認(rèn)籌活動(dòng)總結(jié)報(bào)告
公司全體在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備和努力下按既定時(shí)間如期進(jìn)行預(yù)約排號(hào)活動(dòng)。10月16日前來(lái)排號(hào)客戶(hù)量超出預(yù)期，截止到10月22日共排號(hào)175位客戶(hù)。其主要原因有兩點(diǎn)：一點(diǎn)為預(yù)交費(fèi)用較低；另一點(diǎn)為原預(yù)約客戶(hù)臨時(shí)宣傳帶動(dòng)一部分觀望客戶(hù)來(lái)排號(hào)。分析這兩種原因?yàn)榭蛻?hù)不需要對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)承擔(dān)過(guò)多風(fēng)險(xiǎn)�，F(xiàn)階段需要解決的問(wèn)題是穩(wěn)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向，幫助客戶(hù)建立對(duì)本項(xiàng)目的信心，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的宣傳推廣介紹。讓持觀望態(tài)度的客戶(hù)能夠更深入的了解和對(duì)比，對(duì)本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生認(rèn)同，使其從內(nèi)心強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)決心，繼而推出預(yù)交大定金的優(yōu)惠政策�？蛻�(hù)只有在篤定對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知、認(rèn)同后才會(huì)進(jìn)行真正的投資。否則就可能欲速則不達(dá)，逼走那些猶豫觀望的客戶(hù)群，使客戶(hù)與公司的'心理雙雙受到傷害。具體方案如下：
一、預(yù)交大定金。其時(shí)間節(jié)點(diǎn)有兩個(gè)。一個(gè)為項(xiàng)目建筑主體到正負(fù)零以上。此時(shí)使客戶(hù)能夠直觀的看到其投資產(chǎn)品的雛形，堅(jiān)定其對(duì)項(xiàng)目的信心。第二個(gè)時(shí)間為售樓處啟用之日。售樓處為項(xiàng)目的一大亮點(diǎn)，在整個(gè)虞城縣的售樓處中可算首屈一指。其對(duì)外展示之時(shí)必定引爆全城的高度關(guān)注與奔走相告，這時(shí)對(duì)客戶(hù)所帶來(lái)的購(gòu)買(mǎi)投資榮譽(yù)感激增，對(duì)項(xiàng)目信心增強(qiáng)，可極大程度的穩(wěn)定客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)與投資心理。此時(shí)推出大定金的預(yù)交與優(yōu)惠政策，成功率最高。排號(hào)前之所以預(yù)期客戶(hù)量不高，也與這兩個(gè)原因有不小的關(guān)系。
二、宣傳推廣。
1、占據(jù)虞城縣最有利廣告位置，強(qiáng)勢(shì)宣傳造勢(shì)，對(duì)全城造成強(qiáng)烈的輻射效應(yīng)，對(duì)客戶(hù)心理產(chǎn)生沖擊，使客戶(hù)增加對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知、認(rèn)同，增加其對(duì)項(xiàng)目的信心和購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目能夠帶來(lái)的榮耀感。
2、占據(jù)商虞公交拉手、車(chē)座后背廣告位置。商虞公交是虞城居民往返商丘的主要交通工具，其客流量在全市第一。共26輛商虞公交車(chē)不間斷往返于商丘與虞城之間，其宣傳效果將非常明顯，也是最直接接觸到意向客戶(hù)的媒體之一。可做半年或一年的廣告推廣。
3、工地圍墻噴繪。簡(jiǎn)單明了的傳達(dá)項(xiàng)目位置信息、簡(jiǎn)介，表明公司對(duì)項(xiàng)目細(xì)節(jié)要求嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。
4、三維動(dòng)畫(huà)片制作。能夠更加立體生動(dòng)的展現(xiàn)本項(xiàng)目的品質(zhì)特色，直觀的描述項(xiàng)目高端的居住環(huán)境，充分的傳達(dá)小區(qū)景觀效果，多方位多角度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣。制作后計(jì)劃在虞城縣電視臺(tái)、木蘭文化廣場(chǎng)電子屏、大同路電子屏三個(gè)媒介平臺(tái)進(jìn)行播放宣傳，并制作出光盤(pán)提供給顧客，使其增加對(duì)項(xiàng)目的了解。
三、售樓處啟動(dòng)儀式。本項(xiàng)目定位為虞城縣高端項(xiàng)目，我們的售樓處是提升項(xiàng)目高端品質(zhì)的一大亮點(diǎn)，應(yīng)該著重加以包裝展示。擬計(jì)劃在啟動(dòng)之日現(xiàn)場(chǎng)布置，做綜合性禮儀慶典，歌舞節(jié)目演繹，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)渲染帶動(dòng)氣氛和預(yù)交大定金優(yōu)惠方案推出。屆時(shí)將聯(lián)系虞城主流媒體聯(lián)合在電視、電臺(tái)、戶(hù)外廣告、交通車(chē)體、短信等平臺(tái)共同宣傳支持。使得項(xiàng)目在開(kāi)盤(pán)前達(dá)到預(yù)期高端定位宣傳目的，為后續(xù)客戶(hù)積累和開(kāi)盤(pán)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
四、預(yù)交大定金優(yōu)惠方案。統(tǒng)一收取5萬(wàn)元，優(yōu)惠額為成交總房款的5%，并按首次排號(hào)順序選房。此方案可以簡(jiǎn)單公平的劃分選擇不同房型的優(yōu)惠額度，不易在此環(huán)節(jié)出現(xiàn)混亂，活動(dòng)當(dāng)天把更多精力放在其他環(huán)節(jié)上。
五、采用道路、景觀先行策略。建議首先將湘江路硬化完成，不但方便施工車(chē)輛來(lái)往，更能方便客戶(hù)看房、體現(xiàn)項(xiàng)目自身的信心。道路和景觀是早晚都要做上去的，但客戶(hù)是眼見(jiàn)為實(shí)。越早完成項(xiàng)目配套設(shè)施，就早一天對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格提升增加籌碼，對(duì)項(xiàng)目整體形象展示有利無(wú)弊。讓客戶(hù)買(mǎi)個(gè)踏實(shí)，才會(huì)真正形成有口皆碑。
六、進(jìn)一步統(tǒng)一置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)講說(shuō)辭，提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握與學(xué)習(xí)能力，規(guī)范接待禮儀與電話接聽(tīng)說(shuō)辭，加強(qiáng)和規(guī)范銷(xiāo)售接待制度管理，定期開(kāi)展交流學(xué)習(xí)大討論，端正和明確自己的工作態(tài)度和職責(zé)。置業(yè)顧問(wèn)是儀態(tài)儀表與接人待物是最直接體現(xiàn)項(xiàng)目整體思路與服務(wù)品質(zhì)的門(mén)戶(hù)，應(yīng)該用低門(mén)檻高要求的管理方式認(rèn)真對(duì)待。
七、緊密配合工程進(jìn)度及時(shí)做出營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的調(diào)整。
以上計(jì)劃請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真考慮，若同意執(zhí)行，相關(guān)工作營(yíng)銷(xiāo)策劃部將盡快落實(shí)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃部：史鵬鶴
201X-10-23
【認(rèn)籌活動(dòng)總結(jié)報(bào)告】相關(guān)文章：
關(guān)于甲方認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)材料操作細(xì)則02-20
籌資籌勞工作審計(jì)報(bào)告10-26
員工述職總結(jié)報(bào)告10-11
會(huì)議組織總結(jié)報(bào)告結(jié)尾01-28