自主創(chuàng)業(yè)策劃書(合集15篇)
時(shí)間過得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標(biāo)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫策劃書了。那么我們?cè)撛趺慈懖邉潟兀恳韵率切【幨占淼淖灾鲃?chuàng)業(yè)策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
自主創(chuàng)業(yè)策劃書1
第一節(jié)公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略
一、公司基本情況
二、創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì)
三、公司的發(fā)展規(guī)劃
第二節(jié)公司產(chǎn)品及市場分析
一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢
二、行業(yè)和市場
三、公司的獨(dú)特性和市場競爭力
四、競爭對(duì)手的優(yōu)勢及劣勢
第三節(jié)融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測
一、公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)
二、融資需求
三、財(cái)務(wù)分析匯總表
四、財(cái)務(wù)分析
第四節(jié)公司運(yùn)營和管理
一、公司發(fā)展戰(zhàn)略
二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式
三、人力資源規(guī)劃
四、軟件開發(fā)管理
五、市場策略
六、外部支持
七、資本運(yùn)營
第五節(jié)投資方的`介入和退出
一、投資建議
二、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用
三、資本退出
第六節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
一、風(fēng)險(xiǎn)
二、對(duì)策
第一節(jié)公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃
一、公司基本情況
1、公司的成立與目標(biāo)
xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司，是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬元人民幣。
注冊(cè)地址：xxxxxxxxxxxxxxxx
注冊(cè)資本：壹佰貳拾萬元
法定代表人：xx
成立時(shí)間：xxxx年6月
經(jīng)營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間
目標(biāo)：面對(duì)交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場前景，我們的目標(biāo)是：立足交通領(lǐng)域，推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)，用三年時(shí)間，把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地。
公司的技術(shù)、市場發(fā)展過程
公司自成立以來，便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任。目前，公司已獨(dú)立開發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件，其中《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海、煙臺(tái)、濟(jì)寧三地市安裝使用，運(yùn)行良好，并將在xx省17地市推廣應(yīng)用。另外，xx汽車運(yùn)輸總公司對(duì)《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評(píng)價(jià)。
公司將立足xx，積極開拓全國市場。
2、公司的股本結(jié)構(gòu)
股東名稱出資額出資比例
xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心49.2萬元41%
深圳亞橋軟件公司49.2萬元41%
北京方正新世紀(jì)公司21.6萬元18%
3、公司股東基本情況
項(xiàng)目注冊(cè)資金法人代表經(jīng)營范圍99年末總資產(chǎn)99年末凈資產(chǎn)
xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心1700萬元客貨聯(lián)運(yùn)、代理、培訓(xùn)、配載服務(wù)、咨詢;客貨運(yùn)站綜合開發(fā);交通運(yùn)輸信息咨詢服務(wù)、汽車及配件的銷售。21198746.09元17998695.97元
深圳亞橋軟件公司500萬元計(jì)算機(jī)軟、硬件的開發(fā)、銷售及售后服務(wù);通信產(chǎn)品(國家�？禺a(chǎn)品除外)的銷售。5018593.60元4990112.00元
北京方正新世紀(jì)公司100萬元計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、培訓(xùn)、服務(wù)等。3824916.22元1400113.12元
4、公司組織管理、決策方式
組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場，超越經(jīng)營職能，靈活地組織和管
自主創(chuàng)業(yè)策劃書2
一、自主創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
狗是最容易培養(yǎng)感情的動(dòng)物 甚至比人與人之間的感情來的更真實(shí)純潔 只要你把你的愛分給它一點(diǎn)點(diǎn)它就會(huì)把它的全部交給你 無論你是貧窮富貴 聰明還是愚鈍美麗或者丑陋他都能接受 它能美化你的生活增加你的快樂 它天真忠誠沒有一絲的惡意 因此越來越多的人開始了養(yǎng)狗熱。所以，我計(jì)劃創(chuàng)辦一個(gè)關(guān)于犬類的一條龍服務(wù)企業(yè)。企業(yè)包括六大版塊。
首先是犬類的養(yǎng)殖方面，我們需要建立一個(gè)大規(guī)模的養(yǎng)殖場，培育各個(gè)品種的犬類。然后是銷售，我們?cè)诖笾谐鞘虚_設(shè)犬類專賣店，專門銷售我們養(yǎng)殖場培育出來的品種。其次是犬類用品商店，銷售各種用于犬類商品。還有就是犬類訓(xùn)練，根據(jù)不同狗的智力水平，使它們達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。最后兩大版塊是犬類的美容和醫(yī)治，開設(shè)相應(yīng)的寵物美容店和寵物醫(yī)院，通過這四大版塊，真正的做到一條龍產(chǎn)業(yè)，使消費(fèi)者買的放心，養(yǎng)的安心、
二、消費(fèi)群體
我們主要面對(duì)的消費(fèi)群體有兩種
1、做伴消遣以做伴消遣為目的而養(yǎng)寵物的消費(fèi)群體。
主要集中于兩類人：一類是退休在家的老年人，兒女工作繁忙，不在身邊，他們往往會(huì)養(yǎng)貓或養(yǎng)狗來排解生活的寂寞。另一類是收入較高的白領(lǐng)階層，高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情，閑暇時(shí)候，寵物就成了他們的開心果。
2．顯示地位。這類消費(fèi)群體主要是生活較富裕而追求更多的精神滿足。有人說，把一只寵物抱回家，對(duì)它的投資才剛剛開始。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”，更多的寵物主人也意識(shí)到，要養(yǎng)寵物，就要先清楚自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是否能夠?yàn)閷櫸锾峁┝己玫奈镔|(zhì)生活。
三 盈利模式的設(shè)想
我們企業(yè)的盈利途徑包括五種：
1．犬類的銷售。這是最主要的盈利方式。為了適應(yīng)消費(fèi)群體，我們以銷售中高價(jià)位品種的犬類為主，價(jià)格大致為千元以上，十萬以下。此外，我們也包括代養(yǎng)，根據(jù)不同情況收費(fèi)也不同
2、犬類用品的銷售，在銷售犬類的店鋪中，我們可以同時(shí)擺放各種犬類用品，包括犬類服飾，犬類玩具，犬類視頻等。在顧客購買狗的同時(shí)，我們可以推薦犬類商品的使用，并可以為其購買的狗狗制定營養(yǎng)餐，進(jìn)而增加犬類食品的銷售量。
3、寵物的訓(xùn)練，犬具有較高的智力、超人的聽覺和嗅覺，它速度快、靈活又機(jī)敏，經(jīng)過后
天的訓(xùn)練，可使其成為人類及其財(cái)產(chǎn)的保護(hù)者。據(jù)研究，通過訓(xùn)練，它能夠記住25～150個(gè)單詞，其智商與2歲的兒童相當(dāng)。對(duì)犬使用的常用命令語言包括過來、坐下、趴下、安靜、停在那里不要?jiǎng)�、看著、站起來、走、跳躍、進(jìn)攻、找東西、跟蹤、叫、咬等40多條。經(jīng)過訓(xùn)練的寵物，不僅能夠有效地避免在玩耍的過程中誤傷主人，還可以為主人的安全提供可靠保證。
4，寵物美容店，寵物美容對(duì)寵物的健康大有益處。例如梳毛可以按摩寵物的皮膚、促進(jìn)寵物的血液循環(huán)，減少寵物患皮膚病的幾率。，全套寵物美容包括洗澡、做造型、清耳朵、剪指甲、剪腳底毛、清理肛門等等。除健康因素外，寵物美容也是一種時(shí)尚潮流，美容技巧配合修剪技術(shù)可將寵物的優(yōu)點(diǎn)表露出來，突出寵物可愛的一面。飼主和美容師也可根據(jù)個(gè)人愛好和當(dāng)?shù)貧夂�，為寵物做不同造型，使寵物更容易打理。事�?shí)上，寵物也會(huì)因外表的改變而變得更有自信心，更加討人喜歡。
5，寵物醫(yī)院。包括診療，預(yù)防，待產(chǎn)養(yǎng)護(hù)等，并提供咨詢服務(wù)。
四.SWOT分析
優(yōu)勢分析：
1現(xiàn)在的寵物市場各個(gè)方面的運(yùn)營都是相對(duì)獨(dú)立的，而我們企業(yè)則重點(diǎn)在于一條龍。把寵物市場方面的主要的盈利項(xiàng)目都涵蓋了進(jìn)去。這樣為消費(fèi)者提供了很大的便利。
2許多消費(fèi)者在寵物市場購買犬類時(shí)，都會(huì)擔(dān)心品種純度問題和犬類健康問題。試想哪個(gè)消費(fèi)者愿意花高價(jià)錢買只品種不純的或身體不健康的狗呢？而我們企業(yè)則在這方面給予消費(fèi)者保證。首先，我們的犬類培育基地都會(huì)設(shè)置專門的研究人員和技術(shù)人員，保證犬類的品種，并配有血統(tǒng)證。其次，我們會(huì)采取一流的養(yǎng)狗設(shè)備，并設(shè)置專門的人員定期給它們進(jìn)行體檢，保證狗狗們的健康。3由專業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)全程代理，以持續(xù)、實(shí)效為傳播原則，進(jìn)行全國媒體的投放整合。綜合運(yùn)用電視、行業(yè)網(wǎng)站以及相關(guān)行業(yè)雜志、報(bào)紙等傳播方式，每年投放數(shù)百篇廣告和軟文，利用各種渠道與消費(fèi)者互動(dòng)，達(dá)到提高品牌知名度和品牌保鮮的目的，并提高消費(fèi)者的購買率。
劣勢分析：
1要開建一個(gè)養(yǎng)殖場首先需要引進(jìn)各類優(yōu)質(zhì)純種犬類，還要有相應(yīng)的飼養(yǎng)設(shè)備和衛(wèi)生條件，要配置相關(guān)的技術(shù)人員來保證這些要求的實(shí)施。這就必須要求有一大筆資金的投入。而狗作為一種動(dòng)態(tài)商品，面臨的許多風(fēng)險(xiǎn)。瘟疫和流行病對(duì)犬類的飼養(yǎng)造成首當(dāng)其沖的影響。犬類的死亡
會(huì)給企業(yè)帶來很大的損失。
2．犬類銷售方面也面臨著風(fēng)險(xiǎn)。寵物市場如同購買股票，大眾的消費(fèi)選擇不會(huì)一成不變，你永遠(yuǎn)無法預(yù)計(jì)今年流行飼養(yǎng)什么品種的犬類。一旦某種品種的犬類培育的過多而又無法銷售出去，那么又會(huì)給企業(yè)帶來一大筆飼養(yǎng)它們的費(fèi)用。
3．眾所周知，犬類還有一個(gè)最大的特點(diǎn)就是咬人。而狂犬病又是犬類的一大危害，它不僅僅對(duì)犬類造成影響，更是危害了人類的健康和安全。狂犬病可以說是造成了社會(huì)安全隱患，更是許多人不敢養(yǎng)狗的一個(gè)重要因素。
機(jī)會(huì)分析：
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有八千多萬人在養(yǎng)狗，并且現(xiàn)在仍然成上升的趨勢。從心理學(xué)的角度來看，狗為人的精神生活提供了如下的成果：
1． 溝通。人和狗的溝通，比人和人的溝通更簡單、更和諧。
2． 滿足了人的成就感.你可以買不起房，養(yǎng)不起孩子。沒有朋友。這些都沒有關(guān)系。只要你
還能養(yǎng)一條狗。所有類似的體驗(yàn)和人生經(jīng)歷，同樣會(huì)回到你的身上。你可以喂養(yǎng)一個(gè)生命，自學(xué)管理學(xué)，成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖。體驗(yàn)到控制欲和獻(xiàn)身精神。
3． 安全感和治療作用。一般說來，狗狗背叛人的機(jī)會(huì)，比人背叛人的機(jī)會(huì)少很多。狗比人
可靠。跟狗在一起，還有醫(yī)療的作用。據(jù)說，養(yǎng)狗可以治療焦慮癥，增進(jìn)心臟健康，改善人的免疫系統(tǒng)。
威脅分析：
犬類銷售價(jià)格的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則價(jià)格必然不會(huì)比競爭對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，每個(gè)消費(fèi)者的要求不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)消費(fèi)者都能對(duì)所購買的狗狗認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。
五、如何與對(duì)手競爭
在現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)中，任何企業(yè)都處在一定的競爭環(huán)境中，承受著來自多方位競爭的壓力。作為營銷管理者，不僅要了解本企業(yè)的資源和優(yōu)勢，了解本企業(yè)的顧客，還要在激烈的競爭中了解競爭者得實(shí)力，并與自己進(jìn)行比較，從中發(fā)現(xiàn)潛在的有利因素和不利因素，預(yù)測市場競爭的發(fā)展變化趨勢，使企業(yè)保持協(xié)調(diào)發(fā)展。
首先，要形成自己的企業(yè)品牌。品牌的個(gè)性是企業(yè)核心競爭力。我們所開設(shè)的寵物一條
龍企業(yè)都會(huì)標(biāo)注著我們自己的品牌。這就使得消費(fèi)者可以清晰的識(shí)別我們的產(chǎn)品，從而進(jìn)行購買。我們通過樹立良好的形象來推廣品牌，即對(duì)消費(fèi)者做出終身承諾，如果我們所銷售的犬類發(fā)生了血統(tǒng)不純或是身體不健康等狀況，我們將無條件退款并賠償相應(yīng)損失。我們形成自己的品牌后，上面印有的企業(yè)名稱能起到宣傳作用，我們的聲譽(yù)就會(huì)大大增加，反過來又可以推動(dòng)犬類的銷售。
其次，我們要提高市場占有率。這是增加收益，保持領(lǐng)導(dǎo)地位的一個(gè)重要途徑。我們可以通過設(shè)立售后服務(wù)回饋等各種方式了解顧客對(duì)銷售犬類的意見和要求，并且根據(jù)顧客的要求來不斷完善自己，提高質(zhì)量。我們還應(yīng)保持較大的廣告投入，以鞏固和提高產(chǎn)本企業(yè)在顧客心中的地位。
最后，我們可以采取特殊營銷戰(zhàn)略，比如價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。凡是在本店購買的犬類，都會(huì)發(fā)一張會(huì)員卡，消費(fèi)者持有此張證會(huì)員卡，在本企業(yè)其他經(jīng)營項(xiàng)目（如寵物美容，寵物訓(xùn)練，寵物就醫(yī)）等方面都會(huì)有相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)。這樣既吸引了消費(fèi)者，又拉動(dòng)了其它幾個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目收益的增長
自主創(chuàng)業(yè)策劃書3
一、活動(dòng)主題：自強(qiáng)不息 自主創(chuàng)業(yè)
二、活動(dòng)目的：
通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長平臺(tái)，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。
三、策劃主辦單位：廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)
贊助單位：
四、活動(dòng)時(shí)間：
（1）育才校區(qū)：20xx年4月16日下午（周六）——20xx年4月17日（周日）
�。�2）雁山校區(qū)：20xx年4月22日（周五）——20xx年4月24日（周日）
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
�。�1）育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道
�。�2）雁山校區(qū)：校園主干道
六、活動(dòng)形式：
1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：
�。�1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個(gè)學(xué)生攤位，鼓勵(lì)廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位，自主經(jīng)營商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)），自負(fù)盈虧。
