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      2. 超市夏季促銷活動方案

        時間:2022-06-29 17:10:24 方案 我要投稿

        超市夏季促銷活動方案

          為了確保工作或事情順利進(jìn)行,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編收集整理的超市夏季促銷活動方案,希望能夠幫助到大家。

        超市夏季促銷活動方案

        超市夏季促銷活動方案1

          一、選擇合適的賣場;

          1店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

          2人流量大,形象好,地理位置好;

          3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。

          如:玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

          二、定有誘因的促銷政策;

          1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響;

          2、有效炒作:“活動名”要有吸引力、易于傳播:如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

          贈品綽號要響亮:如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

          贈品價值要抬高:如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

          限量贈送做催化:消費者總是買漲不買落,讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲;

          3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),免有降價拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者,反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

          4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。

          可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌,目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售,在二三級市場取得了良好效果;名嘈一時的三株公司推出新品,與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售,但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高,同時又面臨重大消費者投訴,品牌形象較差,與新品搭售反而拖了新品的后腿,最終以失敗告終。

          5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。

          如:買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送t恤衫一件。

          6、限量原則。

          與超市合作的買贈、特價促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足,會面臨罰款、清場的危險。

          三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;

          1、廣宣品設(shè)計原則

          廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致:如:運動飲料宣傳品基調(diào):與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;

          中低價食品宣傳方向:更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);

          兒童用品宣傳風(fēng)格:產(chǎn)品好吃/好用,贈品好玩,卡通化的訴求方式;

          促銷pop標(biāo)價和內(nèi)容:活動策劃促銷價與原價同時標(biāo)出,以示區(qū)別;盡可能減少文字,使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;

          巧寫特價:部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白

          師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”

        超市夏季促銷活動方案2

          一、活動主題:

          繽紛慶開業(yè)好禮送大家

          二、活動時間:

          5月16日——5月20日

          三、活動內(nèi)容:

          1、開業(yè)篇:開業(yè)有禮購物驚喜集小票送抵用券

          繽紛慶開業(yè),好禮送大家,開業(yè)活動期間,購穿著類、百貨類商品累計集滿小票100元送30元抵用券,休閑運動類、名表集滿100送15元的抵用券。憑有效收銀小票到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取。

          (明示商品不參加,贈券x主力店通用,活動期間使用有效,過期作廢)

          2、超市篇:開業(yè)惠顧客,超值換購禮5月16日—30日

          x人民商場店開業(yè)啦!開業(yè)活動期間,顧客在超市購物單票滿38元即送換購券一張,滿76元送2張,憑券換購以下超值商品,買的越多,送的越多!!絕對是物超所值、讓你心動。

          雞蛋2.49元/斤,每券限5斤。

          大米0.99元/斤,每券限5斤。

          味達(dá)美醬油0.99元/瓶,每券限1瓶。

          每天超市還推出飄柔洗發(fā)水5.80元/瓶,槍手殺蟲劑8.80元/瓶等100余款超低價、震撼超低價搶購商品低價狂飆,火爆搶購!!

          3、家電交通快餐篇:家電開業(yè)抽大獎幸運好禮滾滾送

          五樓4000平方米的家電城、3000平米餐飲城、20xx平米的.電玩城開業(yè)隆重推出,家電城匯聚世界名牌、國產(chǎn)名牌系列產(chǎn)品,美食城匯聚全國各地特色名吃,電玩城各種電玩,想玩就玩,讓你盡情享受都市生活。

          活動期間,顧客在x人民商場店購買家電類、交通類商品,憑有效收銀小票即可參加抽獎活動,累計購物滿500元抽一張,滿1000元抽兩張,依此類推,單票最多抽5張。

          超市購物單票滿48元即可憑票抽獎一張,滿96元抽兩張,單票最多抽3張。

          (抽獎活動和換購活動只限參加一項)

          獎品設(shè)置:

          一等獎:32寸液晶彩電一臺,活動推出50臺;

          二等獎:洗衣機(jī)一臺,活動推出100臺;

          三等獎:電壓力鍋一臺,活動推出500臺;

          四等獎:夏涼被一床,活動推出1000臺;

          五等獎:可口可樂一瓶,活動推出50000臺;

          六等獎:雪糕一支,活動推出100000臺;

          4、文藝故事篇:繽紛慶開業(yè),精彩不錯過

          開業(yè)期間,特邀全國著名軍樂團(tuán)、舞獅團(tuán)、鑼鼓團(tuán)前來助陣,激情奉上精彩的演藝,讓你感受精彩的文化盛宴,好機(jī)會不要錯過!

