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      2. 大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書

        時間:2023-01-12 16:24:45 創(chuàng)業(yè)策劃書 我要投稿

        大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書(合集15篇)

          時間流逝了,匆匆的流逝了,工作已經(jīng)告一段落了,迎接我們的將是新的工作目標,讓我們一起來學(xué)習寫策劃書吧。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧,下面是小編精心整理的大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書,歡迎閱讀與收藏。

        大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書(合集15篇)

        大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書1

          公司名稱:

          香yoyo奶茶店。

          主要產(chǎn)品:

          奶茶。

          業(yè)務(wù)范圍:

          銷售奶茶,果汁,飲料等。

          營銷策略:

         �。�1)促銷計劃和廣告策略。

         �。�2)價格策略。

          公司戰(zhàn)略目標:

          第一、二年:建立自己的品牌,收回初期投資,積累無形資產(chǎn),第二年后開始盈利。盡管在南昌奶茶店很多,但是我們會提高公司知名度,使市場占有率最大化。預(yù)計本階段在南昌的市場占有率達到20%;

          第三、四年:進一步擴展公司項目,開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響,擴大公司影響范圍,為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。預(yù)計本階段在南昌的市場占有率達到40%,并開始建立省內(nèi)連鎖分店,向經(jīng)濟較好的地區(qū)擴展。第五、六年:對公司進行進一步完善,擴大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際知名的奶茶公司。

          核心競爭力分析:

          我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄,優(yōu)樂美,相約等奶茶的各種優(yōu)點,不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量,口感,包裝,我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng),真正做到健康,好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢,也是我們戰(zhàn)勝其他品牌,戰(zhàn)勝周圍其他店面,成為“奶茶之王”的一個重要法寶。

          消費者特征與習慣

          1、消費者特征

          青年人是主力軍,且調(diào)查顯示,女性最常喝奶茶的比例高于男性,這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關(guān)系,因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效,其中的椰果是粗纖維食品,既可以填飽肚子,又絕對不含脂肪,所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。

          2、消費者需求

          既然是奶茶店,就一定要在保證店面的清潔與舒適,光這還遠遠不夠,還要把店布置的富有特色,不落俗套,所以店面裝修很重要,讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝,奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的,所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴格檢驗,絕不會出現(xiàn)摻假,缺斤少兩的現(xiàn)象。

          由于消費者大都是年輕情侶,所以一定要給他們營造一個舒適,安靜,浪漫,優(yōu)雅的氣氛,盡管是一杯奶茶,也能品出幸福的味道�?梢蚤_展一些有特色的促銷活動:比如,情侶買可贈送情侶對勺;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色,比如有卡通形象,或者制造供情侶用的Y型吸管�?梢栽诘昝戏郊訋讉€小射燈,最好是發(fā)粉色光,晚上看起來很漂亮,溫馨。

          第二部分:公司概述。

          公司名稱:香yoyo奶茶店。

          公司類型:股份制公司。

          公司宗旨:熱情·竭誠·質(zhì)優(yōu)。

          公司業(yè)務(wù):

          主營業(yè)務(wù):奶茶。

          兼營業(yè)務(wù):果汁,飲料。

          公司的短期目標:積極發(fā)展。

          第一階段:通過廣泛的宣傳,促銷,吸引顧客。

          第二階段:公司發(fā)展處于上升階段,通過熱情周到的服務(wù)樹立良好的品牌形象,一方面留住原有的顧客,另一方面開拓新的客源。

          第三階段:針對不同的顧客的需求,不斷的推出新的品種。

          公司的長期發(fā)展目標:占領(lǐng)100%的客源市場,為消費群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實現(xiàn)利潤的最大化。

          公司的經(jīng)營理念:以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費群體以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費群體。

          以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費群體以公益感恩的企業(yè)文化來回報廣大消費群體公司的企業(yè)文化:

          全心全意的服務(wù)于廣大的消費群體,讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴寒!

          公司的獨創(chuàng)性:

          經(jīng)過對廣大消費群體的調(diào)研,對奶茶市場的獨立分析,采取和廣大消費群體間相互協(xié)作的方式,已浪漫的氣氛,溫馨的環(huán)境,選擇的多樣,營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處。

          奶茶店的設(shè)備:

          封口機,封口膜,杯子,吸管,攪拌機,飲水機,容器。

          第三部分:產(chǎn)品介紹

          珍珠奶茶發(fā)源于臺灣省。于冰奶茶內(nèi)加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮,遂以“珍珠”命名,故稱“珍珠奶茶”。如今已遍布全球,是休閑飲品的品種之一。深受消費者歡迎。

          珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮。現(xiàn)場制作。由多種原料配成。品種多,口味佳。植物蛋白等營養(yǎng)豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠,椰果。沙冰。刨冰等,更有各種水果奶茶,西瓜奶茶,木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶。

        大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書2

         �。ㄒ唬┦袌霰尘�

          國內(nèi)最大的二手服務(wù)商“易趣、淘寶”其注冊用戶有61%為在校大學(xué)生,其他占25%為社會人士注冊,他們每年與學(xué)生的交易量占總交易量的85%以上。

          “易淘”均不向交易雙方任何用戶提供商品質(zhì)保和售后服務(wù),所有89%的商品一經(jīng)售出,一概不理,他們最大的弊端在于交易期的漫長等待,互相信任度低,不提供對而售商品的技術(shù)鑒定和評估,讓買方始終不放心,優(yōu)點:規(guī)模大,先入市場,利用完善的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易,成本低廉,對商品的詳細信息把握到位有一定的透明度。

          鑒于“同一周期內(nèi),大學(xué)里學(xué)生需求有相似性與差異性,對而售商品需求日益旺盛,一些商品耐用性強,一部分大學(xué)生為減輕家庭負擔,寧愿購買二手,校內(nèi)交易可信性高,方便廉價無欺�!按笏漠厴I(yè)生大多在忙于找工作,離家遠東西托運不方便,不愿意浪費時間親自處理自己帶不走的東西,目前高校內(nèi)部交易混亂各自位為政,甚至互相壓榨坑害自己同學(xué),另一面針對大學(xué)生提供專門的服務(wù)的市場在中國還是一片空白,潛力巨大在校學(xué)生生活單調(diào),精神心理空虛不振等日益暴露,大四出去找工作,要面臨好多困難,往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見,即使找到一般的工作也會有住房對當?shù)夭皇彀踩纫幌盗猩鐣䥺栴}發(fā)生而無助。

         �。ǘ╉椖扛艣r

          在對以上的情況數(shù)據(jù)進行分析推理基礎(chǔ)上,我們決定在北院采用“電子商務(wù)網(wǎng)+固定電話+固定店址”經(jīng)營方法,利用統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫技術(shù),針對大學(xué)生群體提供完美的二手商品售前售中售后服務(wù)及其他相關(guān)力所能及的服務(wù)等,在對內(nèi)部交提供堅強售后服務(wù)后盾的基礎(chǔ)上,采用“拿貨,送貨”等措施加快交易速度,保證交易雙方成功,保護我們學(xué)生自己的利益,我們的宗旨:以二手商品為先導(dǎo),一流服務(wù)為堅強的后盾!同時利用我們的網(wǎng)絡(luò)和平臺,實施針對北院大四畢業(yè)生提供全面人性服務(wù),針對在校大學(xué)生推出定期校園活動,力選新人挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力,活躍大學(xué)生業(yè)余生活。

          (三)市場調(diào)研和可行性分析

          1、你在過去的兩個月內(nèi)是否曾經(jīng)買過二手商品?

          2、你在何時何地以何種方式多少錢購買?

          3、在交易中有何滿意的和不滿意的地方?

          4、如果有一個“二手交易平臺”你是否愿意去交易?

          5、你還希望能提供什么服務(wù)?

          沒有二手交易的情況下:

          1、你不喜歡二手商品,還是其他什么原因呢?問卷調(diào)查告訴我們:53%的人在過去的兩個月內(nèi)購買國二手商品類型為電子類書籍類電器類和小商品類等一半以上人抱怨二手質(zhì)量太差沒有相關(guān)售后服務(wù),27%稱自己想購買二手但是沒有找到合適商品或者想賣東西只是長時間賣不出去或者不能以滿意的價格賣出去,10%的人稱自己暫時沒有購買的欲望,如果學(xué)校有家專門的提供二手商品信息量大的商店,表示愿意去試試,甚至可能買其他自己沒有打算買的東西。10%的人完全對二手不感興趣,或者根本不放心去嘗試,有錢就買新的,同時表示要出售自己手頭一些不要的商品,苦于找不到買家只能長期的閑置。

          “目前,所有高校校內(nèi)的二手交易僅限于電子類,圖書類等有銷售先例的商品,其實他們不知道有些東西一樣存在潛在買家,不過只是賣家單方認為沒有渠道和市場而已”!

          對本校畢業(yè)出外找工作的同學(xué)50人進行了詳細談話發(fā)覺:44人表示找工作的確遇到麻煩,不得不跟認識的同學(xué)一起找工作這樣安全可靠,可是又限制了活動自由,人生地不熟,信息不明確,很是失落,當問及要是能有一家大學(xué)生自己的組織能隨時隨地幫忙怎么樣?大多驚訝說太好了。6人表示一切無所謂,餓死也不求人!

          (四)核心競爭力與文化理念

          我們免去賣家銷售中的麻煩,矛盾和誤區(qū),向所有的買方提供完善體系售后服務(wù),保障交易公平,誠信度。讓買家最短時間最合適價格買到最滿意商品。我們的文化理念:“關(guān)注大學(xué)生,幫助大學(xué)生,造福北院”!

          (五)遠期戰(zhàn)略

          由大學(xué)北院二手市場入手逐步包圍其它大學(xué)市場!

          (六)實施步驟

          第一步:先自己組織一部分物品,以此帶動賣家前來出售,銷售價格為稍加手續(xù)費的市場行價,觀察出售商品的類型,數(shù)量,成色和成交價等,充實自己的經(jīng)驗,招募人才,擴大影響!逐步形成自己的經(jīng)營理念和規(guī)則!

          第二步:當在此市場達到一定規(guī)模,組織有經(jīng)驗的市場開拓團隊一起去其它大學(xué)尋找合伙人和商業(yè)機會,探尋其他高校市場情況,開始發(fā)掘最佳合伙人。

          (七)風險規(guī)避

          前期,盡量避免重置成本浪費,投資金力量使用各種手段在廣告宣傳,加強服務(wù)多樣化。

          后期,分散經(jīng)營風險給所有的合伙人,避免一招失誤,全盤崩潰!

        大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書3

          一、活動背景

          這是一個需要激情和夢想的時代;

          這是一個需要信仰和責任的時代;

          這是一個需要個性和創(chuàng)新的時代。

          勵志照亮人生,創(chuàng)業(yè)改變命運,凝聚創(chuàng)業(yè)激情,篤行企業(yè)夢想。在市場經(jīng)濟日趨成熟和完善的今天,創(chuàng)業(yè)對于當代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會的可持續(xù)發(fā)展,亦關(guān)系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想,優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維,高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個揮灑創(chuàng)業(yè)激情,結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴,提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺,河北工程大學(xué)農(nóng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會特舉辦“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽。

          二、活動簡介

          “贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)大賽的靈感來自于中央電視臺“贏在中國”的創(chuàng)業(yè)系列活動。此次活動由河北工程大學(xué)農(nóng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會主辦,本次活動獲了農(nóng)學(xué)院團委和社團聯(lián)合會的大力支持。大賽于20xx年11月15日正式啟動并開始進行宣傳,整個活動持續(xù)兩周左右。大賽分為三個階段,為保證比賽質(zhì)量,按照慣例,每輪都將設(shè)置一定比例的淘汰率,每輪表現(xiàn)優(yōu)異的選手(團隊)晉級下一輪。為使大賽更具權(quán)威性和公正性,比賽期間,我們將全程接受農(nóng)學(xué)院團委和社團聯(lián)合會的監(jiān)督,決賽將請相關(guān)老師、社團聯(lián)合會領(lǐng)導(dǎo)及各兄弟協(xié)會會長擔任評委。

          三、參賽方式

          1、報名對象:

          中華南校區(qū)10、09、08級在校大學(xué)生

          2、報名時間:

          11月15日~11月17日

          3、報名方式:

          a、食堂路宣傳咨詢點報名

          b、個人、團隊均可

          四、活動細則

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          1、活動宣傳(黑板報和宣傳板的形式)并接受報名,時間由11月15日至11月17日。

          2、活動分為初審、現(xiàn)場答辯兩個階段進行

          (1)初審:報名的團隊或個人上交創(chuàng)業(yè)計劃書、創(chuàng)業(yè)策劃書,創(chuàng)業(yè)計劃書由此次大賽評審團評選

          策劃書

         �。�4)入選復(fù)賽(即參加現(xiàn)場答辯)的團隊在12月1日之前好團隊項目PPT,并做好現(xiàn)場答辯準備

         �。ǘ┍荣愋问�;創(chuàng)業(yè)計劃書初選規(guī)則:商企業(yè)計劃書評選每個團隊可以自由確定公司類別以及經(jīng)營模式,要注意把握產(chǎn)品開發(fā)和市場潛力,并預(yù)算一個運營周期后企業(yè)預(yù)期的利潤情況,樹立相應(yīng)的企業(yè)理念,通過理念識別、行為識別、視覺識別闡述計劃書內(nèi)容,在規(guī)定的時間內(nèi)制作好一份比較正式的商業(yè)計劃書并打印上交予評審團負責人,根據(jù)評審團的最終裁定參加復(fù)賽。

          3、決賽規(guī)則

          比賽形式:

          現(xiàn)場答辯

          比賽規(guī)則:

          1、初選后將有三個團體組和六個個人組進入現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)。

          2、團體組和個人組均通過抽簽決定出場順序,比賽時,選手(需選出一名隊長)借助PPT對自己企業(yè)的概況進行闡述,各小組將對對手的策劃進行研究分析。然后各小組需針對對方商業(yè)計劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進行“攻擊”,但發(fā)言要文明,不得進行人身攻擊。

          2、案例分析:各隊派一名選手對所給的案例進行分析,并回答評委的一個問題。

          3、結(jié)束后,由評委針對辯論以及案例分析表現(xiàn),并給于打分。

          5、獎項設(shè)置:將根據(jù)得分情況評出團隊一、二、三獎,個人組一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名,并統(tǒng)一頒發(fā)院級證書和獎品。

        大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書4

          一、活動主題:贏在起點 爭做先鋒中山青年創(chuàng)業(yè)夢工場

          二、承辦單位:

          三、活動時間:XX年5月4日至6月7日

          四、活動名稱:“贏在起點 爭做先鋒”XX年中山市大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)節(jié)”創(chuàng)業(yè)大賽(一)參賽形式:大賽以創(chuàng)業(yè)計劃小組(團隊)形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組,(提倡自行組成跨專業(yè)、跨班級)以小組的形式參賽。每個參賽團隊3—6人。每小組內(nèi)需要有一個小組長,進入決賽后,小組必須邀請一名老師做指導(dǎo)。

          五、參賽要求

          (二)參賽備注:

          1、團隊必須保證擁有參賽項目所涉及的有關(guān)專利授權(quán),若因此產(chǎn)生糾紛,大賽組委會不承擔任何法律責任。

          2、為了配合活動宣傳,進入決賽的團隊必須接受合作媒體的有關(guān)宣傳及報道。

          3、參賽團隊必須參與相關(guān)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)并按要求提交相應(yīng)的資料。

          4、初賽后需進行項目實踐、項目試驗才能繼續(xù)參與總決賽評選。

          六、報名方式:各參賽選手組建好團隊,起好團隊名稱及口號,于5月18日前填寫報名表格(電子版表格在zsmgc.org下載),并通過電子郵件的方式將參賽報名表發(fā)送至報名郵箱:

          聯(lián)系人:

          七、聯(lián)系方式:聯(lián)系人:李寶婷 、林晨晨

          郵箱:

          八、大賽設(shè)置及安排策劃(一)報名:5月18日前

          本次大賽報名截止時間5月18日,報名必須完整提交參賽報名表。

         �。ǘ┏踬悾海翟�23日

          初賽舉辦地址為:電子科技大學(xué)中山學(xué)院,以演講展示的形式進行,創(chuàng)業(yè)團隊在限時3分鐘介紹創(chuàng)業(yè)方案,由組委會組建中山市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會企業(yè)家代表針對創(chuàng)業(yè)計劃書提問與提出建議2分鐘,按排名選定最后 10支隊伍晉級決賽。

         �。ㄈQ賽培訓(xùn):5月29日

          培訓(xùn)地址為:中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院,針對進入決賽的隊伍,開展初創(chuàng)管理課程,邀請高級導(dǎo)師指引解難,深入幫助創(chuàng)業(yè)青年,在決賽前作最后沖刺把關(guān)。

          (四)項目實踐評估:6月5日

          針對進入決賽隊伍,進行項目實踐評估,晉級決賽的團隊必須落地開展參賽項目才能繼續(xù)參與總決賽。期間,大賽創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團隊將親自實地考察各團隊項目實踐狀況,望能直接地、有效地、專注地為參賽團隊進行指引輔助。

         �。ㄎ澹Q賽:6月7日

          決賽舉辦地址為:高層次人才俱樂部,以演講答辯的形式進行,選手展示項目8分鐘加上導(dǎo)師點評5分鐘,由組委會組建中山市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和知名企業(yè)家組成評審隊伍,將根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目的市場機會、商業(yè)模式、營銷策略、團隊管理、財務(wù)分析的綜合質(zhì)量最終決出名次,并進行頒獎儀式,將邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席。

          九、獎項設(shè)置:大賽共有10隊選手進入總決賽,屆時將評出冠軍1名、亞軍2名、季軍3名、優(yōu)勝獎4名

        大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書5

          為了貫徹落實《教育部、財政部關(guān)于“”期實施“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”的意見》(教高[20xx]6號)文件精神和《高等學(xué)校新農(nóng)村發(fā)展研究院建設(shè)計劃》要求,實施高等教育質(zhì)量水平提升工程,深入推進高等學(xué)校教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程項目建設(shè),建立并完善大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系,不斷提高教育教學(xué)水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量,結(jié)合我校實際,特制訂南京農(nóng)業(yè)大學(xué)“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”項目實施方案。

          一、實施“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”的重要性和必要性

          培養(yǎng)創(chuàng)新型人才是“人才強國”戰(zhàn)略和建設(shè)創(chuàng)新型國家的主要內(nèi)容,是教育部、科技部《高等學(xué)校新農(nóng)村發(fā)展研究院建設(shè)計劃》的重要內(nèi)容,也是我校人才培養(yǎng)的重要目標之一。創(chuàng)新型人才不僅要具有從事專業(yè)知識學(xué)習、研究的創(chuàng)新思維和能力,也應(yīng)當具有適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展的創(chuàng)新意識和潛能。創(chuàng)新訓(xùn)練就是培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的重要且有效的手段。

          當前和今后一段時期,伴隨著社會轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和深化教育體制改革,大學(xué)生就業(yè)難將是一個持續(xù)性的社會問題,解決就業(yè)問題的根本出路在于創(chuàng)業(yè),越來越多的大學(xué)生將創(chuàng)業(yè)作為自己的職業(yè)選擇。為了鼓勵創(chuàng)業(yè),近年以來特別是今年,黨中央、國務(wù)院、國務(wù)院辦公廳、團中央、省政府、教育廳下發(fā)了一系列文件,對促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè),開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育提出了要求。大學(xué)生具有文化知識方面的優(yōu)勢,是我國自主創(chuàng)業(yè)者的主體,但傳統(tǒng)教育機制下很難培養(yǎng)幫助大學(xué)生獲得基本的創(chuàng)業(yè)知識。創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練是一種具有創(chuàng)新意義的教育觀念,不僅蘊含了素質(zhì)教育的意義,而且能夠有效促進教育創(chuàng)新和學(xué)生實際能力的培養(yǎng),對于提高學(xué)生的創(chuàng)新能力、實踐能力、培育創(chuàng)業(yè)意識、增加強創(chuàng)業(yè)能力具有重要價值。對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練正是從實際出發(fā),根據(jù)經(jīng)濟社會的發(fā)展變化,采取針對性、適應(yīng)性的教育措施,幫助大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念、培育創(chuàng)業(yè)意識、樹立創(chuàng)業(yè)信心、掌握創(chuàng)業(yè)技能、提高創(chuàng)業(yè)管理的能力,對于提高大學(xué)生乃至全社會的創(chuàng)業(yè)水平具有重要意義。

          二、指導(dǎo)思想

          學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀,大力弘揚“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)優(yōu)”三創(chuàng)精神,著力培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力,構(gòu)筑“教育、實訓(xùn)、指導(dǎo)、服務(wù)”的創(chuàng)業(yè)教育工作體系,加大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育軟硬件方面的投入,營造良好的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的氛圍,全面開創(chuàng)我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作的新局面。

          三、目標要求和基本原則

          實施“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”的目標是:以我校“新農(nóng)村發(fā)展研究院”為依托,充分發(fā)揮“研究院”所建設(shè)的綜合服務(wù)基地、創(chuàng)業(yè)園區(qū)在人才培養(yǎng)中的積極作用,深入實施“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”,促進教育思想觀念轉(zhuǎn)變和人才培養(yǎng)模式改革,強化對大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練,開展“三創(chuàng)”教育,提升大學(xué)生的綜合素質(zhì),培養(yǎng)適應(yīng)國家發(fā)展戰(zhàn)略和行業(yè)需要的高素質(zhì)復(fù)合應(yīng)用型人才。

        大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書6

          目 錄

          前言

          一、團隊概述

          1)團隊簡介。2)經(jīng)營項目。

          二、產(chǎn)品與服務(wù)

          1)產(chǎn)品描述。2)產(chǎn)品SWOT分析。3)銷售方式。

          三、市場分析

          1)目標消費群。2)市場環(huán)境分析。

          四、市場銷售戰(zhàn)略

          1)銷售策略分階段目標。2)營銷原則。

          五、管理團隊

          1)團隊的構(gòu)成。2)管理規(guī)劃。

          六、財務(wù)

          1)資金籌集方式。2)財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。3)財務(wù)預(yù)算。4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析。5)財務(wù)走勢。6)財務(wù)總結(jié)。

          七、機會與風險

          1) 機會。2)威脅。3)應(yīng)對之策。

          前 言

          如今社會上越來越頻繁地出現(xiàn)"80后"、"創(chuàng)業(yè)"、"新新人類占領(lǐng)市場"等名詞,很多大學(xué)生認為"創(chuàng)業(yè)"本身就是一種職業(yè),在就業(yè)高峰,給自己一片更廣闊的天地。很多人還認為在今后的社會中,自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,甚至成為就業(yè)的主流,成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。大躍進創(chuàng)業(yè)團隊不愿意庸庸碌碌,選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。作為在校大學(xué)生,我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛,收獲大于收益。這種成功是屬于自己的,就算失敗也不會感到遺憾。

          法國人有句話說:每個人都應(yīng)該有一雙好鞋,因為這雙鞋,會帶你到最美好的地方去。踩著那些美麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子,整個人的精神也會不一樣。是的,這也是我團隊致力的目標。

          拖鞋作為老百姓生活的必備品,不像保健品或概念性產(chǎn)品,它一百年也不會消失或者被淘汰 。中國平均每人年消費1.5雙,而且很多家庭都要備有客用拖鞋,那么按每雙10元來計算,整個的中國市場大約有200億元的市場規(guī)模。

          而就我們民政學(xué)院來講是一塊不小的蛋糕,全校有17000余人,其中女生占70%的比例,大躍進團隊成立于次背景下,主要是針對拖鞋類銷售與管理,實現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費者之間的空隙部分。本團隊秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營理念,主動把消費者放到業(yè)務(wù)的頂端,堅持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務(wù)。

          一、團隊概述

          1)團隊簡介

          大躍進創(chuàng)業(yè)團隊成立于20xx年3月17日,在經(jīng)過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目,銷售男女時尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊伍,擁有飽滿的激情和積極向上的活力。團隊成員結(jié)合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長,相互彌補、學(xué)習、提高,體現(xiàn)團隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強。

          2)經(jīng)營項目

          各類男女時尚涼拖鞋

          二、產(chǎn)品與服務(wù)

          1)產(chǎn)品描述

          拖鞋讓人享受一種閑遐的心情,輕松的生活。慢下匆匆的腳步,忘記緊張的生活節(jié)奏,緩緩走著,用心體會人生。

          我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素,為顧客提供物美價優(yōu)的產(chǎn)品,靚麗一夏。

          2)產(chǎn)品SWOT分析

          優(yōu)勢:時尚,滿足大學(xué)生個性化的追求;價格合理,明碼標價

          劣勢:產(chǎn)品進價價格較高,且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全

          機會:夏季的來臨,涼拖鞋市場需求量大

          威脅:受行業(yè)競爭,涼拖鞋款式越來越多,沖擊力大

          3)銷售方式

          a.以實訓(xùn)超市實體店銷售為主

          b.以擺攤形式為輔

          三、市場分析

          1)目標消費群

          針對民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及老師中18-25歲追求個性、講求時尚的新潮一族為主要目標客戶;校外居民為二級客戶。其中特為一區(qū)女生為重點目標顧客。

          2)市場環(huán)境分析

          大學(xué)校園市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場,據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場上,銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店,據(jù)實地調(diào)查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有22家,競爭相對激烈,產(chǎn)品種類繁多,主要以中低檔位主。

          大躍進團隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室,我們了解到一區(qū)3000左右的女生,為8-12人為一個寢室單位,消費人群大且集中,消費行為易受寢室成員影響,能形成口口相傳的效應(yīng)帶動銷售。

          消費能力方面也以中低水平為主,對價格相對較為敏感。觀察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略,產(chǎn)品選擇上要求是舒適,時尚,符合他們追究時尚、美觀的需求,價格定位區(qū)間在12-15元之內(nèi)。

          銷售策略上以實訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點,平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷,更加方便目標顧客的就近購買意圖。在如此激烈的是市場上我們大躍進走的是精準營銷方式,特針對一群目標顧客實施專業(yè)化的銷售,充分滿足消費者。

          四、市場營銷戰(zhàn)略

          1)銷售策略分階段目標

          我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不同的目標,針對這些目標,我們將采取不同的具體性的操作手段。

          a.告知階段

          以實訓(xùn)超市春季促銷為契機,進行產(chǎn)品的市場宣傳和推廣,打造本公司的知名度。

          b.啟動階段

          在民政學(xué)院一區(qū)寢室門口進行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷,培養(yǎng)顧客對本團隊產(chǎn)品的認知度,促進產(chǎn)品的銷售。

          c.促進階段

          一系列的優(yōu)惠活動,如:"有買有送"凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份;"好事成雙"凡一次性購買兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠

          2)營銷原則

          a.營銷理念:優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

          我們團隊信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地,脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客,用真誠打動每一位消費者是我們的經(jīng)營原則。

          "三心"--用心、細心、耐心。銷售前用心的觀察每一位顧客,揣摩他們的心理;銷售中細心的發(fā)現(xiàn)顧客需要,滿足顧客要求;銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養(yǎng)措施。

          b.營銷特色:差異化營銷

          作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場,理所當然更能夠了解學(xué)生的消費需求和消費心理。所以我們的營銷特色就是獨特的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不同需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產(chǎn)品,價格的制定,銷售的方式。

          因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的,重點是通過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段。選擇進入合適的市場,如何進貨,向消費者推銷技巧等等。學(xué)習是我們最終的目的,盈利只是起到一個推動作用,所以我們團隊推崇"學(xué)習營銷"為思想指導(dǎo)和行動理念。而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營,展開了差異化營銷,從而創(chuàng)立獨特理念,吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

          五、管理團隊

          1)團隊的構(gòu)成

          團隊是自由組成的一個共同體,該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作,解決問題,達到共同的目標。眾志成城,力量大,成果也大。

          團隊的構(gòu)成,具有非凡的意義。選擇合適的人群,合適的職務(wù)安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經(jīng)過數(shù)次嚴謹?shù)倪x擇,我們的團隊已初步成型:

          a.團隊人數(shù):六人

          b.成員結(jié)構(gòu):管理--張**(協(xié)調(diào)者)

          銷售--張** 李**(創(chuàng)新者推進者)

          財務(wù)--李**(監(jiān)督者)

          采購--羅** 蘇**(實干者信息者)

          c.團隊成員要求:大局意識、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程、無私的精神、大度、有激情、團隊精神、應(yīng)變能力等。

          2)管理規(guī)劃

          團隊不同于工作團體,因為團隊既要求對個人負責,也要求相互負責.團隊通過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果,這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業(yè)績的總合。因此要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見性,做好管理規(guī)劃。

          a.借用第克泰特法,在這里引申為"專用時間"。團隊每位成員根據(jù)課表選定自己的工作時間,除去上課外,其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中,盡量不做與項目無關(guān)的任何事情。

          b.信息分享:在團隊項目進行的過程中,每個人都會有相應(yīng)的實踐收獲,我們制定特定的時間進行信息分享,包括一段時間內(nèi)的銷售業(yè)績、個人心得等對團隊發(fā)展有利的信息。

          c.分工與合作并存:首先團隊成員根據(jù)自己職責做好團隊分內(nèi)工作;其次在隊友遇到困難時,團隊成員要積極主動幫助隊友,并按時按量完成團隊任務(wù)。

          d.會議要求:

          會前團隊各成員都不許做好相應(yīng)的準備,不開無目的、無意義或議題不明確的"糊涂會"

          聯(lián)系實際,解決問題,不開傳聲簡式的"本本會"

          權(quán)衡輕重緩急,抓住重點,不開"扯皮會"

          講究實效,不開一報告、二補充、三強調(diào)、四表態(tài)、五總結(jié)式的"八股會"

          不開七時開會、八遲到、九時領(lǐng)導(dǎo)做報告的"遲到會"

          e.激勵政策:團隊項目實施過程中,根據(jù)團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應(yīng)的獎勵

          f.在團隊項目正式啟動時,將根據(jù)所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響,給予相應(yīng)處罰。

          六、財務(wù)管理

          涼鞋是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品,且受今年氣候影響,氣溫一直很涼,影響了涼鞋的銷量,鑒于此,我們堅持保守的財務(wù)政策,努力使財務(wù)風險降低到最低水平。為了實現(xiàn)企業(yè)利益最大化,我們盡量降低成本,在人員消費上,壓縮每一分錢,絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上,絕不比別人賣的貴,以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費者,走薄利多銷的銷售路線,一方面可以增加我們的營業(yè)額,另一方面也可以加強我們的人脈關(guān)系,在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。

          這一系列嚴謹?shù)呢攧?wù)管理,都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作,將決定我們利潤收入的重要管理方式。

          1)資金籌集方式

          六人共集資1200元,其中采購成本為939元,現(xiàn)總營業(yè)額為876元。

          2)財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位:元)

          3)財務(wù)預(yù)算(單位:元)

          4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析

          截止20xx年5月10日,大躍進創(chuàng)業(yè)團隊總投資1200元,總采購成本939元(包含交通費),總營業(yè)額876元,總庫存約337元。經(jīng)理人員,銷售人員,采購人員,財務(wù)等工資目前還沒結(jié)算。

          5)財務(wù)走勢

          由于天氣轉(zhuǎn)熱,接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié),企業(yè)預(yù)計銷售量將猛增,營業(yè)額較前兩月也有很大提升,同比增加約80.37%,預(yù)計總營業(yè)額為1580元。

          6)財務(wù)總結(jié)

          在這次創(chuàng)業(yè)實踐中,實現(xiàn)總營業(yè)額2456元,總利潤736.8元,在接下來兩個月,大躍進創(chuàng)業(yè)團隊成員努力用自己的激情和營銷人員的專業(yè)水平,把這兩個月的銷量提升起來,成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程,使大躍進每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗。

          七、機會與風險

          1)機會

          a.隨著夏天的到來,氣溫的升高,越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋,既方便又舒適。

          b.拖鞋是夏天大家必備的物品,幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋,它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。

          c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多,因此,很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,尤其有新款出來時。

          d.隨著新的夏天的到來,許多人原來舊的拖鞋已過時或找不到了,會促使他重新購買拖鞋。

          e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍,不下雨時還可以到宿舍大門口擺攤,可以更方便顧客選購。

          f.可以有效利用認識的人,進行廣泛宣傳。

          2)威脅

          a.學(xué)校內(nèi)外各類便利店很多,這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。

          b.由于我們自身的資金限制,使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富。

          c.由于今年雨水較多,氣溫回升也不是很明顯,導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時間不多。

          d.由于這學(xué)期學(xué)習任務(wù)較重,各成員的課余可支配時間也不盡相同,使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定。

          3)應(yīng)對之策

          a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們可以在服務(wù)上勝過他們,我們可以提供更多更好的售前、售中、售后服務(wù),以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動顧客,爭取更多的回頭客。各成員加強在銷售技巧方面的學(xué)習,提高成交率。

          b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情況下,我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。因此需要進貨時在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。

          c.對于今年雨水較多,影響室外擺攤的問題,我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤,從而使因天氣原因引起的損失達到最小。

          d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來,合理分配,達到提高在室外擺攤的頻率。

        大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書7

          前言:

          本策劃書為羽翼工作室開設(shè)服裝店的理論指導(dǎo),旨在能在開店的時候少走彎路,更好的規(guī)避風險。在這個“人才至上”的年代,為了迎接未來的挑戰(zhàn),我們作為當代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,必須提前做好準備,給自己充電。

          當然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實習,也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,獨樹一幟,不說是做第一個吃螃蟹的人,也要有自己的一套風格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,才能更好的為國家作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。

          當今社會,在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗,同時還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負擔。所以,我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,探求,在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

          當今的服裝市場是實力與創(chuàng)意競爭的時代,新店的進入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花,從而達到本店在消費者中的知名度,是我們在策劃中希望達到的效果。為此,我們打算建立一個童裝店,既方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時代的步伐,促進社會的發(fā)展!這是個知識的時代,但是這個時代更加需要人才,只要你愿意,沒有什么不可以,相信自己,路是自己走出來的!

          一、市場分析

          (一)宏觀環(huán)境分析

          根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,我國16歲以下的兒童約有3.4億,其中城市1億,農(nóng)村2億。隨著中國進入第三次生育高峰期,到20xx年我國新生兒出生數(shù)進入第四次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加,而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢,其增長率一直保持在驚人的水平上,市場還遠遠沒有進入飽和期,也就是說相對于成人服裝市場,兒童消費市場更具開拓潛力,不僅國外專業(yè)童裝品牌進軍中國童裝市場,連一些外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場。

          一網(wǎng)站發(fā)布的《中國童裝市場20xx-20xx年前景預(yù)測報告》指出,到20xx年中國新生兒出生數(shù)將進入高峰期�!皨雰撼薄睅淼木褪恰皨胪�(jīng)濟”的全面爆發(fā)。有關(guān)資料顯示,自20xx年之后,中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長率高達30%,已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費大國,到20xx年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個嬰童產(chǎn)業(yè)中,童裝將占據(jù)重要份額。 童裝市場現(xiàn)狀

          與成人裝一樣,童裝業(yè)會經(jīng)歷從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉(zhuǎn)變,如同國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場一樣,國內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場。品牌消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費主流模式。品牌向下層市場和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動格局的形成。在內(nèi)陸省份將會涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè),而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時,品牌、設(shè)計、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會加速。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會波及童裝行業(yè),本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來對當?shù)仄髽I(yè)的直接投資,而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。

          同時,國際品牌涌入中國一線城市勢不可當。真正的國際品牌直接進入中國后,中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作。過去,多數(shù)所謂“國際品牌”多為“授權(quán)品牌”,可以說是中西“混血”,而未來進入中國市場的將更多是血統(tǒng)純正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機,一方面是化被動為主動,將競爭轉(zhuǎn)化為共贏;另一方面也是對自身品牌的提升與保護。

          隨著我國第三次人口生育高峰的到來,作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點。據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4%,同時每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬,再加上兒童生長發(fā)育的速度快,因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求,由此可見,我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是,在我國的整個童裝行業(yè)中,童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合,童裝市場還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面:

          1.童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。

          童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理,市場上銷售的幼童服及小童服居多,而嬰兒服、中童服、大童服則偏少,尤其大童服裝更是嚴重缺少《服裝行業(yè)20xx年報告》已指出,我國10歲~14歲人口占全部14歲以下人口的44%,童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見,大童服的市場需求量大。 根據(jù)消費人群的不同,服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化,低檔次的和高價位的童裝不難買到,而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在義烏調(diào)研時,很多接受調(diào)查的家長表示,孩子身體發(fā)育變化快,買的服裝不可能穿很久,故沒有必要去買高價位的服裝,而低價位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意,所以還是想要中等價位的。

          2.童裝設(shè)計水平比較低。

          法國莎娃設(shè)計中心設(shè)計師劉莎說,缺乏專業(yè)設(shè)計人才,整體設(shè)計水平有待提高,是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的主要原因。據(jù)了解,目前我國專職童裝設(shè)計師數(shù)量非常有限,很多設(shè)計師主要以成人服裝設(shè)計為主,對于童裝只投入極少的精力。

          童裝市場成功的關(guān)鍵在于設(shè)計和市場營銷能力。而目前我國童裝業(yè)在設(shè)計和布局上,相對處于初級階段,童裝設(shè)計主要停留在模仿國外同類產(chǎn)品的色彩、款式的表面水平上,對于國外童裝的設(shè)計理念、營銷模式等的學(xué)習卻不重視,因此許多新生品牌由于企業(yè)實力及營銷策略等原因,難以得到很好的發(fā)展。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢,有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設(shè)計師,而我國幾乎沒有專業(yè)童裝的研究機構(gòu),更缺少專業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式。

          據(jù)調(diào)查,現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時尚化、個性化已經(jīng)很敏感,超過80%的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買,孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設(shè)計上的“千牌一面”與“時尚、個性”相撞的結(jié)果就是供不符求,對供需方都產(chǎn)生影響,也給國外童裝品牌更多的市場空間。

          3.國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。

          中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示——設(shè)計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場發(fā)展的瓶頸,品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。

          業(yè)內(nèi)人士指出,我國擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費群體,但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家,為兒童設(shè)計服裝的名師更是屈指可數(shù)。我國多數(shù)童裝企業(yè)責任心不強,市場競爭混亂,品牌良莠不齊。

          目前我國童裝市場總體消費特點表現(xiàn)為:市場需求量大,但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求,許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位,對品牌的建設(shè)根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn),注冊的童裝企業(yè)就近5000家,但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益,輕品牌建設(shè),生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主,主要集中在批發(fā)市場銷售,相對于外國童裝品牌,其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力。據(jù)統(tǒng)計,現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額,而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè),70%處于無品牌競爭狀態(tài),有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看,海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。

         �。ǘ┬袠I(yè)競爭者分析

          近年來兒童數(shù)量的增加,國內(nèi)童裝市場有著巨大的容量與誘人的發(fā)展前景。童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。兒童消費群體具有自己獨特的個性,他們大多都思想活躍,個性突出,追求自然、自信、自立和時尚,但自控能力差,依賴性強,動手能力差,往往容易眼高手低。

          這也是一個更早熟的群體,手中有可觀的零用錢,懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元�,F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨生子女,對電視節(jié)目有很大的選擇權(quán),同時容易接受新事物,決定了他們對家庭消費影響很大。相對于國內(nèi)品牌,兒童更向于國外的品牌認同,主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán),特別是12歲以下的兒童,多數(shù)家長往往指定品牌購買,但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

          目前國內(nèi)童裝市場有效需求不足,中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占領(lǐng)了童裝高檔市場,價格一般在300元以上,而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場一般在200元以下,出現(xiàn)了兩極分化,與國際品牌相比差距主要在設(shè)計和營銷上,國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上,色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對現(xiàn)代流行的牛仔風潮、適應(yīng)兒童成長的設(shè)計、普遍接受的多功能性設(shè)計理念不了解,時代感不強,沒有重視品牌形象的建立,很少投入經(jīng)費開發(fā)研究,缺乏個性和民族色彩,而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化,很使人反感。但是兒童發(fā)育成長較快,童裝穿著周期較短,同時由于童裝經(jīng)營風險比成年服裝要小,市場進入門檻比較低,這就使得童裝市場形成了多渠道流通,各種經(jīng)濟成份參與經(jīng)營,競爭將會加劇。

          我們所面臨的競爭者可以大致分為三類:童裝制造商、童裝批發(fā)商和童裝銷售商。童裝制造商在義烏也有,但是不多。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠,廣州也有很多。童裝批發(fā)商遠的不說,就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的四季青等等。我們的店面打算開在義烏,因此我們的最大的競爭者就是義烏本地的童裝銷售商,大部分分布在地下商場一街、賓王市場等等。

         �。ㄈ┫M者分析

          對于不同年齡段的兒童,除在身高、體重等體型特征上有明顯的差異外,在活動范圍、自控能力、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別。只有把握好某一階段兒童的特點,才能圍繞其特點制定良好的市場營銷策略,并有針對性地開發(fā)出適合相應(yīng)年齡段的童裝新產(chǎn)品,使企業(yè)具有較強的競爭能力。

          12歲以上的兒童開始進入青春期,生理上出現(xiàn)明顯的變化,如男女性別的差異、身高增長迅速等。同時,心理活動增多,有一定的社交圈和朋友。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好,以及對事物的辨別能力和觀點。對服裝的選擇不僅有自己的主見,還受到周圍同學(xué)和朋友,以及流行時尚的影響。此細分市場要較多地考慮兒童的心理因素。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大概為7萬人次。

          童裝消費者可分為自身消費和送人消費,消費心理有求實心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求實心理是指消費者在購買兒童服裝時,以追求服裝的實用和實惠為主要購買目的的心理。求新心理是指消費者在購買兒童服裝時,以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理。求名心理是指消費者在購買兒童服裝時,以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價值觀、財富等為主要購買目的的心理。模仿心理又可稱為從眾心理,是指消費者在購買兒童服裝時,以追求與名人消費同步為主要購買目的的心理。

          服飾行為本質(zhì)上是心理的反映,所以服飾是自我形象的一部分,服飾常常被包括在對于自我特征的有意識的評估中。研究表明服飾常常用來表示少年兒童對于自己的喜愛程度,他們把穿著看成是獲得他人認可和贊許的方式,這種傾向比成年人嚴重)。少年對人體的變化最為敏感,是最執(zhí)著服飾和外表的時期。在其生長的過程中,服飾幫助了他們扮演角色,建立自我。

          (四)選址分析

          投資童裝店面,有了好的選址可以說是事半功倍!對于童裝店選址的研究和評估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個最重要的抉擇。童裝店面選址在目標商圈的選擇上,要把重點集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上,童裝店面選址的目標主要可以是以下幾種:

          1、童裝店面選址目標位置

          地下商場。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜,而且集中了許多時尚品的消費者,這類人群崇尚個性和自由,擁有極強的消費需求,熱愛時尚和流行,接受新鮮事物比較快,追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì),她們是中高檔童裝消費者的中堅力量。

          2、童裝店面選址目標位置

          人口密度高、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營業(yè)店面。義烏有一定人口數(shù)量的居民小區(qū),根據(jù)目前城市建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢來看,住宅“社區(qū)化”的趨勢愈演愈烈,社區(qū)經(jīng)營的童裝店面往往可以取得不俗的業(yè)績。只要童裝店的品位能夠投小區(qū)顧客所好,獲得他們的認同,那么一定能擁有一個穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群。

          3、童裝店面選址目標位置

          賓王市場或同行聚集的街道和區(qū)域。同行聚集在同一個區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上,這種現(xiàn)象為人們熟悉,因為顧客都希望能以盡可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品,往往他們會貨比三家,衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)廠家一手貨源的價格優(yōu)勢、專業(yè)童裝買手更新率快的富有個性特色的時尚款式和競爭實力強的童裝貨源進入同業(yè)“扎堆”的商圈,能夠迅速爭奪并占領(lǐng)目標市場。

          4、童裝店面選址目標位置

          幼兒園,中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)。現(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨生子女,隨著經(jīng)濟的`發(fā)展,家庭收入及生活質(zhì)量都在提高,所以家長對孩子的穿著及打扮都十分的講究,逢年過節(jié)更是會大量采購?fù)b。對兒童服裝的價格及品質(zhì)都很敏感,衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。

          綜上所述,地下商場較符合我們的標準。地下商場行人流量高,但是不至于擁擠而組織顧客前往,且顧客有很多會攜帶小孩一起購買。公共交通設(shè)施齊全,路況良好,可以帶來可觀的客流,也有利于商店上貨。店面面積不小,每間大概25平米,水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中心,距離居民區(qū)或交通干線很近。

          (五)swot分析

          1、優(yōu)勢(s):

          店長在開店之前對市場做過調(diào)查,對童裝行業(yè)比較熟悉,較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場特征,同時結(jié)合了國內(nèi)童裝行業(yè)的特點有針對性地尋找適應(yīng)中國國情的童裝產(chǎn)品,同時童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組。

          劣勢(w):向較于其它童裝店,我們的童裝店不具有經(jīng)驗優(yōu)勢,且進入市場時間晚,在市場方面沒有先入為主的優(yōu)勢。在貨品數(shù)量和貨期上沒有一個很好的估計,致使服裝沒能很好的符合市場的需要,周轉(zhuǎn)資金較為短缺。

          機會(o):隨著消費水平的提高,國內(nèi)的童裝市場正處在市場變革的前期,加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分�!靶』实邸钡南M能力不容忽視。我國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費階段”。且現(xiàn)在,消費者在購買衣服的時候,更加注重服裝的款式問題。

          威脅(t):一是來自同行競爭者的沖擊。同行競爭者相對于我們來說經(jīng)驗很豐富,進貨渠道相對穩(wěn)定,對于消費者需求有一定的實際了解,而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發(fā)零售商的壓力。他們不但批發(fā)童裝,同時還零售,價格比一般店鋪可能便宜一點。

          二、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場定位策劃

          所謂市場定位,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭�,強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象,并把這種形象生動地傳遞給消費者,從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢�。也可以說,市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置,這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標市場,就要在目標市場上進行產(chǎn)品的市場定位。

          市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同,與競爭者相比是多么突出。企業(yè)的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的,營銷定位策劃的基本流程是市場細分、目標市場選擇和市場定位。

          市場細分是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同,把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費者需求的異質(zhì)性。進行市場細分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群,實質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細分的目標是為了聚合,即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。

        大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書8

          一、校園購物能力分析

          1、天津市大學(xué)生總消費能力分析

          我們曾經(jīng)做過一份調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示,現(xiàn)在的大學(xué)生人均消費水平大概在每年5000元左右。減掉必須的一日三餐費用后,用于服裝,手機,電腦,前衛(wèi)消費品等方面的比例最大,大概在2000元左右每人每年。按天津20所大學(xué),在校人數(shù)24萬的保守數(shù)字來計算。每年大學(xué)校園的消費能力就將近5個億,這個巨大的消費市場也是眾商家必爭的陣地之一。誰能夠盡早盡快的占領(lǐng)校園市場,誰就能先得到豐厚的利潤。

          2、網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境

          隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的進一步普及應(yīng)用,網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。據(jù)悉,cnnic采用電話調(diào)查方式,在2008年6月對19個經(jīng)濟發(fā)達城市進行調(diào)查,4個直轄市為北京、上海、重慶和天津,15個副省級城市為廣州、深圳、長春等。訪問對象是半年內(nèi)上過網(wǎng)且在網(wǎng)上買過東西的網(wǎng)民。報告顯示,在被調(diào)查的19個城市中,上半年網(wǎng)絡(luò)購物金額達到了162億元。其中,學(xué)生半年網(wǎng)購總金額已達31億,是非學(xué)生半年網(wǎng)購總金額的近1/4。并且這個數(shù)字是呈逐年上升趨勢。另據(jù)相關(guān)文章顯示,現(xiàn)在的大學(xué)生電腦普及率極高,達到65%。幾乎所有的電腦都可以上網(wǎng),也就是說現(xiàn)在的大學(xué)生有一多半可以自由的用自己的電腦上網(wǎng)。這無疑給校園購物提供了最直接的準備。

          3、網(wǎng)上購物可能性

          網(wǎng)絡(luò)購物在中國的發(fā)展歷程在這里就不再多做介紹。無論從貨物配送、支付方式和網(wǎng)絡(luò)信譽等一直不被看好的環(huán)節(jié),到現(xiàn)在基本上都被解決。這些不再是困擾網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展的因素。這些困難的改革無疑也讓網(wǎng)絡(luò)購物的可能性前所未有的爆發(fā)。據(jù)艾瑞咨詢公司預(yù)計,隨著2008年奧運會的召開及百度等新進入者對市場發(fā)展的拉動,網(wǎng)絡(luò)購物市場將繼續(xù)保持95.0%的高速率增長�?紤]影響未來3年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展的因素,總體而言利好因素更多,影響也更大,因此艾瑞咨詢預(yù)測至2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模將達到4060億元。中國網(wǎng)絡(luò)購物,已經(jīng)處在爆發(fā)性增長的前夜!校園購物是網(wǎng)絡(luò)購物的細分市場,也必將隨著整個網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展而發(fā)展。

          綜上幾點說明,校園購物有著極強的可行性,也必將有著強大的生命力。

          二、校園網(wǎng)模式介紹

          1、校園網(wǎng)首先是一個平臺。承載商品信息。它無異于其他類似的電子商務(wù)平臺。比如京東商城,麥考林等一些大型知名購物網(wǎng)站。但校園購物網(wǎng)的優(yōu)點在于-----目標客戶群體集中。校園相對于社會來說,就相當于一大海中的一池水。假如把銷售行為比做是在釣魚。那么京東、麥考林等幾個大型面對社會白領(lǐng)階層的網(wǎng)上商城與面對大學(xué)生的校園購物網(wǎng)城來說就好像分別是在大海里釣魚與在池中釣魚,這二者所耗費的人力、物力和財力會有很大差別。

          在那個“大海”里釣魚,魚雖然多,但是需要花很多時間并花費大量的“誘餌”才能釣到魚;然而在池中釣魚,也就是在校園里做購物網(wǎng),因為學(xué)校群體集中,無論是宣傳還是送貨成本都會大大降低,會節(jié)省很多的人財物資源。因此,校園購物網(wǎng)相對成功機率更大,更易操作。但是光有一個網(wǎng)絡(luò)平臺并不是一個最好的平臺。眾多的例子也證明了這一點。

          據(jù)在網(wǎng)上調(diào)查發(fā)現(xiàn)。天津并不缺乏類似的網(wǎng)絡(luò)平臺。像類似的網(wǎng)絡(luò)平臺不止天津,乃至全國都數(shù)不勝數(shù)。但是,大部分網(wǎng)站基本上處于昏迷狀態(tài),不死不活。我認為最根本的原因在于網(wǎng)絡(luò)有時候其實就是一潭死水,很平靜的水,水至清則無魚。造成這一潭死水的原因在于沒有一把“棒子”可以把水攪渾。攪不渾水,則抓不到魚。而我們卻找到了這把攪水的“棒子”----dm冊。下面專門介紹:

        大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書9

          自上初中以來我便開始住校,深知令人頭疼的“吃飯”問題,也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

          一、餐館名稱

          xx。名稱規(guī)則說明:低調(diào),簡單,易記,有特色(這里的特色不是說直接反映風味)但不古怪,不超過四個字,不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xx酒”或“xx荘”

          二、餐館風味

          以湘東地區(qū)的農(nóng)家風味為主

          三、餐館預(yù)計面積

          280~350m2

          四、目標城市

          xx

          五、選址要求

          1、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū),周圍最好一定量的流動人口,應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標區(qū);

          2、如果條件不能滿足第1點,則位置需要交通比較方便,來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

          3、租金不能超過60元/m2,40元/m2為最佳,最好是1樓有一個10m2左右進出鋪面,主要營業(yè)面積在二樓;

          4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,或是附近不超過200m有停車場。

          選址總體評價,由于新手投入資金不宜過大,因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,但希望往來比較多的人員,并且具有消費能力,希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶,要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

          六、餐館布局要求

          大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張,10人大臺4張,16m2包廂(4x4m規(guī)格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)

          七、餐館開張預(yù)算

          1、租金:兩按一租,以300m2計算,每m2預(yù)計50元,此應(yīng)一次支付4.5萬元;如果面積有出入,無論如何不能超過5萬。

          2、裝修設(shè)計費用:800元

          a、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元;

          b、內(nèi)部大廳裝修風格以突出農(nóng)家風味為主,裝修一般,但要求裝修完不能有異味,費用為_元;

          c、廚房面積為40m2,裝修強調(diào)排污、通風,費用為x元;

          d、廁所兩個,男廁為1.5m2,女廁為1m2,要求通風,其他無特別需求,裝修_元。自己買材料,總共預(yù)計8萬元。

          3、辦證費用:要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,費用預(yù)計6萬元

          4、購買用具費用:

          a、3臺5p的空調(diào),包廂4臺小1p空調(diào),共元(也可能使用中中央空調(diào));

          b、十把吊扇或壁扇,共3000元,

          c、兩個冰箱,兩個冰柜,一個消毒柜,其計1萬元;

          d、廚房用具,共4.5萬元;

          e、桌凳,共5000元;

          f、其他(請見清單),共計20xx元,

          g、自動洗衣機1臺,1000元

          6、其他不可預(yù)計費用,20xx元

          八、餐館裝修風格說明

          1、門面裝修要求顯眼,突出特色,不夸張,簡練,能體現(xiàn)其消費水平

          2、大廳說明:

          a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳,或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌,大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

          b。墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,天華板不進行完全裝修,使用射燈,射燈以上的天華板噴為黑色,大廳燈光要求柔和,但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法,實際以最終的設(shè)計為準)

          3、包廂裝修與大廳一樣

          4、其他無特別要求

          九、人員配備

          1、廚房:共6人,1個主廚,2個副廚,1個配菜切菜,1個洗滌人員,1個洗/撿菜人員;

          2、包廂:以5個包廂計算,5個服務(wù)員;

          3、大廳:5個人,每四張臺1個;

          4、其他:其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換),店主1人。

          十、運營費用明細

          1、物業(yè)管理費用:每平方不能超過2元/月,以300m2共計600元/月

          2、排污費用:600元/月

        大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書10

          一、網(wǎng)店基本情況

          網(wǎng)店名稱:xx。

          法定代表人:xx。

          電話:xx。

          二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

          1、戰(zhàn)略目標:

          從扶植版或虛擬版店鋪做起,用一段時間積累一定的信用度樹立一定的知名度,增加網(wǎng)店成交量,有一定的資本后,擴大網(wǎng)店規(guī)模,增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類,升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。

          2、階段目標:

          做好店鋪裝修,尋找合適自己網(wǎng)店的貨源,保質(zhì)保量。慢慢深入市場,開發(fā)客戶。開店初期,自己嘗試進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過自己的人脈進行一些簡單的營銷方式,例如口碑策略。

          3、進度安排:

          第一個階段:確定貨源,xx網(wǎng)開店,維護;第二個階段:進行店鋪裝修并開發(fā)客戶;第三個階段:有一定資金后,擴大店鋪,增加商品種類和數(shù)量。第四個階段:宣傳推廣;第五個階段:網(wǎng)店進入正軌運營;第六個階段:將網(wǎng)店做大做強;網(wǎng)店店鋪版本及收費情況:

          三、市場分析

          1、行業(yè)分析:

          網(wǎng)上開店對成本的要求低,它占用資金少,基本不需要自己租店鋪,不用擔心水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活,基本不受時間、地域等因素的限制,只要有時間、能有一臺電腦上網(wǎng)就能正常營業(yè),而且前期作為代銷商不用擔心庫存問題,也可以隨時更換經(jīng)營商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,這個范圍可以是全國的網(wǎng)民,甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

          2、SWOT分析:

         �。�1)網(wǎng)店優(yōu)勢(S):網(wǎng)購方便快捷,不需要花費大量的時間進行選購商品,只需點擊鼠標進行挑選,更省去了交通的費用出了不能試穿外,可以安心等待商品送貨上門,價格更是比商場里的價格便宜。

          (2)網(wǎng)店劣勢(W):由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期,在店鋪裝修、營銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。

         �。�3)市場機會(O):隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物,現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,會為我們提供大量的商機。

         �。�4)市場威脅(T):網(wǎng)上購物市場很大,同行競爭較為激烈,在這種情況下,我們只有提供物美價廉的產(chǎn)品,更好的售前和售后服務(wù),這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

          同時,我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,進行終端用戶調(diào)查,了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

          3、目標市場的設(shè)定:

          在網(wǎng)上購物的用戶中,占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等,年齡以中青年為主,性別上女性大于男性。總體來看,女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前�?梢姡m合中青年女性消費的商品市場更為廣闊

          四、經(jīng)營策略

          1、管理者及其任務(wù):由于開店初期業(yè)務(wù)量小,全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時,可尋找合作伙伴或聘請員工,合理分配任務(wù)。

          2、營銷策略:品牌策略:第一,網(wǎng)店要有一個獨特新穎,且易被人們記住的店鋪名,并設(shè)計出美觀大方的名片,在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出,加深顧客對本店鋪的印象,打造店鋪的外在品牌形象。第二,由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會出現(xiàn)一些問題,但是我們會盡最大的努力解決問題,使顧客滿意,力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意,打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。第三,努力提高服務(wù)質(zhì)量,要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù),打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案,打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

          五、價格定位

          1、成本定價法:

          對剛剛開起的店鋪來說,正處于萌芽時期,尚未被子顧客所熟知,在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些,以先獲得少部分的利潤為主,抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。

          2、市場定價法:

          即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價。市場競爭地位分為四大類:市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強勢地位,在同類產(chǎn)品的定價上應(yīng)走高價路線,略高于市場平均價,并與市場跟隨者拉開一個檔次;市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅,在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略,即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價,挑戰(zhàn)者會八九不離十的應(yīng)對著;市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后,以模仿著稱,其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個價格層級,接近于市場平均價,而由于市場補缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的,具有很強的差異化,專業(yè)性很強,目標市場較窄,用戶對價格的討價還價能力較弱,所以在定價上同樣可實施高價策略。

          3、心理定價法:

         �。�1)尾數(shù)定價策略。在確定零售價格時,以零頭數(shù)結(jié)尾,使用戶在心理上有一種便宜的感覺,或者是按照風俗習慣的要求,價格尾數(shù)取吉利數(shù),也可以促進購買

          (2)整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反,利用顧客"一分錢一分貨"的心理,采用整數(shù)定價,該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費者不太了解的商品。

         �。�4)特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理,將價格定得低一些,達到打開銷路或者是擴大銷售的目的,如常見的大減價和大拍賣。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法,會損害企業(yè)的形象。

          六、進貨渠道

          1、批發(fā)商處進貨:

          通過xx分銷找代銷,一般廠家直接發(fā)貨,貨源較穩(wěn)定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了,訂單較多,服務(wù)難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶,你很難和他們談條件,除非當你成為他們大客戶后,才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講清楚。

          2、批發(fā)市場進貨:

          有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場進貨。去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進貨,在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力,力爭將批價壓到最低,同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。

          3、廠家直接進貨:

          店鋪做大后由于批發(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家,由于他們貨源充足,信用度高,如果長期合作的話,一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。如果你有足夠的資金儲備,有分銷渠道,并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨,那就可以去找廠家進貨。

          七、收入來源

          1、營業(yè)額收入:

          前一年屬于積累信用的階段,不會有大的收入,保證成本即可。從目前xx網(wǎng)店銷售情況看,預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,鉆石店鋪能達到1000元以上,皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

          2、支付方式:

          xx網(wǎng)店主要是用xx擔保交易的,也可以進行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。

          3、訂貨方式:

          xx網(wǎng)店都是在線訂購的。

          4、送貨方式:

          平郵、快遞、送貨上門、xx等四種方式

        大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書11

          為進一步鼓勵和扶持青年大學(xué)生在寧自主創(chuàng)業(yè),以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),將我市打造成為全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首選城市,真正把科教人才資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢,推動我市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展,現(xiàn)就全市實施萬名青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃提出以下意見。

          一、指導(dǎo)思想

          圍繞創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略部署和打造中國人才與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新名城的總體目標,堅持政府促進、社會支持、市場導(dǎo)向、自主創(chuàng)業(yè)的基本原則,發(fā)揮政府部門、公共就業(yè)服務(wù)機構(gòu)和高等學(xué)校的職能作用,調(diào)動社會各方面力量,完善創(chuàng)業(yè)政策、強化創(chuàng)業(yè)意識、提升創(chuàng)業(yè)能力、優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境、健全創(chuàng)業(yè)服務(wù),鼓勵和扶持更多的青年大學(xué)生在寧來寧創(chuàng)業(yè)。

          二、目標任務(wù)

         �。ㄒ唬⿲嵤┤f名青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃。到**年末,力爭扶持1萬名青年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),帶動就業(yè)5萬人。

         �。ǘ┙ǔ纱髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)園(基地)20萬平方米。市級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)示范園面積拓展到1萬平方米以上;棲霞區(qū)、江寧區(qū)、浦口區(qū)在大學(xué)城內(nèi)或附近,各建1個面積1萬平方米以上的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地;每個科技創(chuàng)業(yè)特別社區(qū)中安排面積不少于5000平方米的載體專門用于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

          三、扶持政策

          (一)資助優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目。市人社局、南京紫金科技創(chuàng)業(yè)投資集團負責評估青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目,每年遴選出200個可行性和預(yù)期成功率較高的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目,每個項目給予10—20萬元的一次性資助;其中,遴選出20個科技含量高、潛在經(jīng)濟與社會效益及市場前景好的特別優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目,每個給予50萬元一次性資助。資助資金50%由市紫金科技創(chuàng)業(yè)投資集團天使基金投資、50%由政府補助。

         �。ǘ┲С謩�(chuàng)業(yè)載體建設(shè)。鼓勵以多種方式建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園(基地),經(jīng)驗收認定為“南京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園(基地)”的,根據(jù)建設(shè)規(guī)模和標準,分別給予30—50萬元的一次性建園獎勵補貼,重點創(chuàng)業(yè)園(基地)建設(shè),由市、區(qū)財政予以重點扶持。

          (三)提供創(chuàng)業(yè)場地扶持。對在寧初始創(chuàng)業(yè)青年大學(xué)生入住創(chuàng)業(yè)園區(qū)的項目,可提供最高30平方米、最長3年期限的免費場地或租金補貼,由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)納稅屬地區(qū)縣(開發(fā)園區(qū))負責。對無自有住房的在寧初始創(chuàng)業(yè)青年大學(xué)生優(yōu)先安排公租房。

          (四)鼓勵多渠道融資創(chuàng)業(yè)。

          1、在寧初始創(chuàng)業(yè)青年大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項目,經(jīng)過評估具有可行性的,均可申請創(chuàng)業(yè)小額擔保貸款和貼息。從事個體經(jīng)營、合伙創(chuàng)業(yè)的,最高可分別申請10萬元、50萬元的小額擔保貸款;微利項目財政給予全額貼息,非微利項目財政貼息50%。

          2、鼓勵青年大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)項目為平臺,爭取專項資金支持和社會風險投資,按照單個創(chuàng)業(yè)項目所爭取資金或融資總額的10%給予無償配套支持(最高不超過10萬元),幫助青年創(chuàng)業(yè)大學(xué)生降低融資風險。

          3、青年大學(xué)生自主創(chuàng)辦的企業(yè),招用本市戶籍失業(yè)人員和高校畢業(yè)生人數(shù)達到員工總數(shù)30%以上,依法簽訂勞動合同、繳納社會保險的,可申請最高200萬元的商業(yè)貼息貸款,財政部門按貸款基準利率的50%給予貼息,最長期限兩年。

          以上三種融資方式不可同時享受財政補貼。

         �。ㄎ澹p免相關(guān)稅費。自主創(chuàng)業(yè)青年大學(xué)生,在寧申辦個體工商戶登記的,自其在工商部門首次注冊登記之日起三年內(nèi),免交登記類、管理類和證照類等行政事業(yè)性收費;申辦注冊資本10萬元以下中小企業(yè)的,免收企業(yè)設(shè)立注冊登記費。青年大學(xué)生自主創(chuàng)辦的商貿(mào)和服務(wù)型等企業(yè)實體(除限制行業(yè)外),在新增加的崗位中,當年招用持《就業(yè)失業(yè)登記證》人員,與其簽訂1年以上期限勞動合同并依法繳納社會保險費的,在3年內(nèi)根據(jù)實際招用人數(shù)按照每人每年4800元的優(yōu)惠定額依次扣減營業(yè)稅、城市維護建設(shè)稅、教育費附加和企業(yè)所得稅。畢業(yè)年度內(nèi)的高校畢業(yè)生,從事個體經(jīng)營(除限制行業(yè)外)的,在3年內(nèi)按每戶每年8000元為限額依次扣減其當年實際應(yīng)繳納的營業(yè)稅、城市維護建設(shè)稅、教育費附加和個人所得稅。

         �。┕膭顒�(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并正常經(jīng)營納稅一年以上和帶動2人以上就業(yè)的,給予一次性4000元獎勵。初創(chuàng)企業(yè)3年內(nèi)吸納本市戶籍失業(yè)人員或就業(yè)困難人員就業(yè),簽訂一年以上期限的勞動合同并依法繳納社會保險費的,給予1500元/人的一次性帶動就業(yè)獎勵。創(chuàng)辦企業(yè)吸納就業(yè)困難人員就業(yè)的,給予最長3年期限的社會保險和崗位補貼(創(chuàng)辦勞務(wù)派遣企業(yè)不在本政策扶持范圍,下同)。

         �。ㄆ撸┘訌妱�(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。鼓勵駐寧高校結(jié)合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園建設(shè)成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)站,指導(dǎo)站建設(shè)符合市規(guī)定要求的,每個給予一次性5—10萬元經(jīng)費補貼。推行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制,通過“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師進校園”、“一對一”創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、跟蹤服務(wù)等多種形式幫助大學(xué)生提高創(chuàng)業(yè)實踐能力。開展青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)實訓(xùn),經(jīng)具備創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)資質(zhì)且經(jīng)過公開招標的社會培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)合格的在寧青年大學(xué)生,可按規(guī)定申報創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補貼。對到定點實訓(xùn)基地參加創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的我市戶籍大學(xué)畢業(yè)生,給予最低工資標準60%的生活費補助。

          四、保障措施

          (一)加強青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作組織領(lǐng)導(dǎo)。市區(qū)(縣)兩級成立由政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長、相關(guān)責任部門參加的青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組負責青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作的組織和協(xié)調(diào),加強目標責任的管理和跟蹤監(jiān)督檢查,確保青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃的順利實施。在大學(xué)生就業(yè)工作主管部門設(shè)立青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作辦公室,按照屬地化管理的原則,受理并審核大學(xué)生創(chuàng)業(yè)享受扶持政策的申請,對符合條件的發(fā)放《青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)證》,青年大學(xué)生憑證享受各項創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠扶持政策。

         �。ǘ┘訌娗嗄甏髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持工作經(jīng)費保障。市、區(qū)(縣)財政要加大對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持工作的資金投入和保障力度,根據(jù)本意見確定的目標任務(wù),調(diào)整財政就業(yè)資金支出結(jié)構(gòu),合理安排年度創(chuàng)業(yè)專項資金,保證各項工作的有序開展和創(chuàng)業(yè)扶持政策的落實兌現(xiàn)。

         �。ㄈ┨嵘嗄甏髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)水平。舉辦面向全國青年大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)大賽,引進優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目在寧落地;面向社會公開征集創(chuàng)業(yè)項目,建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目庫,為有創(chuàng)業(yè)意向的青年大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)項目選擇和查詢服務(wù)。對參加大賽獲獎的創(chuàng)業(yè)項目和經(jīng)評估入庫的創(chuàng)業(yè)項目,給予補貼獎勵并優(yōu)先向有關(guān)創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)推薦。在市、區(qū)(縣)就業(yè)服務(wù)機構(gòu)開設(shè)青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)窗口,為在寧來寧創(chuàng)業(yè)的青年大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)政策咨詢、人事檔案代理、落戶和社會保險辦理、職稱評審等一條龍服務(wù)。

         �。ㄋ模I造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)良好氛圍。加強對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型的培養(yǎng)和選樹,全市每年評選一批創(chuàng)業(yè)規(guī)模較大、納稅和帶動就業(yè)突出的青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)杰出人才,授予“青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)明星”稱號,并給予一次性物質(zhì)獎勵,激發(fā)更多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情。充分發(fā)揮青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟等組織的作用,為創(chuàng)業(yè)青年大學(xué)生搭建交流溝通的平臺。充分運用新聞媒體,廣泛宣傳在寧自主創(chuàng)業(yè)的青年大學(xué)生典型,動員社會各界關(guān)心和幫助青年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),引導(dǎo)大學(xué)生切實轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,提高自主創(chuàng)業(yè)的信心和能力。

          五、其他

         �。ㄒ唬┍疽庖娝Q在寧自主創(chuàng)業(yè)的青年大學(xué)生,是指具有大專以上文化的在校大學(xué)生或畢業(yè)五年內(nèi)的大學(xué)生(含海外留學(xué)人員),在南京市范圍內(nèi)初創(chuàng)企業(yè)或從事個體工商經(jīng)營,且符合以下條件:

          1、從事非國家禁止、限制類創(chuàng)業(yè)項目;

          2、在寧創(chuàng)辦企業(yè),并由青年大學(xué)生擔任該企業(yè)法人代表,且青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊核心成員出資總額不得低于注冊資本30%。

          (二)本意見中有關(guān)青年大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)后享受優(yōu)惠扶持政策的期限,自青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)工商注冊登記之日起計算。

         �。ㄈ┍疽庖娪墒邢嚓P(guān)職能部門在職能范圍內(nèi)制定實施細則并負責解釋。

         �。ㄋ模┍疽庖娮�**年5月1日起施行。

        大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書12

          一、項目概要

          婚慶作為一個新興行業(yè),在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳,婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上�;閼c協(xié)會的成立,正式標榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。

          婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè),婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機。

          在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中,相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營,婚慶的高層次服務(wù)也在增多,整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力,婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

          二、項目背景

          在新婚消費方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣,僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。而且我相信隨著經(jīng)濟的發(fā)展這個4183億的數(shù)字還會不停的增長。

          但是,快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失,使許多新人對新婚消費充滿不信任。據(jù)悉,這一行業(yè)的體系正在建立,中國婚慶協(xié)會正在開設(shè)A、B、C三級職業(yè)資格認證。目前全國得到C級認證的20xx人中只有一人是碩士學(xué)歷。有業(yè)內(nèi)人士表示,婚禮策劃師是一個文化產(chǎn)業(yè),具有濃郁的文化特色,還需要一批高素質(zhì)的從業(yè)人員參與其中。因此,從行業(yè)規(guī)律看,大學(xué)生,這個受過高等教育的團體涉入這一行業(yè)已經(jīng)成為必然。

          三、公司概要

          1.宗旨:發(fā)揮我們大學(xué)生受過高等教育的頭腦,讓您的婚禮值得您永遠回味。

          2.名稱:

          四、經(jīng)營模式

          創(chuàng)業(yè)初期,我們團隊會采取家庭作坊式經(jīng)營模式,可以通過打聽消息,熟人介紹的方式獲取業(yè)務(wù),對于這些我已經(jīng)有了些許經(jīng)驗,因為我的母親現(xiàn)在便從事這一行的工作。等團隊的實力已經(jīng)擴大我們會改變運作模式走上公司化,產(chǎn)業(yè)化的模式。這個時候應(yīng)該是我們團隊高速發(fā)展的時候,這時我會系統(tǒng)的完善公司的體制并且低調(diào)平穩(wěn)的發(fā)展。等公司的各項制度與體制完善后,我想我們已經(jīng)在這一行業(yè)站了腳跟了。

          這時便是我計劃的第三階段了,開始集團化的建設(shè)。我國婚慶市場呈高度分散局面,全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面,但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi),高檔產(chǎn)品,珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購,婚慶公司、

          攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落,市場呈高度分散局面,目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“*”服務(wù)市場。那么我想這一條道路就應(yīng)該由我們大學(xué)生組建的團隊來走,如果可以成功,那么我的團隊應(yīng)該可以在世界上的某個證券所上市了。

          五、市場分析

          1.市場描述

          婚慶公司主要是從事于與婚禮的事物的公司。其特點是時間短,且消費者比較重視舉辦效果。

          2.目標市場

          主要的目標市場是:需要舉辦婚禮的人群

          3.市場定位

          初級階段主要面對低端消費人群,之后面向大眾化市場,當然也包括高端消費人群。

          六、競爭分析

          1.現(xiàn)在的競爭分析

          婚慶這一行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展并不迅速,從目前的市場上大型并且正規(guī)的公司很少,能夠提供*服務(wù)的集團化公司全國都沒有。小型的家庭作坊型公司市場上倒是有不少,公司前期發(fā)展也許競爭壓力較大,但現(xiàn)在的婚慶公司大多是一群土把式,大多沒什么新意,并且很少有受過高等教育的大學(xué)生出現(xiàn)。所以,面對市場競爭壓力,我自信可以很好的站穩(wěn)腳跟。

          2.未來的競爭分析

          現(xiàn)在我國婚慶公司發(fā)展還處于發(fā)展階段,在不久的將來這樣的婚慶公司會隨著經(jīng)濟的發(fā)展越來越多,越來越完善。我們需要不斷成長,不斷發(fā)展,來適應(yīng)時代的發(fā)展,來滿足市場不斷變化的需求。

          1)未來發(fā)展的不可預(yù)測

          在未來的發(fā)展中,市場的變化是不可預(yù)測的,人們的需求也是不規(guī)律的變化的,市場發(fā)展的規(guī)律把握是非常困難的。所以在未來的發(fā)展過程中,遇到的競爭也是無法預(yù)知的。

          2)增加服務(wù)的項目

          在未來的發(fā)展中,我們將根據(jù)我國的國情與人們觀念的變化推出合適的婚禮方案,例如仿古式婚禮,西式婚禮等等。

          七、宣傳策略

          第一階段:依靠家里面的一些人脈開始較小規(guī)模的婚慶工作承辦,也可適當?shù)脑谔詫�、微信上擴大我們的生意(賣一些婚慶用品像糖啊、包裝盒啊),不過主要還是婚禮主持、策劃等。

          第二階段:可以通過廣告、海報等方式宣傳,而且此時我們應(yīng)該有了自己的店面了,到時宣傳便是比較容易的事。

          第三階段:依舊是廣告宣傳,但我相信消費者應(yīng)該是我們的宣傳主力,只要我們做的好做的有創(chuàng)意,并且給予人方便,我們一定可以發(fā)展壯大。

          八、財務(wù)分析

          對于財務(wù)方面我曾做過統(tǒng)計,家庭作坊式婚慶公司初期投入非常少,完全在我們家庭的可接受范圍之內(nèi)。初期投入我定在3萬元左右。根據(jù)我國的《公司法》規(guī)定:普通的有限責任公司,最低注冊資金3萬元,需要2個(或以上)股東。這3萬元的啟動資金對于家庭作坊式的婚慶公司已經(jīng)綽綽有余了,我之前經(jīng)常和我母親到婚慶公司去打雜,以下是我的些所見所聞:對于普通的婚禮現(xiàn)場通常有這些裝備:一個電腦、一套音響、還有一些婚禮布置物品(像:花、紅地毯、花臺、香檳酒具、等)而財務(wù)花費的主要方面就在音響方面。不過公司初期關(guān)于音響我會考慮與音響公司合作租用一套,至于其他花費我想應(yīng)該不算什么了吧,畢竟我們會投入一些啟動資金的。至于人員花費,這點在初期不做考慮,因為初期的團隊是家庭作坊式的,我們要讓我們的青春不留遺憾,所以我們不求回報。

          九、項目預(yù)測

          當然,我們清楚社會里的生活是一場殘酷的游戲,我們的創(chuàng)業(yè)不會是一場順風順水的旅途,我們注定會遇到各種各樣的麻煩。

        大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書13

          一、執(zhí)行摘要

         �。ㄒ唬╉椖块_展

          隨著近年來電子商務(wù)的發(fā)展,電視購物、網(wǎng)購及區(qū)域間的商品交易得到快速發(fā)展,快捷方便的貨物快遞服務(wù)在人們生活中成為不可缺少的一部分,實現(xiàn)了貨物的區(qū)域間的遞送。

          (二)公司和服務(wù)定位

          xx�?焱ㄘ涍\代理有限責任公司是一家經(jīng)營xx各大高�?爝f快貨業(yè)務(wù)的首家高校快遞聯(lián)盟公司。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運用系統(tǒng)、良好的品牌認知度和美譽度,秉承校快通的時效、安全、準確、快捷服務(wù)理念,樹立良好的服務(wù)品牌。

          創(chuàng)業(yè)團隊通過校企合作的方式成立“xx學(xué)院勤工儉學(xué)實踐基地”,為貧困生提供勤工儉學(xué)的實踐基地,促使學(xué)生在校與企業(yè)實踐有機結(jié)合。讓學(xué)校和企業(yè)的設(shè)備、服務(wù)實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享,也為創(chuàng)業(yè)團隊提供優(yōu)秀人才隊伍。

          xx�?焱ㄘ涍\代理有限責任公司第一階段對象定位是廣大師生,第二階段對象定位是廣大師生及企事業(yè)單位和居民區(qū)。

          公司以承接xx各大高校學(xué)生包裹快遞快貨為核心,各大快遞公司將本區(qū)域范圍內(nèi)的包裹快件運至公司旗下的高�?爝f加盟點倉庫后,公司旗下的快遞加盟點將立即進行分揀并時效配送,及時快捷地將包裹送至目的地。

          公司借助各大快遞公司知名度配送業(yè)務(wù)建立起自身知名度和品牌價值。初始階段通過經(jīng)營xx學(xué)院xx校區(qū)廣大師生快遞快貨配送業(yè)務(wù)及包裹托收業(yè)務(wù),構(gòu)建起管理經(jīng)驗與品牌知名度。

          公司第一年以本校業(yè)務(wù)為主,重點拓展本學(xué)校內(nèi)配送業(yè)務(wù),承接師生普通包裹托運和畢業(yè)生行李托運,同時擴大各快遞公司加盟數(shù)量,深入加強與各加盟快遞公司合作業(yè)務(wù)范圍。

         �。ㄈI銷與管理

          xx校快通貨運代理有限責任公司是一家經(jīng)營xx各大高�?爝f快貨業(yè)務(wù)的首家高�?爝f聯(lián)盟公司。公司依托各大快遞加盟公司先進管理模式、配送技術(shù)應(yīng)用系統(tǒng)和良好的品牌認知,構(gòu)建起自身管理理念和品牌形象。

          目前xx市擁有25所本專科院校,公司的整個快遞加盟網(wǎng)點化分兩大區(qū)域系統(tǒng),第一區(qū)域以xx學(xué)院xx校區(qū)為中心,附近七所高校為依靠;第二區(qū)域是以xx學(xué)院xx校區(qū)建立的十七所高校為集群。公司計劃五年把快遞加盟點遍布xx市各大高校。

         �。ㄋ模╉椖靠尚行�

          20xx年xx各級政府積極出臺物流相關(guān)政策,鼓勵支持貨物配送流動,加快各物流快遞公司的發(fā)展。同時xx市政府和高校組織開展人才服務(wù)活動、提供創(chuàng)業(yè)基金、實施創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計劃等多項措施,助推高校大學(xué)生實現(xiàn)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)夢想。人社、工商、稅務(wù)等有關(guān)部門相繼出臺配套政策,完善促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策措施,大大消除了原來影響青年創(chuàng)業(yè)的體制性障礙。

          xx�?焱ㄘ涍\代理有限責任公司目前與各大快遞公司達成協(xié)議合作,獲得各大快遞公司加盟。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運用系統(tǒng)、良好的品牌認知度和美譽度開展貨物OO配送業(yè)務(wù)。

          創(chuàng)業(yè)團隊人員均為在校大二大學(xué)生,具備一定的市場營銷、企業(yè)管理、財務(wù)管理、物流等專業(yè)知識,并曾參與多種社會實踐活動,積累一定的社會經(jīng)驗。

          二、公司介紹

         �。ㄒ唬┕竞喗�

         �。�1)公司概況

          xx學(xué)院校快通貨運代理公司,是一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司。20xx年成立,公司法定經(jīng)營形式為有限責任公司,注冊資本為叁萬人民幣,其中大股東xx出資資金兩萬元六千元人民幣,其它股東xx,共出資四千,每人一千。初始階段的員工5人(5人都是股東)都是在校大學(xué)生,具備良好的素質(zhì)。我們團隊是專業(yè)的快遞配送團隊。

          我們公司承接加盟快遞快貨分發(fā)業(yè)務(wù),將各物流公司包裹安全、準確、快速送到相對應(yīng)的客戶手中。目前服務(wù)于整個xx學(xué)院xx校區(qū)。隨著公司的發(fā)展,服務(wù)區(qū)將覆蓋整個xx區(qū)。

         �。�2)公司戰(zhàn)略

          公司定位:公司專注于xx學(xué)院xx校區(qū)的快遞的收發(fā),服務(wù)于網(wǎng)購及廣大師生。

          公司宗旨:通過與物流公司精誠合作,打造本公司在xx學(xué)院xx校區(qū)配送業(yè)的核心競爭力,微笑工作,用心服務(wù),為廣大師生提供高質(zhì)量、高效率的物流配送與信息服務(wù),以此獲得較高的市場份額和可持續(xù)發(fā)展的市場能力,并實現(xiàn)股東利益的最大化。

          本公司意在提高對廣大師生的服務(wù)質(zhì)量,鍛煉我們的能力,也為家庭經(jīng)濟困難的學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機會并根據(jù)其良好表現(xiàn)向物流公司推薦實習的機會。

         �。ǘ﹦�(chuàng)業(yè)團隊介紹

          (1)股權(quán)結(jié)構(gòu)

          公司有五位股東,五位股東分別是:負責人兼財務(wù)部、人力資源管理部、倉儲部、公關(guān)部和市場部。每個股東分別持有公司的股份為:負責人兼財務(wù)部26%,人力資源管理部21%、倉儲部16%、公關(guān)部21%和市場部16%。

         �。�2)創(chuàng)業(yè)人員

          xx女負責人兼財務(wù)部

          xx學(xué)院xx校區(qū)物流專業(yè)的學(xué)生。現(xiàn)在物流學(xué)會成員,擔任英語協(xié)會宣傳部副部長,有較強的溝通能力。學(xué)習會計學(xué)、金融學(xué)、管理經(jīng)濟學(xué)等專業(yè)課程。平時刻苦學(xué)習,積極進取,勤學(xué)好問,學(xué)習成績優(yōu)異。獲的國家助學(xué)獎二等獎和學(xué)院資助的助學(xué)二等獎,20xx年全國英語競賽優(yōu)勝獎。20xx年參加xx學(xué)院物流運輸配送大賽并進入復(fù)賽。為人細心,做事認真負責,有責任心,有耐心,心態(tài)積極樂觀,平時樂于助人。擔任課程的代表,積極配合老師工作。此外還參加了多種兼職活動,暑假在富士康SHZBG的MC1做賬務(wù),態(tài)度積極端正深受同事的認可。具有濃厚的團隊意識。

          xx男人力資源管理部

          xx學(xué)院xx校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生�,F(xiàn)任公關(guān)班班長,在校黨委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)下的宣傳小組任職一年,還曾入職校學(xué)會外聯(lián)部,實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,具有較好的組織能力和團隊管理領(lǐng)導(dǎo)能力,20xx年榮獲黨委優(yōu)秀工作者等一系列校級獎項。在業(yè)余時間進行多種兼職工作,性格開朗自信,人際關(guān)系良好,溝通交流能力強,經(jīng)驗豐富,具有較強的組織協(xié)調(diào)能力。

          xx男倉儲部

          xx學(xué)院物流管理專業(yè)學(xué)生,現(xiàn)任物流學(xué)會xx校區(qū)助理,負責協(xié)會在新校區(qū)的相關(guān)事宜。為人嚴謹,思維縝密,責任感強。進大學(xué)以來,先后擔任班級的文藝委和學(xué)習委,對于組織同學(xué)和班級活動有一些經(jīng)驗。此外,作為物流專業(yè)學(xué)生,多次參加專業(yè)方面的比賽,對物流業(yè)務(wù)流程有一定的了解。

          xx女公關(guān)部

          xx學(xué)院xx學(xué)院校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生�,F(xiàn)任公關(guān)班副班長,人際關(guān)系良好,學(xué)習市場調(diào)研分析、市場營銷等專業(yè)課程,學(xué)習成績優(yōu)異,性格活潑開朗、細心、熱情大方、公關(guān)專業(yè)知識扎實,思維活躍,現(xiàn)正在黨委宣傳部院報編輯部工作。

          xx男市場部

          xx學(xué)院xx校區(qū)財政與公共管理學(xué)院公關(guān)關(guān)系學(xué)專業(yè)的學(xué)生。現(xiàn)在在速記速錄協(xié)會,擔任速記速錄協(xié)會副會長,曾經(jīng)擔任分團委學(xué)生會組織部副部長,有較強的溝通能力,處理事情能力突出,自信的程度高,精力豐富。學(xué)習了西方經(jīng)濟學(xué)、市場營銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等專業(yè)課程。平時刻苦學(xué)習,積極進取,勤學(xué)好問。獲得過“軍訓(xùn)先進個人”、“優(yōu)秀團員”、“優(yōu)秀運動員”等稱號。為人細心,做事認真負責,有責任心,有耐心,心態(tài)積極樂觀,平時樂于助人。此外還參加了多種兼職活動,主動參加各項學(xué)習,態(tài)度積極端正深受同事的認可,具有濃厚的團隊意識。

          三、市場分析

         �。ㄒ唬┉h(huán)境和市場分析

         �。�1)政府環(huán)境分析

          在國家“十二五”規(guī)劃綱要中明確提出“大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè):加快建立社會化、專業(yè)化、信息化的現(xiàn)代物流服務(wù)體系;大力發(fā)展第三方物流;優(yōu)先整合和利用現(xiàn)有物流資源;加強物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和銜接;提高物流效率,降低物流成本。

          中央和地方政府相繼建立了推進現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的綜合協(xié)調(diào)機制,出臺了支持現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和政策。物流統(tǒng)計核算和標準化工作,以及人才培養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新等行業(yè)基礎(chǔ)性工作取得明顯成效。

          “十二五”期間xx省物流發(fā)展的總目標應(yīng)該是:基本建成現(xiàn)代物流大產(chǎn)業(yè),物流業(yè)成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè),推動xx省成為東南亞物流龍頭省份。