�。�2）報(bào)名時(shí)間：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日
雁山 20xx年3月16日——20xx年4月20日
�。�3）申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。
�。�4）經(jīng)審核通過的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。
�。�5）每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。
�。�6）學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會(huì)辦公室。
2、商家展賣：
�。�1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個(gè)商家攤位，由校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣。
�。�2）報(bào)名時(shí)間：育才20xx年4月7日——20xx年4月15日
雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日
（3）申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。
�。�4）經(jīng)審核通過的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。
（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。
�。�6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號(hào)，攤位費(fèi)按攤位號(hào)的不同具體商談價(jià)格。
3、跳蚤市場：
�。�1）分別于育才、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域，通過二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí)，樹立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。
�。�2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)具體承辦。
�。�3）報(bào)名時(shí)間：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日
雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日
�。�4）二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi)，但建議每個(gè)攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)“美麗音符”公益活動(dòng)的公益基金
�。�5）每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金。
（6）活動(dòng)期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。
（7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間待定，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì)辦公室。
4、趣味抽獎(jiǎng)
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：4月16日晚19:00——22:00
（2）活動(dòng)地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書館前
雁山校區(qū)孔子廣場
（3）活動(dòng)形式：
1）設(shè)置服務(wù)宣傳點(diǎn)：
a.利用展板收集同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)的看法，同時(shí)起到宣傳的目的，增加人氣。b.作為本次活動(dòng)的咨詢點(diǎn)，為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù)。
2）“購物得卷有驚喜”：
a.在活動(dòng)第一天期間，同學(xué)們?cè)谒械膭?chuàng)業(yè)街?jǐn)偽簧舷M(fèi)一次均可獲得一張購物券。
b.同學(xué)們累積3張以上卷，即可在活動(dòng)第一天當(dāng)晚即憑借此卷參與我們當(dāng)晚的趣味抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品抽完為止。
3）趣味抽獎(jiǎng)：
�、僭趫D書館前，同學(xué)們手持3張以上購物券即具有參與我們本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)的資格。
�、讵�(jiǎng)品設(shè)置多樣：
一等獎(jiǎng)：精美筆記本
二等獎(jiǎng)：肥皂、簽字筆
三等獎(jiǎng)：橡皮擦、鉛筆、棒棒糖
趣味獎(jiǎng)：整蠱、搞笑、祝福語等
4）活動(dòng)負(fù)責(zé)人： 何靜 13647735357
5、“金牌商家”評(píng)比活動(dòng)（育才校區(qū)）
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：4月17日下午
（2）活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生書店處的校園主干道
�。�3）活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)所有有意愿的商家
（4）活動(dòng)形式：
a.由商家自主報(bào)名，報(bào)名費(fèi)50元，活動(dòng)方劃分一個(gè)特定的區(qū)域給商家進(jìn)行為期半天的免費(fèi)展賣，活動(dòng)方提供桌子一張
�。ㄒ呀�(jīng)參與商家展賣活動(dòng)的商家優(yōu)惠參與此項(xiàng)活動(dòng)）。 b.在每位參賽商家攤點(diǎn)處設(shè)置一個(gè)展板，供過往購物的同學(xué)們以大眾投票（貼笑臉）的方式進(jìn)行投票，最終以笑臉最多的商家為本期的“金牌商家”。
c.為最終的獲獎(jiǎng)商家頒發(fā)特制的牌匾，并同意免費(fèi)為其做一定的校內(nèi)宣傳。
(5)活動(dòng)負(fù)責(zé)人：葉興強(qiáng) 0773-2992792
6、“首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果匯報(bào)大賽”：
�。�1）時(shí)間：4月份
�。�2）活動(dòng)對(duì)象：所有參與創(chuàng)業(yè)街自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人
（3）活動(dòng)意義：在這個(gè)就業(yè)情勢尤其是大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀日益嚴(yán)峻的時(shí)代，大學(xué)生們逐漸開始尋在新的就業(yè)出路，因此自主創(chuàng)業(yè)成了一種不可抵擋的趨勢。就此現(xiàn)狀，我們舉辦此活動(dòng)，一是為了給大家一個(gè)相互交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，二是為了給我校在校大學(xué)生提供一個(gè)展示自己創(chuàng)意的平臺(tái)，鼓勵(lì)大家大膽創(chuàng)新、開拓自己的思維視野。
（4）比賽形式：本年度參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的所有團(tuán)隊(duì)必須進(jìn)行創(chuàng)業(yè)成果的匯報(bào)，相關(guān)方面的老師進(jìn)行成果的評(píng)比，評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)的有關(guān)團(tuán)隊(duì)在后續(xù)的交流會(huì)上進(jìn)行各自此次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的展示，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、分享的目的。
�。�5）獎(jiǎng)狀等級(jí)和數(shù)目設(shè)置：視情況而定。
活動(dòng)進(jìn)程：
一、上交紙質(zhì)版的“創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成果匯報(bào)”材料
截止日期：4月25日下午6:00（材料交與校學(xué)生會(huì)辦公室）。
二、成果評(píng)比及獲獎(jiǎng)公示（時(shí)間待定）
三、獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)上交電子版的參賽須知：電子版PPT材料
截止時(shí)間：另行通知（有關(guān)細(xì)則可于學(xué)生會(huì)辦公室咨詢），
四、創(chuàng)業(yè)交流會(huì)暨成果展品頒獎(jiǎng)儀式
屆時(shí)會(huì)邀請(qǐng)相應(yīng)的老師作為現(xiàn)場指導(dǎo)及回答大家的提問，及對(duì)本次創(chuàng)業(yè)成果匯報(bào)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)狀。（時(shí)間待定）
五、后期宣傳工作的落實(shí)
七、活動(dòng)流程：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)準(zhǔn)備：
1、調(diào)查分析
�。�1）問卷：3月上旬發(fā)放問卷調(diào)查表，了解和收集廣大同學(xué)對(duì)于商業(yè)街的意見和建議。
（2）座談會(huì)：3月上旬與各學(xué)院實(shí)踐部召開座談交流會(huì)，共同探討商業(yè)街運(yùn)作模式和具體工作方案。
2、邀請(qǐng)函：3月中旬向廣大商家發(fā)放邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)參與我校商業(yè)街活動(dòng)。
3、協(xié)議書：4月初擬定協(xié)議書，分別與進(jìn)駐商家、創(chuàng)業(yè)學(xué)生、二手市場攤位申請(qǐng)學(xué)生簽訂合作協(xié)議。
4、盈虧率調(diào)查表：制作調(diào)查登記表，及時(shí)登記商業(yè)街期間商家與廣大同學(xué)的盈虧率，以更好總結(jié)工作已經(jīng)更好的為廣大同學(xué)創(chuàng)造和提供更好的服務(wù)。
�。ǘ┬麄鲌�(bào)名階段：
4月初分別在育才校區(qū)、雁山校區(qū)食堂門口設(shè)立宣傳報(bào)名點(diǎn)，向廣大同學(xué)發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息，分發(fā)報(bào)名表，并現(xiàn)場解答同學(xué)對(duì)于活動(dòng)的疑惑。
�。ㄈ┗顒�(dòng)現(xiàn)場：
（1）現(xiàn)場由校實(shí)踐部主要負(fù)責(zé)，其他部門協(xié)助。
�。�2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響，在活動(dòng)過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對(duì)活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過此進(jìn)行廣播）
（3）設(shè)置咨詢學(xué)生會(huì)服務(wù)點(diǎn)，安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購。
�。�4）現(xiàn)場由安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。
�。�5）用餐時(shí)間安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐，活動(dòng)秩序要始終維護(hù)。
（6）活動(dòng)結(jié)束后清理活動(dòng)場地。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)總結(jié)：
1、將物品流向表整理分析并存檔。
2、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)本院的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部一份，校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。
3、校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)活動(dòng)資料進(jìn)行整理，并舉行“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)節(jié)”成果展。
4、各媒體的報(bào)道宣傳。
廣西范大學(xué)學(xué)生
20xx年3月30日
自主創(chuàng)業(yè)策劃書4
一、自主創(chuàng)業(yè)背景：
當(dāng)代80后大學(xué)生都有這樣的體會(huì)：大學(xué)時(shí)期是人生中最美好的階段，魂?duì)繅?mèng)繞的歲月，風(fēng)花雪月的年紀(jì)，對(duì)身邊的事做起來都很有激情，對(duì)新鮮事物的出現(xiàn)總表現(xiàn)的很BIT(BIT指對(duì)某事物的偏愛）。資訊暢通無阻，信息頻繁交換，時(shí)代瞬息萬變，新舊事物交替很快，大學(xué)生作為時(shí)代的領(lǐng)跑者，也是一樣。
我也是一名大學(xué)生，我的閑置物品很多，大學(xué)生涯幾年，學(xué)習(xí)用書、報(bào)刊雜志、音像物品、體育用品、生活用品等，這其中不乏許多沒有用的東西。這些東西送給同學(xué)、親戚、朋友，那也只是一部分，還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們?cè)谛Ｆ陂g傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內(nèi)張貼廣告或委托同學(xué)代售，這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據(jù)調(diào)查效果多是不佳。
我們學(xué)校以前也都開設(shè)了‘供求信息’有關(guān)的“跳騷市場”、“愛心義賣”等學(xué)生活動(dòng)，可是在市場調(diào)研的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來效果也是不好。
針對(duì)與此，我就蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”方案闡述如下：
二、市場潛力分析：
2、我本身作為一名在校大學(xué)生，經(jīng)常體會(huì)到自己和周圍的大部分同學(xué)閑置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多東西都用不到了，又來不及處理，有心賣掉又沒有時(shí)間和精力，最主要是沒有一個(gè)真正的校園交易市場。
3、我在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)做了一個(gè)關(guān)于大學(xué)生閑置物品如何處理的市場調(diào)查，市場調(diào)查報(bào)告共100份。
現(xiàn)附部分樣卷如下：
�。�1）你想對(duì)你的閑置物品如何處理？
留作紀(jì)念 （40%） 賣掉（36%）
丟棄（14%）? 送給同學(xué) （10%）
（2）如果你有閑置物品想處理你會(huì)選擇哪種方式？
在校園內(nèi)張貼廣告（39%） 委托朋友代售（9%）
放在置換店里代售 （23%）? 其他? （38%）
�。�3）如果校園內(nèi)開設(shè)一家閑置物品置換店你對(duì)此有何感想？
希望 （62%）? 不希望 （8%） 有沒有都一樣 （26%）
�。�4）如果在校園內(nèi)有做兼職的機(jī)會(huì)你會(huì)？
很愿意去做 （26%） 看情況而定（62%） 不愿意去做 （10%）
�。�5）您認(rèn)為在大學(xué)校園開辦大學(xué)生“閑置物品置換中心”會(huì)給學(xué)生和老師提供很大的方便嗎？
會(huì)（45%）? 可能會(huì)（40%）
不會(huì)（5%）? 不好說（10%）
�。�6）****
�。�7）****
�。�8）****
三、日常業(yè)務(wù)范圍：
1、置換范圍：二手學(xué)習(xí)用書、報(bào)刊文摘、二手家電手機(jī)、電腦配件、二手日用? 品、玩具、廢舊生活物品回收等；
2、服務(wù)項(xiàng)目： 大學(xué)生閑置物品出售，出租；
3、服務(wù)范圍：在校老師和學(xué)生，負(fù)責(zé)宣傳和交流。
四、贏利模式：
在“信達(dá)閑置物品置換中心”每件物品交易成功，我店收取7%的手續(xù)費(fèi)、2%的占地費(fèi)以及1%的服務(wù)和宣傳費(fèi)用等其他。
五、資金規(guī)劃：
1、資金投入：
�。ú簧儆�4萬元RMB）；
2、1、5萬元RMB用于一年的房租；
3、2萬元RMB用于購買設(shè)備（2臺(tái)收款機(jī)，貨架，價(jià)條等）；
4、0、5萬元RMB用于其他費(fèi)用（廣告費(fèi)，稅費(fèi)等）。
六、階段目標(biāo)：
第一階段（**年）：在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院成立“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”；讓這一新理念在校園師生內(nèi)深入人心，打出一個(gè)品牌；
