校園推廣的總結(jié)與反思范文
校園推廣的總結(jié)與反思范文
先說(shuō)明，我要討論是大學(xué)校園市場(chǎng)推廣方面的一些東西，不涉及到其他高中、初中一類。
從大學(xué)期間開始，一直在校園市場(chǎng)里“晃悠”，嘗試過(guò)很多種或常見(jiàn)、或奇特的校園推廣方式，也見(jiàn)到了很多其他校園市場(chǎng)主體的各色各樣的推廣，感觸很多，一直想把這些推廣方式做個(gè)總結(jié)和歸納，卻總是懶散，最近終于下定決心，把自己所知所想都寫出來(lái)，文筆不是很好，權(quán)且當(dāng)做拋磚引玉吧。
因?yàn)樯婕暗降臇|西比較多，所以我打算分成以下幾個(gè)篇章來(lái)描述我想表達(dá)的東西
1、 什么是校園市場(chǎng)
2、 校園市場(chǎng)推廣方式之代理制度
3、 校園市場(chǎng)推廣方式之傳單、海報(bào)、DM
4、 校園市場(chǎng)推廣方式之講座、活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)宣傳
我一直覺(jué)得，我們想要了解一個(gè)東西，從宏觀--微觀這樣兩個(gè)角度能更好的認(rèn)清楚這個(gè)東西的本質(zhì)，所以第一篇我想整體的來(lái)看看校園市場(chǎng)，先來(lái)聊一聊什么是校園市場(chǎng)，校園市場(chǎng)的特點(diǎn)是什么，校園市場(chǎng)推廣需要注意的事項(xiàng)有哪些。
什么是校園市場(chǎng)?
校園市場(chǎng)，我的理解就是大學(xué)學(xué)生所組成的市場(chǎng)，只要以學(xué)生為主要顧客群體的，就可以認(rèn)為在做校園市場(chǎng)，以學(xué)生為主要顧客群體，不單單是指針對(duì)學(xué)生的銷售行為，比如京東在大學(xué)的銷售行為，也包含針對(duì)學(xué)生的各類宣傳行為，比如各大電子產(chǎn)品廠商每年的校園推廣活動(dòng);這里之所以強(qiáng)調(diào)“學(xué)生”，是因?yàn)槲矣X(jué)得學(xué)生不僅僅是校園市場(chǎng)的對(duì)象，也是校園市場(chǎng)推廣需要注意的核心要素，如果摸不透學(xué)生，那么你的校園市場(chǎng)推廣就做不到有的放矢，就會(huì)無(wú)所適從。
校園市場(chǎng)的特點(diǎn)是什么?
關(guān)于校園市場(chǎng)的特點(diǎn)，我覺(jué)得搞明白“校園”和“學(xué)生”這兩個(gè)要素的特點(diǎn)即可。
校園的特點(diǎn)是什么，我覺(jué)得有兩點(diǎn)，1、 半行政化。校園是一個(gè)行政機(jī)構(gòu)，作為一個(gè)市場(chǎng)，不可避免的帶有行政化的色彩，這些行政化主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是在學(xué)校的部分宣傳活動(dòng)是需要校園某些部門審批的，沒(méi)有經(jīng)過(guò)審批，有些宣傳是沒(méi)有辦法開展的;二是在學(xué)校的宣傳推廣要符合學(xué)校的主流的意識(shí)形態(tài)，比如某些化妝品企業(yè)宣傳女人愛(ài)美之類，在某些學(xué)校就行不通，學(xué)校的某些領(lǐng)導(dǎo)會(huì)認(rèn)為你這是在教壞他們的學(xué)生;2、 半封閉性。這塊不用多講，相信去過(guò)北大的朋友都知道，有的時(shí)候北大管的嚴(yán)，不是本校學(xué)生或者沒(méi)有本校學(xué)生帶，都進(jìn)不去北大。
學(xué)生的特點(diǎn)是什么，1、 相信學(xué)生(朋友)多過(guò)相信商家。這是我認(rèn)為學(xué)生作為一個(gè)顧客的身份最重要的一個(gè)特點(diǎn)，其實(shí)這個(gè)特點(diǎn)在其他的顧客群體上也有體現(xiàn)，但是在學(xué)生中體現(xiàn)的最為明顯，因?yàn)榇蟛糠謱W(xué)生并沒(méi)有太多和社會(huì)各色人等打交道的經(jīng)歷，相對(duì)來(lái)講還“純潔”一些，我之前在向?qū)W生推銷電子產(chǎn)品的時(shí)候，往往費(fèi)半天口舌，都比不上其他學(xué)生顧客所說(shuō)的一句話;2、 渴望與社會(huì)進(jìn)行接觸。如果有人觀察過(guò)學(xué)校論壇各個(gè)板塊發(fā)帖數(shù)量與在線人數(shù)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，兼職類一定是最火的版塊之一，這從一個(gè)側(cè)面反映了學(xué)生與社會(huì)接觸的迫切心理，一般來(lái)講，學(xué)生更希望通過(guò)兼職學(xué)到一些東西，得到鍛煉，而不是通過(guò)兼職賺錢，當(dāng)然，賺錢也是目的之一，不過(guò)不是主要的;3、
