報發(fā)放以及dm報紙發(fā)放。
注:入場卷的使用:
。1)入場卷在活動當天認購者可獲得開盤當天額外的20xx元優(yōu)惠
。2)憑此卷當天認購成功者可獲贈紅酒一瓶
。3)憑此卷可以參與活動當天免費抽大獎活動以獲得更多獎品。
(4)憑此卷可以參加活動當天相關(guān)情侶游戲,獲得獎品。
入場券樣本:
4、活動現(xiàn)場橫幅
說明:以宣傳項目和活動為主的橫幅懸掛10條。
橫幅內(nèi)容:
。1)熱烈祝賀豐澤家園vip卡認籌活動正式啟動。
(2)預(yù)祝新領(lǐng)域房地產(chǎn)策劃機構(gòu)周年慶典文藝匯演圓滿成功。
(3)情定七夕為愛筑巢豐澤家園祝愿天下有情人終成眷屬
。4)為您的愛情找一個適合您的家園————豐澤家園
5、媒體跟蹤報道
說明:廣播媒體:永州之聲/交通音樂頻道;絡(luò)媒體:永州都市/新浪樂居永州/永州樓市/永州房產(chǎn)對活動進行跟蹤報道,讓推廣效果得以延續(xù)。
6、電話邀約
邀約時間:8月1日一次8月6日一次
邀約內(nèi)容:您好!我們這里是豐澤家園,8月6號晚上7點在濱江廣場舉辦大型情人節(jié)文藝表演活動,活動現(xiàn)場將會舉行大型抽獎活動,還有精彩的表演,爛漫的情人節(jié)活動,誠邀您參加。ㄖ脴I(yè)顧問解答相關(guān)問題)
說明:電話聯(lián)系我公司已有廣告客戶資源、各營銷中心客戶資源、營銷群英俱樂部資源,邀約意向客戶資源。
房地產(chǎn)認籌活動方案4
一、認籌周期
xx年6月1日至6月30日
。ㄕf明:具體開盤選房日期根據(jù)銷售案場客戶積累情況和客戶證件需要辦理情況而定,7—8月計劃則根據(jù)6月認籌情況而定)
二、認籌原則
客戶交納一千元購買vip會員卡,持卡享受選房成功交1000元抵3000元房款優(yōu)惠活動。
三、特殊政策
1、每日認籌順序前5名,享受額外房款直減1000元獎勵券,此券為選房成功后特殊優(yōu)惠;
2、付款優(yōu)惠措施根據(jù)選房時方案執(zhí)行。
四、活動細則:
1、每張會員卡僅限選購一套住房;
2、選房時根據(jù)vip卡號順序進行選房,先購先得;
3、此次優(yōu)惠僅限購房,不抵現(xiàn)金;
4、選房前一周進行統(tǒng)一通知具體選房活動計劃;
5、當日選房不成功客戶,可在選房后兩周內(nèi)進行補選;
6、退卡手續(xù)辦理需在選房不成功后,由銷售中心統(tǒng)一通知進行辦理;
7、活動解釋權(quán)歸陽光華庭銷售部。
五、辦理流程
1、置業(yè)顧問進行查詢vip卡號順序,并引導(dǎo)客戶進行意向房源單填寫,客戶、置業(yè)顧問簽字確認后由銷售經(jīng)理審核簽字;
2、置業(yè)顧問引領(lǐng)客戶憑身份證或有效身份證件,以及銷售經(jīng)理簽字后的房源確認書進行財務(wù)交款每張卡1000元,由財務(wù)開具收款收據(jù),并在房源意向書上加蓋公章;
3、憑收款收據(jù)至銷售經(jīng)理處領(lǐng)取vip卡并進行登記;
4、為客戶辦理禮品領(lǐng)用手續(xù),并講解產(chǎn)品后送客。
六、銷售說辭:
1、關(guān)于售卡:您好;項目的情況您已經(jīng)進行了初步了解了,目前仍屬于前期咨詢,如果您對這款戶型很感興趣的話,不妨先進行登記vip,您只需要進行交納1000元,如果選房成功了則抵3000元呢,而且項目項目優(yōu)勢。
2、關(guān)于價格:陽光華庭的銷售價格是根據(jù)當期市場價格而定的,且考慮到了每套住宅的戶型結(jié)構(gòu)、位置、樓層、方向進行一房一價出售,因此目前還沒有準確價格,請您耐心等待開盤選房時再進行確定。
3、關(guān)于工程:動工時間為20xx年7月份,交房時間預(yù)計為??
4、關(guān)于證件:目前3個證,7月份4個證,8月份5證齊全。
5、關(guān)于付款方式:一次性付款、按揭貸款。
6、關(guān)于開盤選房時間:開盤時間根據(jù)項目各項進展而定,具體時間預(yù)計在9月份前,銷售中心會提前一周進行通知。
7、關(guān)于退卡:一切退卡手續(xù)需在開盤后一個月內(nèi),由銷售中心統(tǒng)一進行辦理。
七、關(guān)于價格策略(具體價格體系根據(jù)客戶積累一定周期后,綜合考量而定)
1、定價依據(jù)———— 嚴格按照客戶反饋,結(jié)合市場項目成交價格變化而定;
2、定價原則———— 分析自身產(chǎn)品的賣點優(yōu)勢,以及預(yù)期營銷節(jié)奏合理而定;
3、定價形式——— 采取低開高走,需求權(quán)重分配合理而定。
八、匯報溝通方式:
1、日匯報————銷售經(jīng)理負責(zé)每日短信息匯報當日情況;
2、周總結(jié)————銷售經(jīng)理負責(zé)每周一以書面形式匯報開發(fā)公司主管領(lǐng)導(dǎo)。
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