          “十二五”期間將大力建設(shè)“一帶、二區(qū)、三基地”,打造xx商貿(mào)物流基地。加快發(fā)展城市統(tǒng)一配送,適應(yīng)電子商務(wù)和連鎖經(jīng)營發(fā)展的需要,建立專業(yè)化、社會化公共配送中心,扶持有條件的連鎖企業(yè)和第三方物流企業(yè)合作。

         �。�2)xx市快件配送托運市場分析

          隨著國家政府政策的相繼出臺,xx市的物流業(yè)也迅速壯大,從20xx年成立的10家快遞企業(yè)開始,一直到如今的400家�?爝f業(yè)務(wù)量也增長了幾十倍,20xx年xx快遞業(yè)務(wù)量達到2466。85萬件。據(jù)統(tǒng)計,xx未來快遞業(yè)務(wù)量將會以每年至少10%的速度增長。如今xx市每天的快件配送業(yè)務(wù)有67583件左右,并隨著電子商務(wù)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,物流服務(wù)質(zhì)量的不斷提高,xx市的快件業(yè)務(wù)將以每年30%的速度增長,潛力比較巨大。

          xx市現(xiàn)在每天的快件回收數(shù)量大概有3000件左右,對于一個xx自貿(mào)區(qū)來說,可見潛力巨大,在我們公司成熟運作后將會大力開拓這一部分市場,為xx自貿(mào)區(qū)的建設(shè)作出貢獻。

         �。�3)xx學(xué)院相xx校區(qū)快件配送回收托運市場分析

          本公司的業(yè)務(wù)開展首先立足于xx財經(jīng)學(xué)院的xx校區(qū),據(jù)統(tǒng)計,在與公司有意向合作的五家物流公司中,每天的快件配送量大約是180件,每票大約是10~20元,按每票5%的收入,一天的收益大約在90~180元,配件量月收入約為2700~5400元,收益還是很可觀的。

          照目前的發(fā)展趨勢,本公司還將繼續(xù)為取得另外幾家物流公司的代理權(quán)而作努力,據(jù)統(tǒng)計,如今xx校區(qū)每天的快件配送量大約為300件,本校區(qū)在校生約有7000人,計算在未來兩年,13、14級的新生入住,總?cè)藬?shù)大概到達15000人左右,xx級的學(xué)生在下半年基本會配置電腦,從而購物需求將會加大,物流貨運量將進一步增加,在20xx年快件配送量將會達到800件左右,校園配送業(yè)務(wù)將會是一個比較有潛力的市場。

          xx校區(qū)現(xiàn)在的快件回收大約是60件,快件回收量這么低的緣故,根據(jù)我們公司所做的調(diào)查顯示,70%的同學(xué)有寄快遞的需求,但是79%的同學(xué)卻不知道在哪里郵寄快遞,有97%的同學(xué)是希望在學(xué)校設(shè)置一個包裹收發(fā)中心,由此可見,我們�?焱ü疽坏┏闪�,并且加大宣傳力度,快件回收業(yè)務(wù)將會蓬勃發(fā)展。

          到20xx年,xx校區(qū)的第一批畢業(yè)生將要走出校園,調(diào)查顯示,至少有70%的畢業(yè)生有行李的托運需求,可見畢業(yè)生的行李托運市場的廣闊。畢業(yè)生除了關(guān)注托運價格外,對服務(wù)的質(zhì)量也有較高的要求,我們校快通公司將會根據(jù)各物流加盟公司的托運價格標準和服務(wù)質(zhì)量而進行擇優(yōu)選擇。專誠為同學(xué)們提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而奮斗。

          (二)目標客戶

         �。�1)校園的學(xué)生

          校園學(xué)生是公司早期的核心市場,校園的學(xué)生使用網(wǎng)購的同學(xué)占到目標客戶的主體,通過調(diào)查得知,在xx校區(qū)使用過快遞的同學(xué)占到71%,在使用快遞的人群中,網(wǎng)購的人數(shù)占到65%,可見網(wǎng)購配送的市場還是占主導(dǎo),我們的目標客戶也主要是xx網(wǎng)購的學(xué)生。

          其次是需要郵寄包裹的學(xué)生,所占比例較小,日后在經(jīng)過我們�?焱ü镜亩c回收包裹站的宣傳后,該比例會大幅度提高,也是較有潛力的一塊。最后是校園畢業(yè)生,關(guān)于畢業(yè)生行李托運這一塊,在市場調(diào)查中得知,70%的畢業(yè)生有這項需求,在公司發(fā)展到一定階段時會著重考慮這一塊市場。

          (2)網(wǎng)店業(yè)主

          網(wǎng)店業(yè)主在公司發(fā)展到一定階段時,公司將采取密切關(guān)注,在適時的時候加大宣傳和推廣。

         �。�3)外貿(mào)企業(yè)

          外貿(mào)企業(yè)是公司的潛在市場,東盟自貿(mào)區(qū)逐漸完善,國內(nèi)企業(yè)與東盟國的交往日益密切,商務(wù)來往日益繁多,對物流的需求也逐漸增加,這是日后公司需要注意的發(fā)展方向,這又給物流企業(yè)帶來新的業(yè)務(wù)增長點。

         �。ㄈ└偁幏治�

         �。�1)�?焱ǖ母偁巸�(yōu)勢

          xx學(xué)院校快通是xx高校首家快遞聯(lián)盟組織,聯(lián)合了多家知名快遞公司,目前已經(jīng)與圓通、韻達、順豐、天天、EMS采取聯(lián)系,并有意結(jié)盟加入�?焱ńM織,本組織已取得這部分快遞公司的優(yōu)先代理權(quán),并正在積極擴大與其他物流公司的合作。校快通已經(jīng)獲得已加盟的物流公司的技術(shù)支持,確保電子商務(wù)客戶的貨運和資金的安全,并且承包淘寶在xx財經(jīng)學(xué)院xx校區(qū)的部分快件配送業(yè)務(wù),有穩(wěn)定的貨源。

         �。�2)校快通的競爭劣勢

          剛剛處于創(chuàng)業(yè)初期,資金運作,團隊管理經(jīng)驗不足,客戶量不穩(wěn)定,員工大部分為學(xué)生,會面臨很多管理的麻煩和問題。

          四、營銷策略

         �。ㄒ唬┦袌龇治�

         �。�1)目標市場

          學(xué)生群體作為網(wǎng)購主要群體,是公司的核心市場。這個群體對網(wǎng)購的接收程度較高,思想較前衛(wèi),消費水平高,發(fā)展空間較大。群體中不僅僅局限于學(xué)生,還有在校的教職工及其親屬,同時可以輻射周邊地區(qū)。為公司奠定良好的基礎(chǔ)

          (2)競爭分析

          本校至今仍沒有成立與本公司同性質(zhì)的快遞公司,競爭壓力小。同時,公司與校外的快遞公司屬于合作關(guān)系,互利共贏,爭取打造成惠及本校和周邊地區(qū)的快遞公司。

         �。ǘ┊a(chǎn)品策略

         �。�1)公司業(yè)務(wù)

          1、同校配送。公司合作的快遞公司將快件送到公司后,保證質(zhì)量完好,服務(wù)周到,當天收到當天完成配送任務(wù)。

          2、同城配送。公司接受同城快件,在規(guī)定的時間內(nèi),按時將快件送達指定人手中。

          3、快件收取。收取客戶快件,根據(jù)客戶選擇的快遞公司,當天為客戶發(fā)放,保證服務(wù)質(zhì)量。

          4、假期、畢業(yè)生行李托運。為假期放假學(xué)生和畢業(yè)生辦理行李托運,提供增值服務(wù),方便客戶并節(jié)約時間。

          5、后期新開發(fā)業(yè)務(wù):代購和跳蚤市場。在已構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上,幫同學(xué)們代購各種東西,方便同學(xué)們的生活,也能擴大公司的業(yè)務(wù)范圍。

         �。�2)產(chǎn)品定價

          產(chǎn)品的定價會根據(jù)各個快遞公司的具體情況,結(jié)合本校實際,給出一個合理的收費價格,爭取在服務(wù)廣大同學(xué)的同時也能讓同學(xué)們享受到優(yōu)惠。

          (3)支付方式

          在校園中,既可現(xiàn)金支付,我們也爭取同校園一卡通中心合作實現(xiàn)刷校園卡支付服務(wù)。同時購買POS機,實現(xiàn)銀行卡支付,盡可能的為同學(xué)們提供便捷支付。

         �。ㄈI銷策略

          (1)公司發(fā)展戰(zhàn)略

          公司根據(jù)實際情況,制定未來5年的發(fā)展戰(zhàn)略,力爭成為各大高�?爝f物流配送中心。如表

          第一階段戰(zhàn)略階段

         �。�20xx年末到20xx年末)

          以本校業(yè)務(wù)為主,穩(wěn)定校內(nèi)市場。以同校配送為主,注重品牌的推廣。

          第二階段發(fā)展戰(zhàn)略

          (20xx年末到20xx年末)

          擴展其他高校業(yè)務(wù),在其他高校建立三到五個配送點。擴大業(yè)務(wù)范圍,形成xx市區(qū)內(nèi)物流網(wǎng)。

          第三階段

         �。�20xx年末之后)

          多元化發(fā)展,擴大業(yè)務(wù)范圍,形成固定的高效益產(chǎn)業(yè)鏈。范圍不斷擴大。

         �。�2)推廣策略

          1、人員招聘

          公司擬定在原先5人團隊的基礎(chǔ)之上,設(shè)立一些兼職崗位,兼職人員以貧困生為主。大學(xué)生素質(zhì)和文化水平高,工作積極并富于創(chuàng)新,尤其是貧困生,更會珍惜機會為公司發(fā)展做貢獻。招聘貧困生,既能幫助他們分擔一些生活壓力,同時也是我們公司積極履行社會責任的行為,有利于樹立公司光輝形象。

          2、組織合作

          公司發(fā)展初期,為擴大公司品牌的知名度和影響力,決定贊助學(xué)生會或一些愛心組織舉辦的活動。在活動中宣傳本公司,提升公司知名度。

          通過學(xué)校的一些媒體,例如院報、通訊社等,和網(wǎng)絡(luò)資源——學(xué)校貼吧、微博,擴大影響力。

          五、公司管理

         �。ㄒ唬┕镜男再|(zhì)和組織結(jié)構(gòu)

         �。�1)公司性質(zhì)

          有限責任公司

          (2)組織結(jié)構(gòu)

          公司目前采用有限責任公司法人形式,公司以直線型職能組織結(jié)構(gòu),設(shè)財務(wù)部、市場部、公關(guān)部、人力資源部四個部門。

          (3)公司部門設(shè)置

          總經(jīng)理:負責公司整體經(jīng)營管理決策、日常事務(wù)管理及協(xié)調(diào)各部門工作

          市場部:及時了解行業(yè)動態(tài),隨時獲取行業(yè)內(nèi)的重要市場信息。根據(jù)物流行業(yè)市場特點,制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃和市場拓展

          維護公司已有的客戶,為客戶創(chuàng)造合理的利潤,建立穩(wěn)固的客戶維護關(guān)系。同時根據(jù)公司市場定位開發(fā)新的客戶。與公司內(nèi)部各個部門保持良好的協(xié)作,并將客戶的意見反饋給相應(yīng)的部門。

          及時跟進客戶需調(diào)整的事項。與各配合渠道保持一定的溝通,爭取更好的資源,一起推動部門銷售業(yè)績的增長。

        大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書14

          隨著大學(xué)生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入,越來越多的大學(xué)生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣,以至于很多人尤其是大學(xué)生這個群體愈發(fā)的想接觸它,去嘗試它,所以這其中蘊藏著巨大的市場資源,在大學(xué)的附近開個西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個市場,雖然可能資金有限,但還是希望能籌集資金并實現(xiàn)這個計劃,實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地。

          一、公司的項目概況

          1.1項目目的

          自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨,力求開拓一片屬于自己的市場。

          1.2公司名稱:自食其樂西餐廳

          1.3性質(zhì):此項目集開發(fā)家居設(shè)計、房屋室內(nèi)設(shè)計、獨棟別墅設(shè)計專業(yè)性服務(wù)項目,同時,吸引商家投資,建設(shè)中國人自己的家居設(shè)計文化。

          1.4前衛(wèi)的高技派風格營造:如果目標顧客是青年消費群,運用前衛(wèi)而充滿現(xiàn)代氣息的設(shè)計手法最為適合青年人的口味。運用現(xiàn)代簡潔的設(shè)計詞匯語言,輕快而富有時尚氣息,偶爾可流露一種神秘莫測的氣質(zhì)�?臻g構(gòu)成一目了然,各個界面平整光潔,巧妙運用各種燈光構(gòu)成室內(nèi)溫馨時尚的氣氛。西餐廳的裝飾特征總的來說明,富有異域情調(diào),設(shè)計語言上要結(jié)合近現(xiàn)代西方的裝飾流派而靈活運用。西餐廳的家具多采用二人桌、四人桌或長條型多人桌。

          1.5建設(shè)開創(chuàng)地點:南昌市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)高校周邊

          1.6食其樂西餐廳的經(jīng)營理念自食其樂西餐廳力求做到“完美”,嚴選食材,堅持用優(yōu)秀的原料品牌,針對大眾飲食習慣及口味,兼顧美味/健康,秉持著“1杯送”的服務(wù)態(tài)度,提供多樣化產(chǎn)品,把差異性價值呈現(xiàn)在大眾面前,讓每1份精細的產(chǎn)品都能夠呈現(xiàn)在消費者面前。享受美味時刻,自食其樂一定是你的優(yōu)選品牌。

          經(jīng)營理念:專注,誠信,和諧,感恩

          服務(wù)理念:始終如一的為客人提供親情化服務(wù),關(guān)注品質(zhì),關(guān)注健康服務(wù)誓言:

          1)熟記顧客稱謂。

          2)對顧客行注目禮、微笑、問好

          3)熱情的為顧客介紹。

          4)將顧客當成親人及朋友般的對待

          5)用感恩的心回饋給顧客。

          1.7服務(wù)宗旨:服務(wù)大眾,優(yōu)質(zhì)經(jīng)營,為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。

          1.8經(jīng)營范圍:

          (1)推出皇牌主食套餐,經(jīng)濟實惠。例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞�、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷�,各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂),最適合校園情侶品味。

          (2)西餐結(jié)合快餐。例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

          (3)美顏甜品。例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。

          (4) 提供不同口味的冷飲和熱飲。根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,熱飲,點心、沙拉等。例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。結(jié)論:“自食其樂西餐廳”這個店名易記,易讀,好聽�!白允称錁贰币辉~可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷,符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方,要具有獨特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理,將同類食品有意識地分檔,形成價格系列,使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次,得到選購“滿足”。

          二、市場定位與行業(yè)

          2.1大學(xué)校園所在地(南昌)市場行業(yè)

          (1)高�,F(xiàn)有大約幾萬多的師生,調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%,正因如此,飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。各種美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,偶爾去的人占了全師生65.8%,現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,而適合自食其樂西餐廳設(shè)計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境,這可表明了,自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

          (2)據(jù)資料以某某財經(jīng)大學(xué)周邊的餐飲業(yè)為例,存在的餐館扎堆現(xiàn)象嚴重、店面裝潢簡單、不具欣賞價值,以及服務(wù)質(zhì)量不高,上菜速度較慢,菜肴同質(zhì),特色不鮮明等問題。

          3)校園經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,消費者也是很單純的消費,相對外部市場競爭要小,個體經(jīng)營單純,以小投資為主。服務(wù)于學(xué)生,應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),首先,要吸引學(xué)生的注意目光,讓他們能在最短的時間來光顧本店;其次,是怎樣達到以下營銷效果。

          2.2西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景

          (1)隨著西方飲食文化不斷進入中國市場,越來越多人開始關(guān)注西餐,所以這提供了很好的市場前景。

          (2)西餐是發(fā)達國家已有的飲食,形成了西方的飲食文化,對我國飲食文化也有影響。

          (3)為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索。

          2.3西餐需求度

          西餐自始就受到老百姓的關(guān)注,尤其是在校大學(xué)生對其情有獨鐘,不管是學(xué)生還是其他消費群體都對其有很大興趣,所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經(jīng)營,運用品牌策略、價格策略等一系列策略經(jīng)行運營。

          2.4消費者市場

          南昌經(jīng)濟開發(fā)區(qū)地區(qū)在不斷發(fā)展,為加速其城市建設(shè),西餐廳能過有效帶動特色的飲食文化文化興起。而且南昌經(jīng)濟開發(fā)區(qū)地區(qū)城市發(fā)展速度很快,且附近旅游資源豐富,是一個潛在的大市場。由于大量不同地區(qū)人口聚集,對飲食的選擇很不同,但市場上能提供的飲

          食比較單一,所以市場前景很好。

          2.5對其他西餐廳的特點的不規(guī)范的全面

          (1)同一性:目前在很多的城市中,西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一,忽略了特色服務(wù),對飲食文化發(fā)展起阻礙作用。

          (2)追求時尚個性化:西餐廳盲目追求華麗的外表,時尚的造型,忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來進行運營

          2.6目前面臨問題的綜合與方案解析

          (1)西餐廳店鋪的選擇,一個人流量大經(jīng)濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個梯子,這樣說吧,客流量帶來了市場,市場帶來了營業(yè)額!我們的目的是效益,積累原始基金!要做到這點就必須要很多的市場,能帶來市場的就是客流量了!

          (2)我們必須要把我們的顧客群體給定位好,創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想,擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當?shù)牡囟握业竭@類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章,我們可以作為一種借鑒,具體是這樣的:

          a.對本地的居住情況進行調(diào)查,將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。

          b.根據(jù)地圖,標出看好的地點。

          c.在選定的地方周圍,畫出經(jīng)營范圍。

          d.確定該商圈內(nèi)是否有我的競爭對手,對彼此的實力進行權(quán)衡,然后決定是否需更改地點。

          e.了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計特性、購買力和其他相關(guān)信息,幫助我們了解顧客群。

          f.畫出可走到本店面的街道或公交者線路,了解顧客是否能很方便地到達那里。

          2.7經(jīng)營活動

          (1)經(jīng)營活動是在經(jīng)濟核算的基礎(chǔ)上,通過正確評估,找出問題,問題和原因,提出整改措施,以進一步加強經(jīng)營管理和成本管理,提高經(jīng)濟效益(2)經(jīng)營活動的主要內(nèi)容包括以下幾點

         �、诳驮礃�(gòu)成變化對餐飲業(yè)收入的影響及其發(fā)展趨勢。

         �、诋a(chǎn)品品種、質(zhì)量和價格,人均就餐消費水平等變化對餐飲收入的影響程度食品原料價格、毛利變動對成本的影響程度及食品原料綜合利用情況的

          三、營銷策略

          市場營銷:在西餐廳初步發(fā)展中,我公司將采用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃�?梢圆煌潭冉档蜖I銷成本,還能建立起堅實的客戶關(guān)系。隨著西餐廳的發(fā)展,還將擴展體驗式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式。

          3.1實行差異化戰(zhàn)略,進行錯位經(jīng)營

          (1)隨著大學(xué)生生活水平和質(zhì)量的提高,個性化消費趨勢日益明顯。對社會消費品的不同需求,更加注重產(chǎn)品和服務(wù)的附加值。這體現(xiàn)在餐飲業(yè)市場上,就是飲食消費已經(jīng)從單純的填飽肚皮、一飽口福開始轉(zhuǎn)變?yōu)槌蕴厣�、吃新奇、吃文化、吃營養(yǎng)、吃健康的多感官享受。人們這些餐飲消費習慣的改變,必然要求企業(yè)差異化經(jīng)營。而目前的“同質(zhì)化”的現(xiàn)狀顯然與消費者的偏好背道而馳。

          2)南昌高校周邊的餐飲業(yè)要擺脫“同質(zhì)化”競爭的困擾,重新進行市場定位將是一個明智之舉。這就要求重新對南昌高校周邊餐飲市場的需求進行調(diào)查,對消費者心理和消費結(jié)構(gòu)的變化進行,并對市場發(fā)展趨勢作出預(yù)測。結(jié)合本企業(yè)自身的強項,調(diào)整自己所在的環(huán)境中重新定位自己的角色,形成自己的核心競爭力。同時也要不斷對自身進行調(diào)整,不斷推出新的經(jīng)營形象和特色產(chǎn)品,密切關(guān)注消費需求的動向,使之和市場脈搏一起跳動,走出一條與眾不同個性化經(jīng)營之路。

          3.2就地取材,雇傭高校中的學(xué)生做服務(wù)員

          (1)仔細餐飲業(yè)中服務(wù)員的特征不難發(fā)現(xiàn),其實服務(wù)員的工作時間比較集中,一天中也就中午和晚上吃飯時間工作量大。這是店主不愿意聘請更多服務(wù)員的根本原因。同時,這一特征也使餐飲企業(yè)聘請鐘點工成為可能。

          (2)從經(jīng)濟學(xué)的角度來考慮這樣做也是經(jīng)濟的。規(guī)模適中的餐飲企業(yè)一般會雇傭5個服務(wù)員,而一名服務(wù)員每天的工資在40元左右(含食宿費),每天共支出200元。學(xué)校為貧困大學(xué)生提供的勤工儉學(xué)崗位大概是每小時5元左右,鑒于服務(wù)員的工作量比較大,將工資加到8元(實際沒這么高),一天大學(xué)生工作4個小時(中午、晚上各兩個小時)。假設(shè)企業(yè)現(xiàn)在只聘請兩名全職服務(wù)員,三名大學(xué)生服務(wù)員,那么餐館的服務(wù)質(zhì)量就可以有較大幅度的提高,而餐館的支出此時為40某2+4某3某8=176元,可見餐館在提高服務(wù)質(zhì)量的同時實現(xiàn)了成本的節(jié)約,可謂一舉兩得。

          3.3餐廳的定位特色營銷方式

          (1)根據(jù)學(xué)生消費理念及學(xué)生的就餐時間等,從周一到周日實行定位,如周一,可周對情侶學(xué)生消費群體定位為男左女右,比如在就餐座位上這方面定位,通過我們雜志對男左女右這種愛情文化理念進行傳播或者引導(dǎo),因為大學(xué)生對新事物非常大的好奇感。

          (2)特色菜命名一般的大學(xué)生在校時間是4年,針對這一特點,我們可以在開業(yè)之際通過雜志和網(wǎng)站活動等。對各種菜進行有學(xué)生命名,通過在餐廳就餐的同學(xué)或者網(wǎng)站,海選餐廳的餐單,從中選出最好的菜名。

          3.4重視品牌效應(yīng),提升公司整體形象

          江西南昌高校周邊固然有像“某某”這樣的大品牌,但總體來看,品牌意識還很薄弱。我們知道,一個現(xiàn)代意義上的品牌除了品牌名稱、品牌標記、品牌文化、品牌形象等一般要素外,更具有品牌核心價值、品牌聯(lián)想、品牌個性等獨特要素。而目前的狀況是,即使有一些品牌在一般要素上做的比較出色,但在更深層面上獨特要素方面仍需要建立和完善。企業(yè)必須清醒的認識到:品牌不僅僅是一個代號,更主要的是品牌所產(chǎn)生的效應(yīng)。小四川的菜肴就應(yīng)該具有濃厚的四川風味,清蒸館就應(yīng)該形成一種大西北的獨特氛圍,將品牌與特色有機結(jié)合。這一點正是當前許多餐館所缺少的。所以,增強餐飲企業(yè)的品牌意識,重視并塑造餐飲企業(yè)的品牌效應(yīng)是提升企業(yè)整體形象的當務(wù)之急。

          3.5重視市場營銷推廣:平面與網(wǎng)絡(luò)

          (1)平面媒體的基本選擇:DM雜志推廣海報宣傳單優(yōu)惠券會員卡。

          (2)網(wǎng)絡(luò)媒體的基本選擇:公司網(wǎng)站話題軟文推廣。

          (3)其他媒體的投放:校園,校園BBS聯(lián)盟活動推廣代金券及合作活動。

          (4)下線活動:校園選秀投票大賽攝影視頻大賽校園社團的合作活動月3.6校園DM周邊飲食DM雜志推廣。

          進入校園我們始終認為良好的互動和高端的雜志圖片,文字展示很重要。綜合目前市場上常見的優(yōu)惠券,會員卡等的有效傳播整合,對餐廳進行特色定位營銷。

          3.6.1關(guān)于雜志方面的宣傳工作

          (1)雜志的設(shè)計要求:(大氣,精美有檔次高端)150克銅版紙內(nèi)頁105克銅版紙,大小A5頁數(shù)60頁(包括封面)。

          (2)雜志的定位:時尚、娛樂美食體現(xiàn)大學(xué)生的吃喝玩樂大雜燴的特點,可以由我們完全掌握,體現(xiàn)我們宣傳的主題。在雜志的內(nèi)容上我們要體現(xiàn)的就是關(guān)于大學(xué)生在娛樂領(lǐng)域的新特點。

          (3)雜志的編輯及策劃等這是我們非常重要的一塊,也是核心內(nèi)容,雜志要發(fā)行6期,每月一期,所以怎樣每期在內(nèi)容和方法上創(chuàng)新,同時要宣傳帶動我們的消費,這就是我要們要做的細致工作。因此,我們要有效利用高校人才,通過在每所大學(xué)組織一批團隊,(包括攝影愛好者,文字編輯者,記者,社團負責人等)在雜志的不同板塊設(shè)立不同的高校欄目,

          從而讓他們更好的體現(xiàn)自己的才藝和在高校的認知度。這樣做有利于市場細分,同時為我們打開高校市場提供了校園門檻,更加有利于帶動消費。最后,,我們更要通過雜志這個有效的傳播平臺,把我們的線下活動結(jié)合起來,在雜志的第一期可以通過造勢,招納各方人才,和組建網(wǎng)站團隊同時廣泛宣傳餐廳的特色定位,注意:切記在第一期硬性的大范圍宣傳。

          3.7組織“好吃嘴”餐廳品牌校園選秀投票大賽這是一個和大學(xué)生互動,同時很好的展示餐廳品牌和間接帶動消費的活動。現(xiàn)在的大學(xué)生,尤其是女生這一塊對吃的方面很是重視。前期通過大量的造勢,雜志宣傳海報宣傳等和各個高校的媒體宣傳集中展示活動的價值意義。活動的官方網(wǎng)站是我們公司的網(wǎng)頁,選手可以在拉動其他大學(xué)生對他投票的同時,可以看到更多我們公司的信息,再有就是的設(shè)置,組建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊去運作,關(guān)于每個高校的社團或者組織都可以合作。給他們設(shè)置版塊,很好的宣傳他們,讓他們自由去操作。每個高校設(shè)置一個負責人,管理各方信息和信息匯總�?傮w原則呢就是線上活動和線下活動整合傳播,形成一個互動的局面。

          四、產(chǎn)品生產(chǎn)管理計劃

          4.1西餐廳應(yīng)以服務(wù)顧客為宗旨,為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù),讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象,更能獲得精神上的享受。

          4.2餐廳必須了解競爭對手的情況,比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案,在實施計劃的過程中,通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格,樹立起鮮明的企業(yè)形象。

          4.3西餐廳應(yīng)開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨特服務(wù),在競爭對手中樹立較高的創(chuàng)新形象,并學(xué)習和借鑒他們的獨有特色,開辦優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 4.4通過主要走中低檔價格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理,將同類食品有意識地分檔,形成價格系列,使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次,得到選購“滿足”來實現(xiàn)足夠的利益。

          4.5我國的西餐廳不但歷史久遠,而且品種豐富,已初步形成了高、中、低檔的格局,沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒,可謂五花八門,一應(yīng)俱全,但都是多年一層不變的老面孔,消費者對此缺少新鮮感,尤其是文化品味太低,跟不上發(fā)展的潮流,因此,要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章,增強其吸引力。

          五、管理層及部門職能

          5.1總經(jīng)理:郭曼主要職責

          (1)總經(jīng)理負責綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,督促員工工作,同時接受學(xué)校的監(jiān)督,做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。

          (2)工作內(nèi)容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學(xué)校進行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作。

          5.2行政人事

          部門職責人員:某某。

          (1)對計劃開發(fā)項目進行前期調(diào)查,收集整理相關(guān)資料,制定初步的項目可行性研究報告。

          (2)對西餐廳項目進行和需求策劃。

        大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書15

          活動背景:據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計數(shù)據(jù),x年全國高校畢業(yè)生為630萬人,高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學(xué)院學(xué)生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”。

          活動名稱:中國電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽

          活動宗旨:讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實踐,感受創(chuàng)業(yè)激情,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。

          參賽要求:面向全院在校學(xué)生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系,跨專業(yè)搭配組建團隊,人數(shù)一般為3—5人,要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學(xué)生自由創(chuàng)新,也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團隊的指導(dǎo)老師。

          獎項設(shè)置: 冠軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書

          亞軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書

          季軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書

          其他優(yōu)秀團隊 物品獎勵、證書

          大賽流程:(每期比賽內(nèi)容見詳細安排)

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          2. 大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書(合集15篇)

              時間流逝了,匆匆的流逝了,工作已經(jīng)告一段落了,迎接我們的將是新的工作目標,讓我們一起來學(xué)習寫策劃書吧。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧,下面是小編精心整理的大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書,歡迎閱讀與收藏。

            大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書(合集15篇)

            大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書1

              公司名稱:

              香yoyo奶茶店。

              主要產(chǎn)品:

              奶茶。

              業(yè)務(wù)范圍:

              銷售奶茶,果汁,飲料等。

              營銷策略:

             �。�1)促銷計劃和廣告策略。

             �。�2)價格策略。

              公司戰(zhàn)略目標:

              第一、二年:建立自己的品牌,收回初期投資,積累無形資產(chǎn),第二年后開始盈利。盡管在南昌奶茶店很多,但是我們會提高公司知名度,使市場占有率最大化。預(yù)計本階段在南昌的市場占有率達到20%;

              第三、四年:進一步擴展公司項目,開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響,擴大公司影響范圍,為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。預(yù)計本階段在南昌的市場占有率達到40%,并開始建立省內(nèi)連鎖分店,向經(jīng)濟較好的地區(qū)擴展。第五、六年:對公司進行進一步完善,擴大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際知名的奶茶公司。

              核心競爭力分析:

              我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄,優(yōu)樂美,相約等奶茶的各種優(yōu)點,不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量,口感,包裝,我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng),真正做到健康,好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢,也是我們戰(zhàn)勝其他品牌,戰(zhàn)勝周圍其他店面,成為“奶茶之王”的一個重要法寶。

              消費者特征與習慣

              1、消費者特征

              青年人是主力軍,且調(diào)查顯示,女性最常喝奶茶的比例高于男性,這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關(guān)系,因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效,其中的椰果是粗纖維食品,既可以填飽肚子,又絕對不含脂肪,所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。

              2、消費者需求

              既然是奶茶店,就一定要在保證店面的清潔與舒適,光這還遠遠不夠,還要把店布置的富有特色,不落俗套,所以店面裝修很重要,讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝,奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的,所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴格檢驗,絕不會出現(xiàn)摻假,缺斤少兩的現(xiàn)象。

              由于消費者大都是年輕情侶,所以一定要給他們營造一個舒適,安靜,浪漫,優(yōu)雅的氣氛,盡管是一杯奶茶,也能品出幸福的味道�?梢蚤_展一些有特色的促銷活動:比如,情侶買可贈送情侶對勺;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色,比如有卡通形象,或者制造供情侶用的Y型吸管�?梢栽诘昝戏郊訋讉€小射燈,最好是發(fā)粉色光,晚上看起來很漂亮,溫馨。

              第二部分:公司概述。

              公司名稱:香yoyo奶茶店。

              公司類型:股份制公司。

              公司宗旨:熱情·竭誠·質(zhì)優(yōu)。

              公司業(yè)務(wù):

              主營業(yè)務(wù):奶茶。

              兼營業(yè)務(wù):果汁,飲料。

              公司的短期目標:積極發(fā)展。

              第一階段:通過廣泛的宣傳,促銷,吸引顧客。

              第二階段:公司發(fā)展處于上升階段,通過熱情周到的服務(wù)樹立良好的品牌形象,一方面留住原有的顧客,另一方面開拓新的客源。

              第三階段:針對不同的顧客的需求,不斷的推出新的品種。

              公司的長期發(fā)展目標:占領(lǐng)100%的客源市場,為消費群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實現(xiàn)利潤的最大化。

              公司的經(jīng)營理念:以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費群體以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費群體。

              以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費群體以公益感恩的企業(yè)文化來回報廣大消費群體公司的企業(yè)文化:

              全心全意的服務(wù)于廣大的消費群體,讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴寒!

