農(nóng)業(yè)專家個(gè)人工作計(jì)劃范文
農(nóng)業(yè)專家個(gè)人工作計(jì)劃范文
篇一：個(gè)人科普工作概況及個(gè)人科普工作規(guī)劃
陳恢彪，男，46歲，中共黨員，本科學(xué)歷，1994年參加工作�，F(xiàn)任四十七團(tuán)黨委常委、第十四師沙海農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)（副處級(jí)）。
陳恢彪同志，自參加工作以來(lái)，歷任農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)員、農(nóng)業(yè)科副科長(zhǎng)、科技辦主任、副團(tuán)長(zhǎng)等職務(wù)，主管農(nóng)業(yè)、科技、水利等工作，他的工作與科技工作緊密相連，多年來(lái)，他以積極進(jìn)取、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的精神致力于科技知識(shí)普及工作，加強(qiáng)科技知識(shí)普及，建立科技示范基地，多次受到兵團(tuán)科技局和十四師的表彰，被當(dāng)?shù)馗刹柯毠べ澴u(yù)為科技致富帶頭人。
一、依靠科技，調(diào)整結(jié)構(gòu)，促進(jìn)職工增收、團(tuán)場(chǎng)增效
他工作的單位自然條件較為惡劣、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢、農(nóng)民科技意識(shí)淡薄的面貌得到轉(zhuǎn)變。他剛到四十七團(tuán)的時(shí)候，團(tuán)場(chǎng)職工的主要收入來(lái)源是棉花、糧食等作物，這些作物單產(chǎn)低，收入差，職工生活困難。面對(duì)這種情況，陳恢彪同志深入田間地頭開(kāi)展調(diào)查研究，找出了具有本團(tuán)特色的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)林果業(yè)——紅棗，經(jīng)過(guò)幾年艱苦不懈的努力，紅棗種植面積逐年增加，從1994年的100多畝增加到了20XX年的2。3萬(wàn)畝，紅棗產(chǎn)量增長(zhǎng)到16760噸，20XX—20XX年年均增長(zhǎng)21%，20XX年生產(chǎn)總值13296萬(wàn)元，其中農(nóng)業(yè)產(chǎn)值9140萬(wàn)元，增長(zhǎng)15。71%，實(shí)現(xiàn)農(nóng)牧工家庭人均純收入從20XX年6672元，增長(zhǎng)到20XX年15000元，年均增長(zhǎng)22。45%，紅棗生產(chǎn)在團(tuán)場(chǎng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)中具有重要支撐作用，隨著團(tuán)場(chǎng)職工的收入不斷提高，生活狀況不斷改善。陳恢彪同志從實(shí)際出發(fā)，把壓力變?yōu)閯?dòng)力，以“三個(gè)有利于”為標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持“市場(chǎng)導(dǎo)向、發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)、可持續(xù)發(fā)展”
三個(gè)原則和“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為核心，以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為主旋律，以培植林果業(yè)和畜牧業(yè)兩大新的支柱為重點(diǎn)”的“四以”方針，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整步伐，取得了明顯的成效。
二、抓好科技示范，提高科技水平
多年來(lái)，陳恢彪同志堅(jiān)持建立科技示范基地，通過(guò)試驗(yàn)、示范推行紅棗模式化培訓(xùn)技術(shù)、農(nóng)業(yè)新科技、節(jié)水灌溉技術(shù)、黃沙栽培番茄示范基地等，改變傳統(tǒng)粗放種植為科學(xué)種植，真正把資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商品優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，圍繞優(yōu)質(zhì)高效科技，大力實(shí)施科技示范園建設(shè)工程，我團(tuán)現(xiàn)有紅棗面積2萬(wàn)多畝，已經(jīng)有3000畝通過(guò)了精品園建設(shè)驗(yàn)收。