大學(xué)生廣告創(chuàng)業(yè)策劃書
時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經(jīng)告一段落，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)讓我們對今后的工作做個策劃吧。策劃書要寫哪些內(nèi)容呢？以下是小編整理的大學(xué)生廣告創(chuàng)業(yè)策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)生廣告創(chuàng)業(yè)策劃書1
項目名稱 ：_______________________
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（個人）：_______________________
日期：_______________________
參賽學(xué)校名稱：_________________________
參賽者組長聯(lián)系電話：_______________________
參賽者電子郵件：____________________________
目錄
第一部分策劃書摘要………………………………
第二部分產(chǎn)品/服務(wù)……………………………………
第三部分行業(yè)及市場情況…………………………
第四部分組織與管理………………………………
第五部分營銷策略……………………………………
第六部分產(chǎn)品制造……………………………………
第七部分融資說明……………………………………
第八部分財務(wù)計劃……………………………………
第九部分風(fēng)險評估于防范……………………………
第十部分項目實施進(jìn)度………………………………
第十一部分其他…………………………………………
備查資料清單 ………………………………………………
第一部分策劃書摘要
說明：策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。
創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋改策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。
第二部分產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其他企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)行和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。）
企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）： 專利申請情況： 產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：
企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其他知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：
目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務(wù)等方面）：
第三部分行業(yè)及市場情況
1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪里行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）:
(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。
（2）列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來源。
2、目標(biāo)市場情況
�。�1）圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢
（2）本企業(yè)與目標(biāo)市場內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。（可以列表說明）
�。�3）市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析 第四部分組織與管理
1、企業(yè)基本情況： 擬定的企業(yè)名稱 預(yù)期成立時間 預(yù)期注冊資本
其中：現(xiàn)金出資額及占股份比例 預(yù)期注冊地點
2、企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。
3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等等。
4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)
5、董事會成員名單：（可根據(jù)本公司實際情況去決定職位安排）
第五部分營銷策略
1、產(chǎn)品銷售 成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：
如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：
2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施：
3、在廣告促銷方面的策略與實施：
4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：
5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：
6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：
7、在其它方面的策略與實施：
8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：
第六部分產(chǎn)品制造
（如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計劃）
1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還要委托生產(chǎn)，或者其它方式，請說明原因）：企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：
現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價值多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃，采購周期及安裝調(diào)試周期）：
請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：
2、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:
主要供應(yīng)商1 主要供應(yīng)商2 主要供應(yīng)商
3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：
3、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎么樣的具體措施：
4、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛潤率是多少？純利潤率是多少？
第七部分融資說明
1、為保證項目實施，需要的資金是萬元，需要資方投入萬元，對外借貸萬元。如果有對外借貸，擔(dān)保措施是什么？（你現(xiàn)在手上已經(jīng)擁有的投資金額是50萬元人民幣，若資金不足可以通過融資的方式集資，但也要說明你是如何進(jìn)行融資）
2、請說明投入資金的用途和使用計劃：
3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？
4、預(yù)計未來3年或5年的平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？
