【熱】自主創業策劃書
伴著時間的流逝，辛苦的工作已經告一段落，我們又有了新的工作內容和新的工作目標是時候認真思考策劃書如何寫了。策劃書要寫哪些內容呢？以下是小編為大家收集的自主創業策劃書，希望對大家有所幫助。
自主創業策劃書1
一、創業策劃書
是創業者計劃創立的業務的書面摘要。
它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。
通常創業策劃是市場營銷，財務，生產，人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創業策劃書要思考的問題：
（一）關注產品
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二、創業策劃書的內容
一般來說，在創業策劃書中應該包括創業的種類，資金規劃及基金來源，資金總額的分配比例，階段目標，財務預估，行銷策略，可能風險評估，創業的動機，股東名冊，預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：
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封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計劃摘要
它是濃縮了的創業策劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產品和業務范圍；
市場概貌；
營銷策略；
銷售計劃；
生產管理計劃；
財務計劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明，生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
�。ㄈ┢髽I介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
�。ㄋ模┬袠I分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點，競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關于行業分析的典型問題：
�。�1）該行業發展程度如何 現在的發展動態如何
（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色
�。�3）該行業的總銷售額有多少 總收入為多少 發展趨勢怎樣
（4）價格趨向如何
�。�5）經濟發展對該行業的影響程度如何 政府是如何影響該行業的
�。�6）是什么因素決定著它的發展
（7）競爭的本質是什么 你將采取什么樣的戰略
�。�8）進入該行業的障礙是什么 你將如何克服 該行業典型的回報率有多少
（五）產品（服務）介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念，性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。
在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型，照片或其他介紹。
�。┤藛T及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理，技術管理，財務管理，作業管理，產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業策劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權，比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
（七）市場預測
應包括以下內容：
1,需求進行預測；
2,市場預測市場現狀綜述；
3,競爭廠商概覽；
4,目標顧客和目標市場；
5,本企業產品的市場地位等。
（八）營銷策略
對市場錯誤的.認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
在創業策劃書中，營銷策略應包括以下內容：
�。�1）市場機構和營銷渠道的選擇；
�。�2）營銷隊伍和管理；
�。�3）促銷計劃和廣告策略；
�。�4）價格決策。
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創業策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：
1,產品制造和技術設備現狀；
2,新產品投產計劃；
3,技術提升和設備更新的要求；
4,質量控制和質量改進計劃。
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財務規劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；
損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
�。ㄊ唬╋L險與風險管理
�。�1）你的公司在市場，競爭和技術方面都有哪些基本的風險
�。�2）你準備怎樣應付這些風險
�。�3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會
�。�4）在你的資本基礎上如何進行擴展
�。�5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
三、創業策劃書的編寫步驟
準備創業方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經驗學習
第二階段：創業構思
第三階段：市場調研
第四階段：方案起草
創業方案全文
寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：
（1）市場機遇與謀略；
�。�2）經營管理；
�。�3）經營團隊；
�。�4）財務預算；
�。�5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印，裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
�。�1）你的創業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
（2）你的創業策劃書是否顯示了你有能力償還借款。
（3）你的創業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
�。�4）你的創業策劃書是否容易被投資者所領會。創業策劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
�。�5）你的創業策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業策劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。
�。�6）你的創業策劃書是否在文法上全部正確。
�。�7）你的創業策劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。
如果需要，你可以準備一件產品模型。
自主創業策劃書2
一、自主創業構思
狗是最容易培養感情的動物 甚至比人與人之間的感情來的更真實純潔 只要你把你的愛分給它一點點它就會把它的全部交給你 無論你是貧窮富貴 聰明還是愚鈍美麗或者丑陋他都能接受 它能美化你的生活增加你的快樂 它天真忠誠沒有一絲的惡意 因此越來越多的人開始了養狗熱。所以，我計劃創辦一個關于犬類的一條龍服務企業。企業包括六大版塊。
首先是犬類的養殖方面，我們需要建立一個大規模的養殖場，培育各個品種的犬類。然后是銷售，我們在大中城市開設犬類專賣店，專門銷售我們養殖場培育出來的品種。其次是犬類用品商店，銷售各種用于犬類商品。還有就是犬類訓練，根據不同狗的智力水平，使它們達到最優狀態。最后兩大版塊是犬類的美容和醫治，開設相應的寵物美容店和寵物醫院，通過這四大版塊，真正的做到一條龍產業，使消費者買的放心，養的安心、
二、消費群體
我們主要面對的消費群體有兩種
1、做伴消遣以做伴消遣為目的而養寵物的消費群體。
主要集中于兩類人：一類是退休在家的老年人，兒女工作繁忙，不在身邊，他們往往會養貓或養狗來排解生活的寂寞。另一類是收入較高的白領階層，高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情，閑暇時候，寵物就成了他們的開心果。
2．顯示地位。這類消費群體主要是生活較富裕而追求更多的精神滿足。有人說，把一只寵物抱回家，對它的投資才剛剛開始。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”，更多的寵物主人也意識到，要養寵物，就要先清楚自己的經濟實力是否能夠為寵物提供良好的物質生活。
三 盈利模式的設想
我們企業的盈利途徑包括五種：
1．犬類的銷售。這是最主要的盈利方式。為了適應消費群體，我們以銷售中高價位品種的犬類為主，價格大致為千元以上，十萬以下。此外，我們也包括代養，根據不同情況收費也不同
2、犬類用品的銷售，在銷售犬類的店鋪中，我們可以同時擺放各種犬類用品，包括犬類服飾，犬類玩具，犬類視頻等。在顧客購買狗的同時，我們可以推薦犬類商品的使用，并可以為其購買的狗狗制定營養餐，進而增加犬類食品的銷售量。
3、寵物的訓練，犬具有較高的智力、超人的聽覺和嗅覺，它速度快、靈活又機敏，經過后
天的訓練，可使其成為人類及其財產的保護者。據研究，通過訓練，它能夠記住25～150個單詞，其智商與2歲的'兒童相當。對犬使用的常用命令語言包括過來、坐下、趴下、安靜、停在那里不要動、看著、站起來、走、跳躍、進攻、找東西、跟蹤、叫、咬等40多條。經過訓練的寵物，不僅能夠有效地避免在玩耍的過程中誤傷主人，還可以為主人的安全提供可靠保證。
