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      2. 自主創(chuàng)業(yè)策劃書

        時間:2022-07-12 09:22:57 創(chuàng)業(yè)策劃書 我要投稿

        自主創(chuàng)業(yè)策劃書(15篇)

          時光如箭,轉(zhuǎn)眼一劃而過,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們的工作又將迎來新的階段,又有了新的目標(biāo),需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧,下面是小編收集整理的自主創(chuàng)業(yè)策劃書,歡迎閱讀與收藏。

        自主創(chuàng)業(yè)策劃書(15篇)

        自主創(chuàng)業(yè)策劃書1

          創(chuàng)業(yè)策劃書格式

          準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

          需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大。

          第一階段:經(jīng)驗學(xué)習(xí)

          第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

          第三階段:市場調(diào)研

          第四階段:方案起草

          創(chuàng)業(yè)方案全文

          寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:

          (1)市場機遇與謀略;

          (2)經(jīng)營管理;

          (3)經(jīng)營團(tuán)隊;

          (4)財務(wù)預(yù)算;

          (5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,甚至家庭成員和配偶。

          第五階段:最后修飾階段

          首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面。其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后,設(shè)計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印、裝訂成冊。

          第六階段:檢查

          可以從以下幾個方面加以檢查:

          (1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

          (2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

          (3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

          (4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

          (5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,計劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。

          (6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

          (7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

          創(chuàng)業(yè)策劃書范文

          一、企業(yè)概況

          主要經(jīng)營范圍: “夢享家”是提供DIY手工活動的專門機構(gòu),項目有手工軟陶,各種手工粘土,手工不織布,手工絲帶花蝴蝶結(jié),手工串珠等多種DIY制作。“夢享家”提供手工所需要的原材料、制作工具、專業(yè)教授指導(dǎo),以及溫馨的體驗環(huán)靜。并且承接各種商業(yè)活動,例如房地產(chǎn)的暖場活動,早教、幼兒園的各類手工培訓(xùn)。以及銷售公司的品牌推廣、老客戶回饋等工作。

          在追求個性,彰顯自己的時代,diy是一個可以實現(xiàn)自己理想的地方,和三五個好友一起來夢享家diy一起享受休閑時光,并可以制作出屬于自己獨一無二的作品,永久保存,一起回憶那甜蜜的一刻!

          二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

          以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間):

          20xx年11月至20xx年5月 上海xxx食品有限公司 從事銷售主管職位

          20xx年7至20xx年5月 廣東xx藥業(yè)有限公司 區(qū)域主管

          本人從事多年的市場營銷工作,對于市場開發(fā)、市場管理、市場促銷、團(tuán)隊管理等有豐富的經(jīng)驗。并對于市場有較高的敏感度,對于diy行業(yè)關(guān)注調(diào)研很久,并在手工藝有一定的技能。

          三、市場評估

          目標(biāo)顧客描述:

          1、親子類:現(xiàn)在的人們生活節(jié)奏快,和孩子在一起的時間太少啦,在夢享家和孩子一起diy軟陶粘土穿珠等手工,共同動手制作,并可以永久保存,一起記錄孩子成長的點滴。讓孩子在動手的同時鍛煉大腦,調(diào)節(jié)思維,激發(fā)創(chuàng)作力和想象力,是孩子學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ),學(xué)會色彩的搭配,并且有老師的專業(yè)化指導(dǎo)。

          2、情侶、大學(xué)生類:情侶現(xiàn)在已過啦逛公園的時代,總看電影,k歌,吃飯也沒有意思啦,還能干什么呢?來夢享家,一起diy 一起做屬于兩個人共同的產(chǎn)品,享受共同的美好時光。大學(xué)生三三兩兩的好友共同來diy 體驗一起操作的樂趣,歡樂時光一起度過。

          3、婦女、老人類。

          市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:

          1、顧客群的市場容量:在本店面的附近有3個中學(xué),4個幼兒園、2個早教中心,一個大學(xué),對于親子類的顧客有良好的客源。并且我工作室坐落在小區(qū)內(nèi),本小區(qū)的容積為10萬人,附近有萬新村等大型的居民居住區(qū),有效的保證客源。

          2、消費價格:人均消費為20-30元/3小時,價格適中,適合各類的消費群體消費,并且有vip儲值卡,價格更加優(yōu)惠,適合多次消費,形成顧客群,老顧客能帶動新顧客。

          3、專業(yè)性:顧客在家不能得到專業(yè)的指導(dǎo),而在夢享家可以得到老師的專業(yè)指導(dǎo),做出任何想做的產(chǎn)品,實現(xiàn)自己的理想,也可以帶圖加工。

          4、diy行業(yè)在天津不發(fā)達(dá),消費者不了解該產(chǎn)品,只有少數(shù)的幾家從業(yè)者,并且通過調(diào)查和了解,并不專業(yè),只是提供材料顧客自己操作,營業(yè)的面積較小,不能提供專業(yè)的指導(dǎo),而在大商場內(nèi)有一家專門的全國性的機構(gòu)在銷售該產(chǎn)品,價格偏高,在推廣過程中也是限制廣大的入門消費者。

          5、親子類的產(chǎn)品活動現(xiàn)在較少,情侶和大學(xué)生也是在尋找更好的有意思的地方去消費,而我夢享家diy手工工作室正是迎合啦廣大消費者需求,追求個性,自己動手,共度美好時光,美好的回憶,作品能夠永久保存。

          6、我司可以同早教機構(gòu)、幼兒園、廣告公司、房地產(chǎn)公司等等各類需要合作的單位進(jìn)行合作,提供現(xiàn)場教學(xué),商業(yè)活動,暖場活動,提供從市場策劃、執(zhí)行操作、活動評估等一系列的營銷工作。

          綜上所述,夢享家的前景非常的看好,市場的容量非常的巨大,在兩年內(nèi)應(yīng)該達(dá)到50%的市場占有率。 競爭對手的主要優(yōu)勢:

          1.地點為市中心,比較方便,經(jīng)營場地較大

          2.開業(yè)時間較早,積攢一定的老顧客

          競爭對手的主要劣勢:

          1.不專業(yè),沒有老師指導(dǎo)

          2.產(chǎn)品價格虛高

          3.產(chǎn)品質(zhì)量較差

          4.服務(wù)不周到

          本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:

          1.價格適中,消費檔次比較分開

          2.產(chǎn)品質(zhì)量有保證,廠家直接供貨

          3.經(jīng)營地點方便好找

          4. 有專業(yè)老師指導(dǎo),可以學(xué)會很多diy的知識

          5.配件齊全,學(xué)習(xí)資料齊全,圖冊書籍豐富

          本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:

          1.開業(yè)時間較短,需要一定的時間積累老顧客,形成自己的顧客群

          2.推廣時間較短,消費者需要一定的時間來了解

        自主創(chuàng)業(yè)策劃書2

          一、策劃背景:

          在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)體制下,大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會。

          1(調(diào)研背景)區(qū)域:(陜郵職院)路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強弱程度。

          2調(diào)研目的:了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度,為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù),降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。

          3調(diào)研對象:對校外各商業(yè)人士,服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員,對校內(nèi)各老師,領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。

          4調(diào)研方法:問卷調(diào)研,直接調(diào)研,電話訪談。

          5調(diào)研區(qū)域:郵電學(xué)院外附近各商業(yè),行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點等。

          6調(diào)研內(nèi)容:各行業(yè)占總體發(fā)展比例,各行業(yè)發(fā)展程度,潛力水平,行業(yè)人員分配比例,新興行業(yè)比例,自主創(chuàng)業(yè)成功比例,自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問題等。

          7調(diào)研方案實施:調(diào)研活動分為前后期,前期負(fù)責(zé)校園市場的采樣分析(重點抽樣,隨即抽樣)占總活動(資源等分配)比例為30%,后期為校外市場調(diào)查(70%)活動期間人員分配為4組,甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查(人員分配占總體六分之一),乙組負(fù)責(zé)校外市場調(diào)查(六分之2)丙組負(fù)責(zé)信息收集,匯總,以及整各活動的控制和活動期間費用預(yù)算(六分之2)丁組負(fù)責(zé)資料的分析,編制報告,電子檔案,ppt以供參考(六分之一)。

          8調(diào)研報告:收集資料匯總,編制調(diào)研報告。

          二、環(huán)境分析:

          宏觀環(huán)境(外部)政治開明,法律保護(hù)合法經(jīng)營,經(jīng)濟(jì)可提供投資,貸款,技術(shù)成熟,文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少,處于“藍(lán)海”范疇,經(jīng)營類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險,增強加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩(wěn)定,社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持。

          三、4p策略:

          產(chǎn)品主要采取集中配貨,降低風(fēng)險,減少成本,質(zhì)量保證;價格采取全國統(tǒng)一價,防止“串貨”;分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主,促銷,主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展。

          四、具體策劃方案:

          1商業(yè)選址,在交通便利處,

          2布局裝飾,以新潮,流行,時尚的主打色(黑色)為主,內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。

          3店名,網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實體店“親親我的 寶貝”

          4商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等,

          5商品上架展覽,

          6設(shè)店長以名,服務(wù)人員(技術(shù)操作人員)

          4宣傳人員3(學(xué)生兼職)。

          7商品宣傳及市場推廣:

         。1)在郵校校qq群,校內(nèi)網(wǎng),校貼吧,校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開業(yè)喜訊。

         。2)制作卡通人物式或手機模型的傳單,進(jìn)行全面宣傳,

         。3)通過學(xué)校廣播,社團(tuán),報紙等進(jìn)行宣傳,

         。4)本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作,經(jīng)銷或代銷,提供咨詢電信,天翼業(yè)務(wù),手機,繳費,服務(wù)等。(聯(lián)姻)

         。5)開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅,樹彩虹橋,彩球,說明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等,借勢造勢,加大宣傳,達(dá)到雙贏。

         。6)本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強強聯(lián)并,通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨立網(wǎng)站主頁并義務(wù)維護(hù),還可增加鮮網(wǎng)收益,達(dá)到雙贏。

         。7)實體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識,建立合作關(guān)系,防止小區(qū)域串貨,同行業(yè)或價格戰(zhàn),形成小部分的供應(yīng)關(guān)系,比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出,給予本店回扣。

          五、方案控制:

          前后期活動各設(shè)營銷總監(jiān)一名,下設(shè)市場督導(dǎo)4名,分別控制校園市場,校外市場調(diào)研,策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào)。

          六、方案預(yù)算:

          可預(yù)算經(jīng)費+不可預(yù)算經(jīng)費=(保守數(shù)字)20萬

          七、結(jié)束:

          此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃,(通訊行業(yè))但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同,其中的不足望老師指正。

        自主創(chuàng)業(yè)策劃書3

          一、策劃背景:

          在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)體制下,大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會。

          1、(調(diào)研背景)區(qū)域:

          (陜郵職院)路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強弱程度。

          2、調(diào)研目的:

          了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度,為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù),降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。

          3、調(diào)研對象:

          對校外各商業(yè)人士,服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員,對校內(nèi)各老師,領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。

          4、調(diào)研方法:

          問卷調(diào)研,直接調(diào)研,電話訪談。

          8、調(diào)研報告:

          收集資料匯總,編制調(diào)研報告。

          二、環(huán)境分析:

          宏觀環(huán)境(外部)政治開明,法律保護(hù)合法經(jīng)營,經(jīng)濟(jì)可提供投資,貸款,技術(shù)成熟,文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少,處于“藍(lán)!狈懂,經(jīng)營類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險,增強加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩(wěn)定,社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持。

          三、策略:

          產(chǎn)品主要采取集中配貨,降低風(fēng)險,減少成本,質(zhì)量保證;價格采取全國統(tǒng)一價,防止“串貨”;分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主,促銷,主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展。

          四、具體策劃方案:

          1、商業(yè)選址,在交通便利處。

          2、布局裝飾,以新潮,流行,時尚的主打色(黑色)為主,內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。

          3、店名,網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實體店“親親我的寶貝”。

          4、商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等。

        自主創(chuàng)業(yè)策劃書4

          第一節(jié)公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略

          一、公司基本情況

          二、創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì)

          三、公司的發(fā)展規(guī)劃

          第二節(jié)公司產(chǎn)品及市場分析

          一、公司產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢

          二、行業(yè)和市場

          三、公司的獨特性和市場競爭力

          四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢

          第三節(jié)融資需求和財務(wù)預(yù)測

          一、公司目前的財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)

          二、融資需求

          三、財務(wù)分析匯總表

          四、財務(wù)分析

          第四節(jié)公司運營和管理

          一、公司發(fā)展戰(zhàn)略

          二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

          三、人力資源規(guī)劃

          四、軟件開發(fā)管理

          五、市場策略

          六、外部支持

          七、資本運營

          第五節(jié)投資方的`介入和退出

          一、投資建議

          二、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用

          三、資本退出

          第六節(jié)風(fēng)險及對策

          一、風(fēng)險

          二、對策

          第一節(jié)公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃

          一、公司基本情況

          1、公司的成立與目標(biāo)

          xxxx計算機信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司,是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬元人民幣。

          注冊地址:xxxxxxxxxxxxxxxx

          注冊資本:壹佰貳拾萬元

          法定代表人:xx

          成立時間:xxxx年6月

          經(jīng)營宗旨:顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發(fā)展空間

          目標(biāo):面對交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場前景,我們的目標(biāo)是:立足交通領(lǐng)域,推動和加快交通行業(yè)信息化建設(shè),用三年時間,把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地。