5、外來投資方向可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？
6、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：
8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅收和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策以及未來可能的情況（如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：
9、需要對外來投資方說明的其他情況：
第八部分財務(wù)計劃
1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時。毛利潤率為％，純利潤率為%
2、請?zhí)峁何磥?—年的計劃項目盈虧平衡表，項目資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品呈報表；
注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。
第九部分風(fēng)險評估與防范
請詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險以及控制、預(yù)防手段（包括可能的政策風(fēng)險、加入WTO的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)的風(fēng)險。經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。每項要單獨敘述控制和防范手段）
第十部分項目實施進(jìn)度
詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度（注明起止時間）：
第十一部分其他
為了補本項目計劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題（如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟以及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響）：
請將產(chǎn)品彩頁、產(chǎn)品宣傳介紹冊、證書作為附件于此
大學(xué)生廣告創(chuàng)業(yè)策劃書2
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.一、項目概述
1、公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹
公 司 簡 介：碧悅城有限公司是一家專業(yè)從事自助果蔬種植及相關(guān)附屬產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。我們公司在城市周邊各個零散農(nóng)用地開發(fā)了大量種植園，引進(jìn)了先進(jìn)的引水灌溉系統(tǒng)、農(nóng)用保障設(shè)施，以整潔雅致的田野環(huán)境迎接每一位夢想擁有屬于自己的小菜園的城市人。我們用智慧、技能與真誠打造精品產(chǎn)業(yè)，把用戶的愿望變?yōu)槊篮玫默F(xiàn)實�！靶抛u第一、質(zhì)量第一、服務(wù)第一”是我們永遠(yuǎn)遵循的宗旨。尊重傳統(tǒng)、推崇時尚、銳意創(chuàng)新、志在超前是我們經(jīng)久不變的理念。
綠苑計劃經(jīng)營內(nèi)容：
主打產(chǎn)業(yè)：一米菜園——自助式種植業(yè)
魚塘果林——開啟全方面生態(tài)圈 閑適市場——出售富余的自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品
“菜管家”公眾號——實時了解、加入綠苑計劃
我們在城市周邊的閑置農(nóng)用地建立起一個完整的生態(tài)園，將農(nóng)用地的引進(jìn)水灌溉系統(tǒng)及農(nóng)業(yè)保障設(shè)施都安置完全后，以租賃的方式面向廣大客戶，除菜籽及特殊農(nóng)用設(shè)施須自行買入使用外，其他基礎(chǔ)用品會在租用期間免費提供一套，并有專業(yè)農(nóng)戶免費指導(dǎo)客戶進(jìn)行合理的田地規(guī)劃、播種、種植、施肥耕種，若覺得沒有充足時間來照料田地，也可聘用農(nóng)戶為其打理農(nóng)作物，聘金由農(nóng)戶與客戶自行商定我們收取中間介紹費，最終五谷豐登的時候可以由客戶帶回家中慢慢享用，有富余的自產(chǎn)產(chǎn)品也可以在我們的市場上進(jìn)行售賣。
獨家推廣方式：“菜管家”公眾號，在這個公眾號平臺上，可以快速注冊加入綠苑計劃，注冊信息認(rèn)證成功后可以預(yù)約選擇農(nóng)用地、菜種并交納租金，且能實時查到自己土地的租用情況；也可以在農(nóng)作物成熟采摘后或與其他客戶交易農(nóng)產(chǎn)品后通過平臺進(jìn)行果蔬運輸，但郵費自理；可以在平臺上聘用農(nóng)戶代為打理田地等。
附屬產(chǎn)業(yè)：觀光農(nóng)業(yè)旅游區(qū)域、科普農(nóng)業(yè)教育功能區(qū)、（旅游文化園區(qū)，主題文化節(jié)）
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.我們致力于將城市周邊環(huán)境打造成優(yōu)美雅致的生態(tài)園的目的不僅僅是給客戶體驗務(wù)農(nóng)樂趣，也是想為城市周邊綠化出一份力，使得讓客戶在享受務(wù)農(nóng)之趣的同時，為其他城市人們提供一份閑暇時間可以觀賞的自然生態(tài)之美。
附加推薦：我們還將創(chuàng)建微信公眾號、微博公眾號等公共平臺，在平臺上我們將實時發(fā)布一些田園規(guī)劃建議、農(nóng)業(yè)小知識、環(huán)保綠化宣傳等有益于身心健康和城市發(fā)展的信息。
2、項目的行業(yè)背景和市場競爭環(huán)境
行業(yè)背景：長期以來，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤水平不高是不爭的事實，一方面是由于延續(xù)了多年的以農(nóng)業(yè)支持工業(yè)發(fā)展的國家發(fā)展戰(zhàn)略造成的影響；另一方面也是由于絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者分散而進(jìn)入門檻較低，并不具備產(chǎn)業(yè)鏈的議價功能。此外，原材料、農(nóng)資產(chǎn)品價格普漲，化肥、棚膜、柴油的價格在過去幾年里都有比較明顯的價格上漲推高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的成本。
市場競爭環(huán)境：休閑農(nóng)業(yè)己進(jìn)入一個全面發(fā)展時期，目前，全國農(nóng)家樂己發(fā)展至150多萬家，具有一定規(guī)模的休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)發(fā)展至12000多家，直接從業(yè)人員近300萬人，年接待游客7億人次，年經(jīng)營收入達(dá)900億元左右1季。
3、項目的市場機會和有效的市場需求
1）城市里鱗次櫛比高樓帶來的空間狹隘感。這種空間狹隘感帶來視覺和心理上的壓抑和萎縮。
2）生活在鋼筋水泥等硬物質(zhì)中，快節(jié)奏的生活帶來的緊迫感，充滿對農(nóng)業(yè)、種植等“軟”物質(zhì)、慢生活充滿向往。
3）城市大拆大建，傳統(tǒng)文消失，各種火柴盒子的居所，以及威尼斯等外國風(fēng)格樓盤帶來的區(qū)域文化和傳統(tǒng)文化的'迷失。
4）城市里兩點一線重復(fù)工作模式的疲憊、忍受領(lǐng)導(dǎo)、客戶們的壓力，他們向往一種能夠?qū)儆谧约旱囊蛔f園。
4、目標(biāo)客戶群體
較低收入群體：免費參觀，帶動消費
對于沒有資金能力享受自助種植園的較低收入群體，我們采取開放式免.