4，寵物美容店，寵物美容對寵物的健康大有益處。例如梳毛可以按摩寵物的皮膚、促進寵物的血液循環，減少寵物患皮膚病的幾率。，全套寵物美容包括洗澡、做造型、清耳朵、剪指甲、剪腳底毛、清理肛門等等。除健康因素外，寵物美容也是一種時尚潮流，美容技巧配合修剪技術可將寵物的優點表露出來，突出寵物可愛的一面。飼主和美容師也可根據個人愛好和當地氣候，為寵物做不同造型，使寵物更容易打理。事實上，寵物也會因外表的改變而變得更有自信心，更加討人喜歡。
5，寵物醫院。包括診療，預防，待產養護等，并提供咨詢服務。
四.SWOT分析
優勢分析：
1現在的寵物市場各個方面的運營都是相對獨立的，而我們企業則重點在于一條龍。把寵物市場方面的主要的盈利項目都涵蓋了進去。這樣為消費者提供了很大的便利。
2許多消費者在寵物市場購買犬類時，都會擔心品種純度問題和犬類健康問題。試想哪個消費者愿意花高價錢買只品種不純的或身體不健康的狗呢？而我們企業則在這方面給予消費者保證。首先，我們的犬類培育基地都會設置專門的研究人員和技術人員，保證犬類的品種，并配有血統證。其次，我們會采取一流的養狗設備，并設置專門的人員定期給它們進行體檢，保證狗狗們的健康。3由專業品牌策劃機構全程代理，以持續、實效為傳播原則，進行全國媒體的投放整合。綜合運用電視、行業網站以及相關行業雜志、報紙等傳播方式，每年投放數百篇廣告和軟文，利用各種渠道與消費者互動，達到提高品牌知名度和品牌保鮮的目的，并提高消費者的購買率。
劣勢分析：
1要開建一個養殖場首先需要引進各類優質純種犬類，還要有相應的飼養設備和衛生條件，要配置相關的技術人員來保證這些要求的實施。這就必須要求有一大筆資金的投入。而狗作為一種動態商品，面臨的許多風險。瘟疫和流行病對犬類的飼養造成首當其沖的影響。犬類的死亡
會給企業帶來很大的損失。
2．犬類銷售方面也面臨著風險。寵物市場如同購買股票，大眾的消費選擇不會一成不變，你永遠無法預計今年流行飼養什么品種的犬類。一旦某種品種的犬類培育的過多而又無法銷售出去，那么又會給企業帶來一大筆飼養它們的費用。
3．眾所周知，犬類還有一個最大的特點就是咬人。而狂犬病又是犬類的一大危害，它不僅僅對犬類造成影響，更是危害了人類的健康和安全。狂犬病可以說是造成了社會安全隱患，更是許多人不敢養狗的一個重要因素。
機會分析：
據不完全統計有八千多萬人在養狗，并且現在仍然成上升的趨勢。從心理學的角度來看，狗為人的精神生活提供了如下的成果：
1． 溝通。人和狗的溝通，比人和人的溝通更簡單、更和諧。
2． 滿足了人的成就感.你可以買不起房，養不起孩子。沒有朋友。這些都沒有關系。只要你
還能養一條狗。所有類似的體驗和人生經歷，同樣會回到你的身上。你可以喂養一個生命，自學管理學，成為一個團隊的領袖。體驗到控制欲和獻身精神。
3． 安全感和治療作用。一般說來，狗狗背叛人的機會，比人背叛人的機會少很多。狗比人
可靠。跟狗在一起，還有醫療的作用。據說，養狗可以治療焦慮癥，增進心臟健康，改善人的免疫系統。
威脅分析：
犬類銷售價格的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，消費者的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，每個消費者的要求不同，又產生了另一個問題，即是否大多數消費者都能對所購買的狗狗認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
五、如何與對手競爭
在現在市場經濟中，任何企業都處在一定的競爭環境中，承受著來自多方位競爭的壓力。作為營銷管理者，不僅要了解本企業的資源和優勢，了解本企業的顧客，還要在激烈的競爭中了解競爭者得實力，并與自己進行比較，從中發現潛在的有利因素和不利因素，預測市場競爭的發展變化趨勢，使企業保持協調發展。
首先，要形成自己的企業品牌。品牌的個性是企業核心競爭力。我們所開設的寵物一條
龍企業都會標注著我們自己的品牌。這就使得消費者可以清晰的識別我們的產品，從而進行購買。我們通過樹立良好的形象來推廣品牌，即對消費者做出終身承諾，如果我們所銷售的犬類發生了血統不純或是身體不健康等狀況，我們將無條件退款并賠償相應損失。我們形成自己的品牌后，上面印有的企業名稱能起到宣傳作用，我們的聲譽就會大大增加，反過來又可以推動犬類的銷售。
其次，我們要提高市場占有率。這是增加收益，保持領導地位的一個重要途徑。我們可以通過設立售后服務回饋等各種方式了解顧客對銷售犬類的意見和要求，并且根據顧客的要求來不斷完善自己，提高質量。我們還應保持較大的廣告投入，以鞏固和提高產本企業在顧客心中的地位。
最后，我們可以采取特殊營銷戰略，比如價格優惠活動。凡是在本店購買的犬類，都會發一張會員卡，消費者持有此張證會員卡，在本企業其他經營項目（如寵物美容，寵物訓練，寵物就醫）等方面都會有相應的優惠活動。這樣既吸引了消費者，又拉動了其它幾個經營項目收益的增長
自主創業策劃書3
創業策劃書格式
準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經驗學習
第二階段：創業構思
第三階段：市場調研
第四階段：方案起草
創業方案全文
寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：
(1)市場機遇與謀略;
(2)經營管理;
(3)經營團隊;
(4)財務預算;
(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
(1)你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
(2)你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
(4)你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
(5)你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。
(6)你的創業計劃書是否在文法上全部正確。
(7)你的創業計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。
創業策劃書范文
一、企業概況
主要經營范圍： “夢享家”是提供DIY手工活動的專門機構，項目有手工軟陶，各種手工粘土，手工不織布，手工絲帶花蝴蝶結，手工串珠等多種DIY制作�！皦粝砑摇碧峁┦止に枰脑牧�、制作工具、專業教授指導，以及溫馨的體驗環靜。并且承接各種商業活動，例如房地產的暖場活動，早教、幼兒園的各類手工培訓。以及銷售公司的品牌推廣、老客戶回饋等工作。
在追求個性，彰顯自己的時代，diy是一個可以實現自己理想的地方，和三五個好友一起來夢享家diy一起享受休閑時光，并可以制作出屬于自己獨一無二的作品，永久保存，一起回憶那甜蜜的一刻!
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗(包括時間)：
20xx年11月至20xx年5月 上海xxx食品有限公司 從事銷售主管職位
20xx年7至20xx年5月 廣東xx藥業有限公司 區域主管
本人從事多年的市場營銷工作，對于市場開發、市場管理、市場促銷、團隊管理等有豐富的經驗。并對于市場有較高的敏感度，對于diy行業關注調研很久，并在手工藝有一定的技能。
三、市場評估
目標顧客描述：
1、親子類：現在的人們生活節奏快，和孩子在一起的時間太少啦，在夢享家和孩子一起diy軟陶粘土穿珠等手工，共同動手制作，并可以永久保存，一起記錄孩子成長的點滴。讓孩子在動手的同時鍛煉大腦，調節思維，激發創作力和想象力，是孩子學習美術的基礎，學會色彩的`搭配，并且有老師的專業化指導。
2、情侶、大學生類：情侶現在已過啦逛公園的時代，總看電影，k歌，吃飯也沒有意思啦，還能干什么呢?來夢享家，一起diy 一起做屬于兩個人共同的產品，享受共同的美好時光。大學生三三兩兩的好友共同來diy 體驗一起操作的樂趣，歡樂時光一起度過。
3、婦女、老人類。
市場容量或本企業預計市場占有率：
1、顧客群的市場容量：在本店面的附近有3個中學，4個幼兒園、2個早教中心，一個大學，對于親子類的顧客有良好的客源。并且我工作室坐落在小區內，本小區的容積為10萬人，附近有萬新村等大型的居民居住區，有效的保證客源。
2、消費價格：人均消費為20-30元/3小時，價格適中，適合各類的消費群體消費，并且有vip儲值卡，價格更加優惠，適合多次消費，形成顧客群，老顧客能帶動新顧客。
3、專業性：顧客在家不能得到專業的指導，而在夢享家可以得到老師的專業指導，做出任何想做的產品，實現自己的理想，也可以帶圖加工。
4、diy行業在天津不發達，消費者不了解該產品，只有少數的幾家從業者，并且通過調查和了解，并不專業，只是提供材料顧客自己操作，營業的面積較小，不能提供專業的指導，而在大商場內有一家專門的全國性的機構在銷售該產品，價格偏高，在推廣過程中也是限制廣大的入門消費者。
5、親子類的產品活動現在較少，情侶和大學生也是在尋找更好的有意思的地方去消費，而我夢享家diy手工工作室正是迎合啦廣大消費者需求，追求個性，自己動手，共度美好時光，美好的回憶，作品能夠永久保存。
6、我司可以同早教機構、幼兒園、廣告公司、房地產公司等等各類需要合作的單位進行合作，提供現場教學，商業活動，暖場活動，提供從市場策劃、執行操作、活動評估等一系列的營銷工作。
綜上所述，夢享家的前景非常的看好，市場的容量非常的巨大，在兩年內應該達到50%的市場占有率。 競爭對手的主要優勢：
1.地點為市中心，比較方便，經營場地較大
2.開業時間較早，積攢一定的老顧客
競爭對手的主要劣勢：
1.不專業，沒有老師指導
2.產品價格虛高
3.產品質量較差
4.服務不周到
本企業相對于競爭對手的主要優勢：
1.價格適中，消費檔次比較分開
2.產品質量有保證，廠家直接供貨
3.經營地點方便好找
4. 有專業老師指導，可以學會很多diy的知識
5.配件齊全，學習資料齊全，圖冊書籍豐富
本企業相對于競爭對手的主要劣勢：
1.開業時間較短，需要一定的時間積累老顧客，形成自己的顧客群
2.推廣時間較短，消費者需要一定的時間來了解
自主創業策劃書4
一、活動主題：自強不息自主創業
二、活動目的：
