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      2. 校園創(chuàng)業(yè)策劃書

        時(shí)間:2022-11-16 08:45:33 創(chuàng)業(yè)策劃書 我要投稿

        校園創(chuàng)業(yè)策劃書(精選20篇)

          不經(jīng)意間,工作已經(jīng)告一段落,你有制定過下階段的工作目標(biāo)嗎?為此需要好好地進(jìn)行策劃,寫一份策劃書了。策劃書要寫哪些內(nèi)容呢?以下是小編精心整理的校園創(chuàng)業(yè)策劃書,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

        校園創(chuàng)業(yè)策劃書(精選20篇)

          校園創(chuàng)業(yè)策劃書 篇1

          一、團(tuán)隊(duì)介紹

          1、團(tuán)隊(duì)名:

          五棵樹

          2、團(tuán)隊(duì)成員:

          (各成員在明確分工的基礎(chǔ)上密切合作)

          3、團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)劣勢:

          優(yōu)勢具有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,吃苦耐勞的精神,公益環(huán)保的意識,踏實(shí)肯干的決心,不怕失敗的斗志,禮貌待人,文明做事。

          劣勢經(jīng)驗(yàn)不足。

          二、創(chuàng)意項(xiàng)目介紹

          “綠色收費(fèi)亭”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以“環(huán)保校園、公益社會”為核心理念,通過創(chuàng)業(yè)成員在校園各處收集飲料瓶、廢紙箱、廢報(bào)紙等綠色行動(dòng),用‘五棵樹’凈化校園,實(shí)現(xiàn)“搞環(huán)保、創(chuàng)收益、謀和諧”的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),進(jìn)而帶動(dòng)全校學(xué)生共同建設(shè)我們的綠色校園。

          三、商機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)

          1、關(guān)于我們收廢行業(yè)市場前景分析:

          搬到新區(qū),隨著我們硬件設(shè)施和生活條件的改善,寢室里面的廢品也逐漸增多,很多東西雖用處不大,但直接扔掉有些可惜,如我們的廢書,廢舊包裝盒,飲料瓶等等。而且我們寢室空間狹小,有用的東西尚且無處可放,更何況這些廢品,于是都被扔掉,他們都沒有得到很好的二次利用,于我們而言。

          我們團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備以收廢為項(xiàng)目,專門收購寢室和校園周圍的廢書廢報(bào)紙以及隨著夏季到來越來越多的飲料瓶也包闊廢電池,二手手機(jī),二手mp3等等。

          校園里師生眾多,物資消耗大,可利用的廢物也多,利用我們的宣傳策略使廣大同學(xué)知道有這么一個(gè)變廢為寶的途徑,一定可以得到同學(xué)們的支持。

          2、項(xiàng)目優(yōu)勢:

          這對于我們大學(xué)校園來講是一個(gè)新興項(xiàng)目,比起販賣小飾品,小零食,水果等大眾化項(xiàng)目來講,這避開了激烈的競爭。

          項(xiàng)目操作簡單,無需投資大量資金,人力成本也低。

          目前我國的收廢行業(yè)發(fā)展比較成熟,價(jià)格明朗,而且有專門的網(wǎng)站給我們提供收廢服務(wù)如鄭州收廢網(wǎng),他們還負(fù)責(zé)上門回收我們的廢品,節(jié)省了我們很多麻煩,也免去很多成本。

          3、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān):

          基本沒有什么風(fēng)險(xiǎn),我們收多少,賣多少,僅僅需要一桿秤或租用存放廢品的地方,而且有人上門回收廢品,我們只需一個(gè)電話。

          四、市場營銷策略

          營銷方案

          1、廢品采集:

          (1)每天晚上跑一棟寢室樓,一個(gè)一個(gè)地敲門收飲料瓶、廢紙箱、舊書。

          (2)在學(xué)校人流密集處,如餐廳、寢室門口,設(shè)立“捐贈臺”,呼吁同學(xué)們把自己不愛用或用不到的物品公益募捐。

         。3)建立一個(gè)“流動(dòng)廢品站”,每天出去隨身帶一個(gè)大書包,在學(xué)校里看到塑料瓶就撿起來裝進(jìn)書包里。

          2、廢品利用:

         。1)發(fā)展廢品回收業(yè)務(wù),辦起了一個(gè)特別的寢室小賣部。在這個(gè)小賣部里,同學(xué)們不僅可以現(xiàn)金消費(fèi),還能“以物易物”,用塑料瓶和舊書換等價(jià)的公益捐贈物品。

          (2)改變經(jīng)營方向,把收上來的舊書一本一本歸類后在學(xué)校路旁擺書攤。從舊書中挑出好賣的書,低價(jià)賣給渴望讀那些書卻資金不足的人。

         。3)把每周所收購的飲料瓶、廢紙、廢箱等可回收利用品賣到學(xué)校附近廢品收購站。

          3、所得資金利用:

         。1)個(gè)人用途把所得部分資金用于個(gè)人生活,如文具購買等,以減輕家里負(fù)擔(dān)。

         。2)公益用途把另一部分資金捐給貧苦兒童,為他們送上一份溫暖。

          營銷策略

          1、宣傳策略

          (1)公益引力宣傳

          宣傳方式制作宣傳板,由人員現(xiàn)場展示活動(dòng)意義與影響。

          宣傳平臺通過“關(guān)愛送兒童”公益行動(dòng)進(jìn)行宣傳;通過“綠色校園行”美化校園進(jìn)行宣傳。

         。2)宣傳時(shí)間地點(diǎn)中午晚上的餐廳寢室門口,人流較密集處。

          2、價(jià)格策略

         。1)收購價(jià)格適中

          書刊:1.5~2.0元/公斤

          報(bào)紙:1.00~1.40元/公斤

          紙箱:1.00~1.20元/公斤

          可樂瓶:0.1元/個(gè)

          大的可樂瓶:0.2元/個(gè)

          啤酒瓶,果瓶:0.2元/個(gè)

          總體來說,我們的收購價(jià),將略低于市場收購價(jià)。將同學(xué)們的廢品集中以更高的收購價(jià)格出售,可獲得利潤。

         。2)成本較低

          我們的收購過程只需購買兩桿秤,送運(yùn)廢品時(shí)只需十幾元的中轉(zhuǎn)費(fèi)。

          3、營銷策略

          營銷原則

         。1)文明誠懇。每次上門收廢品,都要自帶一把掃把,收完后,將周圍的地上打掃干凈。

          (2)熱心主動(dòng)。如果同學(xué)們有什么需要搬的重物,我們都會主動(dòng)幫助他們。

          (3)誠信為本。不缺斤少兩,以招得很多固定客戶。

          營銷理念

         。1)綠色營銷項(xiàng)目在實(shí)施過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識,校園廢品回收是校園環(huán)境更綠色,使同學(xué)廢品資源不浪費(fèi),使貧困兒童更溫暖,引導(dǎo)并滿足同學(xué)有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。

         。2)個(gè)性化營銷對人的關(guān)注、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿足推到空前中心的地位,向顧客提供一種個(gè)人化的服務(wù),幫助同學(xué)搬運(yùn)廢物,保持廢品收購過程的環(huán)境干凈整潔。

          五、財(cái)政預(yù)算

          1、第一個(gè)利潤來源:

          市場調(diào)查得出最近廢品市場的小量廢品的收購價(jià),根據(jù)實(shí)際把我們的收購價(jià)降至低于市場收購價(jià)。

          尤其指出的是,同學(xué)的廢課本,課外書,報(bào)紙期刊等以廢紙或高于廢紙的價(jià)格回收,而以二手書籍在校園內(nèi)售出,獲利。

          同時(shí),學(xué)校附近的飯店,小餐館也是我們獲利的來源。收購他們的廢酒瓶,飲料瓶等。

          2、第二個(gè)利潤來源:

          代售二手品,包括舊手機(jī),舊自行車,舊電腦,舊臺燈等。在校園內(nèi)的固定攤位,擺放二手品,賺取差價(jià)。

          3、社會效應(yīng)。

          同學(xué)們的廢舊衣服,鞋帽飾品等,可組織大家愛心捐出,捐送給困難山區(qū)的孩子們。為同學(xué)們提供一個(gè)獻(xiàn)愛心的平臺,號召大家支持公益事業(yè)。

          以上,是我們的收購整體計(jì)劃。

          由于我們主營廢品收購,所需的啟動(dòng)資金較少。資金主要用在購買電子稱等必需器具,租用廢品存放場所,以及代售二手產(chǎn)品時(shí)支付給產(chǎn)品出售方的押金等。

          校園創(chuàng)業(yè)策劃書 篇2

          一、活動(dòng)目的

          五一長假之際,春暖花開之時(shí),正是同學(xué)們踏青春游的好時(shí)節(jié),為了調(diào)節(jié)期中考試之前的緊張氛圍,增進(jìn)同學(xué)之間的感情,讓班級成為一個(gè)更有凝聚力的集體,特策劃本次燒烤活動(dòng)。

          二、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年4月29日

          三、活動(dòng)地點(diǎn)

          太陽島濕地公園

          四、參與人員

          xx班級全體成員

          五、具體活動(dòng)安排

          1、在4月28日下午預(yù)定好燒烤工具,購買好燒烤食物(負(fù)責(zé)人:劉佳寧)及其它所需物品(負(fù)責(zé)人:范新萌、吳浩杰)。

          2、出發(fā)時(shí)間為4月29日10點(diǎn)整,在陽光大廳內(nèi)集合,乘專車到達(dá)燒烤地點(diǎn)。

          3、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人:華志偉,劉佳寧。務(wù)必負(fù)責(zé)大家的安全,避免意外發(fā)生。

          4、到達(dá)之后,部分同學(xué)立即著手燒烤的相關(guān)準(zhǔn)備工作,其他同學(xué)可以在附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),欣賞風(fēng)景。

          5、12點(diǎn)燒烤正式開始,期間我們可以玩一些小游戲,活躍氛圍。

          6、下午4點(diǎn),燒烤完畢,清理好垃圾雜物,保持環(huán)境衛(wèi)生,返回學(xué)校。

          六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

          人均60元,于活動(dòng)后交給生活委員,劉星博士補(bǔ)貼200元。

          七、可行性分析

          活動(dòng)可全員參與,比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,且能極大地提高班級同學(xué)之間的感情交流,同學(xué)們對此感到很新鮮,熱情很高,所以,本次燒烤活動(dòng)性價(jià)比極高。

          預(yù)祝:xx班戶外燒烤活動(dòng)取得圓滿成功!

          策劃人:xx

          校園創(chuàng)業(yè)策劃書 篇3

          一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要

          飛揚(yáng)青春心情水吧是經(jīng)過市場營銷班的六名同學(xué)共同討論后籌備建立的,預(yù)計(jì)首期投入人民幣10萬元。

          1、企業(yè)宗旨:一切構(gòu)思都是為了豐富學(xué)校的學(xué)生生活,崇尚校園文化,構(gòu)建和諧文明的健康校園,為全體師生營造一個(gè)高情調(diào),優(yōu)雅的氛圍。特別是用我們熱情的服務(wù)為因?qū)W習(xí)生活而茫然的大學(xué)生們提供個(gè)性的全方位的服務(wù),在這里,我們可以張揚(yáng)自己的個(gè)性,張開雙手來擁抱這個(gè)屬于我們的世界。

          2、經(jīng)營戰(zhàn)略:我們堅(jiān)持“一個(gè)中心,兩個(gè)結(jié)合”的原則,“一個(gè)中心”,是指我們堅(jiān)持以“服務(wù)顧客”為中心。

          “兩個(gè)結(jié)合”分別是指:

          一、堅(jiān)持無償與有償相結(jié)合。有償?shù)氖俏覀兊漠a(chǎn)品,無償?shù)氖俏覀兊姆⻊?wù)。

          二、堅(jiān)持個(gè)性與大眾化相結(jié)合,在以大眾化的服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí),我們將會推出給你量身定做的服務(wù)。

          3、企業(yè)文化:用我們的誠心,愛心,真心換你一顆永遠(yuǎn)支持的心,你滿意的微笑是我們唯一的使命與目標(biāo),讓我們共同達(dá)到雙贏水吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書水吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

          4、業(yè)務(wù)目標(biāo):本公司由于資金有限,結(jié)合學(xué)校目前的狀況和市場現(xiàn)狀及自己的實(shí)際情況,計(jì)劃每年的利潤大約為3萬元人民幣,通過3~4年的經(jīng)營后預(yù)計(jì)可以收回全部前期投資。

          5、創(chuàng)業(yè)機(jī)會概述:襄樊學(xué)院地處郊區(qū),娛樂的場所和項(xiàng)目有限,我校師生共計(jì)二萬多人,加上6XX的居民,這是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。再加上現(xiàn)有的幾個(gè)娛樂項(xiàng)目設(shè)施老套,毫無新鮮可言,而我校正處于快速發(fā)展時(shí)期,供給和需求之間的矛盾給我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了無限商機(jī)。

          二、服務(wù)描述

          1、服務(wù)簡介

          現(xiàn)代生活豐富多彩,以經(jīng)營花式咖啡與飲料為主的水吧逐漸在國內(nèi)如春筍般地出現(xiàn)。到水吧休閑、聊天、交友、飲用咖啡和各種飲料已經(jīng)形成了新的時(shí)尚。作為大學(xué)生,我們要跟上時(shí)代的步伐,而我們的飛揚(yáng)青春心情水吧就為您提供了這樣的平臺。

          (1)本水吧分為二層。一樓主營各種茶系列如珍珠茶系列,沙冰系列,爆冰系列,果汁,雪泡系列,鮮果冰,布丁系列,奶昔系列和咖啡系列,還有一個(gè)舞廳,讓顧客有一個(gè)良好的盡情跳舞的場所。二樓設(shè)有一些包廂和雅座,根據(jù)人數(shù)的多少有不同的大小,大廳有若干散座。附帶服務(wù):各種飲料及點(diǎn)心,為顧客提供聊天場所。

          (2)特色:

         、 根據(jù)不同的時(shí)令推出不同的飲料,迎合學(xué)生心理,在飲品的種類與名稱上下功夫。例如:五彩世界(它是由五種不同種類的冰激凌與五種不同口味的果汁調(diào)制而成)。

         、 顧客可以根據(jù)自己的口味調(diào)制,甚至可以在調(diào)酒師的指導(dǎo)下自行調(diào)制;還可以根據(jù)人文環(huán)境塑造一個(gè)“淡泊明志,寧靜致遠(yuǎn)”的文化氛圍。

          2、服務(wù)對象:

          我們水吧的顧客群體主要是襄樊學(xué)院的師生及6XX工作人員和附近的居民。另外,由于襄樊學(xué)院在隆中山腳下,經(jīng)常會有游人來這里旅游,這些人也可以成為本項(xiàng)目的潛在顧客。

          3、服務(wù)可行性:

          就目前襄樊學(xué)院的情況來看,在校師生約二萬人,而供人娛樂的場所經(jīng)統(tǒng)計(jì)如下:體育館、籃球館、3家KTV、臺球場、溜冰場、網(wǎng)吧。這對于一個(gè)大學(xué)而言,缺乏足夠的場所讓學(xué)生休閑娛樂。從學(xué)生的心理需求來看,多數(shù)人都希望尋求一個(gè)優(yōu)雅、有氛圍的地方盡力釋放自己的心情水吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃

          三、經(jīng)營戰(zhàn)略

          1、市場環(huán)境分析

          本項(xiàng)目地理位置優(yōu)越,地處學(xué)院附近,與6XX研究所毗鄰,形成了一定數(shù)量可觀的消費(fèi)群體。同時(shí)隨著襄樊市政建設(shè)的不斷發(fā)展,市區(qū)建設(shè)的邊緣化與多元化,學(xué)院及其附近區(qū)域?qū)⒓{入市區(qū)建設(shè)范圍,市場前景可觀。而在中國大多數(shù)地區(qū),特別是在襄樊市,水吧仍然是一個(gè)新的事物,而大學(xué)生是思想革命的先鋒, 往往容易適應(yīng)新的事物.

          2、服務(wù)競爭分析

          現(xiàn)代社會是崇尚時(shí)尚的社會,水吧必定會成為大量新新人類追逐的目標(biāo),何況水吧具有新鮮感,并且,通過各種娛樂項(xiàng)目的整合,再加上價(jià)位的適當(dāng)確定,其將具有很大的吸引力

          目前襄樊學(xué)院內(nèi)有網(wǎng)吧、KTV、臺球館、幾家散點(diǎn)奶茶攤。

          相比我們的優(yōu)勢有:

          (1)能給大家提供一個(gè)新鮮的娛樂場所;

          (2)注重服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量;

          (3)貼近學(xué)生,更能了解顧客需要什么,能從學(xué)生的心理需求出發(fā),營造一片屬于學(xué)生自己的天空;

          (4)具有很強(qiáng)的經(jīng)營管理頭腦,經(jīng)營方式靈活。

          我們的劣勢:

          (1)暫時(shí)不存在穩(wěn)定的消費(fèi)群;

          (2 經(jīng)驗(yàn)不足;

          3、經(jīng)營策略、競爭策略:

          (1)采取上門提供服務(wù).學(xué)生可采用電話訂購的方式購買各種飲料.

          (2)廣告宣傳采取印宣傳單的方式,降低成本.

          (3)開張時(shí)取較低的價(jià)位搶占市場,待穩(wěn)定后再適當(dāng)提高價(jià)位.

          (4)制定規(guī)章制度和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范本企業(yè)員工的行為,提高服務(wù)質(zhì)量.

          4、初期經(jīng)營策略及中遠(yuǎn)期策略.

