《銷售就是要搞定人》讀后感
讀完某一作品后，大家一定都收獲不少，寫(xiě)一份讀后感，記錄收獲與付出吧。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編幫大家整理的《銷售就是要搞定人》讀后感，希望對(duì)大家有所幫助。
《銷售就是要搞定人》讀后感1
這本書(shū)以作者自己的經(jīng)歷為基礎(chǔ)，改編成了小說(shuō)，在每一個(gè)故事之后都會(huì)有一些比較干貨的總結(jié)，在讀完故事后，立即從中獲得作者想要傳授的銷售經(jīng)驗(yàn)，做到即時(shí)反饋，提高學(xué)習(xí)效率。下面談三點(diǎn)我的收獲：
第一，談生意就像談戀愛(ài)。談生意的結(jié)果并不是只有成交這一種結(jié)果，談戀愛(ài)的結(jié)果也并不是只有上床這一種結(jié)果。生意不成情意在，你可以收獲一個(gè)朋友，談戀愛(ài)也是，戀愛(ài)不成可以做朋友。
人不能這么急功近利，第一次見(jiàn)面就想要成交，就像一個(gè)猴急的男人第一次見(jiàn)面就想要上床，這不是耍流氓嗎？除非對(duì)方也很饑渴，急需你手上的產(chǎn)品，那就算你運(yùn)氣好，一蹴而就，多數(shù)情況還是需要多溝通交流，必要的話，請(qǐng)客吃飯來(lái)增進(jìn)感情，增加信任感。
第二，大雨天（淡季）是個(gè)做銷售的好時(shí)機(jī)。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。下雨天門(mén)店生意普遍清淡，此時(shí)去拜訪客戶，既不會(huì)打擾客戶做生意，又能體現(xiàn)你的誠(chéng)意，一舉兩得。待建立了良好的關(guān)系，以后到了旺季，客戶才會(huì)想到和你做生意。
第三，要和客戶保持一致。首先是穿著，像我主要跑漁具店，要是穿個(gè)西裝革履的到漁具店，那就太突兀了，客戶肯定感覺(jué)不舒服，穿沖鋒衣應(yīng)該更接地氣一點(diǎn)。
在言行舉止方面，也可以有意識(shí)地模仿客戶，人都普遍喜歡和自己相似的人，為什么有些人一見(jiàn)面就覺(jué)得相見(jiàn)恨晚，就是因?yàn)榇蠹矣泄缠Q，有相似的地方。
以上就是我讀《銷售就是要搞定人》這本書(shū)的三個(gè)收獲，如果你也想提高自己的銷售能力，推薦你買(mǎi)一本讀一讀。
《銷售就是要搞定人》讀后感2
我個(gè)人覺(jué)得自己看書(shū)挺雜，各種形式花樣都見(jiàn)過(guò)，但是卻第一次看到因?yàn)樵谔又泻途W(wǎng)友互動(dòng)的內(nèi)容合成一本書(shū)的情況。
我雖然以前沒(méi)有看過(guò)，但是如今卻真的見(jiàn)識(shí)了。
其形式很是自由，但是不得不說(shuō)，這本書(shū)的確給我不小的啟發(fā)。
《銷售就是要搞定人》原名叫《銷售沒(méi)冬天》，是作者在天涯社區(qū)連載的一篇帖子，在銷售業(yè)內(nèi)被十分推崇，且被稱為最實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)寶典。
在這個(gè)本書(shū)，前后用作者自己和身邊的一些故事講解優(yōu)秀銷售員的應(yīng)該具備能力和素質(zhì)，并且對(duì)于難搞客戶的一些辦法和妙招。
不得不說(shuō)，這個(gè)銷售非常用心，也難怪他可以在日本、德國(guó)、美國(guó)等多個(gè)世界著名企業(yè)中擔(dān)任銷售總監(jiān)的職務(wù)。