通過舉辦大學生創業一條街，努力拓展大學生就業、創業的視野，增強大學生創業意識和風險意識，為我校大學生打造一個創業實踐成長平臺，提升大學生就業、創業綜合素質及能力，營造校園創業氛圍。
三、策劃主辦單位：廣西師范大學學生會
贊助單位：
四、活動時間：
（1）育才校區：20xx年4月16日下午（周六）——20xx年4月17日（周日）
�。�2）雁山校區：20xx年4月22日（周五）——20xx年4月24日（周日）
五、活動地點：
�。�1）育才校區：圖書館—大學書店校園主干道
（2）雁山校區：校園主干道
六、活動形式：
1、大學生創業街：
�。�1）分別于育才、雁山校區設立50—60個學生攤位，鼓勵廣大學生創業，學生在活動中擁有自主攤位，自主經營商品（在學校允許范圍之內），自負盈虧。
�。�2）報名時間：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日
雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日
（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協議書。
�。�4）經審核通過的學生，由校學生頒發經營許可證，執證營業。
�。�5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。
�。�6）學生攤位的攤位費統一價位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時間為4月15日下午5:00—8:00于校學生會辦公室。
2、商家展賣：
（1）分別于育才、雁山校區設立10—20個商家攤位，由校學生會實踐部及各學院實踐部（外聯部）組織商家進駐校園進行展賣。
（2）報名時間：育才20xx年4月7日——20xx年4月15日
雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日
�。�3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協議書。
�。�4）經審核通過的商家，由校學生頒發經營許可證，執證營業。
（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。
�。�6）商家攤位劃分好具體區域并標志攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。
3、跳蚤市場：
（1）分別于育才、雁山兩個校區劃設二手市場專門區域，通過二手交易，達到資源的循環再利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的發展觀、價值觀。
�。�2）雁山校區由青年志愿者協會具體承辦。
�。�3）報名時間：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日
雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日
�。�4）二手市場區域內的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范大學學生會“美麗音符”公益活動的公益基金
�。�5）每個攤位須交納100元保證金并簽訂協議書，保證在二手市場區內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷售全新商品。如發現違反規定，將沒收其保證金。
（6）活動期間安排人員負責監督及秩序維護。
�。�7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定，抽簽地點為校學生會辦公室。
4、趣味抽獎
�。�1）活動時間：4月16日晚19:00——22:00
�。�2）活動地點：育才校區圖書館前
雁山校區孔子廣場
�。�3）活動形式：
1）設置服務宣傳點：
a.利用展板收集同學們對本次活動的看法，同時起到宣傳的目的，增加人氣。b.作為本次活動的咨詢點，為同學們提供相應的`服務。
2）“購物得卷有驚喜”：
a.在活動第一天期間，同學們在所有的創業街攤位上消費一次均可獲得一張購物券。
b.同學們累積3張以上卷，即可在活動第一天當晚即憑借此卷參與我們當晚的趣味抽獎活動，獎品抽完為止。
3）趣味抽獎：
�、僭趫D書館前，同學們手持3張以上購物券即具有參與我們本次活動抽獎的資格。
�、讵勂吩O置多樣：
一等獎：精美筆記本
二等獎：肥皂、簽字筆
三等獎：橡皮擦、鉛筆、棒棒糖
趣味獎：整蠱、搞笑、祝福語等
4）活動負責人：何靜xxxxxxxxxx
5、“金牌商家”評比活動（育才校區）
�。�1）活動時間：4月17日下午
�。�2）活動地點：大學生書店處的校園主干道
（3）活動對象：針對所有有意愿的商家
�。�4）活動形式：
a.由商家自主報名，報名費50元，活動方劃分一個特定的區域給商家進行為期半天的免費展賣，活動方提供桌子一張
�。ㄒ呀泤⑴c商家展賣活動的商家優惠參與此項活動）。 b.在每位參賽商家攤點處設置一個展板，供過往購物的同學們以大眾投票（貼笑臉）的方式進行投票，最終以笑臉最多的商家為本期的“金牌商家”。
c.為最終的獲獎商家頒發特制的牌匾，并同意免費為其做一定的校內宣傳。
(5)活動負責人：葉興強xxxxxxxxxxxxx
自主創業策劃書5
（淘寶店與實體店的聯合體經營形式加盟店）
一策劃背景：在日益競爭激烈的市場經濟體制下，大學生即將畢業投入社會。
1（調研背景）區域：（陜郵職院）路段市場行業的多樣化以及發展勢頭的強弱程度。
2調研目的：了解各行業發展要求競爭程度，為自主創業提供依據，降低創業風險。
3調研對象：對校外各商業人士，服務性工作人員以及區域內具有代表行業及人員，對校內各老師，領導以及學生。
4調研方法：問卷調研，直接調研，電話訪談。
5調研區域：郵電學院外附近各商業，行業以及服務行業網點等。
6調研內容：各行業占總體發展比例，各行業發展程度，潛力水平，行業人員分配比例，新興行業比例，自主創業成功比例，自主創業注意相關問題等。
7調研方案實施：調研活動分為前后期，前期負責校園市場的采樣分析（重點抽樣，隨即抽樣）占總活動（資源等分配）比例為30%，后期為校外市場調查（70%）活動期間人員分配為4組，甲組負責校內調查（人員分配占總體六分之一），乙組負責校外市場調查（六分之2）丙組負責信息收集，匯總，以及整各活動的`控制和活動期間費用預算（六分之2）丁組負責資料的分析，編制報告，電子檔案，PPT以供參考（六分之一）。
8調研報告：收集資料匯總，編制調研報告。
二環境分析：宏觀環境（外部）政治開明，法律保護合法經營，經濟可提供投資，貸款，技術成熟，文化和專業豐富。微觀環境(內部)競爭著少，處于“藍�！狈懂�，經營類型屬于“加盟店”降低風險，增強加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩定，社會公眾對自主創業支持。
三4P策略：產品主要采取集中配貨，降低風險，減少成本，質量保證；價格采取全國統一價，防止“串貨”；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷，主要以網絡形式開展。
四具體策劃方案：
1商業選址，在交通便利處，
2布局裝飾，以新潮，流行，時尚的主打色（黑色）為主，內部配以明亮新穎的色彩。
3店名，網絡店“親水人家”實體店“親親我的 寶貝”
4商業營業執照等，
5商品上架展覽，
6設店長以名，服務人員（技術操作人員）
4宣傳人員3（學生兼職）。
7商品宣傳及市場推廣：
（1）在郵校校QQ群，校內網，校貼吧，校友網等設立宣傳本店開業喜訊。
�。�2）制作卡通人物式或手機模型的傳單，進行全面宣傳，
（3）通過學校廣播，社團，報紙等進行宣傳，
�。�4）本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作，經銷或代銷，提供咨詢電信，天翼業務，手機，繳費，服務等。（聯姻）
（5）開業期間以電信名義在設立橫幅，樹彩虹橋，彩球，說明合作關系和代售業務等，借勢造勢，加大宣傳，達到雙贏。
�。�6）本店網絡設施與鮮網強強聯并，通過鮮網把淘寶網站設為獨立網站主頁并義務維護，還可增加鮮網收益，達到雙贏。
�。�7）實體店可與郵校附近零售商達成共識，建立合作關系，防止小區域串貨，同行業或價格戰，形成小部分的供應關系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣。
五方案控制：前后期活動各設營銷總監一名，下設市場督導4名，分別控制校園市場，校外市場調研，策劃方案監督和協調。
六方案預算：可預算經費＋不可預算經費=（保守數字）20萬
七結束：此次自主創業策劃雖屬于行業策劃，（通訊行業）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正。
自主創業策劃書6
一、公司基本情況
1、公司的成立與目標
xxxx計算機信息技術有限公司是由xx省交通廳聯運中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀公司共同投資組建的有限責任公司，是一家專門致力于交通行業信息化研究和軟件開發的高新技術企業。公司現有總資產620萬元人民幣。
注冊地址：xxxxxxxxxxxxxxxx
注冊資本：壹佰貳拾萬元
法定代表人：xx
成立時間：xxxx年6月
經營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發展空間
目標：面對交通行業信息化改造領域廣闊的市場前景，我們的'目標是：立足交通領域，推動和加快交通行業信息化建設，用三年時間，把xx建設成為交通行業信息化應用軟件產業基地。
公司的技術、市場發展過程
公司自成立以來，便承擔著xx省交通行業信息化建設的重任。目前，公司已獨立開發了擁有自主知識產權的《運政管理信息系統》、《交通運輸企業綜合經營管理信息系統》等六套應用軟件，其中《運政管理信息系統》、《辦公自動化(oa)系統》已經在威海、煙臺、濟寧三地市安裝使用，運行良好，并將在xx省17地市推廣應用。另外，xx汽車運輸總公司對《交通運輸企業綜合經營管理信息系統》也給予了高度評價。