推廣節(jié)水灌溉面積2。8萬(wàn)畝，占全團(tuán)灌溉總面積的80%，不僅節(jié)約了水資源，同時(shí)也降低了勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了勞動(dòng)效率。全團(tuán)樹(shù)立林、牧、農(nóng)科技示范戶600多戶，通過(guò)示范引導(dǎo)，從而達(dá)到以人帶點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，依次輻射全團(tuán)，整體推進(jìn)，在林果業(yè)上形成具有本團(tuán)特色的發(fā)展思路，使全團(tuán)的科技水平大幅度提高。
三、規(guī)范科技管理
20XX年以前在棗樹(shù)修剪方面，顯得雜亂無(wú)章，不利于棗樹(shù)的生長(zhǎng)和田間作業(yè)。在這個(gè)情況下陳恢彪同志經(jīng)過(guò)研究分析發(fā)現(xiàn) “小冠疏層型”和“開(kāi)心型”兩種模式能夠使樹(shù)體層次分明，通風(fēng)透光性良好，得到全團(tuán)職工的一致認(rèn)可，使這兩種棗樹(shù)修剪技術(shù)得到普及。
四、強(qiáng)化科技培訓(xùn)，提高職工科技素質(zhì)
在陳恢彪同志的帶領(lǐng)下，我團(tuán)每年對(duì)農(nóng)牧民進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)不低于八次，主要培訓(xùn)紅棗修剪、摘心、抹芽、�；ū９⑺M(fèi)管理、病蟲(chóng)害防治等方面的知識(shí)，進(jìn)一步提高了紅棗品質(zhì)。利用“科技之冬”和農(nóng)閑時(shí)節(jié)對(duì)果農(nóng)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，平均每年組織全團(tuán)農(nóng)牧民進(jìn)行實(shí)用技術(shù)
培訓(xùn)40次以上，受訓(xùn)人數(shù)達(dá)2000人次，農(nóng)牧民技術(shù)員達(dá)300多人，以此帶動(dòng)全團(tuán)紅棗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。通過(guò)科技開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)實(shí)踐，積累了大量而寶貴的科學(xué)依據(jù)和技術(shù)儲(chǔ)備，為今后四十七團(tuán)特色紅棗產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展提供了強(qiáng)大的技術(shù)支撐，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，采用“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”的政策，陳恢彪同志多次組織團(tuán)場(chǎng)職工干部到設(shè)備技術(shù)比較先進(jìn)的團(tuán)場(chǎng)進(jìn)行參觀考察，學(xué)到的很多先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)技術(shù)在我團(tuán)得到廣泛傳播和應(yīng)用。并與石河子大學(xué)和塔里木大學(xué)簽訂長(zhǎng)期的合作協(xié)議，邀請(qǐng)兩座學(xué)校的科技專家來(lái)考察指導(dǎo)工作，舉辦科技講座和交流會(huì)等，使我團(tuán)有機(jī)會(huì)與外部進(jìn)行科技交流，并能夠獲得新技術(shù)和新知識(shí)的補(bǔ)充。
五、加大科技投入，促進(jìn)科技發(fā)展。
“科技是第一生產(chǎn)力”， 三年來(lái)，為了增大我團(tuán)的科技普及力度，加強(qiáng)團(tuán)場(chǎng)職工的知識(shí)補(bǔ)充，擴(kuò)大技術(shù)人員隊(duì)伍，在陳恢彪同志的組織下，不斷加大科技投入力度，逐年不斷增加，20XX年投入科普經(jīng)費(fèi)4萬(wàn)多元，20XX年投入科普經(jīng)費(fèi)將近6萬(wàn)元， 未來(lái)三年計(jì)劃投入科普經(jīng)費(fèi)20萬(wàn)元左右，主要用于購(gòu)買(mǎi)紅棗修剪工具、包裝、媒體宣傳、農(nóng)牧民實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)等。
六、增強(qiáng)科研攻關(guān)，解決農(nóng)業(yè)科技推廣中的瓶頸問(wèn)題
