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      2. 市場營銷活動方案

        時(shí)間:2022-06-27 13:11:16 方案 我要投稿

        市場營銷活動方案精選15篇

          為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,常常需要預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編精心整理的市場營銷活動方案精選15篇,希望能夠幫助到大家。

        市場營銷活動方案精選15篇

        市場營銷活動方案精選15篇1

          活動主題:

          感恩母親,母愛永恒。

          活動目的:

          一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度。

          二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢。

          活動時(shí)間(5.5----5.11)

          活動預(yù)熱

          大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,[感恩的心]本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾,引起消費(fèi)者參與活動的欲望。

          預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動的前一個(gè)星期5.3-5.5三天。

          活動內(nèi)容:

          一.可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。

          二.活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹。

          三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛。

          宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對待:

          到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則。

          將賣場的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送。

          為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂。

          活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂。

          購衣就能參加抽獎。設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

          另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

          a、孝心禮:高檔木梳;

          b、青春禮:鮮艷康乃馨;

          c、長壽禮:精美生日禮品

        市場營銷活動方案精選15篇2

          一、市場營銷推廣目標(biāo)

          火爆銷售提升利潤建立品牌

          在良好的宏觀市場行情下,基本上每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都可以在市場上得以去化。但是,產(chǎn)品的。市場去化時(shí)間與銷售利潤則會由于市場營銷策劃的總體思路與方法而產(chǎn)生不同的結(jié)果。

          對于本項(xiàng)目而言,產(chǎn)品在市場上的順利銷售并不僅僅指產(chǎn)品可以在市場上去化,而是要制造出一種火爆銷售的結(jié)果并且實(shí)現(xiàn)銷售利潤的最大化。通過產(chǎn)品火爆銷售的結(jié)果使得市場對于開發(fā)商和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認(rèn)知,從而真正建立穩(wěn)固的品牌形象。

          二、市場營銷推廣思路

         。ㄒ唬┦袌鰻I銷推廣依據(jù)

          任何一個(gè)市場營銷策劃,無論是整體思路還是具體的執(zhí)行活動方案,都必須要有數(shù)個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。并且這種支撐點(diǎn)應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的,是“站在地上的,而不是空中的”。只有這樣,才能保證市場營銷推廣活動方案的實(shí)際可操作性;只有這樣,才能保證市場營銷推廣活動方案的有效性,也就是說是能夠指導(dǎo)并促進(jìn)銷售的;只有這樣,策劃才能夠給項(xiàng)目帶來切實(shí)可行的附加值;只有這樣,市場營銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。

          基于此,本市場營銷推廣活動方案的依據(jù)是市場、產(chǎn)品、購買者。市場——市場的重要性在于兩個(gè)方面:一是指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì);二是幫助尋找目標(biāo)購買者。對市場的把握能夠使開發(fā)商和市場營銷商順勢而為,取得成功。產(chǎn)品——好的市場還要有好的產(chǎn)品來支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營模式,塑造商業(yè)地產(chǎn)品牌。只有對產(chǎn)品進(jìn)行客觀、冷靜、理智的分析,才能做出有針對性的市場營銷推廣活動方案。

          購買者——購買者是最重要的,只有通過購買者的購買行為,企業(yè)的利潤才

          能夠真正實(shí)現(xiàn)。而購買者又是最難把握的。首先必須找到本項(xiàng)目的購買者,而且購買者的需求又是不斷變化的,有些需求甚至是潛意識的。市場營銷推廣的本質(zhì)就是為項(xiàng)目找出目標(biāo)購買者,發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費(fèi)需求,然后針對他們的需求進(jìn)行有效地推廣。

         。ǘ┦袌鰻I銷推廣思路

          市場營銷的思路來源于購買者。

          針對購買者做出的產(chǎn)品是有市場基礎(chǔ)與市場前景的產(chǎn)品。

          針對購買者做出的市場營銷推廣是有效的產(chǎn)品推廣。

          所以,本次市場營銷的基本策劃思路是:

          1、我們的產(chǎn)品是什么

          2、我們產(chǎn)品的購買者是誰

          3、我們怎樣針對購買者進(jìn)行有效的產(chǎn)品市場營銷推廣

          三、市場營銷推廣

         。ㄒ唬┦袌鰻I銷推廣主線

          1、推廣主線確定依據(jù)

          1.1市場定位

          定位目標(biāo)

          再創(chuàng)上海商業(yè)神話

          上海,一個(gè)創(chuàng)造奇跡的代表之地。這個(gè)城市的商業(yè)市場從無到有,從簡單到復(fù)雜,從低端到高端,一步一步走到了時(shí)代商業(yè)的浪尖,世界看中國,中國看上海,目前的上海已經(jīng)是中國商業(yè)的龍頭,世界商業(yè)的明珠。

          浙江人,向世界展示著“東方猶太人”的商業(yè)智慧。他們在中國的東南沿海,用一種務(wù)實(shí)有效的商業(yè)運(yùn)營模式和經(jīng)營方法,創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)神話。

          上海國際家居建材家居品牌中心,由務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼憬倘碎_發(fā)運(yùn)營,它將秉承上海商業(yè)市場一貫的運(yùn)營模式和浙江商人嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的經(jīng)營作風(fēng),再創(chuàng)一個(gè)上海的商業(yè)神話。

          源于市場,高于市場,引導(dǎo)市場

          好的產(chǎn)品,往往都遵循這樣的市場原則:

          市場上有什么?

          市場上缺什么?

          我們的產(chǎn)品能為市場帶來什么?

          任何一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)生,都是立足于市場的。而過分依賴于市場,必定在較短的時(shí)間內(nèi)被市場所淘汰。但過分領(lǐng)先于市場的產(chǎn)品又存在著太大的市場抗性。

          所以,有市場競爭力的產(chǎn)品是在立足市場的基礎(chǔ)上,具有適度的前瞻性,可以被市場所接受并最終引導(dǎo)市場消費(fèi)的產(chǎn)品。

          市場定位

          啟動城市資本的時(shí)代家居建材商業(yè)航母

          市場定位內(nèi)涵:

          ◆啟動城市資本

          資本啟動是資本再生的唯一源泉。

          資本隱性地存在于一個(gè)環(huán)境之下。當(dāng)一個(gè)催化劑使它顯現(xiàn)出來并能夠使之啟動或者說流通,它就會產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。

          城市的資本更是潛藏在城市的每一個(gè)角落。當(dāng)一個(gè)有利的前景出現(xiàn)在面前的時(shí)候,這些資本就會被啟動起來,經(jīng)過一定的流通渠道和手段,產(chǎn)生出更大的效益。

          上海國際家居建材家居品牌中心,激活起原有城市中的散落資本,通過一種商業(yè)的模式,讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng)濟(jì)與社會效益。

        市場營銷活動方案精選15篇3

          為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活,培養(yǎng)同學(xué)們堅(jiān)持以專業(yè)理論知識指導(dǎo)實(shí)踐操作的理念,在實(shí)踐中驗(yàn)證和充實(shí)理論知識,進(jìn)一步了解市場,提高市場策劃的實(shí)踐能力,同時(shí)通過大賽選拔人才,打造校企合辦就業(yè)綠色通道,我院團(tuán)總支學(xué)生會計(jì)劃于3月1日至5月28日開展經(jīng)管專業(yè)實(shí)踐之“顧家家居杯”市場營銷策劃大賽。具體如下:

          主辦單位:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

          承辦單位:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會

          合作單位:梅州市顧家家居

          大賽時(shí)間:20xx年3月1日—20xx年5月28日

          決賽地點(diǎn):德龍會堂

          活動范圍:梅州市

          參與對象:嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

          一、具體安排:

          (一)宣傳方式如下:

          1、橫幅、海報(bào)、展板宣傳

          2、廣播宣傳

          3、宣傳單

          4、校外宣傳(由合作單位負(fù)責(zé))

          (二)比賽要求::

          1、策劃對象:顧家家居沙發(fā)、軟床

          2、針對區(qū)域:以梅州城區(qū)為重點(diǎn),輻射七縣一區(qū)

          3、策劃時(shí)間:三年規(guī)劃(20xx-20xx)

          4、參賽團(tuán)隊(duì)完成問卷調(diào)查不少于150份,弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格

          5、針對顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)形勢及競爭對手狀況,就顧家家居如何作出相應(yīng)的營銷策略進(jìn)行市場調(diào)查和方案策劃,以達(dá)到提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度,擴(kuò)大顧家家居在梅州市場的銷售量,打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的。

         。ㄈ┐筚愔改希罕敬未筚惏ā捌放埔(guī)劃”、“營銷模式”、“渠道建設(shè)”、“市場推廣”四大模塊,具體如下:

          1、品牌規(guī)劃:梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣,針對顧家家居品牌文化,制定廣告策劃方案。

          2、營銷模式:開創(chuàng)新的營銷模式,例如異業(yè)聯(lián)盟,整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設(shè)計(jì)公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源。

          3、渠道建設(shè):結(jié)合梅州“十二五”規(guī)劃,針對未來三年內(nèi)的城市發(fā)展,制定顧家家居渠道建設(shè)方案(例如:社區(qū)店模式、合作經(jīng)營模式等)。

          4、市場推廣:針對不同目標(biāo)市場的特定消費(fèi)群體(例如:企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等),制定相應(yīng)有效的推廣方式。

         。ㄋ模┵Y料說明:ⅱ三年經(jīng)營目標(biāo):(單位:萬)(以當(dāng)年銷售量測算)