第二階段（**年）：在蘇州市內(nèi)各個(gè)高校陸續(xù)開設(shè)置換中心的分店，旗艦店等，擴(kuò)大貨源，擴(kuò)展市場，讓“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”成為新理念的代名詞；
第三階段：（***年）在江蘇省各大高校陸續(xù)開設(shè)置換中心的分店，旗艦店等，繼續(xù)擴(kuò)大貨源，擴(kuò)展市場，使“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”成為高校校園內(nèi)“必不可少的設(shè)施”！
七、在校大學(xué)生課余時(shí)間在校打工——“亮點(diǎn)”
�。ㄒ唬┬�(nèi)勤工助學(xué)如何管理
1、置換中心派專人對(duì)勤工助學(xué)學(xué)生進(jìn)行崗前培訓(xùn)，制定工作時(shí)間表并指導(dǎo)開展工作；
2、由勤工助學(xué)管理員對(duì)勤工助學(xué)學(xué)生出勤情況，工作量勞動(dòng)表現(xiàn)，勞動(dòng)效果等情況進(jìn)行考核；
3、勤工助學(xué)學(xué)生每學(xué)年考核情況作為評(píng)選勤工助學(xué)積極分子的依據(jù)，并上報(bào)學(xué)校相關(guān)的負(fù)責(zé)部門；
4、按照相關(guān)規(guī)定給予勤工儉學(xué)的大學(xué)生工資薪酬并采取相應(yīng)的激勵(lì)措施和力所能及的幫助。
（二）崗位要求
1、學(xué)生應(yīng)樹立良好的工作形象，工作態(tài)度端正，責(zé)任心強(qiáng)；
2、講究工作方法，努力提高工作效率，熱愛所分配的工作；
3、參加勤工助學(xué)的學(xué)生因病因事無法工作，應(yīng)事先向管理員請(qǐng)假并征得同意；
4、不能擅自缺勤和私自更換崗位；
5、通過勤工助學(xué)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生自立意識(shí)勞動(dòng)觀念，為培養(yǎng)學(xué)生“自我教育，自我管理，自我服務(wù)”等能力起到積極作用。
�。ㄈ﹫�(bào)酬
1、學(xué)生參加校園內(nèi)勤工助學(xué)活動(dòng)的報(bào)酬原則上5-8元/小時(shí)，高強(qiáng)度高難度技術(shù)性強(qiáng)的工作可略微上調(diào)；
2、學(xué)生的勞動(dòng)崗位所在部門依據(jù)考勤考核情況填寫“月報(bào)表”、“及勤工助學(xué)工資簽收表”；
3、每月財(cái)務(wù)定期發(fā)放學(xué)生勤工助學(xué)工資；
4、崗位分配按多人分一組即多組制。
�。ㄋ模┢渌�
1、學(xué)生在進(jìn)行勤工助學(xué)活動(dòng)時(shí)，因本人失誤造成經(jīng)濟(jì)損失的，要給予賠償，擔(dān)負(fù)相關(guān)的責(zé)任；
2、規(guī)定從下發(fā)之日起開始執(zhí)行，解釋權(quán)歸“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”。
八、財(cái)務(wù)分析
（一）、支出
1、維護(hù)費(fèi)用 ( 維護(hù)店鋪的桌柜、收銀機(jī)等其他物品，占用5%)；
2、設(shè)備費(fèi)用 （收款機(jī)、貨架、架條等，占用20%）；
3、人員工資 （按期發(fā)放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學(xué)費(fèi)用,占用30%）；
4、推廣費(fèi)用 （日常的宣傳、推廣以及促銷費(fèi)用，占用5%）；
�。ǘ�、收入
2、注冊(cè)收費(fèi)VIP （根據(jù)實(shí)際情況收取若干元）
3、代理業(yè)務(wù)（每月目標(biāo)500元）
九、創(chuàng)業(yè)口號(hào)：
“ 源自校園，服務(wù)師生，激情加盟，無悔青春”
十、創(chuàng)業(yè)宗旨：
在符合學(xué)校相關(guān)的管理制度下，本著“嚴(yán)格物品管理、健全運(yùn)營機(jī)制、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)”為廣大師生提供安全，誠信，實(shí)惠的交易平臺(tái)。
十一、附各類工作表（樣卷）：
表一：工作時(shí)間安排表（計(jì)劃裝飾期、試營業(yè)、正式營業(yè)(具體實(shí)踐根據(jù)實(shí)際情況落實(shí)))；
表二：崗位人員及基本工資設(shè)定；
表三：投資費(fèi)用預(yù)估；
表四：臺(tái)位及布局；
表五：價(jià)格定位及業(yè)績預(yù)估分析；
表六：所在員工出勤以及其他考核；
表七：在校老師、同學(xué)意見以及建議。
自主創(chuàng)業(yè)策劃書5
第一章 學(xué)友二手書店概要
(一)背景介紹
在全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時(shí)，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話說：“知識(shí)就是財(cái)富。”如今，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。
近年來，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問題已成為很多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“Used”。因此，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問題的全新切入點(diǎn)。于此同時(shí)，學(xué)友二手書店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。
背景介紹不是所有的書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都要有的，但是略微介紹一下，能夠增添本計(jì)劃書的說服力。
(二)書店簡介
我們計(jì)劃做成一個(gè)實(shí)體運(yùn)作的個(gè)體經(jīng)營商，書店將于近期注冊(cè)成立并計(jì)劃選址、裝修店面。因此，我們是一家處于創(chuàng)始初級(jí)階段的公司。
學(xué)友二手書店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己的朋友。
(三)宗旨
我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來!
(四)戰(zhàn)略目標(biāo)
擴(kuò)大經(jīng)營群體，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺(tái)，進(jìn)而達(dá)到四川同行業(yè)領(lǐng)先水平。
(五)經(jīng)營與服務(wù)
在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。
我們的書籍主要來自高中及大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及省內(nèi)其他高校購買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍。
學(xué)友二手書店同時(shí)提供網(wǎng)上圖書交易平臺(tái)，通過百度搜索可直接鏈接到學(xué)友二手書店的頁面上，同時(shí)在淘寶、拍拍、等網(wǎng)購平臺(tái)開店。為同學(xué)們?cè)诰�提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái)。
(六)市場分析
通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校大部分學(xué)生都不是宜賓本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，真是很可惜。而隨著新學(xué)期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內(nèi)容大致相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此，學(xué)友二手書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì)，把握這一商機(jī)，通過學(xué)友二手書店作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書的平臺(tái)。
在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運(yùn)營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。
像這種學(xué)校內(nèi)部的市場分析在只適用于學(xué)校書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，而且不需要占太多的分量，要簡潔扼要，說明問題就好。
(七)營銷策略
二手書店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用對(duì)本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢的了解，通過制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營范圍。同時(shí)通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。
(八)財(cái)務(wù)預(yù)測
在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達(dá)到贏利的目的非常清晰(后面將有詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表分析)，所因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進(jìn)回籠。
以此為基礎(chǔ)，我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃，從而提高書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團(tuán)隊(duì)成員獲取盡可能大的利潤。
(九)融資計(jì)劃
為實(shí)施我們的計(jì)劃，經(jīng)過我們的財(cái)務(wù)分析、市場調(diào)研之后，我們基本需要5萬元的資金，為此我們擬定幾個(gè)融資計(jì)劃。這些資金將被用于門面裝潢、圖書采購?fù)度�、市場開拓以及補(bǔ)充營運(yùn)流動(dòng)資金等。計(jì)劃在一年后本金基本可以回籠。
利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。
(十)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹
在共同的信念的基礎(chǔ)上，我們組成了一支優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)。目前，團(tuán)隊(duì)共有5名成員，在我們身上都體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢，從市場、營銷、技術(shù)等層面去競爭、去拼搏。對(duì)市場的深刻理解，對(duì)技術(shù)的準(zhǔn)確把握，空前絕后的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團(tuán)結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，抱著開放兼容的態(tài)度，我們也隨時(shí)歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團(tuán)隊(duì)，和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來。
第二章 經(jīng)營與服務(wù)
(一)主營業(yè)務(wù)
在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，可持續(xù)發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線，更是我們每個(gè)人的發(fā)展路線，其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道。書店主要經(jīng)營項(xiàng)目有二手教科書、輔導(dǎo)書、工具書、考研書、考級(jí)書、小說、雜志、學(xué)習(xí)筆記等。
1)教科書收購方式及出售
1、非專業(yè)書，例如公共課、選修課用書、大學(xué)英語、數(shù)學(xué)類，(全校學(xué)生基本都學(xué)的科目)，按每本一至三元收購(不分新舊，但要求書的完整性)，按三折出售。
2、專業(yè)用書(經(jīng)管類、日韓類書)，如上所述，由于每個(gè)院系書的種類有差別，可另行依據(jù)，基本原則是一元一本左右，按三折出售。
3、課外讀物書按一折收購、三折出售。
4、按斤收購。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購站之前，我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書中，在眾多的書中，經(jīng)過仔細(xì)的挑選，挑選一些我們需要的書�？梢园锤叱鍪袌鰞r(jià)幾角錢左右收購�；臼�1元一斤。
2)輔導(dǎo)書收購方式
大學(xué)英語過級(jí)及輔導(dǎo)書、高等數(shù)學(xué)、化學(xué)、物理、機(jī)械、電工等基本按一元一本收購。按三折出售。
3)考試書
由于考試書基本是練習(xí)題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書變動(dòng)性大，收書時(shí)另加注意。教材按一折收購，如計(jì)算機(jī)教材(Visual Basic程序設(shè)計(jì)，C語言程序設(shè)計(jì)，Visual FoxPro程序設(shè)計(jì)，二級(jí)C++，二級(jí)Java Access二級(jí)公共基礎(chǔ)知識(shí))三折出售。練習(xí)書、及題紙按一元一本收購，二元出售。
4)工具書收購及出售
按兩、五元收購，5元到10元出售。四六級(jí)小冊(cè)的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售，如有磨損等按情況而定。
5)小說類收購及出售
按一元至三元一本收購，按五元出售。
6)過期雜志收購及出售
普通讀物，如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等按一元一本收購，三元一本出售。
服裝、財(cái)經(jīng)等讀物，如《昕薇》、《中外管理》、《新財(cái)經(jīng)》按一元一本收購，按五元一本出售。
7)學(xué)習(xí)筆記收購及出售
經(jīng)過仔細(xì)的檢查之后，按一元到五元錢收購。
8)舊書收購時(shí)間
在每年的大三畢業(yè)前夕和每學(xué)期放假的時(shí)候。
(二)拓展業(yè)務(wù)
1、收購光碟
光碟是一種數(shù)據(jù)光盤，經(jīng)過一次的使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后，利用價(jià)值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢收購這些光盤，將以3元到5元的價(jià)格出售。
4、換書服務(wù)
由于這個(gè)項(xiàng)目是新型的產(chǎn)業(yè)，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營，那么在宜賓市、乃至四川省我們的書店會(huì)成為經(jīng)營的品種最全的二手書店。
1、顧客把帶來的書籍，可以按書后標(biāo)簽的價(jià)格換取書店內(nèi)同等價(jià)位的書籍，然后按10%收取手續(xù)費(fèi)，可以登記賬號(hào)累積使用;
2、輔導(dǎo)書不可以參加換書活動(dòng);
3、經(jīng)管類、外語類(日、韓、俄等)按20%收取手續(xù)費(fèi);
4、價(jià)錢不夠的，按差價(jià)的150%兌換。
5、書店中貼有小貼士：請(qǐng)?jiān)趽Q書前仔細(xì)檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換。
第三章 市場分析
(一)圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢分析
圖書資源在當(dāng)今社會(huì)已成為獲取知識(shí)的重要媒介，圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體。因?yàn)�，現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時(shí)也注重了精神享受，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo)，從科普教育到娛樂雜志，從古文到小說�？梢哉f圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，每一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象。唯獨(dú)圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書種類不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。因?yàn)閳D書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。隨著社會(huì)的進(jìn)步，知識(shí)水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品。
