媒介廣告投放計(jì)劃
媒介廣告投放計(jì)劃
篇一：媒體廣告投放計(jì)劃：
某某商業(yè)廣場項(xiàng)目雖然已面市1個(gè)多月的時(shí)間，但由于宣傳力度有限，媒體亮相很少，在本地市場無法達(dá)到應(yīng)有的知名度和美譽(yù)度，仍留有很大的提升空間，無法充分滲透到目標(biāo)客戶層，積累不到足夠多的意向客戶，致使內(nèi)部認(rèn)購和開盤基礎(chǔ)條件不夠扎實(shí)。因此，在開盤前一個(gè)月內(nèi)必須加大項(xiàng)目宣傳力度，擴(kuò)大媒體廣告量。具體計(jì)劃如下表：
（一） 廣告戰(zhàn)略目標(biāo)
1、銷售增長目標(biāo)： 開拓市場，創(chuàng)造項(xiàng)目銷售業(yè)績，按營銷計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部認(rèn)購和首次開盤銷售目標(biāo)。
2、市場擴(kuò)展目標(biāo)： 通過戶外廣告活動，展開以項(xiàng)目周邊城區(qū)為中心的銷售市場；按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略以點(diǎn)帶面
帶動南寧市及周邊市場區(qū)域的開拓。
3、品牌樹立目標(biāo)： 通過一系列廣告活動，樹立項(xiàng)目的良好品牌形象，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮明，
增強(qiáng)目標(biāo)市場消費(fèi)對項(xiàng)目的好感。
4、企業(yè)形象目標(biāo)： 樹立良好品牌形象，進(jìn)而擴(kuò)大“敬強(qiáng)公司”的社會影響力，為今后可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造良好的
條件。
（二）廣告訴求策略：
項(xiàng)目宣傳在以感性口號吸引目標(biāo)客戶關(guān)注的同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)理性訴求的強(qiáng)度，圍繞“現(xiàn)代情景”這一項(xiàng)目定位和特色，在媒體廣告中將項(xiàng)目所具有的優(yōu)勢實(shí)點(diǎn)一一羅列，如地段、環(huán)境、布局、價(jià)格、觀光、休閑地帶等。此外，與項(xiàng)目有關(guān)的促銷活動也應(yīng)利用媒體充分造勢，以塑造項(xiàng)目形象，提升項(xiàng)目價(jià)值。
（三）報(bào)紙廣告策略
1、內(nèi)部認(rèn)購及開盤階段廣告訴求要點(diǎn)：
（1）突出項(xiàng)目的賣點(diǎn)，提升財(cái)富匯聚的價(jià)值；
�。�2）重點(diǎn)宣傳項(xiàng)目的地段、業(yè)態(tài)的定位；
�。�3）提升項(xiàng)目的形象，抬高項(xiàng)目的市場心理價(jià)值；
�。�4）提出“現(xiàn)代情景式購物”的主題，挖掘以心理需求為主的廣告題材；
�。�5）項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購及開盤銷售信息，內(nèi)部認(rèn)購及開盤公關(guān)活動的相關(guān)讓利銷售活動。
（四）業(yè)態(tài)分布Scope Distributing
3大主題：購物天堂、食尚餐飲、休閑地帶；
4大中心區(qū)：時(shí)尚中心區(qū)：引領(lǐng)國際時(shí)尚潮流
休閑娛樂中心區(qū)：盡情放松身心
餐飲中心區(qū)：中西美味盡在其中
健康中心區(qū)：健康總與美麗同在
�。ㄋ模┝咙c(diǎn)（即：買點(diǎn)）：