公司將立足xx，積極開拓全國市場。
2、公司的股本結構
股東名稱出資額出資比例
xx省交通廳聯運中心49.2萬元41%
深圳亞橋軟件公司49.2萬元41%
北京方正新世紀公司21.6萬元18%
3、公司股東基本情況
項目注冊資金法人代表經營范圍99年末總資產99年末凈資產
xx省交通廳聯運中心1700萬元客貨聯運、代理、培訓、配載服務、咨詢;客貨運站綜合開發;交通運輸信息咨詢服務、汽車及配件的銷售。 21198746.09元17998695.97元
深圳亞橋軟件公司500萬元計算機軟、硬件的開發、銷售及售后服務;通信產品(國家�？禺a品除外)的銷售。 5018593.60元4990112.00元
北京方正新世紀公司100萬元計算機網絡技術開發、技術轉讓、技術咨詢、培訓、服務等。 3824916.22元1400113.12元
4、公司組織管理、決策方式
組織管理的基本原則：公司圍繞產品市場，超越經營職能，靈活地組織和管理。
建立授權型、扁平化組織結構，以滿足公司快速發展和創新的需要。
以合作化的人性管理思想為指導，建立以目標管理為基礎、以項目管理為核心、同時實施數字化管理、柔性管理、知識管理的多元化管理模式。
戰略(經營)決策實行以總經理為核心的集體決策，為之“斷”。公司的智囊部門——運營管理中心負責決策研究，為之“謀”。 “謀”與“斷”各盡其責�！爸\”要按照總經理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎進行，最后達到善斷之目的。
戰術管理決策、戰術業務決策向管理部門和員工充分授權，積極組建具有管理自主權利的的職能機構，管理者和員工承擔起更大的責任和獨立的開展工作，靈活機動地實施決策，并不斷地創新，以提高員工積極性，增強員工責任感。
公司經營決策方法科學化。充分運用“軟”、“硬”兩種技術和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經驗與用數學模型進行系統分析結合起來。
公司經營決策體制科學化。隨著公司的迅速擴展，公司將逐步建立起經營決策系統、信息系統、智囊系統、執行系統、監督系統有機構成的完善的經營決策體制。
公司經營決策程序科學化。
5、公司主要經營狀況
單位：元/人民幣
項目年期1999年xx年
主營業務收入870,786.88
主營業務利潤-23463.40 589,668.45
利潤總額-283776.93 83,685.00
稅后利潤83,685.00
總資產1,167,612.77 1,088,326.83
凈資產916,223.07 999,908.07
銷售利潤率9.61%
凈資產利潤率8.37%
6、研發費用
1999年公司研究開發費用為——，xx年為7.5萬元。
二、公司創業人員的背景和素質。
董事長，xx，男，46歲，高級經濟師，經濟管理專業碩士研究生。1999年畢業于中國社會科學院研究生院�，F任xx省交通廳聯運中心總經理。
董事，xxx，男，34歲，xx年畢業于西安交通大學自動化控制專業，后獲得工商管理碩士學位(mba)。現任深圳亞橋軟件有限公司總經理。
董事，xxx，男，32歲，大學本科。1990年畢業于吉林工業大學科技情報專業。現任深圳亞橋軟件有限公司副總經理。
董事，xx，男，48歲，大學本科，高級會計師�，F任xx省交通廳運管局計財科科長。
董事，xx，男，47歲，高級工程師。1981年畢業于曲阜師范大學數學專業�，F任北京方正新世紀公司xx公司總經理。
總經理，xxx，男，34歲，大學本科。xx年7月畢業于陜西師范大學科技情報專業，在it行業工作多年，既懂計算機技術，又有管理、經營和指揮才能，有強烈的創新意識、深邃的洞察力和果斷的決策能力。
會計主管，xx，女，經濟類大學本科，精通會計業務和財務會計法規，敬業精神和原則性很強。
三、公司發展規劃
xx年，完成資金、形象、技術、人才四大工程建設。實現銷售收入1000萬元，其中軟件銷售收入350萬元，硬件銷售收入650萬元，稅前利潤達到160萬元。
xx年，完成股份制改造，進入省內軟件企業“十強”。實現銷售收入4000萬元，其中軟件銷售收入1400萬元，硬件銷售收入2600萬元，稅前利潤達到1200萬元。
自主創業策劃書7
一、美甲行業未來發展的趨勢如何
面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢？專業，誠心，超值，未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規�；癁橹髁鞣较�。
美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。
注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住�？梢蕴峁﹤�人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本！
二、了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪
消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：
�。�1）看美甲店鋪的專業水平；
�。�2）看美甲店鋪的服務水平；
�。�3）看美甲店鋪的環境；
�。�4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；
消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：
�。�1）普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升；
（2）一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善；
�。�3）大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平；
�。�4）很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質；
�。�5）也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類
超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。
顧客選擇美甲店鋪的途徑；
�。�1）通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數；
�。�2）通過美甲師的介紹而接受的占一部分；
（3）通過朋友介紹而接受的又占一部分；
�。�4）還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。
絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業提出了一個挑戰；誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。
三、為什么美甲師的流動性很大
�。�1）從業人員的年齡偏小，缺乏社會經驗；
�。�2）工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作；
�。�3）美甲店鋪太小，環境單調，渴望去大的美甲店鋪；
�。�4）老板經驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感；
�。�5）不斷出現新的競爭對手，她們的工資水 在這個行業中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的.方法留住那些優秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經營者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置？了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現實存在的最根本問題。
四、歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的
（1）在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創造出良好的服務環境都需要全體員工的積極配合。
�。�2）每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。
�。�3）顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮；員工也不會心煩氣燥的經常想換老板或漲工資什么的
�。�4）美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪。
（5）每一位美甲師都應該相信；她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。
誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。
（6）美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。
（7）美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業的態度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現出專業的一面，這樣才會讓顧客有信服感。
但要注意；顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業性。因此，我們要提高我們的專業性，讓客人為我們的專業而買單。
�。�8）美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業的經營及服務的目標和方向。