          公司的技術(shù)、市場發(fā)展過程

          公司自成立以來,便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任。目前,公司已獨立開發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的《運政管理信息系統(tǒng)》、《交通運輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件,其中《運政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動化(oa)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海、煙臺、濟(jì)寧三地市安裝使用,運行良好,并將在xx省17地市推廣應(yīng)用。另外,xx汽車運輸總公司對《交通運輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評價。

          公司將立足xx,積極開拓全國市場。

          2、公司的股本結(jié)構(gòu)

          股東名稱出資額出資比例

          xx省交通廳聯(lián)運中心49.2萬元41%

          深圳亞橋軟件公司49.2萬元41%

          北京方正新世紀(jì)公司21.6萬元18%

          3、公司股東基本情況

          項目注冊資金法人代表經(jīng)營范圍99年末總資產(chǎn)99年末凈資產(chǎn)

          xx省交通廳聯(lián)運中心1700萬元客貨聯(lián)運、代理、培訓(xùn)、配載服務(wù)、咨詢;客貨運站綜合開發(fā);交通運輸信息咨詢服務(wù)、汽車及配件的銷售。21198746.09元17998695.97元

          深圳亞橋軟件公司500萬元計算機軟、硬件的開發(fā)、銷售及售后服務(wù);通信產(chǎn)品(國家專控產(chǎn)品除外)的銷售。5018593.60元4990112.00元

          北京方正新世紀(jì)公司100萬元計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、培訓(xùn)、服務(wù)等。3824916.22元1400113.12元

          4、公司組織管理、決策方式

          組織管理的基本原則:公司圍繞產(chǎn)品市場,超越經(jīng)營職能,靈活地組織和管

        自主創(chuàng)業(yè)策劃書5

          一、自主創(chuàng)業(yè)背景:

          當(dāng)代80后大學(xué)生都有這樣的體會:大學(xué)時期是人生中最美好的階段,魂牽夢繞的歲月,風(fēng)花雪月的年紀(jì),對身邊的事做起來都很有激情,對新鮮事物的出現(xiàn)總表現(xiàn)的很BIT(BIT指對某事物的偏愛)。資訊暢通無阻,信息頻繁交換,時代瞬息萬變,新舊事物交替很快,大學(xué)生作為時代的領(lǐng)跑者,也是一樣。

          我也是一名大學(xué)生,我的閑置物品很多,大學(xué)生涯幾年,學(xué)習(xí)用書、報刊雜志、音像物品、體育用品、生活用品等,這其中不乏許多沒有用的東西。這些東西送給同學(xué)、親戚、朋友,那也只是一部分,還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們在校期間傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內(nèi)張貼廣告或委托同學(xué)代售,這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據(jù)調(diào)查效果多是不佳。

          我們學(xué)校以前也都開設(shè)了‘供求信息’有關(guān)的“跳騷市場”、“愛心義賣”等學(xué)生活動,可是在市場調(diào)研的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來效果也是不好。

          針對與此,我就蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”方案闡述如下:

          二、市場潛力分析:

          2、我本身作為一名在校大學(xué)生,經(jīng)常體會到自己和周圍的大部分同學(xué)閑置物品太多,扔掉很可惜,自己留下很多東西都用不到了,又來不及處理,有心賣掉又沒有時間和精力,最主要是沒有一個真正的校園交易市場。

          3、我在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)做了一個關(guān)于大學(xué)生閑置物品如何處理的市場調(diào)查,市場調(diào)查報告共100份。

          現(xiàn)附部分樣卷如下:

         。1)你想對你的閑置物品如何處理?

          留作紀(jì)念 (40%) 賣掉(36%)

          丟棄(14%)? 送給同學(xué) (10%)

         。2)如果你有閑置物品想處理你會選擇哪種方式?

          在校園內(nèi)張貼廣告(39%) 委托朋友代售(9%)

          放在置換店里代售 (23%)? 其他? (38%)

         。3)如果校園內(nèi)開設(shè)一家閑置物品置換店你對此有何感想?

          希望 (62%)? 不希望 (8%) 有沒有都一樣 (26%)

         。4)如果在校園內(nèi)有做兼職的機會你會?

          很愿意去做 (26%) 看情況而定(62%) 不愿意去做 (10%)

         。5)您認(rèn)為在大學(xué)校園開辦大學(xué)生“閑置物品置換中心”會給學(xué)生和老師提供很大的方便嗎?

          會(45%)? 可能會(40%)

          不會(5%)? 不好說(10%)

         。6)****

         。7)****

         。8)****

          三、日常業(yè)務(wù)范圍:

          1、置換范圍:二手學(xué)習(xí)用書、報刊文摘、二手家電手機、電腦配件、二手日用? 品、玩具、廢舊生活物品回收等;

          2、服務(wù)項目: 大學(xué)生閑置物品出售,出租;

          3、服務(wù)范圍:在校老師和學(xué)生,負(fù)責(zé)宣傳和交流。

          四、贏利模式:

          在“信達(dá)閑置物品置換中心”每件物品交易成功,我店收取7%的手續(xù)費、2%的占地費以及1%的服務(wù)和宣傳費用等其他。

          五、資金規(guī)劃:

          1、資金投入:

         。ú簧儆4萬元RMB);

          2、1、5萬元RMB用于一年的房租;

          3、2萬元RMB用于購買設(shè)備(2臺收款機,貨架,價條等);

          4、0、5萬元RMB用于其他費用(廣告費,稅費等)。

          六、階段目標(biāo):

          第一階段(**年):在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院成立“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”;讓這一新理念在校園師生內(nèi)深入人心,打出一個品牌;

          第二階段(**年):在蘇州市內(nèi)各個高校陸續(xù)開設(shè)置換中心的分店,旗艦店等,擴(kuò)大貨源,擴(kuò)展市場,讓“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”成為新理念的代名詞;

          第三階段:(***年)在江蘇省各大高校陸續(xù)開設(shè)置換中心的分店,旗艦店等,繼續(xù)擴(kuò)大貨源,擴(kuò)展市場,使“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”成為高校校園內(nèi)“必不可少的設(shè)施”!

          七、在校大學(xué)生課余時間在校打工——“亮點”

          (一)校內(nèi)勤工助學(xué)如何管理

          1、置換中心派專人對勤工助學(xué)學(xué)生進(jìn)行崗前培訓(xùn),制定工作時間表并指導(dǎo)開展工作;

          2、由勤工助學(xué)管理員對勤工助學(xué)學(xué)生出勤情況,工作量勞動表現(xiàn),勞動效果等情況進(jìn)行考核;

          3、勤工助學(xué)學(xué)生每學(xué)年考核情況作為評選勤工助學(xué)積極分子的依據(jù),并上報學(xué)校相關(guān)的負(fù)責(zé)部門;

          4、按照相關(guān)規(guī)定給予勤工儉學(xué)的大學(xué)生工資薪酬并采取相應(yīng)的激勵措施和力所能及的幫助。

          (二)崗位要求

          1、學(xué)生應(yīng)樹立良好的工作形象,工作態(tài)度端正,責(zé)任心強;

          2、講究工作方法,努力提高工作效率,熱愛所分配的工作;

          3、參加勤工助學(xué)的學(xué)生因病因事無法工作,應(yīng)事先向管理員請假并征得同意;

          4、不能擅自缺勤和私自更換崗位;

          5、通過勤工助學(xué)活動,培養(yǎng)學(xué)生自立意識勞動觀念,為培養(yǎng)學(xué)生“自我教育,自我管理,自我服務(wù)”等能力起到積極作用。

         。ㄈ﹫蟪

          1、學(xué)生參加校園內(nèi)勤工助學(xué)活動的報酬原則上5-8元/小時,高強度高難度技術(shù)性強的工作可略微上調(diào);

          2、學(xué)生的勞動崗位所在部門依據(jù)考勤考核情況填寫“月報表”、“及勤工助學(xué)工資簽收表”;

          3、每月財務(wù)定期發(fā)放學(xué)生勤工助學(xué)工資;

          4、崗位分配按多人分一組即多組制。

         。ㄋ模┢渌

          1、學(xué)生在進(jìn)行勤工助學(xué)活動時,因本人失誤造成經(jīng)濟(jì)損失的,要給予賠償,擔(dān)負(fù)相關(guān)的責(zé)任;

          2、規(guī)定從下發(fā)之日起開始執(zhí)行,解釋權(quán)歸“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”。

          八、財務(wù)分析

         。ㄒ唬、支出

          1、維護(hù)費用 ( 維護(hù)店鋪的桌柜、收銀機等其他物品,占用5%);

          2、設(shè)備費用 (收款機、貨架、架條等,占用20%);

          3、人員工資 (按期發(fā)放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學(xué)費用,占用30%);

          4、推廣費用 (日常的宣傳、推廣以及促銷費用,占用5%);

          (二)、收入

          2、注冊收費VIP (根據(jù)實際情況收取若干元)

          3、代理業(yè)務(wù)(每月目標(biāo)500元)

          九、創(chuàng)業(yè)口號:

          “ 源自校園,服務(wù)師生,激情加盟,無悔青春”

          十、創(chuàng)業(yè)宗旨:

          在符合學(xué)校相關(guān)的管理制度下,本著“嚴(yán)格物品管理、健全運營機制、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)”為廣大師生提供安全,誠信,實惠的交易平臺。

          十一、附各類工作表(樣卷):

          表一:工作時間安排表(計劃裝飾期、試營業(yè)、正式營業(yè)(具體實踐根據(jù)實際情況落實));

          表二:崗位人員及基本工資設(shè)定;

          表三:投資費用預(yù)估;

          表四:臺位及布局;

          表五:價格定位及業(yè)績預(yù)估分析;

          表六:所在員工出勤以及其他考核;

          表七:在校老師、同學(xué)意見以及建議。

        自主創(chuàng)業(yè)策劃書6

          (淘寶店與實體店的聯(lián)合體經(jīng)營形式加盟店)

          一策劃背景:在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)體制下,大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會。

          1(調(diào)研背景)區(qū)域:(陜郵職院)路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強弱程度。

          2調(diào)研目的:了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度,為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù),降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。

          3調(diào)研對象:對校外各商業(yè)人士,服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員,對校內(nèi)各老師,領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。

          4調(diào)研方法:問卷調(diào)研,直接調(diào)研,電話訪談。

          5調(diào)研區(qū)域:郵電學(xué)院外附近各商業(yè),行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點等。

          6調(diào)研內(nèi)容:各行業(yè)占總體發(fā)展比例,各行業(yè)發(fā)展程度,潛力水平,行業(yè)人員分配比例,新興行業(yè)比例,自主創(chuàng)業(yè)成功比例,自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問題等。

          7調(diào)研方案實施:調(diào)研活動分為前后期,前期負(fù)責(zé)校園市場的采樣分析(重點抽樣,隨即抽樣)占總活動(資源等分配)比例為30%,后期為校外市場調(diào)查(70%)活動期間人員分配為4組,甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查(人員分配占總體六分之一),乙組負(fù)責(zé)校外市場調(diào)查(六分之2)丙組負(fù)責(zé)信息收集,匯總,以及整各活動的控制和活動期間費用預(yù)算(六分之2)丁組負(fù)責(zé)資料的分析,編制報告,電子檔案,PPT以供參考(六分之一)。

          8調(diào)研報告:收集資料匯總,編制調(diào)研報告。

          二環(huán)境分析:宏觀環(huán)境(外部)政治開明,法律保護(hù)合法經(jīng)營,經(jīng)濟(jì)可提供投資,貸款,技術(shù)成熟,文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少,處于“藍(lán)海”范疇,經(jīng)營類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險,增強加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩(wěn)定,社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持。

          三4P策略:產(chǎn)品主要采取集中配貨,降低風(fēng)險,減少成本,質(zhì)量保證;價格采取全國統(tǒng)一價,防止“串貨”;分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主,促銷,主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展。

          四具體策劃方案:

          1商業(yè)選址,在交通便利處,

          2布局裝飾,以新潮,流行,時尚的主打色(黑色)為主,內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。

          3店名,網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實體店“親親我的 寶貝”

          4商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等,

          5商品上架展覽,

          6設(shè)店長以名,服務(wù)人員(技術(shù)操作人員)

          4宣傳人員3(學(xué)生兼職)。

          7商品宣傳及市場推廣:

         。1)在郵校校QQ群,校內(nèi)網(wǎng),校貼吧,校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開業(yè)喜訊。

          (2)制作卡通人物式或手機模型的傳單,進(jìn)行全面宣傳,

         。3)通過學(xué)校廣播,社團(tuán),報紙等進(jìn)行宣傳,

         。4)本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作,經(jīng)銷或代銷,提供咨詢電信,天翼業(yè)務(wù),手機,繳費,服務(wù)等。(聯(lián)姻)

         。5)開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅,樹彩虹橋,彩球,說明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等,借勢造勢,加大宣傳,達(dá)到雙贏。

         。6)本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強強聯(lián)并,通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨立網(wǎng)站主頁并義務(wù)維護(hù),還可增加鮮網(wǎng)收益,達(dá)到雙贏。

          (7)實體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識,建立合作關(guān)系,防止小區(qū)域串貨,同行業(yè)或價格戰(zhàn),形成小部分的供應(yīng)關(guān)系,比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出,給予本店回扣。

          五方案控制:前后期活動各設(shè)營銷總監(jiān)一名,下設(shè)市場督導(dǎo)4名,分別控制校園市場,校外市場調(diào)研,策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào)。

          六方案預(yù)算:可預(yù)算經(jīng)費+不可預(yù)算經(jīng)費=(保守數(shù)字)20萬

          七結(jié)束:此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃,(通訊行業(yè))但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同,其中的不足望老師指正。

