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      2. 超市夏季促銷策劃方案

        時間:2021-06-11 18:18:32 策劃書 我要投稿

        超市夏季促銷策劃方案

          活動背景:8月份正進(jìn)入了酷暑階段,此階段天氣炎熱,人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段,所購商品也主要集中在日常生活用品為主,配以一定的消暑商品為輔,如:西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整,銷售有了一定的下降,為更好的加強(qiáng)品類促銷,加強(qiáng)夏日商品的銷售,特做出夏季商品品類促銷。

        超市夏季促銷策劃方案

          活動目的:

          1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會員顧客群,通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

          2、通過夏季商品的品類促銷,并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷,充分挖掘市場份額,在迅速提升一大類別商品銷售的同時,提升門店整體銷售額。

          活動時間: 年8月3日—— 年8月30日

          活動地點(diǎn):

          活動內(nèi)容:

          主題促銷:冰爽底價 嚇一跳

          活動時間:XX年年8月4日——XX年年8月12日

          主旨:拉動并穩(wěn)定周遍顧客群,以一定的驚爆價商品做為主流商品,吸引一定的.家庭主婦、中低檔消費(fèi)群,并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群,提升客流量,最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。

          促銷商品品類選擇:此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主,顧客購買率較高的商品),如雞蛋、大米、肉類、油類等。

          具體數(shù)量分配:

          生鮮類:10支左右。

          蔬果類:(2-3支)如:西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下,可采取平進(jìn)平出的形式。

          肉類:(1-2支)如:前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱,價格有明顯的上漲,可允許做1支驚爆價商品)。

          熟食類:(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品,那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。

          面包類:(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品,顧客購買率較為穩(wěn)定的商品,建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。

          食品類:5支左右。

          糧油類:(2-3支)糧油類商品,尤其是大米、食用油都屬于毛利較低,價格彈性比較高的商品,顧客購買率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價商品,1—2支特價商品,如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲,如能做一支特價油,定能形成一定的搶購潮。

          品類促銷:跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%

          主旨:8月正是夏天最為炎熱的月份,古人就有酷暑三伏之說,在8月中就有中伏和末伏,紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng),所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類

          商品(如:防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

          具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下:

          食品類;(主打商品選擇)50支

          個人護(hù)理類:防曬霜、洗面奶、面膜等。

          個人清潔類:如:洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

          家庭抗蚊類:殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

          非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支

          床上用品類:空調(diào)被、蚊帳等

          家電類:風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等

          百貨類:防曬傘

          鞋類:涼鞋、涼拖

          會員專享商品

          主旨:為了更好穩(wěn)定會員顧客群,特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。 促銷商品選擇:主要選擇品項(xiàng)為mr(無清晰度、無敏感度)商品,如:方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

          附:去年同期銷售(XX年8月3日——8月12日)

          含稅收入

          占比

          毛利額

          毛利率

          食品區(qū)

          774728

          53.68% 58804

          8.83%

          非食品區(qū)

          285206 19.76 37030

          15.19%

          生鮮區(qū)

          383209

          26.55% 44417

          13.21% 全店

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