          四、廣告宣傳:

          1.印制3萬張刮刮卡(家電用)或用現(xiàn)有的成品卡。

          2.DM海報30000份(郵局發(fā)行10000份,齊魯金頁發(fā)行10000份,商場發(fā)行10000份)

          3.電視臺廣告(飛字廣告)

          4.氣象局廣告

          5.手機(jī)短信50000條

          6.賣場氣球氛圍裝飾

          7.賣場地貼、門貼、吊掛看板

          8.開業(yè)吊旗

        超市夏季促銷活動方案3

          第一部分、環(huán)境及市場簡略分析

          x店位于x市老城區(qū)東郊,離城市中心(傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講)較遠(yuǎn),周圍又有農(nóng)貿(mào)市場和專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面,這一帶消費群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來,在消費能力上較低,消費意識上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場上專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價的生活必須品,消費群體年齡的平均年齡較高,所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移,人們的消費能力和消費意識消費習(xí)慣將得到逐步的提升和改善,加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市,相信不久的將來,這一帶將成為各個商家必爭之場所,我們x店應(yīng)抓住機(jī)會搶占市場。

          第二部分、活動目的

          x店自去年年末試營業(yè)以來業(yè)績一直不佳,客觀因素是在試營業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工,一樓二樓的專柜尚未修建完畢,所以無法進(jìn)行大型的企業(yè)形象宣傳,但目前,我們在各個方面都已經(jīng)準(zhǔn)備充分,應(yīng)積極地擴(kuò)大對外的企業(yè)宣傳,發(fā)展年輕會員,降底消費群體平均年齡,因為他們有著較大的購買力,通過宣傳,我們要讓附近的老百姓知道x上乘店,成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心,增加人氣,加大客流量,提升客單價、提升營業(yè)額,加大毛利。

          第三部分、活動主題題目

          x——生活的好芳鄰

          第四部分、活動時間地點

          活動時間20xx年5月1日~5月3日

          活動地點x店

          第五部分、合作單位

          贊助單位:選擇一個或多個x店較大的有實力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作,得到部分的實物和資金方面的贊助,降低我們的單方的費用開支,在活動中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對合作廠商及其產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

          宣傳單位:與x當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報社或是電臺合作,以較低的費用獲得最好的宣傳效果。

          第六部分、媒介方案

          選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,x電臺經(jīng)濟(jì)臺,交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麄骱蛨蟮,同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳,組織人員寫傳媒宣傳稿。

          在活動前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料,作為活動預(yù)告。

          在活動中向現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā),充分傳達(dá)活動信息。

          5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔蠹埳峡亲YR廣告,展示企業(yè)文化。

          活動中邀請電臺和電視臺進(jìn)行現(xiàn)場采訪,擴(kuò)大宣傳力度。

          第七部分、組織形式

          設(shè)總負(fù)責(zé)小組,由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo),企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通),下設(shè)宣傳、各活動負(fù)責(zé)、基礎(chǔ),聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分,確保分工明確,責(zé)任到頭。

          人員安排:

          分工人數(shù)所屬部門人員名單

          現(xiàn)場統(tǒng)籌1總負(fù)責(zé)

          現(xiàn)場督導(dǎo)1監(jiān)督

          現(xiàn)在咨詢3客服

          主持人及演出團(tuán)隊各活動負(fù)責(zé)

          音控1宣傳

          傳單發(fā)送4宣傳

          治安人員5安全

          現(xiàn)場協(xié)調(diào)2聯(lián)絡(luò)

          場地安排2基礎(chǔ)

          合作單位2聯(lián)絡(luò)

          第八部分、活動階段

          (一)活動的策劃準(zhǔn)備期:

          20xx年4月10日—20xx年5月1日

          工作統(tǒng)籌安排

          明細(xì)項完成時間責(zé)任人

          方案確定4月10日前總負(fù)責(zé)

          場地安排4月20日前基礎(chǔ)

          人員落實4月10日前總負(fù)責(zé)

          宣傳籌備4月15日前宣傳

          合作單位4月15日前聯(lián)絡(luò)

          相關(guān)手續(xù)4月25日前聯(lián)絡(luò)

          設(shè)備到位4月30日前基礎(chǔ)

          彩排4月31日前監(jiān)督

          (二)活動的組織與實施期:

          1、在4月中旬舉辦一次《我與x》的征文或向廣大消費者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議,作為本次活動的預(yù)熱。

          2、5月1日上午9:00~11:30在x店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動)

          3、5月2日為廠商活動日,

          4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(或是其他針對青少年的活動)。

          5、5月3日晚上舉行“x杭派服裝之夜”的時裝表演活動。

          6、每天中午11:00~1:30,5:00~7:00在x店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。

          7、評選x店工作之星。

          8、開展尋找不合格商品。

          9、慰問全市交警。

          10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。

          第九部分、活動策劃方案略解

          1、《x》的征文主要是向廣大的消費者征集他們與我們x之間發(fā)生的一些故事,目的在于讓x走入消費者的生活中,體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語的內(nèi)涵。向廣大消費者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費者心理咨詢,從他們的需要出發(fā),為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。

          獎勵:

          a、征文:設(shè)一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎,發(fā)證書和獎品,獎品由贊助單位提供并發(fā)送x會員卡。

          b、征集建議:設(shè)金點子,銀點子等若干個,如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們x8店目前所面臨的問題,可特殊獎勵。

          2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動,主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費者,畢竟次類消費者我們目前最大的消費群,并可以增大我們平時的客流量,增加人氣。

          3、5月2日一天,派出四輛廣告送貨車,分別慰問全市交警(大概60崗?fù),每?00ml二瓶,合計約70箱,實物為企業(yè)贊助)。

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