        自主創(chuàng)業(yè)策劃書7

          一、自主創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

          狗是最容易培養(yǎng)感情的動物 甚至比人與人之間的感情來的更真實純潔 只要你把你的愛分給它一點點它就會把它的全部交給你 無論你是貧窮富貴 聰明還是愚鈍美麗或者丑陋他都能接受 它能美化你的生活增加你的快樂 它天真忠誠沒有一絲的惡意 因此越來越多的人開始了養(yǎng)狗熱。所以,我計劃創(chuàng)辦一個關(guān)于犬類的一條龍服務(wù)企業(yè)。企業(yè)包括六大版塊。

          首先是犬類的養(yǎng)殖方面,我們需要建立一個大規(guī)模的養(yǎng)殖場,培育各個品種的犬類。然后是銷售,我們在大中城市開設(shè)犬類專賣店,專門銷售我們養(yǎng)殖場培育出來的品種。其次是犬類用品商店,銷售各種用于犬類商品。還有就是犬類訓(xùn)練,根據(jù)不同狗的智力水平,使它們達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。最后兩大版塊是犬類的美容和醫(yī)治,開設(shè)相應(yīng)的寵物美容店和寵物醫(yī)院,通過這四大版塊,真正的做到一條龍產(chǎn)業(yè),使消費者買的放心,養(yǎng)的安心、

          二、消費群體

          我們主要面對的消費群體有兩種

          1、做伴消遣以做伴消遣為目的而養(yǎng)寵物的消費群體。

          主要集中于兩類人:一類是退休在家的老年人,兒女工作繁忙,不在身邊,他們往往會養(yǎng)貓或養(yǎng)狗來排解生活的寂寞。另一類是收入較高的白領(lǐng)階層,高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情,閑暇時候,寵物就成了他們的開心果。

          2.顯示地位。這類消費群體主要是生活較富裕而追求更多的精神滿足。有人說,把一只寵物抱回家,對它的投資才剛剛開始。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”,更多的寵物主人也意識到,要養(yǎng)寵物,就要先清楚自己的經(jīng)濟(jì)實力是否能夠為寵物提供良好的物質(zhì)生活。

          三 盈利模式的設(shè)想

          我們企業(yè)的盈利途徑包括五種:

          1.犬類的銷售。這是最主要的盈利方式。為了適應(yīng)消費群體,我們以銷售中高價位品種的犬類為主,價格大致為千元以上,十萬以下。此外,我們也包括代養(yǎng),根據(jù)不同情況收費也不同

          2、犬類用品的銷售,在銷售犬類的店鋪中,我們可以同時擺放各種犬類用品,包括犬類服飾,犬類玩具,犬類視頻等。在顧客購買狗的同時,我們可以推薦犬類商品的使用,并可以為其購買的狗狗制定營養(yǎng)餐,進(jìn)而增加犬類食品的銷售量。

          3、寵物的訓(xùn)練,犬具有較高的智力、超人的聽覺和嗅覺,它速度快、靈活又機敏,經(jīng)過后

          天的訓(xùn)練,可使其成為人類及其財產(chǎn)的保護(hù)者。據(jù)研究,通過訓(xùn)練,它能夠記住25~150個單詞,其智商與2歲的兒童相當(dāng)。對犬使用的常用命令語言包括過來、坐下、趴下、安靜、停在那里不要動、看著、站起來、走、跳躍、進(jìn)攻、找東西、跟蹤、叫、咬等40多條。經(jīng)過訓(xùn)練的寵物,不僅能夠有效地避免在玩耍的過程中誤傷主人,還可以為主人的安全提供可靠保證。

          4,寵物美容店,寵物美容對寵物的健康大有益處。例如梳毛可以按摩寵物的皮膚、促進(jìn)寵物的血液循環(huán),減少寵物患皮膚病的幾率。,全套寵物美容包括洗澡、做造型、清耳朵、剪指甲、剪腳底毛、清理肛門等等。除健康因素外,寵物美容也是一種時尚潮流,美容技巧配合修剪技術(shù)可將寵物的優(yōu)點表露出來,突出寵物可愛的一面。飼主和美容師也可根據(jù)個人愛好和當(dāng)?shù)貧夂,為寵物做不同造型,使寵物更容易打理。事實上,寵物也會因外表的改變而變得更有自信心,更加討人喜歡。

          5,寵物醫(yī)院。包括診療,預(yù)防,待產(chǎn)養(yǎng)護(hù)等,并提供咨詢服務(wù)。

          四.SWOT分析

          優(yōu)勢分析:

          1現(xiàn)在的寵物市場各個方面的運營都是相對獨立的,而我們企業(yè)則重點在于一條龍。把寵物市場方面的主要的盈利項目都涵蓋了進(jìn)去。這樣為消費者提供了很大的便利。

          2許多消費者在寵物市場購買犬類時,都會擔(dān)心品種純度問題和犬類健康問題。試想哪個消費者愿意花高價錢買只品種不純的或身體不健康的狗呢?而我們企業(yè)則在這方面給予消費者保證。首先,我們的犬類培育基地都會設(shè)置專門的研究人員和技術(shù)人員,保證犬類的品種,并配有血統(tǒng)證。其次,我們會采取一流的養(yǎng)狗設(shè)備,并設(shè)置專門的人員定期給它們進(jìn)行體檢,保證狗狗們的健康。3由專業(yè)品牌策劃機構(gòu)全程代理,以持續(xù)、實效為傳播原則,進(jìn)行全國媒體的投放整合。綜合運用電視、行業(yè)網(wǎng)站以及相關(guān)行業(yè)雜志、報紙等傳播方式,每年投放數(shù)百篇廣告和軟文,利用各種渠道與消費者互動,達(dá)到提高品牌知名度和品牌保鮮的目的,并提高消費者的購買率。

          劣勢分析:

          1要開建一個養(yǎng)殖場首先需要引進(jìn)各類優(yōu)質(zhì)純種犬類,還要有相應(yīng)的飼養(yǎng)設(shè)備和衛(wèi)生條件,要配置相關(guān)的技術(shù)人員來保證這些要求的實施。這就必須要求有一大筆資金的投入。而狗作為一種動態(tài)商品,面臨的許多風(fēng)險。瘟疫和流行病對犬類的飼養(yǎng)造成首當(dāng)其沖的影響。犬類的死亡

          會給企業(yè)帶來很大的損失。

          2.犬類銷售方面也面臨著風(fēng)險。寵物市場如同購買股票,大眾的消費選擇不會一成不變,你永遠(yuǎn)無法預(yù)計今年流行飼養(yǎng)什么品種的犬類。一旦某種品種的犬類培育的過多而又無法銷售出去,那么又會給企業(yè)帶來一大筆飼養(yǎng)它們的費用。

          3.眾所周知,犬類還有一個最大的特點就是咬人。而狂犬病又是犬類的一大危害,它不僅僅對犬類造成影響,更是危害了人類的健康和安全?袢】梢哉f是造成了社會安全隱患,更是許多人不敢養(yǎng)狗的一個重要因素。

          機會分析:

          據(jù)不完全統(tǒng)計有八千多萬人在養(yǎng)狗,并且現(xiàn)在仍然成上升的趨勢。從心理學(xué)的角度來看,狗為人的精神生活提供了如下的成果:

          1. 溝通。人和狗的溝通,比人和人的溝通更簡單、更和諧。

          2. 滿足了人的成就感.你可以買不起房,養(yǎng)不起孩子。沒有朋友。這些都沒有關(guān)系。只要你

          還能養(yǎng)一條狗。所有類似的體驗和人生經(jīng)歷,同樣會回到你的身上。你可以喂養(yǎng)一個生命,自學(xué)管理學(xué),成為一個團(tuán)隊的領(lǐng)袖。體驗到控制欲和獻(xiàn)身精神。

          3. 安全感和治療作用。一般說來,狗狗背叛人的機會,比人背叛人的機會少很多。狗比人

          可靠。跟狗在一起,還有醫(yī)療的作用。據(jù)說,養(yǎng)狗可以治療焦慮癥,增進(jìn)心臟健康,改善人的免疫系統(tǒng)。

          威脅分析:

          犬類銷售價格的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則價格必然不會比競爭對手低,雖然總體上價格并不會太高,但相比之下,消費者的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗了。并且,成本與利潤也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,每個消費者的要求不同,又產(chǎn)生了另一個問題,即是否大多數(shù)消費者都能對所購買的狗狗認(rèn)可或滿意呢,這也是需要接受考驗的。

          五、如何與對手競爭

          在現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)中,任何企業(yè)都處在一定的競爭環(huán)境中,承受著來自多方位競爭的壓力。作為營銷管理者,不僅要了解本企業(yè)的資源和優(yōu)勢,了解本企業(yè)的顧客,還要在激烈的競爭中了解競爭者得實力,并與自己進(jìn)行比較,從中發(fā)現(xiàn)潛在的有利因素和不利因素,預(yù)測市場競爭的發(fā)展變化趨勢,使企業(yè)保持協(xié)調(diào)發(fā)展。

          首先,要形成自己的企業(yè)品牌。品牌的個性是企業(yè)核心競爭力。我們所開設(shè)的寵物一條

          龍企業(yè)都會標(biāo)注著我們自己的品牌。這就使得消費者可以清晰的識別我們的產(chǎn)品,從而進(jìn)行購買。我們通過樹立良好的形象來推廣品牌,即對消費者做出終身承諾,如果我們所銷售的犬類發(fā)生了血統(tǒng)不純或是身體不健康等狀況,我們將無條件退款并賠償相應(yīng)損失。我們形成自己的品牌后,上面印有的企業(yè)名稱能起到宣傳作用,我們的聲譽就會大大增加,反過來又可以推動犬類的銷售。

          其次,我們要提高市場占有率。這是增加收益,保持領(lǐng)導(dǎo)地位的一個重要途徑。我們可以通過設(shè)立售后服務(wù)回饋等各種方式了解顧客對銷售犬類的意見和要求,并且根據(jù)顧客的要求來不斷完善自己,提高質(zhì)量。我們還應(yīng)保持較大的廣告投入,以鞏固和提高產(chǎn)本企業(yè)在顧客心中的地位。

          最后,我們可以采取特殊營銷戰(zhàn)略,比如價格優(yōu)惠活動。凡是在本店購買的犬類,都會發(fā)一張會員卡,消費者持有此張證會員卡,在本企業(yè)其他經(jīng)營項目(如寵物美容,寵物訓(xùn)練,寵物就醫(yī))等方面都會有相應(yīng)的優(yōu)惠活動。這樣既吸引了消費者,又拉動了其它幾個經(jīng)營項目收益的增長

        自主創(chuàng)業(yè)策劃書8

          序言

          干果店是一個很好的創(chuàng)業(yè)機會,因為它投資少,對于大學(xué)生的我們來說很合適,而且便于管理,它不需要什么技術(shù),而且需要店面小,所以我們選擇干果店作為我們的創(chuàng)業(yè)對象!

          一、 店面簡介

          該店面是由我們五個人合資開設(shè),計劃將店面開設(shè)在河南機電高等?茖W(xué)校,據(jù)我實地考察,我們學(xué)校以及附近的幾所學(xué)校都開設(shè)有干果店行業(yè),唯有機電學(xué)校沒有,而且機電離我們學(xué)校近,這樣我們可以在學(xué)習(xí)之余安排好我們的時間,所以我們將在機電學(xué)校發(fā)展創(chuàng)業(yè)

          二、 店面誠信聲明

          干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨,絕不會出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象;提供安全便捷的支付方式;保證消費者消費時財產(chǎn)及人身安全;不出售無中文標(biāo)注、無商品名稱、廠名、廠址、無檢驗檢疫合格證、無生產(chǎn)日期、無保質(zhì)期食品和過期、變質(zhì)食品及其他偽劣商品。

          三、 店面目標(biāo)

          鑒于資金,市場等多方面的原因,本項目暫定分為三個發(fā)展階段:

          第一步(約1—2年):按照上述規(guī)劃,在河南機電高等?茖W(xué)校開發(fā)一家果燃愛干果店。

          第二步(約2—3年):基于在第一階段積累的資金、管理經(jīng)驗、技術(shù)等,在河南師范大學(xué)開設(shè)干果店分店。

          第三步:(約5—10年):將經(jīng)營管理模式推廣到全國所有的高校,計算機與信息工程學(xué)院—“果燃愛”干果店計劃書建立連鎖加盟店,最終形成頗具規(guī)模的果燃愛干果店聯(lián)盟店。

          四、 市場和競爭

          (一) 市場前景

          目標(biāo)市場情形 需求情況

          市場供應(yīng)

          主要客戶群 大學(xué)生教師與居民

         。ǘ 市場競爭

          主要競爭者類型 兜兜干果店 大學(xué)城各種干果店

         。ㄈ 競爭分析

          優(yōu)勢:

         。1)以學(xué)生為經(jīng)營主體,親和力較強

          (2)以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營目的,容易得到消費者情感上的支持

         。3)不是追求純粹經(jīng)濟(jì)效益為目的,價格合理

         。4)促銷活動相對較多

          (5)由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營主體,他們來自全國各地,信息收集渠道廣,可利用的社會關(guān)系較多,可以了解到很多適銷對路,價廉物美的商品信息。

          劣勢:

         。1)經(jīng)營管理者經(jīng)驗較少

         。2)需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道

         。3)學(xué)生經(jīng)營管理為主,工作人員流動性大,管理難度較大。

          五、 市場潛力

          干果店屬于日常消費行業(yè)。一般屬于消費者忠實度比較高的行業(yè),不容易收到社會關(guān)系的影響。所以,把握好貨源,熱情溝通,對周邊顧客的口味充分的了解。會比較有潛力!袌鰸摿τ卸嗌伲

          答:除了常見的瓜子花生,特色干果多來自北方、新疆。隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展,運輸成本也越來越低。加上現(xiàn)在生物技術(shù)很發(fā)達(dá)。很多新品種,口味好的干果,也逐步上市。這樣,你經(jīng)營的品種會更豐富,店鋪發(fā)展會有很好的空間。

          六、 營銷戰(zhàn)略

          (一) 干果店經(jīng)營理念

          經(jīng)營干果店就要掌握干果店經(jīng)營的最高指導(dǎo)原則——發(fā)現(xiàn)需要,滿足需要。干果店的經(jīng)營管理具備的基本特征是:低成本,低利率,大流量。

          (二) 銷售步驟

          根據(jù)對目標(biāo)市場的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略,我們的銷售步驟如下:

         。1)首先是市場滲透。通過人員推銷和廣告宣傳等形式,讓目標(biāo)顧客了解并購買干果店的產(chǎn)品,打開目標(biāo)市場。

         。2)注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客,并與其建立良好的關(guān)系,進(jìn)入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán),不斷擴(kuò)大干果店的市場份額。

         。3)注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,同與公司有業(yè)務(wù)往來的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系,如聯(lián)合營銷協(xié)議等,建立起自己的營銷關(guān)系網(wǎng)。

         。ㄈ 定價策略

          定價目標(biāo):以消費者為中心,提高市場占有率并使公司利潤率最大?傊覀円灶櫩偷某惺芰ψ鳛槲覀兌▋r的主要切入點。

          經(jīng)營策略

          干果作為一種食品,在儲存上有著特殊的要求,既要防潮,又要注意溫度,否則容易造成變味甚至霉?fàn)。零食并不算主流食品,干果卻連主流的零食都算不上,雖然各個年齡段的消費者都有,但是消費整體仍然不是很大。另外可以根據(jù)天氣的轉(zhuǎn)變,對經(jīng)營的側(cè)重點做一些調(diào)整,例如隨著天氣變熱,增加一些如冰棍之類的冷飲等。

        自主創(chuàng)業(yè)策劃書9

          一、執(zhí)行總結(jié)

          1.1 項目創(chuàng)想

          隨著時代的發(fā)展,人們經(jīng)濟(jì)收入的提高,消費觀念的轉(zhuǎn)變,格仔鋪,一個極具港味的商業(yè)名稱,就是在一間店鋪里面設(shè)置一個一個格仔,每個格仔收取一定的租金,租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負(fù)責(zé)銷售,銷售所得即歸租戶所有,簡單來講就是商家通過承租格仔,來寄賣商品,是目前香港最潮、最熱的創(chuàng)業(yè)和購物方式!格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對創(chuàng)業(yè)資金不足的學(xué)生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪J?,也會當(dāng)今最熱、最流行的網(wǎng)絡(luò)實體店模式!

          1.2 格子鋪模式的起源

          格仔店源于日本東京市區(qū)的一家大型商場,創(chuàng)辦人是日本商人:ひらいとしお(平井敏雄),平井敏雄原本經(jīng)營潮流玩物收藏品,在一次意外的代賣商品中,引起另一事業(yè)的開啟。日本是潮流的時尚界,因新潮的格仔店受到時尚的年輕人和白領(lǐng)階層的追捧,引起各界矚目關(guān)注,日本當(dāng)?shù)丶巴鈬啾局s志多次報道。格仔店的理念于20xx年冬季引進(jìn)入香港,在短短一年多的時間在香港多間商場已發(fā)展到一百多家的商鋪。在時尚的香港人追捧中,格仔店被統(tǒng)一命名為格仔鋪(gezaipu)。后期有陸續(xù)有了格子鋪、格子店、格仔店等名稱

          二、市場調(diào)查分析

          2.1.1 流行趨勢

          「格仔鋪」其實是一座商場的微縮版,而鋪內(nèi)的每一格「格仔」,其實是一間商場小鋪的再微縮版。以前你想開一間小店,投入資金等閑十幾萬元(連裝修入貨租金上期等),現(xiàn)在你花三百元,就可以霸占一個「格仔」,當(dāng)個名副其實的小老板。

          「格仔鋪」可以說是「互聯(lián)網(wǎng)」購物概念的“地面版”、“迷你實體店”。

          「格仔鋪」發(fā)展極速,變化極大,將來如何,是否會迅速地發(fā)展成一兩間獨大的「格仔鋪」大型連鎖店集團(tuán)呢?沒有人知道。只是,現(xiàn)在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」,已經(jīng)顯得十分有趣。

          現(xiàn)在,香港的“格仔鋪”賣的不止二手玩具,更賣商家自家制作的產(chǎn)品、公司測試市場反應(yīng)的新產(chǎn)品、罕有收藏紀(jì)念品,甚至變成展覽柜和小型廣告場,創(chuàng)意澎湃。香港的「格仔鋪」打破了大商場大商店熱門產(chǎn)品的壟斷局面,恢復(fù)幾十年前香港商機處處的短小精悍風(fēng)氣。

          「格仔鋪」發(fā)展至今似乎是一種潮流、一種趨勢,更是香港人開拓、進(jìn)取、永遠(yuǎn)向前精神的真實寫照。

          商品既不放在架子上也不放在柜臺里,而是放在一個個格子中,10平方米大的店鋪中,不是一個老板當(dāng)家做主,而屬于70個不同的格主,這種新穎的店鋪被稱作格子鋪,曾在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)行一時,現(xiàn)在,東門、深圳大學(xué)、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實體格子鋪。

          店里的商品雖然不是奢華的國際知名品牌,仔細(xì)瞧來,卻個個別有一番韻味,異域風(fēng)情的衣服,民族風(fēng)的工藝品,搖滾味十足的金屬制品,閃光耀眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時尚達(dá)人,只要你追求時尚,不甘單調(diào),都會愛上格子鋪。

          從網(wǎng)上吹起的格子風(fēng)

          “格子”的理念最早源于英國的一名大學(xué)生,他把網(wǎng)絡(luò)上空間租下來,分成格子賣給不同的廣告商,因為價格低廉效果好而風(fēng)靡全球。真正的實體格子店則來自日本,模式原型是日本的寄賣店,隨后流傳到香港并迅速流行,香港人將這種店鋪統(tǒng)稱為“格子鋪”(GEZAIPU)。

          租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很成功,不少格子店已經(jīng)形成了規(guī)模,開啟了連鎖店。現(xiàn)在,格子風(fēng)開始席卷內(nèi)地,在北京、上海、廣州、深圳等各大城市相繼出現(xiàn)了許多格子鋪,其中不少人已經(jīng)成了專業(yè)格主,在多家格子鋪都擁有自己的格子柜,有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌。面對來勢洶涌的格子風(fēng)潮,人們不得不相信格子鋪不只是一時的潮流,在未來也許會有更大的發(fā)展空間。

          格子鋪一般十來平方米,鋪主租下后,隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”,任何人只需按月支付租金,就可以在格子鋪中寄賣任何物品,擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經(jīng)營,格子鋪的主人會幫你打理一切。格子鋪最大的特色就是猶如一家迷你型百貨公司,品種繁多,商品時尚具個性。與一般的店鋪相比,格子鋪的產(chǎn)品更新速度快,是流行潮流的風(fēng)向標(biāo)。格子鋪的各個格主都會根據(jù)流行元素和產(chǎn)品的銷量,調(diào)整更新自己的商品,所謂“船小好掉頭”,比起大型賣場,格子鋪對時尚潮流更敏感,反應(yīng)更快。還有許多從網(wǎng)上流行開的時尚物品,一定會最先出現(xiàn)在格子鋪中。

          2.1.2 行業(yè)現(xiàn)狀

          逛格子鋪是近來在年輕人中流行的一種新的購物模式,白領(lǐng)尤其追捧這種購物方式。格子鋪一般開在休閑購物的時尚潮流區(qū),比起傳統(tǒng)的商場專賣店,設(shè)計精巧別致,商品獨具特色,備受白領(lǐng)寵愛。由于傳統(tǒng)賣場里的各色物品基本大同小

          異,相似的品牌,同類的衣服,哪里都可以買到,不少人已經(jīng)厭倦了這種千篇一律的購物模式。

          在一家廣告公司工作的張小姐表示,商場里的衣服差不多,你可以買得到,她也可以買得到,沒有特點,很容易撞衫。格子鋪則顛覆了這種傳統(tǒng)的模式,單件商品數(shù)量少、種類多,風(fēng)格多變、更新速度快,許多商品是格主從各地精心挑選的,是精品店中的'精品。在這里,讓你不用到處奔波,就可身著各色風(fēng)情服飾,撞衫的尷尬糗事更是從此遠(yuǎn)離你,好友圈中的時尚女王非你莫屬。格子鋪的種種妙處,讓追求時尚注重個人風(fēng)格塑造的白領(lǐng)階層的對它寵愛有加。

          格子鋪中的手工制品,一般出自民間藝人之手,不是知名的藝術(shù)家或者大腕,風(fēng)格自成一家,比如你會在格子鋪中看到銀制的手鐲,上面繪滿了各國的國旗,粗布印染的T恤,粗獷個性,貝殼做的耳墜,飄溢著海洋的味道,水果形狀的蠟燭,可以以假亂真,這都是在商場和專賣店中絕對看不到的。其次,格子鋪里的商品,手工制作而非批量生產(chǎn),數(shù)量少,很多更是獨此一家。一位格子鋪的?托ば〗阏f:“我很喜歡格子鋪的小飾品,很精致,重要的是特別,其他地方絕對看不到,雖然不是名牌但也絕不遜色!

          格子鋪里的商品風(fēng)格多樣,民族風(fēng),田園風(fēng),嘻哈、淑女裝都可以看得到。色彩斑斕的“彩虹”長裙充滿了波西米亞風(fēng)格,寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶,把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里,感覺一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸,粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲,讓你耳邊充斥著低沉、快節(jié)奏的街舞曲。

          2.2 競爭環(huán)境分析

          休閑食品每年有近三百億的市場容量,越來越多的國內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個市場,相互之間爭奪市場,雖然近年國內(nèi)休閑食品市場發(fā)展迅速,但專家表示,國內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國外相比,品種還是較為有限,無論在新產(chǎn)品的開發(fā)、口味的多樣化、包裝的個性化、產(chǎn)品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差距,缺乏足夠的市場競爭力。果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競爭,還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競爭,因為它們同屬于休閑食品的范疇。果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競爭,還要不斷創(chuàng)新,分析消費者心理,充分為消費者考慮,提高營養(yǎng)價值和休閑品味,來占領(lǐng)休閑食品的市場。

          2.3 態(tài)勢分析

          SWOT分析表

          S(優(yōu)勢):果凍是年輕人喜歡的食品,消費市場巨大,而且就在你的身邊,充滿個性化、時尚化的果凍食品,令人們留戀往返。

          W(劣勢):特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測,存在一定風(fēng)險。

          O(機會):果凍市場需求逐年擴(kuò)大;人們的消費觀念也發(fā)生變化。

          T(威脅):市場上經(jīng)營休閑食品的商店較多,且各具特色,競爭很激烈。

          三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

          3.1 自身優(yōu)勢

          a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望,有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

          b 、中期及以后發(fā)展資金投放及回報情況:由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進(jìn)行具體分析。

          四、運營計劃

          4.1.1 地址選擇

          格子鋪的店面應(yīng)選在學(xué)校周圍、大型商場、購物中心的周邊地段,這些地方客流量大,租金又不會太高。

          4.1.2 內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能

          格子鋪裝修圖片,依據(jù)商品的類型、最佳展示方式、氣質(zhì)進(jìn)行格子裝修。做到兩點:格子裝修要讓大家看到格子的東西,讓大家看到格子內(nèi)商品最美的一面。此時可以借用一些道具等。

        自主創(chuàng)業(yè)策劃書10

          一、活動主題:

          自強不息自主創(chuàng)業(yè)

          二、活動目的:

          通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街,努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野,增強大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險意識,為我校大學(xué)生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺,提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

          三、策劃主辦單位:

          xx師范大學(xué)學(xué)生會

          贊助單位:xxxx

          四、活動時間:

          (1)育才校區(qū):xx年x月x日下午(周六)——xx年x月x日(周日)

          (2)雁山校區(qū):xx年x月x日(周五)——xx年x月x日(周日)

          五、活動地點:

         。1)育才校區(qū):圖書館—大學(xué)書店校園主干道

          (2)雁山校區(qū):校園主干道

          六、活動形式:

          1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街:

         。1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個學(xué)生攤位,鼓勵廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè),學(xué)生在活動中擁有自主攤位,自主經(jīng)營商品(在學(xué)校允許范圍之內(nèi)),自負(fù)盈虧。

         。2)報名時間:育才xx年x月x日——xx年x月x日

          雁山xx年x月x日——xx年x月x日

          (3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

          (4)經(jīng)審核通過的學(xué)生,由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,執(zhí)證營業(yè)。

          (5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

         。6)學(xué)生攤位的攤位費統(tǒng)一價位80元,具體位置抽簽決定,抽簽時間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會辦公室。

          2、商家展賣:

          (2)報名時間:育才xx年x月x日——xx年x月x日

          雁山xx年x月x日——xx年x月x日

         。3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

         。4)經(jīng)審核通過的商家,由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,執(zhí)證營業(yè)。