          20xx年

          20xx年

          20xx年

          600萬

          900萬

          xx萬

         、、毛利率:≥18%

         、、廣告預(yù)算:以年銷售目標(biāo)≤2%計(jì)算作為廣告投放量

         。ㄎ澹┍荣愋问剑航Y(jié)合專業(yè)知識,參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場調(diào)查分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場營銷方案,從初賽中評選出12份方案進(jìn)入復(fù)賽,最終選出6份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

          (六)參賽方式:1.參賽者以組為單位,每組3—8人(注意:成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長,有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分),組長將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。

          2.上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間:20xx年3月7日下午16:30~17:30

          (七)投稿方式:初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20xx年4月14日下午16:30—17:30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。策劃書及演示稿存盤統(tǒng)一用檔案袋裝好,并注明“隊(duì)名”,待檢查完畢后,當(dāng)場封檔。

          (八)作品要求:

          1、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員,作品撰寫規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。

          2、大賽提交策劃書需是a4紙,頁邊距上下左右為2.5厘米,標(biāo)點(diǎn)符號、數(shù)字必須使用規(guī)范。

          二、大賽主要流程

         。ㄒ唬⿻r(shí)間安排:

          3月1日(星期二):通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會

          3月12日(星期六):顧家家居專職人員進(jìn)行營銷策劃專業(yè)指導(dǎo)

          3月14日—4月1日:參賽者調(diào)查策劃

          4月2日—4月13日:準(zhǔn)備參賽作品

          4月15日—4月17日:初賽評審

          4月18日(星期一):公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

          5月11日(星期三):進(jìn)行復(fù)賽

          5月12日(星期四):公布進(jìn)入決賽小組名單

          5月25日(星期三):決賽彩排

          5月28日(星期五):策劃方案現(xiàn)場答辯(決賽)

         。ǘQ賽方式:

          1、由參賽團(tuán)隊(duì)指定1-2名選手對自身團(tuán)隊(duì)的參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場的ppt演示。

          2、專業(yè)評委根據(jù)選手演示結(jié)果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場提問。

          3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進(jìn)行投票,投票結(jié)果將占總成績的20%。

          4、最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評出各小組的成績。

          (三)比賽獎項(xiàng)設(shè)置:

          冠軍:獎金1500元(1名)+證書+綜合測評8分

          亞軍:獎金1200元(1名)+證書+綜合測評6分

          季軍:獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分

          優(yōu)秀獎:獎金500元(3名)+證書+綜合測評4分

          凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì),可獲綜合測評2分,進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。

          經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所。

        市場營銷活動方案精選15篇4

          一、概述

          名稱:xx大型汽車品牌展銷會

          主題:不一樣的生活,不一樣的享受

          宗旨:專業(yè)化、品牌化、國際化、大眾化

          目標(biāo):本次車展主要以展示銷售為目的,并借車展促進(jìn)消費(fèi)環(huán)境的改變,表明振興地方汽車產(chǎn)業(yè)的信心,讓喜愛汽車的人可以親臨現(xiàn)場,近距離接觸自己喜愛、意向的汽車。

          主辦單位:xx政府、xxxx

          承辦單位:xx公司

          協(xié)辦單位:xx單位

          二、主題詞

          本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌發(fā)展歷程、經(jīng)典車款已經(jīng)汽車新品。可以說本次品牌發(fā)布會是國內(nèi)外汽車界的重頭戲,無論從參展規(guī)模,展臺設(shè)計(jì),展會投入和新車發(fā)布數(shù)量,以及展會整體參展車樣的數(shù)量,都充分體現(xiàn)了專業(yè)化、品牌化、國際化的特點(diǎn)。相信本次車展將以它獨(dú)特的影響力影響著xx地區(qū)汽車銷售市場情況。

          三、具體內(nèi)容

          展覽時(shí)間:20xx年x月x日至20xx年x月x日

          地點(diǎn):xxxxxx

          參加人員:省、市領(lǐng)導(dǎo)代表,參展商,本公司及工作人員,參觀者

          邀請方式:電子邀請函及精裝請柬

          四、具體會展活動安排

          1、展前安排

          1)、活動開始前要先進(jìn)行內(nèi)部安排處理,除內(nèi)部工作人員外,還要外部聘請汽車方面專業(yè)講解人員,以便展銷商要求對展銷產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)講解。

          2)、提前安排保護(hù)措施,保證展覽車輛的安全,特別是豪車區(qū),人數(shù)控制十分必要。

          3)、準(zhǔn)備小禮品答謝參展商的支持,保證禮品數(shù)量和包裝的精美。

          2、展中安排

          x日上午開幕啟動儀式,領(lǐng)導(dǎo)致辭,歌舞節(jié)目表演,部分汽車展示(試車道進(jìn)行)

          x日下午至x日參展商展覽銷售,參觀者自行參觀

          x日上午閉幕式,領(lǐng)導(dǎo)致辭,歌舞節(jié)目表演,各展商銷售統(tǒng)計(jì)匯報(bào)及祝賀

          x日下午清理會場

          3、展后處理

          1)、保證觀眾全部離場后在開始安排展銷車輛離開。

          2)、事先通知各展銷商為各產(chǎn)品安排的離場時(shí)間。必須將時(shí)間錯(cuò)開通知,離場順序嚴(yán)格按照展區(qū)位置安排。

          3)、車輛安全離場后及時(shí)讓各位展銷商簽字確認(rèn),以免錯(cuò)亂。

          4)、對各參展商的答謝會將于x日舉行。確認(rèn)參加人數(shù)和禮品數(shù)量。

          五、工作小組及分工

          負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進(jìn);

          招商活動,與各位參展商接洽;

          禮儀隊(duì)、前臺、講解員、表演隊(duì)、保安人員、車模以及內(nèi)部工作人員的相關(guān)事宜;

          后勤保障及醫(yī)務(wù)人員;

          機(jī)動及危機(jī)處理等工作都需要專項(xiàng)人員進(jìn)行跟進(jìn)負(fù)責(zé)。

          六、營銷策劃方案

          1、網(wǎng)絡(luò)營銷:借助各大熱門視屏網(wǎng)站,在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站。

          2、傳媒營銷:通過電視廣告,公交廣告進(jìn)行大范圍宣傳,借助參展的知名豪車造勢,吸引更多的人參觀,并請專業(yè)記者對這次的展示活動進(jìn)行報(bào)道。

          3、平面營銷:在國際博覽中心外懸掛大幅海報(bào),氣球營造展館的火熱氣息。

          4、內(nèi)部營銷:向參展商及相關(guān)工作人員展示此次展覽的浩大和吸引力,進(jìn)行內(nèi)部宣傳。

        市場營銷活動方案精選15篇5

          一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

          許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,本身的品質(zhì)就非常突出,如x吐魯番的葡萄,x北的x大米、x的x的三七等,但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,須從育種改良、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升。

          比如蘋果,一般的果農(nóng)都知道,需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_,而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層,能夠接受嗎?內(nèi)行人都知道,一個(gè)蘋果出口需要147項(xiàng)檢測,而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有,現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注,尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo),產(chǎn)生的中毒事件,作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說,要想讓自己的有更大的收益,決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,加強(qiáng)對品種的改良,包括外觀、口感、營養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等,這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。

          比如x村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋,嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn),采用樹林放養(yǎng),母雞都是吃山野間的昆蟲,喝山泉水長大的,由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,使x有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升,在x市場,一只蛋賣到4元錢,是普通雞蛋的10倍,因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異,每天能銷售出去數(shù)千枚,成為高端人群日常生活的必需品。

          因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者,必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃,這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格,品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值,確實(shí)如此。

          二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝

          一般我們發(fā)現(xiàn),目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣,缺少讓人眼前一亮的感覺,很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,早早了事,上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了,事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,這樣才能相得益彰,塑造品牌價(jià)值,研究發(fā)現(xiàn),一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來自于包裝,因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),往往借助于包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到,這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的。

          而我服務(wù)的國內(nèi)有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊,建議他們在有機(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語,說明有機(jī)食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑、施用生物有機(jī)肥等說明,讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品,他的好處在哪里,打消了消費(fèi)者選購的疑惑,因此獲得了很好的效果,僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達(dá)到了30多萬。而現(xiàn)在,還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商,到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志,極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息,錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接、成本最低的溝通機(jī)會。

          事實(shí)上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調(diào),盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象,消費(fèi)者能在5米之外就能看到,而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式,介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等,更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處,而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些,因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,大膽的采用一些特別的材質(zhì),比如陶罐、牛皮袋、瓷器等,從而突出形象,彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。

          對內(nèi)包裝而言,有必要制作一些精美的折頁和手冊,或者小的工藝品,介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境,風(fēng)土人情等,加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解、信任與好感,比如生產(chǎn)的蘋果的廠商,完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些:蘋果排毒,天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識和民間諺語,消費(fèi)者每天在吃蘋果,都會強(qiáng)化他再次使用的行為,進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。

          當(dāng)然對高端人群來說,在包裝上要特別注明選購的理由,和獨(dú)特的賣點(diǎn),這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。

          三、發(fā)掘賣高價(jià)的亮點(diǎn)

          好產(chǎn)品還要會吆喝,現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因,就在于此,一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意,引起他們的購買沖動。例如x出品有機(jī)面粉:千斤石磨制成,口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限,其他面粉都是機(jī)器磨的,我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,消費(fèi)者就會產(chǎn)生好奇,畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉,而且突出了這種工藝的好處,口感更好,保全小麥營養(yǎng)的購買利益點(diǎn),當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同,價(jià)格比普通面粉貴五倍,卻賣的斷貨,供不應(yīng)求。