（9）美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位，這樣才可以使企業在競爭中立于不敗。平高，店鋪裝修的環境好，材料和設備，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。
自主創業策劃書8
第一節公司基本情況及未來發展戰略
一、公司基本情況
二、創業人員的背景及素質
三、公司的發展規劃
第二節公司產品及市場分析
一、公司產品、特點及優勢
二、行業和市場
三、公司的獨特性和市場競爭力
四、競爭對手的優勢及劣勢
第三節融資需求和財務預測
一、公司目前的財務狀況和資本結構
二、融資需求
三、財務分析匯總表
四、財務分析
第四節公司運營和管理
一、公司發展戰略
二、公司的組織結構和管理模式
三、人力資源規劃
四、軟件開發管理
五、市場策略
六、外部支持
七、資本運營
第五節投資方的介入和退出
一、投資建議
二、投資方在公司經營管理中的地位和作用
三、資本退出
第六節風險及對策
一、風險
二、對策
第一節公司基本情況及未來發展規劃
一、公司基本情況
1、公司的成立與目標
xxxx計算機信息技術有限公司是由xx省交通廳聯運中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀公司共同投資組建的有限責任公司，是一家專門致力于交通行業信息化研究和軟件開發的高新技術企業。公司現有總資產620萬元人民幣。
注冊地址：xxxxxxxxxxxxxxxx
注冊資本：壹佰貳拾萬元
法定代表人：xx
成立時間：xxxx年6月
經營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發展空間
目標：面對交通行業信息化改造領域廣闊的市場前景，我們的目標是：立足交通領域，推動和加快交通行業信息化建設，用三年時間，把xx建設成為交通行業信息化應用軟件產業基地。
公司的技術、市場發展過程
公司自成立以來，便承擔著xx省交通行業信息化建設的.重任。目前，公司已獨立開發了擁有自主知識產權的《運政管理信息系統》、《交通運輸企業綜合經營管理信息系統》等六套應用軟件，其中《運政管理信息系統》、《辦公自動化(oa)系統》已經在威海、煙臺、濟寧三地市安裝使用，運行良好，并將在xx省17地市推廣應用。另外，xx汽車運輸總公司對《交通運輸企業綜合經營管理信息系統》也給予了高度評價。
公司將立足xx，積極開拓全國市場。
2、公司的股本結構
股東名稱出資額出資比例
xx省交通廳聯運中心49.2萬元41%
深圳亞橋軟件公司49.2萬元41%
北京方正新世紀公司21.6萬元18%
3、公司股東基本情況
項目注冊資金法人代表經營范圍99年末總資產99年末凈資產
xx省交通廳聯運中心1700萬元客貨聯運、代理、培訓、配載服務、咨詢;客貨運站綜合開發;交通運輸信息咨詢服務、汽車及配件的銷售。21198746.09元17998695.97元
深圳亞橋軟件公司500萬元計算機軟、硬件的開發、銷售及售后服務;通信產品(國家專控產品除外)的銷售。5018593.60元4990112.00元
北京方正新世紀公司100萬元計算機網絡技術開發、技術轉讓、技術咨詢、培訓、服務等。3824916.22元1400113.12元
4、公司組織管理、決策方式
組織管理的基本原則：公司圍繞產品市場，超越經營職能，靈活地組織和管
自主創業策劃書9
一、活動主題：
自強不息自主創業
二、活動目的：
通過舉辦大學生創業一條街，努力拓展大學生就業、創業的視野，增強大學生創業意識和風險意識，為我校大學生打造一個創業實踐成長平臺，提升大學生就業、創業綜合素質及能力，營造校園創業氛圍。
三、策劃主辦單位：
xx師范大學學生會
贊助單位：xxxx
四、活動時間：
�。�1）育才校區：xx年x月x日下午（周六）——xx年x月x日（周日）
�。�2）雁山校區：xx年x月x日（周五）——xx年x月x日（周日）
五、活動地點：
（1）育才校區：圖書館—大學書店校園主干道
�。�2）雁山校區：校園主干道
六、活動形式：
1、大學生創業街：
�。�1）分別于育才、雁山校區設立50—60個學生攤位，鼓勵廣大學生創業，學生在活動中擁有自主攤位，自主經營商品（在學校允許范圍之內），自負盈虧。
�。�2）報名時間：育才xx年x月x日——xx年x月x日
雁山xx年x月x日——xx年x月x日
（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協議書。
（4）經審核通過的學生，由校學生頒發經營許可證，執證營業。
�。�5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。
�。�6）學生攤位的攤位費統一價位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時間為4月15日下午5:00—8:00于校學生會辦公室。
2、商家展賣：
（2）報名時間：育才xx年x月x日——xx年x月x日
雁山xx年x月x日——xx年x月x日
�。�3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協議書。
�。�4）經審核通過的商家，由校學生頒發經營許可證，執證營業。
�。�5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。
（6）商家攤位劃分好具體區域并標志攤位號，攤位費按攤位號的`不同具體商談價格。
3、跳蚤市場：
�。�1）分別于育才、雁山兩個校區劃設二手市場專門區域，通過二手交易，達到資源的循環再利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的發展觀、價值觀。
（2）雁山校區由青年志愿者協會具體承辦。
�。�3）報名時間：育才xx年x月x日——xx年x月x日
雁山xx年x月xx日——xx年x月x日
�。�4）二手市場區域內的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為xx師范大學學生會“美麗音符”公益活動的公益基金
�。�5）每個攤位須交納100元保證金并簽訂協議書，保證在二手市場區內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷售全新商品。如發現違反規定，將沒收其保證金。
�。�6）活動期間安排人員負責監督及秩序維護。
�。�7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定，抽簽地點為校學生會辦公室。
4、趣味抽獎
（2）活動地點：育才校區圖書館前
雁山校區孔子廣場
自主創業策劃書10
序言
干果店是一個很好的創業機會，因為它投資少，對于大學生的我們來說很合適，而且便于管理，它不需要什么技術，而且需要店面小，所以我們選擇干果店作為我們的創業對象！
一、 店面簡介
該店面是由我們五個人合資開設，計劃將店面開設在河南機電高等�？茖W校，據我實地考察，我們學校以及附近的幾所學校都開設有干果店行業，唯有機電學校沒有，而且機電離我們學校近，這樣我們可以在學習之余安排好我們的時間，所以我們將在機電學校發展創業
二、 店面誠信聲明
干果店本著服務同學的宗旨，絕不會出現欺騙現象；提供安全便捷的支付方式；保證消費者消費時財產及人身安全；不出售無中文標注、無商品名稱、廠名、廠址、無檢驗檢疫合格證、無生產日期、無保質期食品和過期、變質食品及其他偽劣商品。
三、 店面目標
鑒于資金，市場等多方面的原因，本項目暫定分為三個發展階段：
第一步（約1—2年）：按照上述規劃，在河南機電高等�？茖W校開發一家果燃愛干果店。
第二步（約2—3年）：基于在第一階段積累的資金、管理經驗、技術等，在河南師范大學開設干果店分店。
第三步：（約5—10年）：將經營管理模式推廣到全國所有的高校，計算機與信息工程學院—“果燃愛”干果店計劃書建立連鎖加盟店，最終形成頗具規模的果燃愛干果店聯盟店。
四、 市場和競爭
�。ㄒ唬� 市場前景
目標市場情形 需求情況
市場供應
主要客戶群 大學生教師與居民
�。ǘ� 市場競爭
主要競爭者類型 兜兜干果店 大學城各種干果店
�。ㄈ� 競爭分析
優勢：
（1）以學生為經營主體，親和力較強
（2）以學生勤工助學為經營目的，容易得到消費者情感上的支持
（3）不是追求純粹經濟效益為目的，價格合理
�。�4）促銷活動相對較多
�。�5）由于我們是以學生作為經營主體，他們來自全國各地，信息收集渠道廣，可利用的社會關系較多，可以了解到很多適銷對路，價廉物美的商品信息。
劣勢：
�。�1）經營管理者經驗較少
�。�2）需要從頭建立質量可靠的供貨渠道
（3）學生經營管理為主，工作人員流動性大，管理難度較大。
五、 市場潛力
干果店屬于日常消費行業。一般屬于消費者忠實度比較高的行業，不容易收到社會關系的影響。所以，把握好貨源，熱情溝通，對周邊顧客的口味充分的了解。會比較有潛力�！袌鰸摿τ卸嗌伲�
答：除了常見的瓜子花生，特色干果多來自北方、新疆。隨著物流行業的高速發展，運輸成本也越來越低。加上現在生物技術很發達。很多新品種，口味好的干果，也逐步上市。這樣，你經營的品種會更豐富，店鋪發展會有很好的空間。
六、 營銷戰略
�。ㄒ唬� 干果店經營理念
經營干果店就要掌握干果店經營的最高指導原則——發現需要，滿足需要。干果店的經營管理具備的基本特征是：低成本，低利率，大流量。
�。ǘ� 銷售步驟
根據對目標市場的分析和公司發展戰略，我們的銷售步驟如下：
�。�1）首先是市場滲透。通過人員推銷和廣告宣傳等形式，讓目標顧客了解并購買干果店的產品，打開目標市場。
（2）注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客，并與其建立良好的.關系，進入產品銷售的良性循環，不斷擴大干果店的市場份額。
�。�3）注意發展合作伙伴關系，同與公司有業務往來的相關公司建立互惠協作關系，如聯合營銷協議等，建立起自己的營銷關系網。
�。ㄈ� 定價策略
定價目標：以消費者為中心，提高市場占有率并使公司利潤率最大。總之我們以顧客的承受力作為我們定價的主要切入點。