         。5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

         。6)商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號,攤位費按攤位號的不同具體商談價格。

          3、跳蚤市場:

         。1)分別于育才、雁山兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域,通過二手交易,達(dá)到資源的循環(huán)再利用,倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識,樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。

         。2)雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。

          (3)報名時間:育才xx年x月x日——xx年x月x日

          雁山xx年x月xx日——xx年x月x日

         。4)二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費,但建議每個攤位捐出10元錢作為xx師范大學(xué)學(xué)生會“美麗音符”公益活動的公益基金

         。5)每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨,嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,將沒收其保證金。

         。6)活動期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。

         。7)攤位的具體位置抽簽決定,抽簽時間待定,抽簽地點為校學(xué)生會辦公室。

          4、趣味抽獎

         。2)活動地點:育才校區(qū)圖書館前

          雁山校區(qū)孔子廣場

        自主創(chuàng)業(yè)策劃書11

          第一部分 前言

          很多人都知道,全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品——肉類,也會嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年,但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天,世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍。為了養(yǎng)活它們,很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了,促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重。

          關(guān)注氣候變遷,節(jié)能減排從我做起,于是,開素食餐廳的想法就應(yīng)運而生了。

          第二部分 食店概況

          一、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為都市健康飲食,是個人獨資企業(yè)。主要提供以豆制品為主的素食產(chǎn)品,其特點是:外行似肉,口感也像肉,專門適合酷愛吃肉的朋友。

          二、都市健康飲食位于大業(yè)路財富中心廣場,開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的素食營養(yǎng)連鎖店。

          三、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明,餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲,廚師錢海,五人都是80后的有志青年,我們堅信,以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷。

          四、本店需創(chuàng)業(yè)資金(10)萬元,其中(5)萬元已籌集到位,剩下(5)萬元向銀行貸款。

          第三部分 經(jīng)營目標(biāo)

          一、由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)1步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在大業(yè)路財富中心廣場站穩(wěn)腳跟,1年收回成本。

          二、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的素食營養(yǎng)連鎖集團(tuán),在島城眾多食品品牌中闖出一片天地,并成餐飲市場的知名品牌。

          第四部分 市場分析

          一、客源:都市健康飲食的目標(biāo)顧客有:到大業(yè)路財富中心廣場購物娛樂的一般消費者,約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民,約占50%?驮磾(shù)量充足,消費水平中低檔。

          二、競爭對手:

          都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營,環(huán)境比較好,服務(wù)一般,價格比較貴,位于E購潮流5樓。。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端,推出“物美價廉”等營銷策略,力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

          第五部分 經(jīng)營計劃

          一、素食營養(yǎng)主要是面向各類消費群體,因此菜價也有3個檔次,分別為高、中、低價位。

          二、合理搭配素食,保證營養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量。

          三、午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴,并提供1個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

          四、隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,以適應(yīng)變化的市場需求,如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

          五、經(jīng)營時間:早—晚。

          六、對于以上計劃,我們將分工協(xié)作,各盡其職。我們將會在環(huán)境、衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,爭取獲得更多的客源。

          第六部分 人事計劃

          一、本店開業(yè)前期,初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師),多少名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下:

          1)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的,有一定工作經(jīng)驗,有良好的職業(yè)道德,年齡在20-三十歲之間,有意加入餐飲行業(yè)者。

          應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

          2)經(jīng)面試,筆試,體檢合格者,與其簽訂勞動合同(含試用期)。

          二、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),被招聘上崗的人員都需要接受兩個月的培訓(xùn),具體內(nèi)容如下:

          1)制定培訓(xùn)計劃,確定培訓(xùn)目的,制定評估方法。

          2)實施培訓(xùn)計劃,貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

          3)考核上崗,對于不合格者給予停職學(xué)習(xí),扣除20%工資,直至合格為止。若3次考試及不合格者,扣除當(dāng)月全部工資和福利。

          第七部分 銷售計劃

          一、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,還會發(fā)放問卷調(diào)查表,根據(jù)消費者的需求,完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

          二、推出會員制,季卡、月卡,從而吸引更多的顧客。

          三、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,中獎?wù)?1名)可獲得價值888元的禮券。

          四、每月累計消費100元者,贈送價值10元的禮券,200元贈送20元禮券,以此類推。

          第八部分 財務(wù)計劃

          本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳,支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用,記帳使用復(fù)式記帳法,以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,以免帳務(wù)混亂,每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時清點,所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),不得隨意破壞或帶走,每月的總收益,除去一切費用,剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后,收入比計劃高,將適度調(diào)整工資,以調(diào)動大家的工作熱情,如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn),將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除。

          1)本店固定資產(chǎn)(5)萬元

          桌椅 ( 30)套

          營業(yè)面積( 200)平方米

          冷凍柜 (5 )臺

          灶件 若干

          2)每日流動資金為1萬元

          (主要用于突發(fā)事件以及臨時進(jìn)貨)

          3)對于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,季有季帳,年有年終總帳,這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。

          注:因剛開業(yè),所以在各種開銷上要精打細(xì)算,但要保證飯菜的質(zhì)量,盡量把價格放低。

          第九部分 附 錄

          附錄1:法律要求,為保證食品衛(wèi)生,防止商品污染和有害因素對人體的危害,保障人民身體健康,增強人民體質(zhì),嚴(yán)格遵守國家,地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下:

          一、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,方可向工商行政管理部門申請登記,未取得衛(wèi)生許可證的,不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動。食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造,土改,出借衛(wèi)生許可證。

          二、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求:

          (一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔,采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

          (二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種,數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理,加工,包裝,貯存登廠房式場所。

          (三)應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒,更衣、盥洗,采興,照明,通風(fēng),防腐,防塵,防蠅,防鼠,洗滌,污水排放,存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。

          (四)設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理,防止待加工食品與直接入口食品,原料與成品之間的交叉污染,食品不得接觸有毒物,不潔物。

          (五)餐具,飲具和盛放直接入口食品的容器,使用前必須洗滌,消毒,炊具,用具用后必須洗凈保持得潔。

          (六)貯存,運輸和裝卸食品的容器包裝,工具,設(shè)備的條件必須安全,無害,保持清潔,防止食品污染。

          (七)直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無毒,清潔的包裝材料。

          (八)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個人衛(wèi)生,生產(chǎn),銷售食品是必須將手洗干凈,穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時,必須使用售貨工具。

          (九)用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

          (十)使用的洗滌劑,消毒劑應(yīng)當(dāng)對人體安全,無害。

          三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營的食品:

          (一)腐 敗變質(zhì),油脂酸敗,霉變,生蟲,污穢不潔,混有異物或者其他感官形狀異常,可能對人體健康有害的。

          (二)含有毒、有害物質(zhì)或者被有害,有毒物質(zhì)污染,可能對人體有害的。

          (三)含有致病性寄生蟲,微生物或者生物毒素含量超過國家限定標(biāo)準(zhǔn)。

          (四)未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗或檢驗不合格的肉類及其制品。

          (五)病死,毒死或者死因不說的禽、獸、水產(chǎn)動物等及其物品。

          (六)容器包裝污穢不潔,嚴(yán)重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

          (七)摻假,摻雜,偽造,影響營養(yǎng)衛(wèi)生的。

          (八)用非食品原料加工,加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當(dāng)作食品的。其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求的。

          四、按期接受各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗。

        自主創(chuàng)業(yè)策劃書12

          第一章 學(xué)友二手書店概要

          (一)背景介紹

          在全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時,資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話說:“知識就是財富!比缃瘢瑫廊皇俏覀冎腔酆Q蟮暮穹e薄發(fā)的力量源泉。

          近年來,大學(xué)生的學(xué)費問題已成為很多社會、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點,作為新時代的大學(xué)生,我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢,更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計,我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右,而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“Used”。因此,二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費問題的全新切入點。于此同時,學(xué)友二手書店在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應(yīng)運而生。

          背景介紹不是所有的書店創(chuàng)業(yè)計劃書都要有的,但是略微介紹一下,能夠增添本計劃書的說服力。

          (二)書店簡介

          我們計劃做成一個實體運作的個體經(jīng)營商,書店將于近期注冊成立并計劃選址、裝修店面。因此,我們是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司。

          學(xué)友二手書店其命名含義頗多,主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書,找到自己的朋友。

          (三)宗旨

          我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用,讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來!

          (四)戰(zhàn)略目標(biāo)

          擴(kuò)大經(jīng)營群體,建立真實與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺,進(jìn)而達(dá)到四川同行業(yè)領(lǐng)先水平。

          (五)經(jīng)營與服務(wù)

          在創(chuàng)始階段,本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商,后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。

          我們的書籍主要來自高中及大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進(jìn)行收購。例如,教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購,然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及省內(nèi)其他高校購買可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍。

          學(xué)友二手書店同時提供網(wǎng)上圖書交易平臺,通過百度搜索可直接鏈接到學(xué)友二手書店的頁面上,同時在淘寶、拍拍、等網(wǎng)購平臺開店。為同學(xué)們在線提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時尚的交易平臺。

          (六)市場分析

          通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn):我校大部分學(xué)生都不是宜賓本地人。調(diào)查結(jié)果顯示,每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會把一部分有用且輕便的書籍帶回家,而只有不到1%的同學(xué)會把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉,真是很可惜。而隨著新學(xué)期的開始,一屆又一屆的新生使用相同的教材,不斷地購買內(nèi)容大致相同的參考書,復(fù)習(xí)資料等,花費了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此,學(xué)友二手書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會,把握這一商機,通過學(xué)友二手書店作為中轉(zhuǎn)媒介,讓供求與需要完美銜接,為同學(xué)們提供易書的平臺。

          在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),我校周邊仍沒有任何二手書店。因此,我們書店運營后將很有競爭力,尚待挖掘的市場巨大。

          像這種學(xué)校內(nèi)部的市場分析在只適用于學(xué)校書店創(chuàng)業(yè)計劃書,而且不需要占太多的分量,要簡潔扼要,說明問題就好。

          (七)營銷策略

          二手書店實體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式,需要我們積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用對本校的特點和優(yōu)勢的了解,通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。

          (八)財務(wù)預(yù)測

          在本店創(chuàng)立初期,我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶,并以不贏利為主要的目的。然而,就我們的商業(yè)模式而言,達(dá)到贏利的目的非常清晰(后面將有詳細(xì)的財務(wù)報表分析),所因此進(jìn)入成熟期以后,我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位,我們的資金也將漸進(jìn)回籠。

          以此為基礎(chǔ),我們將進(jìn)行積極的財務(wù)預(yù)算和規(guī)劃,從而提高書店的綜合獲利和收益能力,從而為本書店和團(tuán)隊成員獲取盡可能大的利潤。

          (九)融資計劃

          為實施我們的計劃,經(jīng)過我們的財務(wù)分析、市場調(diào)研之后,我們基本需要5萬元的資金,為此我們擬定幾個融資計劃。這些資金將被用于門面裝潢、圖書采購?fù)度搿⑹袌鲩_拓以及補充營運流動資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠。

          利用多種渠道集資,尋找合作伙伴,互幫互助是我們的融資宗旨。

          (十)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊介紹

          在共同的信念的基礎(chǔ)上,我們組成了一支優(yōu)勢互補的團(tuán)隊,團(tuán)隊的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)。目前,團(tuán)隊共有5名成員,在我們身上都體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。我們將發(fā)揮我們各自的特點和優(yōu)勢,從市場、營銷、技術(shù)等層面去競爭、去拼搏。對市場的深刻理解,對技術(shù)的準(zhǔn)確把握,空前絕后的創(chuàng)新思維,良好的心態(tài),團(tuán)結(jié)合作的精神,這些使我們組成了一個具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。同時,抱著開放兼容的態(tài)度,我們也隨時歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團(tuán)隊,和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來。

          第二章 經(jīng)營與服務(wù)

          (一)主營業(yè)務(wù)

          在經(jīng)濟(jì)社會中,可持續(xù)發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線,更是我們每個人的發(fā)展路線,其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道。書店主要經(jīng)營項目有二手教科書、輔導(dǎo)書、工具書、考研書、考級書、小說、雜志、學(xué)習(xí)筆記等。

          1)教科書收購方式及出售

          1、非專業(yè)書,例如公共課、選修課用書、大學(xué)英語、數(shù)學(xué)類,(全校學(xué)生基本都學(xué)的科目),按每本一至三元收購(不分新舊,但要求書的完整性),按三折出售。

          2、專業(yè)用書(經(jīng)管類、日韓類書),如上所述,由于每個院系書的種類有差別,可另行依據(jù),基本原則是一元一本左右,按三折出售。

          3、課外讀物書按一折收購、三折出售。

          4、按斤收購。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品,在他們賣給廢品收購站之前,我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書中,在眾多的書中,經(jīng)過仔細(xì)的挑選,挑選一些我們需要的書。可以按高出市場價幾角錢左右收購。基本是1元一斤。

          2)輔導(dǎo)書收購方式

          大學(xué)英語過級及輔導(dǎo)書、高等數(shù)學(xué)、化學(xué)、物理、機械、電工等基本按一元一本收購。按三折出售。

          3)考試書

          由于考試書基本是練習(xí)題,并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化,這種書變動性大,收書時另加注意。教材按一折收購,如計算機教材(Visual Basic程序設(shè)計,C語言程序設(shè)計,Visual FoxPro程序設(shè)計,二級C++,二級Java Access二級公共基礎(chǔ)知識)三折出售。練習(xí)書、及題紙按一元一本收購,二元出售。