四十七團(tuán)位于極度干旱的塔克拉瑪干沙漠南緣，是紅棗種植的理想地區(qū)，但是成活率低是紅棗建園的瓶頸問(wèn)題，該同志參與完成的紅棗直播建園技術(shù)推廣項(xiàng)目提出的紅棗生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，具有很好的操作性，有效地提高了干旱沙漠地區(qū)紅棗造林建園的成活率和保存率，解決了紅棗建園難的關(guān)鍵性技術(shù)問(wèn)題。20XX年在四十七團(tuán)防沙治沙示范試驗(yàn)基地建設(shè)工程中被兵團(tuán)第十四師授予新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)十四
師科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)。在種樹(shù)防沙的過(guò)程中有效地?cái)U(kuò)大了新疆的紅棗種植面積，對(duì)新疆的防沙治沙，生態(tài)環(huán)境建設(shè)，增加農(nóng)民的收入產(chǎn)生了較好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
他長(zhǎng)期從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作，創(chuàng)造性解決了紅棗生產(chǎn)中的關(guān)鍵性技術(shù)問(wèn)題。20XX年新疆大面積發(fā)生紅棗褐斑病危害，造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失，挫傷了棗農(nóng)的生產(chǎn)積極性，使紅棗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)入瓶頸。對(duì)此，四十七團(tuán)與塔里木大學(xué)合作開(kāi)展紅棗褐斑病預(yù)防研究工作，陳恢彪同志總結(jié)出了紅棗褐斑病防治的技術(shù)方案，有效地提高了紅棗的產(chǎn)量和品質(zhì)，解決了南疆紅棗發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題。20XX年在紅棗褐斑病綜合防治技術(shù)推廣工程中被兵團(tuán)第十四師授予新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)十四師科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)。在棗樹(shù)生長(zhǎng)的過(guò)程中有效地消除了紅棗褐斑病，提高了紅棗產(chǎn)量和質(zhì)量。
他將農(nóng)業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)的成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，在推廣服務(wù)等方面取得了顯著經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益。該同志總結(jié)的紅棗直播建園技術(shù)和紅棗褐班病綜合防治技術(shù)體系得到了廣闊的應(yīng)用，目前在兵團(tuán)第十四師推廣應(yīng)用17多萬(wàn)畝，并在全兵團(tuán)及周邊紅棗種植區(qū)得到了推廣應(yīng)用，現(xiàn)在普及推廣面積達(dá)到100多萬(wàn)畝。
六、引進(jìn)新技術(shù)設(shè)備和新作物品種
我團(tuán)地處南疆地區(qū)，土地沙漠化嚴(yán)重，水資源嚴(yán)重匱乏。面對(duì)這種情況，陳恢彪董事長(zhǎng)引進(jìn)溫室水肥一體化設(shè)備七套，對(duì)七連設(shè)施大棚進(jìn)行現(xiàn)代化改造。這樣節(jié)水率達(dá)到50%，節(jié)肥20%—40%，節(jié)藥15%—30%，，改變生態(tài)環(huán)境并提高土地利用率，大大降低了設(shè)施大棚職工的勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了水資源和土地資源的利用效率。水肥一體化設(shè)備的引進(jìn)使我團(tuán)的農(nóng)業(yè)發(fā)展方式得以轉(zhuǎn)變，綜合的生產(chǎn)能力 得
以提高，抗旱減災(zāi)能力進(jìn)一步提高，使我團(tuán)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化、規(guī)�；�、集約化和現(xiàn)代化發(fā)展。