1． 絕版黃金寶地：顯赫地段彰顯都市新文明氣息，集行政中心、商業(yè)中心、商務(wù)中心、時(shí)尚中心、休閑中心與一身。絕版黃金寶地，升值潛力無限巨大，置業(yè)、投資皆得利。
2． 功能業(yè)態(tài)規(guī)劃：8000多平方米的Shopping Area ，集購物、休閑、餐飲、娛樂為一體，打造某市首席現(xiàn)代情景商場。
3． 四大主題中心區(qū)域：繁華夜巴黎，南國濱海魅力、海濱風(fēng)情休閑地帶，匯聚世界精華的購物天堂。 由巴黎春天、都市麗人、霓彩天堂、休閑地帶組成 異國風(fēng)情特色：1000多平方米的大型空中庭園休閑地帶，7000多平方米的室內(nèi)大型購物區(qū)，四大功能業(yè)態(tài)，各行業(yè)旗艦店風(fēng)云際會，400多家店鋪色彩繽紛。
4． 精彩建筑外觀：曲線流暢的樓體外觀，富有音樂節(jié)奏感，極致張揚(yáng)現(xiàn)代文明與自由個(gè)性。 3600觀景視界：3600的觀景視界配以通透的圓型落地玻觀光電梯，視界更廣闊，心情更舒暢。 低門檻財(cái)富門：低首付、低月供、讓您在充滿現(xiàn)代情景特色和引領(lǐng)國際時(shí)尚潮流的巴黎春天氣息中體驗(yàn)老百姓也能當(dāng)老板的無窮樂趣。
5． 合理規(guī)劃布局：完美結(jié)合周邊自然環(huán)境，充分利用室內(nèi)每一寸空間，創(chuàng)造高得鋪率；
6． 專業(yè)的商業(yè)精英：國內(nèi)商業(yè)精英、管理專才匯聚某市灣廣場商業(yè)腹地，豐富的業(yè)界實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為某某商業(yè)廣場成功運(yùn)營“掌舵把脈”。
7． 濱海風(fēng)情地帶：前衛(wèi)的大型落定玻，1000多平方米的露天風(fēng)情地帶，可以數(shù)星星、賞月亮、浴陽光、激情四射、浪漫無邊。
（四）報(bào)紙文案
1）、主題：鉑金旺鋪，搶到就是賺到！
副題：※月※日開始接受內(nèi)部認(rèn)購敬請關(guān)注！（內(nèi)部認(rèn)購期間，驚喜多多，優(yōu)惠多多，越早越有收獲。） 隨文：
● 搶占某市灣廣場新興的商業(yè)圈核心地段。
● 某市市政府北遷的絕好機(jī)遇和項(xiàng)目周邊日均客流10萬人次的黃金地段，地段升值潛力巨大。
● 由于稀缺的近百米臨街鋪位，更顯旺鋪的珍貴性！
● 8000多平方米的商業(yè)面積，囊括各類時(shí)尚消費(fèi)形態(tài)，匯聚天下賺錢之道。
● 首開某市市購物、休閑、娛樂、餐飲為一體，充滿現(xiàn)代情景消費(fèi)氣息的商場。
備注：LOGO、發(fā)展商、代理商、樓盤地址、聯(lián)系電話、招商電話、預(yù)售證號等。
2）、主題：聚焦某市灣廣場，聚焦時(shí)尚和潮流！
副題：————某某某某商商業(yè)業(yè)廣廣場場開開啟啟財(cái)財(cái)富富之之門門
隨文：
1）、※月※日開始接受內(nèi)部認(rèn)購。
——驚喜多多，
——實(shí)惠多多，
——越早越有收獲！
�。ㄔ斍檎埳W臨銷售中心咨詢）
2）、● 某市首座情景式主題商場——八千多平方米規(guī)模的業(yè)態(tài)優(yōu)化經(jīng)營，填補(bǔ)市場空白點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)時(shí)尚、潮流商品規(guī)模經(jīng)營的大型專業(yè)商場。
● 先進(jìn)的觀光電梯，合理的循環(huán)消費(fèi)布局，大型的空中休閑地帶，打造購物、休閑、娛樂的天堂。 ● 顯赫地段彰顯都市新文明氣息，集行政中心、商業(yè)中心、商務(wù)中心、時(shí)尚中心、休閑中心與一身。 ● 國內(nèi)商業(yè)精英、管理專才匯聚某市灣廣場商業(yè)腹地，豐富的業(yè)界實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為某某商業(yè)廣場成功運(yùn)營“掌舵把脈”。