          因此塑造賣高價(jià)的理由,我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求,盡量突出人無我由,人有我精,人精我異的特色。如x一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,名曰“跑山雞”,消費(fèi)者聽到這樣的名字就很新鮮,不僅如此,邀請消費(fèi)者去山上抓雞,可是這些雞和野雞差不多,不是在樹上,就是在山澗,并沒有那么好抓,但卻有很多人樂此不疲,不抓雞當(dāng)作了打獵,企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益,因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣。

          從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè),要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來,并把它傳播出去,這樣就不怕沒有市場了。

          四、塑造產(chǎn)品傳奇故事

          對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說,背后都有一段特別的傳奇和故事,作為經(jīng)營者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身,也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方,那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢,我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原則,進(jìn)行說明,一件事物的發(fā)生,算是一條新聞,新聞在不斷傳播和深化后,會便成傳聞,進(jìn)而編成傳奇、神話,甚至是童話,往往這個(gè)境界是人人所向往的,因?yàn)槊總(gè)人不管他身處何方,地位境遇如何,都有回歸自我,崇尚自然的渴望,我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn),尤其是高收入、高檔次、高品位的消費(fèi)者來說。

          比如x的野生玫瑰花,從品質(zhì)和色香味來說,也只有x玫瑰與之企及,但又有人知道她的美麗和芬芳呢,事實(shí)上完全可以通過民間傳說和民間故事來進(jìn)行的傳播的,因?yàn)閤族姑娘的名字都叫古麗,而它的意思就是玫瑰的含義,結(jié)合少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞,進(jìn)行塑造,走出x是完全有可能的。

          這一點(diǎn)我們可以看到,x的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好,他們每次參加展匯合在終端的銷售人員,穿著的都是當(dāng)?shù)豿族的特色服裝,唱著山歌,迎接過往的來賓,獲得了很好的傳播效果,很多人為了嘗嘗“x茶”味道,紛紛解囊購買。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利、帶到了腦海里,進(jìn)而通過他們傳播四方。

          埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們,你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢?失去了傳奇的包裝和演繹,就如同一句沒有靈魂的生命,這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢?

          五、開發(fā)多樣化個(gè)性化需求

          現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎?其實(shí)在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度,不亞于發(fā)達(dá)國家了,他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個(gè)性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn),對應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求,滿足他們更加苛刻的要求,才能獲得更高的收益。

          例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),主攻開發(fā)糙米市場,因?yàn)椴诿资锹?lián)合國糧農(nóng)組織推進(jìn)的營養(yǎng)食品之一,因此對該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝,針對減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開發(fā),并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,在北京的高端市場獲得了意想不到的效果,消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品,有沒有毒副作用,銷量獲得了持續(xù)的攀升。

          事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性,場上缺少對應(yīng)市場和消費(fèi)群的手段,造成了好產(chǎn)品賣不出去,消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。

          六、高端農(nóng)產(chǎn)品,渠道創(chuàng)新是出路

          現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道,如賣場、超市、便利店等,事實(shí)上,這些渠道因?yàn)殚T檻較高,進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至、甚至拖欠款,對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。

          事實(shí)上在xx、xx的一些大城市,已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,如x、x等,通過他們分銷是比較有效的途徑,因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū)。

          當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu),或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來,自建終端,開設(shè)專營連鎖店,也是一種非常好的模式,事實(shí)上,已經(jīng)有諸如x、x特產(chǎn)小店開出來了,生意極好,只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會,例如蜂蜜制品企業(yè),不一定只銷售蜂蜜?梢越柚约旱膶Yu店網(wǎng)絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。

          而對一些高端的農(nóng)產(chǎn)品,我們不妨選擇酒店、商務(wù)會所、俱樂部、機(jī)場、飯店、美容院登高段場所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。

          七、打破傳統(tǒng)傳播方式

          采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツJ,對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢,又見不到多少效益的手段,比較有效的手段是,通過事件營銷、新聞營銷、公關(guān)營銷,打開市場,還記得前不久,x一所大學(xué)的教授賣大米的新聞,獲得了極高的關(guān)注,那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解,而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來炒作,達(dá)到低成本傳播的目的。

          如x品牌的成功,是x的x湖婦孺皆知,因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,推出了x湖有機(jī)魚頭,通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品,很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來,根本不愁賣不出去,價(jià)格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實(shí)實(shí)的給電視臺、報(bào)社打工了,找到一個(gè)突破點(diǎn),把它炒作起來,整個(gè)局面就盤活了。

          八、創(chuàng)造深度的服務(wù)模式

          怎么,銷售農(nóng)產(chǎn)品,也要做服務(wù)嗎?是的,因?yàn)橥ㄟ^服務(wù),農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大,獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同,想想看,一只蘋果在水果店賣,最多5塊錢,但是在美容店拿來排毒,或者做spa,可是幾百塊,其中增值重要原因就是提供了服務(wù)。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務(wù)呢,這樣結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索。

          比如x的一家有機(jī)農(nóng)場,把農(nóng)場變成了戶外的培訓(xùn)基地,招徠那些培訓(xùn)公司的人員來參觀,培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn),不斷獲得了很好的知識信息熏陶,而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品,而這些參加培訓(xùn)的人士,大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人,從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實(shí)消費(fèi)者,因?yàn)樵撧r(nóng)場通過場地服務(wù),放大了價(jià)值,獲得了新的發(fā)展。

          而x集團(tuán),則開出了中國首家蔬菜公園,種植各類特色蔬菜,吸引消費(fèi)者來參觀選購,通過光管旅游的服務(wù)模式的引入,進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力,蔬菜自然有了更好的銷路。

          作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,我們的眼光一定要放長遠(yuǎn),在消費(fèi)者心目中,種植一畝田,讓他們開花結(jié)果,他們豐收之際(頭腦中充滿對產(chǎn)品的信任和好感),即是你成功之時(shí)。

        市場營銷活動方案精選15篇6

          聯(lián)盟發(fā)起:x網(wǎng)家居頻道

          合作媒體:x網(wǎng)、x電視臺、移動電視、x交通臺

          聯(lián)盟目的:

          x網(wǎng)作為x本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體,在x的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展,奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ),同時(shí)也是x本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。

          如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù),如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源,同時(shí)為商家整合零散資源,是我們接下來的發(fā)展方向。

          針對這一現(xiàn)狀,x網(wǎng)家居頻道發(fā)起x建材聯(lián)盟,通過x網(wǎng)已有資源,整合更多資源,通過線上、線下各種咨訊、活動,及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案,切合市場發(fā)展和消費(fèi)者需求,打造x、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺。

          加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn):

          1、x本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營,良好的消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù),具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識,可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動,真誠面對消費(fèi)者推出有效的活動配合方案。

          2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽,不接受短期參與。

          聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃:

          一、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案:

          1、x網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個(gè)月。

          2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。

          3、x網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞6篇。(可配合甲方活動發(fā)布信息)

          4、二篇視頻專訪。(探店、樣板房)

          5、一篇建材評測:結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題(圖文)。

          6、x論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。

          7、授權(quán)注冊論壇賬號,并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像,該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。

          8、開通x網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪,協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。

          9、根據(jù)品牌營銷推廣需要,推送6次論壇內(nèi)容到x網(wǎng)首頁展示。

          10、x網(wǎng)家裝地圖廣告位,x網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。

          二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案:

          1、共享x網(wǎng)、x網(wǎng)所有用戶資源,共享x網(wǎng)業(yè)主資源,付費(fèi)使用x網(wǎng)短信平臺。

          2、優(yōu)先參與x網(wǎng)公益活動。

          三、20x全年活動營銷規(guī)劃

          1、聯(lián)盟整體參與x網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步,20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由x網(wǎng)整合業(yè)主資源,聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

          2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點(diǎn),聯(lián)合建材聯(lián)盟成員,由x網(wǎng)策劃組織建材促銷活動。

          3、x網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌,日記大賽活動全程建材家居品牌合作。

          四、增值服務(wù)

          1、x裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動發(fā)放)

          2、x網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動發(fā)放)

          五、整體報(bào)價(jià)

          本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容,不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。

          整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。

          注:本報(bào)價(jià)不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費(fèi)及其它增值服務(wù)成本費(fèi)用。上述費(fèi)用視情況單獨(dú)報(bào)價(jià)。x網(wǎng)家居頻道通欄廣告位:5.5萬元/年x網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位:4.5萬元/年。

        市場營銷活動方案精選15篇7

          為進(jìn)一步做大中秋節(jié)日經(jīng)濟(jì)規(guī)模,充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢,提升中秋項(xiàng)目效益,特制訂本活動方案。

          一、主要思路和發(fā)展目標(biāo)

          以提升效益為目標(biāo),適度降低營銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和靈活使用營銷策略來提升營銷效果;充分整合郵政企業(yè)內(nèi)部資源,優(yōu)勢互補(bǔ),形成競爭合力;優(yōu)化產(chǎn)品組合,豐富產(chǎn)品線,滿足不同層次目標(biāo)群體需求;實(shí)行優(yōu)惠寄遞,擴(kuò)大“銷售+寄遞”客戶群;通過努力,全市郵政確保完成中秋專項(xiàng)營銷活動收入420萬元,銷售額超千萬元。

          二、進(jìn)度安排

          1.項(xiàng)目啟動階段(7月10日-8月10日):主要包括辦理經(jīng)營許可證、市場調(diào)查、確定產(chǎn)品和合作廠家、簽訂協(xié)議、制定活動方案、上年客戶排查和公關(guān)工作、宣傳手冊及單頁的印制、召開產(chǎn)品推介和訂貨會等。

          2.營銷實(shí)施階段(8月11日-9月24日):在前期排查和初步公關(guān)的基礎(chǔ)上,通過目錄營銷、組合營銷等進(jìn)一步加大力度,提升營銷效果,確;顒幽繕(biāo)的完成。