              公司的獨創(chuàng)性:

              經(jīng)過對廣大消費群體的調(diào)研,對奶茶市場的獨立分析,采取和廣大消費群體間相互協(xié)作的方式,已浪漫的氣氛,溫馨的環(huán)境,選擇的多樣,營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處。

              奶茶店的設(shè)備:

              封口機,封口膜,杯子,吸管,攪拌機,飲水機,容器。

              第三部分:產(chǎn)品介紹

              珍珠奶茶發(fā)源于臺灣省。于冰奶茶內(nèi)加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮,遂以“珍珠”命名,故稱“珍珠奶茶”。如今已遍布全球,是休閑飲品的品種之一。深受消費者歡迎。

              珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮。現(xiàn)場制作。由多種原料配成。品種多,口味佳。植物蛋白等營養(yǎng)豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠,椰果。沙冰。刨冰等,更有各種水果奶茶,西瓜奶茶,木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶。

            大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書2

             �。ㄒ唬┦袌霰尘�

              國內(nèi)最大的二手服務(wù)商“易趣、淘寶”其注冊用戶有61%為在校大學(xué)生,其他占25%為社會人士注冊,他們每年與學(xué)生的交易量占總交易量的85%以上。

              “易淘”均不向交易雙方任何用戶提供商品質(zhì)保和售后服務(wù),所有89%的商品一經(jīng)售出,一概不理,他們最大的弊端在于交易期的漫長等待,互相信任度低,不提供對而售商品的技術(shù)鑒定和評估,讓買方始終不放心,優(yōu)點:規(guī)模大,先入市場,利用完善的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易,成本低廉,對商品的詳細信息把握到位有一定的透明度。

              鑒于“同一周期內(nèi),大學(xué)里學(xué)生需求有相似性與差異性,對而售商品需求日益旺盛,一些商品耐用性強,一部分大學(xué)生為減輕家庭負擔,寧愿購買二手,校內(nèi)交易可信性高,方便廉價無欺�!按笏漠厴I(yè)生大多在忙于找工作,離家遠東西托運不方便,不愿意浪費時間親自處理自己帶不走的東西,目前高校內(nèi)部交易混亂各自位為政,甚至互相壓榨坑害自己同學(xué),另一面針對大學(xué)生提供專門的服務(wù)的市場在中國還是一片空白,潛力巨大在校學(xué)生生活單調(diào),精神心理空虛不振等日益暴露,大四出去找工作,要面臨好多困難,往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見,即使找到一般的工作也會有住房對當?shù)夭皇彀踩纫幌盗猩鐣䥺栴}發(fā)生而無助。

             �。ǘ╉椖扛艣r

              在對以上的情況數(shù)據(jù)進行分析推理基礎(chǔ)上,我們決定在北院采用“電子商務(wù)網(wǎng)+固定電話+固定店址”經(jīng)營方法,利用統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫技術(shù),針對大學(xué)生群體提供完美的二手商品售前售中售后服務(wù)及其他相關(guān)力所能及的服務(wù)等,在對內(nèi)部交提供堅強售后服務(wù)后盾的基礎(chǔ)上,采用“拿貨,送貨”等措施加快交易速度,保證交易雙方成功,保護我們學(xué)生自己的利益,我們的宗旨:以二手商品為先導(dǎo),一流服務(wù)為堅強的后盾!同時利用我們的網(wǎng)絡(luò)和平臺,實施針對北院大四畢業(yè)生提供全面人性服務(wù),針對在校大學(xué)生推出定期校園活動,力選新人挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力,活躍大學(xué)生業(yè)余生活。

              (三)市場調(diào)研和可行性分析

              1、你在過去的兩個月內(nèi)是否曾經(jīng)買過二手商品?

              2、你在何時何地以何種方式多少錢購買?

              3、在交易中有何滿意的和不滿意的地方?

              4、如果有一個“二手交易平臺”你是否愿意去交易?

              5、你還希望能提供什么服務(wù)?

              沒有二手交易的情況下:

              1、你不喜歡二手商品,還是其他什么原因呢?問卷調(diào)查告訴我們:53%的人在過去的兩個月內(nèi)購買國二手商品類型為電子類書籍類電器類和小商品類等一半以上人抱怨二手質(zhì)量太差沒有相關(guān)售后服務(wù),27%稱自己想購買二手但是沒有找到合適商品或者想賣東西只是長時間賣不出去或者不能以滿意的價格賣出去,10%的人稱自己暫時沒有購買的欲望,如果學(xué)校有家專門的提供二手商品信息量大的商店,表示愿意去試試,甚至可能買其他自己沒有打算買的東西。10%的人完全對二手不感興趣,或者根本不放心去嘗試,有錢就買新的,同時表示要出售自己手頭一些不要的商品,苦于找不到買家只能長期的閑置。

              “目前,所有高校校內(nèi)的二手交易僅限于電子類,圖書類等有銷售先例的商品,其實他們不知道有些東西一樣存在潛在買家,不過只是賣家單方認為沒有渠道和市場而已”!

              對本校畢業(yè)出外找工作的同學(xué)50人進行了詳細談話發(fā)覺:44人表示找工作的確遇到麻煩,不得不跟認識的同學(xué)一起找工作這樣安全可靠,可是又限制了活動自由,人生地不熟,信息不明確,很是失落,當問及要是能有一家大學(xué)生自己的組織能隨時隨地幫忙怎么樣?大多驚訝說太好了。6人表示一切無所謂,餓死也不求人!

              (四)核心競爭力與文化理念

              我們免去賣家銷售中的麻煩,矛盾和誤區(qū),向所有的買方提供完善體系售后服務(wù),保障交易公平,誠信度。讓買家最短時間最合適價格買到最滿意商品。我們的文化理念:“關(guān)注大學(xué)生,幫助大學(xué)生,造福北院”!

              (五)遠期戰(zhàn)略

              由大學(xué)北院二手市場入手逐步包圍其它大學(xué)市場!

              (六)實施步驟

              第一步:先自己組織一部分物品,以此帶動賣家前來出售,銷售價格為稍加手續(xù)費的市場行價,觀察出售商品的類型,數(shù)量,成色和成交價等,充實自己的經(jīng)驗,招募人才,擴大影響!逐步形成自己的經(jīng)營理念和規(guī)則!

              第二步:當在此市場達到一定規(guī)模,組織有經(jīng)驗的市場開拓團隊一起去其它大學(xué)尋找合伙人和商業(yè)機會,探尋其他高校市場情況,開始發(fā)掘最佳合伙人。

              (七)風險規(guī)避

              前期,盡量避免重置成本浪費,投資金力量使用各種手段在廣告宣傳,加強服務(wù)多樣化。

              后期,分散經(jīng)營風險給所有的合伙人,避免一招失誤,全盤崩潰!

            大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書3

              一、活動背景

              這是一個需要激情和夢想的時代;

              這是一個需要信仰和責任的時代;

              這是一個需要個性和創(chuàng)新的時代。

              勵志照亮人生,創(chuàng)業(yè)改變命運,凝聚創(chuàng)業(yè)激情,篤行企業(yè)夢想。在市場經(jīng)濟日趨成熟和完善的今天,創(chuàng)業(yè)對于當代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會的可持續(xù)發(fā)展,亦關(guān)系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想,優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維,高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個揮灑創(chuàng)業(yè)激情,結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴,提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺,河北工程大學(xué)農(nóng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會特舉辦“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽。

              二、活動簡介

              “贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)大賽的靈感來自于中央電視臺“贏在中國”的創(chuàng)業(yè)系列活動。此次活動由河北工程大學(xué)農(nóng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會主辦,本次活動獲了農(nóng)學(xué)院團委和社團聯(lián)合會的大力支持。大賽于20xx年11月15日正式啟動并開始進行宣傳,整個活動持續(xù)兩周左右。大賽分為三個階段,為保證比賽質(zhì)量,按照慣例,每輪都將設(shè)置一定比例的淘汰率,每輪表現(xiàn)優(yōu)異的選手(團隊)晉級下一輪。為使大賽更具權(quán)威性和公正性,比賽期間,我們將全程接受農(nóng)學(xué)院團委和社團聯(lián)合會的監(jiān)督,決賽將請相關(guān)老師、社團聯(lián)合會領(lǐng)導(dǎo)及各兄弟協(xié)會會長擔任評委。

              三、參賽方式

              1、報名對象:

              中華南校區(qū)10、09、08級在校大學(xué)生

              2、報名時間:

              11月15日~11月17日

              3、報名方式:

              a、食堂路宣傳咨詢點報名

              b、個人、團隊均可

              四、活動細則

             �。ㄒ唬┐筚愘惓�

              1、活動宣傳(黑板報和宣傳板的形式)并接受報名,時間由11月15日至11月17日。

              2、活動分為初審、現(xiàn)場答辯兩個階段進行

              (1)初審:報名的團隊或個人上交創(chuàng)業(yè)計劃書、創(chuàng)業(yè)策劃書,創(chuàng)業(yè)計劃書由此次大賽評審團評選

              策劃書

             �。�4)入選復(fù)賽(即參加現(xiàn)場答辯)的團隊在12月1日之前好團隊項目PPT,并做好現(xiàn)場答辯準備

             �。ǘ┍荣愋问�;創(chuàng)業(yè)計劃書初選規(guī)則:商企業(yè)計劃書評選每個團隊可以自由確定公司類別以及經(jīng)營模式,要注意把握產(chǎn)品開發(fā)和市場潛力,并預(yù)算一個運營周期后企業(yè)預(yù)期的利潤情況,樹立相應(yīng)的企業(yè)理念,通過理念識別、行為識別、視覺識別闡述計劃書內(nèi)容,在規(guī)定的時間內(nèi)制作好一份比較正式的商業(yè)計劃書并打印上交予評審團負責人,根據(jù)評審團的最終裁定參加復(fù)賽。

              3、決賽規(guī)則

              比賽形式:

              現(xiàn)場答辯

              比賽規(guī)則:

              1、初選后將有三個團體組和六個個人組進入現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)。

              2、團體組和個人組均通過抽簽決定出場順序,比賽時,選手(需選出一名隊長)借助PPT對自己企業(yè)的概況進行闡述,各小組將對對手的策劃進行研究分析。然后各小組需針對對方商業(yè)計劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進行“攻擊”,但發(fā)言要文明,不得進行人身攻擊。

              2、案例分析:各隊派一名選手對所給的案例進行分析,并回答評委的一個問題。

              3、結(jié)束后,由評委針對辯論以及案例分析表現(xiàn),并給于打分。

              5、獎項設(shè)置:將根據(jù)得分情況評出團隊一、二、三獎,個人組一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名,并統(tǒng)一頒發(fā)院級證書和獎品。

            大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書4

              一、活動主題:贏在起點 爭做先鋒中山青年創(chuàng)業(yè)夢工場

              二、承辦單位:

              三、活動時間:XX年5月4日至6月7日

              四、活動名稱:“贏在起點 爭做先鋒”XX年中山市大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)節(jié)”創(chuàng)業(yè)大賽(一)參賽形式:大賽以創(chuàng)業(yè)計劃小組(團隊)形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組,(提倡自行組成跨專業(yè)、跨班級)以小組的形式參賽。每個參賽團隊3—6人。每小組內(nèi)需要有一個小組長,進入決賽后,小組必須邀請一名老師做指導(dǎo)。

              五、參賽要求

              (二)參賽備注:

              1、團隊必須保證擁有參賽項目所涉及的有關(guān)專利授權(quán),若因此產(chǎn)生糾紛,大賽組委會不承擔任何法律責任。

              2、為了配合活動宣傳,進入決賽的團隊必須接受合作媒體的有關(guān)宣傳及報道。

              3、參賽團隊必須參與相關(guān)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)并按要求提交相應(yīng)的資料。

              4、初賽后需進行項目實踐、項目試驗才能繼續(xù)參與總決賽評選。

              六、報名方式:各參賽選手組建好團隊,起好團隊名稱及口號,于5月18日前填寫報名表格(電子版表格在zsmgc.org下載),并通過電子郵件的方式將參賽報名表發(fā)送至報名郵箱:

              聯(lián)系人:

              七、聯(lián)系方式:聯(lián)系人:李寶婷 、林晨晨

              郵箱:

              八、大賽設(shè)置及安排策劃(一)報名:5月18日前

              本次大賽報名截止時間5月18日,報名必須完整提交參賽報名表。

             �。ǘ┏踬悾海翟�23日

              初賽舉辦地址為:電子科技大學(xué)中山學(xué)院,以演講展示的形式進行,創(chuàng)業(yè)團隊在限時3分鐘介紹創(chuàng)業(yè)方案,由組委會組建中山市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會企業(yè)家代表針對創(chuàng)業(yè)計劃書提問與提出建議2分鐘,按排名選定最后 10支隊伍晉級決賽。

             �。ㄈQ賽培訓(xùn):5月29日

              培訓(xùn)地址為:中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院,針對進入決賽的隊伍,開展初創(chuàng)管理課程,邀請高級導(dǎo)師指引解難,深入幫助創(chuàng)業(yè)青年,在決賽前作最后沖刺把關(guān)。

              (四)項目實踐評估:6月5日

              針對進入決賽隊伍,進行項目實踐評估,晉級決賽的團隊必須落地開展參賽項目才能繼續(xù)參與總決賽。期間,大賽創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團隊將親自實地考察各團隊項目實踐狀況,望能直接地、有效地、專注地為參賽團隊進行指引輔助。

             �。ㄎ澹Q賽:6月7日

              決賽舉辦地址為:高層次人才俱樂部,以演講答辯的形式進行,選手展示項目8分鐘加上導(dǎo)師點評5分鐘,由組委會組建中山市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和知名企業(yè)家組成評審隊伍,將根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目的市場機會、商業(yè)模式、營銷策略、團隊管理、財務(wù)分析的綜合質(zhì)量最終決出名次,并進行頒獎儀式,將邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席。

              九、獎項設(shè)置:大賽共有10隊選手進入總決賽,屆時將評出冠軍1名、亞軍2名、季軍3名、優(yōu)勝獎4名

            大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書5

              為了貫徹落實《教育部、財政部關(guān)于“”期實施“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”的意見》(教高[20xx]6號)文件精神和《高等學(xué)校新農(nóng)村發(fā)展研究院建設(shè)計劃》要求,實施高等教育質(zhì)量水平提升工程,深入推進高等學(xué)校教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程項目建設(shè),建立并完善大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系,不斷提高教育教學(xué)水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量,結(jié)合我校實際,特制訂南京農(nóng)業(yè)大學(xué)“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”項目實施方案。

              一、實施“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”的重要性和必要性

              培養(yǎng)創(chuàng)新型人才是“人才強國”戰(zhàn)略和建設(shè)創(chuàng)新型國家的主要內(nèi)容,是教育部、科技部《高等學(xué)校新農(nóng)村發(fā)展研究院建設(shè)計劃》的重要內(nèi)容,也是我校人才培養(yǎng)的重要目標之一。創(chuàng)新型人才不僅要具有從事專業(yè)知識學(xué)習、研究的創(chuàng)新思維和能力,也應(yīng)當具有適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展的創(chuàng)新意識和潛能。創(chuàng)新訓(xùn)練就是培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的重要且有效的手段。

              當前和今后一段時期,伴隨著社會轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和深化教育體制改革,大學(xué)生就業(yè)難將是一個持續(xù)性的社會問題,解決就業(yè)問題的根本出路在于創(chuàng)業(yè),越來越多的大學(xué)生將創(chuàng)業(yè)作為自己的職業(yè)選擇。為了鼓勵創(chuàng)業(yè),近年以來特別是今年,黨中央、國務(wù)院、國務(wù)院辦公廳、團中央、省政府、教育廳下發(fā)了一系列文件,對促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè),開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育提出了要求。大學(xué)生具有文化知識方面的優(yōu)勢,是我國自主創(chuàng)業(yè)者的主體,但傳統(tǒng)教育機制下很難培養(yǎng)幫助大學(xué)生獲得基本的創(chuàng)業(yè)知識。創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練是一種具有創(chuàng)新意義的教育觀念,不僅蘊含了素質(zhì)教育的意義,而且能夠有效促進教育創(chuàng)新和學(xué)生實際能力的培養(yǎng),對于提高學(xué)生的創(chuàng)新能力、實踐能力、培育創(chuàng)業(yè)意識、增加強創(chuàng)業(yè)能力具有重要價值。對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練正是從實際出發(fā),根據(jù)經(jīng)濟社會的發(fā)展變化,采取針對性、適應(yīng)性的教育措施,幫助大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念、培育創(chuàng)業(yè)意識、樹立創(chuàng)業(yè)信心、掌握創(chuàng)業(yè)技能、提高創(chuàng)業(yè)管理的能力,對于提高大學(xué)生乃至全社會的創(chuàng)業(yè)水平具有重要意義。

              二、指導(dǎo)思想

              學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀,大力弘揚“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)優(yōu)”三創(chuàng)精神,著力培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力,構(gòu)筑“教育、實訓(xùn)、指導(dǎo)、服務(wù)”的創(chuàng)業(yè)教育工作體系,加大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育軟硬件方面的投入,營造良好的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的氛圍,全面開創(chuàng)我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作的新局面。

              三、目標要求和基本原則

              實施“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”的目標是:以我校“新農(nóng)村發(fā)展研究院”為依托,充分發(fā)揮“研究院”所建設(shè)的綜合服務(wù)基地、創(chuàng)業(yè)園區(qū)在人才培養(yǎng)中的積極作用,深入實施“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”,促進教育思想觀念轉(zhuǎn)變和人才培養(yǎng)模式改革,強化對大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練,開展“三創(chuàng)”教育,提升大學(xué)生的綜合素質(zhì),培養(yǎng)適應(yīng)國家發(fā)展戰(zhàn)略和行業(yè)需要的高素質(zhì)復(fù)合應(yīng)用型人才。

            大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書6

              目 錄

              前言

              一、團隊概述

              1)團隊簡介。2)經(jīng)營項目。

              二、產(chǎn)品與服務(wù)

              1)產(chǎn)品描述。2)產(chǎn)品SWOT分析。3)銷售方式。

              三、市場分析

              1)目標消費群。2)市場環(huán)境分析。

              四、市場銷售戰(zhàn)略

              1)銷售策略分階段目標。2)營銷原則。

              五、管理團隊

              1)團隊的構(gòu)成。2)管理規(guī)劃。

              六、財務(wù)

              1)資金籌集方式。2)財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。3)財務(wù)預(yù)算。4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析。5)財務(wù)走勢。6)財務(wù)總結(jié)。

              七、機會與風險

              1) 機會。2)威脅。3)應(yīng)對之策。

              前 言

              如今社會上越來越頻繁地出現(xiàn)"80后"、"創(chuàng)業(yè)"、"新新人類占領(lǐng)市場"等名詞,很多大學(xué)生認為"創(chuàng)業(yè)"本身就是一種職業(yè),在就業(yè)高峰,給自己一片更廣闊的天地。很多人還認為在今后的社會中,自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,甚至成為就業(yè)的主流,成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。大躍進創(chuàng)業(yè)團隊不愿意庸庸碌碌,選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。作為在校大學(xué)生,我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛,收獲大于收益。這種成功是屬于自己的,就算失敗也不會感到遺憾。

              法國人有句話說:每個人都應(yīng)該有一雙好鞋,因為這雙鞋,會帶你到最美好的地方去。踩著那些美麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子,整個人的精神也會不一樣。是的,這也是我團隊致力的目標。

              拖鞋作為老百姓生活的必備品,不像保健品或概念性產(chǎn)品,它一百年也不會消失或者被淘汰 。中國平均每人年消費1.5雙,而且很多家庭都要備有客用拖鞋,那么按每雙10元來計算,整個的中國市場大約有200億元的市場規(guī)模。

              而就我們民政學(xué)院來講是一塊不小的蛋糕,全校有17000余人,其中女生占70%的比例,大躍進團隊成立于次背景下,主要是針對拖鞋類銷售與管理,實現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費者之間的空隙部分。本團隊秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營理念,主動把消費者放到業(yè)務(wù)的頂端,堅持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務(wù)。

              一、團隊概述

              1)團隊簡介

              大躍進創(chuàng)業(yè)團隊成立于20xx年3月17日,在經(jīng)過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目,銷售男女時尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊伍,擁有飽滿的激情和積極向上的活力。團隊成員結(jié)合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長,相互彌補、學(xué)習、提高,體現(xiàn)團隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強。

              2)經(jīng)營項目

              各類男女時尚涼拖鞋

              二、產(chǎn)品與服務(wù)

              1)產(chǎn)品描述

              拖鞋讓人享受一種閑遐的心情,輕松的生活。慢下匆匆的腳步,忘記緊張的生活節(jié)奏,緩緩走著,用心體會人生。

              我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素,為顧客提供物美價優(yōu)的產(chǎn)品,靚麗一夏。

              2)產(chǎn)品SWOT分析

              優(yōu)勢:時尚,滿足大學(xué)生個性化的追求;價格合理,明碼標價

              劣勢:產(chǎn)品進價價格較高,且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全

              機會:夏季的來臨,涼拖鞋市場需求量大

              威脅:受行業(yè)競爭,涼拖鞋款式越來越多,沖擊力大

              3)銷售方式

              a.以實訓(xùn)超市實體店銷售為主

              b.以擺攤形式為輔

              三、市場分析

              1)目標消費群

              針對民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及老師中18-25歲追求個性、講求時尚的新潮一族為主要目標客戶;校外居民為二級客戶。其中特為一區(qū)女生為重點目標顧客。

              2)市場環(huán)境分析

              大學(xué)校園市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場,據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場上,銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店,據(jù)實地調(diào)查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有22家,競爭相對激烈,產(chǎn)品種類繁多,主要以中低檔位主。

              大躍進團隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室,我們了解到一區(qū)3000左右的女生,為8-12人為一個寢室單位,消費人群大且集中,消費行為易受寢室成員影響,能形成口口相傳的效應(yīng)帶動銷售。

              消費能力方面也以中低水平為主,對價格相對較為敏感。觀察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略,產(chǎn)品選擇上要求是舒適,時尚,符合他們追究時尚、美觀的需求,價格定位區(qū)間在12-15元之內(nèi)。

              銷售策略上以實訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點,平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷,更加方便目標顧客的就近購買意圖。在如此激烈的是市場上我們大躍進走的是精準營銷方式,特針對一群目標顧客實施專業(yè)化的銷售,充分滿足消費者。

              四、市場營銷戰(zhàn)略

              1)銷售策略分階段目標

              我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不同的目標,針對這些目標,我們將采取不同的具體性的操作手段。

              a.告知階段

              以實訓(xùn)超市春季促銷為契機,進行產(chǎn)品的市場宣傳和推廣,打造本公司的知名度。

              b.啟動階段

              在民政學(xué)院一區(qū)寢室門口進行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷,培養(yǎng)顧客對本團隊產(chǎn)品的認知度,促進產(chǎn)品的銷售。

              c.促進階段

              一系列的優(yōu)惠活動,如:"有買有送"凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份;"好事成雙"凡一次性購買兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠

              2)營銷原則

              a.營銷理念:優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

              我們團隊信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地,脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客,用真誠打動每一位消費者是我們的經(jīng)營原則。

              "三心"--用心、細心、耐心。銷售前用心的觀察每一位顧客,揣摩他們的心理;銷售中細心的發(fā)現(xiàn)顧客需要,滿足顧客要求;銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養(yǎng)措施。

              b.營銷特色:差異化營銷

              作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場,理所當然更能夠了解學(xué)生的消費需求和消費心理。所以我們的營銷特色就是獨特的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不同需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產(chǎn)品,價格的制定,銷售的方式。

              因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的,重點是通過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段。選擇進入合適的市場,如何進貨,向消費者推銷技巧等等。學(xué)習是我們最終的目的,盈利只是起到一個推動作用,所以我們團隊推崇"學(xué)習營銷"為思想指導(dǎo)和行動理念。而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營,展開了差異化營銷,從而創(chuàng)立獨特理念,吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

              五、管理團隊

              1)團隊的構(gòu)成

              團隊是自由組成的一個共同體,該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作,解決問題,達到共同的目標。眾志成城,力量大,成果也大。

              團隊的構(gòu)成,具有非凡的意義。選擇合適的人群,合適的職務(wù)安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經(jīng)過數(shù)次嚴謹?shù)倪x擇,我們的團隊已初步成型:

              a.團隊人數(shù):六人

              b.成員結(jié)構(gòu):管理--張**(協(xié)調(diào)者)

              銷售--張** 李**(創(chuàng)新者推進者)

              財務(wù)--李**(監(jiān)督者)

              采購--羅** 蘇**(實干者信息者)

              c.團隊成員要求:大局意識、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程、無私的精神、大度、有激情、團隊精神、應(yīng)變能力等。

              2)管理規(guī)劃

              團隊不同于工作團體,因為團隊既要求對個人負責,也要求相互負責.團隊通過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果,這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業(yè)績的總合。因此要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見性,做好管理規(guī)劃。

              a.借用第克泰特法,在這里引申為"專用時間"。團隊每位成員根據(jù)課表選定自己的工作時間,除去上課外,其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中,盡量不做與項目無關(guān)的任何事情。

              b.信息分享:在團隊項目進行的過程中,每個人都會有相應(yīng)的實踐收獲,我們制定特定的時間進行信息分享,包括一段時間內(nèi)的銷售業(yè)績、個人心得等對團隊發(fā)展有利的信息。

              c.分工與合作并存:首先團隊成員根據(jù)自己職責做好團隊分內(nèi)工作;其次在隊友遇到困難時,團隊成員要積極主動幫助隊友,并按時按量完成團隊任務(wù)。

              d.會議要求:

              會前團隊各成員都不許做好相應(yīng)的準備,不開無目的、無意義或議題不明確的"糊涂會"

              聯(lián)系實際,解決問題,不開傳聲簡式的"本本會"

              權(quán)衡輕重緩急,抓住重點,不開"扯皮會"

              講究實效,不開一報告、二補充、三強調(diào)、四表態(tài)、五總結(jié)式的"八股會"

              不開七時開會、八遲到、九時領(lǐng)導(dǎo)做報告的"遲到會"

              e.激勵政策:團隊項目實施過程中,根據(jù)團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應(yīng)的獎勵

              f.在團隊項目正式啟動時,將根據(jù)所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響,給予相應(yīng)處罰。

              六、財務(wù)管理

              涼鞋是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品,且受今年氣候影響,氣溫一直很涼,影響了涼鞋的銷量,鑒于此,我們堅持保守的財務(wù)政策,努力使財務(wù)風險降低到最低水平。為了實現(xiàn)企業(yè)利益最大化,我們盡量降低成本,在人員消費上,壓縮每一分錢,絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上,絕不比別人賣的貴,以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費者,走薄利多銷的銷售路線,一方面可以增加我們的營業(yè)額,另一方面也可以加強我們的人脈關(guān)系,在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。

              這一系列嚴謹?shù)呢攧?wù)管理,都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作,將決定我們利潤收入的重要管理方式。

              1)資金籌集方式

              六人共集資1200元,其中采購成本為939元,現(xiàn)總營業(yè)額為876元。

              2)財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位:元)

              3)財務(wù)預(yù)算(單位:元)

              4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析

              截止20xx年5月10日,大躍進創(chuàng)業(yè)團隊總投資1200元,總采購成本939元(包含交通費),總營業(yè)額876元,總庫存約337元。經(jīng)理人員,銷售人員,采購人員,財務(wù)等工資目前還沒結(jié)算。

              5)財務(wù)走勢

              由于天氣轉(zhuǎn)熱,接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié),企業(yè)預(yù)計銷售量將猛增,營業(yè)額較前兩月也有很大提升,同比增加約80.37%,預(yù)計總營業(yè)額為1580元。

              6)財務(wù)總結(jié)

              在這次創(chuàng)業(yè)實踐中,實現(xiàn)總營業(yè)額2456元,總利潤736.8元,在接下來兩個月,大躍進創(chuàng)業(yè)團隊成員努力用自己的激情和營銷人員的專業(yè)水平,把這兩個月的銷量提升起來,成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程,使大躍進每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗。

              七、機會與風險

              1)機會

              a.隨著夏天的到來,氣溫的升高,越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋,既方便又舒適。

              b.拖鞋是夏天大家必備的物品,幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋,它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。

              c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多,因此,很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,尤其有新款出來時。

              d.隨著新的夏天的到來,許多人原來舊的拖鞋已過時或找不到了,會促使他重新購買拖鞋。

              e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍,不下雨時還可以到宿舍大門口擺攤,可以更方便顧客選購。

              f.可以有效利用認識的人,進行廣泛宣傳。

              2)威脅

              a.學(xué)校內(nèi)外各類便利店很多,這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。

              b.由于我們自身的資金限制,使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富。

              c.由于今年雨水較多,氣溫回升也不是很明顯,導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時間不多。

              d.由于這學(xué)期學(xué)習任務(wù)較重,各成員的課余可支配時間也不盡相同,使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定。

              3)應(yīng)對之策

              a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們可以在服務(wù)上勝過他們,我們可以提供更多更好的售前、售中、售后服務(wù),以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動顧客,爭取更多的回頭客。各成員加強在銷售技巧方面的學(xué)習,提高成交率。

              b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情況下,我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。因此需要進貨時在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。

              c.對于今年雨水較多,影響室外擺攤的問題,我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤,從而使因天氣原因引起的損失達到最小。

              d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來,合理分配,達到提高在室外擺攤的頻率。

            大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書7

              前言:

              本策劃書為羽翼工作室開設(shè)服裝店的理論指導(dǎo),旨在能在開店的時候少走彎路,更好的規(guī)避風險。在這個“人才至上”的年代,為了迎接未來的挑戰(zhàn),我們作為當代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,必須提前做好準備,給自己充電。

              當然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實習,也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,獨樹一幟,不說是做第一個吃螃蟹的人,也要有自己的一套風格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,才能更好的為國家作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。

              當今社會,在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗,同時還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負擔。所以,我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,探求,在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

              當今的服裝市場是實力與創(chuàng)意競爭的時代,新店的進入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花,從而達到本店在消費者中的知名度,是我們在策劃中希望達到的效果。為此,我們打算建立一個童裝店,既方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時代的步伐,促進社會的發(fā)展!這是個知識的時代,但是這個時代更加需要人才,只要你愿意,沒有什么不可以,相信自己,路是自己走出來的!

              一、市場分析

              (一)宏觀環(huán)境分析

              根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,我國16歲以下的兒童約有3.4億,其中城市1億,農(nóng)村2億。隨著中國進入第三次生育高峰期,到20xx年我國新生兒出生數(shù)進入第四次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加,而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢,其增長率一直保持在驚人的水平上,市場還遠遠沒有進入飽和期,也就是說相對于成人服裝市場,兒童消費市場更具開拓潛力,不僅國外專業(yè)童裝品牌進軍中國童裝市場,連一些外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場。

              一網(wǎng)站發(fā)布的《中國童裝市場20xx-20xx年前景預(yù)測報告》指出,到20xx年中國新生兒出生數(shù)將進入高峰期�!皨雰撼薄睅淼木褪恰皨胪�(jīng)濟”的全面爆發(fā)。有關(guān)資料顯示,自20xx年之后,中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長率高達30%,已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費大國,到20xx年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個嬰童產(chǎn)業(yè)中,童裝將占據(jù)重要份額。 童裝市場現(xiàn)狀

              與成人裝一樣,童裝業(yè)會經(jīng)歷從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉(zhuǎn)變,如同國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場一樣,國內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場。品牌消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費主流模式。品牌向下層市場和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動格局的形成。在內(nèi)陸省份將會涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè),而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時,品牌、設(shè)計、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會加速。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會波及童裝行業(yè),本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來對當?shù)仄髽I(yè)的直接投資,而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。

              同時,國際品牌涌入中國一線城市勢不可當。真正的國際品牌直接進入中國后,中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作。過去,多數(shù)所謂“國際品牌”多為“授權(quán)品牌”,可以說是中西“混血”,而未來進入中國市場的將更多是血統(tǒng)純正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機,一方面是化被動為主動,將競爭轉(zhuǎn)化為共贏;另一方面也是對自身品牌的提升與保護。

              隨著我國第三次人口生育高峰的到來,作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點。據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4%,同時每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬,再加上兒童生長發(fā)育的速度快,因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求,由此可見,我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是,在我國的整個童裝行業(yè)中,童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合,童裝市場還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面:

              1.童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。

              童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理,市場上銷售的幼童服及小童服居多,而嬰兒服、中童服、大童服則偏少,尤其大童服裝更是嚴重缺少《服裝行業(yè)20xx年報告》已指出,我國10歲~14歲人口占全部14歲以下人口的44%,童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見,大童服的市場需求量大。 根據(jù)消費人群的不同,服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化,低檔次的和高價位的童裝不難買到,而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在義烏調(diào)研時,很多接受調(diào)查的家長表示,孩子身體發(fā)育變化快,買的服裝不可能穿很久,故沒有必要去買高價位的服裝,而低價位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意,所以還是想要中等價位的。

              2.童裝設(shè)計水平比較低。

              法國莎娃設(shè)計中心設(shè)計師劉莎說,缺乏專業(yè)設(shè)計人才,整體設(shè)計水平有待提高,是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的主要原因。據(jù)了解,目前我國專職童裝設(shè)計師數(shù)量非常有限,很多設(shè)計師主要以成人服裝設(shè)計為主,對于童裝只投入極少的精力。

              童裝市場成功的關(guān)鍵在于設(shè)計和市場營銷能力。而目前我國童裝業(yè)在設(shè)計和布局上,相對處于初級階段,童裝設(shè)計主要停留在模仿國外同類產(chǎn)品的色彩、款式的表面水平上,對于國外童裝的設(shè)計理念、營銷模式等的學(xué)習卻不重視,因此許多新生品牌由于企業(yè)實力及營銷策略等原因,難以得到很好的發(fā)展。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢,有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設(shè)計師,而我國幾乎沒有專業(yè)童裝的研究機構(gòu),更缺少專業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式。

              據(jù)調(diào)查,現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時尚化、個性化已經(jīng)很敏感,超過80%的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買,孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設(shè)計上的“千牌一面”與“時尚、個性”相撞的結(jié)果就是供不符求,對供需方都產(chǎn)生影響,也給國外童裝品牌更多的市場空間。

              3.國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。

              中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示——設(shè)計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場發(fā)展的瓶頸,品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。

              業(yè)內(nèi)人士指出,我國擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費群體,但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家,為兒童設(shè)計服裝的名師更是屈指可數(shù)。我國多數(shù)童裝企業(yè)責任心不強,市場競爭混亂,品牌良莠不齊。

              目前我國童裝市場總體消費特點表現(xiàn)為:市場需求量大,但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求,許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位,對品牌的建設(shè)根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn),注冊的童裝企業(yè)就近5000家,但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益,輕品牌建設(shè),生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主,主要集中在批發(fā)市場銷售,相對于外國童裝品牌,其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力。據(jù)統(tǒng)計,現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額,而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè),70%處于無品牌競爭狀態(tài),有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看,海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。

             �。ǘ┬袠I(yè)競爭者分析

              近年來兒童數(shù)量的增加,國內(nèi)童裝市場有著巨大的容量與誘人的發(fā)展前景。童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。兒童消費群體具有自己獨特的個性,他們大多都思想活躍,個性突出,追求自然、自信、自立和時尚,但自控能力差,依賴性強,動手能力差,往往容易眼高手低。

              這也是一個更早熟的群體,手中有可觀的零用錢,懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元�,F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨生子女,對電視節(jié)目有很大的選擇權(quán),同時容易接受新事物,決定了他們對家庭消費影響很大。相對于國內(nèi)品牌,兒童更向于國外的品牌認同,主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán),特別是12歲以下的兒童,多數(shù)家長往往指定品牌購買,但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

              目前國內(nèi)童裝市場有效需求不足,中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占領(lǐng)了童裝高檔市場,價格一般在300元以上,而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場一般在200元以下,出現(xiàn)了兩極分化,與國際品牌相比差距主要在設(shè)計和營銷上,國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上,色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對現(xiàn)代流行的牛仔風潮、適應(yīng)兒童成長的設(shè)計、普遍接受的多功能性設(shè)計理念不了解,時代感不強,沒有重視品牌形象的建立,很少投入經(jīng)費開發(fā)研究,缺乏個性和民族色彩,而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化,很使人反感。但是兒童發(fā)育成長較快,童裝穿著周期較短,同時由于童裝經(jīng)營風險比成年服裝要小,市場進入門檻比較低,這就使得童裝市場形成了多渠道流通,各種經(jīng)濟成份參與經(jīng)營,競爭將會加劇。

              我們所面臨的競爭者可以大致分為三類:童裝制造商、童裝批發(fā)商和童裝銷售商。童裝制造商在義烏也有,但是不多。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠,廣州也有很多。童裝批發(fā)商遠的不說,就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的四季青等等。我們的店面打算開在義烏,因此我們的最大的競爭者就是義烏本地的童裝銷售商,大部分分布在地下商場一街、賓王市場等等。

             �。ㄈ┫M者分析

              對于不同年齡段的兒童,除在身高、體重等體型特征上有明顯的差異外,在活動范圍、自控能力、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別。只有把握好某一階段兒童的特點,才能圍繞其特點制定良好的市場營銷策略,并有針對性地開發(fā)出適合相應(yīng)年齡段的童裝新產(chǎn)品,使企業(yè)具有較強的競爭能力。

              12歲以上的兒童開始進入青春期,生理上出現(xiàn)明顯的變化,如男女性別的差異、身高增長迅速等。同時,心理活動增多,有一定的社交圈和朋友。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好,以及對事物的辨別能力和觀點。對服裝的選擇不僅有自己的主見,還受到周圍同學(xué)和朋友,以及流行時尚的影響。此細分市場要較多地考慮兒童的心理因素。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大概為7萬人次。

              童裝消費者可分為自身消費和送人消費,消費心理有求實心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求實心理是指消費者在購買兒童服裝時,以追求服裝的實用和實惠為主要購買目的的心理。求新心理是指消費者在購買兒童服裝時,以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理。求名心理是指消費者在購買兒童服裝時,以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價值觀、財富等為主要購買目的的心理。模仿心理又可稱為從眾心理,是指消費者在購買兒童服裝時,以追求與名人消費同步為主要購買目的的心理。

              服飾行為本質(zhì)上是心理的反映,所以服飾是自我形象的一部分,服飾常常被包括在對于自我特征的有意識的評估中。研究表明服飾常常用來表示少年兒童對于自己的喜愛程度,他們把穿著看成是獲得他人認可和贊許的方式,這種傾向比成年人嚴重)。少年對人體的變化最為敏感,是最執(zhí)著服飾和外表的時期。在其生長的過程中,服飾幫助了他們扮演角色,建立自我。

              (四)選址分析

              投資童裝店面,有了好的選址可以說是事半功倍!對于童裝店選址的研究和評估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個最重要的抉擇。童裝店面選址在目標商圈的選擇上,要把重點集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上,童裝店面選址的目標主要可以是以下幾種:

              1、童裝店面選址目標位置

              地下商場。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜,而且集中了許多時尚品的消費者,這類人群崇尚個性和自由,擁有極強的消費需求,熱愛時尚和流行,接受新鮮事物比較快,追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì),她們是中高檔童裝消費者的中堅力量。

              2、童裝店面選址目標位置

              人口密度高、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營業(yè)店面。義烏有一定人口數(shù)量的居民小區(qū),根據(jù)目前城市建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢來看,住宅“社區(qū)化”的趨勢愈演愈烈,社區(qū)經(jīng)營的童裝店面往往可以取得不俗的業(yè)績。只要童裝店的品位能夠投小區(qū)顧客所好,獲得他們的認同,那么一定能擁有一個穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群。

              3、童裝店面選址目標位置

              賓王市場或同行聚集的街道和區(qū)域。同行聚集在同一個區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上,這種現(xiàn)象為人們熟悉,因為顧客都希望能以盡可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品,往往他們會貨比三家,衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)廠家一手貨源的價格優(yōu)勢、專業(yè)童裝買手更新率快的富有個性特色的時尚款式和競爭實力強的童裝貨源進入同業(yè)“扎堆”的商圈,能夠迅速爭奪并占領(lǐng)目標市場。

              4、童裝店面選址目標位置

              幼兒園,中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)。現(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨生子女,隨著經(jīng)濟的`發(fā)展,家庭收入及生活質(zhì)量都在提高,所以家長對孩子的穿著及打扮都十分的講究,逢年過節(jié)更是會大量采購?fù)b。對兒童服裝的價格及品質(zhì)都很敏感,衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。

              綜上所述,地下商場較符合我們的標準。地下商場行人流量高,但是不至于擁擠而組織顧客前往,且顧客有很多會攜帶小孩一起購買。公共交通設(shè)施齊全,路況良好,可以帶來可觀的客流,也有利于商店上貨。店面面積不小,每間大概25平米,水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中心,距離居民區(qū)或交通干線很近。

              (五)swot分析

              1、優(yōu)勢(s):

              店長在開店之前對市場做過調(diào)查,對童裝行業(yè)比較熟悉,較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場特征,同時結(jié)合了國內(nèi)童裝行業(yè)的特點有針對性地尋找適應(yīng)中國國情的童裝產(chǎn)品,同時童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組。

              劣勢(w):向較于其它童裝店,我們的童裝店不具有經(jīng)驗優(yōu)勢,且進入市場時間晚,在市場方面沒有先入為主的優(yōu)勢。在貨品數(shù)量和貨期上沒有一個很好的估計,致使服裝沒能很好的符合市場的需要,周轉(zhuǎn)資金較為短缺。

              機會(o):隨著消費水平的提高,國內(nèi)的童裝市場正處在市場變革的前期,加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分�!靶』实邸钡南M能力不容忽視。我國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費階段”。且現(xiàn)在,消費者在購買衣服的時候,更加注重服裝的款式問題。

              威脅(t):一是來自同行競爭者的沖擊。同行競爭者相對于我們來說經(jīng)驗很豐富,進貨渠道相對穩(wěn)定,對于消費者需求有一定的實際了解,而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發(fā)零售商的壓力。他們不但批發(fā)童裝,同時還零售,價格比一般店鋪可能便宜一點。

              二、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場定位策劃

              所謂市場定位,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭�,強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象,并把這種形象生動地傳遞給消費者,從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢�。也可以說,市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置,這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標市場,就要在目標市場上進行產(chǎn)品的市場定位。

              市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同,與競爭者相比是多么突出。企業(yè)的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的,營銷定位策劃的基本流程是市場細分、目標市場選擇和市場定位。

              市場細分是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同,把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費者需求的異質(zhì)性。進行市場細分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群,實質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細分的目標是為了聚合,即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。

            大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書8

              一、校園購物能力分析

              1、天津市大學(xué)生總消費能力分析

              我們曾經(jīng)做過一份調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示,現(xiàn)在的大學(xué)生人均消費水平大概在每年5000元左右。減掉必須的一日三餐費用后,用于服裝,手機,電腦,前衛(wèi)消費品等方面的比例最大,大概在2000元左右每人每年。按天津20所大學(xué),在校人數(shù)24萬的保守數(shù)字來計算。每年大學(xué)校園的消費能力就將近5個億,這個巨大的消費市場也是眾商家必爭的陣地之一。誰能夠盡早盡快的占領(lǐng)校園市場,誰就能先得到豐厚的利潤。

              2、網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境

              隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的進一步普及應(yīng)用,網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。據(jù)悉,cnnic采用電話調(diào)查方式,在2008年6月對19個經(jīng)濟發(fā)達城市進行調(diào)查,4個直轄市為北京、上海、重慶和天津,15個副省級城市為廣州、深圳、長春等。訪問對象是半年內(nèi)上過網(wǎng)且在網(wǎng)上買過東西的網(wǎng)民。報告顯示,在被調(diào)查的19個城市中,上半年網(wǎng)絡(luò)購物金額達到了162億元。其中,學(xué)生半年網(wǎng)購總金額已達31億,是非學(xué)生半年網(wǎng)購總金額的近1/4。并且這個數(shù)字是呈逐年上升趨勢。另據(jù)相關(guān)文章顯示,現(xiàn)在的大學(xué)生電腦普及率極高,達到65%。幾乎所有的電腦都可以上網(wǎng),也就是說現(xiàn)在的大學(xué)生有一多半可以自由的用自己的電腦上網(wǎng)。這無疑給校園購物提供了最直接的準備。

              3、網(wǎng)上購物可能性

              網(wǎng)絡(luò)購物在中國的發(fā)展歷程在這里就不再多做介紹。無論從貨物配送、支付方式和網(wǎng)絡(luò)信譽等一直不被看好的環(huán)節(jié),到現(xiàn)在基本上都被解決。這些不再是困擾網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展的因素。這些困難的改革無疑也讓網(wǎng)絡(luò)購物的可能性前所未有的爆發(fā)。據(jù)艾瑞咨詢公司預(yù)計,隨著2008年奧運會的召開及百度等新進入者對市場發(fā)展的拉動,網(wǎng)絡(luò)購物市場將繼續(xù)保持95.0%的高速率增長�?紤]影響未來3年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展的因素,總體而言利好因素更多,影響也更大,因此艾瑞咨詢預(yù)測至2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模將達到4060億元。中國網(wǎng)絡(luò)購物,已經(jīng)處在爆發(fā)性增長的前夜!校園購物是網(wǎng)絡(luò)購物的細分市場,也必將隨著整個網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展而發(fā)展。

              綜上幾點說明,校園購物有著極強的可行性,也必將有著強大的生命力。

              二、校園網(wǎng)模式介紹

              1、校園網(wǎng)首先是一個平臺。承載商品信息。它無異于其他類似的電子商務(wù)平臺。比如京東商城,麥考林等一些大型知名購物網(wǎng)站。但校園購物網(wǎng)的優(yōu)點在于-----目標客戶群體集中。校園相對于社會來說,就相當于一大海中的一池水。假如把銷售行為比做是在釣魚。那么京東、麥考林等幾個大型面對社會白領(lǐng)階層的網(wǎng)上商城與面對大學(xué)生的校園購物網(wǎng)城來說就好像分別是在大海里釣魚與在池中釣魚,這二者所耗費的人力、物力和財力會有很大差別。

              在那個“大海”里釣魚,魚雖然多,但是需要花很多時間并花費大量的“誘餌”才能釣到魚;然而在池中釣魚,也就是在校園里做購物網(wǎng),因為學(xué)校群體集中,無論是宣傳還是送貨成本都會大大降低,會節(jié)省很多的人財物資源。因此,校園購物網(wǎng)相對成功機率更大,更易操作。但是光有一個網(wǎng)絡(luò)平臺并不是一個最好的平臺。眾多的例子也證明了這一點。

              據(jù)在網(wǎng)上調(diào)查發(fā)現(xiàn)。天津并不缺乏類似的網(wǎng)絡(luò)平臺。像類似的網(wǎng)絡(luò)平臺不止天津,乃至全國都數(shù)不勝數(shù)。但是,大部分網(wǎng)站基本上處于昏迷狀態(tài),不死不活。我認為最根本的原因在于網(wǎng)絡(luò)有時候其實就是一潭死水,很平靜的水,水至清則無魚。造成這一潭死水的原因在于沒有一把“棒子”可以把水攪渾。攪不渾水,則抓不到魚。而我們卻找到了這把攪水的“棒子”----dm冊。下面專門介紹:

            大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書9

              自上初中以來我便開始住校,深知令人頭疼的“吃飯”問題,也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

              一、餐館名稱

              xx。名稱規(guī)則說明:低調(diào),簡單,易記,有特色(這里的特色不是說直接反映風味)但不古怪,不超過四個字,不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xx酒”或“xx荘”

              二、餐館風味

              以湘東地區(qū)的農(nóng)家風味為主

              三、餐館預(yù)計面積

              280~350m2

              四、目標城市

              xx

              五、選址要求

              1、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū),周圍最好一定量的流動人口,應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標區(qū);

              2、如果條件不能滿足第1點,則位置需要交通比較方便,來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

              3、租金不能超過60元/m2,40元/m2為最佳,最好是1樓有一個10m2左右進出鋪面,主要營業(yè)面積在二樓;

              4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,或是附近不超過200m有停車場。

              選址總體評價,由于新手投入資金不宜過大,因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,但希望往來比較多的人員,并且具有消費能力,希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶,要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

              六、餐館布局要求

              大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張,10人大臺4張,16m2包廂(4x4m規(guī)格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)

              七、餐館開張預(yù)算

              1、租金:兩按一租,以300m2計算,每m2預(yù)計50元,此應(yīng)一次支付4.5萬元;如果面積有出入,無論如何不能超過5萬。

              2、裝修設(shè)計費用:800元

              a、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元;

              b、內(nèi)部大廳裝修風格以突出農(nóng)家風味為主,裝修一般,但要求裝修完不能有異味,費用為_元;

              c、廚房面積為40m2,裝修強調(diào)排污、通風,費用為x元;

              d、廁所兩個,男廁為1.5m2,女廁為1m2,要求通風,其他無特別需求,裝修_元。自己買材料,總共預(yù)計8萬元。

              3、辦證費用:要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,費用預(yù)計6萬元

              4、購買用具費用:

              a、3臺5p的空調(diào),包廂4臺小1p空調(diào),共元(也可能使用中中央空調(diào));

              b、十把吊扇或壁扇,共3000元,

              c、兩個冰箱,兩個冰柜,一個消毒柜,其計1萬元;

              d、廚房用具,共4.5萬元;

              e、桌凳,共5000元;

              f、其他(請見清單),共計20xx元,

              g、自動洗衣機1臺,1000元

              6、其他不可預(yù)計費用,20xx元

              八、餐館裝修風格說明

              1、門面裝修要求顯眼,突出特色,不夸張,簡練,能體現(xiàn)其消費水平

              2、大廳說明:

              a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳,或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌,大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

              b。墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,天華板不進行完全裝修,使用射燈,射燈以上的天華板噴為黑色,大廳燈光要求柔和,但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法,實際以最終的設(shè)計為準)

              3、包廂裝修與大廳一樣

              4、其他無特別要求

              九、人員配備

              1、廚房:共6人,1個主廚,2個副廚,1個配菜切菜,1個洗滌人員,1個洗/撿菜人員;

              2、包廂:以5個包廂計算,5個服務(wù)員;

              3、大廳:5個人,每四張臺1個;

              4、其他:其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換),店主1人。

              十、運營費用明細

              1、物業(yè)管理費用:每平方不能超過2元/月,以300m2共計600元/月

              2、排污費用:600元/月

            大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書10

              一、網(wǎng)店基本情況

              網(wǎng)店名稱:xx。

              法定代表人:xx。

              電話:xx。

              二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

              1、戰(zhàn)略目標:

              從扶植版或虛擬版店鋪做起,用一段時間積累一定的信用度樹立一定的知名度,增加網(wǎng)店成交量,有一定的資本后,擴大網(wǎng)店規(guī)模,增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類,升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。

              2、階段目標:

              做好店鋪裝修,尋找合適自己網(wǎng)店的貨源,保質(zhì)保量。慢慢深入市場,開發(fā)客戶。開店初期,自己嘗試進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過自己的人脈進行一些簡單的營銷方式,例如口碑策略。

              3、進度安排:

              第一個階段:確定貨源,xx網(wǎng)開店,維護;第二個階段:進行店鋪裝修并開發(fā)客戶;第三個階段:有一定資金后,擴大店鋪,增加商品種類和數(shù)量。第四個階段:宣傳推廣;第五個階段:網(wǎng)店進入正軌運營;第六個階段:將網(wǎng)店做大做強;網(wǎng)店店鋪版本及收費情況:

              三、市場分析

              1、行業(yè)分析:

              網(wǎng)上開店對成本的要求低,它占用資金少,基本不需要自己租店鋪,不用擔心水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活,基本不受時間、地域等因素的限制,只要有時間、能有一臺電腦上網(wǎng)就能正常營業(yè),而且前期作為代銷商不用擔心庫存問題,也可以隨時更換經(jīng)營商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,這個范圍可以是全國的網(wǎng)民,甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

              2、SWOT分析:

             �。�1)網(wǎng)店優(yōu)勢(S):網(wǎng)購方便快捷,不需要花費大量的時間進行選購商品,只需點擊鼠標進行挑選,更省去了交通的費用出了不能試穿外,可以安心等待商品送貨上門,價格更是比商場里的價格便宜。

              (2)網(wǎng)店劣勢(W):由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期,在店鋪裝修、營銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。

             �。�3)市場機會(O):隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物,現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,會為我們提供大量的商機。

             �。�4)市場威脅(T):網(wǎng)上購物市場很大,同行競爭較為激烈,在這種情況下,我們只有提供物美價廉的產(chǎn)品,更好的售前和售后服務(wù),這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

              同時,我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,進行終端用戶調(diào)查,了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

              3、目標市場的設(shè)定:

              在網(wǎng)上購物的用戶中,占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等,年齡以中青年為主,性別上女性大于男性。總體來看,女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前�?梢姡m合中青年女性消費的商品市場更為廣闊

              四、經(jīng)營策略

              1、管理者及其任務(wù):由于開店初期業(yè)務(wù)量小,全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時,可尋找合作伙伴或聘請員工,合理分配任務(wù)。

              2、營銷策略:品牌策略:第一,網(wǎng)店要有一個獨特新穎,且易被人們記住的店鋪名,并設(shè)計出美觀大方的名片,在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出,加深顧客對本店鋪的印象,打造店鋪的外在品牌形象。第二,由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會出現(xiàn)一些問題,但是我們會盡最大的努力解決問題,使顧客滿意,力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意,打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。第三,努力提高服務(wù)質(zhì)量,要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù),打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案,打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

              五、價格定位

              1、成本定價法:

              對剛剛開起的店鋪來說,正處于萌芽時期,尚未被子顧客所熟知,在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些,以先獲得少部分的利潤為主,抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。

              2、市場定價法:

              即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價。市場競爭地位分為四大類:市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強勢地位,在同類產(chǎn)品的定價上應(yīng)走高價路線,略高于市場平均價,并與市場跟隨者拉開一個檔次;市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅,在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略,即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價,挑戰(zhàn)者會八九不離十的應(yīng)對著;市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后,以模仿著稱,其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個價格層級,接近于市場平均價,而由于市場補缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的,具有很強的差異化,專業(yè)性很強,目標市場較窄,用戶對價格的討價還價能力較弱,所以在定價上同樣可實施高價策略。