近年來(lái)，兵團(tuán)紅棗的種植量越來(lái)越大，產(chǎn)量以翻番的形式連年發(fā)展，紅棗的價(jià)格連年下滑，嚴(yán)重打擊了棗農(nóng)的生產(chǎn)積極性，職工的收入減少，生活水平下降。面對(duì)這種情況陳恢彪同志經(jīng)過(guò)多方面的調(diào)查研究和實(shí)地考察，指導(dǎo)我團(tuán)青年民兵連引進(jìn)蘋(píng)果新品種——紅富士，改變了我團(tuán)“一棗獨(dú)大”的局面，使我團(tuán)的農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)得到合理調(diào)整。
七、克服育苗技術(shù)難題
在陳恢彪同志的帶領(lǐng)下開(kāi)展矮化苗木試驗(yàn)40多萬(wàn)株，建設(shè)蘋(píng)果、山楂、風(fēng)景樹(shù)等苗圃地300余畝�？朔擞缃▓@技術(shù)難題，打破了我團(tuán)種樹(shù)只能購(gòu)買(mǎi)種苗的局面，進(jìn)一步降低了我團(tuán)農(nóng)業(yè)種植成本，使我團(tuán)的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步的調(diào)整。
現(xiàn)如今，第十四師沙海農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)有限責(zé)任公司在陳恢彪董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，按照建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”二十字方針，使我團(tuán)的各項(xiàng)工作取得了優(yōu)異的成績(jī)同時(shí)使農(nóng)牧民的生活水平取得了更進(jìn)一步的提高，并為全團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)和諧、生活富裕夯實(shí)了基礎(chǔ)。
陳恢彪同志十幾年來(lái)如一日，他不懈努力，不斷進(jìn)步，工作擔(dān)子越來(lái)越重，他把職務(wù)、權(quán)力都看作自己的責(zé)任，始終踐行“三個(gè)代表”重要思想，始終堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎、勤奮務(wù)實(shí)的作風(fēng)，堅(jiān)持依靠科技、聯(lián)系群眾、服務(wù)于群眾，真正把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為第一生產(chǎn)力，為廣大群眾通往致富之路架起了一座雄偉大橋，不愧為群眾的好干部、好領(lǐng)導(dǎo)、好黨員，不愧為新時(shí)期科技普及工作的好帶頭人。
篇二：個(gè)人科普工作規(guī)劃
為加強(qiáng)科普工作，充分發(fā)揮農(nóng)村科普帶頭人在提高農(nóng)民朋友，尤其是青少年的科學(xué)文化素質(zhì)方面的資源優(yōu)勢(shì)，根據(jù)《中華人民共和國(guó)科學(xué)技術(shù)普及法》和國(guó)務(wù)院《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要》，結(jié)合本人實(shí)際情況，制定本規(guī)劃。
一、指導(dǎo)思想
貫徹黨的十八大和十八屆四中、五中文件精神，以為農(nóng)服務(wù)為己任，以提高農(nóng)民朋友、青少年科學(xué)素質(zhì)為目標(biāo)，大力普及農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)知識(shí)，通過(guò)各種途徑，采取多種形式，廣泛開(kāi)展科普活動(dòng)，推動(dòng)農(nóng)村乃至全社會(huì)形成愛(ài)科學(xué)、懂科學(xué)、重科學(xué)、用科學(xué)的良好風(fēng)尚，形成有利于農(nóng)業(yè)良種良法推廣和科技創(chuàng)新的良好環(huán)境，努力提高農(nóng)民朋友尤其是青少年科學(xué)技術(shù)素質(zhì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