          3.結(jié)算和總結(jié)評比階段(9月25日-10月31日):做好中秋專項(xiàng)營銷活動賬務(wù)核對、結(jié)算、總結(jié)、評比和通報(bào)工作,撰寫項(xiàng)目評估報(bào)告。

          四、產(chǎn)品策略

          根據(jù)市場需求情況,在對全市中秋市場進(jìn)行調(diào)查、了解的基礎(chǔ)上,引進(jìn)兩大系列(月餅、快消品(家鄉(xiāng)包裹))、近百種子產(chǎn)品,滿足商務(wù)、政務(wù)、福利、饋贈以及個(gè)人寄遞市場的需求。

          1、月餅系列以中低檔(價(jià)格在30-100元/盒)為主打,以高檔產(chǎn)品為補(bǔ)充(100元/盒以上),重點(diǎn)引入國內(nèi)一些知名品牌(華美、利男居、靈山、榮誠)、本地品牌(老周、蘇香)。

          2.快消品系列:以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹(鹽城本地土特產(chǎn)組合)為主打,引入一些酒類(白酒、紅酒)、油類等為補(bǔ)充。

          3.禮品組合系列:根據(jù)不同客戶需求,將月餅禮盒、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品(包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會門票等)進(jìn)行組合營銷,比如:“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒(+家鄉(xiāng)包裹)+世博會門票(報(bào)刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡)”等。

          五、宣傳策略

          結(jié)合郵政中秋營銷的特點(diǎn),采取一些切實(shí)可行的宣傳策略,增強(qiáng)宣傳效果,促進(jìn)營銷活動的深入開展。

          一是制發(fā)推介手冊。產(chǎn)品推介手冊是目錄營銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品,設(shè)計(jì)、制作一批精品宣傳手冊(初定10000冊),供營銷人員推介使用,提升層次,方便營銷。

          二是組織召開產(chǎn)品推介和訂貨會。邀請兄弟局、各縣(市)局及市局相關(guān)經(jīng)營單位參加,對現(xiàn)場訂貨的給予一定幅度的優(yōu)惠政策,促進(jìn)銷售。

          三是在主要網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立專柜展示,開展免費(fèi)品嘗體驗(yàn)活動。

          四是通過窗口流動幕和液晶電視,宣傳郵政免費(fèi)寄遞月餅的優(yōu)勢,突出“銷售+寄遞”模式,擴(kuò)大散戶寄遞群。

          六、營銷策略

          1.郵政中秋營銷的目標(biāo)市場以集團(tuán)客戶為主,以散戶寄遞為輔。

          一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè)、政府類的商務(wù)需求;

          二是一些特殊群體(包括異鄉(xiāng)勞務(wù)工、學(xué)生、軍人等)的親情需求(主要是窗口銷售+寄遞)。對集團(tuán)客戶主要是實(shí)施一些產(chǎn)品組合營銷策略,以營銷人員上門營銷推介為主。對散戶寄遞市場,通過宣傳郵政窗口免費(fèi)寄全國活動來吸引客戶購買寄遞或自帶月餅寄遞。

          2.在產(chǎn)品促銷方面:

          一是與行業(yè)客戶合作,開展節(jié)日促銷活動。與電信、電力、金融、保險(xiǎn)、商場等行業(yè)合作,開展節(jié)日促銷活動,如充值送月餅(禮儀卡)、購物滿一定金額送月餅(禮儀卡),同時(shí)可免費(fèi)寄遞,并開放行業(yè)用戶對其vip客戶的月餅贈送寄遞。

          二是通過窗口產(chǎn)品展示和免費(fèi)寄遞促銷活動,尤其是在距中秋節(jié)前10-20天,加大免費(fèi)寄遞宣傳力度,推動散戶購買和寄遞量的上升。

          1、活動目的:通過本次活動,來增加游客量,同時(shí)為杉湖島增加了新鮮的血液,進(jìn)一步推廣了品牌。

          2、活動對象:任何階段的人(尤其是軍人)

          3、活動時(shí)間:8月1日-7日

          4、活動主題:通過此次活動,來感恩回饋這些曾經(jīng)或正在為人民安全、祖國國防做貢獻(xiàn)的子弟兵,因?yàn)樗麄兊母冻霾庞形覀兊拿篮蒙。也讓他們感受到做軍人的光榮,從另一方面也為杉湖島的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

          5、活動方式:贈送小禮品、特色軍旅餐

          6、前期準(zhǔn)備:人員分配,各司其職

          購置好所需禮品,掌握餐點(diǎn)技能針對活動需要配備服裝或練習(xí)節(jié)目

          為了更好的迎接當(dāng)天的游客,對自己的.本職工作要完善和熟練

          7、廣告方式:網(wǎng)絡(luò)營銷、平面廣告、傳單宣傳、公關(guān)宣傳

          8、活動流程:工作人員穿著迷彩服去跟船,面帶微笑著迎接每一個(gè)游客,在開船期間保證客人的安全;上岸后邊帶客人去安置或游賞邊介紹我們的活動及套餐,同時(shí)展示我們自己的活動和特色;對于有在我們這邊住宿的人我們一律送上準(zhǔn)備好的小禮品,一個(gè)房間一個(gè),另外吃飯時(shí),免費(fèi)贈送一道特色軍旅餐

          9、活動費(fèi)用:小禮品20元/個(gè)特色餐30元/道迷彩服50元/個(gè)/租

          值此六一兒童節(jié)即將到來之際,英倫時(shí)光品牌運(yùn)營策劃部特為各地門店推出了一套營銷策劃活動方案。這套“慶六一、暖童心”系列童趣童惠活動,旨在讓所有來到英倫時(shí)光店的小朋友感受到節(jié)日的喜悅和美好的祝福!

          英倫時(shí)光品牌借此次活動,在xx年兒童節(jié)即將到來之際,祝愿全世界的小朋友健康成長,擁有快樂幸福的童年!

          具體活動內(nèi)容如下:

          1、凡六月份出生的小朋友,均可在父母的陪同下攜有效證件,親臨“素顏女神”王麗坤樂享diy蛋糕的拍攝現(xiàn)場,免費(fèi)參加diy制作生日蛋糕活動。若家長將活動過程以圖片或文形式分享到微信、微博等網(wǎng)絡(luò)媒體上,即可獲贈孩子親手制作的生日蛋糕。

          2、六一期間,英倫時(shí)光店特推出“英倫童真時(shí)光”系列4款充滿童真、童趣的面包產(chǎn)品,統(tǒng)一售價(jià)6.1元。(哈哈豬、樂樂熊、悠悠蝦、美美兔)

          3、六一當(dāng)日攜小朋友來店購買充值卡的顧客,均可獲贈英倫時(shí)光專業(yè)師傅特別為小朋友手工制作的“比利時(shí)卡通童真巧克力”一枚。數(shù)量有限(61枚),送完即止。

          4、凡六一攜小朋友到店的顧客,均可獲贈充滿童趣的小禮物。此活動不限量贈送,進(jìn)店即送。

          一、活動目的:國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動消費(fèi)的最好機(jī)會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

          二、活動主題:“國慶同歡喜,好禮送不!

          三、活動對象:針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的國慶促銷活動,有效的照應(yīng)不同的人群。

          四、活動時(shí)間:9月28日——10月8日

          五、活動形式:打折;贈送;抽獎

          六、活動具體內(nèi)容

          1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

          2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

          3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動。同時(shí)可免費(fèi)得到快照一張。

          七、活動廣告宣傳

          1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

          2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。

          3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

          八、其它相關(guān)策略

          人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動應(yīng)急措施,同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評估做準(zhǔn)備。

        市場營銷活動方案精選15篇8

          一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的

          要對營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

          企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非七個(gè)方面:

          企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷文案,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。

          企業(yè)發(fā)展壯大,原有的網(wǎng)絡(luò)營銷文案已不適應(yīng)新的形勢,因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃文案。

          企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

          企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷文案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。

          市場行情發(fā)生變化,原網(wǎng)絡(luò)營銷文案已不適應(yīng)變化后的市場。

          企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷文案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性文案。

          推出新產(chǎn)品時(shí),針對該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃文案

          二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

          行業(yè)外部環(huán)境分析

          政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

          行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

          消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁分析

          三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

          網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書文案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×萬件,預(yù)計(jì)毛利×萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)。

          四、具體網(wǎng)絡(luò)營銷文案

          書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容:

          1、網(wǎng)站分析,主要包括:網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營分析等。

          2、網(wǎng)站優(yōu)化,主要包括:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化。

          3、網(wǎng)站推廣,主要包括:搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。

          五、如何廣告宣傳

          1)原則:

         、俜䦶墓菊w營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。

         、陂L期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰,消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

         、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

         、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等。

          2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

         、俨邉澠趦(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

         、阡N后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

          ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

          ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費(fèi)者。

         、莘e極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

          根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,推出各項(xiàng)具體行動文案。行動文案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢。

        市場營銷活動方案精選15篇9

          活動動員是整個(gè)活動動員會一大核心環(huán)節(jié),在政策講解中;政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后,我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來鼓勵大家,激勵大家,刺激大家,拿出勇氣,拿出敢打敢拼的士氣來,帶領(lǐng)大家喊口號,喊目標(biāo)。

          很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵,僅僅是在語言層面,發(fā)個(gè)信息或者是讓店長傳達(dá)一下,事實(shí)上這種做法會讓銷售人員在心態(tài)上很失落,覺得上層對我們不是那么關(guān)心,那我們也不會認(rèn)真執(zhí)行;所以,活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣,因?yàn)槲覀兪且粋(gè)整體,而不是管控者的角色,我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì),向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。