經營策略
干果作為一種食品，在儲存上有著特殊的要求，既要防潮，又要注意溫度，否則容易造成變味甚至霉爛。零食并不算主流食品，干果卻連主流的零食都算不上，雖然各個年齡段的消費者都有，但是消費整體仍然不是很大。另外可以根據天氣的轉變，對經營的側重點做一些調整，例如隨著天氣變熱，增加一些如冰棍之類的冷飲等。
自主創業策劃書11
一、自主創業背景：
當代80后大學生都有這樣的體會：大學時期是人生中最美好的階段，魂牽夢繞的歲月，風花雪月的年紀，對身邊的事做起來都很有激情，對新鮮事物的出現總表現的很BIT(BIT指對某事物的偏愛）。資訊暢通無阻，信息頻繁交換，時代瞬息萬變，新舊事物交替很快，大學生作為時代的領跑者，也是一樣。
我也是一名大學生，我的閑置物品很多，大學生涯幾年，學習用書、報刊雜志、音像物品、體育用品、生活用品等，這其中不乏許多沒有用的東西。這些東西送給同學、親戚、朋友，那也只是一部分，還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們在校期間傳統的出售方式一般以在校園內張貼廣告或委托同學代售，這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據調查效果多是不佳。
我們學校以前也都開設了‘供求信息’有關的“跳騷市場”、“愛心義賣”等學生活動，可是在市場調研的數據中可以明顯的看出來效果也是不好。
針對與此，我就蘇州信息職業技術學院“信達大學生閑置物品置換中心”方案闡述如下：
二、市場潛力分析：
2、我本身作為一名在校大學生，經常體會到自己和周圍的大部分同學閑置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多東西都用不到了，又來不及處理，有心賣掉又沒有時間和精力，最主要是沒有一個真正的校園交易市場。
3、我在蘇州信息職業技術學院校園內做了一個關于大學生閑置物品如何處理的.市場調查，市場調查報告共100份。
現附部分樣卷如下：
�。�1）你想對你的閑置物品如何處理？
留作紀念 （40%） 賣掉（36%）
丟棄（14%）? 送給同學 （10%）
�。�2）如果你有閑置物品想處理你會選擇哪種方式？
在校園內張貼廣告（39%） 委托朋友代售（9%）
放在置換店里代售 （23%）? 其他? （38%）
�。�3）如果校園內開設一家閑置物品置換店你對此有何感想？
希望 （62%）? 不希望 （8%） 有沒有都一樣 （26%）
（4）如果在校園內有做兼職的機會你會？
很愿意去做 （26%） 看情況而定（62%） 不愿意去做 （10%）
�。�5）您認為在大學校園開辦大學生“閑置物品置換中心”會給學生和老師提供很大的方便嗎？
會（45%）? 可能會（40%）
不會（5%）? 不好說（10%）
�。�6）****
�。�7）****
�。�8）****
三、日常業務范圍：
1、置換范圍：二手學習用書、報刊文摘、二手家電手機、電腦配件、二手日用? 品、玩具、廢舊生活物品回收等；
2、服務項目： 大學生閑置物品出售，出租；
3、服務范圍：在校老師和學生，負責宣傳和交流。
四、贏利模式：
在“信達閑置物品置換中心”每件物品交易成功，我店收取7%的手續費、2%的占地費以及1%的服務和宣傳費用等其他。
五、資金規劃：
1、資金投入：
�。ú簧儆�4萬元RMB）；
2、1、5萬元RMB用于一年的房租；
3、2萬元RMB用于購買設備（2臺收款機，貨架，價條等）；
4、0、5萬元RMB用于其他費用（廣告費，稅費等）。
六、階段目標：
第一階段（**年）：在蘇州信息職業技術學院成立“信達大學生閑置物品置換中心”；讓這一新理念在校園師生內深入人心，打出一個品牌；
第二階段（**年）：在蘇州市內各個高校陸續開設置換中心的分店，旗艦店等，擴大貨源，擴展市場，讓“信達大學生閑置物品置換中心”成為新理念的代名詞；
第三階段：（***年）在江蘇省各大高校陸續開設置換中心的分店，旗艦店等，繼續擴大貨源，擴展市場，使“信達大學生閑置物品置換中心”成為高校校園內“必不可少的設施”！
七、在校大學生課余時間在校打工——“亮點”
�。ㄒ唬┬惹诠ぶ鷮W如何管理
1、置換中心派專人對勤工助學學生進行崗前培訓，制定工作時間表并指導開展工作；
2、由勤工助學管理員對勤工助學學生出勤情況，工作量勞動表現，勞動效果等情況進行考核；
3、勤工助學學生每學年考核情況作為評選勤工助學積極分子的依據，并上報學校相關的負責部門；
4、按照相關規定給予勤工儉學的大學生工資薪酬并采取相應的激勵措施和力所能及的幫助。
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1、學生應樹立良好的工作形象，工作態度端正，責任心強；
2、講究工作方法，努力提高工作效率，熱愛所分配的工作；
3、參加勤工助學的學生因病因事無法工作，應事先向管理員請假并征得同意；
4、不能擅自缺勤和私自更換崗位；
5、通過勤工助學活動，培養學生自立意識勞動觀念，為培養學生“自我教育，自我管理，自我服務”等能力起到積極作用。
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1、學生參加校園內勤工助學活動的報酬原則上5-8元/小時，高強度高難度技術性強的工作可略微上調；
2、學生的勞動崗位所在部門依據考勤考核情況填寫“月報表”、“及勤工助學工資簽收表”；
3、每月財務定期發放學生勤工助學工資；
4、崗位分配按多人分一組即多組制。
（四）其他
1、學生在進行勤工助學活動時，因本人失誤造成經濟損失的，要給予賠償，擔負相關的責任；
2、規定從下發之日起開始執行，解釋權歸“信達大學生閑置物品置換中心”。
八、財務分析
�。ㄒ唬�、支出
1、維護費用 ( 維護店鋪的桌柜、收銀機等其他物品，占用5%)；
2、設備費用 （收款機、貨架、架條等，占用20%）；
3、人員工資 （按期發放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學費用,占用30%）；
4、推廣費用 （日常的宣傳、推廣以及促銷費用，占用5%）；
（二）、收入
2、注冊收費VIP （根據實際情況收取若干元）
3、代理業務（每月目標500元）
九、創業口號：
“ 源自校園，服務師生，激情加盟，無悔青春”
十、創業宗旨：
在符合學校相關的管理制度下，本著“嚴格物品管理、健全運營機制、提高業務素質”為廣大師生提供安全，誠信，實惠的交易平臺。
十一、附各類工作表（樣卷）：
表一：工作時間安排表（計劃裝飾期、試營業、正式營業(具體實踐根據實際情況落實))；
表二：崗位人員及基本工資設定；
表三：投資費用預估；
表四：臺位及布局；
表五：價格定位及業績預估分析；
表六：所在員工出勤以及其他考核；
表七：在校老師、同學意見以及建議。
自主創業策劃書12
第一部分 前言
很多人都知道，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品——肉類，也會嚴重地破壞地球的環境。主要表現為肉類工業的發展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今天，世界上的牲畜數目是1945年的4倍。為了養活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環境破壞情況愈加嚴重。
關注氣候變遷，節能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應運而生了。
第二部分 食店概況
一、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為都市健康飲食，是個人獨資企業。主要提供以豆制品為主的素食產品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。
二、都市健康飲食位于大業路財富中心廣場，開創期是一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的素食營養連鎖店。
三、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經理熊艷梅和蔣玲，廚師錢海，五人都是80后的有志青年，我們堅信，以我們的智慧、才能和對事業的一顆執著的心，一定會在本行業內獨領風騷。
四、本店需創業資金(10)萬元，其中(5)萬元已籌集到位，剩下(5)萬元向銀行貸款。
第三部分 經營目標
一、由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進1步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在大業路財富中心廣場站穩腳跟，1年收回成本。
二、本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的素食營養連鎖集團，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。
第四部分 市場分析
一、客源：都市健康飲食的目標顧客有：到大業路財富中心廣場購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%�？驮磾盗砍渥�，消費水平中低檔。
二、競爭對手：
都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營，環境比較好，服務一般，價格比較貴，位于E購潮流5樓。。本店抓住了這家飲食店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。
第五部分 經營計劃
一、素食營養主要是面向各類消費群體，因此菜價也有3個檔次，分別為高、中、低價位。
二、合理搭配素食，保證營養全面的前提也提高口感質量。
三、午晚餐提供商務套餐型、經濟實惠型等營養豐富的菜肴，并提供1個優雅的就餐環境。
四、隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。
五、經營時間：早—晚。