舒城縣農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所是一個(gè)集科技示范、科普教育、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)一體的農(nóng)業(yè)科普示范基地，經(jīng)過(guò)十年來(lái)滾動(dòng)發(fā)展，已建成舒城開(kāi)展農(nóng)業(yè)科研和科普工作的重要基地，在未來(lái)的三年，我將繼續(xù)以此為基地，確立“一個(gè)核心”：堅(jiān)持“以人為本”這個(gè)核心，通過(guò)新品種、新材料展示，新技術(shù)觀摩，舉辦技術(shù)培訓(xùn)、科普講座，發(fā)放科普?qǐng)D書(shū)資料等科普活動(dòng)，普及農(nóng)業(yè)科技知識(shí)，樹(shù)立學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的農(nóng)村科普新風(fēng)，讓人們?cè)陬I(lǐng)略多姿多彩的農(nóng)業(yè)世界，享受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成果時(shí)，接受農(nóng)業(yè)知識(shí)教育，培養(yǎng)認(rèn)識(shí)自然，探索自然，改造自然的
興致和熱情。構(gòu)造“三個(gè)層面”：第一個(gè)層面是以中小學(xué)生為主體，面向未成年人的科普活動(dòng)；第二層面是面向渴求知識(shí)的農(nóng)民朋友，農(nóng)技知識(shí)科普員，和農(nóng)村科普志愿者；第三層面是面向?qū)＜摇W(xué)者，高等院校的學(xué)生，從而構(gòu)成多專業(yè)、多形式、多層次的科普框架。堅(jiān)持“四位一體”：即融科學(xué)精神、科學(xué)思想、科學(xué)方法、科學(xué)知識(shí)為一體，開(kāi)展形式多樣的科普活動(dòng)，三年擬舉辦科普技術(shù)培訓(xùn)36次，科普知識(shí)講座25次，更新科普宣傳欄15次，發(fā)放科普?qǐng)D書(shū)資料6000冊(cè)，送科技下鄉(xiāng)15次，召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、觀摩會(huì)6次，接待參觀考察培訓(xùn)5000人次，發(fā)表有關(guān)學(xué)術(shù)交流論文10篇，科普文章30篇。
三、 主要措施
1、擴(kuò)大試驗(yàn)示范，發(fā)揮科技優(yōu)勢(shì)
依托縣農(nóng)科所，按照科普工作計(jì)劃，加快舒城縣桃溪現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)和科普示范基地建設(shè)，結(jié)合一年一度的科普知識(shí)講座和技術(shù)培訓(xùn)，繼續(xù)脫毒馬鈴薯、水生蔬，基質(zhì)育苗、滲灌、誘蟲(chóng)燈等新品種、新材料、新技術(shù)的引進(jìn)和展示，不斷豐富和發(fā)展舒城地方種源和科學(xué)種植依據(jù)，為地方農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供服務(wù)。
2、拓展基地建設(shè)，發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)
依托現(xiàn)有的雙豐、紅光兩個(gè)國(guó)家蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園和千畝蔬菜種植基地，不斷拓展基地規(guī)模，發(fā)揮扎根基地和基層農(nóng)村科普員的種子作用，通過(guò)舒城縣農(nóng)科價(jià)核心基地的示范種植和科普員現(xiàn)身說(shuō)教，帶動(dòng)和輻射農(nóng)戶從事高效農(nóng)業(yè)種植，增產(chǎn)增收、脫貧致富、實(shí)現(xiàn)科普的真正目的。
3、壯大科普隊(duì)伍，積蓄后備力量
依托舒城縣農(nóng)科俗，加強(qiáng)舒城第三小學(xué)、第二中學(xué)、皖西學(xué)院、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)實(shí)習(xí)基地建設(shè)，不斷豐富科普周和科普日活動(dòng)內(nèi)容，利用“五〃一”、“五〃四”、“六〃一”組織中小學(xué)生來(lái)舒城縣農(nóng)科佩開(kāi)展科普活動(dòng)，通過(guò)他們對(duì)豐富多彩的動(dòng)植物的認(rèn)識(shí)和了解，拓寬他們的視野，提高他們對(duì)農(nóng)業(yè)的認(rèn)識(shí)和興趣，同時(shí)適時(shí)開(kāi)展農(nóng)技知識(shí)趣味問(wèn)答，讓學(xué)生在輕松愉快的環(huán)境學(xué)習(xí)書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，鞏固書(shū)本上已學(xué)的知識(shí)，“寓玩與學(xué)”，滿足他們對(duì)科學(xué)知識(shí)的追求，激發(fā)探求科學(xué)的愿望，培養(yǎng)對(duì)科學(xué)知識(shí)興趣。