          通過各種優(yōu)惠活動(dòng)如打折、有獎(jiǎng)競猜等形式吸引顧客,培植顧客的消費(fèi)意識,然后,在價(jià)格讓買賣雙方都可接受的情況下,以環(huán)境和服務(wù)取勝。

          校園創(chuàng)業(yè)策劃書 篇4

          前言

          酒吧作為一個(gè)休閑娛樂場所,在當(dāng)前社會文化生活快速發(fā)展的背景下,其發(fā)展的動(dòng)力和潛力是巨大的。越來越多的人了解并喜歡這種以熱鬧的氣氛來放松自己的模式,而酒吧行業(yè)也在被大眾所接受的同時(shí)漸漸成熟。酒吧所面對的消費(fèi)群是開放的。對于高校生去酒吧問題,并沒有明確的條文限制。

          酒吧自身的特色賣點(diǎn)是不同的,或自由,或高雅,針對于高校消費(fèi)者,所適應(yīng)的特色就是文化,這并不是說要像學(xué)校圖書館那樣的洋溢著知識氣息,文化是構(gòu)成酒吧的元素之一,針對高校生來設(shè)計(jì)酒吧經(jīng)營主題及經(jīng)營方式,就是在某種程度上衍生了高校的校園文化,也就產(chǎn)生了為高校生量身定做的“校園酒吧”。

          第一部分酒吧

          1.1經(jīng)營宗旨

          酒吧核心價(jià)值觀:大學(xué)生尋找中的詩意棲息地

          酒吧核心目標(biāo):為了共同尋找的理想而努力

          酒吧宗旨:每一次的到來,都能給力不同的感受

          1.2酒吧主題

          酒吧名稱:(在校園內(nèi)做有獎(jiǎng)?wù)髅,以適應(yīng)校園文化、健康形象為優(yōu))

          酒吧主題:愛、自由、寬容

          除了最基本的“自由”這一必備元素外,還要以“愛”、“寬容”這些更具人性化以及校園氣息的元素為主題。

          1.3地理位置

          在四川外國語大學(xué)山上,這個(gè)位置于教育園區(qū),旁邊是一些新建的民房及附近的一些小山村。具有深厚的文化氣息及山村特色。消費(fèi)群體以學(xué)生為主,兼顧附近區(qū)域的居民。由于這里是新建區(qū)及待建區(qū),山上學(xué)生休閑娛樂很不方便,市場剩余空間較大。因?yàn)樯缴陷^為荒僻,所以商家也入住也較少。從長期來看,這個(gè)市場潛力較大,進(jìn)入并占領(lǐng)市場也更容易。酒吧的位置將初步定在聚原超市處(在學(xué)校食堂處)。

          1.4發(fā)展戰(zhàn)略

          初期(第一學(xué)年)

          在四川外國語大學(xué)山上,酒吧這塊市場還處于初期開發(fā)階段,其它休閑場所主要是一些小型餐館、超市。酒吧的主要競爭對手屬于產(chǎn)業(yè)競爭對手。所以采取策略是使學(xué)生形成酒吧是休閑娛樂的重要組成部分,樹立自己的品牌,占領(lǐng)酒吧這塊空缺的市場,擠占一定的休閑市場份額,并初步積累起一定的資本,收回初期部分投資。酒吧進(jìn)入市場,逐步建立,樹立酒吧的形象。

          校園內(nèi)全面實(shí)行公關(guān)和廣告策略:

          1、在學(xué)生心目中初步形成知曉度,確定自己的市場。

          2、提升酒吧形象。

          3、占領(lǐng)一定的市場后,采取擴(kuò)大經(jīng)營范圍戰(zhàn)略。

          1.5管理體系

          酒吧性質(zhì):合伙企業(yè)

          組織形式:酒吧初期擬定采取兩名合伙人及一名委托人執(zhí)行酒吧事務(wù)。

          1.6人事安排

          欲建酒吧屬于合伙企業(yè)。為了便于酒吧經(jīng)營管理,實(shí)行酒吧所有權(quán)和經(jīng)營管理權(quán)相分離制度。酒吧的管理者通過合伙人商議確定。兩名合伙人及一名委托人分別負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)、外務(wù)、貨源三方面工作。酒吧還將雇傭1到2名全職員工(以有曾經(jīng)有酒吧經(jīng)營及服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)人為主)3名以上兼職員工(以校園內(nèi)勤工檢學(xué)及家庭較貧困學(xué)生為主)。

          各負(fù)責(zé)人的職責(zé):

          外務(wù)負(fù)責(zé)人:擔(dān)任白天包場領(lǐng)班,做好員工招聘和培訓(xùn),并負(fù)責(zé)公關(guān)事務(wù)、廣告宣傳、市場拓寬、以及聯(lián)系外界一些活動(dòng),邀請一些嘉賓等。

          內(nèi)務(wù)人負(fù)責(zé):擔(dān)任夜間領(lǐng)班,負(fù)責(zé)酒吧的經(jīng)營和管理,并處理酒吧的一些日常事務(wù),以及突發(fā)事件。

          貨源負(fù)責(zé)人:采購酒吧所需品,掌握酒吧的存貨量,負(fù)責(zé)跟供貨商聯(lián)系,做好日常財(cái)務(wù)管理。

          1.7經(jīng)營策略

          突出校園氛圍的經(jīng)營策略:

          跟校園中的一些社團(tuán)建立固定的聯(lián)系,聯(lián)合與他們進(jìn)行一些校園中的活動(dòng)(十佳歌手等活動(dòng)等)。

          邀請校園樂隊(duì)、歌手、舞蹈者在酒吧表演。

          提供優(yōu)惠的價(jià)格給班級或社團(tuán)進(jìn)行團(tuán)體活動(dòng)。

          主題經(jīng)營戰(zhàn)略:

          打破傳統(tǒng)的酒吧經(jīng)營理念,每星期固定的周期時(shí)間定位一個(gè)主題,讓顧客每次到酒吧都能感到新鮮感(以各星期周日而定,例如,星期一為音樂空間,星期二為影視欣賞,星期日為自由日等)。

          充分經(jīng)營:

          酒吧都是夜場經(jīng)營,酒吧白天可出租給班級或社團(tuán)搞集體活動(dòng)。也可直播一些經(jīng)典賽事。

          第二部分營銷策劃

          2.1戰(zhàn)略內(nèi)容

          2.1.1任務(wù)書

          逐步形成健康、自由、寬容、積極向上的酒吧文化,并將高校酒吧文化導(dǎo)入校園文化使之成為不可或缺的一部分。

          最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)我們不能達(dá)到,但會提供最滿意的效果。

          使員工對酒吧形成歸屬感。

          2.1.2酒吧目標(biāo)

          市場地位:成為川外休閑行業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)者之一。

          公共形象:通過與校園團(tuán)體合作(或贊助)舉辦活動(dòng),幫助他們解決金費(fèi)問題,并進(jìn)行宣傳等形式。在學(xué)校形成健康的公眾形象。

          服務(wù):形成一套流暢的服務(wù)程序。

          創(chuàng)新:對我們現(xiàn)有的和潛在的顧客需求變化做出迅速而敏感的反應(yīng)。

          員工:創(chuàng)造一個(gè)服務(wù)取向和員工取向的工作環(huán)境,保證所有雇員公平的薪金和工作條件。

          2.2態(tài)勢考察

          1、社會文化環(huán)境

          在人們物質(zhì)生活得到了極大改善的同時(shí),隨之而來的精神生活也在追求著質(zhì)的提高。伴隨著我校的建立,各種文化不斷涌入。各種文化生活也日益被學(xué)生所接受。而大學(xué)生在日益緊張的社會環(huán)境下長期生存,導(dǎo)致他們想尋找一個(gè)可以放松身心的環(huán)境和場所。這就為酒吧行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場。

          2、競爭威脅

          我方的競爭手段是主要是壓低貨源的價(jià)格,要求較高的產(chǎn)品服務(wù)或更多的服務(wù)項(xiàng)目,并且從競爭者彼此的對立狀態(tài)中獲利。由于學(xué)校酒吧的主要顧客是學(xué)生,而學(xué)生的消費(fèi)水平又相對較低,所以我方的議價(jià)空間較小。又由于學(xué)校酒吧的地理位置,文化氛圍等特殊原因,故我方的議價(jià)能力一定要強(qiáng)。

          3、消費(fèi)者分析

          據(jù)初步統(tǒng)計(jì),距估計(jì)在開學(xué)初我院學(xué)生會有4000到5000左右。消費(fèi)對象主要以學(xué)生為主,大學(xué)生的生活條件的提高,消費(fèi)量增加,酒吧的消費(fèi)對象定位在學(xué)生的話,就要把消費(fèi)檔次降低到學(xué)生可承受的水平。

          自身特色:

          1、浪漫氣息融入大學(xué)這塊傳說中的戀愛圣地。

          2、簡潔明快的現(xiàn)代化風(fēng)格中結(jié)合細(xì)節(jié)、人性化。

          3、結(jié)合校園活動(dòng),更廣范圍的擴(kuò)大我校文化的衍生面。

          4、定期開展特色主題活動(dòng)(主題派對,球賽播放,校園樂隊(duì)現(xiàn)場秀等)。5讓大學(xué)生充分參與酒吧經(jīng)營管理。

          5、實(shí)行消費(fèi)累積再消費(fèi)制,提供有時(shí)限制的消費(fèi)券。

          6、實(shí)行會員制,創(chuàng)立會員俱樂部,按照一定的消費(fèi)額招募會員,并不定期開展活動(dòng)。

          7、分時(shí)段經(jīng)營制度。

          成本領(lǐng)先戰(zhàn)略:

          在川外建設(shè)還處于初步建設(shè)階段,交通還處于開發(fā)階段,商家還只入住一部分,對出租店的競爭還不是很強(qiáng),出租房的價(jià)格較便宜

          酒吧可以開設(shè)在底樓,節(jié)約租賃成本

          距我自己認(rèn)為:現(xiàn)在的大學(xué)生比較喜歡酒吧采用簡潔明快的設(shè)計(jì)風(fēng)格,這在裝潢上可以降低成本。

          特色優(yōu)勢戰(zhàn)略:

          1、校園酒吧本身就存在于校園之中,可利用校園中的一些資源。適當(dāng)?shù)难堃恍┬@中的才子進(jìn)行演出。

          2、在大型運(yùn)動(dòng)會或球類比賽時(shí),可免費(fèi)提供場所看球,以吸引一定的消費(fèi)者。

          3、跟校方學(xué)生會或社團(tuán)聯(lián)合舉辦一些活動(dòng)。

          2.3營銷組合

          一、營銷宗旨

          以產(chǎn)品和服務(wù)、廣告宣傳、價(jià)格策略為主要手段,以迅速在扶綏南區(qū)建立知名度為主,并適當(dāng)?shù)脑诜鼋椏h城進(jìn)行宣傳,以校園生活記憶為主題吸引一些社會上的消費(fèi)者

          二、產(chǎn)品

          高校酒吧,主要針對周圍高校大學(xué)生的消費(fèi)狀況和分布狀況,創(chuàng)造性地推出了為青年學(xué)生量身定做的娛樂休閑服務(wù),以滿足我學(xué)校大學(xué)生的娛樂消費(fèi)需求。同時(shí),酒吧主要提供無形的產(chǎn)品和有形的產(chǎn)品,這些都針對學(xué)生的消費(fèi)狀況決定,讓服務(wù)和產(chǎn)品保持中低檔次又不失高品位。酒吧的主題和理念通過服務(wù)體現(xiàn)出來。針對此情況,我們的服務(wù)產(chǎn)品可以采用周期策略:

          a、創(chuàng)業(yè)階段

          為了使酒吧提供的服務(wù)盡快被目標(biāo)顧客接受,縮短市場投放時(shí)間,我們的酒吧要盡快采取快速滲透戰(zhàn)略,以低價(jià)位和高促銷喚起目標(biāo)顧客群的注意,迅速打開學(xué)生市場。

          B、增長階段

          滲透現(xiàn)有市場,積極開發(fā)潛在市場,進(jìn)一步完善和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。針對目標(biāo)顧客的訴求導(dǎo)向,開發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品,為目標(biāo)顧客人群提供更方便、快捷、細(xì)致周到的服務(wù)。

          C、成熟階段

          鞏固和完善現(xiàn)有市場,積極利用已有的知名度,采取進(jìn)攻策略,延伸服務(wù)市場,從提供單一的服務(wù)延伸到經(jīng)營其他產(chǎn)品的服務(wù),進(jìn)行產(chǎn)品多角化經(jīng)營。同時(shí),加強(qiáng)宣傳。

          D、衰落階段

          審時(shí)度勢,利用競爭優(yōu)勢,進(jìn)行多元化投資和經(jīng)營,同時(shí)對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行整合,必要時(shí)退出市場。

          三、價(jià)格

          定價(jià)目標(biāo):

          本酒吧的定價(jià)目標(biāo)是為獲取適當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~,并擴(kuò)大市場,爭取實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。酒吧的價(jià)格應(yīng)保持有別于社會酒吧的一個(gè)價(jià)位,價(jià)格檔次有所區(qū)分,大學(xué)生消費(fèi)往往采取低成本戰(zhàn)略,以薄利多銷來拉動(dòng)消費(fèi)需求。

         。1)酒吧是針對年輕人提供服務(wù),針對年輕人的浪漫、時(shí)尚、求廉的消費(fèi)心理,所以定價(jià)不宜太高。

          (2)占領(lǐng)一定消費(fèi)市場后,可以形成小規(guī)模經(jīng)營,以低成本獲得高利潤。定價(jià)導(dǎo)向:

          酒吧提供的是一種學(xué)生休閑服務(wù),根據(jù)影響定價(jià)的3個(gè)因素,即成本、需求和競爭并結(jié)合目標(biāo)顧客的消費(fèi)心理。酒吧摒棄追求“暴利”的短期市場行為,采用成本導(dǎo)向定價(jià)法,即成本加上合理利潤,這種方法簡單明了,有利于酒吧從長

          期穩(wěn)定的銷售增長中,獲得平均利潤。

          五、營銷溝通

          溝通主要的目的是得到各方面關(guān)系的支持,從而更好的開展銷售活動(dòng),溝通需要與學(xué)院學(xué)生會、社團(tuán)建立良好的關(guān)系,并不定期在校內(nèi)開展宣傳活動(dòng)。

          六、服務(wù)環(huán)境

          設(shè)計(jì)主題:簡明、浪漫。簡潔明快的布局體現(xiàn)自由現(xiàn)代的環(huán)境感,利用燈光、色調(diào)等環(huán)節(jié),營造浪漫輕松的氣氛,不經(jīng)意的細(xì)節(jié)擺設(shè)體現(xiàn)人文特色。

          第三部分財(cái)務(wù)分析

          企業(yè)成立初期共需資金估計(jì)8萬元,其中前期固定資產(chǎn)投入約6萬元,主要用于酒吧開辦、裝修等,流動(dòng)資金2萬元,用于商品采購、人員工資、水電費(fèi)等。

          校園創(chuàng)業(yè)策劃書 篇5

          一、項(xiàng)目簡介

          社區(qū)水果超市的建立:在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果超市。

          二、市場分析

          中國的水果市場巨,與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對多家庭的調(diào)查,80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高,對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更。若考慮到未來人口增長因素,按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t,比20xx 年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

          三、選擇理由

          1、行業(yè)的需要:中國缺少水果的銷售戶。

          2、創(chuàng)業(yè)者的需要:進(jìn)入門坎低,很小的投入就可以經(jīng)營。

          3、政策支持:20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和員會):79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目,包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有:地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上型百貨店、型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的型倉儲式商場、型專業(yè)超市、各類型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

          4、全新的銷售機(jī)會:只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

          5、新穎的銷售方式:開放式的自選。

          6、多樣的服務(wù)項(xiàng)目:提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱,及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導(dǎo)健康消費(fèi)。

          7、水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理:時(shí)間忙,沒有多余的時(shí)間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因?yàn)槭嘿I別的產(chǎn)品為主,所以不會購買很多的水果。

          8、龐的市場:國家計(jì)劃在20xx年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說到20xx年,水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長。市場巨。是現(xiàn)在市場的40%。

          四、特色服務(wù)

          1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)

          更多的顧客選擇去超市購買水果,除了是在購買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售,順便購買外,剩下的最原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市,采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進(jìn)行銷售,完全可以給予顧客以上心理的滿足。

          2、特引導(dǎo)消費(fèi)

          現(xiàn)在的顧客購買水果,完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi),而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,不適合吃什么水果。這就說明家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面,我會在店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群,和好壞等級的鑒別方法,引導(dǎo)家健康的消費(fèi)。

          3、提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費(fèi)群

          水果消費(fèi)者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要,我們會專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合,有償提供給消費(fèi)者。也就是說,顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒,只需要交納一定的包裝費(fèi),就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種),并可以得到賀卡一張。這樣,既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,又可以保證質(zhì)量。

          4、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

          隨著人們的收入增加,更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對消費(fèi)者的著方面的需求,每家水果連鎖店都會有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后,可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī),將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,我們將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,我們將有償提供一套容器(包括塑料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并顧客封裝好)的服務(wù),便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,顧客每使用完一次榨汁機(jī),我們都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理,然后放進(jìn)消毒柜,保證衛(wèi)生。

          校園創(chuàng)業(yè)策劃書 篇6

          一、方案概要

          本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)院校內(nèi)開設(shè)水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果,目標(biāo)市場是在校大學(xué)生,以所得差價(jià)為其主要利潤來源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)、價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是:“立足學(xué)校,樹立品牌,步步為營,擴(kuò)大聲譽(yù),走向成功”。

          二、市場分析

          水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵,是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著大學(xué)校園的不斷發(fā)展,使學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模,大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣,他們在校也很有這方面的欲望,只不過要出外面買,覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了,經(jīng)常也會買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng),特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店進(jìn)入門坎很小,投入很少就可以開業(yè),所以從理論上講,開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。

          為了適應(yīng)市場需求,就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),這就是本計(jì)劃所要研究的學(xué)校水果店的銷售形式,也是水果連鎖店的基本定位。

          結(jié)論:學(xué)校水果店的市場定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高品質(zhì)。