          結(jié)束語:

          “三流的方案,一流的執(zhí)行,活動也是成功的!边@句話對于活動的成功非常關(guān)鍵。在活動動員會上,對于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn),管控人員都要牢牢把握,精準(zhǔn)控制,成功引導(dǎo),這樣才能開成一次有效的動員會,F(xiàn)在家居建材市場競爭激烈,怎樣在同類型中脫穎而出,還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視,不斷調(diào)整思路,開拓創(chuàng)新,這樣才能在一次次的動員會上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步,才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié),通過這樣歷練去應(yīng)對市場上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。

        市場營銷活動方案精選15篇10

          為了豐富我校廣大學(xué)子的課余生活,培養(yǎng)同學(xué)們堅(jiān)持以專業(yè)理論知識指導(dǎo)實(shí)踐操作的理念,在實(shí)踐中驗(yàn)證和充實(shí)理論知識,進(jìn)一步了解市場,提高市場策劃的實(shí)踐能力,同時(shí)通過大賽選拔人才,打造校企合辦就業(yè)綠色通道,我院團(tuán)總支學(xué)生會計(jì)劃于20xx年10月1日至20xx年6月28日開展經(jīng)管專業(yè)實(shí)踐之“華富杯”市場營銷策劃大賽。具體如下:

          主辦單位:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

          策劃承辦單位:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會

          合作單位:梅州市華富建筑材料銷售部、合肥旅游網(wǎng)

          大賽時(shí)間:20xx年9月19日—20xx年6月28日

          決賽地點(diǎn):德龍會堂

          活動范圍:梅州市

          參與對象:嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

          一、具體安排:

         。ㄒ唬┬麄鞣绞饺缦拢

          1、橫幅、海報(bào)、展板宣傳

          2、廣播宣傳

          3、宣傳單

          4、 網(wǎng)絡(luò)宣傳(微博、博客等)

          5、校外宣傳(由合作單位負(fù)責(zé))

          (二)比賽要求::

          1、策劃對象:華富建材、簡一陶瓷兩大品牌

          2、針對區(qū)域:以梅州城區(qū)為重點(diǎn),輻射七縣一區(qū)

          3、策劃時(shí)間:三年規(guī)劃(20xx—20xx)

          4、參賽團(tuán)隊(duì)完成問卷調(diào)查不少于200份,弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格(調(diào)查表原件與方案一起提交)。

          5、針對華富建材的服務(wù)優(yōu)勢、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應(yīng)的營銷策略進(jìn)行市場調(diào)查和方案策劃,以達(dá)到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度,擴(kuò)大華富建材在梅州市場的銷售量,打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。

         。ㄈ┐筚愔改希

          1、市場調(diào)研大賽主要針對目標(biāo)市場開展市場調(diào)研,由參賽團(tuán)隊(duì)自行設(shè)計(jì)問卷調(diào)查表、開展市場調(diào)查、進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,完成市場分析報(bào)告。

          2、品牌策劃大賽包括“品牌規(guī)劃”、 “市場推廣”兩大模塊,具體如下:

         。1)、品牌規(guī)劃:梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣,針對華富建材品牌文化,制定市場調(diào)研方案、品牌策劃方案。

         。2)、市場推廣:針對不同目標(biāo)市場的特定消費(fèi)群體(例如:企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等),制定相應(yīng)有效的推廣方式。

         。ㄋ模┍荣愋问剑

          1、結(jié)合專業(yè)知識,參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場調(diào)研分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場調(diào)研方案,從初賽中評選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

          2、在市場調(diào)研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽,并設(shè)計(jì)一份品牌策劃方案,從初賽中評選出10份方案進(jìn)入復(fù)賽,最終選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

         。ㄎ澹﹨①惙绞剑

          1。品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調(diào)研大賽的參賽者。

          2。參賽者以組為單位,每組3—8人(注意:成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長,有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分),組長將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。

          3。上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間:

          市場調(diào)研大賽20xx年9月26日(星期一)下午16:30—17:30,

          品牌策劃大賽20xx年2月24日(星期五)下午16:30—17:30

         。┩陡宸绞剑

          1、市場調(diào)研大賽初賽各參賽者將策劃書以及POWER POINT演示稿存盤在20xx年11月18日下午16:30—17:30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好,并注明“隊(duì)名”,待檢查完畢后,當(dāng)場封檔。

          2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調(diào)研大賽策劃書以及POWER POINT演示稿存盤在20xx年4月25日下午16:30—17:30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好,并注明“隊(duì)名”,待檢查完畢后,當(dāng)場封檔。

         。ㄆ撸┳髌芬螅

          1、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員,作品撰寫規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。

          2、大賽提交策劃書需是A4紙,頁邊距上下左右為2。5厘米,標(biāo)點(diǎn)符號、數(shù)字必須使用規(guī)范。

          二、大賽主要流程

         。ㄒ唬⿻r(shí)間安排:

          1、市場調(diào)研大賽:

          9月19日(星期一):通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會

          9月26日(星期一):上交參賽團(tuán)隊(duì)名單

          9月28日(星期三):品牌戰(zhàn)略研究所、華富建材專職人員進(jìn)行市場調(diào)研專業(yè)指導(dǎo)

          10月1日—11月18日:參賽者進(jìn)行市場調(diào)研策劃并準(zhǔn)備參賽作品

          11月18日:上交作品

          11月19日—11月20日:作品評審

          11月21日(星期一):公布進(jìn)入決賽小組名單

          11月23日(星期三):決賽彩排

          11月25日(星期五):決賽(調(diào)研方案現(xiàn)場答辯)

          2、品牌策劃大賽:

          2月25日—4月1日:參賽者進(jìn)行品牌調(diào)研策劃

          4月2日—4月24日:準(zhǔn)備參賽作品

          4月25日:交參賽作品

          4月27日—4月29日:初賽評審

          4月30日(星期一):公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

          5月5日(星期六):進(jìn)行復(fù)賽

          5月7日(星期一):公布進(jìn)入決賽小組名單

          5月19日(星期六):決賽彩排

          5月25日(星期五):決賽(策劃方案現(xiàn)場答辯)

          (二)決賽方式:

          1、由參賽團(tuán)隊(duì)指定1—2名選手對自身團(tuán)隊(duì)的參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場的PPT演示。

          2、專業(yè)評委根據(jù)選手演示結(jié)果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場提問。

          3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進(jìn)行投票,投票結(jié)果將占總成績的20%。

          4、最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評出各小組的成績。

         。ㄈ┍荣惇勴(xiàng)設(shè)置:

          1、市場調(diào)研大賽:

          冠軍:獎金1000元(1名)+證書+綜合測評7分

          亞軍:獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分

          季軍:獎金500元(1名)+證書+綜合測評4分

          優(yōu)秀獎:獎金300元(2名)+證書+綜合測評3分

          2、品牌策劃大賽:

          冠軍:獎金1500元(1名)+證書+綜合測評8分

          亞軍:獎金1000元(1名)+證書+綜合測評6分

          季軍:獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分

          優(yōu)秀獎:獎金500元(2名)+證書+綜合測評4分

          凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì),可獲綜合測評2分,參加市場調(diào)研大賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。

          經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

          經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)生會

        市場營銷活動方案精選15篇11

          對于多數(shù)活動代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說,都比較迷茫,甚至沒有認(rèn)識到開一場活動動員會的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說,在日益競爭激烈的市場競爭中,只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳,但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個(gè)亟待解決的重要問題,所以對于我們的銷售人員來說,如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力,是關(guān)鍵之關(guān)鍵,那么對于活動和動員會,則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。

          所以對于代理商或經(jīng)銷商來說,如何做更有效的活動動員,在活動動員會上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。

          關(guān)鍵點(diǎn)一:方案講解

          1)重點(diǎn)1:制定一個(gè)心服口服的方案

          促銷活動方案的制定對于整個(gè)活動是很重要的,它是引領(lǐng)促銷活動指向標(biāo),也是區(qū)別于競爭對手的王牌,對于執(zhí)行方案的銷售人員來說,方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力,所以在活動籌備初期,我們的管理團(tuán)隊(duì)(代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等)一定要制定一個(gè)完美且可行的方案,才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動信心。

          2)重點(diǎn)2:方案有亮點(diǎn),活動有新意

          如今市場競爭激烈,所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異,對于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感,通俗的說,千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動的熱情,所以在制定整個(gè)方案中,活動亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次,區(qū)別于競爭對手,讓消費(fèi)者做到耳目一新,這也是成功做好活動的關(guān)鍵要素,例如:競爭對手贈品送的是豆油,我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式,開闊方案視野亮點(diǎn),不僅僅對于銷售人員,對于整個(gè)活動執(zhí)行都有著極大好處。

          3)重點(diǎn)3:方案講解注重技巧和方法,互動參與,及時(shí)有效。

          在方案上,講解人(操盤手或直營經(jīng)理)在方案講解之后,我們還要進(jìn)行對應(yīng)此次活動的政策和話術(shù)進(jìn)行演練,有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒有必要的,他們告訴我說:“我們的銷售員都是老銷售員了,什么陣仗沒有見識過,這些完全不需要,他們有自己的套路??”但是,我們知道在大的活動上,人流量大,流動性高,活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機(jī)會;但如果準(zhǔn)備不夠充分,往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形,這樣很難一次性抓住顧客讓他下單,也會影響銷售人員心態(tài)。

          因此,事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動員會上,我們讓銷售人員分組演練,一個(gè)扮演導(dǎo)購,一個(gè)扮演顧客,讓管理人員做點(diǎn)評,對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到,那么在實(shí)際的活動中我們就可以準(zhǔn)備充分,輕松上陣。