          4)工具書收購及出售

          按兩、五元收購,5元到10元出售。四六級小冊的單詞基本按五元出售,如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售,如有磨損等按情況而定。

          5)小說類收購及出售

          按一元至三元一本收購,按五元出售。

          6)過期雜志收購及出售

          普通讀物,如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等按一元一本收購,三元一本出售。

          服裝、財經(jīng)等讀物,如《昕薇》、《中外管理》、《新財經(jīng)》按一元一本收購,按五元一本出售。

          7)學(xué)習(xí)筆記收購及出售

          經(jīng)過仔細(xì)的檢查之后,按一元到五元錢收購。

          8)舊書收購時間

          在每年的大三畢業(yè)前夕和每學(xué)期放假的時候。

          (二)拓展業(yè)務(wù)

          1、收購光碟

          光碟是一種數(shù)據(jù)光盤,經(jīng)過一次的使用之后,其數(shù)據(jù)拷走后,利用價值降低,這樣我們將以0.5元到1元錢收購這些光盤,將以3元到5元的價格出售。

          4、換書服務(wù)

          由于這個項目是新型的產(chǎn)業(yè),如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營,那么在宜賓市、乃至四川省我們的書店會成為經(jīng)營的品種最全的二手書店。

          1、顧客把帶來的書籍,可以按書后標(biāo)簽的價格換取書店內(nèi)同等價位的書籍,然后按10%收取手續(xù)費,可以登記賬號累積使用;

          2、輔導(dǎo)書不可以參加換書活動;

          3、經(jīng)管類、外語類(日、韓、俄等)按20%收取手續(xù)費;

          4、價錢不夠的,按差價的150%兌換。

          5、書店中貼有小貼士:請在換書前仔細(xì)檢查,一經(jīng)兌換概不調(diào)換。

          第三章 市場分析

          (一)圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

          圖書資源在當(dāng)今社會已成為獲取知識的重要媒介,圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體。因為,現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時也注重了精神享受,圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo),從科普教育到娛樂雜志,從古文到小說。可以說圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機的大背景下,每一個經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊,都出現(xiàn)了一定的衰退跡象。唯獨圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上,圖書種類不斷更新,絲毫不受經(jīng)濟(jì)危機的影響。因為圖書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。隨著社會的進(jìn)步,知識水平的不斷提升,人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實的必需品。

          據(jù)國家出版科研機構(gòu)中國出版科學(xué)研究所組織實施的第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查(20xx)”結(jié)果顯示,二○○七年購書費比上年增加的讀者占59.7%,讀者自費購書比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%,表明以個人讀書學(xué)習(xí)主的圖書消費市場已經(jīng)形成,并預(yù)示著持續(xù)的增長。另一項調(diào)查結(jié)果顯示,讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學(xué)類、綜合類和經(jīng)濟(jì)類圖書,說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式,既注重個人素質(zhì)的提高,也越來越注重生活的文化品味。

          (二)對現(xiàn)市場圖書價格的分析

          我們在市面上買到的任何新書,都是可以打折的。書價,在中國屬于最多水分的物價指標(biāo)之一。

          出版商看似拒絕打折,他們說這樣會“減少出版者的利潤,將來事業(yè)發(fā)展基金不足,勢必導(dǎo)致圖書市場的蕭條,由此造成的惡果最終會由讀者來承擔(dān)”。在他們的計算里,正版書紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書價的37%,銷售、管理等間接成本約占書價的15-20%;增值稅、經(jīng)營稅等稅額約占書價的4%,再扣除給發(fā)行部門的折扣等,出版社的純利潤在10%左右,實在不算暴利行業(yè)。

          但對比中國物價指數(shù)近年來的變化,圖書定價對于中國人的實際購買力來說,依然偏高。此外,所有讀者都從書的定價中看出了一種隨意性:18.8元、28.8元、38元……企圖以未突破整數(shù)(20元、30元、40元)和貌似吉利的價格給讀者造成便宜的錯覺。這種小兒科的手法如果與圖書內(nèi)在的品質(zhì)相一致,倒也沒多大問題;可惜圖書內(nèi)容又是灌水成風(fēng)。而且來自不同零售店和網(wǎng)上書店的同書不同價現(xiàn)象,更令人對中國圖書業(yè)低利潤的說辭起疑,他們想知道的是到底能打幾折,九折還是一折?我們雖然仍在堅持閱讀,但我們都是“窮爸爸”。

          (三)對二手書市場的分析

          即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代,圖書依然是傳承知識的最主要媒介,對于在校生的我們,更是深有體會,學(xué)生可謂是書籍的最大消費群體了,同時,他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書,如果真能將這些二手書很好的流通,將是很大一片天地。學(xué)生每年都換屆,可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新的,特別是基礎(chǔ)學(xué)科,專業(yè)課在一定時期也是不變的,如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用,那么,那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué),還有后來的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客,只要存在傳承教育,我們就有源源不斷的顧客群,這是一個有待開發(fā)的巨大的市場。

          (四)對消費者分析

          我們曾對100名潛在顧客以調(diào)查問卷的形式進(jìn)行調(diào)查,同學(xué)們的月生活費中有10%用來購買學(xué)習(xí)資料,且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料,大量的輔導(dǎo)資料很昂貴,當(dāng)用完時,絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚,挽不回成本不說,關(guān)鍵是覺得很可惜,因為很多資料依然有價值,他們都希望能將這些資料重復(fù)利用。

          在這100名潛在顧客的調(diào)查中,有80%的同學(xué)表示非常期待二手書店的產(chǎn)生,并愿意嘗試學(xué)友二手書店的購買模式。20%的同學(xué)認(rèn)為二手書店經(jīng)營難度比較大,對二手書店的產(chǎn)生表示并不關(guān)心。

          80%的學(xué)生都可以接受使用一本舊書來完成他們的學(xué)習(xí)目的,而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價格去買本新書,因為看書關(guān)鍵是吸收書中內(nèi)容,而與書本身的新舊程度無關(guān),特別是一些參考書,一次使用率相當(dāng)短,沒不要買新書,沒有收藏價值。

          現(xiàn)在圖書價格貴,教育費用高,學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生,為學(xué)費,為書費煩惱,但如果能通書店能得到二手教科書,將會減少相當(dāng)一部分開支,于此,能將二手書重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的。所以這就是我們創(chuàng)辦二手書店——學(xué)友二手書店的一大好契機,為廣大的大學(xué)生提供一個既經(jīng)濟(jì)又便利的購書平臺。

          第四章 選址分析

          (一)書店更是一種交流

          書店想要成功經(jīng)營,必須有自己的獨門“秘笈”。低價、優(yōu)惠、實惠使我們的價格宗旨。對于書店來講,物美價廉永遠(yuǎn)會讓人大跌眼鏡,蜂擁而至。人性化的服務(wù)、給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的服務(wù),也將是一種比較有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實際上,買書看的人,不光是要買書,更重要的是一種氛圍,一種交流。比如書店能給顧客提供獨到的推薦,比如買書者能在書店和老板,和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學(xué)交流一些心得,亦不為一種校園情趣。

          我們相信書店只有出眾,才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo)。

          (二)宜賓職院地理分析

          經(jīng)過兩年的大學(xué)生活,我們對學(xué)校周圍的環(huán)境有了一定的了解。我們學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)地帶,附近無大型的書店,學(xué)生購書十分不方便。在這種條件下,我們學(xué)友二手書店將店址選擇在新村街道,因為暫時以宜賓市宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院為主要經(jīng)營對象,之后可逐步擴(kuò)展的宜賓市各高校及大學(xué)。

          另外值得強調(diào)的是:作為書店經(jīng)營者的我們本身就是學(xué)生,誰還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求!

          要在新村開一家書店,60平方米一年大概需要5000元租金,這對于我們的啟動租金是可以承受的,且現(xiàn)代大學(xué)生特別注重購物場所,所以我們會根據(jù)同學(xué)們的感官需求,設(shè)計專修店面,以吸引顧客,當(dāng)然,最重要的還是營造一種靜逸,求知的氛圍。

          第五章 營銷策略

          (一)學(xué)友二手書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道:

          學(xué)友二手書店收購書籍主要面向同學(xué),以跳蚤市場為主同時與學(xué)校圖書館聯(lián)系,定期收購其對外出售的書籍。

          學(xué)友二手書店開業(yè)初期以直銷方式為主,將低價收購的書籍以出售、換購的形式提供給需求者。書店經(jīng)過試營業(yè)期后,將漸漸步入正軌,進(jìn)而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時尚的銷售模式滿足現(xiàn)代人的需要。以其更加完善的銷售運營方式運行,建立完善的銷售渠道。

          (二)在廣告促銷方面的策略與實施:

          1)醒目的牌匾:

          2)明確的指示牌:

          3)書簽:在寢室發(fā)放書簽,書簽是一種同學(xué)們可長期保存的物品,是淘寶書店的一種長期廣告,同時注明,開業(yè)當(dāng)天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。

          4)展板:學(xué)友二手書店同時為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位,

          5)小白板:書店門口將設(shè)立小白板公示書店流動書籍的最新情況。如:最新的小說、雜志、熱銷的英語四六計算機二級、考研復(fù)習(xí)資料等。我們同時為免費同學(xué)們設(shè)立溝通交流的平臺,需要用書的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上,擁有該書籍的同學(xué)即可與淘寶書店聯(lián)系,形成交易平臺。

          其他宣傳媒介:利用QQ群和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同學(xué)們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組、班級,為同學(xué)們提供交流的平臺。

          3、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:

          為經(jīng)常光顧淘寶書店的消費者提供會員政策。淘寶書店辦理會員卡分為:會員卡、金卡及VIP卡。

          a)會員卡:通過積分的方式辦理,在淘寶書店消費十次以上或消費滿三十元即可辦理會員卡,會員卡需成本費5元。成為學(xué)友二手書店會員后,書店每月將以開業(yè)當(dāng)天的日期設(shè)定會員日,當(dāng)日消費即可享受九折優(yōu)惠的會員待遇,平日享受9.5折優(yōu)惠。

          b)金卡:消費積分滿五十元或以10元成本費辦理金卡會員,金卡會員享受會員日八折優(yōu)惠待遇的同時,平時消費享受九折優(yōu)惠。

          c)VIP:消費滿一百元,辦理會員卡5元即可成為VIP會員,VIP會員享受會員日七折優(yōu)惠,平日消費八折優(yōu)惠,在同等條件下,優(yōu)先選購書籍,為VIP會員提供更加人性化的服務(wù)。

          翰墨書香,在象牙塔旁,或書香弄巷,只一個小門臉,開一家小書店,不僅是創(chuàng)業(yè),也是享受生活。雖然,這份書店創(chuàng)業(yè)計劃書是出自大學(xué)生之手的設(shè)計作品,但是其可行性還是很高的。

        自主創(chuàng)業(yè)策劃書13

          一、活動主題:自強不息 自主創(chuàng)業(yè)

          二、活動目的:

          通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街,努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野,增強大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險意識,為我校大學(xué)生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺,提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

          三、策劃主辦單位:廣西師范大學(xué)學(xué)生會

          贊助單位:

          四、活動時間:

         。1)育才校區(qū):20xx年4月16日下午(周六)——20xx年4月17日(周日)

         。2)雁山校區(qū):20xx年4月22日(周五)——20xx年4月24日(周日)

          五、活動地點:

          (1)育才校區(qū):圖書館—大學(xué)書店校園主干道

         。2)雁山校區(qū):校園主干道

          六、活動形式:

          1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街:

          (1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個學(xué)生攤位,鼓勵廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè),學(xué)生在活動中擁有自主攤位,自主經(jīng)營商品(在學(xué)校允許范圍之內(nèi)),自負(fù)盈虧。

         。2)報名時間:育才20xx年4月7日——20xx年4月13日

          雁山 20xx年3月16日——20xx年4月20日

         。3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

         。4)經(jīng)審核通過的學(xué)生,由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,執(zhí)證營業(yè)。

         。5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

          (6)學(xué)生攤位的攤位費統(tǒng)一價位80元,具體位置抽簽決定,抽簽時間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會辦公室。

          2、商家展賣:

         。1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個商家攤位,由校學(xué)生會實踐部及各學(xué)院實踐部(外聯(lián)部)組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣。

         。2)報名時間:育才20xx年4月7日——20xx年4月15日

          雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日

         。3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

         。4)經(jīng)審核通過的商家,由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,執(zhí)證營業(yè)。

         。5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

         。6)商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號,攤位費按攤位號的不同具體商談價格。

          3、跳蚤市場:

          (1)分別于育才、雁山兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域,通過二手交易,達(dá)到資源的循環(huán)再利用,倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識,樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。

         。2)雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。

         。3)報名時間:育才20xx年4月7日——20xx年4月13日

          雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日

         。4)二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費,但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會“美麗音符”公益活動的公益基金

         。5)每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨,嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,將沒收其保證金。

         。6)活動期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。

         。7)攤位的具體位置抽簽決定,抽簽時間待定,抽簽地點為校學(xué)生會辦公室。

          4、趣味抽獎

         。1)活動時間:4月16日晚19:00——22:00

         。2)活動地點:育才校區(qū)圖書館前

          雁山校區(qū)孔子廣場

          (3)活動形式:

          1)設(shè)置服務(wù)宣傳點:

          a.利用展板收集同學(xué)們對本次活動的看法,同時起到宣傳的目的,增加人氣。b.作為本次活動的咨詢點,為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù)。