          三、產(chǎn)品分析

          隨著社會的快速進(jìn)步,經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們的生活水平也在發(fā)生質(zhì)的改變,特別是對營養(yǎng)方面更為注重,而日常生活中水果已成為消費(fèi)中必不可少的食品,每種水果都含有不同類型的維生素,從勝利角度來說,不同維生素的合理搭配及相互補(bǔ)充可以更好的促進(jìn)人體新陳代謝,有利于身體健康,反之,如果搭配不合理也會造成副作用,所以在食用時(shí)須有科學(xué)的選擇,如:櫻桃、菠蘿、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子,流感虛寒吃葡萄,健胃補(bǔ)脾吃紅棗,潤肺烏發(fā)用桃核,肺氣喘吃枇杷,化痰則需要吃生梨柑橘等等。大多數(shù)消費(fèi)者只知道水果具有保健作用,但并不清楚各種水果的具體功能,也沒有意識到不同類型的人適宜吃何種水果,買時(shí)具有很大的盲目性,而這種盲目性則不利于食用者的身體健康。

          針對這種狀況,我們店將專門聘請營養(yǎng)專家對這些水果進(jìn)行分類歸總,并合理的搭配,調(diào)配出人們所需求的營養(yǎng),以便消費(fèi)者購買。

          產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng)新:

          水果品味:我們將選擇高品質(zhì)、高營養(yǎng)、多品種的水果

          水果功能:以保健為主,以時(shí)尚為輔

          保健方面:根據(jù)顧客的需求,由營養(yǎng)師專門指導(dǎo)來自由搭配營養(yǎng)水果

          根據(jù)市場的需求,針對性的調(diào)配出其所需要的營養(yǎng)水果,如瘦美人(草莓搭配獼猴桃,等等)

          時(shí)尚方面:孕育著不同的時(shí)尚氣息

          如:送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)

          送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)

          送給病人—早日康復(fù)(由竹搭配蘋果等)

          四、產(chǎn)品采購

          可直接從水果種植商處批發(fā),以降低成本,如果可能的話可與市場批發(fā)商簽訂一種中長期合同,以防市場的不斷變化,致使公司難以進(jìn)行成本估算,也更有利于資本投資的穩(wěn)定性。

          五、競爭分析

          目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白,雖然有的學(xué)校有一個(gè)小水果店,但不成規(guī)模,沒有發(fā)展愿望,根本不具備競爭力。

          六、宏觀環(huán)境分析

          校內(nèi)水果店的開設(shè),會大大方便同學(xué)們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。又根據(jù)調(diào)查,在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵,是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。

          七、優(yōu)勢分析

          由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,所以接近大學(xué),清楚的了解大學(xué)生的需求心理,容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢;離宿舍近、購買方便快捷、需求市場龐大、有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠,所以成本上也有一定的優(yōu)勢?商峁┧拓浬祥T服務(wù),有學(xué)校和同學(xué)的支持,優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),擁有自我特色的水果經(jīng)營理念。

          八、本店特色

          水果花,是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融合花卉設(shè)計(jì)靈感,用新鮮水果作為原產(chǎn)料,搭配各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制,塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。水果花除了令人驚喜的外觀,好的水果花是采用世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級鮮果,給人留下最難忘的鮮果體驗(yàn),并且任何一款水果花都可以搭配巧克力,巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會給人一種全新的感受。新鮮美味,健康時(shí)尚,是體現(xiàn)品味或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選。

          九、劣勢

          大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗(yàn)不足:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗(yàn)不足創(chuàng)業(yè)資金短缺:創(chuàng)業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢,市場很容易被搶占;發(fā)展速度慢,市場很容易被搶占校內(nèi)已有兩家水果店。

          十、機(jī)會

          校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及,校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及,仍是一個(gè)空白市場,這是最大最有利的機(jī)會;由于開水果店的成本小,硬件要求低,進(jìn)入市場難度小,所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī)會。

          十一、威脅

          如果營利狀況良好,就很容易被效仿,競爭激烈,而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè),受資金條件的制約,短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場,所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場,這是最大最嚴(yán)重的威脅。

          十二、對策分析

          考慮到容易被模仿的威脅,我會去找一些投資商或合作人合作,讓資金更充沛,為發(fā)展具有特色的小店提供基礎(chǔ),有特色的小店提供基礎(chǔ),而且我們還會引進(jìn)一些做水果的新技術(shù),做出自己的特色,自己的風(fēng)格。

          十三、市場營銷策略

          目標(biāo)市場:在校大學(xué)生、在校教師,周圍的酒店;

          價(jià)格:采取滲透定價(jià)策略,以低價(jià)吸引顧客,迅速占領(lǐng)價(jià)格市場;

          產(chǎn)品定位:大眾型,經(jīng)濟(jì)型,便捷型的服務(wù)。

          水果的推廣:配合健康日,和一些學(xué)校的協(xié)會合作,聯(lián)合展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢,推廣水果對健康的知識。

          經(jīng)常廣告:開始即樹立整合營銷傳播觀念,品牌觀念。通過品牌傳播,讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的,追求的精神。自由奔放,個(gè)性灑脫,健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個(gè)口號:健康百分百,人生才精彩。

          設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志:果園

          塑造一個(gè)品牌:塑造一個(gè)品牌:“果園”形成一種精神:我們追求自由奔放,個(gè)性灑脫,我們健康陽光,快樂瀟灑;我們一起飛,自由地飛,我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。

          校園創(chuàng)業(yè)策劃書 篇7

          一、活動(dòng)背景

          當(dāng)前,大學(xué)生就業(yè)壓力大,競爭激烈,如何使大學(xué)生更好的就業(yè)成為社會持續(xù)關(guān)注的問題。經(jīng)過多年的實(shí)踐探索,并借鑒國外的成功經(jīng)驗(yàn),各方逐漸形成“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的教育思想和就業(yè)觀念,與此同時(shí),各高校也紛紛推進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育的開展實(shí)施。這樣一方面可以增強(qiáng)大學(xué)生實(shí)際操作能力、組織協(xié)調(diào)能力、心理承受能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和社會適應(yīng)能力,另一方面也是解決大學(xué)生就業(yè)問題的現(xiàn)實(shí)選擇,最終從某種意義上說,創(chuàng)業(yè)會成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動(dòng)力之一。

          創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽是大學(xué)生踐行創(chuàng)業(yè)理念的實(shí)踐活動(dòng)之一,自1998 年清華大學(xué)舉辦的首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽以及后來舉行的“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽,全國高校掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮,創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽也已引起全國大學(xué)生、新聞媒介、企業(yè)界、風(fēng)險(xiǎn)資本的密切關(guān)注,并產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的社會影響。

          創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽不是單純的、個(gè)人的,集中在某個(gè)專業(yè)的學(xué)生競賽,而是以實(shí)際技術(shù)為背景,跨學(xué)科的優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)之間的較量。同時(shí),比賽的意義也不僅限于校園,某種程度上,它是高校與現(xiàn)實(shí)社會和大學(xué)生與企業(yè)之間的互動(dòng)與溝通。創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽對于引導(dǎo)大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、樹立創(chuàng)業(yè)精神、提高創(chuàng)業(yè)能力、積極參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,具有重要意義。

          第一屆安徽大學(xué)青春創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽是共青團(tuán)安徽大學(xué)委員會舉辦的第七屆學(xué)術(shù)科技節(jié)項(xiàng)目之一,由管理學(xué)院承辦,得到了中國移動(dòng)合肥分公司的贊助和支持。大賽推動(dòng)了我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng),營造了校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化氛圍,并很好的鍛煉了學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

          第二屆安徽校園青春創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽是在第一屆圓滿成功的基礎(chǔ)上舉行的,我們這次大賽的目標(biāo)是爭取100 支項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)參加比賽,同時(shí),鼓勵(lì)理工類學(xué)生積極參與這次大賽,從而培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素養(yǎng),鍛煉其創(chuàng)業(yè)能力,并從中選拔出優(yōu)秀項(xiàng)目與企業(yè)接洽,爭取將成果孵化。

          二、大賽目的

          為了讓更多的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè)、參與創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),我們本著培養(yǎng)創(chuàng)新意識、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力、提升我校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭力,準(zhǔn)備舉辦第二屆安徽大學(xué)校園青春創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。力求通過這一平臺,使同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多的創(chuàng)業(yè)知識和技能,提高創(chuàng)業(yè)技能,激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情,同時(shí),豐富我校校園文化,展現(xiàn)我校和諧校園、魅力校園。另外,安徽大學(xué)特訓(xùn)營將對參加比賽的優(yōu)秀項(xiàng)目加以扶持和孵化,創(chuàng)造良好創(chuàng)業(yè)條件,讓更多的同學(xué)實(shí)現(xiàn)夢想。

          三、活動(dòng)宗旨

          旨在培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神;啟發(fā)大學(xué)生從傳統(tǒng)的就業(yè)觀念相創(chuàng)業(yè)觀轉(zhuǎn)變,走創(chuàng)業(yè)與成才相結(jié)合的成長之路。

          四、活動(dòng)主題

          夢想點(diǎn)燃激情,創(chuàng)業(yè)拓展未來

          五、大賽組織

          主辦單位:共青團(tuán)安徽大學(xué)委員會

          承辦方:管理學(xué)院創(chuàng)業(yè)特訓(xùn)營

          贊助單位:安徽狀元郎科技有限公司

          六、參賽對象

          安徽大學(xué)全體學(xué)生

          七、活動(dòng)時(shí)間

          20XX年3 月20 日——20XX年6 月20 日

          八、參賽項(xiàng)目

          具有較強(qiáng)實(shí)踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃等(包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)、手工業(yè)等領(lǐng)域)。

          九、競賽方式

          1、參與:以團(tuán)隊(duì)形式參與,人數(shù)為5 人以下,歡迎跨專業(yè)、跨院系組成;報(bào)名以網(wǎng)上報(bào)名為主,同時(shí)參賽隊(duì)伍須在指定時(shí)間之前將書面材料提交到承辦方指定的負(fù)責(zé)人,并將電子檔發(fā)到指定郵箱。

          2、成果:在市場調(diào)查論證的基礎(chǔ)上,提出具有市場前景的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù),完成一份商業(yè)計(jì)劃書,特別歡迎和鼓勵(lì)有社會公益價(jià)值的項(xiàng)目;成果要以完整的文字版和電子版創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)劃書呈現(xiàn)。

          3、賽制:以學(xué)生團(tuán)隊(duì)志愿報(bào)名和院系推薦相結(jié)合,分書面初審和答辯決賽確定名次。初賽相關(guān)專家和老師將根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量選出30% 團(tuán)隊(duì)參加決賽,決賽時(shí),參賽選手須現(xiàn)場對自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行答辯。

          4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:根據(jù)參賽項(xiàng)目數(shù)量設(shè)一二三等獎(jiǎng)若干,對所有參賽隊(duì)均給與紀(jì)念獎(jiǎng)。

          5、獎(jiǎng)勵(lì)方式:對獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書,對所有參賽團(tuán)隊(duì)頒發(fā)榮譽(yù)證書;獲獎(jiǎng)作品優(yōu)先推薦參加學(xué)!疤魬(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。

          6、項(xiàng)目推廣:對確實(shí)具有市場前景、可行性強(qiáng)的項(xiàng)目,經(jīng)專家評審認(rèn)定,提供創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo),向有關(guān)企業(yè)聯(lián)系推薦,幫助爭取有關(guān)創(chuàng)業(yè)基金支持。

          十、作品要求

          1、參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)根據(jù)市場需求和前景,設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)方案,歡迎和鼓勵(lì)已在從事的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)項(xiàng)目,總結(jié)完善創(chuàng)業(yè)方案。

          2、參賽方案核心內(nèi)容應(yīng)包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特詳盡的市場分析和競爭分析,現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算,明確的投資方式,管理隊(duì)伍和公司介紹。

          3、參賽方案項(xiàng)目應(yīng)符合我國現(xiàn)行法律法規(guī),具有新穎性、科學(xué)性、可操作性,具有可預(yù)期的良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

          4、創(chuàng)業(yè)方案文本不少于6000 字,內(nèi)容應(yīng)包括項(xiàng)目簡介、市場調(diào)查分析、運(yùn)營與管理、投資回報(bào)與財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)分析和控制等基本要素。特別強(qiáng)調(diào)商業(yè)模式、運(yùn)營管理和市場供求分析等。

          5、參賽方案應(yīng)保證不侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)。主辦、協(xié)辦單位有義務(wù)為參賽作品保守所涉及的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。

          十一、活動(dòng)流程

          宣傳計(jì)劃(3 月20 —4 月10 日)

         。1 )目的:增強(qiáng)同學(xué)們對此次比賽的了解和認(rèn)識,激發(fā)同學(xué)們的參賽熱情和創(chuàng)業(yè)意識,提高大賽的知名度和擴(kuò)大大賽的影響力。

         。2 )對象:全體安徽大學(xué)在校本科學(xué)生

          (3 )地點(diǎn):安徽大學(xué)磬苑校區(qū)

         。4 )形式:橫幅、傳單、海報(bào)、宣傳欄、廣播臺

         。5 )內(nèi)容:大賽的主題、大賽相關(guān)知識介紹、活動(dòng)流程和參賽團(tuán)隊(duì)介紹等。

          方案收集(4 月11 —5 月1 日)

          各團(tuán)隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將計(jì)劃書的電子檔和紙質(zhì)版提交到比賽負(fù)責(zé)人手中。

          初賽(5 月2 —5 月20 )

          承辦方組織專家評審;公布初賽結(jié)果;決賽培訓(xùn)

          具體包括:各參賽團(tuán)隊(duì)向大賽籌備委員會遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品,由專家評審團(tuán)選出進(jìn)入決賽的作品,并向各參賽團(tuán)隊(duì)反饋評審意見和建議,并進(jìn)行決賽的賽前培訓(xùn)。

          決賽(5 月21 日—6 月20 日)

          決賽隊(duì)伍完善計(jì)劃文本;承辦方組織專家老師參加決賽;組織相關(guān)媒體報(bào)道宣傳

          具體包括:對入圍決賽的作品,組委會將組織有關(guān)專家進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn),參賽團(tuán)隊(duì)可以完善自己的決賽入圍作品規(guī)定時(shí)間遞交給大賽籌備委員會。同時(shí),組委會組織校內(nèi)外專家老師以及企業(yè)代表參加決賽,另外,利用各種途徑此次比賽的效果進(jìn)行宣傳報(bào)道。

          十二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

          獎(jiǎng)項(xiàng) 人數(shù)獎(jiǎng)品

          特等獎(jiǎng) 1 證書;專家組推薦與企業(yè)接洽;禮品

          一等獎(jiǎng) 3 證書;禮品

          二等獎(jiǎng) 6 證書;禮品

          三等獎(jiǎng) 8 證書;禮品

          優(yōu)勝獎(jiǎng) 12 證書;禮品

          十三、活動(dòng)預(yù)算

          傳單:3000 份×0.1=300 元

          證書:30 份×4=120 元

          展板:5 張×4=20 元

          橫幅:2 條×40=80 元

          茶水:50 元

          海報(bào):5 張×10=50 元

          紅紙:10 張×1=10 元

          獎(jiǎng)金:

          十四、評審辦法

          1、評委將本著 “ 公平、公正、公開 ” 的原則進(jìn)行評判;

          2、評委對進(jìn)入決賽作品預(yù)先進(jìn)行書面評分書面作品50 分占總分的50% ;

         、 市場機(jī)會(20% ):包括市場規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿、產(chǎn)業(yè)生命周期。

          ② 產(chǎn)品商業(yè)夠想(15% ):包括獨(dú)創(chuàng)性、技術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)勢及持續(xù)性、市場價(jià)值、進(jìn)入壁壘。

         、 管理能力(30% ):包括管理團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信念、實(shí)施計(jì)劃的能力。

         、 財(cái)務(wù)方面(10% ):資金需求、收益預(yù)測、退出策略。

          3、評委根據(jù)選手在作品展示(占總分的20% )和答辯(占總分的30% )進(jìn)行評分;

          4、總分(100)= 書面分(50)+ 作品展示(20)+ 答辯(30 )。

          十五、注意事項(xiàng)

          1、請?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)( 見大賽通知) 將初賽作品(電子檔和紙質(zhì)版)交至大賽委員會指定負(fù)責(zé)人。

          2、報(bào)名表請?zhí)顚懬逦?lián)系方式應(yīng)有效常用 ( 手機(jī)和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請及時(shí)通知大賽組委會) ,日后有關(guān)文件( 如獲獎(jiǎng)證書等) 以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。

          3、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)( 如抄襲等) 行為將被視為作弊,大賽籌備委員會將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎(jiǎng)的資格。

          4 此次大賽的一切解釋權(quán)歸安徽大學(xué)所有,有任何疑問可向安徽大學(xué)特訓(xùn)營負(fù)責(zé)人咨詢。

          校園創(chuàng)業(yè)策劃書 篇8

          隨著社會的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的不斷提高,大家對快遞服務(wù)的要求也越來越高,作為大學(xué)生的我們,在網(wǎng)購市場風(fēng)起云涌的年代,快遞服務(wù)在大學(xué)校園也迅速流行。在我們咸寧學(xué)院,快遞服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地,存在一定程度的市場空缺,需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺進(jìn)行填補(bǔ)。同時(shí)在社會主流都在追求快速生活時(shí),總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的"快遞"概念,"慢遞"作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。所以,我們計(jì)劃打造一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,以Romantic Mail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室。

          一、項(xiàng)目介紹及分析

          (一)校園快遞業(yè)務(wù)

          1、業(yè)務(wù)介紹

          (1)在固定時(shí)間內(nèi)(如中午12:00-14:00和下午17:00-19:00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室,我們安排專人簽收,再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

          (2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ,我們會在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,既方便了快遞公司,也方便了師生,大大提高了工作效率。

          2、市場分析

          目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有:申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約,業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié),中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。

          通過很長時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?爝f市場存在一些漏洞,具體如下:

          (1)快件簽收的安全性,由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明,不少同學(xué)反映,隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法,可見快件安全性不強(qiáng)。

          (2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的,時(shí)常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣,給他們工作帶來很大的不便。

          (3)時(shí)間問題:有時(shí)候派送員暫時(shí)無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,那么會給派送員帶來工作不便,并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力,效率不高。

          所以學(xué)校快遞業(yè)務(wù)處在兩難的境地,有許多需要完善的地方。

          3、可行性分析

          (1)宏觀環(huán)境分析:當(dāng)前我?爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心,不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。