              3、心理定價法:

             �。�1)尾數(shù)定價策略。在確定零售價格時,以零頭數(shù)結(jié)尾,使用戶在心理上有一種便宜的感覺,或者是按照風俗習慣的要求,價格尾數(shù)取吉利數(shù),也可以促進購買

              (2)整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反,利用顧客"一分錢一分貨"的心理,采用整數(shù)定價,該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費者不太了解的商品。

             �。�4)特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理,將價格定得低一些,達到打開銷路或者是擴大銷售的目的,如常見的大減價和大拍賣。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法,會損害企業(yè)的形象。

              六、進貨渠道

              1、批發(fā)商處進貨:

              通過xx分銷找代銷,一般廠家直接發(fā)貨,貨源較穩(wěn)定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了,訂單較多,服務(wù)難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶,你很難和他們談條件,除非當你成為他們大客戶后,才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講清楚。

              2、批發(fā)市場進貨:

              有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場進貨。去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進貨,在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力,力爭將批價壓到最低,同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。

              3、廠家直接進貨:

              店鋪做大后由于批發(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家,由于他們貨源充足,信用度高,如果長期合作的話,一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。如果你有足夠的資金儲備,有分銷渠道,并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨,那就可以去找廠家進貨。

              七、收入來源

              1、營業(yè)額收入:

              前一年屬于積累信用的階段,不會有大的收入,保證成本即可。從目前xx網(wǎng)店銷售情況看,預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,鉆石店鋪能達到1000元以上,皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

              2、支付方式:

              xx網(wǎng)店主要是用xx擔保交易的,也可以進行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。

              3、訂貨方式:

              xx網(wǎng)店都是在線訂購的。

              4、送貨方式:

              平郵、快遞、送貨上門、xx等四種方式

            大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書11

              為進一步鼓勵和扶持青年大學(xué)生在寧自主創(chuàng)業(yè),以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),將我市打造成為全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首選城市,真正把科教人才資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢,推動我市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展,現(xiàn)就全市實施萬名青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃提出以下意見。

              一、指導(dǎo)思想

              圍繞創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略部署和打造中國人才與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新名城的總體目標,堅持政府促進、社會支持、市場導(dǎo)向、自主創(chuàng)業(yè)的基本原則,發(fā)揮政府部門、公共就業(yè)服務(wù)機構(gòu)和高等學(xué)校的職能作用,調(diào)動社會各方面力量,完善創(chuàng)業(yè)政策、強化創(chuàng)業(yè)意識、提升創(chuàng)業(yè)能力、優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境、健全創(chuàng)業(yè)服務(wù),鼓勵和扶持更多的青年大學(xué)生在寧來寧創(chuàng)業(yè)。

              二、目標任務(wù)

             �。ㄒ唬⿲嵤┤f名青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃。到**年末,力爭扶持1萬名青年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),帶動就業(yè)5萬人。

             �。ǘ┙ǔ纱髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)園(基地)20萬平方米。市級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)示范園面積拓展到1萬平方米以上;棲霞區(qū)、江寧區(qū)、浦口區(qū)在大學(xué)城內(nèi)或附近,各建1個面積1萬平方米以上的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地;每個科技創(chuàng)業(yè)特別社區(qū)中安排面積不少于5000平方米的載體專門用于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

              三、扶持政策

              (一)資助優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目。市人社局、南京紫金科技創(chuàng)業(yè)投資集團負責評估青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目,每年遴選出200個可行性和預(yù)期成功率較高的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目,每個項目給予10—20萬元的一次性資助;其中,遴選出20個科技含量高、潛在經(jīng)濟與社會效益及市場前景好的特別優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目,每個給予50萬元一次性資助。資助資金50%由市紫金科技創(chuàng)業(yè)投資集團天使基金投資、50%由政府補助。

             �。ǘ┲С謩�(chuàng)業(yè)載體建設(shè)。鼓勵以多種方式建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園(基地),經(jīng)驗收認定為“南京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園(基地)”的,根據(jù)建設(shè)規(guī)模和標準,分別給予30—50萬元的一次性建園獎勵補貼,重點創(chuàng)業(yè)園(基地)建設(shè),由市、區(qū)財政予以重點扶持。

              (三)提供創(chuàng)業(yè)場地扶持。對在寧初始創(chuàng)業(yè)青年大學(xué)生入住創(chuàng)業(yè)園區(qū)的項目,可提供最高30平方米、最長3年期限的免費場地或租金補貼,由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)納稅屬地區(qū)縣(開發(fā)園區(qū))負責。對無自有住房的在寧初始創(chuàng)業(yè)青年大學(xué)生優(yōu)先安排公租房。

              (四)鼓勵多渠道融資創(chuàng)業(yè)。

              1、在寧初始創(chuàng)業(yè)青年大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項目,經(jīng)過評估具有可行性的,均可申請創(chuàng)業(yè)小額擔保貸款和貼息。從事個體經(jīng)營、合伙創(chuàng)業(yè)的,最高可分別申請10萬元、50萬元的小額擔保貸款;微利項目財政給予全額貼息,非微利項目財政貼息50%。

              2、鼓勵青年大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)項目為平臺,爭取專項資金支持和社會風險投資,按照單個創(chuàng)業(yè)項目所爭取資金或融資總額的10%給予無償配套支持(最高不超過10萬元),幫助青年創(chuàng)業(yè)大學(xué)生降低融資風險。

              3、青年大學(xué)生自主創(chuàng)辦的企業(yè),招用本市戶籍失業(yè)人員和高校畢業(yè)生人數(shù)達到員工總數(shù)30%以上,依法簽訂勞動合同、繳納社會保險的,可申請最高200萬元的商業(yè)貼息貸款,財政部門按貸款基準利率的50%給予貼息,最長期限兩年。

              以上三種融資方式不可同時享受財政補貼。

             �。ㄎ澹p免相關(guān)稅費。自主創(chuàng)業(yè)青年大學(xué)生,在寧申辦個體工商戶登記的,自其在工商部門首次注冊登記之日起三年內(nèi),免交登記類、管理類和證照類等行政事業(yè)性收費;申辦注冊資本10萬元以下中小企業(yè)的,免收企業(yè)設(shè)立注冊登記費。青年大學(xué)生自主創(chuàng)辦的商貿(mào)和服務(wù)型等企業(yè)實體(除限制行業(yè)外),在新增加的崗位中,當年招用持《就業(yè)失業(yè)登記證》人員,與其簽訂1年以上期限勞動合同并依法繳納社會保險費的,在3年內(nèi)根據(jù)實際招用人數(shù)按照每人每年4800元的優(yōu)惠定額依次扣減營業(yè)稅、城市維護建設(shè)稅、教育費附加和企業(yè)所得稅。畢業(yè)年度內(nèi)的高校畢業(yè)生,從事個體經(jīng)營(除限制行業(yè)外)的,在3年內(nèi)按每戶每年8000元為限額依次扣減其當年實際應(yīng)繳納的營業(yè)稅、城市維護建設(shè)稅、教育費附加和個人所得稅。

             �。┕膭顒�(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并正常經(jīng)營納稅一年以上和帶動2人以上就業(yè)的,給予一次性4000元獎勵。初創(chuàng)企業(yè)3年內(nèi)吸納本市戶籍失業(yè)人員或就業(yè)困難人員就業(yè),簽訂一年以上期限的勞動合同并依法繳納社會保險費的,給予1500元/人的一次性帶動就業(yè)獎勵。創(chuàng)辦企業(yè)吸納就業(yè)困難人員就業(yè)的,給予最長3年期限的社會保險和崗位補貼(創(chuàng)辦勞務(wù)派遣企業(yè)不在本政策扶持范圍,下同)。

             �。ㄆ撸┘訌妱�(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。鼓勵駐寧高校結(jié)合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園建設(shè)成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)站,指導(dǎo)站建設(shè)符合市規(guī)定要求的,每個給予一次性5—10萬元經(jīng)費補貼。推行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制,通過“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師進校園”、“一對一”創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、跟蹤服務(wù)等多種形式幫助大學(xué)生提高創(chuàng)業(yè)實踐能力。開展青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)實訓(xùn),經(jīng)具備創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)資質(zhì)且經(jīng)過公開招標的社會培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)合格的在寧青年大學(xué)生,可按規(guī)定申報創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補貼。對到定點實訓(xùn)基地參加創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的我市戶籍大學(xué)畢業(yè)生,給予最低工資標準60%的生活費補助。

              四、保障措施

              (一)加強青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作組織領(lǐng)導(dǎo)。市區(qū)(縣)兩級成立由政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長、相關(guān)責任部門參加的青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組負責青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作的組織和協(xié)調(diào),加強目標責任的管理和跟蹤監(jiān)督檢查,確保青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃的順利實施。在大學(xué)生就業(yè)工作主管部門設(shè)立青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作辦公室,按照屬地化管理的原則,受理并審核大學(xué)生創(chuàng)業(yè)享受扶持政策的申請,對符合條件的發(fā)放《青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)證》,青年大學(xué)生憑證享受各項創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠扶持政策。

             �。ǘ┘訌娗嗄甏髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持工作經(jīng)費保障。市、區(qū)(縣)財政要加大對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持工作的資金投入和保障力度,根據(jù)本意見確定的目標任務(wù),調(diào)整財政就業(yè)資金支出結(jié)構(gòu),合理安排年度創(chuàng)業(yè)專項資金,保證各項工作的有序開展和創(chuàng)業(yè)扶持政策的落實兌現(xiàn)。

             �。ㄈ┨嵘嗄甏髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)水平。舉辦面向全國青年大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)大賽,引進優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目在寧落地;面向社會公開征集創(chuàng)業(yè)項目,建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目庫,為有創(chuàng)業(yè)意向的青年大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)項目選擇和查詢服務(wù)。對參加大賽獲獎的創(chuàng)業(yè)項目和經(jīng)評估入庫的創(chuàng)業(yè)項目,給予補貼獎勵并優(yōu)先向有關(guān)創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)推薦。在市、區(qū)(縣)就業(yè)服務(wù)機構(gòu)開設(shè)青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)窗口,為在寧來寧創(chuàng)業(yè)的青年大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)政策咨詢、人事檔案代理、落戶和社會保險辦理、職稱評審等一條龍服務(wù)。

             �。ㄋ模I造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)良好氛圍。加強對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型的培養(yǎng)和選樹,全市每年評選一批創(chuàng)業(yè)規(guī)模較大、納稅和帶動就業(yè)突出的青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)杰出人才,授予“青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)明星”稱號,并給予一次性物質(zhì)獎勵,激發(fā)更多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情。充分發(fā)揮青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟等組織的作用,為創(chuàng)業(yè)青年大學(xué)生搭建交流溝通的平臺。充分運用新聞媒體,廣泛宣傳在寧自主創(chuàng)業(yè)的青年大學(xué)生典型,動員社會各界關(guān)心和幫助青年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),引導(dǎo)大學(xué)生切實轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,提高自主創(chuàng)業(yè)的信心和能力。

              五、其他

             �。ㄒ唬┍疽庖娝Q在寧自主創(chuàng)業(yè)的青年大學(xué)生,是指具有大專以上文化的在校大學(xué)生或畢業(yè)五年內(nèi)的大學(xué)生(含海外留學(xué)人員),在南京市范圍內(nèi)初創(chuàng)企業(yè)或從事個體工商經(jīng)營,且符合以下條件:

              1、從事非國家禁止、限制類創(chuàng)業(yè)項目;

              2、在寧創(chuàng)辦企業(yè),并由青年大學(xué)生擔任該企業(yè)法人代表,且青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊核心成員出資總額不得低于注冊資本30%。

              (二)本意見中有關(guān)青年大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)后享受優(yōu)惠扶持政策的期限,自青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)工商注冊登記之日起計算。

             �。ㄈ┍疽庖娪墒邢嚓P(guān)職能部門在職能范圍內(nèi)制定實施細則并負責解釋。

             �。ㄋ模┍疽庖娮�**年5月1日起施行。

            大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書12

              一、項目概要

              婚慶作為一個新興行業(yè),在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳,婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上�;閼c協(xié)會的成立,正式標榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。

              婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè),婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機。

              在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中,相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營,婚慶的高層次服務(wù)也在增多,整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力,婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

              二、項目背景

              在新婚消費方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣,僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。而且我相信隨著經(jīng)濟的發(fā)展這個4183億的數(shù)字還會不停的增長。

              但是,快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失,使許多新人對新婚消費充滿不信任。據(jù)悉,這一行業(yè)的體系正在建立,中國婚慶協(xié)會正在開設(shè)A、B、C三級職業(yè)資格認證。目前全國得到C級認證的20xx人中只有一人是碩士學(xué)歷。有業(yè)內(nèi)人士表示,婚禮策劃師是一個文化產(chǎn)業(yè),具有濃郁的文化特色,還需要一批高素質(zhì)的從業(yè)人員參與其中。因此,從行業(yè)規(guī)律看,大學(xué)生,這個受過高等教育的團體涉入這一行業(yè)已經(jīng)成為必然。

              三、公司概要

              1.宗旨:發(fā)揮我們大學(xué)生受過高等教育的頭腦,讓您的婚禮值得您永遠回味。

              2.名稱:

              四、經(jīng)營模式

              創(chuàng)業(yè)初期,我們團隊會采取家庭作坊式經(jīng)營模式,可以通過打聽消息,熟人介紹的方式獲取業(yè)務(wù),對于這些我已經(jīng)有了些許經(jīng)驗,因為我的母親現(xiàn)在便從事這一行的工作。等團隊的實力已經(jīng)擴大我們會改變運作模式走上公司化,產(chǎn)業(yè)化的模式。這個時候應(yīng)該是我們團隊高速發(fā)展的時候,這時我會系統(tǒng)的完善公司的體制并且低調(diào)平穩(wěn)的發(fā)展。等公司的各項制度與體制完善后,我想我們已經(jīng)在這一行業(yè)站了腳跟了。

              這時便是我計劃的第三階段了,開始集團化的建設(shè)。我國婚慶市場呈高度分散局面,全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面,但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi),高檔產(chǎn)品,珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購,婚慶公司、

              攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落,市場呈高度分散局面,目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“*”服務(wù)市場。那么我想這一條道路就應(yīng)該由我們大學(xué)生組建的團隊來走,如果可以成功,那么我的團隊應(yīng)該可以在世界上的某個證券所上市了。

              五、市場分析

              1.市場描述

              婚慶公司主要是從事于與婚禮的事物的公司。其特點是時間短,且消費者比較重視舉辦效果。

              2.目標市場

              主要的目標市場是:需要舉辦婚禮的人群

              3.市場定位

              初級階段主要面對低端消費人群,之后面向大眾化市場,當然也包括高端消費人群。

              六、競爭分析

              1.現(xiàn)在的競爭分析

              婚慶這一行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展并不迅速,從目前的市場上大型并且正規(guī)的公司很少,能夠提供*服務(wù)的集團化公司全國都沒有。小型的家庭作坊型公司市場上倒是有不少,公司前期發(fā)展也許競爭壓力較大,但現(xiàn)在的婚慶公司大多是一群土把式,大多沒什么新意,并且很少有受過高等教育的大學(xué)生出現(xiàn)。所以,面對市場競爭壓力,我自信可以很好的站穩(wěn)腳跟。

              2.未來的競爭分析

              現(xiàn)在我國婚慶公司發(fā)展還處于發(fā)展階段,在不久的將來這樣的婚慶公司會隨著經(jīng)濟的發(fā)展越來越多,越來越完善。我們需要不斷成長,不斷發(fā)展,來適應(yīng)時代的發(fā)展,來滿足市場不斷變化的需求。

              1)未來發(fā)展的不可預(yù)測

              在未來的發(fā)展中,市場的變化是不可預(yù)測的,人們的需求也是不規(guī)律的變化的,市場發(fā)展的規(guī)律把握是非常困難的。所以在未來的發(fā)展過程中,遇到的競爭也是無法預(yù)知的。

              2)增加服務(wù)的項目

              在未來的發(fā)展中,我們將根據(jù)我國的國情與人們觀念的變化推出合適的婚禮方案,例如仿古式婚禮,西式婚禮等等。

              七、宣傳策略

              第一階段:依靠家里面的一些人脈開始較小規(guī)模的婚慶工作承辦,也可適當?shù)脑谔詫�、微信上擴大我們的生意(賣一些婚慶用品像糖啊、包裝盒啊),不過主要還是婚禮主持、策劃等。

              第二階段:可以通過廣告、海報等方式宣傳,而且此時我們應(yīng)該有了自己的店面了,到時宣傳便是比較容易的事。

              第三階段:依舊是廣告宣傳,但我相信消費者應(yīng)該是我們的宣傳主力,只要我們做的好做的有創(chuàng)意,并且給予人方便,我們一定可以發(fā)展壯大。

              八、財務(wù)分析

              對于財務(wù)方面我曾做過統(tǒng)計,家庭作坊式婚慶公司初期投入非常少,完全在我們家庭的可接受范圍之內(nèi)。初期投入我定在3萬元左右。根據(jù)我國的《公司法》規(guī)定:普通的有限責任公司,最低注冊資金3萬元,需要2個(或以上)股東。這3萬元的啟動資金對于家庭作坊式的婚慶公司已經(jīng)綽綽有余了,我之前經(jīng)常和我母親到婚慶公司去打雜,以下是我的些所見所聞:對于普通的婚禮現(xiàn)場通常有這些裝備:一個電腦、一套音響、還有一些婚禮布置物品(像:花、紅地毯、花臺、香檳酒具、等)而財務(wù)花費的主要方面就在音響方面。不過公司初期關(guān)于音響我會考慮與音響公司合作租用一套,至于其他花費我想應(yīng)該不算什么了吧,畢竟我們會投入一些啟動資金的。至于人員花費,這點在初期不做考慮,因為初期的團隊是家庭作坊式的,我們要讓我們的青春不留遺憾,所以我們不求回報。

              九、項目預(yù)測

              當然,我們清楚社會里的生活是一場殘酷的游戲,我們的創(chuàng)業(yè)不會是一場順風順水的旅途,我們注定會遇到各種各樣的麻煩。

            大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書13

              一、執(zhí)行摘要

             �。ㄒ唬╉椖块_展

              隨著近年來電子商務(wù)的發(fā)展,電視購物、網(wǎng)購及區(qū)域間的商品交易得到快速發(fā)展,快捷方便的貨物快遞服務(wù)在人們生活中成為不可缺少的一部分,實現(xiàn)了貨物的區(qū)域間的遞送。

              (二)公司和服務(wù)定位

              xx�?焱ㄘ涍\代理有限責任公司是一家經(jīng)營xx各大高�?爝f快貨業(yè)務(wù)的首家高校快遞聯(lián)盟公司。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運用系統(tǒng)、良好的品牌認知度和美譽度,秉承校快通的時效、安全、準確、快捷服務(wù)理念,樹立良好的服務(wù)品牌。

              創(chuàng)業(yè)團隊通過校企合作的方式成立“xx學(xué)院勤工儉學(xué)實踐基地”,為貧困生提供勤工儉學(xué)的實踐基地,促使學(xué)生在校與企業(yè)實踐有機結(jié)合。讓學(xué)校和企業(yè)的設(shè)備、服務(wù)實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享,也為創(chuàng)業(yè)團隊提供優(yōu)秀人才隊伍。

              xx�?焱ㄘ涍\代理有限責任公司第一階段對象定位是廣大師生,第二階段對象定位是廣大師生及企事業(yè)單位和居民區(qū)。

              公司以承接xx各大高校學(xué)生包裹快遞快貨為核心,各大快遞公司將本區(qū)域范圍內(nèi)的包裹快件運至公司旗下的高�?爝f加盟點倉庫后,公司旗下的快遞加盟點將立即進行分揀并時效配送,及時快捷地將包裹送至目的地。

              公司借助各大快遞公司知名度配送業(yè)務(wù)建立起自身知名度和品牌價值。初始階段通過經(jīng)營xx學(xué)院xx校區(qū)廣大師生快遞快貨配送業(yè)務(wù)及包裹托收業(yè)務(wù),構(gòu)建起管理經(jīng)驗與品牌知名度。

              公司第一年以本校業(yè)務(wù)為主,重點拓展本學(xué)校內(nèi)配送業(yè)務(wù),承接師生普通包裹托運和畢業(yè)生行李托運,同時擴大各快遞公司加盟數(shù)量,深入加強與各加盟快遞公司合作業(yè)務(wù)范圍。

             �。ㄈI銷與管理

              xx校快通貨運代理有限責任公司是一家經(jīng)營xx各大高�?爝f快貨業(yè)務(wù)的首家高�?爝f聯(lián)盟公司。公司依托各大快遞加盟公司先進管理模式、配送技術(shù)應(yīng)用系統(tǒng)和良好的品牌認知,構(gòu)建起自身管理理念和品牌形象。

              目前xx市擁有25所本專科院校,公司的整個快遞加盟網(wǎng)點化分兩大區(qū)域系統(tǒng),第一區(qū)域以xx學(xué)院xx校區(qū)為中心,附近七所高校為依靠;第二區(qū)域是以xx學(xué)院xx校區(qū)建立的十七所高校為集群。公司計劃五年把快遞加盟點遍布xx市各大高校。

             �。ㄋ模╉椖靠尚行�

              20xx年xx各級政府積極出臺物流相關(guān)政策,鼓勵支持貨物配送流動,加快各物流快遞公司的發(fā)展。同時xx市政府和高校組織開展人才服務(wù)活動、提供創(chuàng)業(yè)基金、實施創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計劃等多項措施,助推高校大學(xué)生實現(xiàn)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)夢想。人社、工商、稅務(wù)等有關(guān)部門相繼出臺配套政策,完善促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策措施,大大消除了原來影響青年創(chuàng)業(yè)的體制性障礙。

              xx�?焱ㄘ涍\代理有限責任公司目前與各大快遞公司達成協(xié)議合作,獲得各大快遞公司加盟。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運用系統(tǒng)、良好的品牌認知度和美譽度開展貨物OO配送業(yè)務(wù)。

              創(chuàng)業(yè)團隊人員均為在校大二大學(xué)生,具備一定的市場營銷、企業(yè)管理、財務(wù)管理、物流等專業(yè)知識,并曾參與多種社會實踐活動,積累一定的社會經(jīng)驗。

              二、公司介紹

             �。ㄒ唬┕竞喗�

             �。�1)公司概況

              xx學(xué)院校快通貨運代理公司,是一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司。20xx年成立,公司法定經(jīng)營形式為有限責任公司,注冊資本為叁萬人民幣,其中大股東xx出資資金兩萬元六千元人民幣,其它股東xx,共出資四千,每人一千。初始階段的員工5人(5人都是股東)都是在校大學(xué)生,具備良好的素質(zhì)。我們團隊是專業(yè)的快遞配送團隊。

              我們公司承接加盟快遞快貨分發(fā)業(yè)務(wù),將各物流公司包裹安全、準確、快速送到相對應(yīng)的客戶手中。目前服務(wù)于整個xx學(xué)院xx校區(qū)。隨著公司的發(fā)展,服務(wù)區(qū)將覆蓋整個xx區(qū)。

             �。�2)公司戰(zhàn)略

              公司定位:公司專注于xx學(xué)院xx校區(qū)的快遞的收發(fā),服務(wù)于網(wǎng)購及廣大師生。

              公司宗旨:通過與物流公司精誠合作,打造本公司在xx學(xué)院xx校區(qū)配送業(yè)的核心競爭力,微笑工作,用心服務(wù),為廣大師生提供高質(zhì)量、高效率的物流配送與信息服務(wù),以此獲得較高的市場份額和可持續(xù)發(fā)展的市場能力,并實現(xiàn)股東利益的最大化。

              本公司意在提高對廣大師生的服務(wù)質(zhì)量,鍛煉我們的能力,也為家庭經(jīng)濟困難的學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機會并根據(jù)其良好表現(xiàn)向物流公司推薦實習的機會。

             �。ǘ﹦�(chuàng)業(yè)團隊介紹

              (1)股權(quán)結(jié)構(gòu)

              公司有五位股東,五位股東分別是:負責人兼財務(wù)部、人力資源管理部、倉儲部、公關(guān)部和市場部。每個股東分別持有公司的股份為:負責人兼財務(wù)部26%,人力資源管理部21%、倉儲部16%、公關(guān)部21%和市場部16%。

             �。�2)創(chuàng)業(yè)人員

              xx女負責人兼財務(wù)部

              xx學(xué)院xx校區(qū)物流專業(yè)的學(xué)生。現(xiàn)在物流學(xué)會成員,擔任英語協(xié)會宣傳部副部長,有較強的溝通能力。學(xué)習會計學(xué)、金融學(xué)、管理經(jīng)濟學(xué)等專業(yè)課程。平時刻苦學(xué)習,積極進取,勤學(xué)好問,學(xué)習成績優(yōu)異。獲的國家助學(xué)獎二等獎和學(xué)院資助的助學(xué)二等獎,20xx年全國英語競賽優(yōu)勝獎。20xx年參加xx學(xué)院物流運輸配送大賽并進入復(fù)賽。為人細心,做事認真負責,有責任心,有耐心,心態(tài)積極樂觀,平時樂于助人。擔任課程的代表,積極配合老師工作。此外還參加了多種兼職活動,暑假在富士康SHZBG的MC1做賬務(wù),態(tài)度積極端正深受同事的認可。具有濃厚的團隊意識。

              xx男人力資源管理部

              xx學(xué)院xx校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生�,F(xiàn)任公關(guān)班班長,在校黨委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)下的宣傳小組任職一年,還曾入職校學(xué)會外聯(lián)部,實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,具有較好的組織能力和團隊管理領(lǐng)導(dǎo)能力,20xx年榮獲黨委優(yōu)秀工作者等一系列校級獎項。在業(yè)余時間進行多種兼職工作,性格開朗自信,人際關(guān)系良好,溝通交流能力強,經(jīng)驗豐富,具有較強的組織協(xié)調(diào)能力。

              xx男倉儲部

              xx學(xué)院物流管理專業(yè)學(xué)生,現(xiàn)任物流學(xué)會xx校區(qū)助理,負責協(xié)會在新校區(qū)的相關(guān)事宜。為人嚴謹,思維縝密,責任感強。進大學(xué)以來,先后擔任班級的文藝委和學(xué)習委,對于組織同學(xué)和班級活動有一些經(jīng)驗。此外,作為物流專業(yè)學(xué)生,多次參加專業(yè)方面的比賽,對物流業(yè)務(wù)流程有一定的了解。

              xx女公關(guān)部

              xx學(xué)院xx學(xué)院校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生�,F(xiàn)任公關(guān)班副班長,人際關(guān)系良好,學(xué)習市場調(diào)研分析、市場營銷等專業(yè)課程,學(xué)習成績優(yōu)異,性格活潑開朗、細心、熱情大方、公關(guān)專業(yè)知識扎實,思維活躍,現(xiàn)正在黨委宣傳部院報編輯部工作。

              xx男市場部

              xx學(xué)院xx校區(qū)財政與公共管理學(xué)院公關(guān)關(guān)系學(xué)專業(yè)的學(xué)生。現(xiàn)在在速記速錄協(xié)會,擔任速記速錄協(xié)會副會長,曾經(jīng)擔任分團委學(xué)生會組織部副部長,有較強的溝通能力,處理事情能力突出,自信的程度高,精力豐富。學(xué)習了西方經(jīng)濟學(xué)、市場營銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等專業(yè)課程。平時刻苦學(xué)習,積極進取,勤學(xué)好問。獲得過“軍訓(xùn)先進個人”、“優(yōu)秀團員”、“優(yōu)秀運動員”等稱號。為人細心,做事認真負責,有責任心,有耐心,心態(tài)積極樂觀,平時樂于助人。此外還參加了多種兼職活動,主動參加各項學(xué)習,態(tài)度積極端正深受同事的認可,具有濃厚的團隊意識。

              三、市場分析

             �。ㄒ唬┉h(huán)境和市場分析

             �。�1)政府環(huán)境分析

              在國家“十二五”規(guī)劃綱要中明確提出“大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè):加快建立社會化、專業(yè)化、信息化的現(xiàn)代物流服務(wù)體系;大力發(fā)展第三方物流;優(yōu)先整合和利用現(xiàn)有物流資源;加強物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和銜接;提高物流效率,降低物流成本。

              中央和地方政府相繼建立了推進現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的綜合協(xié)調(diào)機制,出臺了支持現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和政策。物流統(tǒng)計核算和標準化工作,以及人才培養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新等行業(yè)基礎(chǔ)性工作取得明顯成效。

              “十二五”期間xx省物流發(fā)展的總目標應(yīng)該是:基本建成現(xiàn)代物流大產(chǎn)業(yè),物流業(yè)成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè),推動xx省成為東南亞物流龍頭省份。