          關(guān)鍵點(diǎn)二:目標(biāo)制定——目標(biāo)分解,精確到位

          1)重點(diǎn)1:分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法

          對于一個(gè)促銷活動來說,尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說,銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的,不僅是在市場上,更是長時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”,所以在活動動員會上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動的總目標(biāo),再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù);通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解,最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo),那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標(biāo)任務(wù)的壓力,讓他們輕松上陣。

          2)重點(diǎn)2:讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)

          確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后,我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo),這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧,在每一個(gè)階段完成之后都會逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心,這是很重要的。

          3)重點(diǎn)3:激勵團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)

          在動員會上,除了制定目標(biāo),更重要的就是,通過物質(zhì)以及精神來激勵團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn),單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此,我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式:先拿獎金給沖刺的銷售人員,這樣既刺激銷售人員,同時(shí)也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施,不要使用“今年用過的,明年再換個(gè)形式”的方式,應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維,無論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上,還是在手段上都要有所突破。

        市場營銷活動方案精選15篇12

          一、活動目的

          通過系列促銷活動,增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購買——糖可營養(yǎng)片,幫助和拉動銷售。

          二、活動地點(diǎn)

          首場為——各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn),次場為——個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò),后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國——所有營銷網(wǎng)絡(luò)。

          三、活動時(shí)間:20xx年

          1、首場xx月xx日一xx月xx日,所有的周—周—;

          2、次場xx月xx日一xx月xx日,所有的周—周—;

          3、后場xx月xx日一xx月xx日,所有的周—周—。

          四、活動內(nèi)容

          1、凡持有本次活動的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn),填卡領(lǐng)取——集團(tuán)——糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份,讓你有意想不到的驚喜,地址是xx。

          2、凡參加本次活動,購買并填寫糖尿病患者卡者,均可參加——集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。

          一等獎,全額返還購物款,(1名,100%返還購物款,超過xx元以xx元計(jì)算);

          二等獎,50%返還購物款,(—名);

          三等獎,10%返還購物款,(—名);

          四等獎,5%返還購物款,(—名);

          無空獎。

          五、相關(guān)事宜

          1、三位女促銷員,第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營業(yè)員進(jìn)行,第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請或社會聘請,第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請或社會聘請。

          2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細(xì)則。

          3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。

          4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。

          5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對措施。

          6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。

          7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對策略。

          六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序

          1、活動當(dāng)天,在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。

          2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶,向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費(fèi)者(是中老年人)發(fā)放有獎答卷,熱情微笑。

          3、消費(fèi)者現(xiàn)場填寫有獎答卷。

          4、消費(fèi)者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗(yàn)收員。

          5、促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷,確認(rèn)無誤,把答卷放起來,熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對隊(duì)。

          6、當(dāng)長發(fā)放禮品,并進(jìn)行登記,一份答卷一份禮品(今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆),避免虛報(bào),然后備檔。

          7、促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通,向消費(fèi)者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn),把產(chǎn)品賣出去。

          8、下午4點(diǎn),促銷驗(yàn)收員對當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運(yùn)號抽獎,一等獎,全額返還購物款(—名,100%返還購物款,超過————元以————元計(jì)算);二等獎,50%返還購物款(—名);三等獎,10%返還購物款(—名);四等獎,5%返還購物款(—名);無空獎(——糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)。

          9、注意事項(xiàng)

          (1)活動時(shí)間為——糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。

         。2)活動前一天,布置好活動銷售場,準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。

         。3)控制人流量,避免出現(xiàn)混亂無序的局面。

        市場營銷活動方案精選15篇13

          一、漳州xx建材城市場招商狀況分析

          目前,xx建材城一期賣場30000余平方米,已基本完工,招商率接近60%,品牌高中低均有,參差不齊,交通配備已落實(shí),開業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對xG的信心不足,不敢輕易進(jìn)場裝修,導(dǎo)致眾多商戶觀望不前,嚴(yán)峻的問題擺在xx的面前,給這些“大家”打一針“強(qiáng)心劑”已刻不容緩。

          由于開業(yè)時(shí)間再次延遲,之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進(jìn)退兩難的地步,給消費(fèi)者造成“狼來了!”的心理。在商家眼里,誠信全無,勢必加大招商難度和進(jìn)場裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時(shí)間延遲帶來的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立xx建材城在商戶內(nèi)心的良好形象,鼓勵簽約客戶進(jìn)場裝修,促成重點(diǎn)意向客戶簽約,順利開業(yè)。

          二、開業(yè)前活動運(yùn)作

          主題1:xx建材城聯(lián)誼答謝酒會

          時(shí)間:6月20日

          地點(diǎn):待定

          活動對象:簽約客戶、重點(diǎn)意向客戶

          活動目的:告知商戶延期開業(yè),加強(qiáng)商戶信心,主力招商。

          主題2:xx杯漳州公安5人籃球爭霸賽

          時(shí)間:7月-8月

          地點(diǎn):待定

          活動對象:公安各部門

          活動設(shè)立:淘汰賽,每個(gè)縣、區(qū)決出第一名,共11支隊(duì)伍,抽簽分AB兩組PK決出每組第一名、第二名,A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出的爭奪冠亞軍;或者四支隊(duì)伍循環(huán)賽決出冠亞軍。

          活動目的:贊助政府部門活動,借助媒體宣傳優(yōu)勢,提升xG建材城形象。

          主題3:家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會

          活動時(shí)間:20xx-8

          活動地點(diǎn):建材城辦公室

          活動內(nèi)容:邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設(shè)計(jì)師、裝修師傅聯(lián)誼座談活動物料準(zhǔn)備:會員卡前100張,每人精美禮品一份

          三、開業(yè)活動

          1、團(tuán)體購物xx行,快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權(quán)益:

          1)可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價(jià)

          2)可享受本建材城營銷中心提供從報(bào)名到購物整個(gè)過程的專業(yè)導(dǎo)購服務(wù)

          3)即刻有精美禮品送上

          4)在符合活動要求的情況下,可參加開業(yè)當(dāng)月系列活動其他大抽獎活動

          2、家裝購物xx來,名牌家電往家抬

          活動時(shí)間:20xx-9共14天

          抽獎時(shí)間:第七天和第14天

          活動內(nèi)容:活動期間,凡在xx建材城購物每滿200元的消費(fèi)者,均可向所在商家索要抽獎券一張,按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動,有機(jī)會贏取小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等)微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設(shè)立:xG建材城將于每周送出200臺小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等)、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。

          特別告知:所有獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取,若中獎消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取,即視為自動放棄其所抽得的獎品。

          3、購物在xx,大獎等你拿

          活動時(shí)間:20xx-9共10天

          兌獎時(shí)間:每日的16:30

          活動內(nèi)容:活動期間,凡來xx建材城的消費(fèi)者,每人均可獲得抽獎券一張,詳細(xì)填寫登記信息后就可參加抽獎。

          獎品設(shè)立:xx建材城將于每日送出一等獎1個(gè)4999元的xx建材城購物代金券;二等獎2個(gè)1000元的xx建材城購物代金券、3個(gè)500元現(xiàn)金;三等獎10個(gè)50元現(xiàn)金;幸運(yùn)獎50個(gè)20元現(xiàn)金

          特別告知:活動最后一天將抽出終極大獎:1萬元xx建材城購物代金券一張。

          4、購物裝扮家,名車奪回家

          活動時(shí)間:20xx-9-1~20xx-10-7

          抽獎時(shí)間:20xx-10-7下午

          活動內(nèi)容:活動期間,凡在xG建材城購物每滿200元的消費(fèi)者,均可向所在商家索要抽獎券一張,按要求趕寫抽獎券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。

          獎品設(shè)立:2部QQ車,1部本田飛度車,1部標(biāo)致307。

          特別告知:所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現(xiàn)場領(lǐng)取,若中獎消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場,即視為自動放棄其所抽得的車輛。

          5、家裝材料慈善拍賣會,xG商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠

          活動時(shí)間:20xx-9每周末下午14:00

          活動內(nèi)容:由xG建材城內(nèi)商家提供拍賣商品,每件商品不論原價(jià)多少,在活動中均以1元為起拍價(jià),現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價(jià),以現(xiàn)場最后、最高叫價(jià)為竟拍者獲勝標(biāo)準(zhǔn)。拍賣之所得全部做為xG建材城慈善資金,用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得xG建材城提供的相應(yīng)的廣告、新聞支持。

          6、優(yōu)惠大風(fēng)暴,讓利大行動

          活動時(shí)間:20xx-9-1~20xx-9-31

          活動內(nèi)容:當(dāng)天全場購物滿5000元,滿百返還8元;當(dāng)天全場購物滿10000

          元,滿百返還9元;當(dāng)天全場購物滿15000元,滿百返還10元;

          當(dāng)天全場購物滿20000元,滿百返還12元

          7、主題:用心關(guān)懷,憑證優(yōu)惠

          時(shí)間:20xx-9-10教師節(jié)

          策略:針對特殊人群,給予適當(dāng)優(yōu)惠

          操作方式:針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群,給予適當(dāng)?shù)馁徫飪?yōu)惠。并在留取資料后,節(jié)假日送上更多的一份祝福!