          (2)產(chǎn)品及服務(wù)分析:我們立足于咸寧學(xué)院,提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室,同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處,處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),可上門取件。

          (3)行業(yè)競爭與狀況分析:據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手,可以開拓市場。

          (4)消費(fèi)市場及購買力行為分析:各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利,同樣會支持我們,并支付一定報(bào)酬。

          (二)Romantic Mail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))

          1、項(xiàng)目介紹:

          "慢遞"概念最早源于美國,一開始只負(fù)責(zé)投遞信件,形成市場后,商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國內(nèi)也是近期開始流行,受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù),但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定,可以是幾個(gè)月后、一年幾年后,也可以是十年后、甚至更長時(shí)間,慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式,提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如,給5年后的自己寫信,寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來的孩子寫信,分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信,重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)"把今天寄給未來"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流,我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局,在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場。

          2、市場分析:

          年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體,我們的感情正處于一個(gè)興奮期,對新鮮事物的好奇,也有對現(xiàn)狀的不滿,有盲目自滿與自我陶醉,也有對未來的憧憬… …這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置,從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時(shí)間"的意義。Romantic Mail 就能給出這樣一個(gè)機(jī)會。并不高的費(fèi)用,外加新穎的方法,必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā),受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響,在咸寧有著很大的潛在價(jià)值。

          3、可行性分析

          (1)宏觀環(huán)境分析

          隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度,Romantic Mail契合了都市人的心理需求,人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同,有人為了祝福,有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒,通過拉長收信時(shí)間,可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,幫助減壓。此外,如果將生命視為一趟旅程,那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信,其實(shí)就是在有意識地放慢腳步,感受時(shí)間的傳遞與寄托,Romantic mail 就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù),此外,送禮物已經(jīng)是很常見的事情了,如果媽媽的生日上學(xué)期間,又想給媽媽送一個(gè)禮物,Romantic mail 可以幫助你,按時(shí)的送出這份禮物。

          (2)產(chǎn)品及服務(wù)分析

          我們主要以定時(shí)信件、定時(shí)送禮物、定時(shí)發(fā)賀卡為主,另外銷售一些小禮品,賀卡等等,為達(dá)到能中遠(yuǎn)距離的遞送,我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯(lián)系,并與之合作。我們會定期舉行心理交流會,同時(shí)也舉辦類似于"把今天寄給未來"的公益活動(dòng)

          (3)行業(yè)競爭與狀況分析

          精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的,而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津,在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下 Romantic mail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮,Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶,讓我們?yōu)橹峁┓⻊?wù)。

          (4)消費(fèi)市場及購買力行為分析

          Romantic mail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的,一年為25元,兩年為30元,每增加一年,費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費(fèi)上賺到什么錢,這些費(fèi)用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。

          二、 經(jīng)營戰(zhàn)略

          1、團(tuán)隊(duì)精神:

          誠實(shí) 敬業(yè),團(tuán)結(jié),奮斗

          2、經(jīng)營理念:

          以最快的速度送快件

          以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件

          以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏

          3、戰(zhàn)略目標(biāo):

          用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商,進(jìn)行免費(fèi)配送和收件,在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)雙贏,用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念,結(jié)合本校特點(diǎn),探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時(shí)間鞏固自己的店面基礎(chǔ),制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色,用三年的時(shí)間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實(shí)力的速度"弟"服務(wù)俱樂部,打造成咸寧學(xué)院首家心理交流平臺

          4、競爭策略:

          本著人無我有,人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營,熱忱服務(wù)

          5、營銷策略

          a通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)

          b通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

          c開展優(yōu)惠活動(dòng)

          6、核心競爭力分析

          a我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,對快遞業(yè)務(wù)很了解

          b多次與各快遞公司派送員商討過,他們有意向與我們合作

          三、初期運(yùn)作

          (1)工作室選址:西區(qū)宿舍樓下

          (2)店面設(shè)計(jì):裝修的沒有必要太追求豪華,簡約,簡單,大方,有自己的獨(dú)特風(fēng)格,以暖色調(diào)為主,以心愿墻為特色

          (3)工作準(zhǔn)備:

          a與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

          b辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證

          c準(zhǔn)備流動(dòng)資金

          d團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致

          四、財(cái)務(wù)預(yù)算

          (1)資本結(jié)構(gòu):采用股份制合作方式

          (2)銷售預(yù)算:開業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平,六個(gè)月可收回成本

          (3)前期投入:開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,以Romantic Mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單,估計(jì)2萬元左右即可,首批存貨加上其他一些用度,估算在5萬元左右。

          五、SWOT分析

          (1)S(優(yōu)勢)

          我們很好的契合了學(xué)?爝f公司與師生之間的中間點(diǎn),提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù);同時(shí),我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù),集新穎、時(shí)尚、感情與一體

          (2)W(劣勢)

          潛在的競爭對手很多,快遞服務(wù)業(yè)利潤薄,吸引大批量的慢遞客戶難度大

          (3)O(機(jī)會)

          學(xué)校的網(wǎng)購市場很大,快遞市場也隨之興起,故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢;隨著武漢慢遞業(yè)試營成功,在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的

          (4)T(成本)

          除裝修的固定費(fèi)用外,需要的成本不多

          六、管理結(jié)構(gòu)

          1、核心成員如下:

          2、組織形態(tài)及主要責(zé)任:店長,店面法人代表。負(fù)責(zé)店面運(yùn)行管理

          副店長,負(fù)責(zé)校園快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與發(fā)展

          負(fù)責(zé)宣傳及公關(guān)工作

          負(fù)責(zé)滿慢遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展

          張帥,負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理

          根據(jù)實(shí)際運(yùn)營情況,由徐冀?jīng)Q定需要聘請若干名兼職人員

          七、風(fēng)險(xiǎn)管理

          (一)風(fēng)險(xiǎn)分析:

          1、校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè),必須建立在 高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作,怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考,雖然咸寧學(xué) 院這塊市場還是空白,但有很多潛在對手,他 們有可能后來居上

          2、慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門監(jiān)管也是未知數(shù)

          3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管, 需要大量成本

          (二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防:

          1、建立關(guān)系網(wǎng) :有著巨大的人際網(wǎng),才能找到更多的目標(biāo)客戶,也能增加客戶對我們的信心

          2、優(yōu)質(zhì)的服務(wù):有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),我們才能一步步打造我們的口碑,建立我們的群眾基礎(chǔ)

          3、資本流通:積極與投資商洽談,希望能獲得VC投資

          校園創(chuàng)業(yè)策劃書 篇9

          一、項(xiàng)目背景

          千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著"美好",特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位。

          這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場,以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

          二、公司項(xiàng)目策化

          1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造生活環(huán)境。

          2.公司目標(biāo)

          立足地大,服務(wù)xx,輻射xx。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司本公司將用一年的時(shí)間在xx的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后,以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

          三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

          1.行業(yè)分析

          "xx大學(xué)xx花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除xx地質(zhì)大學(xué)的總站外,在xx各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以xx各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場,以xx地質(zhì)大學(xué)為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國在校大學(xué)生有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

          2.調(diào)查結(jié)果分析

          本公司對xx的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份。由于時(shí)間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求:

          ⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

         、瀑徺I行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

          ⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲;

         、冉邮芎臀招率挛锏哪芰(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性;

          ⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等;

         、寿徺I行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。

          3.目標(biāo)客戶分析

          在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

          校園創(chuàng)業(yè)策劃書 篇10

          一、摘要

          隨著社會的不斷進(jìn)步,人們生活水平的日益改善,越來越多的人重視護(hù)膚產(chǎn)品,誠然20歲到30歲此年齡段MM護(hù)膚意識越來越強(qiáng)烈,但是市場上有很多護(hù)膚品打著天然健康護(hù)膚品的旗號,使我們不知道怎么選擇!由此天然健康的護(hù)膚品是以后的一個(gè)巨大的商機(jī)!因此希望我們未來的品牌“NaturalMM”成功進(jìn)入市場!

          二、市場調(diào)查與分析

          作為本國的消費(fèi)者,女性開始護(hù)膚相對國外的比較遲,一般到20歲才想到要護(hù)膚。但是選擇適合自己的護(hù)膚品也成為了她們的苦惱,何謂護(hù)膚,當(dāng)然是化學(xué)成分越少越好,而不是用化學(xué)成分來維持自己的皮膚,像這類產(chǎn)品一旦停用,皮膚則會崩潰。繼承中醫(yī)學(xué)的原理,從植物中提取天然成分的'護(hù)膚肯定成為她們關(guān)注選購的熱點(diǎn)。

          AC尼爾森的數(shù)據(jù)顯示,20xx年上半年,國內(nèi)化妝品專營店已經(jīng)超過10萬家,并以30%的年增長速度快速發(fā)展;在許多二、三線區(qū)域的護(hù)膚品市場,專營店的份額超過了60%。

          網(wǎng)上熱銷的前十大化妝品品牌中,包括了雅詩蘭黛、資生堂、蘭蔻等外資品牌,國內(nèi)的只有相宜本草、佰草集等少數(shù)品牌?梢,功能化、差異化、民族性強(qiáng)的,像中草藥、純生物、珍珠粉、香薰類的產(chǎn)品,將是化妝品網(wǎng)購未來的一個(gè)優(yōu)選。

          化妝品里的2類物質(zhì)危害女性身體健康甚至毀容:增白類和激素類。隨意走進(jìn)超市、藥房或是百貨商場的美容專柜貨專賣店,你都能發(fā)現(xiàn)許多標(biāo)注著“天然”、“草本”“植物”“香薰”一類的美容產(chǎn)品,不管這些產(chǎn)品究竟是真的具備它所標(biāo)注的功能還是對顧客有某些欺騙行為,可以肯定的一點(diǎn)是,天然美容產(chǎn)品對消費(fèi)者的吸引力是越來越大了。

          需求多元化市場潛力大,天然、健康護(hù)膚產(chǎn)品成為拓寬市場的武器。中國本土“相宜本草”和“佰草集”品牌的成功案例與它的中草藥健康護(hù)膚的理念有著極大的聯(lián)系。“相宜本草”現(xiàn)已暢銷家樂福、大潤發(fā)、歐尚、樂購、易初蓮花、屈臣氏、太平洋百貨、百盛等300余家全國連鎖超市和百貨商場,產(chǎn)品遍及華東、華北、華中、華南及東南亞地區(qū),近2年的電子商務(wù)推廣也取得了輝煌的戰(zhàn)果!。

          三、資源分析

          1、劣勢:由于現(xiàn)在本人是在校大學(xué)生,沒有啟動(dòng)資金,沒有社會經(jīng)驗(yàn),對很多市場上的護(hù)膚品專業(yè)公司不是很了解

          2、優(yōu)勢:想打造一種適合20——30歲女性的天然健康的護(hù)膚品,不是用化學(xué)成分來保養(yǎng)皮膚,而是通過提取植物精華,日益的達(dá)到護(hù)膚效果,不追求速度,而是追求長期的真實(shí)自然的效果。就像中醫(yī)一樣從養(yǎng)生之道治本。

          四、競爭分析

          1、樹立自己的品牌意識難。很多中國MM消費(fèi)者越來越青睞外資品牌,比如東洋之花,丁家宜,資生堂……他們的品牌意識深入消費(fèi)者心理。

          2、得到消費(fèi)者的認(rèn)可很難。目前的大品牌有雄厚的資金和市場份額,要想站有一席之地,產(chǎn)品的天然健康必須讓消費(fèi)者認(rèn)可,但是消費(fèi)者就是因?yàn)閾?dān)心護(hù)膚品的化學(xué)成分,所以選擇知名度很高的品牌,她們認(rèn)為安全系數(shù)高。

          3、產(chǎn)品的專業(yè)性即管理的專業(yè)性。畢竟剛起步的企業(yè),管理,技術(shù)……都不專業(yè),都需要在成長中摸索進(jìn)步。

          五、項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)

          利用“生產(chǎn)——銷售”為一體的模式,護(hù)膚產(chǎn)品的成分都是從天然植物內(nèi)提取研制,不含有對皮膚有害的化學(xué)物質(zhì),保證純天然健康!這樣也可以讓MM消費(fèi)者買的放心,用的安心。

          六、營銷方式和手段

          利用網(wǎng)上營銷和實(shí)地營銷

          1、網(wǎng)上營銷:初期由于資金有限不能建網(wǎng)站,先在淘寶上開店。利用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播快速的特點(diǎn),把自己的品牌放到網(wǎng)上,并推廣。當(dāng)然會增加關(guān)于如何選購護(hù)膚品,怎么樣護(hù)膚的生活必備知識。

          2、實(shí)地營銷:做宣傳片,大力在大學(xué)校園宣傳,畢竟我們的護(hù)膚品主要是針對20到30之間的年齡段的女性。用有質(zhì)量保證的產(chǎn)品和熱心的服務(wù)贏得她們的支持與信賴。

          七、人事

          創(chuàng)業(yè)初期只是研制護(hù)膚品中的一種,然后壯大之后研制一套。

          1、專業(yè)的研制護(hù)膚品人員(1名)

          2、生產(chǎn)制造人員(3名)

          3、市場策劃及調(diào)查人員(1名)

          4、管理人員(本人)

          八、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

          初期只研制爽膚水

          啟動(dòng)資金20萬

          1、設(shè)備的購買,根據(jù)以后的價(jià)格再定

          2、聘請人員的工資(技術(shù)工由親戚來擔(dān)當(dāng))

          3、銷售價(jià)格:價(jià)格公道,符合產(chǎn)品的價(jià)值(根據(jù)成本而定)

          九、風(fēng)險(xiǎn)

          1、沒有社會經(jīng)驗(yàn),很容易失敗。

          2、生產(chǎn)制造人員的聘請很難

          3、啟動(dòng)資金不足,后期不能延續(xù)下去

          4、產(chǎn)品得不到認(rèn)可,很可能錢貨兩空

          十、成長與發(fā)展史

          現(xiàn)在護(hù)膚品越來越多,選擇的機(jī)會也越多,一些假的護(hù)膚品也在市場上銷售,由此帶來的選購難度也加大了,MM消費(fèi)者根本很難判斷哪種護(hù)膚品的化學(xué)成分少,哪種適合自己,因此希望我們研制純天然的護(hù)膚品,起初不以盈利為目的,而是以讓消費(fèi)者放心購買安心使用為宗旨,讓她們所接受,從護(hù)膚的根源講護(hù)膚的知識。希望使自己的品牌為消費(fèi)者所接受,然后慢慢擴(kuò)大規(guī)模,有幾個(gè)人的公司擴(kuò)大的幾千人等等,最終自己的產(chǎn)品能讓消費(fèi)者滿意,達(dá)到雙贏的目的。

          校園創(chuàng)業(yè)策劃書 篇11

          一、計(jì)劃摘要

          現(xiàn)代生活豐富多彩,以經(jīng)營花式咖啡、奶茶與飲料為主的水吧逐漸在國內(nèi)如春筍般地出現(xiàn)。到水吧休閑、聊天、交友、飲用咖啡和各種飲料已經(jīng)形成了新的時(shí)尚。在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會,奶茶等各種軟飲料的時(shí)尚引力、繁多口味、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步,引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。

          1、具體說明

          對于還是在校學(xué)生的我們,資金是有限的,同時(shí),如果考慮做加盟店,這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高,而且,加盟費(fèi)通常是比較高昂的,如果開業(yè)后收入不可觀,對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店,這樣,既能保證資金的運(yùn)作,又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng)新,總的來說還是有益于小店發(fā)展的。

          2、計(jì)劃的基本框架

          目前,在學(xué)校附近已存在幾家茶水吧,有些經(jīng)營比較好,有些就相對差一些,我們店以奶茶為主和氣它軟飲料不僅可以外賣,還提供店內(nèi)服務(wù)。當(dāng)經(jīng)營達(dá)到一定的市場占有率時(shí),考慮同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上銷售。

          復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此,在經(jīng)營奶茶和其他飲料的同時(shí),我們還推出其他一些產(chǎn)品,比如小甜品,蛋糕之類,對于有些消費(fèi)者來說,溫馨浪漫的環(huán)境,悠閑地喝著奶茶,吃著甜品,和朋友之間聊聊天,會是一種享受。我們針對的消費(fèi)群體主要是本校的學(xué)生。

          二、公司簡介

          1、公司宗旨

          以學(xué)生為主要客戶群,專一市場經(jīng)營,用更好的產(chǎn)品,更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),在店?duì)I造溫馨的氛圍吸引更多的客戶。

          2、經(jīng)營目標(biāo)

          在經(jīng)營初期,我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場,隨著市場不斷做大,我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場份額。

          3、產(chǎn)品優(yōu)勢

          飲料品種繁多,特別是奶茶,可供顧客選擇的空間大,又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎),制作奶茶的速度快,口感較好,價(jià)格合理,服務(wù)周到。并能根據(jù)消費(fèi)群體的不同及季節(jié)差異,推出不同產(chǎn)品。

          4、管理團(tuán)隊(duì)

          在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中,總共有四人,分工如下:

          制作、銷售:

          現(xiàn)金結(jié)算:

          外賣服務(wù)、店面整理:

          材料訂購:

          三、市場分析

          1、問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)

          經(jīng)過我們的調(diào)查,學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%,而不喜歡的只有

          總數(shù)的16%,可見奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的。并且我們還有其他輔助飲料。

          2、目標(biāo)市場分析

          作為學(xué)生消費(fèi)群體,他們對口味的追求越來越高,對于事物的新鮮越加敏感,對于品質(zhì)的要求越來高,而各飲料的口味自我創(chuàng)新不夠,難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求,因此茶水吧的生意愈加難做,所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析,其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi)。

          3、顧客需求分析

          經(jīng)調(diào)查,學(xué)生對于茶飲這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品;二是服務(wù)。對于某些學(xué)生來說,他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品,而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品,但不管是怎樣的消費(fèi)者,他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異,消費(fèi)者對奶茶的需求也不盡相同,夏天,人們更喜歡冷飲,冬天更傾向于熱飲。