.費參觀來進(jìn)行推廣，將生態(tài)園以景觀區(qū)的狀態(tài)供他們游玩，從而達(dá)到帶動有能力消費者的消費興趣。
中等收入群體：主要推廣人群；有足夠支付能力；白領(lǐng)、商業(yè)人士
我們主要客戶是可以消費得起正常自助種植服務(wù)的中等收入群體，一般來說在城市格子樓里工作緊張的白領(lǐng)及商業(yè)人士比其他行業(yè)更向往閑適的田園生活，且他們有足夠的支付能力來享受田園樂趣，所以我們計劃將農(nóng)用地及其他設(shè)備服務(wù)的租金或買價以中等收入人群的接受能力為標(biāo)準(zhǔn)定價。較高收入群體：推廣細(xì)化的私人定制服務(wù)
我們立志以所有人群為目標(biāo)客戶，不放過任何一個可以發(fā)展成客戶的人群，所以針對較高收入群體我們會有專業(yè)農(nóng)業(yè)人員為其制定獨特的私人訂制服務(wù)，其種植區(qū)所處的地理環(huán)境也會相對更好，當(dāng)然，專業(yè)服務(wù)費及種植區(qū)的租賃費也會較普通種植區(qū)有所提高。
5、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的競爭優(yōu)勢
核心競爭優(yōu)勢 ：城市中人們很少能擁有一份屬于自己的三分小菜園，而我們就為他們提供了這樣一個既能有機會品嘗到味道好、品質(zhì)佳、利健康、保安全的放心菜，又能從緊張快速的城市工作生活節(jié)奏中脫離出來沉浸在鄉(xiāng)村田野中。我們選擇的地區(qū)離市區(qū)路程短且環(huán)境好，滿足了人們想體驗的原生態(tài)田園生活。我們做的種種努力不僅滿足了顧客的需求，更能夠形成良好的口碑。
二、市場營銷及發(fā)展戰(zhàn)略
1、收入來源
1）向農(nóng)戶租入農(nóng)用地，轉(zhuǎn)租給顧客
我們先事先在城市周邊向農(nóng)戶低價收租農(nóng)用地，經(jīng)過精心改造后以大多客戶可以接受的價格轉(zhuǎn)租給客戶進(jìn)行種植，我們賺取中間差價。
2）顧客需支付日常管理維護(hù)菜園的費用
與小區(qū)管理費相似，我們將對客戶進(jìn)行每年一次收取的菜園管理費，用于菜園的安保及秩序管理。
3）客戶聘用農(nóng)戶的中介費
客戶在種植期間需聘用農(nóng)戶為其代為打理菜園的，我們將為其介紹農(nóng)戶，達(dá)成聘用協(xié)議后我們將收取他們商定的聘金中少量的中介費。
4）果蔬配送的運費及委托賣出果蔬的勞務(wù)費
客戶在豐收之際若需要將農(nóng)作物運回市中心或委托我們在菜園子市場上賣出，則需要在運達(dá)時和交易成功時給予我們按量收取的運費和勞務(wù)費。
2、市場分析
我們的綠苑計劃的市場潛力十分大，目前來看，市場上還并沒有出現(xiàn)與我們相類似的有力競爭者，也就是說我們是第一個創(chuàng)建這類服務(wù)的公司團(tuán)隊，我們利用了城市發(fā)展水平及生活節(jié)奏過快導(dǎo)致人們渴望回歸自然的心理進(jìn)行創(chuàng)新，并將網(wǎng)絡(luò)上熱門的農(nóng)場游戲變成現(xiàn)實，我相信能夠極大程度上刺激城市人群，從而市場潛力無限擴大。
3、產(chǎn)品及價格策略
我們的主打產(chǎn)品是自助種植業(yè)，以租地給客戶進(jìn)行自己種菜為主要經(jīng)營方式，同時開發(fā)魚塘果園等產(chǎn)業(yè)，并為客戶建立市場，讓自己種植的無公害農(nóng)產(chǎn)品不存在吃不完浪費的情況。附屬產(chǎn)品有旅游文化園區(qū)、主題文化節(jié)、觀光農(nóng)業(yè)旅游區(qū)域、科普農(nóng)業(yè)教育功能區(qū)等，讓我們的綠苑成為城市周邊一道獨特的風(fēng)景線。
價格上，我們是以中等收入群體即小康家庭的經(jīng)濟情況作為參考對象、以絕大多數(shù)城市白領(lǐng)能夠接受的價格為基礎(chǔ)定價的。當(dāng)然，我們期初的啟動期間可以以一些前50名客戶給予一定的價格優(yōu)惠活動手段來吸引客戶。
4、目前項目存在的問題及解決方案
1）創(chuàng)業(yè)初始資金：由于我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都是應(yīng)屆畢業(yè)生，資金上并不寬裕，所以最初的資金資本是我們的一個小問題。我們初步定奪的是，有多少資金先出多少，不夠的以公司名義進(jìn)行貸款。
2）利潤分配：此計劃實施后若有利潤產(chǎn)生，我們團(tuán)隊該如何分配，是按出資比例分配還是按貢獻(xiàn)比例分配。
3）成立初期的推廣：由于我們只是學(xué)生團(tuán)隊，人源并不廣泛，尤其是城市中已經(jīng)有經(jīng)濟能力消費我們產(chǎn)品的人群，我們更是無從接觸，所以我們.
.在這方面還在斟酌考慮。初步想法是借助親戚朋友及老師等關(guān)系將我們的產(chǎn)品先初步推出，與此同時，我們也通過微博微信等網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行傳播，必要的時候還會發(fā)傳單進(jìn)行宣傳。
四、財務(wù)分析
1、公司股本結(jié)構(gòu)
公司成立初期的股本主要以成員及投資者的投入資金為主，后期經(jīng)營中有追加的投資的再行定奪。
2、融資方案
以農(nóng)用地?fù)碛姓邽橹魅谫Y對象、其以農(nóng)用地為融資方式，而我們則以相應(yīng)的收益回報為主進(jìn)行融資。比如向農(nóng)戶支付低額的土地租金，再讓他們到我們的菜園上班每月支付工資，如果經(jīng)營的好在年末支付紅利。
其他融資方式須在初期運營之后再做定奪。
3、盈利能力分析
未來1年的項目收支狀況的財務(wù)預(yù)估