扎堆，交流頻繁。學(xué)生在學(xué)校這個(gè)半封閉的環(huán)境中，每天和周圍朋友同學(xué)打交道的次數(shù)非常多，這種頻率簡(jiǎn)直就是口碑宣傳最好的土壤之一;4、 三分鐘熱度。學(xué)生畢竟不是一個(gè)成熟的社會(huì)人，也沒(méi)有生活的壓力，所以除了學(xué)習(xí)、學(xué)校社團(tuán)等等和他們生活聯(lián)系緊密的事情之外，其他大部分事情，學(xué)生從事起來(lái)，都是三分鐘熱度。
搞清楚“校園”和“學(xué)生”的特點(diǎn)，對(duì)校園市場(chǎng)的特點(diǎn)，大致就有一定的把握了。
校園市場(chǎng)推廣的注意事項(xiàng)
在學(xué)校做宣傳工作，有四點(diǎn)是每次宣傳都需要提前考慮的
1、 時(shí)間選擇。任何一次宣傳都會(huì)有時(shí)間，那么，是選擇每年的哪個(gè)學(xué)期，這個(gè)學(xué)期的哪個(gè)月，這個(gè)月的周幾，具體的幾點(diǎn)，時(shí)間的選擇非常重要，舉個(gè)例子，比如發(fā)傳單，學(xué)期出發(fā)傳單和學(xué)期末發(fā)傳單效果肯定大不一樣，學(xué)期初還會(huì)有新鮮勁，關(guān)注的還會(huì)多一些，學(xué)期末要考試了，再去發(fā)傳單，一定沒(méi)人理你，晚七點(diǎn)發(fā)傳單和晚十點(diǎn)發(fā)傳單效果也不一樣，晚七點(diǎn)，大部分人都去自習(xí)了，宿舍人很少，晚十點(diǎn)，宿舍都有人了，發(fā)傳單，一個(gè)宿舍的人基本都會(huì)知道。
2、 對(duì)象選擇。這塊可能大家會(huì)有疑問(wèn)，宣傳對(duì)象不就是學(xué)生嗎，還選擇對(duì)象干嘛，呵呵，學(xué)生也有具體的專業(yè)、年級(jí)，不同的學(xué)生肯定是不同企業(yè)關(guān)注的對(duì)象，比如，考研培訓(xùn)班的宣傳對(duì)象一定是大三、大四的學(xué)生，大一的學(xué)生去宣傳了也沒(méi)有用，這個(gè)例子可能比較特殊，考研培訓(xùn)班的宣傳對(duì)象很容易分辨，那再舉一個(gè)不太普遍的例子，比如大眾類的化妝品，所有的女生都會(huì)用到，那么是否就意味著宣傳對(duì)象就一定是所有女生了呢?其實(shí)不是，每個(gè)年級(jí)的女生都有不同的特點(diǎn)，大一女生化妝的比例一定是最少的，但是大一的學(xué)生對(duì)宣傳的接受程度是最高的，了解了宣傳對(duì)象的特點(diǎn)，在宣傳時(shí)就可以有的放矢，取得更好的宣傳效果。
3、 方式選擇。校園宣傳有很多種宣傳方式，同一種方式也有不同的應(yīng)用手段，每種方式都有自己的特點(diǎn)與適用環(huán)境，在宣傳時(shí)采用恰當(dāng)?shù)姆绞胶褪侄�，�?huì)起到事半功倍的效果。比如傳單和海報(bào)效果就會(huì)不同，發(fā)傳單時(shí)精耕細(xì)作或狂轟亂炸效果也不盡相同。
4、 內(nèi)容選擇。在宣傳內(nèi)容的選擇上，注意兩點(diǎn)就是了，一是不要和學(xué)校的主流意識(shí)形態(tài)對(duì)著干，二是內(nèi)容一定要親民，一定要記得，學(xué)生是“吃軟不吃硬”，硬梆梆的宣傳肯定比不上細(xì)心謀劃的迂回宣傳。
關(guān)于校園市場(chǎng)，在我理解起來(lái)，宏觀的東西大致也就這些，我歸納總結(jié)的東西不一定全，甚至不一定正確，有不對(duì)的地方，歡迎批評(píng)指正。
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