據(jù)國家出版科研機(jī)構(gòu)中國出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查(20xx)”結(jié)果顯示，二○○七年購書費(fèi)比上年增加的讀者占59.7%，讀者自費(fèi)購書比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%，表明以個(gè)人讀書學(xué)習(xí)主的圖書消費(fèi)市場已經(jīng)形成，并預(yù)示著持續(xù)的增長。另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學(xué)類、綜合類和經(jīng)濟(jì)類圖書，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個(gè)人素質(zhì)的提高，也越來越注重生活的文化品味。
(二)對(duì)現(xiàn)市場圖書價(jià)格的分析
我們?cè)谑忻嫔腺I到的任何新書，都是可以打折的。書價(jià)，在中國屬于最多水分的物價(jià)指標(biāo)之一。
出版商看似拒絕打折，他們說這樣會(huì)“減少出版者的利潤，將來事業(yè)發(fā)展基金不足，勢必導(dǎo)致圖書市場的蕭條，由此造成的惡果最終會(huì)由讀者來承擔(dān)”。在他們的計(jì)算里，正版書紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書價(jià)的37%，銷售、管理等間接成本約占書價(jià)的15-20%;增值稅、經(jīng)營稅等稅額約占書價(jià)的4%，再扣除給發(fā)行部門的折扣等，出版社的純利潤在10%左右，實(shí)在不算暴利行業(yè)。
但對(duì)比中國物價(jià)指數(shù)近年來的變化，圖書定價(jià)對(duì)于中國人的實(shí)際購買力來說，依然偏高。此外，所有讀者都從書的定價(jià)中看出了一種隨意性：18.8元、28.8元、38元……企圖以未突破整數(shù)(20元、30元、40元)和貌似吉利的價(jià)格給讀者造成便宜的錯(cuò)覺。這種小兒科的手法如果與圖書內(nèi)在的品質(zhì)相一致，倒也沒多大問題;可惜圖書內(nèi)容又是灌水成風(fēng)。而且來自不同零售店和網(wǎng)上書店的同書不同價(jià)現(xiàn)象，更令人對(duì)中國圖書業(yè)低利潤的說辭起疑，他們想知道的是到底能打幾折，九折還是一折?我們雖然仍在堅(jiān)持閱讀，但我們都是“窮爸爸”。
(三)對(duì)二手書市場的分析
即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代，圖書依然是傳承知識(shí)的最主要媒介，對(duì)于在校生的我們，更是深有體會(huì)，學(xué)生可謂是書籍的最大消費(fèi)群體了，同時(shí)，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。學(xué)生每年都換屆，可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新的，特別是基礎(chǔ)學(xué)科，專業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的，如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用，那么，那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué)，還有后來的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個(gè)有待開發(fā)的巨大的市場。
(四)對(duì)消費(fèi)者分析
我們?cè)鴮?duì)100名潛在顧客以調(diào)查問卷的形式進(jìn)行調(diào)查，同學(xué)們的月生活費(fèi)中有10%用來購買學(xué)習(xí)資料，且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料，大量的輔導(dǎo)資料很昂貴，當(dāng)用完時(shí)，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚�，挽不回成本不說，關(guān)鍵是覺得很可惜，因?yàn)楹芏噘Y料依然有價(jià)值，他們都希望能將這些資料重復(fù)利用。
在這100名潛在顧客的調(diào)查中，有80%的同學(xué)表示非常期待二手書店的產(chǎn)生，并愿意嘗試學(xué)友二手書店的購買模式。20%的同學(xué)認(rèn)為二手書店經(jīng)營難度比較大，對(duì)二手書店的產(chǎn)生表示并不關(guān)心。
80%的學(xué)生都可以接受使用一本舊書來完成他們的學(xué)習(xí)目的，而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價(jià)格去買本新書，因?yàn)榭磿P(guān)鍵是吸收書中內(nèi)容，而與書本身的新舊程度無關(guān)，特別是一些參考書，一次使用率相當(dāng)短，沒不要買新書，沒有收藏價(jià)值。
現(xiàn)在圖書價(jià)格貴，教育費(fèi)用高，學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生，為學(xué)費(fèi)，為書費(fèi)煩惱，但如果能通書店能得到二手教科書，將會(huì)減少相當(dāng)一部分開支，于此，能將二手書重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的。所以這就是我們創(chuàng)辦二手書店——學(xué)友二手書店的一大好契機(jī)，為廣大的大學(xué)生提供一個(gè)既經(jīng)濟(jì)又便利的購書平臺(tái)。
第四章 選址分析
(一)書店更是一種交流
書店想要成功經(jīng)營，必須有自己的獨(dú)門“秘笈”。低價(jià)、優(yōu)惠、實(shí)惠使我們的價(jià)格宗旨。對(duì)于書店來講，物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會(huì)讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務(wù)、給特定的顧客提供了他們?cè)谄渌麜晗硎懿坏降姆⻊?wù)，也將是一種比較有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實(shí)際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書店能給顧客提供獨(dú)到的推薦，比如買書者能在書店和老板，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學(xué)交流一些心得，亦不為一種校園情趣。
我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo)。
(二)宜賓職院地理分析
經(jīng)過兩年的大學(xué)生活，我們對(duì)學(xué)校周圍的環(huán)境有了一定的了解。我們學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)地帶，附近無大型的書店，學(xué)生購書十分不方便。在這種條件下，我們學(xué)友二手書店將店址選擇在新村街道，因?yàn)闀簳r(shí)以宜賓市宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院為主要經(jīng)營對(duì)象，之后可逐步擴(kuò)展的宜賓市各高校及大學(xué)。
另外值得強(qiáng)調(diào)的是：作為書店經(jīng)營者的我們本身就是學(xué)生，誰還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求!
要在新村開一家書店，60平方米一年大概需要5000元租金，這對(duì)于我們的啟動(dòng)租金是可以承受的，且現(xiàn)代大學(xué)生特別注重購物場所，所以我們會(huì)根據(jù)同學(xué)們的感官需求，設(shè)計(jì)專修店面，以吸引顧客，當(dāng)然，最重要的還是營造一種靜逸，求知的氛圍。
第五章 營銷策略
(一)學(xué)友二手書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道：
學(xué)友二手書店收購書籍主要面向同學(xué)，以跳蚤市場為主同時(shí)與學(xué)校圖書館聯(lián)系，定期收購其對(duì)外出售的書籍。
學(xué)友二手書店開業(yè)初期以直銷方式為主，將低價(jià)收購的書籍以出售、換購的形式提供給需求者。書店經(jīng)過試營業(yè)期后，將漸漸步入正軌，進(jìn)而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時(shí)尚的銷售模式滿足現(xiàn)代人的需要。以其更加完善的銷售運(yùn)營方式運(yùn)行，建立完善的銷售渠道。
(二)在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：
1)醒目的牌匾：
2)明確的指示牌：
3)書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學(xué)們可長期保存的物品，是淘寶書店的一種長期廣告，同時(shí)注明，開業(yè)當(dāng)天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。
4)展板：學(xué)友二手書店同時(shí)為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位，
5)小白板：書店門口將設(shè)立小白板公示書店流動(dòng)書籍的最新情況。如：最新的小說、雜志、熱銷的英語四六計(jì)算機(jī)二級(jí)、考研復(fù)習(xí)資料等。我們同時(shí)為免費(fèi)同學(xué)們?cè)O(shè)立溝通交流的平臺(tái)，需要用書的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上，擁有該書籍的同學(xué)即可與淘寶書店聯(lián)系，形成交易平臺(tái)。
其他宣傳媒介：利用QQ群和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同學(xué)們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組、班級(jí)，為同學(xué)們提供交流的平臺(tái)。
3、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：
為經(jīng)常光顧淘寶書店的消費(fèi)者提供會(huì)員政策。淘寶書店辦理會(huì)員卡分為：會(huì)員卡、金卡及VIP卡。
a)會(huì)員卡：通過積分的方式辦理，在淘寶書店消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡需成本費(fèi)5元。成為學(xué)友二手書店會(huì)員后，書店每月將以開業(yè)當(dāng)天的日期設(shè)定會(huì)員日，當(dāng)日消費(fèi)即可享受九折優(yōu)惠的會(huì)員待遇，平日享受9.5折優(yōu)惠。
b)金卡：消費(fèi)積分滿五十元或以10元成本費(fèi)辦理金卡會(huì)員，金卡會(huì)員享受會(huì)員日八折優(yōu)惠待遇的同時(shí)，平時(shí)消費(fèi)享受九折優(yōu)惠。
c)VIP：消費(fèi)滿一百元，辦理會(huì)員卡5元即可成為VIP會(huì)員，VIP會(huì)員享受會(huì)員日七折優(yōu)惠，平日消費(fèi)八折優(yōu)惠，在同等條件下，優(yōu)先選購書籍，為VIP會(huì)員提供更加人性化的服務(wù)。
翰墨書香，在象牙塔旁，或書香弄巷，只一個(gè)小門臉，開一家小書店，不僅是創(chuàng)業(yè)，也是享受生活。雖然，這份書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是出自大學(xué)生之手的設(shè)計(jì)作品，但是其可行性還是很高的。
自主創(chuàng)業(yè)策劃書6
一、創(chuàng)業(yè)策劃書
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷，財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題：
�。ㄒ唬╆P(guān)注產(chǎn)品
（二）敢于競爭
�。ㄈ┝私馐袌�
（四）表明行動(dòng)的方針
�。ㄎ澹┱故灸愕墓芾黻�(duì)伍
�。┏錾挠�(jì)劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及基金來源，資金總額的分配比例，階段目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)估，行銷策略，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，股東名冊(cè)，預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
（一）封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
�。ǘ┯�(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；
市場概貌；
營銷策略；
銷售計(jì)劃；
生產(chǎn)管理計(jì)劃；
財(cái)務(wù)計(jì)劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明，生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
（三）企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
�。ㄋ模┬袠I(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)，競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
�。�1）該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何
（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色
�。�3）該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣
�。�4）價(jià)格趨向如何
�。�5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的
�。�6）是什么因素決定著它的發(fā)展
（7）競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略
�。�8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少
�。ㄎ澹┊a(chǎn)品（服務(wù)）介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。
�。┤藛T及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財(cái)務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)，比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。
�。ㄆ撸┦袌鲱A(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1,需求進(jìn)行預(yù)測；
2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；
3,競爭廠商概覽；
4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；
5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
�。ò耍I銷策略
對(duì)市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊(duì)伍和管理；
（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；
�。�4）價(jià)格決策。
�。ň牛┲圃煊�(jì)劃
創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；
2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；
3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；
4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
�。ㄊ┴�(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
�。ㄊ唬╋L(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
�。�1）你的公司在市場，競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)
（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)
�。�3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)
（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展
�。�5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場調(diào)研
第四階段：方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
�。�1）市場機(jī)遇與謀略；
�。�2）經(jīng)營管理；
（3）經(jīng)營團(tuán)隊(duì)；
�。�4）財(cái)務(wù)預(yù)算；
�。�5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印，裝訂成冊(cè)。
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
（1）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
�。�2）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。