在未來一年中，我們團(tuán)隊要先在項目住戶集中地較近處進(jìn)行農(nóng)用土地收購或者租用，暫定為租用，每年300/畝，我們預(yù)先設(shè)定租用10畝，并對周圍環(huán)境進(jìn)行簡易修理及裝飾，同時解決引水工程，購買引水灌溉裝備、遮陽和防凍棚、農(nóng)用設(shè)備鏟鍬等。預(yù)估支出：租地3000、裝修3000、引水工程5000、必要裝備3000，其他項目支出1000（預(yù)估兩個月左右可完工）
預(yù)估收入：以第一年流動保持可租出5畝左右、10元/平米年預(yù)估，（農(nóng)用器械每個用戶免費提供一套，菜籽、水費自付），不算入其他項收入，一年收入33333.5元。
4、風(fēng)險資金退出策略
清算退出是針對投資失敗項目的一種退出方式。風(fēng)險投資是一種風(fēng)險很高的投資行為，失敗率相當(dāng)高。據(jù)統(tǒng)計，美國由風(fēng)險投資支持的風(fēng)險企業(yè)大約有20%～30%完全失敗，60%左右受到挫折，只有5%～10%的風(fēng)險企業(yè)可以獲得成功。對于風(fēng)險資本家來說，一旦所投資的風(fēng)險企業(yè)經(jīng)營失敗，就不得不采用此種方式退出。盡管采用清算退出損失是不可避免的（一般只能收回原投資的64％），但是畢竟還能收回一部分投資，以用于下一個投資循環(huán)。因此，清算退出雖然是迫不得已，但卻是避免深陷泥潭的最佳選擇。
大學(xué)生廣告創(chuàng)業(yè)策劃書3
瀏覽字體：【大 中 小】(封面) 擬創(chuàng)辦的公司或項目名稱： 經(jīng)營地址：
聯(lián)系人及職務(wù)： 聯(lián)系電話： 電子郵箱： QQ或MSN: 參賽選手（姓名）：
時間：年 月 日
目錄： 第一部分：摘要……第X頁
第二部分：項目介紹……第X頁
第三部分：市場分析……第X頁
第四部分：利潤分析……第X頁
第五部分：營銷策略……第X頁
第六部分：風(fēng)險防范……第X頁
第七部分：發(fā)展前景……第X頁
第一部分：摘要
描述所要經(jīng)營的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個人獨資、合伙經(jīng)營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進(jìn)展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營管理措施等。
第二部分：項目介紹
1、 企業(yè)、項目地點：華東師范大學(xué)閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓
�。愕慕�(jīng)營地點在哪里）
2、 產(chǎn)品和服務(wù)：（你準(zhǔn)備經(jīng)營的產(chǎn)品、項目或服務(wù)的介紹） 專賣情侶飾品，包括銀飾、服飾等其他情侶飾品
3、 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨： （經(jīng)營的目的是什么）
4、 市場優(yōu)勢
�。愕捻椖吭谀壳笆袌錾嫌惺裁磧�(yōu)勢）目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小
5、 發(fā)展計劃
�。銣�(zhǔn)備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項目的，比如說怎么打開市場、怎樣銷售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進(jìn)行推廣以及開創(chuàng)企業(yè)后準(zhǔn)備怎樣去經(jīng)營等。） 首先 ，店面的裝潢 其次，宣傳 第三，營銷
第三部分：投資和利潤分析：
�。銣�(zhǔn)備給你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費用等，你準(zhǔn)備投入多少錢；公司的流動資金有多少，留為預(yù)防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價格與利潤是怎么的？比如你開一個書吧，一本書的價格為20元，那么你的成本是多少，利潤又是多少元等。） 成本：裝潢費，采購費 價格：方案 利潤
第四部分：市場分析
1、 市場定位、市場規(guī)模（市場結(jié)構(gòu)與劃分）
(核心顧客有哪些、大學(xué)情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價格等，你所經(jīng)營的行業(yè)目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）
2、 目標(biāo)市場：
�。繕�(biāo)市場就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干“子市場”中，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)在我國城鄉(xiāng)居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。那么你是選擇他們中的哪一個層次的消費群體呢？）低中檔
3、 產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 （就是你準(zhǔn)備經(jīng)營的項目是面向哪些人群的大學(xué)生，他們有什么特性，他們一般的購物地點是哪里，都喜歡買些什么價格的商品，他們的消費方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費方向及數(shù)量等。）
4、 目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段