4、聘請(qǐng)專家學(xué)者，提升科普內(nèi)涵
利用舒城縣農(nóng)科眸多年來(lái)與省農(nóng)科院、安農(nóng)大等農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作交流優(yōu)勢(shì)，聘請(qǐng)安徽省農(nóng)科院園藝所張自安研究員、方凌研究員、農(nóng)產(chǎn)品加工所閻曉明研究員、安農(nóng)大園藝學(xué)院朱世東教授、陶鴻教授作為舒城縣科普顧問(wèn)，在顧問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)下，組織技術(shù)人員編寫(xiě)科普資料和科普講稿，從理論上保證科普工作有序進(jìn)行。
5、積極開(kāi)展活動(dòng)，豐富科普內(nèi)容
首先做好科普之窗，科普畫(huà)廊，科普陳列館的建設(shè)，適時(shí)開(kāi)展形式多樣的興趣小組科普活動(dòng)，培養(yǎng)出一批科普知識(shí)講解員隊(duì)伍和科普志愿者隊(duì)伍，讓豐富多彩的農(nóng)村科普知識(shí)得到進(jìn)一步普及。重點(diǎn)做好產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、科普信息平臺(tái)、多層次科普框架等科普工作，不斷豐富科普內(nèi)容，壯大科普隊(duì)伍。
四、保障措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。舒城縣農(nóng)科所高度重視科普工作，將科普工作和生產(chǎn)、科研工作同樣列入重要議事日程，每年要召開(kāi)科普工作專題會(huì)議四次，專題項(xiàng)目、專題活動(dòng)要有專人具體落實(shí)。
�。ǘ┘訌�(qiáng)投入。嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)科普法》規(guī)定，多渠道籌措科普經(jīng)費(fèi)，爭(zhēng)取將協(xié)會(huì)科普經(jīng)費(fèi)列入縣級(jí)財(cái)政預(yù)算，增加財(cái)政對(duì)科普工作的投入。
�。ㄈ�、強(qiáng)化宣傳。要利用報(bào)紙、電視、宣傳欄、標(biāo)示牌等廣泛宣傳，營(yíng)造全社會(huì)關(guān)注農(nóng)村科普工作的良好氛圍，尤其要加大對(duì)農(nóng)民朋友和中小學(xué)生的宣傳，使他們深入了解農(nóng)村科普工作的意義，激發(fā)他們積極參與農(nóng)村科普工作。
（四）、積極開(kāi)展豐富多彩的科普活動(dòng)。認(rèn)真組織每年科技活動(dòng)周和全國(guó)科普日活動(dòng)，開(kāi)展主題突出，形式新穎，內(nèi)容豐富，針對(duì)性強(qiáng)的農(nóng)村科普活動(dòng)。
篇三：招展人員個(gè)人工作計(jì)劃
過(guò)去的20XX年是初步接觸招展工作及學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)的一年，那接下來(lái)的20XX年便是個(gè)人不斷加強(qiáng)完善自己、穩(wěn)定發(fā)展的起航之年，是堅(jiān)持“認(rèn)真、努力、務(wù)實(shí)、熱情、創(chuàng)新”的工作信念，加快熟悉工作業(yè)務(wù)，積極認(rèn)真地履行工作職責(zé)和努力完成工作任務(wù)的關(guān)鍵一年。
為了確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)落到實(shí)處，在回顧過(guò)去20XX年我在公司工作一個(gè)人多月的工作業(yè)績(jī)，總結(jié)如下表所示：
因此在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，自我分析，展望未來(lái)，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，依照20XX年公司暫定的工作方向，特制定了本年度的個(gè)人目標(biāo)任務(wù)及工作進(jìn)行的計(jì)劃如下：
（1） 個(gè)人目標(biāo)業(yè)績(jī)：
一、招展工作具體量化任務(wù)。
1。50個(gè)有效電話，每日50個(gè)電話量，逐日計(jì)算，假定電訪時(shí)間為期三個(gè)月，電話量可達(dá)到4500。要完成這樣的工作量首先得確保資料庫(kù)的客戶存量，其次要把握每個(gè)客戶，爭(zhēng)取二次聯(lián)系，開(kāi)發(fā)新客戶的同時(shí)還要抓住老客戶，安排好跟進(jìn)工作，每日要保持良好心態(tài)，養(yǎng)好精神積極熱情地投入工作。
