《優(yōu)勢談判》讀后感范文
讀優(yōu)勢談判這本書，給我在商業(yè)談判提供了方法和思路，讓我的商業(yè)分銷實踐工作中能有的放矢，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們提供這樣一次很好的學(xué)習(xí)機會，并讓我得到很多體會：
一、學(xué)會怎么樣和商業(yè)談價格和條件：
1、在商業(yè)談判中，我們要學(xué)會談條件，商業(yè)公司提的條件不要輕易的答應(yīng)，特別是價格，一旦接受商業(yè)公司的降價這會使對方感到后悔，認(rèn)為價格還可以更低些，有上當(dāng)?shù)母杏X，即使這次談判成功了，也暴露了我們的底線還不是最低點，在下次談判中商業(yè)公司還會給我們要求更低的價格，當(dāng)商業(yè)公司給我們提更低的價格時我們要表現(xiàn)的很為難，如果價格在低，我們更本是做不到的，這樣可能會使商業(yè)公司讓步，同時也會使商業(yè)公司感覺價格確實處在不吃虧的位置上。
2、當(dāng)我們在談判中進退兩難時，我們要學(xué)會我們可以拿領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)擋箭牌，把事情的難辦程度說的越困難越好，同時也要學(xué)會折中大多數(shù)時候，對方和我們一樣明白，既不愿意吃虧，也不會無理占便宜，所以最好的方式就是雙方共同分擔(dān)，這樣會覺得合理。前提條件是我們必須試探出對方的心理價位。
3、在商業(yè)談判中我們要學(xué)會先聆聽商業(yè)公司的需求和底線，這樣我們才能心中有數(shù)，這樣才能使我們在雙方的合作上找到共同點，如果讓我們自己先報價，或許報的太高或者太低，引起商業(yè)公司的反感或者讓商業(yè)公司占到更多的便宜。
二、學(xué)會在商業(yè)公司談判中避免出現(xiàn)僵局：
1、當(dāng)我們在和商業(yè)公司談判中出現(xiàn)僵局時我們應(yīng)該先把出現(xiàn)的`問題放一放，無論在進貨價格上還是在進貨量上以及在進貨的品種明細(xì)上，不要把焦點集中在某一點上，免得使雙出現(xiàn)談不去或中止的可能性。
2、 在商業(yè)談判上我們做換人談判，先讓一個人去談判，把商業(yè)公司的底線和要求了解清楚，緊接著把我們的條件和要求告訴商業(yè)公司如果談不成，就要考慮換談判人員以緩解造成緊氛圍，緩解緊張狀態(tài)。
3、商業(yè)談判中不要對某一點過于執(zhí)著要學(xué)會放棄，只有放棄才能成為一名真正的優(yōu)勢談判高手。否則最終很可能會被迫放棄一些自己本來可以得到的東西。
三、在商業(yè)談判時學(xué)會條件交換：
1、在商業(yè)談判時商業(yè)公司提出希望我們做出一些讓步時，我們可以理所應(yīng)當(dāng)?shù)奶岢鲆蠼o予回報，讓雙方處在看似平等合理的位置，同時我們也可以多爭取其它方面的價值提升。
2、別讓自己擁有讓步的主導(dǎo)權(quán)，學(xué)會拿領(lǐng)導(dǎo)做擋箭牌，來降低對方要求自己做出讓步的可能性。千萬不要讓對方知道你有權(quán)決定讓步，一旦讓商業(yè)公司知道會使我們在談判時很被動。
3、商業(yè)公司要求的小讓步，我們的回應(yīng)就是，婉轉(zhuǎn)的讓對方覺得自己這樣做是不對的。但一定要臉上掛著笑容，不要讓商業(yè)公司不高興或生氣。
4、同時我們在和商業(yè)客戶談判時，我們要有預(yù)備方案，不能一方案雙方談判破裂時，我們又沒有應(yīng)對措施，這樣使雙方都很尷尬，如果在我們談判破裂時，我們立即拿出我們的預(yù)備方案，會讓商業(yè)公司感到我們在積極的處理問題，同時也會增強商業(yè)公司的合作信心。
四、在商業(yè)談判時我們要學(xué)會自尊和自強：
1、要讓商業(yè)公司知道我們合作是平等的，商業(yè)公司提出的合理要求我們要千方百計的滿足，給我們的客戶提供最好的服務(wù)，但對商業(yè)公司提出的不合理要求我們我們要有自己的底線，不能為了滿足客戶，把我們最基本的自尊都丟失。
2、要讓商業(yè)公司知道我們雙方的合作，很多資源是我們?yōu)榭蛻魻幦〉降模覀儾皇且蕾嚹硞�商業(yè)公司我們的分銷任務(wù)或者其他才達到的，在和商業(yè)公司談判一定要表現(xiàn)出不是我們求商業(yè)公司，而是我們雙方共同努力的結(jié)果，所以一定要表現(xiàn)出我們自身的價值和自強。
五、理論和實踐相結(jié)合：
優(yōu)勢談判這本書，固然寫的很好，但它也只能在思路上也方法上給我們指引，如果不能具體的實踐工作中加以應(yīng)用，在好的理論也是紙上談兵，也不能轉(zhuǎn)化成我們工作動力，所以我們在以后的工作中一定要把在書上學(xué)到的東西充分的靈活的應(yīng)用。
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