（3）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。
�。�4）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
�。�5）你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。
�。�6）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。
�。�7）你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。
如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
自主創(chuàng)業(yè)策劃書7
（淘寶店與實(shí)體店的聯(lián)合體經(jīng)營形式加盟店）
一策劃背景：在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì)。
1（調(diào)研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強(qiáng)弱程度。
2調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
3調(diào)研對(duì)象：對(duì)校外各商業(yè)人士，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員，對(duì)校內(nèi)各老師，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。
4調(diào)研方法：問卷調(diào)研，直接調(diào)研，電話訪談。
5調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè)，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等。
6調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例，各行業(yè)發(fā)展程度，潛力水平，行業(yè)人員分配比例，新興行業(yè)比例，自主創(chuàng)業(yè)成功比例，自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問題等。
7調(diào)研方案實(shí)施：調(diào)研活動(dòng)分為前后期，前期負(fù)責(zé)校園市場的采樣分析（重點(diǎn)抽樣，隨即抽樣）占總活動(dòng)（資源等分配）比例為30%，后期為校外市場調(diào)查（70%）活動(dòng)期間人員分配為4組，甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查（人員分配占總體六分之一），乙組負(fù)責(zé)校外市場調(diào)查（六分之2）丙組負(fù)責(zé)信息收集，匯總，以及整各活動(dòng)的控制和活動(dòng)期間費(fèi)用預(yù)算（六分之2）丁組負(fù)責(zé)資料的分析，編制報(bào)告，電子檔案，PPT以供參考（六分之一）。
8調(diào)研報(bào)告：收集資料匯總，編制調(diào)研報(bào)告。
二環(huán)境分析：宏觀環(huán)境（外部）政治開明，法律保護(hù)合法經(jīng)營，經(jīng)濟(jì)可提供投資，貸款，技術(shù)成熟，文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少，處于“藍(lán)�！狈懂�，經(jīng)營類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩(wěn)定，社會(huì)公眾對(duì)自主創(chuàng)業(yè)支持。
三4P策略：產(chǎn)品主要采取集中配貨，降低風(fēng)險(xiǎn)，減少成本，質(zhì)量保證；價(jià)格采取全國統(tǒng)一價(jià)，防止“串貨”；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展。
四具體策劃方案：
1商業(yè)選址，在交通便利處，
2布局裝飾，以新潮，流行，時(shí)尚的主打色（黑色）為主，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。
3店名，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的 寶貝”
4商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等，
5商品上架展覽，
6設(shè)店長以名，服務(wù)人員（技術(shù)操作人員）
4宣傳人員3（學(xué)生兼職）。
7商品宣傳及市場推廣：
�。�1）在郵校校QQ群，校內(nèi)網(wǎng)，校貼吧，校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開業(yè)喜訊。
�。�2）制作卡通人物式或手機(jī)模型的傳單，進(jìn)行全面宣傳，
�。�3）通過學(xué)校廣播，社團(tuán)，報(bào)紙等進(jìn)行宣傳，
�。�4）本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作，經(jīng)銷或代銷，提供咨詢電信，天翼業(yè)務(wù)，手機(jī)，繳費(fèi)，服務(wù)等。（聯(lián)姻）
（5）開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅，樹彩虹橋，彩球，說明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等，借勢造勢，加大宣傳，達(dá)到雙贏。
（6）本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)并，通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨(dú)立網(wǎng)站主頁并義務(wù)維護(hù)，還可增加鮮網(wǎng)收益，達(dá)到雙贏。
�。�7）實(shí)體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識(shí)，建立合作關(guān)系，防止小區(qū)域串貨，同行業(yè)或價(jià)格戰(zhàn)，形成小部分的供應(yīng)關(guān)系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣。
五方案控制：前后期活動(dòng)各設(shè)營銷總監(jiān)一名，下設(shè)市場督導(dǎo)4名，分別控制校園市場，校外市場調(diào)研，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào)。
六方案預(yù)算：可預(yù)算經(jīng)費(fèi)＋不可預(yù)算經(jīng)費(fèi)=（保守?cái)?shù)字）20萬
七結(jié)束：此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正。
自主創(chuàng)業(yè)策劃書8
一、策劃背景：
在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì)。
1（調(diào)研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強(qiáng)弱程度。
2調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
3調(diào)研對(duì)象：對(duì)校外各商業(yè)人士，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員，對(duì)校內(nèi)各老師，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。
4調(diào)研方法：問卷調(diào)研，直接調(diào)研，電話訪談。
5調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè)，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等。
6調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例，各行業(yè)發(fā)展程度，潛力水平，行業(yè)人員分配比例，新興行業(yè)比例，自主創(chuàng)業(yè)成功比例，自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問題等。
7調(diào)研方案實(shí)施：調(diào)研活動(dòng)分為前后期，前期負(fù)責(zé)校園市場的采樣分析（重點(diǎn)抽樣，隨即抽樣）占總活動(dòng)（資源等分配）比例為30%，后期為校外市場調(diào)查（70%）活動(dòng)期間人員分配為4組，甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查（人員分配占總體六分之一），乙組負(fù)責(zé)校外市場調(diào)查（六分之2）丙組負(fù)責(zé)信息收集，匯總，以及整各活動(dòng)的控制和活動(dòng)期間費(fèi)用預(yù)算（六分之2）丁組負(fù)責(zé)資料的分析，編制報(bào)告，電子檔案，ppt以供參考（六分之一）。
8調(diào)研報(bào)告：收集資料匯總，編制調(diào)研報(bào)告。
二、環(huán)境分析：
宏觀環(huán)境（外部）政治開明，法律保護(hù)合法經(jīng)營，經(jīng)濟(jì)可提供投資，貸款，技術(shù)成熟，文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少，處于“藍(lán)�！狈懂�，經(jīng)營類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩(wěn)定，社會(huì)公眾對(duì)自主創(chuàng)業(yè)支持。
三、4p策略：
產(chǎn)品主要采取集中配貨，降低風(fēng)險(xiǎn)，減少成本，質(zhì)量保證；價(jià)格采取全國統(tǒng)一價(jià)，防止“串貨”；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展。
四、具體策劃方案：
1商業(yè)選址，在交通便利處，
2布局裝飾，以新潮，流行，時(shí)尚的主打色（黑色）為主，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。
3店名，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的 寶貝”
4商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等，
5商品上架展覽，
6設(shè)店長以名，服務(wù)人員（技術(shù)操作人員）
4宣傳人員3（學(xué)生兼職）。
7商品宣傳及市場推廣：
�。�1）在郵校校qq群，校內(nèi)網(wǎng)，校貼吧，校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開業(yè)喜訊。
�。�2）制作卡通人物式或手機(jī)模型的傳單，進(jìn)行全面宣傳，
（3）通過學(xué)校廣播，社團(tuán)，報(bào)紙等進(jìn)行宣傳，
�。�4）本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作，經(jīng)銷或代銷，提供咨詢電信，天翼業(yè)務(wù)，手機(jī)，繳費(fèi)，服務(wù)等。（聯(lián)姻）
�。�5）開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅，樹彩虹橋，彩球，說明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等，借勢造勢，加大宣傳，達(dá)到雙贏。
（6）本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)并，通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨(dú)立網(wǎng)站主頁并義務(wù)維護(hù)，還可增加鮮網(wǎng)收益，達(dá)到雙贏。
�。�7）實(shí)體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識(shí)，建立合作關(guān)系，防止小區(qū)域串貨，同行業(yè)或價(jià)格戰(zhàn)，形成小部分的供應(yīng)關(guān)系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣。
五、方案控制：
前后期活動(dòng)各設(shè)營銷總監(jiān)一名，下設(shè)市場督導(dǎo)4名，分別控制校園市場，校外市場調(diào)研，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào)。
六、方案預(yù)算：
可預(yù)算經(jīng)費(fèi)＋不可預(yù)算經(jīng)費(fèi)=（保守?cái)?shù)字）20萬
七、結(jié)束：
此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正。
自主創(chuàng)業(yè)策劃書9
一、公司基本情況
1、公司的成立與目標(biāo)
xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司，是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬元人民幣。
注冊(cè)地址：xxxxxxxxxxxxxxxx
注冊(cè)資本：壹佰貳拾萬元
法定代表人：xx
成立時(shí)間：xxxx年6月
經(jīng)營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間
目標(biāo)：面對(duì)交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場前景，我們的目標(biāo)是：立足交通領(lǐng)域，推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)，用三年時(shí)間，把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地。
公司的技術(shù)、市場發(fā)展過程
公司自成立以來，便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任。目前，公司已獨(dú)立開發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件，其中《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海、煙臺(tái)、濟(jì)寧三地市安裝使用，運(yùn)行良好，并將在xx省17地市推廣應(yīng)用。另外，xx汽車運(yùn)輸總公司對(duì)《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評(píng)價(jià)。
公司將立足xx，積極開拓全國市場。
2、公司的股本結(jié)構(gòu)
股東名稱出資額出資比例
xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心49.2萬元41%
深圳亞橋軟件公司49.2萬元41%
北京方正新世紀(jì)公司21.6萬元18%
3、公司股東基本情況
項(xiàng)目注冊(cè)資金法人代表經(jīng)營范圍99年末總資產(chǎn)99年末凈資產(chǎn)
xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心1700萬元客貨聯(lián)運(yùn)、代理、培訓(xùn)、配載服務(wù)、咨詢;客貨運(yùn)站綜合開發(fā);交通運(yùn)輸信息咨詢服務(wù)、汽車及配件的銷售。 21198746.09元17998695.97元
深圳亞橋軟件公司500萬元計(jì)算機(jī)軟、硬件的開發(fā)、銷售及售后服務(wù);通信產(chǎn)品(國家�？禺a(chǎn)品除外)的銷售。 5018593.60元4990112.00元
北京方正新世紀(jì)公司100萬元計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、培訓(xùn)、服務(wù)等。 3824916.22元1400113.12元
4、公司組織管理、決策方式
組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場，超越經(jīng)營職能，靈活地組織和管理。
建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。
以合作化的人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心、同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理的多元化管理模式。
戰(zhàn)略(經(jīng)營)決策實(shí)行以總經(jīng)理為核心的集體決策，為之“斷”。公司的智囊部門——運(yùn)營管理中心負(fù)責(zé)決策研究，為之“謀”。 “謀”與“斷”各盡其責(zé)�！爸\”要按照總經(jīng)理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進(jìn)行，最后達(dá)到善斷之目的。
戰(zhàn)術(shù)管理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門和員工充分授權(quán)，積極組建具有管理自主權(quán)利的的職能機(jī)構(gòu)，管理者和員工承擔(dān)起更大的責(zé)任和獨(dú)立的開展工作，靈活機(jī)動(dòng)地實(shí)施決策，并不斷地創(chuàng)新，以提高員工積極性，增強(qiáng)員工責(zé)任感。
公司經(jīng)營決策方法科學(xué)化。充分運(yùn)用“軟”、“硬”兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經(jīng)驗(yàn)與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來。