年收入3萬(wàn)的計(jì)算方式算是：按提成為3個(gè)點(diǎn)來(lái)算，內(nèi)展提成：5500*3%=165元/個(gè)，國(guó)外展提成：15000*5%=750元/個(gè)（5個(gè)客戶以上），國(guó)內(nèi)展需成交181個(gè)就可達(dá)到30000元，國(guó)外展需成交40個(gè)就可達(dá)到30000元。而根據(jù)自身的能力及聯(lián)系實(shí)際，我將目標(biāo)平均分?jǐn)倿椋汗鹆终钩山?6個(gè)，印尼展成交15個(gè)，菲律賓展成交15個(gè)。
2。招展前期準(zhǔn)備工作主要為收集客戶資料，每天至少收集100家以上的客戶資料，輸入資料庫(kù)。
3。做好每天的工作記錄，記錄與客戶溝通中的主要信息及訪問(wèn)時(shí)間，以備給客戶分類及之后的跟進(jìn)回訪，記下遇到的問(wèn)題并及時(shí)地解決處理。
4。在每次會(huì)議中，實(shí)事求是地發(fā)表自己的看法及自己遇到的解決不了的問(wèn)題，及時(shí)與同事討論和聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和建議，不浪費(fèi)任何一次集思廣益的機(jī)會(huì)。
6。年度終極目標(biāo)：個(gè)人年收入30000元，每月平均收入2000以上。今年的愿望：云南麗江游、去北京看一場(chǎng)演唱會(huì)�。。。�！
二、一個(gè)營(yíng)銷人員，特別是一個(gè)優(yōu)秀電話營(yíng)銷人員，應(yīng)具備以下四大要素：
1。 目標(biāo)——在每一通電話前，預(yù)先想好電話的目的是什么，這樣就可以做到節(jié)約時(shí)間，提高電話質(zhì)量。在目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成時(shí)能夠有利于調(diào)整計(jì)劃，用以另一種方法與客戶保持聯(lián)系。
2。 準(zhǔn)備——開(kāi)發(fā)客戶前的準(zhǔn)備工作，常常是優(yōu)秀銷售人員制勝的關(guān)鍵。
1）確定要開(kāi)發(fā)的客戶名單
2）對(duì)意向客戶資料的進(jìn)一步收集和整理
3）整理客戶溝通記錄，按聯(lián)系進(jìn)度和客戶分類做好優(yōu)先聯(lián)絡(luò)計(jì)劃
4）如果聯(lián)系對(duì)象是A類大客戶，事先了解其企業(yè)各方面的基本情況，并根據(jù)聯(lián)系記錄解決其憂慮或?yàn)槠涮峁┯行У厥袌?chǎng)信息，為其分析市場(chǎng)前景或現(xiàn)狀，以便了解其真正需求。
5）注意工作環(huán)境的整潔。準(zhǔn)備好筆紙及業(yè)務(wù)資料及常見(jiàn)問(wèn)題解答等工作時(shí)需使用的東西。
6）積極心態(tài)的準(zhǔn)備尤為重要，由于是一周五天連續(xù)打電話，人難免情緒有起有落。所以要有一套適合自己的情緒調(diào)整方法。高潮時(shí)候抓緊做事，低潮時(shí)候做高潮時(shí)候沒(méi)有做的事是個(gè)基本的原則。
3�；A(chǔ)——電話溝通禮儀是在電話營(yíng)銷中最基礎(chǔ)且最應(yīng)該要掌握的知識(shí)。對(duì)自身
業(yè)務(wù)的知識(shí)要掌握且對(duì)市場(chǎng)的了解程度都是為接下來(lái)的工作打下好的基礎(chǔ)。
4。引導(dǎo)——在推業(yè)務(wù)的過(guò)程中，占有引導(dǎo)地位才能讓客戶意識(shí)到他的問(wèn)題所在或者是他的需求，利用掌握地知識(shí)有力說(shuō)服客戶，引導(dǎo)客戶放心的選擇我們。
三、工作實(shí)行計(jì)劃及學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃：
1。加強(qiáng)加快對(duì)業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)與實(shí)施。
1）依照20XX年公司暫定的工作方向，主要有桂林農(nóng)業(yè)展，印尼農(nóng)業(yè)展、菲律賓農(nóng)業(yè)展這三個(gè)工作計(jì)劃。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、書(shū)籍、新聞等途徑了解相關(guān)市場(chǎng)信息。