          四、后續(xù)活動

          (10月上旬—10月下旬)

          1、10月xG行,團(tuán)購樂不停

          參加活動者可享受以下四大權(quán)益:

          可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價(jià);

          可享受本建材城營銷中心提供從報(bào)名到購維由企劃部統(tǒng)一印制,加蓋財(cái)務(wù)章有效。

          由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放,發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號、購物金額及專賣店,并請顧客簽字;

          發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章;

          本券使用時(shí),僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個(gè)類別商品,滿1000接一張,抵200元,20xx接二張抵400元,單店限接5張封頂。

          使用日期:6月1-6日,過期作廢

          本活動費(fèi)用承擔(dān):

          A 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)

          B 200元燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額承擔(dān)。

          2、滿額就送

          格力柜機(jī)、iPad2、空調(diào)扇等豪禮

          活動期間,凡在xxxxx累計(jì)消費(fèi)滿以下金額即可到總臺兌獎處,領(lǐng)兌相應(yīng)獎品:累計(jì)實(shí)際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個(gè)(110元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿10000元即可獲贈品牌空調(diào)扇一臺(500元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿30000元即可獲贈品牌洗衣機(jī)一臺(1200元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿60000元即可獲贈1.5P格力空調(diào)一臺(2300元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿80000元即可獲贈iPad2一臺(3000元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機(jī)一臺(4900元)

          活動規(guī)則:

          請憑《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動;繳納定金或全款均可參加本活動,單筆購物金額以繳款單列明。我們將在十點(diǎn)搶購時(shí)間里在x區(qū)推出xx搶購商品,價(jià)格暫時(shí)保密,請需要的客戶即刻前往。

          3、主題:廚衛(wèi)質(zhì)量周活動

          策略:以廚房、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢噱頭

          操作方式:墻磚地磚,廚具潔具是房屋裝修的先頭大事,既要美觀價(jià)格合理,更要長久耐用,借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動”之名,搞類似于“地板節(jié)”之類的促銷活動,從而達(dá)到以質(zhì)量打頭陣而不是以價(jià)格打頭陣的促銷效果。

        市場營銷活動方案精選15篇14

          一、概述

          在現(xiàn)今信息時(shí)代的大潮之下,為把寶樹實(shí)業(yè)公司的建材產(chǎn)品銷售的方式和層面做得更為全面,將服務(wù)推向千家萬戶,互聯(lián)網(wǎng)為其提供了良好的環(huán)境。屆時(shí),人們只要登陸互聯(lián)網(wǎng),隨時(shí)隨地都可以方便地了解到所需的最新建材相關(guān)產(chǎn)品信息,包括寶樹公司的實(shí)力表現(xiàn),包括貴公司高檔塑窗設(shè)備,如數(shù)控角縫清理機(jī)、數(shù)控雙角鋸床。寶樹公司新型建材以及它的水密性、阻燃性、隔音性等的信息。寶樹實(shí)業(yè)公司更可以通過該渠道得到不同需求和不同地域的客戶,大大的擴(kuò)展了服務(wù)覆蓋面,業(yè)務(wù)就很自然的不斷增長。在建筑工程不斷提高,產(chǎn)品意識漸漸增強(qiáng),對建材相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)知和需求也將與日俱增,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和管理將成為的最實(shí)效的業(yè)務(wù)推廣手段。寶樹實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)上直銷,網(wǎng)站將會不僅僅方便廣州市內(nèi)的大小商家,而且還能吸引全國各地經(jīng)銷商甚至外國商家來了解寶樹實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品的最新信息。

          由于寶樹實(shí)業(yè)公司相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)人員不多,所以因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司為寶樹實(shí)業(yè)公司設(shè)計(jì)具有風(fēng)格的頁面以及管理后臺。因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會根據(jù)寶樹實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息,運(yùn)用最新、最流行的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)技術(shù)設(shè)計(jì)出一套與眾不同的首頁及內(nèi)頁風(fēng)格,而在系統(tǒng)后臺管理方面會盡量設(shè)計(jì)成操作簡單、界面清晰的系統(tǒng),方便寶樹實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站管理人員進(jìn)行網(wǎng)站管理。

          二、 網(wǎng)站建設(shè)方案

          根據(jù)寶樹實(shí)業(yè)公司沒有網(wǎng)站的情況下,因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)劃,包括網(wǎng)站的策劃、設(shè)計(jì)、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務(wù)。

          網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到寶樹實(shí)業(yè)公司現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品情況,以在線控制的方式,客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)、所需要的產(chǎn)品,網(wǎng)站包括產(chǎn)品展示廳、資料下載、全文搜索、網(wǎng)上論壇、郵件訂閱等等。寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站將具有良好的開放性、擴(kuò)展性、完善的系統(tǒng)功能,能全面滿足用戶在建材相關(guān)產(chǎn)品銷售服務(wù)市場中的競爭需要。第一階段的建設(shè)以網(wǎng)站基本結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)管理平臺搭建為主,整個(gè)應(yīng)用軟件系統(tǒng)符合網(wǎng)上產(chǎn)品展示、信息發(fā)布與交流、全文搜索(包括產(chǎn)品搜索)、網(wǎng)上論壇的需要,既為客戶或會員提供一個(gè)簡單易用的瀏覽界面,也為管理員提供一個(gè)通用的、友好的、易擴(kuò)展的管理員界面,并對于以后進(jìn)一步會員增值服務(wù)的開展具有靈活的擴(kuò)展性。

          寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站分為客戶端應(yīng)用軟件模塊(網(wǎng)站前臺系統(tǒng))、管理員應(yīng)用模塊(網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng))。系統(tǒng)基于方便使用、安全性高的操作系統(tǒng)和技術(shù)開發(fā)平臺、兼容各種操作平臺及硬件系統(tǒng)。

          我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)推廣的建網(wǎng)方案:

          1.全面重新策劃、設(shè)計(jì)網(wǎng)站的架構(gòu)和頁面的風(fēng)格;

          2.提供專業(yè)設(shè)置產(chǎn)品、信息發(fā)布的管理數(shù)據(jù)庫;

          3.繼續(xù)提供以該網(wǎng)站域名為后綴的E-mail郵箱(暫定40M),如:name@redsea.com.cn;

          4.參與電子社區(qū)的推廣活動,幫助寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站注冊包括163、21cn、sohu、yahoo等在內(nèi)的大型網(wǎng)站的免費(fèi)或收費(fèi)搜索引擎,把寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站的企業(yè)新形象向廣大已知或未知的客戶宣傳推介等;

          5.為會員之間提供一個(gè)方便交流和溝通的網(wǎng)上論壇系統(tǒng),加強(qiáng)會員之間的交流;

          6.利用網(wǎng)站和郵件列表功能(mailing list)為會員提供有價(jià)值的最新知識、電腦資訊;

          7.會員系統(tǒng)可根據(jù)會員類別、登陸次數(shù)、訂購次數(shù)、參與社區(qū)活動的記錄計(jì)算積分,并可以給予一定的優(yōu)惠政策。

          三、系統(tǒng)功能詳細(xì)描述

          根據(jù)寶樹實(shí)業(yè)公司的具體情況,因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將為你們提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)劃,包括網(wǎng)頁風(fēng)格、網(wǎng)站內(nèi)容的策劃、設(shè)計(jì)、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務(wù)。

          網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到公司產(chǎn)品內(nèi)容,以在線控制的方式,客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)。寶樹實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站欄目包括公司簡介、銷售中心、綜合信息、會員服務(wù)、寶樹論壇、全文搜索等等。所有系統(tǒng)功能都分為前臺和后臺管理兩個(gè)部分,前臺是指瀏覽者或者是會員所使用的功能界面、后臺管理是指系統(tǒng)管理員或者是訂單管理員相對自己的權(quán)限進(jìn)行相應(yīng)的管理操作。

          網(wǎng)站欄目功能的詳細(xì)介紹基本如下:

          1.客戶端應(yīng)用軟件模塊(網(wǎng)站前臺系統(tǒng))

          首頁

          首頁是瀏覽者上網(wǎng)之后所看到網(wǎng)站的第一個(gè)內(nèi)容,它是網(wǎng)站的門面。一個(gè)好的首頁會給訪問者留下很深刻的印象,并吸引他對站點(diǎn)內(nèi)容的進(jìn)一步瀏覽。因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會根據(jù)寶樹實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息,運(yùn)用最新、最流行的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)技術(shù)為你們度身定制設(shè)計(jì)出一套與眾不同的首頁及內(nèi)頁風(fēng)格。使網(wǎng)站在能夠提供給訪問者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺。使整個(gè)網(wǎng)站最終擁有可觀性和實(shí)用性的特點(diǎn)。

          公司簡介

          主要介紹寶樹實(shí)業(yè)公司的背景、服務(wù)內(nèi)容、獲得榮譽(yù)、經(jīng)營地址、銷售范圍、聯(lián)系方式等。讓訪問者能夠在網(wǎng)上直接了解寶樹實(shí)業(yè)公司的基本狀況,便于樹立企業(yè)形象,增加客戶對寶樹公司的信心。

          技術(shù)、廠房介紹

          以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹公司的生產(chǎn)設(shè)備,如數(shù)控雙角鋸、雙頭水槽銑等設(shè)備,把公司的做法DD“生產(chǎn)、安裝、服務(wù)等方面正在按照ISO9000-20xx國際質(zhì)量認(rèn)證體系要求進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動”宣傳開去。

          把廠房的外貌、工人工作情況以直觀的形式介紹出去。

          公司結(jié)構(gòu)介紹

          把寶樹公司的公司結(jié)構(gòu)以結(jié)構(gòu)圖形式顯示在網(wǎng)頁上,體現(xiàn)出公司“在組織結(jié)構(gòu)上,保證產(chǎn)品的可靠性和先進(jìn)性”,增加寶樹公司在客戶心中的完整、嚴(yán)密、條理體系,也就增加了客戶對公司的信心。