          四、競爭分析

          競爭對手

          學(xué)校已有3間飲吧。

          劣勢分析

         、薄I業(yè)面積有限,提供服務(wù)范圍有限;

         、病⑿碌觊_業(yè)部分學(xué)生對于其基本情況諸如口味等了解不多,一定程度上影響銷售額;

         、、產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來說,不易接受;

         、、茶飲季節(jié)性消費(fèi)較為明顯,不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度。

          5、我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還沒有經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)。

          機(jī)會分析

         、、市場遠(yuǎn)未飽和,存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群,市場前景廣泛,且目前競爭對手實(shí)力及數(shù)目均有限;

          ⒉、良好的口味、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度,專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了較好的口碑;

          ⒊、雖然營業(yè)面積有限,但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境,耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象(特別是跟其他茶水吧店面相比),更顯競爭優(yōu)勢;

         、础a(chǎn)品種類豐富,口味獨(dú)特,有一定的競爭優(yōu)勢。

          5、我們是同齡人能夠很好的了解學(xué)生的消費(fèi)心理。

          威脅分析

         、、競爭對手有其固定范圍的消費(fèi)群,且決對不會甘心市場份額的減少,一定會采取相應(yīng)措施;

         、、隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加,消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣,選擇余地越來越大,產(chǎn)品差異化不夠,飲料類諸一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。

          市場競爭策略

          本店需要借助茶飲市場空間較廣,有利可圖的不錯(cuò)良機(jī),迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍,從而增強(qiáng)市場占有率,由小做大,最終牢牢占據(jù)學(xué)校茶飲市場,為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是:

          1.店內(nèi)裝修投入大筆資金,營造一種安靜祥和能讓人放松身心的環(huán)境。店內(nèi)可提供不同的環(huán)境,如:有調(diào)節(jié)進(jìn)光度還有各種顏色的燈光。盡力做出溫馨氛圍

          2.注重服務(wù)態(tài)度的培養(yǎng),盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量;

          3.不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,如:完善并增加奶茶種類,適應(yīng)不同消費(fèi)者需求;

          4.不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳,增強(qiáng)學(xué)生對產(chǎn)品的忠誠度,并努力發(fā)掘潛在客戶群;

          5.適時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng);

          6.在店內(nèi)增設(shè)意見簿,學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫。

          7.定期舉辦促銷活動(dòng),在店內(nèi)舉辦一些趣味小游戲并給獲勝者一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

          8.投入一定資金將門面裝好,給顧客留下良好的印象

          五、產(chǎn)品服務(wù)

          1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

          本店產(chǎn)品以奶茶為主,品質(zhì)有安全保證,產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精,產(chǎn)品不斷創(chuàng)新,并根據(jù)消費(fèi)群體不同,推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加,在產(chǎn)品開拓上不斷增多,從而占據(jù)更多的市場份額。

          2、生產(chǎn)與運(yùn)輸

          為了保證產(chǎn)品的口感,現(xiàn)做現(xiàn)銷,根據(jù)客戶需求確定奶茶每天制作量。消費(fèi)者可以選擇外帶、在店內(nèi)喝完、外送三種方式。坐在店內(nèi)還可以享用其他產(chǎn)品,外送沒有數(shù)量限制,極大可能的滿足消費(fèi)者的要求。由于奶茶等的制作需要的材料較多,需要進(jìn)行多方原料采購,對于材料供應(yīng)商距離遠(yuǎn)的我們會選擇直接由供應(yīng)商送貨上門,并與之達(dá)成長期合作關(guān)系;而對于距離近的我們則會考慮親自采購,保證材料質(zhì)量、價(jià)格等各方面的要求。

          六、市場營銷策略

          1、產(chǎn)品策略

         、佼a(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營,不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品,還有受消費(fèi)者喜愛的休閑食品的供應(yīng);以及各種飲料。

         、谳^之于其他茶水吧,推出養(yǎng)生茶飲,減肥茶飲。

         、鄹鶕(jù)消費(fèi)者的不同,推出不同產(chǎn)品;

          ④更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費(fèi)欲望,但不愿意自己上門購買的消費(fèi)者提供上門服務(wù);

         、莓a(chǎn)品注重包裝,給消費(fèi)者美好的享受,同時(shí)包裝袋要環(huán)保且易于處理。

          2、價(jià)格策略

         、籴槍οM(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型,制定合理價(jià)格;

          ②較之于競爭者,制定相對低廉的價(jià)格。

         、弁瞥鲆恍﹥r(jià)格較高價(jià)格的商品,滿足一些顧客的虛榮心,并且可體現(xiàn)其他的價(jià)格低。

          3、廣告策略

          廣告宣傳是必須的,我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式:

         、匍_業(yè)典禮,讓學(xué)校的人知道我們的店面開業(yè)了;

          ②利用在學(xué)校的人際關(guān)系,多做宣傳;

         、劢柚诨ヂ(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布;

          ④利用即時(shí)通訊手段(QQ,飛信等),宣傳店鋪及產(chǎn)品。

          4、促銷策略

         、匍_業(yè)酬賓活動(dòng)。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售;

          ②每天推出新品試飲活動(dòng),宣傳新產(chǎn)品;

         、鄯e分兌換,發(fā)放代金券。對于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡,并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品;

         、芡斗琶赓M(fèi)廣告,對以班級為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳,顧客憑會員卡可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶,通過口碑傳播,發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。

         、菰诘陜(nèi)擺放一塊供顧客留言送祝福的“心語墻”。

          七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

          1、資金投入計(jì)劃

          相關(guān)證件辦理(營業(yè)執(zhí)照,商標(biāo)注冊等):800元

          2、店面租金:30000元/年30M

          店面裝潢:10000元

          桌椅等設(shè)備:8000元

          專用設(shè)備:20000元

          奶茶杯、勺、吸管等:20xx元

          材料:珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料:10000元/年

          電動(dòng)自行車:一臺20xx元

          3、投資收益預(yù)測

          日銷售量:奶茶等:90杯/天(取一年平均數(shù)值)休閑食品:260元/天(一年按360天,月30天計(jì)算)

          年銷售額:65000元/年

          八、風(fēng)險(xiǎn)分析

          1、市場與競爭風(fēng)險(xiǎn)

          對于剛進(jìn)入市場的我們來說,無疑面臨著巨大的市場與競爭風(fēng)險(xiǎn)。

          首先,如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠,很難增加產(chǎn)品的銷售額,進(jìn)而直接影響銷售收入及整個(gè)店面的運(yùn)營。其次,現(xiàn)有的市場競爭激烈,如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費(fèi)者,很可能在還未能進(jìn)入市場之前就被市場淘汰。

          2、產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

          產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量與衛(wèi)生。但是在經(jīng)營中不可避免的會有失誤,產(chǎn)品的質(zhì)量問題會直接引發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品的滿意度,同時(shí),對我們整個(gè)店也會有形象上的影響。

          3、管理風(fēng)險(xiǎn)

          由于創(chuàng)業(yè)者都是比較熟悉的同學(xué),而且店面都是共同管理,就有可能在經(jīng)營過程中意見有分歧,和對于剛剛成立的小公司來說,有著巨大的威脅。同時(shí),公司的管理制度較為寬松,容易造成管理混亂。

          九、內(nèi)部管理

          1、管理制度

          為加強(qiáng)管理,明確責(zé)任,實(shí)現(xiàn)整個(gè)工作的規(guī)范化和制度化,提高工作的管理水平和服務(wù)水平,特制定本茶水吧規(guī)章制度:

         、疟镜暌髽淞⑷娜鉃橄M(fèi)者服務(wù)的思想,不斷提高管理水平和服務(wù)水平,積極完成本職工作。

         、票镜暌笾v究儀表儀容,講究個(gè)人衛(wèi)生。

         、潜镜暌髮οM(fèi)者要主動(dòng)熱情,文明用語,不得說粗話和臟話;

         、缺镜暌蟛粶(zhǔn)隨意抓吃食品;

         、杀镜暌髧(yán)格食品檢驗(yàn),不準(zhǔn)將過期,過時(shí)和霉?fàn)變質(zhì)的食品,調(diào)料,飲料等進(jìn)入和使用,做好餐具消毒和衛(wèi)生工作。

          ⑹本店要求要愛護(hù)設(shè)備,要按操作規(guī)程操作,不得違章操作,保證安全使用,作好防火防盜工作。

          2、人力資源計(jì)劃

          在現(xiàn)有的人力基礎(chǔ)上,隨著經(jīng)營的不斷擴(kuò)大,需要的人員也會隨之增加。在未來經(jīng)營中,我們鼓勵(lì)更多的有創(chuàng)業(yè)精神的大學(xué)生加入我們,只要你有一顆熱情真誠的心,都可以成為我們之中的一員。

          校園創(chuàng)業(yè)策劃書 篇12

          前言:

          為貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見》,進(jìn)一步激發(fā)我校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力,鼓勵(lì)和支持廣大研究生創(chuàng)業(yè),營造濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍,研究生院、學(xué)工部團(tuán)委(創(chuàng)業(yè)學(xué)院)、校研究生科學(xué)技術(shù)協(xié)會和武漢理工孵化器有限公司將聯(lián)合舉辦武漢理工大學(xué)首屆“理工合伙人”創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽。

          一、活動(dòng)主題:

          理工合伙,眾創(chuàng)有我。

          二、參賽對象:

          武漢理工大學(xué)全日制在校博士和碩士研究生、推薦免試攻讀我校碩士學(xué)位的本校應(yīng)屆畢業(yè)生。

          三、活動(dòng)內(nèi)容:

         。1)“眾創(chuàng)有我”創(chuàng)業(yè)論壇。

          活動(dòng)包括:緣創(chuàng)合伙人、創(chuàng)業(yè)政策解讀、創(chuàng)業(yè)達(dá)人秀及參觀創(chuàng)業(yè)園等,為潛在創(chuàng)業(yè)對象提供支持平臺,增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽的影響力和成功率,詳細(xì)的活動(dòng)方案另行通知。

         。2)“理工合伙人”創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽。

          各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將已實(shí)施的項(xiàng)目或籌備項(xiàng)目以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的形式提交評審,通過專家評審委員會評審以及現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)評選出優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,通過項(xiàng)目評選促進(jìn)項(xiàng)目改進(jìn)完善,并對項(xiàng)目提供給予資金政策等相關(guān)支持。

          四、活動(dòng)流程。

         。1)組織報(bào)名。

          20xx年10月23日至11月10日,參賽隊(duì)伍提交本屆創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽的報(bào)名表(見附件一)及附件材料。

         。2)初賽。

          20xx年11月10日至11月25日,填寫信息采集表(見附件二)、完成創(chuàng)業(yè)策劃書(見附件三)的撰寫并提交。根據(jù)報(bào)名情況,由評審委員會遴選優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)(選手)作品參加決賽。

         。3)決賽暨頒獎(jiǎng)。

          20xx年11月25日至12月10日,入圍決賽的參賽團(tuán)隊(duì)(選手)完成初賽創(chuàng)業(yè)策劃書的修改并提交。決賽采取現(xiàn)場答辯、評審委員會評審的評選方式;由專家組委會進(jìn)行評審,評審內(nèi)容主要涉及陳述情況、回答問題以及團(tuán)隊(duì)整體等相關(guān)方面。

          五、參賽條件。

         。1)申報(bào)人為我校全日制在校博士和碩士研究生或推薦免試攻讀我校碩士學(xué)位的本校應(yīng)屆畢業(yè)生,合伙經(jīng)營的申報(bào)人所占企業(yè)項(xiàng)目占股比例不低于50%;

          (2)項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向,有較好的市場前景并能實(shí)施產(chǎn)業(yè)化;

          (3)具有完備的創(chuàng)業(yè)實(shí)施計(jì)劃,健全的財(cái)務(wù)規(guī)章制度,良好的運(yùn)作團(tuán)隊(duì);

         。4)項(xiàng)目具有一定的技術(shù)水平,具有較成熟的商業(yè)運(yùn)營模式;

          (5)已實(shí)施的項(xiàng)目須是2年內(nèi)(20xx年1月1日之后)注冊登記;籌備項(xiàng)目必須在20xx年12月1日之前完成工商登記注冊。

          六、組織機(jī)構(gòu)。

          大賽成立組委會和評審委員會,組委會由學(xué)校相關(guān)職能部門以及校研究生科學(xué)技術(shù)協(xié)會和各學(xué)院研究生科學(xué)技術(shù)協(xié)會組成,負(fù)責(zé)賽事的報(bào)名以及創(chuàng)業(yè)論壇的各項(xiàng)活動(dòng);評審委員會由專家、企業(yè)負(fù)責(zé)人以及風(fēng)險(xiǎn)投資商等組成,負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽的評審。

          七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)。

          本屆“理工合伙人”創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽最終將評選出若干支優(yōu)勝團(tuán)隊(duì),給予總計(jì)100萬元的創(chuàng)業(yè)基金支持,并推薦入駐武漢理工大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園進(jìn)行孵化。

          八、工作要求。

          (1)廣泛宣傳:

          各個(gè)學(xué)院利用各種渠道進(jìn)行宣傳,擴(kuò)大活動(dòng)的影響面和參與率。通過開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識宣講、創(chuàng)業(yè)政策解讀等,幫助更多的創(chuàng)業(yè)者和有創(chuàng)業(yè)熱情的同學(xué)參與本屆“理工合伙人”創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽。

         。2)認(rèn)真組織:

          本屆“理工合伙人”創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽建議以團(tuán)隊(duì)(團(tuán)隊(duì)人數(shù)不超過10人)報(bào)名參加為主,鼓勵(lì)各學(xué)院之間聯(lián)合組隊(duì)。電子版報(bào)名表及其他材料均以PDF格式報(bào)送,并于截止日期當(dāng)天20:00前發(fā)送至郵箱:;請各學(xué)院通知各參賽團(tuán)隊(duì)(選手),注意比賽各階段提交的相關(guān)材料及提交時(shí)間,按時(shí)提交相關(guān)材料。創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)大賽負(fù)責(zé)人:沈坤。

          (3)嚴(yán)格把關(guān):

          本屆“理工合伙人”創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽以學(xué)院為單位進(jìn)行組織報(bào)名,各學(xué)院須對各參賽團(tuán)隊(duì)提交的策劃書等進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。如果存在跨學(xué)院組隊(duì)的情況,隊(duì)長所在學(xué)院為準(zhǔn)進(jìn)行把關(guān)。把關(guān)內(nèi)容包括是否存在知識產(chǎn)權(quán)糾紛、學(xué)生參賽資格等。

          校園創(chuàng)業(yè)策劃書 篇13

          一、執(zhí)行摘要

         。ㄒ唬╉(xiàng)目開展

          隨著近年來電子商務(wù)的發(fā)展,電視購物、網(wǎng)購及區(qū)域間的商品交易得到快速發(fā)展,快捷方便的貨物快遞服務(wù)在人們生活中成為不可缺少的一部分,實(shí)現(xiàn)了貨物的區(qū)域間的遞送。

          (二)公司和服務(wù)定位

          xx?焱ㄘ涍\(yùn)代理有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營xx各大高校快遞快貨業(yè)務(wù)的首家高?爝f聯(lián)盟公司。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運(yùn)用系統(tǒng)、良好的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,秉承?焱ǖ臅r(shí)效、安全、準(zhǔn)確、快捷服務(wù)理念,樹立良好的服務(wù)品牌。

          創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過校企合作的方式成立“xx學(xué)院勤工儉學(xué)實(shí)踐基地”,為貧困生提供勤工儉學(xué)的實(shí)踐基地,促使學(xué)生在校與企業(yè)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。讓學(xué)校和企業(yè)的設(shè)備、服務(wù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享,也為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供優(yōu)秀人才隊(duì)伍。

          xx?焱ㄘ涍\(yùn)代理有限責(zé)任公司第一階段對象定位是廣大師生,第二階段對象定位是廣大師生及企事業(yè)單位和居民區(qū)。

          公司以承接xx各大高校學(xué)生包裹快遞快貨為核心,各大快遞公司將本區(qū)域范圍內(nèi)的包裹快件運(yùn)至公司旗下的高?爝f加盟點(diǎn)倉庫后,公司旗下的快遞加盟點(diǎn)將立即進(jìn)行分揀并時(shí)效配送,及時(shí)快捷地將包裹送至目的地。

          公司借助各大快遞公司知名度配送業(yè)務(wù)建立起自身知名度和品牌價(jià)值。初始階段通過經(jīng)營xx學(xué)院xx校區(qū)廣大師生快遞快貨配送業(yè)務(wù)及包裹托收業(yè)務(wù),構(gòu)建起管理經(jīng)驗(yàn)與品牌知名度。

          公司第一年以本校業(yè)務(wù)為主,重點(diǎn)拓展本學(xué)校內(nèi)配送業(yè)務(wù),承接師生普通包裹托運(yùn)和畢業(yè)生行李托運(yùn),同時(shí)擴(kuò)大各快遞公司加盟數(shù)量,深入加強(qiáng)與各加盟快遞公司合作業(yè)務(wù)范圍。

         。ㄈI銷與管理

          xx校快通貨運(yùn)代理有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營xx各大高?爝f快貨業(yè)務(wù)的首家高?爝f聯(lián)盟公司。公司依托各大快遞加盟公司先進(jìn)管理模式、配送技術(shù)應(yīng)用系統(tǒng)和良好的品牌認(rèn)知,構(gòu)建起自身管理理念和品牌形象。

          目前xx市擁有25所本?圃盒,公司的整個(gè)快遞加盟網(wǎng)點(diǎn)化分兩大區(qū)域系統(tǒng),第一區(qū)域以xx學(xué)院xx校區(qū)為中心,附近七所高校為依靠;第二區(qū)域是以xx學(xué)院xx校區(qū)建立的十七所高校為集群。公司計(jì)劃五年把快遞加盟點(diǎn)遍布xx市各大高校。