公司經(jīng)營決策體制科學(xué)化。隨著公司的迅速擴(kuò)展，公司將逐步建立起經(jīng)營決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營決策體制。
公司經(jīng)營決策程序科學(xué)化。
5、公司主要經(jīng)營狀況
單位：元/人民幣
項(xiàng)目年期1999年xx年
主營業(yè)務(wù)收入870,786.88
主營業(yè)務(wù)利潤-23463.40 589,668.45
利潤總額-283776.93 83,685.00
稅后利潤83,685.00
總資產(chǎn)1,167,612.77 1,088,326.83
凈資產(chǎn)916,223.07 999,908.07
銷售利潤率9.61%
凈資產(chǎn)利潤率8.37%
6、研發(fā)費(fèi)用
1999年公司研究開發(fā)費(fèi)用為——，xx年為7.5萬元。
二、公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)。
董事長，xx，男，46歲，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)碩士研究生。1999年畢業(yè)于中國社會(huì)科學(xué)院研究生院。現(xiàn)任xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心總經(jīng)理。
董事，xxx，男，34歲，xx年畢業(yè)于西安交通大學(xué)自動(dòng)化控制專業(yè)，后獲得工商管理碩士學(xué)位(mba)�，F(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司總經(jīng)理。
董事，xxx，男，32歲，大學(xué)本科。1990年畢業(yè)于吉林工業(yè)大學(xué)科技情報(bào)專業(yè)。現(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司副總經(jīng)理。
董事，xx，男，48歲，大學(xué)本科，高級(jí)會(huì)計(jì)師�，F(xiàn)任xx省交通廳運(yùn)管局計(jì)財(cái)科科長。
董事，xx，男，47歲，高級(jí)工程師。1981年畢業(yè)于曲阜師范大學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)。現(xiàn)任北京方正新世紀(jì)公司xx公司總經(jīng)理。
總經(jīng)理，xxx，男，34歲，大學(xué)本科。xx年7月畢業(yè)于陜西師范大學(xué)科技情報(bào)專業(yè)，在it行業(yè)工作多年，既懂計(jì)算機(jī)技術(shù)，又有管理、經(jīng)營和指揮才能，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、深邃的洞察力和果斷的決策能力。
會(huì)計(jì)主管，xx，女，經(jīng)濟(jì)類大學(xué)本科，精通會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī)，敬業(yè)精神和原則性很強(qiáng)。
三、公司發(fā)展規(guī)劃
xx年，完成資金、形象、技術(shù)、人才四大工程建設(shè)。實(shí)現(xiàn)銷售收入1000萬元，其中軟件銷售收入350萬元，硬件銷售收入650萬元，稅前利潤達(dá)到160萬元。
xx年，完成股份制改造，進(jìn)入省內(nèi)軟件企業(yè)“十強(qiáng)”。實(shí)現(xiàn)銷售收入4000萬元，其中軟件銷售收入1400萬元，硬件銷售收入2600萬元，稅前利潤達(dá)到1200萬元。
自主創(chuàng)業(yè)策劃書10
一、活動(dòng)主題：我的夢(mèng)想，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力大賽
二、活動(dòng)時(shí)間：5月4日——5月23日
三、活動(dòng)目的：
本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)學(xué)生通過對(duì)社會(huì)及市場的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力、主動(dòng)精神、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟(jì)思維。
四、活動(dòng)布置：
主辦：校團(tuán)委 學(xué)生科協(xié)
承辦：商學(xué)院（待議）
協(xié)辦：活動(dòng)贊助商家
五、活動(dòng)形式：
海選： 創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核＋團(tuán)隊(duì)合作能力考核 -------12月9日、10日（周六、周日）
第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審----------------------12月15日（周五）
第二輪：“非常營銷”室外營銷大賽--------------12月17日（周日）
第三輪： 選手風(fēng)采拉票會(huì)＋網(wǎng)絡(luò)人氣投票----------12月18日－12月22日（周一至周五） 創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會(huì)------------------12月23日下午（周六）
六、活動(dòng)具體內(nèi)容:
（一） 前期宣傳、大賽的組織發(fā)動(dòng)（11月27日－12月8）
1、在全校范圍內(nèi)充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵(lì)并發(fā)動(dòng)廣大學(xué)生參加比賽。同時(shí)務(wù)必起到大賽的宣傳造勢作用。
宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創(chuàng)意海報(bào)、彩色噴繪海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
具體實(shí)現(xiàn)：
A、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。
B、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過易關(guān)注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內(nèi)容為：大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。
C、印制大量傳單，于中午或晚上人多時(shí)散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓。
傳單內(nèi)容包括：比賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時(shí)“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”的考核范圍。
D、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報(bào)，廣泛張貼于校園各處，以吸引學(xué)生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性。
E、制作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。
F、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內(nèi)網(wǎng)站，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動(dòng)板塊。如創(chuàng)業(yè)論壇、風(fēng)采展示、人氣投票等形式。
2、給各二級(jí)學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知，要求各二級(jí)學(xué)院鼓勵(lì)本院學(xué)生積極響應(yīng)和參賽；各學(xué)院可成立專門協(xié)調(diào)小組，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動(dòng)工作，要求其通過評(píng)選的方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加比賽。
各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選，直接進(jìn)行第一輪比賽。
�。ㄌ崆皟芍�11月27日左右發(fā)通知）
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大賽海選過程包括“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”及“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”兩項(xiàng)。
其中，“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”得分占70％，“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”得分占30％。
1、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核：
時(shí)間：12月9日 周六下午
形式：A、在商學(xué)院老師指導(dǎo)下，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識(shí)”的考核試卷。在南校區(qū)及校本部各找兩個(gè)教室，安排所有報(bào)名個(gè)人（各院推薦學(xué)生除外）進(jìn)行限時(shí)作答。
B、考核題目盡量制定標(biāo)準(zhǔn)答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評(píng)閱。給每份試卷評(píng)出得分。
C、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核占海選總分的30％。
2、團(tuán)隊(duì)合作能力考核：
時(shí)間：12月10日 周日下午
地點(diǎn)：立德廳或立功廳
形式：A、現(xiàn)場讓每位參賽選手相互組成臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，自由組合，5人一組。
B、安排一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作類游戲或小比賽，讓選手以團(tuán)隊(duì)為單位參加�；顒�(dòng)時(shí)我們只考查團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，最終成績也以團(tuán)隊(duì)為單位給出，不考慮個(gè)人表現(xiàn)。
C、該團(tuán)隊(duì)最后得分即為團(tuán)隊(duì)所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分。占海選總分的30％。
將創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核和團(tuán)隊(duì)合作能力考核的得分加權(quán)相加。選出50人進(jìn)入大賽第一輪。
并且布置創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書或創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫任務(wù)。
�。ㄈ┑谝惠啠簞�(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審
前期安排：
星期日海選第2項(xiàng)活動(dòng)之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單。當(dāng)天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案（或創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）書寫任務(wù)。策劃書以選手個(gè)人名義完成，在星期四之前交到科協(xié)辦公室。
評(píng)審會(huì)時(shí)間：12月15日 周五
形式：請(qǐng)商學(xué)院老師對(duì)進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性、市場潛力等方面進(jìn)行評(píng)審。從中評(píng)選出30個(gè)選手進(jìn)入大賽第二輪。
�。▌�(chuàng)業(yè)策劃方案書寫要求見附錄）
�。ㄋ模┑诙啠骸胺浅I銷”室外營銷比賽
讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點(diǎn)推銷一定數(shù)量的商品，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝DV，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評(píng)分，評(píng)選出前10名進(jìn)入最后一輪。并選出前十名選手的'DV上傳至網(wǎng)上，供網(wǎng)友投票。
時(shí)間：12月17日 周日
內(nèi)容：A、給進(jìn)入這一輪的30個(gè)選手布置一定的營銷任務(wù)，讓其在校園內(nèi)（本部或南校）指定地點(diǎn)，如某棟宿舍樓內(nèi)，進(jìn)行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點(diǎn)內(nèi)推銷。限時(shí)1個(gè)小時(shí)。
B、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監(jiān)督其整個(gè)營銷過程。工作人員只負(fù)責(zé)DV拍攝、監(jiān)督和計(jì)時(shí)，不允許有任何助其推銷的舉動(dòng)，也不得提供任何提示和幫助。
C、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績。若選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了全部推銷任務(wù)則記錄其所花時(shí)間，作為評(píng)比依據(jù)。評(píng)選出前10名進(jìn)入大賽下一輪。
D、將前十名選手的營銷DV剪輯上傳到網(wǎng)上（大賽活動(dòng)網(wǎng)頁），即日起開通網(wǎng)絡(luò)人氣投票板塊，可讓網(wǎng)友自由投票，支持喜歡的選手。
�。ㄟx手營銷所得資金全部上繳，屆時(shí)用于購置大賽獎(jiǎng)品。并可單獨(dú)設(shè)置本輪比賽“最佳營銷獎(jiǎng)”等。）
（五）選手人氣投票
本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風(fēng)采拉票會(huì)和網(wǎng)絡(luò)人氣投票。
其中，投票所得票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù)，占大賽總成績的20%。
1、選手風(fēng)采拉票會(huì)
時(shí)間：12月18—22日（周一至周五）
地點(diǎn)：本部和南校食堂門前
形式：A、在周一至周五選擇兩天在校園內(nèi)對(duì)選手進(jìn)行全校性公開投票。由我們負(fù)責(zé)位選手統(tǒng)一制作投票箱。選手可自己制作創(chuàng)意宣傳海報(bào)，并可貼于各自展臺(tái)前。
B、所有10位選手同時(shí)出席“拉票會(huì)”，統(tǒng)一站在展臺(tái)后。工作人員在現(xiàn)場發(fā)放印有選票的傳單，想投票的學(xué)生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內(nèi)。
C、投票會(huì)將在本部和南校各辦兩場。
D、最后我們統(tǒng)計(jì)每位選手的得票數(shù)。
2、網(wǎng)絡(luò)人氣投票
時(shí)間：12月18日－22日（與風(fēng)采拉票會(huì)同時(shí)進(jìn)行）
形式 ：A、在大賽活動(dòng)網(wǎng)頁上為每位選手建立個(gè)人風(fēng)采欄，并上傳其營銷比賽的DV剪輯，同時(shí)選手需要在自己專欄中發(fā)表個(gè)人簡介、創(chuàng)業(yè)方案、拉票宣言等。
B、網(wǎng)友可自由給喜歡的選手投票。一個(gè)IP地址只能投一次票。網(wǎng)上投票到12月22日晚12：00截止。
C、星期六上午由我們統(tǒng)計(jì)每位選手的最終網(wǎng)絡(luò)得票。
現(xiàn)場風(fēng)采拉票會(huì)和網(wǎng)上人氣投票的總票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù)，該得分占大賽總成績的20%。
（六）創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會(huì)
邀請(qǐng)我校MBA及校外企業(yè)家作為評(píng)委，模擬風(fēng)險(xiǎn)投資商，然后由進(jìn)入大賽融資會(huì)的10位選手向這些“風(fēng)險(xiǎn)投資商”以及現(xiàn)場所有觀眾推銷自己的創(chuàng)新服務(wù)或新型產(chǎn)品，現(xiàn)場評(píng)委及“大眾評(píng)審團(tuán)”根據(jù)比賽規(guī)則對(duì)他們認(rèn)為可行且有投資價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行投資。最后綜合之前“人氣投票”環(huán)節(jié)的成績?cè)u(píng)選出本次大賽的金、銀、銅獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)。同時(shí)可評(píng)出本次大賽的“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”，“最具人氣獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。