《銷售就是要搞定人》內(nèi)容圍繞外企中一名新上任的武漢辦事處主任，如何在逆境中和落后的局面下運(yùn)用銷售智慧拼搶得一個(gè)又一個(gè)訂單的故事，解讀了本土商業(yè)環(huán)境下的各種銷售規(guī)則和銷售技巧，以及職場(chǎng)智慧。文中先是講述案例，后面附上簡(jiǎn)短評(píng)論點(diǎn)題，加上文后的“附錄”內(nèi)容為作者多年商場(chǎng)上的血汗經(jīng)驗(yàn)，具有極高的借鑒價(jià)值。更有在天涯鏈接時(shí)產(chǎn)生的“與網(wǎng)友互動(dòng)問(wèn)答集錦”集中體現(xiàn)了一般銷售員們面臨的各種實(shí)際問(wèn)題及其應(yīng)對(duì)建議與措施，對(duì)廣大銷售職場(chǎng)人員具有實(shí)際的指導(dǎo)意義，深受網(wǎng)友們推崇。
整本書(shū)總的來(lái)說(shuō)就是讓銷售員學(xué)會(huì)如何搞定人，搞定項(xiàng)目中的人和搞定自己身邊的人。一個(gè)個(gè)深入淺出的小故事，將銷售中他人難以學(xué)會(huì)的招數(shù)一一展示。這些內(nèi)容或許講給每個(gè)人聽(tīng)，所有人都聽(tīng)得懂，但是真的運(yùn)用到操作中，卻非常困難。
這書(shū)比別的書(shū)都寫(xiě)的實(shí)在，因?yàn)樗顺晒Π咐�，還有失敗案例。甚至將自己栽在朋友手里的，遇到過(guò)最悲慘的經(jīng)歷都寫(xiě)入其中，同時(shí)還夾雜著大公司的內(nèi)部爭(zhēng)斗、上層對(duì)其的猜忌和下屬的不服管教，都成為他書(shū)中的素材，很是真實(shí)。
同時(shí)也包含他與政府層面的交易，這些交易雖然有些內(nèi)讓置身事外的人很是鄙夷，可真的設(shè)身處地的想，我們未必會(huì)比他做的更好。
回顧整本書(shū)的內(nèi)容，我到覺(jué)得作者講的所有故事最終都是玩心理戰(zhàn)術(shù)。比如故意說(shuō)自己趕著出差，讓人覺(jué)得你很忙，備受重視；比如說(shuō)故意給人說(shuō)風(fēng)水，并點(diǎn)名自己并不對(duì)其他人如此，讓人覺(jué)得你很專業(yè)，而且對(duì)自己傳遞善意，客戶就更愿意聽(tīng)一聽(tīng)你的想法；比如在恰當(dāng)?shù)膶?shí)際許下承諾，讓人覺(jué)得有利可圖，更愿意在關(guān)鍵時(shí)刻幫你一把。
銘心而論，每個(gè)人潛意識(shí)都是自私的，如果有人對(duì)自己表現(xiàn)出莫大的善意，并且與自己利益相關(guān)時(shí)，很多人都愿意去接受。
這就是人最為普通的心理，可是如何拿捏這個(gè)心理，卻不是每個(gè)人都能做到的事情。
這本書(shū)每個(gè)故事后面還有網(wǎng)友提問(wèn)，作者也對(duì)這些提問(wèn)做了詳細(xì)的回答，算得上是個(gè)誨人不倦的老師。
更令我覺(jué)得有趣的是，作者在回答一些問(wèn)題時(shí)，還會(huì)反問(wèn)網(wǎng)友，我這樣的意見(jiàn)目的是什么，你自己想一想。這個(gè)讓我覺(jué)得很像是讀書(shū)時(shí)，老師給予一個(gè)答案，然后瞪著眼睛和你說(shuō)，你想想自己錯(cuò)在什么地方了，要怎么解答才是對(duì)的。
雖然我從事的并不是銷售行業(yè)，但是我做的事情難免和銷售有關(guān)。這本書(shū)看完后，我也開(kāi)始覺(jué)得銷售是個(gè)非常有前途的職業(yè)，如果你足夠細(xì)心，有足夠勇敢的話。
成功也好，失敗也好，每個(gè)人的人生中都會(huì)經(jīng)歷。
然而這個(gè)作者愿意將自己的經(jīng)驗(yàn)分享給所有人，可見(jiàn)他是一個(gè)胸懷寬廣的人。至少可以證明，他并不畏懼別人靠這些手段成為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
各種銷售技巧和方法再好，也不如窺探人心來(lái)的有用。畢竟任何的銷售，都離不開(kāi)人。
《銷售就是要搞定人》讀后感3
銷售就是要搞定人，原名銷售無(wú)冬天。講述了是一個(gè)武漢銷售內(nèi)容圍繞外企中一名新上任的武漢辦事處主任，如何在逆境中和落后的局面下運(yùn)用銷售智慧拼搶得一個(gè)又一個(gè)訂單的故事，有許多的銷售技巧和銷售智慧在其中。