          (四)項(xiàng)目可行性

          20xx年xx各級政府積極出臺物流相關(guān)政策,鼓勵(lì)支持貨物配送流動(dòng),加快各物流快遞公司的發(fā)展。同時(shí)xx市政府和高校組織開展人才服務(wù)活動(dòng)、提供創(chuàng)業(yè)基金、實(shí)施創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃等多項(xiàng)措施,助推高校大學(xué)生實(shí)現(xiàn)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)夢想。人社、工商、稅務(wù)等有關(guān)部門相繼出臺配套政策,完善促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策措施,大大消除了原來影響青年創(chuàng)業(yè)的體制性障礙。

          xx?焱ㄘ涍\(yùn)代理有限責(zé)任公司目前與各大快遞公司達(dá)成協(xié)議合作,獲得各大快遞公司加盟。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運(yùn)用系統(tǒng)、良好的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度開展貨物OO配送業(yè)務(wù)。

          創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員均為在校大二大學(xué)生,具備一定的市場營銷、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理、物流等專業(yè)知識,并曾參與多種社會實(shí)踐活動(dòng),積累一定的社會經(jīng)驗(yàn)。

          二、公司介紹

         。ㄒ唬┕竞喗

         。1)公司概況

          xx學(xué)院?焱ㄘ涍\(yùn)代理公司,是一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司。20xx年成立,公司法定經(jīng)營形式為有限責(zé)任公司,注冊資本為叁萬人民幣,其中大股東xx出資資金兩萬元六千元人民幣,其它股東xx,共出資四千,每人一千。初始階段的員工5人(5人都是股東)都是在校大學(xué)生,具備良好的素質(zhì)。我們團(tuán)隊(duì)是專業(yè)的快遞配送團(tuán)隊(duì)。

          我們公司承接加盟快遞快貨分發(fā)業(yè)務(wù),將各物流公司包裹安全、準(zhǔn)確、快速送到相對應(yīng)的客戶手中。目前服務(wù)于整個(gè)xx學(xué)院xx校區(qū)。隨著公司的發(fā)展,服務(wù)區(qū)將覆蓋整個(gè)xx區(qū)。

         。2)公司戰(zhàn)略

          公司定位:公司專注于xx學(xué)院xx校區(qū)的快遞的收發(fā),服務(wù)于網(wǎng)購及廣大師生。

          公司宗旨:通過與物流公司精誠合作,打造本公司在xx學(xué)院xx校區(qū)配送業(yè)的核心競爭力,微笑工作,用心服務(wù),為廣大師生提供高質(zhì)量、高效率的物流配送與信息服務(wù),以此獲得較高的市場份額和可持續(xù)發(fā)展的市場能力,并實(shí)現(xiàn)股東利益的最大化。

          本公司意在提高對廣大師生的服務(wù)質(zhì)量,鍛煉我們的能力,也為家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機(jī)會并根據(jù)其良好表現(xiàn)向物流公司推薦實(shí)習(xí)的機(jī)會。

         。ǘ﹦(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹

         。1)股權(quán)結(jié)構(gòu)

          公司有五位股東,五位股東分別是:負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部、人力資源管理部、倉儲部、公關(guān)部和市場部。每個(gè)股東分別持有公司的股份為:負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部26%,人力資源管理部21%、倉儲部16%、公關(guān)部21%和市場部16%。

          (2)創(chuàng)業(yè)人員

          xx女負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部

          xx學(xué)院xx校區(qū)物流專業(yè)的學(xué)生,F(xiàn)在物流學(xué)會成員,擔(dān)任英語協(xié)會宣傳部副部長,有較強(qiáng)的溝通能力。學(xué)習(xí)會計(jì)學(xué)、金融學(xué)、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)等專業(yè)課程。平時(shí)刻苦學(xué)習(xí),積極進(jìn)取,勤學(xué)好問,學(xué)習(xí)成績優(yōu)異。獲的國家助學(xué)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)和學(xué)院資助的助學(xué)二等獎(jiǎng),20xx年全國英語競賽優(yōu)勝獎(jiǎng)。20xx年參加xx學(xué)院物流運(yùn)輸配送大賽并進(jìn)入復(fù)賽。為人細(xì)心,做事認(rèn)真負(fù)責(zé),有責(zé)任心,有耐心,心態(tài)積極樂觀,平時(shí)樂于助人。擔(dān)任課程的代表,積極配合老師工作。此外還參加了多種兼職活動(dòng),暑假在富士康SHZBG的MC1做賬務(wù),態(tài)度積極端正深受同事的認(rèn)可。具有濃厚的團(tuán)隊(duì)意識。

          xx男人力資源管理部

          xx學(xué)院xx校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生,F(xiàn)任公關(guān)班班長,在校黨委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)下的宣傳小組任職一年,還曾入職校學(xué)會外聯(lián)部,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,具有較好的組織能力和團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)導(dǎo)能力,20xx年榮獲黨委優(yōu)秀工作者等一系列校級獎(jiǎng)項(xiàng)。在業(yè)余時(shí)間進(jìn)行多種兼職工作,性格開朗自信,人際關(guān)系良好,溝通交流能力強(qiáng),經(jīng)驗(yàn)豐富,具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。

          xx男倉儲部

          xx學(xué)院物流管理專業(yè)學(xué)生,現(xiàn)任物流學(xué)會xx校區(qū)助理,負(fù)責(zé)協(xié)會在新校區(qū)的相關(guān)事宜。為人嚴(yán)謹(jǐn),思維縝密,責(zé)任感強(qiáng)。進(jìn)大學(xué)以來,先后擔(dān)任班級的文藝委和學(xué)習(xí)委,對于組織同學(xué)和班級活動(dòng)有一些經(jīng)驗(yàn)。此外,作為物流專業(yè)學(xué)生,多次參加專業(yè)方面的比賽,對物流業(yè)務(wù)流程有一定的了解。

          xx女公關(guān)部

          xx學(xué)院xx學(xué)院校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生。現(xiàn)任公關(guān)班副班長,人際關(guān)系良好,學(xué)習(xí)市場調(diào)研分析、市場營銷等專業(yè)課程,學(xué)習(xí)成績優(yōu)異,性格活潑開朗、細(xì)心、熱情大方、公關(guān)專業(yè)知識扎實(shí),思維活躍,現(xiàn)正在黨委宣傳部院報(bào)編輯部工作。

          xx男市場部

          xx學(xué)院xx校區(qū)財(cái)政與公共管理學(xué)院公關(guān)關(guān)系學(xué)專業(yè)的學(xué)生,F(xiàn)在在速記速錄協(xié)會,擔(dān)任速記速錄協(xié)會副會長,曾經(jīng)擔(dān)任分團(tuán)委學(xué)生會組織部副部長,有較強(qiáng)的溝通能力,處理事情能力突出,自信的程度高,精力豐富。學(xué)習(xí)了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等專業(yè)課程。平時(shí)刻苦學(xué)習(xí),積極進(jìn)取,勤學(xué)好問。獲得過“軍訓(xùn)先進(jìn)個(gè)人”、“優(yōu)秀團(tuán)員”、“優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員”等稱號。為人細(xì)心,做事認(rèn)真負(fù)責(zé),有責(zé)任心,有耐心,心態(tài)積極樂觀,平時(shí)樂于助人。此外還參加了多種兼職活動(dòng),主動(dòng)參加各項(xiàng)學(xué)習(xí),態(tài)度積極端正深受同事的認(rèn)可,具有濃厚的團(tuán)隊(duì)意識。

          三、市場分析

         。ㄒ唬┉h(huán)境和市場分析

          (1)政府環(huán)境分析

          在國家“十二五”規(guī)劃綱要中明確提出“大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè):加快建立社會化、專業(yè)化、信息化的現(xiàn)代物流服務(wù)體系;大力發(fā)展第三方物流;優(yōu)先整合和利用現(xiàn)有物流資源;加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和銜接;提高物流效率,降低物流成本。

          中央和地方政府相繼建立了推進(jìn)現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的綜合協(xié)調(diào)機(jī)制,出臺了支持現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和政策。物流統(tǒng)計(jì)核算和標(biāo)準(zhǔn)化工作,以及人才培養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新等行業(yè)基礎(chǔ)性工作取得明顯成效。

          “十二五”期間xx省物流發(fā)展的總目標(biāo)應(yīng)該是:基本建成現(xiàn)代物流大產(chǎn)業(yè),物流業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),推動(dòng)xx省成為東南亞物流龍頭省份。

          “十二五”期間將大力建設(shè)“一帶、二區(qū)、三基地”,打造xx商貿(mào)物流基地。加快發(fā)展城市統(tǒng)一配送,適應(yīng)電子商務(wù)和連鎖經(jīng)營發(fā)展的需要,建立專業(yè)化、社會化公共配送中心,扶持有條件的連鎖企業(yè)和第三方物流企業(yè)合作。

          (2)xx市快件配送托運(yùn)市場分析

          隨著國家政府政策的相繼出臺,xx市的物流業(yè)也迅速壯大,從20xx年成立的10家快遞企業(yè)開始,一直到如今的400家。快遞業(yè)務(wù)量也增長了幾十倍,20xx年xx快遞業(yè)務(wù)量達(dá)到2466.85萬件。據(jù)統(tǒng)計(jì),xx未來快遞業(yè)務(wù)量將會以每年至少10%的速度增長。如今xx市每天的快件配送業(yè)務(wù)有67583件左右,并隨著電子商務(wù)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,物流服務(wù)質(zhì)量的不斷提高,xx市的快件業(yè)務(wù)將以每年30%的速度增長,潛力比較巨大。

          xx市現(xiàn)在每天的快件回收數(shù)量大概有3000件左右,對于一個(gè)xx自貿(mào)區(qū)來說,可見潛力巨大,在我們公司成熟運(yùn)作后將會大力開拓這一部分市場,為xx自貿(mào)區(qū)的建設(shè)作出貢獻(xiàn)。

          (3)xx學(xué)院相xx校區(qū)快件配送回收托運(yùn)市場分析

          本公司的業(yè)務(wù)開展首先立足于xx財(cái)經(jīng)學(xué)院的xx校區(qū),據(jù)統(tǒng)計(jì),在與公司有意向合作的五家物流公司中,每天的快件配送量大約是180件,每票大約是10~20元,按每票5%的收入,一天的收益大約在90~180元,配件量月收入約為2700~5400元,收益還是很可觀的。

          照目前的發(fā)展趨勢,本公司還將繼續(xù)為取得另外幾家物流公司的代理權(quán)而作努力,據(jù)統(tǒng)計(jì),如今xx校區(qū)每天的快件配送量大約為300件,本校區(qū)在校生約有7000人,計(jì)算在未來兩年,13、14級的新生入住,總?cè)藬?shù)大概到達(dá)15000人左右,xx級的學(xué)生在下半年基本會配置電腦,從而購物需求將會加大,物流貨運(yùn)量將進(jìn)一步增加,在20xx年快件配送量將會達(dá)到800件左右,校園配送業(yè)務(wù)將會是一個(gè)比較有潛力的市場。

          xx校區(qū)現(xiàn)在的快件回收大約是60件,快件回收量這么低的緣故,根據(jù)我們公司所做的調(diào)查顯示,70%的同學(xué)有寄快遞的需求,但是79%的同學(xué)卻不知道在哪里郵寄快遞,有97%的同學(xué)是希望在學(xué)校設(shè)置一個(gè)包裹收發(fā)中心,由此可見,我們?焱ü疽坏┏闪,并且加大宣傳力度,快件回收業(yè)務(wù)將會蓬勃發(fā)展。

          到20xx年,xx校區(qū)的第一批畢業(yè)生將要走出校園,調(diào)查顯示,至少有70%的畢業(yè)生有行李的托運(yùn)需求,可見畢業(yè)生的行李托運(yùn)市場的廣闊。畢業(yè)生除了關(guān)注托運(yùn)價(jià)格外,對服務(wù)的質(zhì)量也有較高的要求,我們?焱ü緦鶕(jù)各物流加盟公司的托運(yùn)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行擇優(yōu)選擇。專誠為同學(xué)們提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而奮斗。

         。ǘ┠繕(biāo)客戶

         。1)校園的學(xué)生

          校園學(xué)生是公司早期的核心市場,校園的學(xué)生使用網(wǎng)購的同學(xué)占到目標(biāo)客戶的主體,通過調(diào)查得知,在xx校區(qū)使用過快遞的同學(xué)占到71%,在使用快遞的人群中,網(wǎng)購的人數(shù)占到65%,可見網(wǎng)購配送的市場還是占主導(dǎo),我們的目標(biāo)客戶也主要是xx網(wǎng)購的學(xué)生。

          其次是需要郵寄包裹的學(xué)生,所占比例較小,日后在經(jīng)過我們?焱ü镜亩c(diǎn)回收包裹站的宣傳后,該比例會大幅度提高,也是較有潛力的一塊。最后是校園畢業(yè)生,關(guān)于畢業(yè)生行李托運(yùn)這一塊,在市場調(diào)查中得知,70%的畢業(yè)生有這項(xiàng)需求,在公司發(fā)展到一定階段時(shí)會著重考慮這一塊市場。

         。2)網(wǎng)店業(yè)主

          網(wǎng)店業(yè)主在公司發(fā)展到一定階段時(shí),公司將采取密切關(guān)注,在適時(shí)的時(shí)候加大宣傳和推廣。

         。3)外貿(mào)企業(yè)

          外貿(mào)企業(yè)是公司的潛在市場,東盟自貿(mào)區(qū)逐漸完善,國內(nèi)企業(yè)與東盟國的交往日益密切,商務(wù)來往日益繁多,對物流的需求也逐漸增加,這是日后公司需要注意的發(fā)展方向,這又給物流企業(yè)帶來新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

          (三)競爭分析

         。1)?焱ǖ母偁巸(yōu)勢

          xx學(xué)院校快通是xx高校首家快遞聯(lián)盟組織,聯(lián)合了多家知名快遞公司,目前已經(jīng)與圓通、韻達(dá)、順豐、天天、EMS采取聯(lián)系,并有意結(jié)盟加入?焱ńM織,本組織已取得這部分快遞公司的優(yōu)先代理權(quán),并正在積極擴(kuò)大與其他物流公司的合作。?焱ㄒ呀(jīng)獲得已加盟的物流公司的技術(shù)支持,確保電子商務(wù)客戶的貨運(yùn)和資金的安全,并且承包淘寶在xx財(cái)經(jīng)學(xué)院xx校區(qū)的部分快件配送業(yè)務(wù),有穩(wěn)定的貨源。

         。2)?焱ǖ母偁幜觿

          剛剛處于創(chuàng)業(yè)初期,資金運(yùn)作,團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)不足,客戶量不穩(wěn)定,員工大部分為學(xué)生,會面臨很多管理的麻煩和問題。

          四、營銷策略

         。ㄒ唬┦袌龇治

         。1)目標(biāo)市場

          學(xué)生群體作為網(wǎng)購主要群體,是公司的核心市場。這個(gè)群體對網(wǎng)購的接收程度較高,思想較前衛(wèi),消費(fèi)水平高,發(fā)展空間較大。群體中不僅僅局限于學(xué)生,還有在校的教職工及其親屬,同時(shí)可以輻射周邊地區(qū)。為公司奠定良好的基礎(chǔ)

         。2)競爭分析

          本校至今仍沒有成立與本公司同性質(zhì)的快遞公司,競爭壓力小。同時(shí),公司與校外的快遞公司屬于合作關(guān)系,互利共贏,爭取打造成惠及本校和周邊地區(qū)的快遞公司。

         。ǘ┊a(chǎn)品策略

         。1)公司業(yè)務(wù)

          1、同校配送。公司合作的快遞公司將快件送到公司后,保證質(zhì)量完好,服務(wù)周到,當(dāng)天收到當(dāng)天完成配送任務(wù)。

          2、同城配送。公司接受同城快件,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),按時(shí)將快件送達(dá)指定人手中。

          3、快件收取。收取客戶快件,根據(jù)客戶選擇的快遞公司,當(dāng)天為客戶發(fā)放,保證服務(wù)質(zhì)量。

          4、假期、畢業(yè)生行李托運(yùn)。為假期放假學(xué)生和畢業(yè)生辦理行李托運(yùn),提供增值服務(wù),方便客戶并節(jié)約時(shí)間。

          5、后期新開發(fā)業(yè)務(wù):代購和跳蚤市場。在已構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上,幫同學(xué)們代購各種東西,方便同學(xué)們的生活,也能擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍。

          (2)產(chǎn)品定價(jià)

          產(chǎn)品的定價(jià)會根據(jù)各個(gè)快遞公司的具體情況,結(jié)合本校實(shí)際,給出一個(gè)合理的收費(fèi)價(jià)格,爭取在服務(wù)廣大同學(xué)的同時(shí)也能讓同學(xué)們享受到優(yōu)惠。

          (3)支付方式

          在校園中,既可現(xiàn)金支付,我們也爭取同校園一卡通中心合作實(shí)現(xiàn)刷校園卡支付服務(wù)。同時(shí)購買POS機(jī),實(shí)現(xiàn)銀行卡支付,盡可能的為同學(xué)們提供便捷支付。

         。ㄈI銷策略

          (1)公司發(fā)展戰(zhàn)略

          公司根據(jù)實(shí)際情況,制定未來5年的發(fā)展戰(zhàn)略,力爭成為各大高?爝f物流配送中心。如表

          第一階段戰(zhàn)略階段

         。20xx年末到20xx年末)

          以本校業(yè)務(wù)為主,穩(wěn)定校內(nèi)市場。以同校配送為主,注重品牌的推廣。

          第二階段發(fā)展戰(zhàn)略

          (20xx年末到20xx年末)

          擴(kuò)展其他高校業(yè)務(wù),在其他高校建立三到五個(gè)配送點(diǎn)。擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,形成xx市區(qū)內(nèi)物流網(wǎng)。

          第三階段

         。20xx年末之后)

          多元化發(fā)展,擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,形成固定的高效益產(chǎn)業(yè)鏈。范圍不斷擴(kuò)大。