�。ǹ瞻�/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。（就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開始實施，到了哪個層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營的市場中占有多大的份額，以及你在這個市場里的信譽是怎樣的。）
5、 市場趨勢預(yù)測和市場機會
�。愕漠a(chǎn)品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。）
6、 競爭對手分析
�。ㄔ谀愕慕�(jīng)營范圍的地方內(nèi)，你的競爭對手是怎樣的，他們都經(jīng)營哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢，有多大的消費群，都有哪些人買他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。）
第五部分：營銷策略
1、 概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）： （你準(zhǔn)備在多大的地方內(nèi)開展、銷售你的項目、產(chǎn)品，以什么方式進(jìn)行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）
2、 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃） （就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進(jìn)行買賣的）
3、 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)： （就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進(jìn)行買賣的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務(wù)是怎樣的？）
4、 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
�。愫湍男﹩挝�、個人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點及優(yōu)勢。）
5、 產(chǎn)品價格方案
（你的產(chǎn)品或服務(wù)的價位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)）
6、 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式
�。ň褪侵改愕漠a(chǎn)品或服務(wù)目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。）
7、 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)
（你的項目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標(biāo)，在往后的幾年內(nèi)你的銷售額將可達(dá)到多少，以及你是怎么預(yù)測這些目標(biāo)能否實現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）
第六部分：風(fēng)險防范
1、 創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式
�。ň褪侵改愕膭�(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個人或是合伙，是集資還是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）
2、 人事管理：
�。ㄒ紤]現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需的成本是如何等。）
3、 財務(wù)需求與運用：
�。ǹ紤]融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時經(jīng)營的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預(yù)測未來3年你的利潤、負(fù)債多少和現(xiàn)金多少等。）
4、 日常管理
（就是平時你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：
5、 風(fēng)險分析及應(yīng)對方法：
�。愕耐顿Y都有哪些風(fēng)險，這些風(fēng)險你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)對，比如說當(dāng)你的資金不足時，你會怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題你怎么辦等。）
第七部分：成長與發(fā)展
成長與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。
�。愕钠髽I(yè)或項目的發(fā)展前景如何，在未來幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）
格式：
1.企劃書名稱
企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。
3.企劃書完成時間
依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案�！�
4.企劃目標(biāo)
附：企劃書一般格式： 企劃書的一般格式 封 面
�。�1）企劃書名稱
�。�2）企劃者的姓名 要求具體、清楚
�。�3）企劃書完成時間 正文
�。�4）企劃的目標(biāo)
（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書的主要內(nèi)容
�。�6）預(yù)算表與進(jìn)度表 細(xì)化內(nèi)容
（7）企劃場地
�。�8）預(yù)測效果 附件
�。�9）參考的文獻(xiàn)資料
�。�10）其他注意事項
三、企劃書具體內(nèi)容
一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。
（一）社會狀況分析（市場調(diào)查）
要了解酒店行業(yè)整個社會規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內(nèi)容：
�。�1）整個酒店行業(yè)的社會規(guī)模；
�。�2）周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分析；
�。�3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。
�。�4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
�。�5）周邊各酒店優(yōu)缺點的比較分析。
�。�6）周邊各酒店消費定位的比較分析。
（7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。
�。�9）周邊各酒店公關(guān)活動的比較分析。
�。ǘ┢髣潟�
企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：
1、公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；
確定目標(biāo)客源與消費水平定位。
策劃目標(biāo)是擴大社會知名度還是追求利潤。
制定價格政策。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷活動的重點與原則。
公關(guān)活動的重點與原則。
2、營業(yè)目標(biāo)
所謂營業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
營業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：
為檢驗整個企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次營業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
3、推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)營業(yè)目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。
�。�1）目標(biāo)
企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個企劃案的營業(yè)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。
�。�2）策略
決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。
廣告表現(xiàn)策略：針對酒店定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。
（3）細(xì)部計劃
詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。
促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
4、市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。
5、營業(yè)管理計劃
假如把企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，營業(yè)目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是海空軍掩護(hù)，而營業(yè)管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大�？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業(yè)管理計劃的重要性不言而喻。
6、損益預(yù)估
任何企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。
（2）-- 企劃書的常規(guī)設(shè)計方案
一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內(nèi)容構(gòu)成：
1、 企劃導(dǎo)入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。
2、 企劃概要。對企劃進(jìn)行概括性的說明。
3、 企劃背景。作為企劃的出發(fā)點，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說明企劃的必要性。
4、 企劃意圖。明確企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃應(yīng)起的作用。