時(shí)間：12月23日下午（周六）
地點(diǎn)：立功廳
內(nèi)容：1、安排每位選手各自從市場、融資、運(yùn)作、營銷等方面描述自己的創(chuàng)業(yè)方案。每位選手給時(shí)5分鐘。
2、各選手自己負(fù)責(zé)找人以小品、話劇等不限的形式向現(xiàn)場評(píng)委和觀眾展示自己的創(chuàng)業(yè)方案（之前需提前通知各參賽選手）。每位選手給時(shí)10分鐘。
3、制作一定數(shù)量的模擬資金（由卡片代替）作為現(xiàn)場融資用的資金。讓現(xiàn)場評(píng)委和由觀眾組成的“大眾評(píng)審團(tuán)”對(duì)各個(gè)選手的創(chuàng)業(yè)策劃進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。“大眾評(píng)審團(tuán)”由工作人員從臺(tái)下觀眾中隨機(jī)挑選。
4、現(xiàn)場評(píng)委和“大眾評(píng)審團(tuán)”各擁有50％的“模擬資金”。并且，所有“資金”平均分配給各評(píng)委及評(píng)審團(tuán)成員，他們可自由“投資”給10位選手。
5、最后，將每位選手所得的總?cè)谫Y額折算成分?jǐn)?shù)，該得分占大賽總成績的80%。最終評(píng)選出本次大賽的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)和優(yōu)勝獎(jiǎng)。
大賽設(shè)金獎(jiǎng)1名，銀獎(jiǎng)2名，銅獎(jiǎng)3名，優(yōu)勝獎(jiǎng)4名。
同時(shí)根據(jù)選手的綜合表現(xiàn)及觀眾評(píng)價(jià)，還可評(píng)選出大賽的“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“最具人氣獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。
�。ㄆ撸┐筚愵C獎(jiǎng)
大賽最終所有獎(jiǎng)項(xiàng)可安排在“科博節(jié)”閉幕晚會(huì)上由校領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一頒出。
自主創(chuàng)業(yè)策劃書11
改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)得到飛速發(fā)展，人民普遍擺脫溫飽水平進(jìn)入小康時(shí)代。隨著生活水平的提高，人們對(duì)飲食有了更多的選擇。即使中國傳統(tǒng)的勤儉節(jié)約觀念依然很強(qiáng)，但飲食的花銷已經(jīng)不再重要，占據(jù)主觀意識(shí)的更多是食品的綠色、健康、營養(yǎng)等方面，進(jìn)而對(duì)提供食品的銷售商有了衍生意識(shí)，就餐地點(diǎn)的清潔衛(wèi)生情況、員工健康情況、餐廳環(huán)境等有了要求。
作為社會(huì)重要一部分的大學(xué)生，經(jīng)濟(jì)條件的改善已經(jīng)讓大學(xué)生的生活品質(zhì)得以大大改善，大學(xué)食堂提供的食物和就餐條件已經(jīng)不能滿足需求，所以選擇打造一家擁有價(jià)格價(jià)格低廉、營養(yǎng)豐富、美味可口、交通便利等特點(diǎn)的學(xué)生自助餐廳成為可能，打造中國第一校園餐飲連鎖，這便是我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。
餐廳簡介：
本店位于大學(xué)生和教職員工居住中心地段，針對(duì)客戶群是在校大學(xué)生、教師、校園外來人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。由于客戶群多為四川人，所以提供的早餐、午餐和晚餐都以四川風(fēng)味兒為主，并配有特色冷飲和休閑餐飲等。
早餐以四川小吃為主打特色，包子、饅頭、稀飯、泡菜和雞蛋等等眾多小吃，不僅營養(yǎng)豐富、美味可口，而且價(jià)格低廉易于客戶選擇。
午餐和晚餐都以提供炒菜、蒸菜和炒飯為主，客戶群中大部分都是經(jīng)濟(jì)承受能力有限的大學(xué)生，家常小菜、營養(yǎng)湯食、大米飯等是客戶易于接受和選擇的。非餐期間提供各種冷飲，如礦泉水、汽水、果汁、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等等。
并且由于本餐廳采用的是自助快餐的方式，客戶可在輕松的就餐環(huán)境下享受美食，尤其是學(xué)問高、見聞廣、品性好的大學(xué)生，年輕的他們更喜歡緊跟時(shí)代的現(xiàn)代氣息餐廳，干凈而不失典雅、莊重而不失意動(dòng)，美好的就餐環(huán)境和價(jià)格適宜的餐飲服務(wù)，是本餐廳的主要特點(diǎn)。
市場分析：
對(duì)于經(jīng)濟(jì)承受能力可觀的大學(xué)生而言，每月生活費(fèi)用在500元以上的大學(xué)生已成為普遍，平均每天用于三餐正常飲食的支出在12元以上。學(xué)校食堂飲食品質(zhì)問題是難以令學(xué)生接受的，有能力承受餐廳消費(fèi)的大學(xué)生們，特別關(guān)心餐飲的安全和味道，本餐廳的目的就在于為大學(xué)生提供價(jià)格經(jīng)濟(jì)、綠色安全、美味可口、特色鮮明、種類繁多的大眾食品。
優(yōu)勢所在：
本餐廳經(jīng)營解決了大學(xué)食堂飯菜質(zhì)量不好、口感差的問題，同時(shí)餐廳地理位置緊靠校園，有利于學(xué)生們的快速就餐，能夠?yàn)楸姸鄬W(xué)生節(jié)約就餐時(shí)間，同時(shí)我餐廳是正規(guī)化經(jīng)營，環(huán)境衛(wèi)生有保障，并提供免費(fèi)茶水，這些都對(duì)大學(xué)生而言很有吸引力。
劣勢分析：
餐廳規(guī)模小、剛起步、服務(wù)項(xiàng)目少，造成了餐廳在經(jīng)營上存在很多的不足，比如趕時(shí)間的學(xué)生希望盡早上菜上飯，而就餐高峰期會(huì)有很多學(xué)生前來就餐，餐廳人員規(guī)模過小造成人力資源不足，繼而影響營業(yè)能力，同時(shí)也讓學(xué)生放棄就餐，如此下去會(huì)造成客戶群的丟失、信譽(yù)的下降，并且小成本經(jīng)營餐廳入門條件低，同行競爭激烈。到了學(xué)生放假回家之后的時(shí)期，更是會(huì)存在客戶量降低，不利于餐廳的可持續(xù)健康發(fā)展。
發(fā)展戰(zhàn)略：
完成餐廳相關(guān)手續(xù)辦理之后，在開業(yè)之前首先應(yīng)做好的就是廣告宣傳。客戶群基本都是在校大學(xué)生，并且由于在校學(xué)習(xí)都是集體生活，以宣傳單等形式發(fā)送的廣告信息，其傳遞速度很快，范圍也比較廣，加上店外布置一定的宣傳標(biāo)語或廣告，廣告效果是很可觀的。
其次要做的就是開業(yè)之后一定要提供很好的服務(wù)，并且本店主打的是自助的方式，所以在食物材質(zhì)、烹制條件和方式、就餐環(huán)境方面要做到干凈、清潔，為客戶留下美好的第一印象，有利于本店迅速聚集一批忠實(shí)的長期顧客。
比較重要的是應(yīng)注意大學(xué)生的生活特點(diǎn)，自主可支配時(shí)間雖長，但學(xué)習(xí)的任務(wù)很繁重，許多學(xué)生都會(huì)選擇就近就餐以縮短時(shí)間，為了擴(kuò)大餐廳營業(yè)能力可選擇送餐上門，并且餐廳采用可降解環(huán)保材料飯盒盛送外賣，運(yùn)輸便捷且利于客戶餐后處理。
最后，餐廳雖小但也是一家企業(yè)，必須有進(jìn)一步發(fā)展的目標(biāo)才能激發(fā)企業(yè)不斷地創(chuàng)新、努力并發(fā)展，當(dāng)經(jīng)營穩(wěn)定之后，可以增加其它服務(wù)項(xiàng)目，比如做連鎖經(jīng)營。
促銷策略：
前期宣傳注重規(guī)模要大、強(qiáng)度要高、力度要深、范圍要廣，把有限的廣告投入要落實(shí)到實(shí)處。所以經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱的起步階段，將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略，避開開支巨大的硬性廣告營銷方式，采取一整套行之有效的營銷進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。主打餐廳的綠色健康、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等特點(diǎn)，通過制作精美的菜單、信息涵蓋量大的海報(bào)、飲食文化手冊(cè)、紙質(zhì)張貼廣告、低價(jià)促銷等活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。
后期宣傳注重彰顯既有品牌和特色，重視和老顧客的關(guān)系升華、側(cè)重吸引新顧客，通過老顧客的間接宣傳產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)�？梢暻闆r采用會(huì)員制，普通會(huì)員就餐可九九折，高級(jí)會(huì)員九五折甚至更低，家假日贈(zèng)送禮品的同時(shí)給予更好的折扣，惠顧老顧客的同時(shí)吸引新顧客的加入。
餐廳結(jié)構(gòu)：店長兼收銀 1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。 經(jīng)營模式：客戶自助點(diǎn)菜的川菜小吃館
經(jīng)營理念：注重員工健康、營造良好就餐條件、提供綠色美好飲食、打造文化氣息濃厚環(huán)境
財(cái)務(wù)分析：
創(chuàng)業(yè)資金來源：向父母和親朋借貸 創(chuàng)業(yè)起步階段成本(單位：元)：場地租賃費(fèi)(年租金15000元)，天然氣、自來水、電力、網(wǎng)絡(luò)等預(yù)付費(fèi)(1000)，餐飲衛(wèi)生許可等證件辦理(100)，員工身體基本健康檢查費(fèi)用(300)，簡單裝修花費(fèi)(20xx)，廚具、餐具、桌椅板凳、儲(chǔ)存用的冰箱、消毒柜等基本設(shè)施購置費(fèi)用(5000)，食物材料、配料等(20xx)。創(chuàng)業(yè)起步投入資金約為25400元，預(yù)留1500元流通資金，即創(chuàng)業(yè)投入資金為26900元。
財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：
市場容量大，食物制作、銷售周轉(zhuǎn)快，估計(jì)每日總營業(yè)額約為2100元，收益率32.5%，每日的毛利潤在682.5元，廚師每月工資1600元、兩名由勤工儉學(xué)大學(xué)生中招募的服務(wù)生月工資共計(jì)2300元。創(chuàng)業(yè)投入資金近2.7萬，由此計(jì)算投資回收期為四個(gè)月左右。
企業(yè)管理：
團(tuán)結(jié)才是力量的源泉，合作是發(fā)展的基礎(chǔ)。在員工、供應(yīng)商之間建立精誠團(tuán)結(jié)、信任一致的合作信任關(guān)系是很有必要的。尤其是與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過對(duì)員工成績的直接物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)員工的工作熱情。合理安排工作時(shí)間和強(qiáng)度，為員工的身體和心理承受能力做想。
和供應(yīng)商確立良好的合作關(guān)系，確保原材料的供應(yīng)價(jià)格、質(zhì)量、速度等的穩(wěn)定，并在信任的基礎(chǔ)上展開更為深入的合作，讓材料的價(jià)格能夠彼此互利。同時(shí)團(tuán)結(jié)周邊群眾關(guān)系，贏得社區(qū)人民支持，同時(shí)注重客戶意見反饋及處理，注重經(jīng)營相關(guān)法律學(xué)習(xí)，遵紀(jì)守法利己利國。
市場風(fēng)險(xiǎn)分析：
由于本餐廳的客戶定位是在校大學(xué)生，根據(jù)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力而制定的中低價(jià)位營銷策略，同時(shí)也能根據(jù)客戶的不同需求采取差異化營銷戰(zhàn)略，為不同層次的客戶提供不同的服務(wù)，獲得成規(guī)模的系統(tǒng)性利潤，但是餐廳要想持續(xù)經(jīng)營或者發(fā)展壯大，會(huì)受到很多方面的影響，繼而構(gòu)成對(duì)餐廳的風(fēng)險(xiǎn)。
改革開放以來，中國的開放程度越來越高，人們的思維意識(shí)已經(jīng)緊跟國際化，國外的飲食觀念開始影響國人，其餐飲企業(yè)也相繼進(jìn)入中國，尤其是以快餐連鎖為多，國內(nèi)也有很多成規(guī)�？觳推髽I(yè)，很據(jù)實(shí)力的他們競爭力很強(qiáng)，對(duì)餐廳造成的威脅很大，比如肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等。
餐廳是以經(jīng)營本地特色菜為主。酸菜、土豆、鮮肉、辣椒、豆瓣、鮮魚等等而制成食物是很受歡迎的，食物的新鮮程度決定了其品質(zhì)好壞，繼而影響餐廳飲食提供的質(zhì)量高低，進(jìn)一步對(duì)營業(yè)能力提出考驗(yàn)，所以原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)上，原材料市場的價(jià)格不穩(wěn)定因素會(huì)對(duì)餐廳的經(jīng)營造成影響。
應(yīng)對(duì)措施：
要想應(yīng)對(duì)無法預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)，只有加強(qiáng)自身內(nèi)部建設(shè)，有了足夠的實(shí)力之后自然不畏懼任何挑戰(zhàn)。所以應(yīng)積極主動(dòng)向老字號(hào)川菜館學(xué)習(xí)，長期的經(jīng)營中他們確立了很好的菜式、營銷管理等，從他們身上可惜汲取先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)有利于自己的經(jīng)營。
其次嚴(yán)格管理餐廳員工，較好的職業(yè)素質(zhì)是餐廳長期發(fā)展下去的保障，同時(shí)注重客戶意見的收集與改進(jìn)。細(xì)化餐廳管理制度，明確經(jīng)營目標(biāo)和存在問題，并針對(duì)不斷變化的食物原料市場制定相關(guān)策略，和供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，降低原材料價(jià)格波動(dòng)過大的影響。
最后，嚴(yán)格遵守國家相關(guān)法律，強(qiáng)化自身和員工法律意識(shí)，遵紀(jì)守法按章繳稅的同時(shí)努力塑造良好的社會(huì)印象，避免不必要的法律糾紛和政府部門的介入阻礙了餐廳的正常經(jīng)營。
發(fā)展規(guī)劃：
半年的發(fā)展初期中，餐廳將通過積極有效的營銷策略，在校園周邊樹立自身的川菜品牌，提升知名度、美譽(yù)度的同時(shí)，注重和客戶的長期發(fā)展，收回投資的同時(shí)，積極進(jìn)行市場調(diào)研，爭取獲得更多的經(jīng)驗(yàn)和資金積累，利于未來的發(fā)展。
發(fā)展中期就是經(jīng)營時(shí)間六個(gè)月至一年的階段，該階段中餐廳的任務(wù)是鞏固、擴(kuò)展已有的市場分額，爭取擴(kuò)大餐廳的規(guī)模和銷售服務(wù)布局，開創(chuàng)更大的餐廳經(jīng)營規(guī)模，增加服務(wù)項(xiàng)目和附加值，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平，同時(shí)準(zhǔn)備樹立更為直觀、易于宣傳的品牌形象，為企業(yè)的擴(kuò)張做好準(zhǔn)備。
發(fā)展重要期及未來是指一年以后，餐廳的運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，在校園周邊已經(jīng)確立了較好的影響力，在市場已經(jīng)飽和的情況下，以特許經(jīng)營的方式，到更多的高校周邊開拓新的市場空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力，實(shí)現(xiàn)餐廳經(jīng)營的連鎖化。同時(shí)招募職業(yè)能力更強(qiáng)的人才，強(qiáng)化餐廳過渡到企業(yè)的管理，積極培養(yǎng)校園餐飲連鎖經(jīng)營管理人才，最終實(shí)現(xiàn)校園綠色經(jīng)濟(jì)餐飲品牌的穩(wěn)步擴(kuò)張。
自主創(chuàng)業(yè)策劃書12
創(chuàng)業(yè)策劃書格式
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場調(diào)研
第四階段：方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
(1)市場機(jī)遇與謀略;
(2)經(jīng)營管理;
(3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。
(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
創(chuàng)業(yè)策劃書范文
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍： “夢(mèng)享家”是提供DIY手工活動(dòng)的專門機(jī)構(gòu)，項(xiàng)目有手工軟陶，各種手工粘土，手工不織布，手工絲帶花蝴蝶結(jié)，手工串珠等多種DIY制作。“夢(mèng)享家”提供手工所需要的原材料、制作工具、專業(yè)教授指導(dǎo)，以及溫馨的體驗(yàn)環(huán)靜。并且承接各種商業(yè)活動(dòng)，例如房地產(chǎn)的暖場活動(dòng)，早教、幼兒園的各類手工培訓(xùn)。以及銷售公司的品牌推廣、老客戶回饋等工作。
在追求個(gè)性，彰顯自己的時(shí)代，diy是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自己理想的地方，和三五個(gè)好友一起來夢(mèng)享家diy一起享受休閑時(shí)光，并可以制作出屬于自己獨(dú)一無二的作品，永久保存，一起回憶那甜蜜的一刻!