          2)“購物得卷有驚喜”:

          a.在活動第一天期間,同學(xué)們在所有的創(chuàng)業(yè)街?jǐn)偽簧舷M一次均可獲得一張購物券。

          b.同學(xué)們累積3張以上卷,即可在活動第一天當(dāng)晚即憑借此卷參與我們當(dāng)晚的趣味抽獎活動,獎品抽完為止。

          3)趣味抽獎:

          ①在圖書館前,同學(xué)們手持3張以上購物券即具有參與我們本次活動抽獎的資格。

         、讵勂吩O(shè)置多樣:

          一等獎:精美筆記本

          二等獎:肥皂、簽字筆

          三等獎:橡皮擦、鉛筆、棒棒糖

          趣味獎:整蠱、搞笑、祝福語等

          4)活動負(fù)責(zé)人: 何靜 13647735357

          5、“金牌商家”評比活動(育才校區(qū))

          (1)活動時間:4月17日下午

         。2)活動地點:大學(xué)生書店處的校園主干道

          (3)活動對象:針對所有有意愿的商家

         。4)活動形式:

          a.由商家自主報名,報名費50元,活動方劃分一個特定的區(qū)域給商家進(jìn)行為期半天的免費展賣,活動方提供桌子一張

         。ㄒ呀(jīng)參與商家展賣活動的商家優(yōu)惠參與此項活動)。 b.在每位參賽商家攤點處設(shè)置一個展板,供過往購物的同學(xué)們以大眾投票(貼笑臉)的方式進(jìn)行投票,最終以笑臉最多的商家為本期的“金牌商家”。

          c.為最終的獲獎商家頒發(fā)特制的牌匾,并同意免費為其做一定的校內(nèi)宣傳。

          (5)活動負(fù)責(zé)人:葉興強 0773-2992792

          6、“首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果匯報大賽”:

         。1)時間:4月份

         。2)活動對象:所有參與創(chuàng)業(yè)街自主創(chuàng)業(yè)實踐的團(tuán)隊或個人

         。3)活動意義:在這個就業(yè)情勢尤其是大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀日益嚴(yán)峻的時代,大學(xué)生們逐漸開始尋在新的就業(yè)出路,因此自主創(chuàng)業(yè)成了一種不可抵擋的趨勢。就此現(xiàn)狀,我們舉辦此活動,一是為了給大家一個相互交流學(xué)習(xí)的機會,二是為了給我校在校大學(xué)生提供一個展示自己創(chuàng)意的平臺,鼓勵大家大膽創(chuàng)新、開拓自己的思維視野。

         。4)比賽形式:本年度參與創(chuàng)業(yè)實踐的所有團(tuán)隊必須進(jìn)行創(chuàng)業(yè)成果的匯報,相關(guān)方面的老師進(jìn)行成果的評比,評選出一二三等獎的有關(guān)團(tuán)隊在后續(xù)的交流會上進(jìn)行各自此次創(chuàng)業(yè)實踐的展示,達(dá)到相互學(xué)習(xí)、分享的目的。

         。5)獎狀等級和數(shù)目設(shè)置:視情況而定。

          活動進(jìn)程:

          一、上交紙質(zhì)版的“創(chuàng)業(yè)實踐成果匯報”材料

          截止日期:4月25日下午6:00(材料交與校學(xué)生會辦公室)。

          二、成果評比及獲獎公示(時間待定)

          三、獲獎團(tuán)隊上交電子版的參賽須知:電子版PPT材料

          截止時間:另行通知(有關(guān)細(xì)則可于學(xué)生會辦公室咨詢),

          四、創(chuàng)業(yè)交流會暨成果展品頒獎儀式

          屆時會邀請相應(yīng)的老師作為現(xiàn)場指導(dǎo)及回答大家的提問,及對本次創(chuàng)業(yè)成果匯報的優(yōu)秀團(tuán)隊頒發(fā)獎狀。(時間待定)

          五、后期宣傳工作的落實

          七、活動流程:

          (一)活動準(zhǔn)備:

          1、調(diào)查分析

          (1)問卷:3月上旬發(fā)放問卷調(diào)查表,了解和收集廣大同學(xué)對于商業(yè)街的意見和建議。

          (2)座談會:3月上旬與各學(xué)院實踐部召開座談交流會,共同探討商業(yè)街運作模式和具體工作方案。

          2、邀請函:3月中旬向廣大商家發(fā)放邀請函,邀請參與我校商業(yè)街活動。

          3、協(xié)議書:4月初擬定協(xié)議書,分別與進(jìn)駐商家、創(chuàng)業(yè)學(xué)生、二手市場攤位申請學(xué)生簽訂合作協(xié)議。

          4、盈虧率調(diào)查表:制作調(diào)查登記表,及時登記商業(yè)街期間商家與廣大同學(xué)的盈虧率,以更好總結(jié)工作已經(jīng)更好的為廣大同學(xué)創(chuàng)造和提供更好的服務(wù)。

         。ǘ┬麄鲌竺A段:

          4月初分別在育才校區(qū)、雁山校區(qū)食堂門口設(shè)立宣傳報名點,向廣大同學(xué)發(fā)布活動相關(guān)信息,分發(fā)報名表,并現(xiàn)場解答同學(xué)對于活動的疑惑。

          (三)活動現(xiàn)場:

         。1)現(xiàn)場由校實踐部主要負(fù)責(zé),其他部門協(xié)助。

          (2)安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響,在活動過程放些音樂烘托氣氛,并通過音響對活動進(jìn)行不定時的介紹,宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序,并報道一些在活動進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。(若有同學(xué)遺失或拾到物品,也可以通過此進(jìn)行廣播)

         。3)設(shè)置咨詢學(xué)生會服務(wù)點,安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序,防止不法行為發(fā)生;有工作人為同學(xué)們排憂解難,并保證人流通暢,讓同學(xué)們放心采購。

         。4)現(xiàn)場由安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,并會采訪部分同學(xué)和工作人員,為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

         。5)用餐時間安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐,活動秩序要始終維護(hù)。

         。6)活動結(jié)束后清理活動場地。

         。ㄋ模┗顒涌偨Y(jié):

          1、將物品流向表整理分析并存檔。

          2、各學(xué)院學(xué)生會實踐部對本院的活動進(jìn)行總結(jié),并書面(配電子檔)上交給校學(xué)生會實踐部一份,校學(xué)生會實踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

          3、校學(xué)生會實踐部對活動資料進(jìn)行整理,并舉行“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)節(jié)”成果展。

          4、各媒體的報道宣傳。

          廣西范大學(xué)學(xué)生

          20xx年3月30日

        自主創(chuàng)業(yè)策劃書14

          (一) 背景

          上海小吃在南宋時即有記載,明初上海成為東南名邑,制作漸趨精美,在清時隨著上海商業(yè)日益繁榮,應(yīng)時適令的各類米、面類小吃品種更為豐富。

          清末,上海列為對外通商口岸后,相繼吸取了各地風(fēng)味小吃精華,幾乎包括了全國各主要地方的特色,并加以發(fā)展和提高,形成自己的特色。

          上海小吃特點是品種繁多,兼具南北風(fēng)味;選料嚴(yán)謹(jǐn),制作精細(xì);應(yīng)節(jié)適令,因時更變;供應(yīng)方便靈活。它的口味,既不同于粵港地區(qū)的純甜味,也有別于四川、重慶的麻辣味,而是以清淡、鮮美、可口著稱。 上海的小吃,有蒸、煮、炸、烙,品種很多,最為消費者喜愛的,莫過于是:湯包、百葉、油面筋。這是人們最青睞的“三主件”。

          (二) 目標(biāo)

          上海小吃店除希望宣揚上海小吃的獨特風(fēng)味,我們更希望從中獲利。計劃小吃店將在兩年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈(據(jù)調(diào)查一般小型餐飲業(yè)前期投資較大,資金回本耗時較長,一般在兩年左右)。預(yù)計在一年后每月除稅純利達(dá)到2萬元。

          (三) 市場分析

          人的口味一旦養(yǎng)成,確實是比較難改變的,就像湖南人、四川人喜歡吃辣的,江浙的喜歡吃甜的,這些人往往再走到哪里,都是覺得家鄉(xiāng)菜是吃的,而且,這些人一般都有一個固定的圈子,只要做的好,輿論的力量是巨大的,所以呢,只要正宗,小吃吸引在外地的本鄉(xiāng)人,不是一個很難的問題。

          (四) 地點

          小吃店計劃定在深圳南山蛇口,具體原因如下:

          要在外鄉(xiāng)開這樣的小吃店,一定要注意,本鄉(xiāng)人在這個地方要多,而據(jù)調(diào)查蛇口一帶江浙人士居多。

          在蛇口衣食住行都很便利,附近有至少3個大型商業(yè)圈,花園城沃爾瑪、海雅百貨和南山書城、海岸城。因購物非常方便,人流量較高。另當(dāng)?shù)氐娜巳合M能力較強,因上海小吃制作成本較高,需要具有較強消費能力的顧客。

          交通便利,方便距離較遠(yuǎn)的顧客。另外臨近香港,有兩個過關(guān)通道,一個是深圳灣口岸,一個是蛇口港。不少港人喜歡上海風(fēng)味,店面定在此處可吸引不少香港顧客前來光顧,并且香港消費較高,故港人周末還是很喜歡來深消費,為小吃店周末帶來不錯的客流。

          治安很好,畢竟大學(xué)生開家小店不容易,本身手握的資金就不多,經(jīng)不起黑道的打壓(收保護(hù)費、故意燙傷收取高額賠償金等)。

          (五) 顧客

          因為上海本幫菜大都講究濃油赤醬,較符合江浙、港臺、日本地區(qū)的顧客。

          本店菜品定價會比市場價較高,一來因小吃師傅人工貴;二來原料從上?者\過來成本略高。故價格方面會面向大學(xué)生、白領(lǐng)階層等以上有一定消費能力人士。

          (六) 營業(yè)時間

          上午六點至兩點整;下午五點半至十點半,周末及公眾假期晚上延長兩小時營業(yè)時間。

          (七) 特色產(chǎn)品

          1.生煎饅頭

          生煎饅頭可以說是土生土長的上海點心,據(jù)說已有上百年的歷史。生煎用的是半發(fā)酵的面粉報上鮮肉和肉皮凍,一排排地放在平底鍋里油煎,在煎制過程中還要淋幾次涼水,最后撒上蔥花和芝麻就大功告成了。

          生煎饅頭底酥、皮薄、肉香。一口咬上去,肉汁裹著肉香、油香、蔥香、芝麻香噴薄而出,味道一級。在我們店里生煎如今也有了一定的“美味”發(fā)展,蟹肉生煎、雞肉生煎包的口味也都是一級棒的,屬我們店里夠傳統(tǒng)也有新意的小吃。

          2.小籠包

          小籠包馳名中外,已有百年歷史。小籠包選用精白面粉搟成薄皮;又以精肉為餡,不用味精,用雞湯煮肉皮取凍拌入,以取其鮮,灑入少量研細(xì)的芝麻,以取其香;還將根據(jù)不同節(jié)令取蟹粉或春竹、蝦仁和入肉餡,一兩面粉制作十只,形如荸薺呈半透明狀,小巧玲瓏。上桌后,戳破皮子,汁滿一碟,皮薄、汁鮮、肉嫩、餡豐。當(dāng)屬本店主打產(chǎn)品。

          3.三鮮小餛飩

          上海人對餛飩的大小分的特別清楚,一般小混沌只有在早餐時分方可見著。上海的三鮮餛飩有別于無錫的三鮮餛飩。餛飩餡并不是鮮肉、開洋、榨菜制成的餡心,而是純?nèi)獾。所謂三鮮名堂皆在湯里,蛋絲、蝦皮、紫菜此三鮮調(diào)出薄皮包裹著的鮮肉,口感咸香爽滑。計劃只在早餐、夜宵時間供應(yīng),取物以稀為貴之意。

          4.油豆腐粉絲湯

          干點配濕點,這是平常上海人習(xí)慣的飲食方法。而濕點中油豆腐粉絲湯則是保留節(jié)目。雖然它看上去有點清湯寡水,但配生煎等油膩的點心,則是絕配。計劃搭配銷售,以增銷量。

          5.開洋蔥油拌面

          以熬香的蔥油和燒透的海米(上海人稱開洋),和面條一起伴著吃。

          6.條頭糕薄荷糕

          南南北北,糕點是中國人拿手的點心。論起上海的糕點,恐怕掰上腳趾,你都數(shù)不過來。但被上海人廣為喜愛的,要數(shù)條頭糕和薄荷糕,還有雙釀團(tuán)之類的。薄荷糕,糯米粉里拌著些許的薄荷粉,點綴著紅綠絲。條頭糕,糯米粉糅合細(xì)沙(不是裹著細(xì)沙,而是兩者揉在一起)做成長條狀,油炸了之后更好吃。計劃分時段交叉推出,一來避免成品積壓,二來讓顧客保持新鮮感。

          7.蟹殼黃

          發(fā)酵面加油酥制成皮加餡的酥餅。餅色與形狀酷似煮熟的蟹殼。成品呈褐黃色,吃起來酥、松、香。因蟹殼黃不易保存,故計劃銷售,時間定在下午人們下班放學(xué)時段。

          8.擂沙圓

          擂沙圓是上海的風(fēng)味名點之一,已有70多年的歷史。相傳在清代末年,上海三牌樓一帶有一姓雷的老太太,以設(shè)攤賣湯團(tuán)為生。為多做些生意,她想方設(shè)法彌補湯團(tuán)存放和攜帶不便的缺陷。開始,她把湯團(tuán)表面滾了一層糯米干粉,后又試制了各類干粉,結(jié)果采用赤豆粉效果甚佳,大受食客歡迎。后人為了紀(jì)念她,就把這種湯團(tuán)取名擂沙圓。擂沙圓品種的品種有許多:鮮肉、豆沙、芝麻等。其色粉紅,豆香濃郁,軟糯爽口。