          成功案例

          公司的成功案例介紹場所,可以純文字形式也可以文字圖片雙結(jié)合介紹案例,是信心體現(xiàn)的場地。 ?銷售中心

          這是整個(gè)網(wǎng)站最重要的部分。在銷售中心里,將會分別按類別展示所有寶樹實(shí)業(yè)公司的產(chǎn)品,包括產(chǎn)品的圖片、詳細(xì)介紹(品種、規(guī)格、價(jià)格等),引導(dǎo)瀏覽者購物。在這里,還有會一個(gè)精品推介欄目,里面展示的都是年度或公司最流行的推介產(chǎn)品。前臺功能概括如下:

          1.產(chǎn)品展示:

          本欄目將會根據(jù)目前寶樹實(shí)業(yè)公司銷售的產(chǎn)品設(shè)置類別,客戶只需點(diǎn)擊相應(yīng)的導(dǎo)航條就可以馬上瀏覽到相應(yīng)的產(chǎn)品信息。如:平開門推拉窗等。所有圖片均可以在點(diǎn)擊后放大并同時(shí)顯示產(chǎn)品的詳細(xì)資料(包括價(jià)格、規(guī)格、用途等)

          2.最佳推介:

          將寶樹實(shí)業(yè)公司內(nèi)最新或最值得向客戶推介的產(chǎn)品以特別的欄目向廣大客戶介紹,引導(dǎo)客戶選購。

          3.在線訂單系統(tǒng):

          此系統(tǒng)囊括了原寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站上的“購物車”以及“收銀臺”欄目的所有功能,但在網(wǎng)頁上不以特別的導(dǎo)航條出現(xiàn)。此功能只加設(shè)在“產(chǎn)品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產(chǎn)品內(nèi)?蛻粼诓榭串a(chǎn)品資料的同時(shí)就馬上可以定購該產(chǎn)品。這樣做會使得客戶在購物時(shí)更方便和使得整個(gè)網(wǎng)頁更簡潔大方。

          全文搜索

          瀏覽者可在此對站內(nèi)所羅列的產(chǎn)品、信息進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的產(chǎn)品名或關(guān)鍵字就馬上可以找到相關(guān)信息的鏈接。既大大節(jié)約了瀏覽者的時(shí)間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能,提高了企業(yè)的形象。

          會員服務(wù)

          已注冊會員可以在會員登陸窗口輸入用戶名和密碼,通過身份驗(yàn)證后,進(jìn)入會員服務(wù)系統(tǒng)。會員可以享受到個(gè)人資料修改、進(jìn)入寶樹實(shí)業(yè)公司論壇發(fā)表言論、網(wǎng)上訂購等。網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)能夠根據(jù)會員輸入的信息自動識別會員的服務(wù)類別,提供相應(yīng)的服務(wù)。

          會員注冊

          提供注冊在線用戶的功能。用戶可以直接在網(wǎng)上直接申請成為會員,并輸入相關(guān)資料:用戶名、密碼、企業(yè)名稱、工商登記號、聯(lián)絡(luò)電話、傳真號碼、通訊地址等資料。管理員在審核確認(rèn)用戶身份及交費(fèi)情況后,在網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)的會員管理系統(tǒng)使會員身份生效并建立起用戶通訊記錄和會員使用網(wǎng)站內(nèi)容的記錄,每個(gè)會員都擁有一個(gè)屬于自己的編號,便于將來對操作記錄或其它資料的查詢,也便于網(wǎng)站對會員的管理。(祥見會員注冊流程圖)

          會員分為兩個(gè)大類

          普通會員

          集團(tuán)會員

          1.普通瀏覽者(權(quán)限:只能瀏覽公開信息);

          2.普通會員(權(quán)限:除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁面信息之外還可以在網(wǎng)站內(nèi)部論壇上進(jìn)行交流、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料、下訂單等);

          3.集團(tuán)會員(除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁面信息之外還可以在網(wǎng)站內(nèi)部論壇上進(jìn)行交流、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料、下訂單并且享受特別價(jià)格等。)

          系統(tǒng)可以接受會員在忘記會員ID和密碼的申請,將會員ID和密碼重新發(fā)送到會員的注冊郵箱當(dāng)中。 ?信息發(fā)布系統(tǒng)

          1.建材產(chǎn)品選購小知識

          介紹寶樹實(shí)業(yè)公司銷售的建材相關(guān)產(chǎn)品以及一些建筑商所需要知道的電腦相關(guān)產(chǎn)品挑選和使用的常識。另外,還提供相關(guān)技術(shù)資料下載,例如一些關(guān)于產(chǎn)品保養(yǎng)、維護(hù)的知識,此類相關(guān)文件將可以在線瀏覽亦可以預(yù)先制成壓縮文件提供給感興趣的客戶下載。

          2.行業(yè)最新動態(tài)

          發(fā)布最新的產(chǎn)品或企業(yè)信息,引導(dǎo)消費(fèi)者購物潮流。前臺功能概括如下:

         。保芭_欄目設(shè)置:

          行業(yè)新聞:發(fā)布建材市場的最新動態(tài);

          公司信息:發(fā)布寶樹實(shí)業(yè)公司的最新產(chǎn)品或活動動態(tài);

          2.支持新聞滾動播放、列表回顧。

        市場營銷活動方案精選15篇15

          1、推廣主題:

          見證☆美麗

          xx☆明星夢想

          2、推廣時(shí)間:

          第一階段:3月15日——4月10日

          第二階段:4月11日——4月15日

          第三階段:4月16日——4月22日

          第四階段:4月23日——5月23日

          3、推廣方案:

          A、推廣步驟:

          [前期尋找見證大使造勢預(yù)熱階段](3月15日——4月10日)

          第一,尋找推廣的啟爆點(diǎn),確定活動的內(nèi)在意義:(詳見《活動立意》)

          第二,制定制定廣告計(jì)劃,進(jìn)行前期的預(yù)熱、造勢,面向全國征尋xx見證大使;

          第三,鄄選見證大使,確定見證大使名單,公布獲獎名單;

          [前期活動信息傳播階段](4月11日——4月15日)

          4月15日前各區(qū)舉辦見證大使頒獎典禮,制作畫冊。企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、行業(yè)人士與媒介互動溝通,利用大眾媒介把本次活動信息廣泛傳播,造大聲勢;

          [中期深入見證階段](4月16日——4月22日)

          4月22日組織見證大使飛赴xx浪漫之城3日游,進(jìn)入形象代言人復(fù)賽,實(shí)現(xiàn)明星夢想

          后期整合傳播階段(4月23日——5月23日)

          以見證大使為載體,以媒介為傳播平臺,擴(kuò)大客戶群,誠邀經(jīng)銷商。

          B、推廣策略

          1)推廣總則:

          按照整合傳播的原則,多視角、多手段挖掘推廣的訴求點(diǎn)。把IMILI的地位、產(chǎn)品、理念、文化等顆顆亮點(diǎn)以展示美麗為主線,串成美的項(xiàng)鏈,通過報(bào)紙、軟文廣告、終端海報(bào)、宣傳單頁、賣場條幅、巨幅等方式向目標(biāo)人群傳播,達(dá)成市場推廣的訴求。

          2)操作關(guān)鍵:

          找準(zhǔn)見證大使——————她們是用戶領(lǐng)袖,是品質(zhì)見證人、服務(wù)體驗(yàn)見證人、用戶象征;他們對其背后所代表的消費(fèi)群體有強(qiáng)大的輻射作用。

          摸準(zhǔn)消費(fèi)者心理——————確定目標(biāo)消費(fèi)群體的心理及生活特征和狀態(tài);

          把握好消費(fèi)者者的購買心理;

          挖掘廣告訴求點(diǎn)——————圍繞美麗見證大使如何吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受,初步樹立品牌的形象。

          可以引申出什么話題?什么炒作點(diǎn)?消費(fèi)者的興趣點(diǎn)在哪里?關(guān)注程度有多高?現(xiàn)階段行業(yè)的走勢、產(chǎn)品的情況、競爭對手的策略,經(jīng)銷商的反映。

          選好用戶刺激點(diǎn):

          1、網(wǎng)站展示美麗形象,成為萬人矚目的焦點(diǎn)、

          2、評選見證大使,獲得獎品

          3、xx三日游

          4、獲得貴賓卡

          5、進(jìn)入形象代言人復(fù)賽,實(shí)現(xiàn)明星夢想

          6、進(jìn)入公司畫冊

          C、廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃:

          1)廣告主題:美麗見證大使

          2)報(bào)紙、海報(bào)平面廣告創(chuàng)意、文案;

          3)軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)及內(nèi)容撰寫;

          4)媒體組合

          D、消費(fèi)者驅(qū)動

          1)獎項(xiàng)設(shè)置:

          見證一等獎:即見證大使,人數(shù):各區(qū)一名

          獎勵:數(shù)碼相機(jī)一臺+服飾一套+xx三日游+獲得貴賓卡+進(jìn)入形象代言人復(fù)賽,實(shí)現(xiàn)明星夢想+進(jìn)入公司畫冊

          見證二等獎:人數(shù):各區(qū)3名

          獎勵:MP3+服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊

          見證三等獎:人數(shù):各區(qū)5名

          獎勵:服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊

          感謝獎:所有參與者

          獎勵:獲得貴賓卡

          2)xx三日游實(shí)施方案

          E、鄄選見證大使方法

          1)按照點(diǎn)數(shù)產(chǎn)生見證大使

          2)按照所購金額3給予相應(yīng)點(diǎn)數(shù)

          3)網(wǎng)絡(luò)評選點(diǎn)數(shù)

          F、網(wǎng)絡(luò)方案

          1)網(wǎng)頁界面制作

          2)知名網(wǎng)站信息發(fā)布

          3)相片處理、上傳

          G、后期延續(xù):

          4、費(fèi)用預(yù)算

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