六、對于以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在環境、衛生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。
第六部分 人事計劃
一、本店開業前期，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時雇員(含廚師)具體內容如下：
1)通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-三十歲之間，有意加入餐飲行業者。
應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。
2)經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。
二、為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受兩個月的培訓，具體內容如下：
1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。
2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。
3)考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。
第七部分 銷售計劃
一、開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。
二、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
三、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。
四、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。
第八部分 財務計劃
本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。
1)本店固定資產(5)萬元
桌椅 ( 30)套
營業面積( 200)平方米
冷凍柜 (5 )臺
灶件 若干
2)每日流動資金為1萬元
(主要用于突發事件以及臨時進貨)
3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經營管理工作的盲目性。
注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，盡量把價格放低。
第九部分 附 錄
附錄1：法律要求，為保證食品衛生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質，嚴格遵守國家，地方有關法規要求具體如下：
一、食品生產經營企業和食品攤販必須先取得衛生行政部門發放的衛生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛生許可證的，不得從事食品生產經營活動。食品生產經營者不得偽造，土改，出借衛生許可證。
二、食品生產經營過程必須符合下列衛生要求：
(一)保持內外環境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。
(二)食品生產經營企業應當有與產品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。
(三)應當有相應的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的`設施。
(四)設備介紹和工藝流程應當合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。
(五)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。
(六)貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設備的條件必須安全，無害，保持清潔，防止食品污染。
(七)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。
(八)食品生產經營人員應當經常保持個人衛生，生產，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。
(九)用水必須符合國家規定的城鄉生活飲用水衛生標準。
(十)使用的洗滌劑，消毒劑應當對人體安全，無害。
三、禁止生產經營的食品：
(一)腐 敗變質，油脂酸敗，霉變，生蟲，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對人體健康有害的。
(二)含有毒、有害物質或者被有害，有毒物質污染，可能對人體有害的。
(三)含有致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標準。
(四)未經曾醫衛生檢驗或檢驗不合格的肉類及其制品。
(五)病死，毒死或者死因不說的禽、獸、水產動物等及其物品。
(六)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。
(七)摻假，摻雜，偽造，影響營養衛生的。
(八)用非食品原料加工，加入非食品用化學物質的或者將非食品當作食品的。其他不符合食品衛生標準和衛生要求的。
四、按期接受各極衛生部門的食品衛生監督檢驗。
自主創業策劃書13
一、策劃背景：
在日益競爭激烈的市場經濟體制下，大學生即將畢業投入社會。
1（調研背景）區域：（陜郵職院）路段市場行業的多樣化以及發展勢頭的強弱程度。
2調研目的：了解各行業發展要求競爭程度，為自主創業提供依據，降低創業風險。
3調研對象：對校外各商業人士，服務性工作人員以及區域內具有代表行業及人員，對校內各老師，領導以及學生。
4調研方法：問卷調研，直接調研，電話訪談。
5調研區域：郵電學院外附近各商業，行業以及服務行業網點等。
6調研內容：各行業占總體發展比例，各行業發展程度，潛力水平，行業人員分配比例，新興行業比例，自主創業成功比例，自主創業注意相關問題等。
7調研方案實施：調研活動分為前后期，前期負責校園市場的采樣分析（重點抽樣，隨即抽樣）占總活動（資源等分配）比例為30%，后期為校外市場調查（70%）活動期間人員分配為4組，甲組負責校內調查（人員分配占總體六分之一），乙組負責校外市場調查（六分之2）丙組負責信息收集，匯總，以及整各活動的控制和活動期間費用預算（六分之2）丁組負責資料的分析，編制報告，電子檔案，ppt以供參考（六分之一）。
8調研報告：收集資料匯總，編制調研報告。
二、環境分析：
宏觀環境（外部）政治開明，法律保護合法經營，經濟可提供投資，貸款，技術成熟，文化和專業豐富。微觀環境(內部)競爭著少，處于“藍�！狈懂�，經營類型屬于“加盟店”降低風險，增強加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩定，社會公眾對自主創業支持。
三、4p策略：
產品主要采取集中配貨，降低風險，減少成本，質量保證；價格采取全國統一價，防止“串貨”；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷，主要以網絡形式開展。
四、具體策劃方案：
1商業選址，在交通便利處，
2布局裝飾，以新潮，流行，時尚的主打色（黑色）為主，內部配以明亮新穎的'色彩。
3店名，網絡店“親水人家”實體店“親親我的 寶貝”
4商業營業執照等，
5商品上架展覽，
6設店長以名，服務人員（技術操作人員）
4宣傳人員3（學生兼職）。
7商品宣傳及市場推廣：
�。�1）在郵校校qq群，校內網，校貼吧，校友網等設立宣傳本店開業喜訊。
�。�2）制作卡通人物式或手機模型的傳單，進行全面宣傳，
�。�3）通過學校廣播，社團，報紙等進行宣傳，
�。�4）本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作，經銷或代銷，提供咨詢電信，天翼業務，手機，繳費，服務等。（聯姻）
（5）開業期間以電信名義在設立橫幅，樹彩虹橋，彩球，說明合作關系和代售業務等，借勢造勢，加大宣傳，達到雙贏。
�。�6）本店網絡設施與鮮網強強聯并，通過鮮網把淘寶網站設為獨立網站主頁并義務維護，還可增加鮮網收益，達到雙贏。
�。�7）實體店可與郵校附近零售商達成共識，建立合作關系，防止小區域串貨，同行業或價格戰，形成小部分的供應關系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣。
五、方案控制：
前后期活動各設營銷總監一名，下設市場督導4名，分別控制校園市場，校外市場調研，策劃方案監督和協調。
六、方案預算：
可預算經費＋不可預算經費=（保守數字）20萬
七、結束：
此次自主創業策劃雖屬于行業策劃，（通訊行業）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正。
自主創業策劃書14
—研究目的：
了解大學生創業的相關情況，為開展服務大學生創業的各項公益活動奠定基礎，促進大學生畢業后的自信創業、科學創業、成功創業
—研究對象：
在�；蛞呀洰厴I的大學生
—研究方法：
網絡問卷調查
—執行時間：
20xx年1月7日-2月14日
—樣本量：
4551個有效樣本
主要發現
1.多數受訪者(81.5%)對創業“有興趣”(包括“很有興趣”和“較有興趣”)，接近半數的受訪者(49.1%)打算“自己創業”或“和朋友共同創業”。“家庭”、“朋友”和“傳媒”對創業想法的影響相對最大(分別為30.0%，24.2%，21.0%)。
2.在創業之前，多手準備是需要的，“社會歷練”、“朋友資源”及“成功者經驗”是最被看重的(分別為74.7%，63.6%，45.2%)。
3.談到具體的創業規劃，受訪者傾向于“進入啟動資金少、風險低”(39.6%)或“自己感興趣”(37.3%)的領域，更多的計劃在“工作1-3年后”(69.7%)，在“自己家鄉”(46.2%)開始創業，并選擇“志同道合者”(55.0%)或“有經驗的人”(28.7%)作為自己的合作伙伴。