              “十二五”期間將大力建設(shè)“一帶、二區(qū)、三基地”,打造xx商貿(mào)物流基地。加快發(fā)展城市統(tǒng)一配送,適應(yīng)電子商務(wù)和連鎖經(jīng)營發(fā)展的需要,建立專業(yè)化、社會化公共配送中心,扶持有條件的連鎖企業(yè)和第三方物流企業(yè)合作。

             �。�2)xx市快件配送托運市場分析

              隨著國家政府政策的相繼出臺,xx市的物流業(yè)也迅速壯大,從20xx年成立的10家快遞企業(yè)開始,一直到如今的400家�?爝f業(yè)務(wù)量也增長了幾十倍,20xx年xx快遞業(yè)務(wù)量達到2466。85萬件。據(jù)統(tǒng)計,xx未來快遞業(yè)務(wù)量將會以每年至少10%的速度增長。如今xx市每天的快件配送業(yè)務(wù)有67583件左右,并隨著電子商務(wù)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,物流服務(wù)質(zhì)量的不斷提高,xx市的快件業(yè)務(wù)將以每年30%的速度增長,潛力比較巨大。

              xx市現(xiàn)在每天的快件回收數(shù)量大概有3000件左右,對于一個xx自貿(mào)區(qū)來說,可見潛力巨大,在我們公司成熟運作后將會大力開拓這一部分市場,為xx自貿(mào)區(qū)的建設(shè)作出貢獻。

             �。�3)xx學(xué)院相xx校區(qū)快件配送回收托運市場分析

              本公司的業(yè)務(wù)開展首先立足于xx財經(jīng)學(xué)院的xx校區(qū),據(jù)統(tǒng)計,在與公司有意向合作的五家物流公司中,每天的快件配送量大約是180件,每票大約是10~20元,按每票5%的收入,一天的收益大約在90~180元,配件量月收入約為2700~5400元,收益還是很可觀的。

              照目前的發(fā)展趨勢,本公司還將繼續(xù)為取得另外幾家物流公司的代理權(quán)而作努力,據(jù)統(tǒng)計,如今xx校區(qū)每天的快件配送量大約為300件,本校區(qū)在校生約有7000人,計算在未來兩年,13、14級的新生入住,總?cè)藬?shù)大概到達15000人左右,xx級的學(xué)生在下半年基本會配置電腦,從而購物需求將會加大,物流貨運量將進一步增加,在20xx年快件配送量將會達到800件左右,校園配送業(yè)務(wù)將會是一個比較有潛力的市場。

              xx校區(qū)現(xiàn)在的快件回收大約是60件,快件回收量這么低的緣故,根據(jù)我們公司所做的調(diào)查顯示,70%的同學(xué)有寄快遞的需求,但是79%的同學(xué)卻不知道在哪里郵寄快遞,有97%的同學(xué)是希望在學(xué)校設(shè)置一個包裹收發(fā)中心,由此可見,我們�?焱ü疽坏┏闪�,并且加大宣傳力度,快件回收業(yè)務(wù)將會蓬勃發(fā)展。

              到20xx年,xx校區(qū)的第一批畢業(yè)生將要走出校園,調(diào)查顯示,至少有70%的畢業(yè)生有行李的托運需求,可見畢業(yè)生的行李托運市場的廣闊。畢業(yè)生除了關(guān)注托運價格外,對服務(wù)的質(zhì)量也有較高的要求,我們校快通公司將會根據(jù)各物流加盟公司的托運價格標準和服務(wù)質(zhì)量而進行擇優(yōu)選擇。專誠為同學(xué)們提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而奮斗。

              (二)目標客戶

             �。�1)校園的學(xué)生

              校園學(xué)生是公司早期的核心市場,校園的學(xué)生使用網(wǎng)購的同學(xué)占到目標客戶的主體,通過調(diào)查得知,在xx校區(qū)使用過快遞的同學(xué)占到71%,在使用快遞的人群中,網(wǎng)購的人數(shù)占到65%,可見網(wǎng)購配送的市場還是占主導(dǎo),我們的目標客戶也主要是xx網(wǎng)購的學(xué)生。

              其次是需要郵寄包裹的學(xué)生,所占比例較小,日后在經(jīng)過我們�?焱ü镜亩c回收包裹站的宣傳后,該比例會大幅度提高,也是較有潛力的一塊。最后是校園畢業(yè)生,關(guān)于畢業(yè)生行李托運這一塊,在市場調(diào)查中得知,70%的畢業(yè)生有這項需求,在公司發(fā)展到一定階段時會著重考慮這一塊市場。

              (2)網(wǎng)店業(yè)主

              網(wǎng)店業(yè)主在公司發(fā)展到一定階段時,公司將采取密切關(guān)注,在適時的時候加大宣傳和推廣。

             �。�3)外貿(mào)企業(yè)

              外貿(mào)企業(yè)是公司的潛在市場,東盟自貿(mào)區(qū)逐漸完善,國內(nèi)企業(yè)與東盟國的交往日益密切,商務(wù)來往日益繁多,對物流的需求也逐漸增加,這是日后公司需要注意的發(fā)展方向,這又給物流企業(yè)帶來新的業(yè)務(wù)增長點。

             �。ㄈ└偁幏治�

             �。�1)�?焱ǖ母偁巸�(yōu)勢

              xx學(xué)院校快通是xx高校首家快遞聯(lián)盟組織,聯(lián)合了多家知名快遞公司,目前已經(jīng)與圓通、韻達、順豐、天天、EMS采取聯(lián)系,并有意結(jié)盟加入�?焱ńM織,本組織已取得這部分快遞公司的優(yōu)先代理權(quán),并正在積極擴大與其他物流公司的合作。校快通已經(jīng)獲得已加盟的物流公司的技術(shù)支持,確保電子商務(wù)客戶的貨運和資金的安全,并且承包淘寶在xx財經(jīng)學(xué)院xx校區(qū)的部分快件配送業(yè)務(wù),有穩(wěn)定的貨源。

             �。�2)校快通的競爭劣勢

              剛剛處于創(chuàng)業(yè)初期,資金運作,團隊管理經(jīng)驗不足,客戶量不穩(wěn)定,員工大部分為學(xué)生,會面臨很多管理的麻煩和問題。

              四、營銷策略

             �。ㄒ唬┦袌龇治�

             �。�1)目標市場

              學(xué)生群體作為網(wǎng)購主要群體,是公司的核心市場。這個群體對網(wǎng)購的接收程度較高,思想較前衛(wèi),消費水平高,發(fā)展空間較大。群體中不僅僅局限于學(xué)生,還有在校的教職工及其親屬,同時可以輻射周邊地區(qū)。為公司奠定良好的基礎(chǔ)

              (2)競爭分析

              本校至今仍沒有成立與本公司同性質(zhì)的快遞公司,競爭壓力小。同時,公司與校外的快遞公司屬于合作關(guān)系,互利共贏,爭取打造成惠及本校和周邊地區(qū)的快遞公司。

             �。ǘ┊a(chǎn)品策略

             �。�1)公司業(yè)務(wù)

              1、同校配送。公司合作的快遞公司將快件送到公司后,保證質(zhì)量完好,服務(wù)周到,當天收到當天完成配送任務(wù)。

              2、同城配送。公司接受同城快件,在規(guī)定的時間內(nèi),按時將快件送達指定人手中。

              3、快件收取。收取客戶快件,根據(jù)客戶選擇的快遞公司,當天為客戶發(fā)放,保證服務(wù)質(zhì)量。

              4、假期、畢業(yè)生行李托運。為假期放假學(xué)生和畢業(yè)生辦理行李托運,提供增值服務(wù),方便客戶并節(jié)約時間。

              5、后期新開發(fā)業(yè)務(wù):代購和跳蚤市場。在已構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上,幫同學(xué)們代購各種東西,方便同學(xué)們的生活,也能擴大公司的業(yè)務(wù)范圍。

             �。�2)產(chǎn)品定價

              產(chǎn)品的定價會根據(jù)各個快遞公司的具體情況,結(jié)合本校實際,給出一個合理的收費價格,爭取在服務(wù)廣大同學(xué)的同時也能讓同學(xué)們享受到優(yōu)惠。

              (3)支付方式

              在校園中,既可現(xiàn)金支付,我們也爭取同校園一卡通中心合作實現(xiàn)刷校園卡支付服務(wù)。同時購買POS機,實現(xiàn)銀行卡支付,盡可能的為同學(xué)們提供便捷支付。

             �。ㄈI銷策略

              (1)公司發(fā)展戰(zhàn)略

              公司根據(jù)實際情況,制定未來5年的發(fā)展戰(zhàn)略,力爭成為各大高�?爝f物流配送中心。如表

              第一階段戰(zhàn)略階段

             �。�20xx年末到20xx年末)

              以本校業(yè)務(wù)為主,穩(wěn)定校內(nèi)市場。以同校配送為主,注重品牌的推廣。

              第二階段發(fā)展戰(zhàn)略

              (20xx年末到20xx年末)

              擴展其他高校業(yè)務(wù),在其他高校建立三到五個配送點。擴大業(yè)務(wù)范圍,形成xx市區(qū)內(nèi)物流網(wǎng)。

              第三階段

             �。�20xx年末之后)

              多元化發(fā)展,擴大業(yè)務(wù)范圍,形成固定的高效益產(chǎn)業(yè)鏈。范圍不斷擴大。

             �。�2)推廣策略

              1、人員招聘

              公司擬定在原先5人團隊的基礎(chǔ)之上,設(shè)立一些兼職崗位,兼職人員以貧困生為主。大學(xué)生素質(zhì)和文化水平高,工作積極并富于創(chuàng)新,尤其是貧困生,更會珍惜機會為公司發(fā)展做貢獻。招聘貧困生,既能幫助他們分擔一些生活壓力,同時也是我們公司積極履行社會責任的行為,有利于樹立公司光輝形象。

              2、組織合作

              公司發(fā)展初期,為擴大公司品牌的知名度和影響力,決定贊助學(xué)生會或一些愛心組織舉辦的活動。在活動中宣傳本公司,提升公司知名度。

              通過學(xué)校的一些媒體,例如院報、通訊社等,和網(wǎng)絡(luò)資源——學(xué)校貼吧、微博,擴大影響力。

              五、公司管理

             �。ㄒ唬┕镜男再|(zhì)和組織結(jié)構(gòu)

             �。�1)公司性質(zhì)

              有限責任公司

              (2)組織結(jié)構(gòu)

              公司目前采用有限責任公司法人形式,公司以直線型職能組織結(jié)構(gòu),設(shè)財務(wù)部、市場部、公關(guān)部、人力資源部四個部門。

              (3)公司部門設(shè)置

              總經(jīng)理:負責公司整體經(jīng)營管理決策、日常事務(wù)管理及協(xié)調(diào)各部門工作

              市場部:及時了解行業(yè)動態(tài),隨時獲取行業(yè)內(nèi)的重要市場信息。根據(jù)物流行業(yè)市場特點,制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃和市場拓展

              維護公司已有的客戶,為客戶創(chuàng)造合理的利潤,建立穩(wěn)固的客戶維護關(guān)系。同時根據(jù)公司市場定位開發(fā)新的客戶。與公司內(nèi)部各個部門保持良好的協(xié)作,并將客戶的意見反饋給相應(yīng)的部門。

              及時跟進客戶需調(diào)整的事項。與各配合渠道保持一定的溝通,爭取更好的資源,一起推動部門銷售業(yè)績的增長。

            大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書14

              隨著大學(xué)生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入,越來越多的大學(xué)生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣,以至于很多人尤其是大學(xué)生這個群體愈發(fā)的想接觸它,去嘗試它,所以這其中蘊藏著巨大的市場資源,在大學(xué)的附近開個西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個市場,雖然可能資金有限,但還是希望能籌集資金并實現(xiàn)這個計劃,實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地。

              一、公司的項目概況

              1.1項目目的

              自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨,力求開拓一片屬于自己的市場。

              1.2公司名稱:自食其樂西餐廳

              1.3性質(zhì):此項目集開發(fā)家居設(shè)計、房屋室內(nèi)設(shè)計、獨棟別墅設(shè)計專業(yè)性服務(wù)項目,同時,吸引商家投資,建設(shè)中國人自己的家居設(shè)計文化。

              1.4前衛(wèi)的高技派風格營造:如果目標顧客是青年消費群,運用前衛(wèi)而充滿現(xiàn)代氣息的設(shè)計手法最為適合青年人的口味。運用現(xiàn)代簡潔的設(shè)計詞匯語言,輕快而富有時尚氣息,偶爾可流露一種神秘莫測的氣質(zhì)�?臻g構(gòu)成一目了然,各個界面平整光潔,巧妙運用各種燈光構(gòu)成室內(nèi)溫馨時尚的氣氛。西餐廳的裝飾特征總的來說明,富有異域情調(diào),設(shè)計語言上要結(jié)合近現(xiàn)代西方的裝飾流派而靈活運用。西餐廳的家具多采用二人桌、四人桌或長條型多人桌。

              1.5建設(shè)開創(chuàng)地點:南昌市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)高校周邊

              1.6食其樂西餐廳的經(jīng)營理念自食其樂西餐廳力求做到“完美”,嚴選食材,堅持用優(yōu)秀的原料品牌,針對大眾飲食習慣及口味,兼顧美味/健康,秉持著“1杯送”的服務(wù)態(tài)度,提供多樣化產(chǎn)品,把差異性價值呈現(xiàn)在大眾面前,讓每1份精細的產(chǎn)品都能夠呈現(xiàn)在消費者面前。享受美味時刻,自食其樂一定是你的優(yōu)選品牌。

              經(jīng)營理念:專注,誠信,和諧,感恩

              服務(wù)理念:始終如一的為客人提供親情化服務(wù),關(guān)注品質(zhì),關(guān)注健康服務(wù)誓言:

              1)熟記顧客稱謂。

              2)對顧客行注目禮、微笑、問好

              3)熱情的為顧客介紹。

              4)將顧客當成親人及朋友般的對待

              5)用感恩的心回饋給顧客。

              1.7服務(wù)宗旨:服務(wù)大眾,優(yōu)質(zhì)經(jīng)營,為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。

              1.8經(jīng)營范圍:

              (1)推出皇牌主食套餐,經(jīng)濟實惠。例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞�、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷�,各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂),最適合校園情侶品味。

              (2)西餐結(jié)合快餐。例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

              (3)美顏甜品。例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。

              (4) 提供不同口味的冷飲和熱飲。根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,熱飲,點心、沙拉等。例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。結(jié)論:“自食其樂西餐廳”這個店名易記,易讀,好聽�!白允称錁贰币辉~可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷,符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方,要具有獨特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理,將同類食品有意識地分檔,形成價格系列,使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次,得到選購“滿足”。

              二、市場定位與行業(yè)

              2.1大學(xué)校園所在地(南昌)市場行業(yè)

              (1)高�,F(xiàn)有大約幾萬多的師生,調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%,正因如此,飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。各種美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,偶爾去的人占了全師生65.8%,現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,而適合自食其樂西餐廳設(shè)計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境,這可表明了,自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

              (2)據(jù)資料以某某財經(jīng)大學(xué)周邊的餐飲業(yè)為例,存在的餐館扎堆現(xiàn)象嚴重、店面裝潢簡單、不具欣賞價值,以及服務(wù)質(zhì)量不高,上菜速度較慢,菜肴同質(zhì),特色不鮮明等問題。

              3)校園經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,消費者也是很單純的消費,相對外部市場競爭要小,個體經(jīng)營單純,以小投資為主。服務(wù)于學(xué)生,應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),首先,要吸引學(xué)生的注意目光,讓他們能在最短的時間來光顧本店;其次,是怎樣達到以下營銷效果。

              2.2西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景

              (1)隨著西方飲食文化不斷進入中國市場,越來越多人開始關(guān)注西餐,所以這提供了很好的市場前景。

              (2)西餐是發(fā)達國家已有的飲食,形成了西方的飲食文化,對我國飲食文化也有影響。

              (3)為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索。

              2.3西餐需求度

              西餐自始就受到老百姓的關(guān)注,尤其是在校大學(xué)生對其情有獨鐘,不管是學(xué)生還是其他消費群體都對其有很大興趣,所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經(jīng)營,運用品牌策略、價格策略等一系列策略經(jīng)行運營。

              2.4消費者市場

              南昌經(jīng)濟開發(fā)區(qū)地區(qū)在不斷發(fā)展,為加速其城市建設(shè),西餐廳能過有效帶動特色的飲食文化文化興起。而且南昌經(jīng)濟開發(fā)區(qū)地區(qū)城市發(fā)展速度很快,且附近旅游資源豐富,是一個潛在的大市場。由于大量不同地區(qū)人口聚集,對飲食的選擇很不同,但市場上能提供的飲

              食比較單一,所以市場前景很好。

              2.5對其他西餐廳的特點的不規(guī)范的全面

              (1)同一性:目前在很多的城市中,西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一,忽略了特色服務(wù),對飲食文化發(fā)展起阻礙作用。

              (2)追求時尚個性化:西餐廳盲目追求華麗的外表,時尚的造型,忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來進行運營

              2.6目前面臨問題的綜合與方案解析

              (1)西餐廳店鋪的選擇,一個人流量大經(jīng)濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個梯子,這樣說吧,客流量帶來了市場,市場帶來了營業(yè)額!我們的目的是效益,積累原始基金!要做到這點就必須要很多的市場,能帶來市場的就是客流量了!

              (2)我們必須要把我們的顧客群體給定位好,創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想,擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當?shù)牡囟握业竭@類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章,我們可以作為一種借鑒,具體是這樣的:

              a.對本地的居住情況進行調(diào)查,將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。

              b.根據(jù)地圖,標出看好的地點。

              c.在選定的地方周圍,畫出經(jīng)營范圍。

              d.確定該商圈內(nèi)是否有我的競爭對手,對彼此的實力進行權(quán)衡,然后決定是否需更改地點。

              e.了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計特性、購買力和其他相關(guān)信息,幫助我們了解顧客群。

              f.畫出可走到本店面的街道或公交者線路,了解顧客是否能很方便地到達那里。

              2.7經(jīng)營活動

              (1)經(jīng)營活動是在經(jīng)濟核算的基礎(chǔ)上,通過正確評估,找出問題,問題和原因,提出整改措施,以進一步加強經(jīng)營管理和成本管理,提高經(jīng)濟效益(2)經(jīng)營活動的主要內(nèi)容包括以下幾點

             �、诳驮礃�(gòu)成變化對餐飲業(yè)收入的影響及其發(fā)展趨勢。

             �、诋a(chǎn)品品種、質(zhì)量和價格,人均就餐消費水平等變化對餐飲收入的影響程度食品原料價格、毛利變動對成本的影響程度及食品原料綜合利用情況的

              三、營銷策略

              市場營銷:在西餐廳初步發(fā)展中,我公司將采用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃�?梢圆煌潭冉档蜖I銷成本,還能建立起堅實的客戶關(guān)系。隨著西餐廳的發(fā)展,還將擴展體驗式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式。

              3.1實行差異化戰(zhàn)略,進行錯位經(jīng)營

              (1)隨著大學(xué)生生活水平和質(zhì)量的提高,個性化消費趨勢日益明顯。對社會消費品的不同需求,更加注重產(chǎn)品和服務(wù)的附加值。這體現(xiàn)在餐飲業(yè)市場上,就是飲食消費已經(jīng)從單純的填飽肚皮、一飽口福開始轉(zhuǎn)變?yōu)槌蕴厣�、吃新奇、吃文化、吃營養(yǎng)、吃健康的多感官享受。人們這些餐飲消費習慣的改變,必然要求企業(yè)差異化經(jīng)營。而目前的“同質(zhì)化”的現(xiàn)狀顯然與消費者的偏好背道而馳。

              2)南昌高校周邊的餐飲業(yè)要擺脫“同質(zhì)化”競爭的困擾,重新進行市場定位將是一個明智之舉。這就要求重新對南昌高校周邊餐飲市場的需求進行調(diào)查,對消費者心理和消費結(jié)構(gòu)的變化進行,并對市場發(fā)展趨勢作出預(yù)測。結(jié)合本企業(yè)自身的強項,調(diào)整自己所在的環(huán)境中重新定位自己的角色,形成自己的核心競爭力。同時也要不斷對自身進行調(diào)整,不斷推出新的經(jīng)營形象和特色產(chǎn)品,密切關(guān)注消費需求的動向,使之和市場脈搏一起跳動,走出一條與眾不同個性化經(jīng)營之路。

              3.2就地取材,雇傭高校中的學(xué)生做服務(wù)員

              (1)仔細餐飲業(yè)中服務(wù)員的特征不難發(fā)現(xiàn),其實服務(wù)員的工作時間比較集中,一天中也就中午和晚上吃飯時間工作量大。這是店主不愿意聘請更多服務(wù)員的根本原因。同時,這一特征也使餐飲企業(yè)聘請鐘點工成為可能。

              (2)從經(jīng)濟學(xué)的角度來考慮這樣做也是經(jīng)濟的。規(guī)模適中的餐飲企業(yè)一般會雇傭5個服務(wù)員,而一名服務(wù)員每天的工資在40元左右(含食宿費),每天共支出200元。學(xué)校為貧困大學(xué)生提供的勤工儉學(xué)崗位大概是每小時5元左右,鑒于服務(wù)員的工作量比較大,將工資加到8元(實際沒這么高),一天大學(xué)生工作4個小時(中午、晚上各兩個小時)。假設(shè)企業(yè)現(xiàn)在只聘請兩名全職服務(wù)員,三名大學(xué)生服務(wù)員,那么餐館的服務(wù)質(zhì)量就可以有較大幅度的提高,而餐館的支出此時為40某2+4某3某8=176元,可見餐館在提高服務(wù)質(zhì)量的同時實現(xiàn)了成本的節(jié)約,可謂一舉兩得。

              3.3餐廳的定位特色營銷方式

              (1)根據(jù)學(xué)生消費理念及學(xué)生的就餐時間等,從周一到周日實行定位,如周一,可周對情侶學(xué)生消費群體定位為男左女右,比如在就餐座位上這方面定位,通過我們雜志對男左女右這種愛情文化理念進行傳播或者引導(dǎo),因為大學(xué)生對新事物非常大的好奇感。

              (2)特色菜命名一般的大學(xué)生在校時間是4年,針對這一特點,我們可以在開業(yè)之際通過雜志和網(wǎng)站活動等。對各種菜進行有學(xué)生命名,通過在餐廳就餐的同學(xué)或者網(wǎng)站,海選餐廳的餐單,從中選出最好的菜名。

              3.4重視品牌效應(yīng),提升公司整體形象

              江西南昌高校周邊固然有像“某某”這樣的大品牌,但總體來看,品牌意識還很薄弱。我們知道,一個現(xiàn)代意義上的品牌除了品牌名稱、品牌標記、品牌文化、品牌形象等一般要素外,更具有品牌核心價值、品牌聯(lián)想、品牌個性等獨特要素。而目前的狀況是,即使有一些品牌在一般要素上做的比較出色,但在更深層面上獨特要素方面仍需要建立和完善。企業(yè)必須清醒的認識到:品牌不僅僅是一個代號,更主要的是品牌所產(chǎn)生的效應(yīng)。小四川的菜肴就應(yīng)該具有濃厚的四川風味,清蒸館就應(yīng)該形成一種大西北的獨特氛圍,將品牌與特色有機結(jié)合。這一點正是當前許多餐館所缺少的。所以,增強餐飲企業(yè)的品牌意識,重視并塑造餐飲企業(yè)的品牌效應(yīng)是提升企業(yè)整體形象的當務(wù)之急。

              3.5重視市場營銷推廣:平面與網(wǎng)絡(luò)

              (1)平面媒體的基本選擇:DM雜志推廣海報宣傳單優(yōu)惠券會員卡。

              (2)網(wǎng)絡(luò)媒體的基本選擇:公司網(wǎng)站話題軟文推廣。

              (3)其他媒體的投放:校園,校園BBS聯(lián)盟活動推廣代金券及合作活動。

              (4)下線活動:校園選秀投票大賽攝影視頻大賽校園社團的合作活動月3.6校園DM周邊飲食DM雜志推廣。

              進入校園我們始終認為良好的互動和高端的雜志圖片,文字展示很重要。綜合目前市場上常見的優(yōu)惠券,會員卡等的有效傳播整合,對餐廳進行特色定位營銷。

              3.6.1關(guān)于雜志方面的宣傳工作

              (1)雜志的設(shè)計要求:(大氣,精美有檔次高端)150克銅版紙內(nèi)頁105克銅版紙,大小A5頁數(shù)60頁(包括封面)。

              (2)雜志的定位:時尚、娛樂美食體現(xiàn)大學(xué)生的吃喝玩樂大雜燴的特點,可以由我們完全掌握,體現(xiàn)我們宣傳的主題。在雜志的內(nèi)容上我們要體現(xiàn)的就是關(guān)于大學(xué)生在娛樂領(lǐng)域的新特點。

              (3)雜志的編輯及策劃等這是我們非常重要的一塊,也是核心內(nèi)容,雜志要發(fā)行6期,每月一期,所以怎樣每期在內(nèi)容和方法上創(chuàng)新,同時要宣傳帶動我們的消費,這就是我要們要做的細致工作。因此,我們要有效利用高校人才,通過在每所大學(xué)組織一批團隊,(包括攝影愛好者,文字編輯者,記者,社團負責人等)在雜志的不同板塊設(shè)立不同的高校欄目,

              從而讓他們更好的體現(xiàn)自己的才藝和在高校的認知度。這樣做有利于市場細分,同時為我們打開高校市場提供了校園門檻,更加有利于帶動消費。最后,,我們更要通過雜志這個有效的傳播平臺,把我們的線下活動結(jié)合起來,在雜志的第一期可以通過造勢,招納各方人才,和組建網(wǎng)站團隊同時廣泛宣傳餐廳的特色定位,注意:切記在第一期硬性的大范圍宣傳。

              3.7組織“好吃嘴”餐廳品牌校園選秀投票大賽這是一個和大學(xué)生互動,同時很好的展示餐廳品牌和間接帶動消費的活動。現(xiàn)在的大學(xué)生,尤其是女生這一塊對吃的方面很是重視。前期通過大量的造勢,雜志宣傳海報宣傳等和各個高校的媒體宣傳集中展示活動的價值意義。活動的官方網(wǎng)站是我們公司的網(wǎng)頁,選手可以在拉動其他大學(xué)生對他投票的同時,可以看到更多我們公司的信息,再有就是的設(shè)置,組建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊去運作,關(guān)于每個高校的社團或者組織都可以合作。給他們設(shè)置版塊,很好的宣傳他們,讓他們自由去操作。每個高校設(shè)置一個負責人,管理各方信息和信息匯總�?傮w原則呢就是線上活動和線下活動整合傳播,形成一個互動的局面。

              四、產(chǎn)品生產(chǎn)管理計劃

              4.1西餐廳應(yīng)以服務(wù)顧客為宗旨,為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù),讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象,更能獲得精神上的享受。

              4.2餐廳必須了解競爭對手的情況,比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案,在實施計劃的過程中,通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格,樹立起鮮明的企業(yè)形象。

              4.3西餐廳應(yīng)開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨特服務(wù),在競爭對手中樹立較高的創(chuàng)新形象,并學(xué)習和借鑒他們的獨有特色,開辦優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 4.4通過主要走中低檔價格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理,將同類食品有意識地分檔,形成價格系列,使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次,得到選購“滿足”來實現(xiàn)足夠的利益。

              4.5我國的西餐廳不但歷史久遠,而且品種豐富,已初步形成了高、中、低檔的格局,沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒,可謂五花八門,一應(yīng)俱全,但都是多年一層不變的老面孔,消費者對此缺少新鮮感,尤其是文化品味太低,跟不上發(fā)展的潮流,因此,要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章,增強其吸引力。

              五、管理層及部門職能

              5.1總經(jīng)理:郭曼主要職責

              (1)總經(jīng)理負責綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,督促員工工作,同時接受學(xué)校的監(jiān)督,做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。

              (2)工作內(nèi)容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學(xué)校進行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作。

              5.2行政人事

              部門職責人員:某某。

              (1)對計劃開發(fā)項目進行前期調(diào)查,收集整理相關(guān)資料,制定初步的項目可行性研究報告。

              (2)對西餐廳項目進行和需求策劃。

            大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書15

              活動背景:據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計數(shù)據(jù),x年全國高校畢業(yè)生為630萬人,高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學(xué)院學(xué)生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”。

              活動名稱:中國電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽

              活動宗旨:讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實踐,感受創(chuàng)業(yè)激情,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。

              參賽要求:面向全院在校學(xué)生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系,跨專業(yè)搭配組建團隊,人數(shù)一般為3—5人,要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學(xué)生自由創(chuàng)新,也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團隊的指導(dǎo)老師。

              獎項設(shè)置: 冠軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書

              亞軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書

              季軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書

              其他優(yōu)秀團隊 物品獎勵、證書

              大賽流程:(每期比賽內(nèi)容見詳細安排)