          (2)推廣策略

          1、人員招聘

          公司擬定在原先5人團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)之上,設(shè)立一些兼職崗位,兼職人員以貧困生為主。大學(xué)生素質(zhì)和文化水平高,工作積極并富于創(chuàng)新,尤其是貧困生,更會珍惜機(jī)會為公司發(fā)展做貢獻(xiàn)。招聘貧困生,既能幫助他們分擔(dān)一些生活壓力,同時(shí)也是我們公司積極履行社會責(zé)任的行為,有利于樹立公司光輝形象。

          2、組織合作

          公司發(fā)展初期,為擴(kuò)大公司品牌的知名度和影響力,決定贊助學(xué)生會或一些愛心組織舉辦的活動(dòng)。在活動(dòng)中宣傳本公司,提升公司知名度。

          通過學(xué)校的一些媒體,例如院報(bào)、通訊社等,和網(wǎng)絡(luò)資源——學(xué)校貼吧、微博,擴(kuò)大影響力。

          五、公司管理

         。ㄒ唬┕镜男再|(zhì)和組織結(jié)構(gòu)

         。1)公司性質(zhì)

          有限責(zé)任公司

          (2)組織結(jié)構(gòu)

          公司目前采用有限責(zé)任公司法人形式,公司以直線型職能組織結(jié)構(gòu),設(shè)財(cái)務(wù)部、市場部、公關(guān)部、人力資源部四個(gè)部門。

         。3)公司部門設(shè)置

          總經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司整體經(jīng)營管理決策、日常事務(wù)管理及協(xié)調(diào)各部門工作

          市場部:及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài),隨時(shí)獲取行業(yè)內(nèi)的重要市場信息。根據(jù)物流行業(yè)市場特點(diǎn),制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和市場拓展

          維護(hù)公司已有的客戶,為客戶創(chuàng)造合理的利潤,建立穩(wěn)固的客戶維護(hù)關(guān)系。同時(shí)根據(jù)公司市場定位開發(fā)新的客戶。與公司內(nèi)部各個(gè)部門保持良好的協(xié)作,并將客戶的意見反饋給相應(yīng)的部門。

          及時(shí)跟進(jìn)客戶需調(diào)整的事項(xiàng)。與各配合渠道保持一定的溝通,爭取更好的資源,一起推動(dòng)部門銷售業(yè)績的增長。

          校園創(chuàng)業(yè)策劃書 篇14

          一、活動(dòng)主題:

          自強(qiáng)不息 自主創(chuàng)業(yè)

          二、活動(dòng)目的:

          通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街,努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野,增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險(xiǎn)意識,為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長平臺,提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

          三、策劃主辦單位:

          廣西師范大學(xué)學(xué)生會

          四、活動(dòng)時(shí)間:

          (1)育才校區(qū):xx年4月16日下午(周六)——xx年4月17日(周日)

          (2)雁山校區(qū):xx年4月22日(周五)——xx年4月24日(周日)

          五、活動(dòng)地點(diǎn):

          (1)育才校區(qū):圖書館—大學(xué)書店校園主干道

          (2)雁山校區(qū):校園主干道

          六、活動(dòng)形式:

          1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街:

          (1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個(gè)學(xué)生攤位,鼓勵(lì)廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè),學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位,自主經(jīng)營商品(在學(xué)校允許范圍之內(nèi)),自負(fù)盈虧。

          (2)報(bào)名時(shí)間:育才xx年4月7日——xx年4月13日

          雁山 xx年3月16日——xx年4月20日

          (3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

          (4)經(jīng)審核通過的學(xué)生,由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,執(zhí)證營業(yè)。

          (5)每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

          (6)學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元,具體位置抽簽決定,抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會辦公室。

          2、商家展賣:

          (1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個(gè)商家攤位,由校學(xué)生會實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部(外聯(lián)部)組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣。

          (2)報(bào)名時(shí)間:育才xx年4月7日——xx年4月15日

          雁山xx年3月16日——xx年4月20日

          (3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

          (4)經(jīng)審核通過的商家,由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,執(zhí)證營業(yè)。

          (5)每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

          (6)商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號,攤位費(fèi)按攤位號的不同具體商談價(jià)格。

          3、跳蚤市場:

          (1)分別于育才、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域,通過二手交易,達(dá)到資源的循環(huán)再利用,倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識,樹立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。

          (2)雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。

          (3)報(bào)名時(shí)間:育才xx年4月7日——xx年4月13日

          雁山xx年3月16日——xx年4月20日

          (4)二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi),但建議每個(gè)攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會“美麗音符”公益活動(dòng)的公益基金

          (5)每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨,嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,將沒收其保證金。

          (6)活動(dòng)期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。

          (7)攤位的具體位置抽簽決定,抽簽時(shí)間待定,抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會辦公室。

          4、趣味抽獎(jiǎng)

          (1)活動(dòng)時(shí)間:4月16日晚19:00——22:00

          (2)活動(dòng)地點(diǎn):育才校區(qū)圖書館前

          雁山校區(qū)孔子廣場

          (3)活動(dòng)形式:

          1)設(shè)置服務(wù)宣傳點(diǎn):

          a.利用展板收集同學(xué)們對本次活動(dòng)的看法,同時(shí)起到宣傳的目的,增加人氣。b.作為本次活動(dòng)的咨詢點(diǎn),為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù)。

          校園創(chuàng)業(yè)策劃書 篇15

          一、活動(dòng)目的:

          在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少的情況下,為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識,發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)典型,引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力,同時(shí)也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會適應(yīng)能力,讓更多的在校大學(xué)生更快、更好的融入社會,迎接新的挑戰(zhàn),開啟新的未來。我系團(tuán)總支學(xué)生分會特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會大賽。

          二、活動(dòng)時(shí)間

          xx年4月25日至5月14日

          三、活動(dòng)主題

          創(chuàng)業(yè)的日子,我們在感受生活

          四、活動(dòng)地點(diǎn)

          懷化學(xué)院東西校區(qū)

          五、報(bào)名時(shí)間

          4月17日至4月21日六、參賽對象:懷化學(xué)院在校大學(xué)生(團(tuán)隊(duì)的形式參賽,每支隊(duì)伍4~6人)。

          六、大賽流程:

          宣傳啟動(dòng)、理論含現(xiàn)場講解(初賽)、交流會及頒獎(jiǎng)晚會(決賽)三個(gè)階段。

          1、宣傳啟動(dòng)環(huán)節(jié)4月17日至4月21日,成立大賽組委會;顒(dòng)啟動(dòng)宣傳和報(bào)名組織工作,4月22日,活動(dòng)籌備正式開始。

          2、理論環(huán)節(jié)(初賽)4月25日于經(jīng)濟(jì)學(xué)系201教室進(jìn)行活動(dòng)初賽,各參賽學(xué)生(團(tuán)隊(duì))報(bào)名、遞交參賽作品,憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,以及選手對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的現(xiàn)場闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節(jié)。

          3、老師針對活動(dòng)主題進(jìn)行講座。

          4、交流會及頒獎(jiǎng)晚會(決賽)5月14日,選手通過ppt和視頻,分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗(yàn),比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和選手現(xiàn)場表現(xiàn),分別評選出一、二、三等獎(jiǎng)。

          七、參賽要求

          1、參賽作品是以參賽項(xiàng)目為核心,以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

          2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹,字?jǐn)?shù)1000字以上;打印在a4紙上,同時(shí)遞交word文檔。

          3、參賽作品內(nèi)容包括:商業(yè)模式描述、市場分析、產(chǎn)品或服務(wù)簡介、運(yùn)營思路、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹等(最好是注明該作品的特色)。

          4、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作,不得抄襲他人作品。組委會將對作者及作品的專一性進(jìn)行審查,對于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實(shí)后,將被取消其參賽資格,對已獲獎(jiǎng)的將追回所得一切獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù),并以適當(dāng)形式公布。

          5、參賽學(xué)生(團(tuán)隊(duì))必須嚴(yán)格遵守大賽各項(xiàng)規(guī)定,逾期未交作品或未按時(shí)報(bào)到參賽者,視為自動(dòng)放棄。實(shí)踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī)、注意人身財(cái)物安全。

          校園創(chuàng)業(yè)策劃書 篇16

          一、項(xiàng)目描述

          1、選址方面:師院三餐樓下,遠(yuǎn)離了各個(gè)超市的競爭,面對師院學(xué)生,食堂有是學(xué)生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量。

          2、行業(yè)類型:零售。

          3、校園市場環(huán)境:校園經(jīng)濟(jì)市場有很廣的發(fā)展空間,消費(fèi)者相對于外部市場競爭小,個(gè)體經(jīng)營單純,投資小資金流動(dòng)快,服務(wù)廣大教師和在校生,更多地吸引學(xué)生眼球,營銷途徑多樣化。

          二、公司組織與管理團(tuán)隊(duì)

          1、人員制度

          1)店長,負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作,督促員工工作,接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查。

          2)服務(wù)員,要有靈活的頭腦,牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格、位置,服從店長的指揮,并配合店長的工作。

          3)保潔員,清理超市和門口的衛(wèi)生,隨時(shí)接受檢查,做到處處一塵不染,沒有灰塵,地面沒有污跡水漬泥漬,給客人留下好的印象,并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期,超過保質(zhì)期的及時(shí)處理,即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒服務(wù)員。

          4)進(jìn)貨員,老實(shí)誠實(shí),要求會開車,了解店內(nèi)商品的流量,配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足,無斷貨、缺貨現(xiàn)象,對保質(zhì)期短的食品,如水果、面包等,做到每日進(jìn)貨,確保食品的新鮮。

          2、管理團(tuán)隊(duì)

          1)尊重服務(wù)業(yè)人員的人格

          2)互相監(jiān)督,管理者監(jiān)督員工的工作,員工也可以向上級提出意見,共同改進(jìn)

          3)營造和諧的團(tuán)隊(duì),既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神,也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為。

          4)公平對待,一視同仁,各司其職,發(fā)揮才干。

          三、競爭與合作

          知己知彼百戰(zhàn)百勝,作為超市的經(jīng)營者,要了解學(xué)生日常所需,結(jié)合我校的實(shí)際情況,為學(xué)生提供最大化的方便,深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個(gè)超市,借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位,決不能忽視學(xué)生群體的情報(bào),一定要掌握第一手資料,雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力普遍不是太高,但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢,產(chǎn)生的利益也是很大的,而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體,及時(shí)促銷贏得消費(fèi)者好感,提高服務(wù)質(zhì)量,讓學(xué)生買的開心放心。

          隨著生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證學(xué)生的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。

          四、營銷手段

          1、品牌策略

          “校園百貨超市”點(diǎn)名好記,點(diǎn)出了服務(wù)的群體,面對的是校園的老師和同學(xué)們;也點(diǎn)出了商品的屬性,是屬于百貨類的;招牌的字體美觀大方簡潔,容易吸人眼球。

          2、價(jià)格粗略

          同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價(jià)格較高,大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購商品,雖然麻煩,但是可以省下大筆錢,所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則,價(jià)格不宜過高,否則會失去一部分消費(fèi)者,當(dāng)然也不能過低,否則扣除各項(xiàng)費(fèi)用利潤較低。價(jià)格比山下的微高即可。

          根據(jù)消費(fèi)心理,把同類商品有意識的放在一起,但要排出價(jià)格檔次,讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平,還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上,易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。

          3、促銷策略

          每日推出一款促銷產(chǎn)品,既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響,等同于做了一些免費(fèi)廣告。

          對于一些在保質(zhì)期內(nèi),即將超期的產(chǎn)品,及時(shí)促銷,促銷不成及時(shí)處理,確保食品的衛(wèi)生安全,要做好質(zhì)量保證。 五、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

          以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過是顧客滿意,最終達(dá)到本超市的經(jīng)營理念的推廣。 開店前,一定要做好宣傳工作,發(fā)放問卷,根據(jù)消費(fèi)者需求,完善產(chǎn)品種。 推出會員卡,吸引顧客,多買多送。 六、融資計(jì)劃

          實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理嚴(yán)格核對經(jīng)營產(chǎn)品價(jià)格,進(jìn)貨價(jià),收貨價(jià),人員工資,經(jīng)營項(xiàng)目費(fèi),水電費(fèi),員工福利等,每日收入嚴(yán)格清點(diǎn),每日核對入賬。

          店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn),不得隨意破壞或帶走。

          每月結(jié)算后,一部分作為將近發(fā)放員工,一邊提高員工工作積極性。 對于賬目,要做到事無巨細(xì)一律入賬,這樣店內(nèi)盈虧一目了然。

          七、風(fēng)險(xiǎn)分析

          1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

          超市是一個(gè)服務(wù)類行業(yè),嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信賴,超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成,公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡單,管理比較松懈,健全管理體制與模式,是十分必要的。

          2、原料資金風(fēng)險(xiǎn)

          雖然每日的食品流量較大,但是還存在一部分商品滯銷的問題,這樣就產(chǎn)生了資金流動(dòng)不好,滯銷問題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會是一個(gè)不小的損失,所以要認(rèn)清市場對各個(gè)商品的需求量,這樣有利于超市的長期發(fā)展。而且,在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光,這樣才能采購到新鮮,無污染的綠色食品。

          校園創(chuàng)業(yè)策劃書 篇17

          一、校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹

          隨著社會經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的加快,人們的生活環(huán)境,生活方式都發(fā)生了很大的變化!兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚,學(xué)生兼職的市場非常廣闊。

          學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會的需要;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要、團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,已經(jīng)開始流行,這是社會發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然、團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面,團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢,節(jié)約時(shí)間,用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠,學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場,學(xué)生是純消費(fèi)者,品牌意識和品牌忠誠度非常高,學(xué)生消費(fèi)也是走在社會的最前沿、團(tuán)體消費(fèi)是個(gè)性、品牌、實(shí)惠最佳消費(fèi)方式、打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場,其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>

          二、校園創(chuàng)業(yè)宗旨

          著力于高校市場的開發(fā),建立校園兼職平臺,學(xué)生實(shí)踐平臺,校園商業(yè)平臺,服務(wù)學(xué)生,服務(wù)高校。

          三、創(chuàng)業(yè)主題

          關(guān)系學(xué)生成長:讓學(xué)生參與社會實(shí)踐,認(rèn)識社會,()了解社會,邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,學(xué)以致用,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),校園市場,由學(xué)生自己開發(fā),自己經(jīng)營自己維護(hù)。

          四、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

          占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場,打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì)。

          五、市場需求點(diǎn)

          1、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要

          2、學(xué)生參加社會實(shí)踐,提高自己綜合素質(zhì)的需要

          3、學(xué)生個(gè)性消費(fèi),品牌消費(fèi)、實(shí)惠消費(fèi)、安全消費(fèi)的需要、

          4、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

          5、響應(yīng)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

          7、商家要求打開校園市場的需要

          8、社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的需要

          六、項(xiàng)目商業(yè)潛力

          此項(xiàng)目的長遠(yuǎn)目標(biāo)是占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場,以及以高校為中心的終端消費(fèi)市場,其商業(yè)前景不可估量!

          七、項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的盈利點(diǎn)

          1、網(wǎng)絡(luò)在線廣告收益

          包括:圖片廣告、文字廣告、商家介紹、重點(diǎn)推薦、美食、住宿、新店開業(yè)等項(xiàng)目、自己開發(fā)的產(chǎn)品、總部所接的大型廣告/產(chǎn)品、同時(shí),可以與本地眾多的廣告公司,報(bào)紙,媒體,知名網(wǎng)絡(luò)合作,賺取廣告分成利潤。

          2、視頻廣告收益

          新店開業(yè)、新售樓宇、協(xié)助店主/商家進(jìn)行廣告宣傳,將其制作成視頻放到網(wǎng)上進(jìn)行展播300元/視頻(個(gè))年收益=300*10*10=30000元。

          3、為商家分銷的收益

          本項(xiàng)目是中國最大的以校園為門戶的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,由于她的受眾為最直接的消費(fèi)終端,對整個(gè)市場主體(學(xué)生、老師、商家)的影響和成信度極高,所以容易被眾多的企業(yè)、商家、連鎖機(jī)構(gòu)看重、因此,校園市場創(chuàng)業(yè)是學(xué)生消費(fèi)品,老師消等消費(fèi)群體的消費(fèi)品生產(chǎn)和銷售的企業(yè)、商家、連鎖機(jī)構(gòu)最好的銷售基地、可以與企業(yè),商家,連鎖機(jī)構(gòu)構(gòu)成行銷,銷售提成按10%提成計(jì)算年收益=100萬X10%=10萬

          4、其他收益

          業(yè)務(wù)推廣收益 游戲推廣收益 總部廣告分成收益等。

          八、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃介紹

          1、所需投入2000元/年,1200元購買1g網(wǎng)站,800元技術(shù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)開發(fā)費(fèi)用、獨(dú)立經(jīng)營,利益獨(dú)占。

          2、一個(gè)學(xué)校只開通一個(gè)網(wǎng)站,只提供一個(gè)機(jī)會。

          3、每個(gè)學(xué)校的盈利完全歸校園創(chuàng)業(yè)者享有。

          4、創(chuàng)業(yè)者如何操作?

          可以用一句話來說,各個(gè)學(xué)校的創(chuàng)業(yè)人經(jīng)營自己的網(wǎng)站管理自己的團(tuán)隊(duì)與總部配合之外,其他一切工作,如技術(shù),服務(wù)器,維護(hù)開發(fā)等都由總部來完成。

          九、對創(chuàng)業(yè)者的要求

          不管創(chuàng)業(yè)者是誰,從事啥職業(yè),學(xué)生、公司職員、待業(yè)人員都不要緊,即使不懂技術(shù),沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),這些都沒有任何關(guān)系(我們會進(jìn)行知道和培訓(xùn))

          但是創(chuàng)業(yè)者要有創(chuàng)業(yè)的熱情和激情,必須要能每天上網(wǎng),并不斷地更新自己網(wǎng)站的數(shù)據(jù),開展自己的業(yè)務(wù),維護(hù)自己和客戶的關(guān)系、相信自己敢于挑戰(zhàn)自己永不言敗的勇氣和精神!