          可使用喬家柵點心店制作好的半成品回來簡易加工,減少人力十分方便。

          9.排骨年糕

          排骨年糕是上海一種經(jīng)濟(jì)實惠、獨具風(fēng)味的主吃,適合作為工作餐銷售。

          (八) 銷售方法

          為了衛(wèi)生起見本店以快餐店形式經(jīng)營。顧客首先需在收銀處購買食物券,然后自由選擇座位,等待服務(wù)員上菜。

          (九) 裝修與設(shè)施

          1. 店鋪裝修:裝修風(fēng)格將仿八十年代老上海的樣式,同時加入一些現(xiàn)代的流行元素。

          2. 座位擺放:為了容納更多的顧客,我們購入了的圓桌子,相信這比方形桌子較為節(jié)省空間。另外,我們更購買多張靠背椅,希望顧客能在一個舒適的環(huán)境下享受我們的美食。

          3. 廚房設(shè)置:一個炒菜的內(nèi)部廚房;一個臨街的面點間(讓路人看到店里熱氣騰騰,廚師來來往往,制造出熱鬧、繁榮的景象,也方便與過路的客人提取外賣。)

          4. 收銀處:我們將購入一臺收款機,此收款機可以打印食物券和儲錢。

          5. 洗手間:店內(nèi)設(shè)有男、女洗手間各一。

          (十) 物料供應(yīng)

          與某家物流公司定下長期合約,原料每天空運到貨,保證新鮮。

          (十一) 招聘員工

          計劃在開業(yè)前一個半月于報刊登招聘啟事(請參閱附件:招聘啟事),招聘廚房員工三名及店務(wù)員三名,并于開業(yè)前兩星期向員工提供培訓(xùn)。

          (十二) 宣傳

          1. 刊登雜志專欄;

          2. 派發(fā)宣傳單張;

          3. 開業(yè)期間宣傳優(yōu)惠,例如參加團(tuán)購活動,吸引人群;

          4. 提供學(xué)生優(yōu)惠。

          (十三) 牌照及公用事務(wù)申請

          1. 商業(yè)登記;

          2. 執(zhí)照;

          3. 衛(wèi)生消防;

          4. 水、電申請;

          5. 電話申請。

          (十四) 預(yù)期遇到的困難和解決方法

          1. 招工困難,近年,我市餐飲業(yè)得到很大發(fā)展,各個餐館的用工規(guī)模不斷擴(kuò)大,這在客觀上加劇了用工短缺現(xiàn)象。即使招到員工也是短期工居多,長期工幾乎沒有。

          解決辦法:為員工交納社保,使其感覺生活有所保障;通過培訓(xùn)和日常管理培養(yǎng)員工的忠誠度。

          2. 不熟悉市場,備料過剩導(dǎo)致食材過期霉變,造成資源浪費。

          解決方法:做足市場調(diào)查,冷門菜品備料需較其他菜品要少;時時關(guān)心,不讓廚房隨意浪費資源;當(dāng)某種菜品出現(xiàn)積壓時,盡快推銷出去或以活動形式贈送出去。

        自主創(chuàng)業(yè)策劃書15

          一、活動主題:我的夢想,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力大賽

          二、活動時間:5月4日——5月23日

          三、活動目的:

          本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中,展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力,并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎勵,鼓勵學(xué)生通過對社會及市場的觀察,結(jié)合自身特點,策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計過程中,激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實踐能力、主動精神、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟(jì)思維。

          四、活動布置:

          主辦:校團(tuán)委 學(xué)生科協(xié)

          承辦:商學(xué)院(待議)

          協(xié)辦:活動贊助商家

          五、活動形式:

          海選: 創(chuàng)業(yè)知識考核+團(tuán)隊合作能力考核 -------12月9日、10日(周六、周日)

          第一輪:創(chuàng)業(yè)策劃方案評審----------------------12月15日(周五)

          第二輪:“非常營銷”室外營銷大賽--------------12月17日(周日)

          第三輪: 選手風(fēng)采拉票會+網(wǎng)絡(luò)人氣投票----------12月18日-12月22日(周一至周五) 創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會------------------12月23日下午(周六)

          六、活動具體內(nèi)容:

         。ㄒ唬 前期宣傳、大賽的組織發(fā)動(11月27日-12月8)

          1、在全校范圍內(nèi)充分作好本次大賽的宣傳,鼓勵并發(fā)動廣大學(xué)生參加比賽。同時務(wù)必起到大賽的宣傳造勢作用。

          宣傳方式包括:橫幅、展板、傳單、手繪創(chuàng)意海報、彩色噴繪海報、網(wǎng)絡(luò)平臺。

          具體實現(xiàn):

        A、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。

          B、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過易關(guān)注到的地方,配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內(nèi)容為:大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。

          C、印制大量傳單,于中午或晚上人多時散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓。

          傳單內(nèi)容包括:比賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時“創(chuàng)業(yè)知識考核”的考核范圍。

          D、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報,廣泛張貼于校園各處,以吸引學(xué)生眼球,凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性。

          E、制作小型彩色噴繪,貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。

          F、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內(nèi)網(wǎng)站,著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動板塊。如創(chuàng)業(yè)論壇、風(fēng)采展示、人氣投票等形式。

          2、給各二級學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知,要求各二級學(xué)院鼓勵本院學(xué)生積極響應(yīng)和參賽;各學(xué)院可成立專門協(xié)調(diào)小組,在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動工作,要求其通過評選的方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加比賽。

          各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選,直接進(jìn)行第一輪比賽。

         。ㄌ崆皟芍11月27日左右發(fā)通知)

          (二)大賽海選

          大賽海選過程包括“創(chuàng)業(yè)知識考核”及“團(tuán)隊合作能力考核”兩項。

          其中,“創(chuàng)業(yè)知識考核”得分占70%,“團(tuán)隊合作能力考核”得分占30%。

          1、創(chuàng)業(yè)知識考核:

          時間:12月9日 周六下午

          形式:A、在商學(xué)院老師指導(dǎo)下,我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識”的考核試卷。在南校區(qū)及校本部各找兩個教室,安排所有報名個人(各院推薦學(xué)生除外)進(jìn)行限時作答。

          B、考核題目盡量制定標(biāo)準(zhǔn)答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評閱。給每份試卷評出得分。

          C、創(chuàng)業(yè)知識考核占海選總分的30%。

          2、團(tuán)隊合作能力考核:

          時間:12月10日 周日下午

          地點:立德廳或立功廳

          形式:A、現(xiàn)場讓每位參賽選手相互組成臨時團(tuán)隊,自由組合,5人一組。

          B、安排一個團(tuán)隊合作類游戲或小比賽,讓選手以團(tuán)隊為單位參加;顒訒r我們只考查團(tuán)隊的表現(xiàn),最終成績也以團(tuán)隊為單位給出,不考慮個人表現(xiàn)。

          C、該團(tuán)隊最后得分即為團(tuán)隊所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分。占海選總分的30%。

          將創(chuàng)業(yè)知識考核和團(tuán)隊合作能力考核的得分加權(quán)相加。選出50人進(jìn)入大賽第一輪。

          并且布置創(chuàng)業(yè)計劃書或創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫任務(wù)。

         。ㄈ┑谝惠啠簞(chuàng)業(yè)策劃方案評審

          前期安排:

          星期日海選第2項活動之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單。當(dāng)天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案(或創(chuàng)業(yè)計劃書)書寫任務(wù)。策劃書以選手個人名義完成,在星期四之前交到科協(xié)辦公室。

          評審會時間:12月15日 周五

          形式:請商學(xué)院老師對進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性、市場潛力等方面進(jìn)行評審。從中評選出30個選手進(jìn)入大賽第二輪。

         。▌(chuàng)業(yè)策劃方案書寫要求見附錄)

          (四)第二輪:“非常營銷”室外營銷比賽

          讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點推銷一定數(shù)量的商品,由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝DV,根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評分,評選出前10名進(jìn)入最后一輪。并選出前十名選手的DV上傳至網(wǎng)上,供網(wǎng)友投票。

          時間:12月17日 周日

          內(nèi)容:A、給進(jìn)入這一輪的30個選手布置一定的營銷任務(wù),讓其在校園內(nèi)(本部或南校)指定地點,如某棟宿舍樓內(nèi),進(jìn)行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點內(nèi)推銷。限時1個小時。

          B、每位選手由我們安排一名工作人員隨行,監(jiān)督其整個營銷過程。工作人員只負(fù)責(zé)DV拍攝、監(jiān)督和計時,不允許有任何助其推銷的舉動,也不得提供任何提示和幫助。

          C、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績。若選手在規(guī)定時間內(nèi)完成了全部推銷任務(wù)則記錄其所花時間,作為評比依據(jù)。評選出前10名進(jìn)入大賽下一輪。

          D、將前十名選手的營銷DV剪輯上傳到網(wǎng)上(大賽活動網(wǎng)頁),即日起開通網(wǎng)絡(luò)人氣投票板塊,可讓網(wǎng)友自由投票,支持喜歡的選手。

         。ㄟx手營銷所得資金全部上繳,屆時用于購置大賽獎品。并可單獨設(shè)置本輪比賽“最佳營銷獎”等。)

         。ㄎ澹┻x手人氣投票

          本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括:風(fēng)采拉票會和網(wǎng)絡(luò)人氣投票。

          其中,投票所得票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù),占大賽總成績的20%。

          1、選手風(fēng)采拉票會

          時間:12月18—22日(周一至周五)

          地點:本部和南校食堂門前

          形式:A、在周一至周五選擇兩天在校園內(nèi)對選手進(jìn)行全校性公開投票。由我們負(fù)責(zé)位選手統(tǒng)一制作投票箱。選手可自己制作創(chuàng)意宣傳海報,并可貼于各自展臺前。

          B、所有10位選手同時出席“拉票會”,統(tǒng)一站在展臺后。工作人員在現(xiàn)場發(fā)放印有選票的傳單,想投票的學(xué)生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內(nèi)。

          C、投票會將在本部和南校各辦兩場。

          D、最后我們統(tǒng)計每位選手的得票數(shù)。

          2、網(wǎng)絡(luò)人氣投票

          時間:12月18日-22日(與風(fēng)采拉票會同時進(jìn)行)

          形式 :A、在大賽活動網(wǎng)頁上為每位選手建立個人風(fēng)采欄,并上傳其營銷比賽的DV剪輯,同時選手需要在自己專欄中發(fā)表個人簡介、創(chuàng)業(yè)方案、拉票宣言等。

          B、網(wǎng)友可自由給喜歡的選手投票。一個IP地址只能投一次票。網(wǎng)上投票到12月22日晚12:00截止。

          C、星期六上午由我們統(tǒng)計每位選手的最終網(wǎng)絡(luò)得票。

          現(xiàn)場風(fēng)采拉票會和網(wǎng)上人氣投票的總票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù),該得分占大賽總成績的20%。

          (六)創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會

          邀請我校MBA及校外企業(yè)家作為評委,模擬風(fēng)險投資商,然后由進(jìn)入大賽融資會的10位選手向這些“風(fēng)險投資商”以及現(xiàn)場所有觀眾推銷自己的創(chuàng)新服務(wù)或新型產(chǎn)品,現(xiàn)場評委及“大眾評審團(tuán)”根據(jù)比賽規(guī)則對他們認(rèn)為可行且有投資價值的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行投資。最后綜合之前“人氣投票”環(huán)節(jié)的成績評選出本次大賽的金、銀、銅獎及優(yōu)勝獎。同時可評出本次大賽的“最佳創(chuàng)意獎”,“最具人氣獎”等獎項。

          時間:12月23日下午(周六)

          地點:立功廳

          內(nèi)容:1、安排每位選手各自從市場、融資、運作、營銷等方面描述自己的創(chuàng)業(yè)方案。每位選手給時5分鐘。

          2、各選手自己負(fù)責(zé)找人以小品、話劇等不限的形式向現(xiàn)場評委和觀眾展示自己的創(chuàng)業(yè)方案(之前需提前通知各參賽選手)。每位選手給時10分鐘。

          3、制作一定數(shù)量的模擬資金(由卡片代替)作為現(xiàn)場融資用的資金。讓現(xiàn)場評委和由觀眾組成的“大眾評審團(tuán)”對各個選手的創(chuàng)業(yè)策劃進(jìn)行風(fēng)險投資!按蟊娫u審團(tuán)”由工作人員從臺下觀眾中隨機挑選。

          4、現(xiàn)場評委和“大眾評審團(tuán)”各擁有50%的“模擬資金”。并且,所有“資金”平均分配給各評委及評審團(tuán)成員,他們可自由“投資”給10位選手。

          5、最后,將每位選手所得的總?cè)谫Y額折算成分?jǐn)?shù),該得分占大賽總成績的80%。最終評選出本次大賽的金獎、銀獎、銅獎和優(yōu)勝獎。

          大賽設(shè)金獎1名,銀獎2名,銅獎3名,優(yōu)勝獎4名。

          同時根據(jù)選手的綜合表現(xiàn)及觀眾評價,還可評選出大賽的“最佳創(chuàng)意獎”、“最具人氣獎”等獎項。

         。ㄆ撸┐筚愵C獎

          大賽最終所有獎項可安排在“科博節(jié)”閉幕晚會上由校領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一頒出。


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