4.更多的受訪者認為通過自主創業能“實現自我價值”(72.1%)、“享受人生自由”(65.8%)和“實現理想”(59.9%)。但對于應屆畢業生的創業行為，存在著矛盾的認識，既認為“是對人生規劃的實施”(46.9%)，又同時被看作“是就業環境造成的無奈”(37.5%)。
5.“資金”、“人脈關系”、“市場環境”和“社會閱歷”，被認為是影響創業最主要的客觀因素(分別為83.3%，67.4%，47.0%，46.1%)，而“市場意識”、“創新精神”、“責任感”和“合作意識”，被認為是影響創業最主要的主觀因素(分別為67.2%，51.0%，47.9%，44.3%)。
6.受訪者希望能參加針對性強的創業指導課程學習，他們中僅有少數參加過創業輔導課程或創業大賽(11.1%)。
7.“提供資金、項目雙選平臺”(58.3%)和“專業培訓”(49.7%)是受訪者最希望獲得的創業服務。
創業想法
接近半數的受訪者打算“自己創業”或“和朋友共同創業”;超過三成的受訪者打算“自己創業”，明顯高于其他選擇。
不同群體的選擇存在差異，在校大學生更傾向于“到企業、公司就業”和“繼續學習深造”;有固定工作的和待業的更傾向于“自己創業”;而對于正在創業的，則對當前的選擇很堅定。
八成多的受訪者表示對創業“感興趣” (包括“很有興趣”和“較有興趣”)，“大一”和“畢業后”是產生創業興趣的高峰期。
分人群看，校園內外的`大學生受訪者普遍對于創業的興趣很高。
在校學習的大學生的創業興趣更多的在“大一”時開始，而有固定工作、正在創業或待業者的創業興趣則更多的在“畢業后”涌現。
“家庭”、“朋友”和“傳媒”對創業想法的影響最大，來自校園的影響最弱。
分人群看，“家庭”、“朋友”和“傳媒”對創業想法的影響最大，尤其是正在創業者受到“家庭”的影響更大。
創業計劃
在創業之前，多手準備是需要的，“社會歷練”、“朋友資源”及“成功者經驗”是最被看重的。
在校學習的大學生對于“到社會中歷練”更為渴望和重視。
在校學習的大學生偏向“自己感興趣的領域”，有固定工作、正在創業和待業者則更傾向“啟動資金少、容易開業且風險相對較低的行業”。
“自己家鄉”是各類人群的第一創業地區選擇。
“工作1-3年后”開始創業是各類人群的第一選擇。
尋找啟動資金時，更多的受訪者將期待放在“合作伙伴”或“自己”身上，而對于“風險投資”或“向親友借錢”的方式相對不那么看重。
“尋找有資金的合作伙伴”和“自己積累”被認為是籌集啟動資金的最佳方式。
互聯網這一特殊的工具，對大學生創業有特別的作用。
“實現自我價值”、“享受人生自由”、“實現理想”是被提及最多的自主創業的好處。
“實現自我價值”、“享受人生自由”、“實現理想”是被不同人群提及最多的自主創業的好處。
對于應屆畢業生的創業行為，存在著矛盾的認識，既認為“是對人生規劃的實施”，又同時被看作“是就業環境造成的無奈”。
創業影響因素
“資金”、“人脈關系”、“市場環境”和“社會閱歷”，被認為是影響創業最主要的客觀因素。
對于影響創業的客觀因素，分人群的差異不大。
“市場意識”、“創新精神”、“責任感”和“合作意識”，被認為是影響創業最主要的主觀因素。
“市場意識”被各人群認為是最影響創業的主觀因素，尤其是對于有固定工作的受訪者。
談及決定成敗的內在因素時，“執行能力”、“市場調查能力” 、“團隊合作”和“創新能力”，被提及得更多。
“執行能力”、“市場調查能力” 、“團隊合作”和“創新能力”，被各人群提及得更多;相比之下，有固定工作和正在創業者比其他人群更注重“執行能力”，在校生比其他人群更注重“團隊合作”和“創新能力”，而有固定工作和待業者則更注重“市場調查能力”。
相關服務與政策
大部分的受訪者缺少參加創業輔導或大賽的經歷，尤其是對于已經走出校門的大學生們。
受訪者希望有針對性的創業指導課程，主要包括“人際交流與溝通技巧”、“市場營銷”、“專業相關的創業實踐活動”等。
各人群都最希望獲得“人際交流與溝通技巧”方面的創業指導課程;相比之下，在校生比其他人群更希望“開展一些與自己專業相關的創業實踐活動”，而正在創業者則更希望偏重于“市場營銷”課程”。
“提供資金、項目雙選平臺”和“專業培訓”是受訪者最希望得到的創業服務。
“提供資金、項目雙選平臺”和“專業培訓”是各人群的首選。
對于國家相關政策，受訪者更多的是期待。
無論校園內外的大學生受訪者都對國家創業政策給予了期待，值得注意的是校園外的大學生認為“國家政策很好，但與我關系不大”的比例遠高于校園內;而校園內的大學生認為“國家政策很給力，看好大學生創業未來前景”的比例，則顯著地高于校園外。
自主創業策劃書15
一、前言
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！為此，我們打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己————路是自己走出來的！
二、創業背景：
1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同�？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。
2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。
三、創業目的：
1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是十分有限的。這就使我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強！
四、經營項目及內容：
1、經營內容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。
2、主要項目：
�。�1）代辦PARTY策劃：根據所需者的個人需要（包括場地、時間、操辦等級、風格等方面），進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按要求完成任務；
�。�2）文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列體；
�。�3）代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管（保管另外收取費用）；
�。�4）代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關系得以調解；
�。�5）代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子，從而為需求者排憂解難。
五、經營原則：
1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等�！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；
2、互利原則：在真誠的.基礎上，做到主顧雙方平等互惠；
3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。
六、服務群體：
1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群；
2、時間緊迫，求助無門的人群；
3、力主創新，個人能力單一的人群。
七、市場分析：
1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的“點子"，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。
八、經營策略：
1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式；
2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳；
3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業務范圍，擴大宣傳面；
4、策略上：開業期間可采取五折優惠、免費服務等業務；
5店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象；
6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。
九、經費來源及分配：
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。
2、分配：
1）月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發放給員工；
2）每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。
十、收費標準：
代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，然后按難度稍作調整，其余按顧客滿意度自行付費；
文字方案：按字數要求付費，基本費為2元，然后按難度稍作調整；
代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，然后按難度稍作調整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天；
代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進行第二次調節，直至顧客滿意；
代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費；
十一、預想問題及解決辦法：
在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求；
在服務過程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務一次。
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