          校園創(chuàng)業(yè)策劃書 篇18

          一、活動(dòng)目的

          五一長假之際,春暖花開之時(shí),正是同學(xué)們踏青春游的好時(shí)節(jié),為了調(diào)節(jié)期中考試之前的緊張氛圍,增進(jìn)同學(xué)之間的感情,讓班級成為一個(gè)更有凝聚力的集體,特策劃本次燒烤活動(dòng)。

          二、活動(dòng)時(shí)間

          20XX年4月29日

          三、活動(dòng)地點(diǎn)

          太陽島濕地公園

          四、參與人員

          xx班級全體成員

          五、具體活動(dòng)安排

          1、在4月28日下午預(yù)定好燒烤工具,購買好燒烤食物(負(fù)責(zé)人:劉佳寧)及其它所需物品(負(fù)責(zé)人:范新萌、吳浩杰)。

          2、出發(fā)時(shí)間為4月29日10點(diǎn)整,在陽光大廳內(nèi)集合,乘專車到達(dá)燒烤地點(diǎn)。

          3、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人:華志偉,劉佳寧。務(wù)必負(fù)責(zé)大家的安全,避免意外發(fā)生。

          4、到達(dá)之后,部分同學(xué)立即著手燒烤的相關(guān)準(zhǔn)備工作,其他同學(xué)可以在附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),欣賞風(fēng)景。

          5、12點(diǎn)燒烤正式開始,期間我們可以玩一些小游戲,活躍氛圍。

          6、下午4點(diǎn),燒烤完畢,清理好垃圾雜物,保持環(huán)境衛(wèi)生,返回學(xué)校。

          六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

          人均60元,于活動(dòng)后交給生活委員,劉星博士補(bǔ)貼200元。

          七、可行性分析

          活動(dòng)可全員參與,比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,且能極大地提高班級同學(xué)之間的感情交流,同學(xué)們對此感到很新鮮,熱情很高,所以,本次燒烤活動(dòng)性價(jià)比極高。

          預(yù)祝:xx班戶外燒烤活動(dòng)取得圓滿成功!

          策劃人:xx

          校園創(chuàng)業(yè)策劃書 篇19

          一、市場機(jī)遇與謀略

          (一)行業(yè)分析

          1、行業(yè)發(fā)展程度

          在學(xué)院這一較為封閉的市場環(huán)境中,燒烤行業(yè)只處于發(fā)展的初期,僅有一家校外地毯燒烤,而且常因?yàn)樘鞖、人員、節(jié)日等諸多原因停止銷售。所以燒烤行業(yè)對學(xué)院這一塊較小的市場頗具有發(fā)展?jié)摿,如若進(jìn)入,發(fā)展空間較大。

          2、總銷售額及其發(fā)展趨勢

          經(jīng)過詢問校外的一家燒烤最好的時(shí)候一天可以賣到400-500串,而如果天氣不好則就會大大影響銷售量。雖然,到校外購買燒烤異常不變,但是這并沒有影響其市場需求下降,反而有增加的趨勢。所以燒烤行業(yè)正在呈現(xiàn)良性的增長態(tài)勢。

          3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響

          對于學(xué)院這樣一個(gè)較為封閉的市場環(huán)境之中,經(jīng)濟(jì)發(fā)展不會直接影響到該行業(yè)的發(fā)展,而是會間接的受到一些影響。如經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,生活水平提高,那么父母每月給學(xué)士的零花錢就會相應(yīng)的增加,從而刺激同學(xué)們在吃、穿等方面上的消費(fèi),以此來增加該行業(yè)的利潤。

          4、決定發(fā)展的因素

          本組認(rèn)為決定其發(fā)展的最主要因素為需求,正是因?yàn)樾枨蟮拇嬖诩捌洳粩嗟臄U(kuò)大,才有企業(yè)的生存及其發(fā)展。

          (二)市場預(yù)測

          1、需求

          通過對校外燒烤攤位的跟蹤走訪發(fā)現(xiàn),燒烤的需求在呈上升趨勢,但由于其質(zhì)量的不保證,使得其需求量趨于穩(wěn)定。由此可以看出,學(xué)院內(nèi)的學(xué)生對校內(nèi)的燒烤還是有相當(dāng)大的需求的。

          2、市場現(xiàn)狀

          對于這個(gè)較為封閉的市場,現(xiàn)階段只有一家不正規(guī)的攤位進(jìn)行壟斷式經(jīng)營。所以本公司的進(jìn)入將非常輕松,再加上本企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上的嚴(yán)格把關(guān),相信不久將會有很大的市場份額。

          3、競爭廠商概述

          本企業(yè)的競爭對手只是一家不正規(guī)的攤位,產(chǎn)品質(zhì)量極不過關(guān),而且校外經(jīng)營是他的信譽(yù)度大大降低,但是由于本市場中只有其一家經(jīng)營,所以銷售額還是相當(dāng)可觀的。

          4、目標(biāo)顧客

          本企業(yè)的目標(biāo)顧客為在校的學(xué)生和老師,主要消費(fèi)人群為在校的學(xué)生。

          二、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

          (一)企業(yè)介紹

          1、企業(yè)理念

          本企業(yè)以為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的食物與服務(wù)作為企業(yè)理念,希望可以贏得師生們的喜愛

          2、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

          (1)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

          在學(xué)院內(nèi)壟斷這個(gè)較為封閉的市場,以獨(dú)家的經(jīng)營方式來擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模(當(dāng)然規(guī)模不需要過大,從而達(dá)到長期生存的目的)。

          (2)企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)

          首先本企業(yè)會求得在校內(nèi)生存的一席之地,在師生都認(rèn)可之后再尋求企業(yè)的發(fā)展。通過各種宣傳及促銷的手段來擴(kuò)大企業(yè)的知名度,從而擴(kuò)大市場份額,最終達(dá)到壟斷市場的目的。

          (二)人員及組織結(jié)構(gòu)

          1、燒烤師傅兩人

          (1)主要負(fù)責(zé)燒烤各種食物

          (2)要求:可以熟練的掌握燒烤的時(shí)間及方法,保證用最少的時(shí)間作出質(zhì)量最高味道最好的食物。

          2、接待者兩人

          (1)主要負(fù)責(zé)接待來客、裝送食物以及收錢等相關(guān)工作

          (2)要求:兩人分工協(xié)作,一個(gè)裝送食物,一個(gè)收銀以免產(chǎn)生衛(wèi)生方面的問題。這兩名員工可以從學(xué)校內(nèi)招聘。

          3、打雜工兩人

          (1)主要負(fù)責(zé)打掃衛(wèi)生,保持室內(nèi)清潔以及外賣工作

          (2)要求:必須肯干能吃苦,眼中有活手腳伶俐的才能雇傭。而且這兩名員工也可以在校內(nèi)招聘。

          三、經(jīng)營管理

          (一)產(chǎn)品及其服務(wù)介紹

          1、產(chǎn)品概述

          本企業(yè)產(chǎn)品為各種風(fēng)味燒烤及油炸食品,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),我們還會增加多種不同的食品進(jìn)行銷售。

          2、服務(wù)說明

          (1)本企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān),如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題將賠償消費(fèi)者10倍的損失。

          (2)對于單次消費(fèi)滿10元的顧客,我們可以免費(fèi)送貨且外送你一張1元的代金券。

          (3)在本企業(yè)開店之初會免費(fèi)發(fā)放會員卡100張(以后辦理50元一張),凡成為會員的顧客,可以在本店享受9折的優(yōu)惠。

          (二)營銷策略 1、STP營銷戰(zhàn)略

          (1)市場細(xì)分

          ①消費(fèi)市場劃分

          主要針對在校園內(nèi)有燒烤需求的師生

         、趧澐忠罁(jù)

          根據(jù)需求關(guān)系進(jìn)行劃分

          (2)目標(biāo)市場選擇:校園內(nèi)

          (3)市場定位:為本校學(xué)生提供一個(gè)燒烤的平臺,以滿足校園內(nèi)師生的需求。 2、目標(biāo)消費(fèi)者分析

          (1)消費(fèi)者購買需求分析 在調(diào)查的50人中,其中40人對燒烤有相應(yīng)的需求,而校外的一家地毯式銷售由于種種原因滿足不了校內(nèi)學(xué)生的需求。

          (2)消費(fèi)者購買行為分析

         、傩枰J(rèn)識:通過周圍人群的影響自行建立。

         、谛畔⑹占簩ふ铱梢詽M足需求的場所,對比分析形成自己獨(dú)特的選擇方式。

         、圻x擇評估:針對自我選擇方式的形成,消費(fèi)者就會做出相應(yīng)的選擇,為第一次購買奠定了基礎(chǔ)。

         、苜徺I策略:在準(zhǔn)備條件完成之后,消費(fèi)者會對其所選擇的商品進(jìn)行嘗試性購買,從而完成了購買行為。

         、葙徍笮袨椋和ㄟ^對商品的使用,消費(fèi)者會對商品產(chǎn)生出自己的認(rèn)識從而進(jìn)行評價(jià),也決定了是否會繼續(xù)購買行為的發(fā)生。

          3、營銷渠道策略

          (1)渠道設(shè)計(jì)原則

          以最大程度滿足消費(fèi)者需求為宗旨,方便消費(fèi)者為原則,進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)。

          (2)渠道設(shè)計(jì)

         、俚赇佒变N

          ②快速外賣

          4、項(xiàng)目推廣策略及可行性分析

          (1)廣告策略--豐富品牌內(nèi)涵

          ①品牌名稱:力源燒烤店

         、谛麄骺谔枺毫υ礋咀屇,燒出激情,烤出自我

         、坌蜗笤O(shè)計(jì):福娃中的火娃

          (2)目標(biāo)市場推廣

         、倨放仆茝V可行性分析 本校內(nèi)共有大小8個(gè)系,每個(gè)月都有某個(gè)系舉辦大型的晚會,我們可以向其主辦方提供相應(yīng)的贊助,有助于本企業(yè)品牌在校內(nèi)的推廣。

         、谕茝V方案

          a晚會海報(bào)中可以加以"由力源燒烤店獨(dú)家贊助"幾個(gè)字,以加深同學(xué)們對本企業(yè)的印象。

          b晚會游戲中可以把本店的代金券作為相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

          c把力源燒烤品牌寫成搞笑的段子,讓同學(xué)們表演。

          5、項(xiàng)目效果預(yù)測

          (1)定性分析

         、倨放疲和ㄟ^多種方法的運(yùn)用,相信在校內(nèi)所有的學(xué)生都會知道本企業(yè)的品牌

          ②對公司的綜合影響:在一次又一次的贊助之后,同學(xué)們一定會對本企業(yè)有較高的評價(jià),企業(yè)的信譽(yù)度與知名度將會大大增加。

          (2)定量分析:通過晚會現(xiàn)場本企業(yè)會增加1%的購買機(jī)會(與發(fā)放代金券的數(shù)量有關(guān)),按這個(gè)比例計(jì)算,一學(xué)期本企業(yè)會增加大約32%,遠(yuǎn)超出本企業(yè)五年計(jì)劃的預(yù)算。 (3)財(cái)務(wù)預(yù)算:每次晚會可以贊助200元,共計(jì)6400元

          四、財(cái)務(wù)預(yù)算

          (一)財(cái)務(wù)規(guī)劃

          1、校內(nèi)店面租金:10000元/年

          2、初期宣傳費(fèi)用:1000元

          3、燒烤師傅:2000元/月

          4、其他員工:7元/小時(shí)

          5、流動(dòng)資金:4000元

          總計(jì):初期一次性投入15000元

          (二)財(cái)務(wù)報(bào)表

          1、現(xiàn)金流量表

          2、資產(chǎn)負(fù)債表

          3、損益表

          五、其他

          (一)制造計(jì)劃

          1、產(chǎn)品制造與技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀

          本企業(yè)初期購進(jìn)兩臺無煙式燒烤設(shè)備,試用期為3年。每天大約銷售在1000串左右,以滿足全校師生的1/6的需求。我們也會進(jìn)行多方面的改良,時(shí)期可以滿足不同消費(fèi)者的需求,迅速的成為師生們茶余飯后的美味佳肴。

          2、新產(chǎn)品投入計(jì)劃

          如果本企業(yè)受到消費(fèi)者廣泛的信賴,則我們也會增加一些飲品供大家選擇,但是飲品的供應(yīng)不是本企業(yè)的主營業(yè)務(wù),所以我們會選擇適當(dāng)?shù)娘嬈愤M(jìn)行銷售。

          (二)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

          1、基本風(fēng)險(xiǎn)

          學(xué)校對校內(nèi)餐飲業(yè)的要求相對較高,尤其對食品的質(zhì)量問題尤為關(guān)注。

          2、應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的策略

          對食品質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān),無論是在采購、制作還是在銷售上都保證讓消費(fèi)者安全放心。

          3、機(jī)會

          在吃燒烤的同時(shí),同學(xué)們避免不了有購買飲品的需求,所以這是本企業(yè)一個(gè)隱性的機(jī)會市場。

          4、五年計(jì)劃

          在五年內(nèi)可以把全校生的需求量提高到1/4,日銷量在1500串左右。

          六、結(jié)束語

          通過對校內(nèi)供求關(guān)系的分析,本企業(yè)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)供求關(guān)系不平衡的隱性市場,我們將抓住此次機(jī)會大力的開展這個(gè)項(xiàng)目,以求可以在校內(nèi)職工相對封閉的市場中尋求一個(gè)生存發(fā)展的空間,相信本企業(yè)可以在校內(nèi)這片優(yōu)良的土地上茁壯成長。

          校園創(chuàng)業(yè)策劃書 篇20

          一、調(diào)查背景

          隨著高等教育大眾化的快速發(fā)展,校園內(nèi)大學(xué)生的人數(shù)越來越多,加上用餐時(shí)間比較集中,學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數(shù)有限,造成就餐擁擠,排隊(duì)等候時(shí)間較長等一系列問題。另外,隨著專業(yè)的發(fā)展,上課班級的增加,教學(xué)資源環(huán)境緊張的矛盾也日益突出,學(xué)生們的上課時(shí)間差異較大,忽而接連上課,忽而半天或一天沒課,加上網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的孩子常常貪戀網(wǎng)絡(luò)交際和癡迷游戲,大家的飲食起居規(guī)律也被打亂,對就餐的需求也是千差萬別,不僅給食堂,也給校外的飯店、餐館提供了機(jī)會,紛紛推出外賣服務(wù),越來越受到廣大學(xué)生的青睞。為了更好地服務(wù)于大學(xué)生的餐飲外賣需求,在進(jìn)展中贏得主動(dòng),特?cái)M開展本次調(diào)查。

          二、調(diào)查目的

          通過本次調(diào)查,了解以下主要內(nèi)容,達(dá)到以下目的:

          (一) 了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度,消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣;

         。ǘ 把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式;

         。ㄈ 分析大學(xué)生消費(fèi)者對外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn);

         。ㄋ模 統(tǒng)計(jì)資料,預(yù)測外賣市場容量及潛力。

          三、 調(diào)查內(nèi)容:

         。ㄒ唬 外賣市場環(huán)境調(diào)查

          1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

          2、學(xué)院不同年級對外賣的消費(fèi)狀況;

          3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。

         。ǘ 消費(fèi)者調(diào)查

          1、 消費(fèi)者的消費(fèi)心理(偏愛、經(jīng)濟(jì)、便利等)

          2、 對外賣產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價(jià)格等)

          3、 消費(fèi)者的忠誠度

          4、 消費(fèi)者消費(fèi)能力、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)

          5、 消費(fèi)者理想的外賣服務(wù)描述

         。ㄈ 商家調(diào)查

          1、校園周邊提供外賣服務(wù)的單位及其經(jīng)營狀況

          2、校園周邊提供外賣服務(wù)的主要客戶群及產(chǎn)品、服務(wù)特色

          3、這些商家的營銷策略及其效果

          四、 調(diào)研對象及抽樣方法

          調(diào)研對象:湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生,提供外賣服務(wù)的校外飯店。

          抽樣方法:為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,同時(shí)考慮到時(shí)間、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素,調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法。

          五、調(diào)查人員結(jié)構(gòu)及分工

         、逭{(diào)查的組織人員 唐葉梅

         、嬲{(diào)查計(jì)劃的執(zhí)行人員 唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花

         、缧畔⒄砼c分析人員 曾艷花

         、枵{(diào)研報(bào)告的撰寫 曾艷花

          六、 市場調(diào)查方法

          消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主,訪談為輔;對商家以訪談為主。具體實(shí)施方法如下:

          1.把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中,最好選在就餐時(shí)間后,學(xué)生比較空閑的時(shí)候。

          2.對于要重點(diǎn)調(diào)查的對象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查。

          進(jìn)入宿舍時(shí)要說明來意,以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中,調(diào)查員應(yīng)耐心等待,切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問卷,也可以第二天收回。

          3.非就餐時(shí)間,對飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談。

          七、調(diào)查規(guī)模

          預(yù)計(jì)發(fā)放200份調(diào)查問卷,訪談20個(gè)學(xué)生、6個(gè)商家。

          八、 工作內(nèi)容、時(shí)間及人員安排

          (一) 調(diào)查策劃討論及其撰寫:20XX年4月25 日--20XX年5月5日,集體討論,曾艷花負(fù)責(zé)撰寫

         。ǘ 設(shè)計(jì)問卷及訪談提綱:20XX年5月4日--20XX年5月5日,晏蘭輝負(fù)責(zé),其他人員輔助

         。ㄈ 發(fā)放問卷:20XX年5月9日--20XX年5月11日,全體參與,唐葉梅負(fù)責(zé)

         。ㄋ模 訪談:20XX年5月14日,全體參與,晏蘭輝負(fù)責(zé)

         。ㄎ澹 統(tǒng)計(jì)問卷、總結(jié)訪談:20XX年5月15日--20XX年5月20日,全體參與,曾艷花負(fù)責(zé)

         。 撰寫調(diào)查報(bào)告:20XX年5月21日--20XX年5月25日,集體討論,唐葉梅負(fù)責(zé)撰寫

          九、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

          打印費(fèi):策劃書 1元

          問卷 30元

          訪談提綱 0.3元

          調(diào)查報(bào)告 1元

          合計(jì): 32.3元

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