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：
20xx年11月至20xx年5月 上海xxx食品有限公司 從事銷售主管職位
20xx年7至20xx年5月 廣東xx藥業(yè)有限公司 區(qū)域主管
本人從事多年的市場營銷工作，對(duì)于市場開發(fā)、市場管理、市場促銷、團(tuán)隊(duì)管理等有豐富的經(jīng)驗(yàn)。并對(duì)于市場有較高的敏感度，對(duì)于diy行業(yè)關(guān)注調(diào)研很久，并在手工藝有一定的技能。
三、市場評(píng)估
目標(biāo)顧客描述：
1、親子類：現(xiàn)在的人們生活節(jié)奏快，和孩子在一起的時(shí)間太少啦，在夢(mèng)享家和孩子一起diy軟陶粘土穿珠等手工，共同動(dòng)手制作，并可以永久保存，一起記錄孩子成長的點(diǎn)滴。讓孩子在動(dòng)手的同時(shí)鍛煉大腦，調(diào)節(jié)思維，激發(fā)創(chuàng)作力和想象力，是孩子學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)，學(xué)會(huì)色彩的搭配，并且有老師的專業(yè)化指導(dǎo)。
2、情侶、大學(xué)生類：情侶現(xiàn)在已過啦逛公園的時(shí)代，總看電影，k歌，吃飯也沒有意思啦，還能干什么呢?來夢(mèng)享家，一起diy 一起做屬于兩個(gè)人共同的產(chǎn)品，享受共同的美好時(shí)光。大學(xué)生三三兩兩的好友共同來diy 體驗(yàn)一起操作的樂趣，歡樂時(shí)光一起度過。
3、婦女、老人類。
市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：
1、顧客群的市場容量：在本店面的附近有3個(gè)中學(xué)，4個(gè)幼兒園、2個(gè)早教中心，一個(gè)大學(xué)，對(duì)于親子類的顧客有良好的客源。并且我工作室坐落在小區(qū)內(nèi)，本小區(qū)的容積為10萬人，附近有萬新村等大型的居民居住區(qū)，有效的保證客源。
2、消費(fèi)價(jià)格：人均消費(fèi)為20-30元/3小時(shí)，價(jià)格適中，適合各類的消費(fèi)群體消費(fèi)，并且有vip儲(chǔ)值卡，價(jià)格更加優(yōu)惠，適合多次消費(fèi)，形成顧客群，老顧客能帶動(dòng)新顧客。
3、專業(yè)性：顧客在家不能得到專業(yè)的指導(dǎo)，而在夢(mèng)享家可以得到老師的專業(yè)指導(dǎo)，做出任何想做的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)自己的理想，也可以帶圖加工。
4、diy行業(yè)在天津不發(fā)達(dá)，消費(fèi)者不了解該產(chǎn)品，只有少數(shù)的幾家從業(yè)者，并且通過調(diào)查和了解，并不專業(yè)，只是提供材料顧客自己操作，營業(yè)的面積較小，不能提供專業(yè)的指導(dǎo)，而在大商場內(nèi)有一家專門的全國性的機(jī)構(gòu)在銷售該產(chǎn)品，價(jià)格偏高，在推廣過程中也是限制廣大的入門消費(fèi)者。
5、親子類的產(chǎn)品活動(dòng)現(xiàn)在較少，情侶和大學(xué)生也是在尋找更好的有意思的地方去消費(fèi)，而我夢(mèng)享家diy手工工作室正是迎合啦廣大消費(fèi)者需求，追求個(gè)性，自己動(dòng)手，共度美好時(shí)光，美好的回憶，作品能夠永久保存。
6、我司可以同早教機(jī)構(gòu)、幼兒園、廣告公司、房地產(chǎn)公司等等各類需要合作的單位進(jìn)行合作，提供現(xiàn)場教學(xué)，商業(yè)活動(dòng)，暖場活動(dòng)，提供從市場策劃、執(zhí)行操作、活動(dòng)評(píng)估等一系列的營銷工作。
綜上所述，夢(mèng)享家的前景非常的看好，市場的容量非常的巨大，在兩年內(nèi)應(yīng)該達(dá)到50%的市場占有率。 競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢：
1.地點(diǎn)為市中心，比較方便，經(jīng)營場地較大
2.開業(yè)時(shí)間較早，積攢一定的老顧客
競爭對(duì)手的主要劣勢：
1.不專業(yè)，沒有老師指導(dǎo)
2.產(chǎn)品價(jià)格虛高
3.產(chǎn)品質(zhì)量較差
4.服務(wù)不周到
本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢：
1.價(jià)格適中，消費(fèi)檔次比較分開
2.產(chǎn)品質(zhì)量有保證，廠家直接供貨
3.經(jīng)營地點(diǎn)方便好找
4. 有專業(yè)老師指導(dǎo)，可以學(xué)會(huì)很多diy的知識(shí)
5.配件齊全，學(xué)習(xí)資料齊全，圖冊(cè)書籍豐富
本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢：
1.開業(yè)時(shí)間較短，需要一定的時(shí)間積累老顧客，形成自己的顧客群
2.推廣時(shí)間較短，消費(fèi)者需要一定的時(shí)間來了解
自主創(chuàng)業(yè)策劃書13
一、策劃背景：
在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì)。
1、(調(diào)研背景)區(qū)域：
(陜郵職院)路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強(qiáng)弱程度。
2、調(diào)研目的：
了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
3、調(diào)研對(duì)象：
對(duì)校外各商業(yè)人士，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員，對(duì)校內(nèi)各老師，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。
4、調(diào)研方法：
問卷調(diào)研，直接調(diào)研，電話訪談。
8、調(diào)研報(bào)告：
收集資料匯總，編制調(diào)研報(bào)告。
二、環(huán)境分析：
宏觀環(huán)境(外部)政治開明，法律保護(hù)合法經(jīng)營，經(jīng)濟(jì)可提供投資，貸款，技術(shù)成熟，文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少，處于“藍(lán)�！狈懂牐�(jīng)營類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩(wěn)定，社會(huì)公眾對(duì)自主創(chuàng)業(yè)支持。
三、策略：
產(chǎn)品主要采取集中配貨，降低風(fēng)險(xiǎn)，減少成本，質(zhì)量保證;價(jià)格采取全國統(tǒng)一價(jià)，防止“串貨”;分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展。
四、具體策劃方案：
1、商業(yè)選址，在交通便利處。
2、布局裝飾，以新潮，流行，時(shí)尚的主打色(黑色)為主，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。
3、店名，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的寶貝”。
4、商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等。
自主創(chuàng)業(yè)策劃書14
第一部分 前言
很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品——肉類，也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動(dòng)已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天，世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動(dòng)植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重。
關(guān)注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了。
第二部分 食店概況
一、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市健康飲食，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。
二、都市健康飲食位于大業(yè)路財(cái)富中心廣場，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的素食營養(yǎng)連鎖店。
三、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲，廚師錢海，五人都是80后的有志青年，我們堅(jiān)信，以我們的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
四、本店需創(chuàng)業(yè)資金(10)萬元，其中(5)萬元已籌集到位，剩下(5)萬元向銀行貸款。
第三部分 經(jīng)營目標(biāo)
一、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競爭對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)1步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在大業(yè)路財(cái)富中心廣場站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。
二、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的素食營養(yǎng)連鎖集團(tuán)，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。
第四部分 市場分析
一、客源：都市健康飲食的目標(biāo)顧客有：到大業(yè)路財(cái)富中心廣場購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。
二、競爭對(duì)手：
都市健康飲食附近共有1家主要競爭對(duì)手。愛欣素食店是中西兼營，環(huán)境比較好，服務(wù)一般，價(jià)格比較貴，位于E購潮流5樓。。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。
第五部分 經(jīng)營計(jì)劃
一、素食營養(yǎng)主要是面向各類消費(fèi)群體，因此菜價(jià)也有3個(gè)檔次，分別為高、中、低價(jià)位。
二、合理搭配素食，保證營養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量。
三、午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供1個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。
四、隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。
五、經(jīng)營時(shí)間：早—晚。
六、對(duì)于以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在環(huán)境、衛(wèi)生、服務(wù)、價(jià)格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。
第六部分 人事計(jì)劃
一、本店開業(yè)前期，初步計(jì)劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時(shí)雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：
1)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-三十歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。
應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來本店面試。
2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。
二、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受兩個(gè)月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：
1)制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方法。
2)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。
3)考核上崗，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。
第七部分 銷售計(jì)劃
一、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。
二、推出會(huì)員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
三、每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券。
四、每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券，200元贈(zèng)送20元禮券，以此類推。
第八部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃
本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。
1)本店固定資產(chǎn)(5)萬元
桌椅 ( 30)套
營業(yè)面積( 200)平方米
冷凍柜 (5 )臺(tái)
灶件 若干
2)每日流動(dòng)資金為1萬元
(主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)
3)對(duì)于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。
注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低。
第九部分 附 錄
附錄1：法律要求，為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害，保障人民身體健康，增強(qiáng)人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：
一、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請(qǐng)登記，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生許可證。
二、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：
(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。
(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。
(三)應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風(fēng)，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。
(四)設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。
(五)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。
(六)貯存，運(yùn)輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設(shè)備的條件必須安全，無害，保持清潔，防止食品污染。
(七)直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。
(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生，生產(chǎn)，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時(shí)，必須使用售貨工具。
(九)用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。
(十)使用的洗滌劑，消毒劑應(yīng)當(dāng)對(duì)人體安全，無害。
三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營的食品：
(一)腐 敗變質(zhì)，油脂酸敗，霉變，生蟲，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對(duì)人體健康有害的。
(二)含有毒、有害物質(zhì)或者被有害，有毒物質(zhì)污染，可能對(duì)人體有害的。
(三)含有致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標(biāo)準(zhǔn)。
(四)未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不合格的肉類及其制品。
(五)病死，毒死或者死因不說的禽、獸、水產(chǎn)動(dòng)物等及其物品。
(六)容器包裝污穢不潔，嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的。
(七)摻假，摻雜，偽造，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的。
(八)用非食品原料加工，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當(dāng)作食品的。其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求的。
四、按期接受各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗(yàn)。
自主創(chuàng)業(yè)策劃書15
序言
干果店是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗顿Y少，對(duì)于大學(xué)生的我們來說很合適，而且便于管理，它不需要什么技術(shù)，而且需要店面小，所以我們選擇干果店作為我們的創(chuàng)業(yè)對(duì)象！
一、 店面簡介
該店面是由我們五個(gè)人合資開設(shè)，計(jì)劃將店面開設(shè)在河南機(jī)電高等專科學(xué)校，據(jù)我實(shí)地考察，我們學(xué)校以及附近的幾所學(xué)校都開設(shè)有干果店行業(yè)，唯有機(jī)電學(xué)校沒有，而且機(jī)電離我們學(xué)校近，這樣我們可以在學(xué)習(xí)之余安排好我們的時(shí)間，所以我們將在機(jī)電學(xué)校發(fā)展創(chuàng)業(yè)
二、 店面誠信聲明
干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨，絕不會(huì)出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象；提供安全便捷的支付方式；保證消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)財(cái)產(chǎn)及人身安全；不出售無中文標(biāo)注、無商品名稱、廠名、廠址、無檢驗(yàn)檢疫合格證、無生產(chǎn)日期、無保質(zhì)期食品和過期、變質(zhì)食品及其他偽劣商品。
三、 店面目標(biāo)
鑒于資金，市場等多方面的原因，本項(xiàng)目暫定分為三個(gè)發(fā)展階段：
第一步（約1—2年）：按照上述規(guī)劃，在河南機(jī)電高等�？茖W(xué)校開發(fā)一家果燃愛干果店。
第二步（約2—3年）：基于在第一階段積累的資金、管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等，在河南師范大學(xué)開設(shè)干果店分店。
第三步：（約5—10年）：將經(jīng)營管理模式推廣到全國所有的高校，計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院—“果燃愛”干果店計(jì)劃書建立連鎖加盟店，最終形成頗具規(guī)模的果燃愛干果店聯(lián)盟店。
四、 市場和競爭
�。ㄒ唬� 市場前景
目標(biāo)市場情形 需求情況
市場供應(yīng)
主要客戶群 大學(xué)生教師與居民
�。ǘ� 市場競爭
主要競爭者類型 兜兜干果店 大學(xué)城各種干果店
�。ㄈ� 競爭分析
優(yōu)勢：
�。�1）以學(xué)生為經(jīng)營主體，親和力較強(qiáng)
�。�2）以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營目的，容易得到消費(fèi)者情感上的支持
�。�3）不是追求純粹經(jīng)濟(jì)效益為目的，價(jià)格合理
�。�4）促銷活動(dòng)相對(duì)較多
�。�5）由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營主體，他們來自全國各地，信息收集渠道廣，可利用的社會(huì)關(guān)系較多，可以了解到很多適銷對(duì)路，價(jià)廉物美的商品信息。
劣勢：
�。�1）經(jīng)營管理者經(jīng)驗(yàn)較少
�。�2）需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道
（3）學(xué)生經(jīng)營管理為主，工作人員流動(dòng)性大，管理難度較大。
五、 市場潛力
干果店屬于日常消費(fèi)行業(yè)。一般屬于消費(fèi)者忠實(shí)度比較高的行業(yè)，不容易收到社會(huì)關(guān)系的影響。所以，把握好貨源，熱情溝通，對(duì)周邊顧客的口味充分的了解。會(huì)比較有潛力�！袌鰸摿τ卸嗌�？
答：除了常見的瓜子花生，特色干果多來自北方、新疆。隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展，運(yùn)輸成本也越來越低。加上現(xiàn)在生物技術(shù)很發(fā)達(dá)。很多新品種，口味好的干果，也逐步上市。這樣，你經(jīng)營的品種會(huì)更豐富，店鋪發(fā)展會(huì)有很好的空間。
六、 營銷戰(zhàn)略
（一） 干果店經(jīng)營理念
經(jīng)營干果店就要掌握干果店經(jīng)營的最高指導(dǎo)原則——發(fā)現(xiàn)需要，滿足需要。干果店的經(jīng)營管理具備的基本特征是：低成本，低利率，大流量。
�。ǘ� 銷售步驟
根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略，我們的銷售步驟如下：
（1）首先是市場滲透。通過人員推銷和廣告宣傳等形式，讓目標(biāo)顧客了解并購買干果店的產(chǎn)品，打開目標(biāo)市場。
�。�2）注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客，并與其建立良好的關(guān)系，進(jìn)入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)，不斷擴(kuò)大干果店的市場份額。
�。�3）注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，同與公司有業(yè)務(wù)往來的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系，如聯(lián)合營銷協(xié)議等，建立起自己的營銷關(guān)系網(wǎng)。
（三） 定價(jià)策略
定價(jià)目標(biāo)：以消費(fèi)者為中心，提高市場占有率并使公司利潤率最大�？傊覀円灶櫩偷某惺芰ψ鳛槲覀兌▋r(jià)的主要切入點(diǎn)。
經(jīng)營策略
干果作為一種食品，在儲(chǔ)存上有著特殊的要求，既要防潮，又要注意溫度，否則容易造成變味甚至霉?fàn)�。零食并不算主流食品，干果卻連主流的零食都算不上，雖然各個(gè)年齡段的消費(fèi)者都有，但是消費(fèi)整體仍然不是很大。另外可以根據(jù)天氣的轉(zhuǎn)變，對(duì)經(jīng)營的側(cè)重點(diǎn)做一些調(diào)整，例如隨著天氣變熱，增加一些如冰棍之類的冷飲等。
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