5、 企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。
6、 企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書的核心部分，展示實現(xiàn)企劃目的的具體方法。
7、 企劃設(shè)計。明確企劃實現(xiàn)的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預(yù)測企劃可能獲得的效果。
8、 附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。
企劃書的上述八個部分，可以細(xì)化成表3所示的十一項具體內(nèi)容：企劃書的構(gòu)成部分內(nèi)容說明
1、 企劃導(dǎo)入
（1）封面 企劃書臉面，應(yīng)充滿魅力
�。�2）前言 表明企劃的動機及企劃者的態(tài)度
�。�3）目錄 企劃書目錄
2、 企劃概要
�。�4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內(nèi)容
3、 企劃背景
（5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點，說明企劃的必要性及其前提
4、 企劃意圖
�。�6）目的、目標(biāo)設(shè)定 確定企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃的意義
5、 企劃方針
�。�7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容
6、 企劃構(gòu)想
�。�8）確定實施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果
�。�9）具體實施策略 企劃的具體內(nèi)容，將實現(xiàn)目標(biāo)的方法具體化
7、 企劃設(shè)計
�。�10）確定實施計劃 實施企劃所需時間、費用、人員及其他資源；預(yù)測企劃可能獲得的效果
8、附錄
�。�11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度
促銷活動企劃書（店內(nèi)促銷）
1、 企劃的名稱
2、 企劃目的（銷售促進(jìn)等）
3、 企劃主題（活動主題）
4、 對象商品
5、 企劃內(nèi)容（如贈品的種類、贈品的贈送方法）
6、 企劃的對象（目標(biāo)顧客）
7、 企劃的目標(biāo)（來店顧客人數(shù)、促銷期間銷量等）
8、 促銷場所（店內(nèi)）
9、 促銷時間
10、店內(nèi)裝飾
11、制品種類（廣告?zhèn)鲉�、POP、卡片等）
12、通知方法（廣告等）
13、運營企劃
14、企劃的效果（顧客數(shù)、銷量以外的預(yù)期效果）
企劃的哲學(xué)及原則
一、 企劃的哲學(xué)
企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質(zhì)的內(nèi)涵來自于企劃的哲學(xué)。
1、 企劃就是善于利用他人的智慧與金錢。 企劃成功=他人頭腦+他人金錢
2、 企劃是令人愉快的表演
企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀眾，演出簡單、易懂且有趣的戲劇。
3、 企劃是一種促銷活動
企劃工作本質(zhì)與推銷是完全一樣的�？梢哉J(rèn)為，企劃也就是推銷。不能演出的戲劇等于賣不出去的作品，毫無價值。企劃不能推銷出去，等于在商場上找不到買主，再優(yōu)秀的創(chuàng)意也要遭到失敗的命運。
4、 企劃是一種互利行為
為成功實施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據(jù)自己的創(chuàng)意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨自占有，這種企劃也是不可能成功的。
5、 企劃沒有固定模式
6、 企劃是美的藝術(shù)
7、 企劃是一種服務(wù)活動
8、 企劃沒有專門領(lǐng)域，但需要淵博的知識
9、 企劃是“能賣的點子”
在企劃中沒有“不可能”三個字。無論在任何絕望的情況下，只有企劃不會被封殺。企劃是使有價值的產(chǎn)品服務(wù)“商品化”。
二、 企劃的原則
企劃者除應(yīng)明確以上的企劃哲學(xué)外，還應(yīng)正確把握運用企劃方法的原則。
1、 企劃應(yīng)力爭第一
現(xiàn)代社會流行的差別化經(jīng)營策略就是“與眾不同”，而“第一”是實行差別化經(jīng)營的必要條件。
2、 企劃應(yīng)超脫“經(jīng)驗”
3、 企劃應(yīng)當(dāng)機立斷
4、 企劃應(yīng)擴充膨脹
5、 企劃應(yīng)“大膽假設(shè)”
6、 企劃應(yīng)“領(lǐng)先攻擊”
7、 企劃應(yīng)設(shè)定“規(guī)�！�
8、 企劃應(yīng)積極主動
9、 企劃應(yīng)明辨“性質(zhì)”
10、企劃應(yīng)有好奇心和游戲心
11、企劃應(yīng)親身體驗
12、企劃應(yīng)明確“對象”
13、企劃應(yīng)注重實效
14、企劃應(yīng)排除障礙
15、企劃應(yīng)善于溝通、磋商
16、企劃應(yīng)敢于實現(xiàn)夢想
17、企劃應(yīng)以“軟件”為重點
18、企劃應(yīng)有詳實準(zhǔn)確的情報
19、企劃應(yīng)活用“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)”
20、企劃應(yīng)根據(jù)人類行為來規(guī)劃
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