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      2. 汽車營銷活動方案

        時間:2023-03-02 11:44:58 方案 我要投稿

        汽車營銷活動方案

          為了確保事情或工作扎實開展,時常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編為大家整理的汽車營銷活動方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

        汽車營銷活動方案

        汽車營銷活動方案1

          一、活動目的:

          開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動有的放矢。

          二、活動對象:

          活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

          三、活動主題:

          主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

          四、活動方式:

          這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:確定人群和確定刺激程度。

          五、活動時間和地點:

          促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

          六、廣告配合方式:

          一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

          七、前期準(zhǔn)備:

          前期準(zhǔn)備分三塊,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,試驗方案。

          八、中期操作:

          中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定。

          九、后期延續(xù):

          后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

          十、費用預(yù)算:

          沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

          十一、意外防范:

          每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的'意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準(zhǔn)備。

          十二、效果預(yù)估:

          預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

          以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

        汽車營銷活動方案2

          一、概述

          名稱:xx大型汽車品牌展銷會

          主題:不一樣的生活,不一樣的享受

          宗旨:專業(yè)化、品牌化、國際化、大眾化

          目標(biāo):本次車展主要以展示銷售為目的,并借車展促進消費環(huán)境的改變,表明振興地方汽車產(chǎn)業(yè)的信心,讓喜愛汽車的人可以親臨現(xiàn)場,近距離接觸自己喜愛、意向的汽車。

          主辦單位:xx政府、xxxx

          承辦單位:xx公司

          協(xié)辦單位:xx單位

          二、主題詞

          本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌發(fā)展歷程、經(jīng)典車款已經(jīng)汽車新品。可以說本次品牌發(fā)布會是國內(nèi)外汽車界的重頭戲,無論從參展規(guī)模,展臺設(shè)計,展會投入和新車發(fā)布數(shù)量,以及展會整體參展車樣的數(shù)量,都充分體現(xiàn)了專業(yè)化、品牌化、國際化的特點。相信本次車展將以它獨特的影響力影響著xx地區(qū)汽車銷售市場情況。

          三、具體內(nèi)容

          展覽時間:20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

          地點:xxxxxx

          參加人員:省、市領(lǐng)導(dǎo)代表,參展商,本公司及工作人員,參觀者

          邀請方式:電子邀請函及精裝請柬

          四、具體會展活動安排

          1、展前安排

          1)、活動開始前要先進行內(nèi)部安排處理,除內(nèi)部工作人員外,還要外部聘請汽車方面專業(yè)講解人員,以便展銷商要求對展銷產(chǎn)品進行專業(yè)講解。

          2)、提前安排保護措施,保證展覽車輛的安全,特別是豪車區(qū),人數(shù)控制十分必要。

          3)、準(zhǔn)備小禮品答謝參展商的支持,保證禮品數(shù)量和包裝的`精美。

          2、展中安排

          xx日上午開幕啟動儀式,領(lǐng)導(dǎo)致辭,歌舞節(jié)目表演,部分汽車展示(試車道進行)

          xx日下午至x日參展商展覽銷售,參觀者自行參觀

          xx日上午閉幕式,領(lǐng)導(dǎo)致辭,歌舞節(jié)目表演,各展商銷售統(tǒng)計匯報及祝賀

          xx日下午清理會場

          3、展后處理

          1)、保證觀眾全部離場后在開始安排展銷車輛離開。

          2)、事先通知各展銷商為各產(chǎn)品安排的離場時間。必須將時間錯開通知,離場順序嚴(yán)格按照展區(qū)位置安排。

          3)、車輛安全離場后及時讓各位展銷商簽字確認(rèn),以免錯亂。

          4)、對各參展商的答謝會將于x日舉行。確認(rèn)參加人數(shù)和禮品數(shù)量。

          五、工作小組及分工

          負責(zé)聯(lián)絡(luò)各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進;

          招商活動,與各位參展商接洽;

          禮儀隊、前臺、講解員、表演隊、保安人員、車模以及內(nèi)部工作人員的相關(guān)事宜;

          后勤保障及醫(yī)務(wù)人員;

          機動及危機處理等工作都需要專項人員進行跟進負責(zé)。

          六、營銷策劃方案

          1、網(wǎng)絡(luò)營銷:借助各大熱門視屏網(wǎng)站,在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站。

          2、傳媒營銷:通過電視廣告,公交廣告進行大范圍宣傳,借助參展的知名豪車造勢,吸引更多的人參觀,并請專業(yè)記者對這次的展示活動進行報道。

          3、平面營銷:在國際博覽中心外懸掛大幅海報,氣球營造展館的火熱氣息。

          4、內(nèi)部營銷:向參展商及相關(guān)工作人員展示此次展覽的浩大和吸引力,進行內(nèi)部宣傳。

        汽車營銷活動方案3

          一、前言

          在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動,深度推廣品牌的文化內(nèi)涵,提高品牌的良好口碑宣傳,維護品牌高度的社會效應(yīng)和美譽度,開展本次充滿溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動。

          二、本次活動主體資料

          1、組織部分已有客戶參加xxx自駕游活動

          2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介:情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)

          3、xxxx巡游,市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進行巡游展示,將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

          4、邀請主流媒體全程參與活動,更人性化的宣傳xx,更直觀全面的報道xx

          主辦:xxxx汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

          協(xié)辦:xx汽車網(wǎng)xx電臺文藝頻道

          企劃:xxxx市場部

          推廣:xxxx廣告策劃有限公司

          時間:20xx年x月x日至x日

          地點:xxxxxxx

          三、流程

          組織客戶自駕游,數(shù)十臺xx,xx至xxxxx

          xx巡游,經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地

          駕車游玩參觀xxx景點

          體面人生娛樂晚會,觀看民族節(jié)目

          組織精彩的`浪漫情侶大驚喜游戲

          新老用戶品牌懇談會

          四、目的

          1、已有用戶的全心參與,為品牌樹立良好的口碑和美譽度,加強品牌的形象建立,促進銷售;

          2、主流媒體的全程報道;擴大活動影響力和品牌知名度;

          3、新老客戶、潛在客戶的聚集,互相交流xx汽車的心得,對品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性;

          4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排,貼心的全面服務(wù),將愛(對用戶的愛)進行到底!

          五、日程

          xx月xx日(星期六)

          07:00—10:30xxxx汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā),xx市區(qū)

          10:30—12:00xx自駕游車隊市區(qū)巡游

          12:00—14:00車隊午餐(農(nóng)家土菜)、午休

          14:00—15:30車隊xx市區(qū)—xxx景點

          15:30—16:30自由活動(房間休息、整理)

          16:30—18:00參觀xxx景點

          18:00—20:00車隊晚餐(xxx特色菜)、休息

          20:00—22:00體面人生娛樂晚會

          xx月xx日(星期日)

          07:00—08:00早餐

          08:00—10:00新老用戶產(chǎn)品懇談會

          10:00—12:00車隊參觀xxx景點

          12:00—14:00車隊午餐、午休

          14:00—18:00xxxxx至xx,活動結(jié)束

          開展將愛進行到底—xx“粉色之旅”自駕游,充分體現(xiàn)了xx對關(guān)愛已有用戶、對消費者負責(zé)的品牌魅力,全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感,透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售。活動資料區(qū)別于模式化的自駕游,組織安排了多種形式的品牌推廣資料,以點代面,抓住促銷中心,借用一切有利的外界力量。此活動的開展,對畫xx品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護起用心重要的因素。

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