現(xiàn)在的我處于一個(gè)即將面對(duì)新工作的狀態(tài)，我以為這本書(shū)可以給我?guī)?lái)很多銷售上的沖擊，能學(xué)習(xí)到很多的銷售技巧，我發(fā)現(xiàn)我真的太天真，以為一本書(shū)就可以帶給我那不實(shí)踐根本不可能得到的經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)實(shí)話這本書(shū)我覺(jué)得很枯燥和無(wú)聊，并不像大家豆瓣上那樣的激揚(yáng)澎湃，可能是我離銷售這個(gè)行業(yè)太遠(yuǎn)，也可能是我根本達(dá)不到作者的高度，我無(wú)法嘗到這本書(shū)對(duì)我的影響，就連他最得意書(shū)后的幾十條的心得和幾十個(gè)實(shí)踐的事件我都沒(méi)有耐心的一一看下去。雖然對(duì)這本書(shū)充滿了抱怨和不滿，但我還是耐著性子看了一下去，本來(lái)我就是一個(gè)對(duì)不喜歡的事物完全是冷淡漠不關(guān)心的態(tài)度，也有某種力量支持我去讀下去，也算是一種進(jìn)步吧。
說(shuō)了半天沒(méi)用啰嗦的話，走到正題的讀后感。就如題目一樣，作者整本書(shū)都是在搞定人，作為一個(gè)工業(yè)銷售的領(lǐng)導(dǎo)，在每一次的投標(biāo)銷售過(guò)程中，成功與否不取決于價(jià)格，而取決于選購(gòu)的人，小到各種技工，大到各種領(lǐng)導(dǎo)，通通都被作者搞定了，我相信作者是身經(jīng)百戰(zhàn)之后才有的這身功夫，而不是簡(jiǎn)單的'幾行文字就能概括的，所以這個(gè)讓我很討厭這書(shū)。我買(mǎi)書(shū)看的不是道理，道理誰(shuí)不清楚，我想看的是說(shuō)了什么話，從你好到拜拜這之間所有的話，讓我感受銷售時(shí)你的緊張，人家對(duì)你的不屑。我覺(jué)得這樣才是一本精彩的書(shū)。說(shuō)了許多的道理80%的都被我直接屏蔽了，記錄下對(duì)我有意義的事，面臨著找工作的我決定在我如果有認(rèn)定的公司的話，人力面試過(guò)我后，我會(huì)找我面試部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)去聊一聊，介紹我自己，就當(dāng)時(shí)銷售我自己。有一部分有用的東西，是維持客戶，我自己是特別看重感情的一類人，只要有我喜歡的人我肯定會(huì)和他做朋友，至于不喜歡的人，我相信我也會(huì)在利益和成功的誘惑下改變。察，異，勇是書(shū)中提到的三個(gè)銷售技巧，至于什么吊死的穿干凈衣服，有自信，整理自己的內(nèi)功我就不再說(shuō)了。三個(gè)技巧中，作者并沒(méi)大力的介紹什么，但我也體會(huì)到了作者說(shuō)的東西，察需要積累，我還要跟更多人溝通交流，看更多的書(shū)，學(xué)更多的知識(shí)，直到大學(xué)畢業(yè)，直到我面臨換工作，我才我發(fā)現(xiàn)我自己是多么的窘迫。抱怨不解決問(wèn)題，還是一步一步來(lái)，我需要刺激。異需要應(yīng)變，我最喜歡的，也許一句話一個(gè)動(dòng)作都可以改變整個(gè)局勢(shì)，讓我想起了新東方教室的某一個(gè)人和一個(gè)動(dòng)作。勇，我覺(jué)得我可以做到，一個(gè)人男人身上最應(yīng)該背負(fù)的事責(zé)任，更何況勇氣。三個(gè)技巧，我覺(jué)得這么寫(xiě)肯定是有作者獨(dú)特的原因，我愿意去嘗試。寫(xiě)到這，我覺(jué)得已經(jīng)沒(méi)什么可寫(xiě)的了，我向往華爾街之狼的瘋狂，我渴望成功的喜悅，我需要踏實(shí)踏實(shí)，努力努力。
等到我有成長(zhǎng)的那一天，我會(huì)在重新拿起這本書(shū)，去再次領(lǐng)悟！
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