備注：LOGO、發(fā)展商、代理商、樓盤地址、聯(lián)系電話、招商電話、預(yù)售證號等。
篇二：廣告投放計(jì)劃
為配合項(xiàng)目銷售工作，更好的提高項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度，增加積客量，圓滿的完成銷售任務(wù)，特制定如下廣告計(jì)劃。
一、 宣傳媒介
廣播類：根據(jù)濟(jì)南廣播市場分析，從受眾人群、收聽比例、價(jià)格服務(wù)等方面考慮，103.1交通調(diào)頻于88.7音樂調(diào)頻較適合本項(xiàng)目的推廣。
報(bào)紙廣告類：根據(jù)濟(jì)南市場報(bào)紙投放量調(diào)查，齊魯晚報(bào)為現(xiàn)濟(jì)南市場占有份額最大的報(bào)刊，覆蓋人群廣。濟(jì)南時(shí)報(bào)每周三、五兩天設(shè)有置業(yè)版塊，樓盤信息相對集中，便于客戶集中比較。以上兩類報(bào)紙適合本項(xiàng)目的推廣。
戶外廣告類：根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度、項(xiàng)目訴求賣點(diǎn)的深化等情況，及時(shí)跟進(jìn)戶外廣告大牌、項(xiàng)目現(xiàn)場圍擋、售樓處宣傳畫等的更新。
二、 廣告投放時(shí)間
以市里新售樓處的落成及現(xiàn)場樣板間的開放時(shí)間為節(jié)點(diǎn)，建議各類廣告投放時(shí)間安排如下：
1、9月1日前完成戶外廣告大牌的更新，廣告內(nèi)容以產(chǎn)品實(shí)景為主，并根據(jù)現(xiàn)場施工、綠化等情況分階段更新。
2、廣播、報(bào)紙類廣告建議在樣板間開放前至少一周開始投放，預(yù)熱市場；開放日前后3天加大投放量，集中強(qiáng)調(diào)樣板房開放信息；樣板間開放后各類媒體廣告持續(xù)一個(gè)月（報(bào)紙類廣告根據(jù)日期、版面不同
具體安排見附表），起到讓我們的產(chǎn)品深入人心的作用；后期廣告安排根據(jù)市場及現(xiàn)場銷售情況再作調(diào)整。
三、 廣播、報(bào)紙類廣告預(yù)算
1、 廣播類
2、 報(bào)紙類
四、 廣告公司合作建議
與潛意識進(jìn)行前期溝通，根據(jù)產(chǎn)品高端定位及目標(biāo)客戶群最求高端服務(wù)的特性，建議采用廣告公司全程跟蹤的服務(wù)方式，可及時(shí)做好項(xiàng)目各方面廣告宣傳資訊的更新及全方位的產(chǎn)品包裝。
合作周期：建議先簽半年合同，對項(xiàng)目廣告宣傳進(jìn)行及時(shí)跟進(jìn)。后期根據(jù)實(shí)際情況再談合作方式。
服務(wù)報(bào)價(jià)：8萬元/月 半年報(bào)價(jià)：48萬。
關(guān)于樣板房開放前價(jià)格優(yōu)惠活動的建議
為了在項(xiàng)目樣板房開放前預(yù)熱市場，提高老客戶對項(xiàng)目的忠誠度并最終提高成交量，更好的配合銷售工作，建議在樣板房開放前對有購買意向的客戶提供以下優(yōu)惠：
1、在樣板房開放前簽訂購房合同，采用銀行按揭付款方式的客戶，享受每套總價(jià)價(jià)9.9折優(yōu)惠；
2、在樣板房開放前簽訂購房合同，采用一次性付款方式的客戶，享受每套總價(jià)9.8折優(yōu)惠；
3、在樣板房開放前簽訂購房合同，購房兩套及以上的客戶，享受總價(jià)9.8折優(yōu)惠。
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