2）適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定月計(jì)劃和周計(jì)劃。根據(jù)每天的工作情況，計(jì)劃每周需完成的工作內(nèi)容，在每周部門(mén)會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)的安排及自我調(diào)整的前提下，制定每個(gè)月的工作，努力完成既定任務(wù)，實(shí)踐工作計(jì)劃。
3）注重工作報(bào)表的制定和上交，及時(shí)有效地記錄工作進(jìn)程及遇到的問(wèn)題，以便跟蹤解決。
4）目標(biāo)客戶定位，區(qū)分意向客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)意向客戶的溝通與跟進(jìn)，有效地抓住合作機(jī)率，提高工作效率。
5）不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)及加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的了解，為客戶提供實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
6）先友后單，與客戶建立良好的友誼，換位思考為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，建立自己的人脈關(guān)系，促進(jìn)日后地長(zhǎng)期合作。
7）上半年的工作內(nèi)容主要針對(duì)印尼展及菲律賓展，招展前期1到3月份的工作主要是收集好印尼展及菲律賓的農(nóng)業(yè)客戶信息并錄入資料庫(kù)，收集的方式主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑、會(huì)刊、跑展等。并且要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、書(shū)刊等途徑了解和熟悉相關(guān)市場(chǎng)知識(shí)，為接下來(lái)的電話招展做好準(zhǔn)備。
8）下半年的工作主要為桂林展，客戶資源方面要做到服務(wù)老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，在原有的客戶基礎(chǔ)上不斷開(kāi)發(fā)新客戶，熟悉國(guó)內(nèi)展會(huì)動(dòng)向及市場(chǎng)信息，以便接下來(lái)的招展工作。招展前期的工作與印尼展等內(nèi)容相似，電訪前期的兩個(gè)月里需收集并整理資料庫(kù)，以便保證電訪質(zhì)量。
9）保持和諧的同事關(guān)系，團(tuán)結(jié)協(xié)作，確保項(xiàng)目工作的順利執(zhí)行。
2。在今后的工作中仍需學(xué)習(xí)及提升的能力有：
1）語(yǔ)言表達(dá)能力。
2）市場(chǎng)分析能力。
3）心態(tài)的調(diào)整等。
3為了不斷提高和鞏固自己各方面的知識(shí)與能力，特制定20XX年個(gè)人的學(xué)
四、20XX年的工作作風(fēng)與職業(yè)道德：
20XX要繼續(xù)秉承遵守紀(jì)律，尊重領(lǐng)導(dǎo)，腳踏實(shí)地，不斷進(jìn)取的工作作風(fēng)，嚴(yán)格要求自己對(duì)待每一項(xiàng)工作，高效率地完成工作，要謙虛謹(jǐn)慎正式自身存在的不足之處及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)或同事請(qǐng)教，及時(shí)地處理遇到的問(wèn)題。堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信，愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德，遵守公司員工制度，按時(shí)上班，認(rèn)真履行衛(wèi)生值日安排，為工作提供一個(gè)好的環(huán)境。與同事之間團(tuán)結(jié)友愛(ài)，營(yíng)造工作的良好氛圍。
五、工作與生活兼顧
努力地工作就是為了更好地生活，生活中有了理想有了目標(biāo)，才能有動(dòng)力有熱情有方向地為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力奮斗，努力工作不是空口喊話，腳踏實(shí)地，實(shí)事求是地制定目標(biāo)并加以實(shí)踐，才能一步步的達(dá)成所愿，只有這樣才能完成自己想要完成的心愿，理想才不會(huì)成為空想。為了實(shí)現(xiàn)理想而努力工作，20XX年對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么不可能！
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