大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書
時光如箭，轉(zhuǎn)眼一劃而過，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，此時需要提前做好策劃書了。現(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢？以下是小編為大家整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書，歡迎閱讀與收藏。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書1
潮人館韓式服裝為滿足現(xiàn)實或潛在消費者需求而開拓和準(zhǔn)備進(jìn)入的特定市場，是青少年女大學(xué)生市場，根據(jù)自身資源優(yōu)勢準(zhǔn)備為之服務(wù)同，為了打入其市場特制定策劃如下：
一、市場分析
鑒于租用學(xué)校店面，市場相對于社會比較集中，而且市場不存在明顯的差異性，可采取集中性營銷策略，根據(jù)我們對市場的調(diào)研已確定為女大學(xué)生市場，我們做的是韓式服裝市場，而且大多數(shù)女生則追求時尚，新穎價格適中，一般地女生的消費習(xí)慣是沖動型，而且大部分女生則特別喜歡逛街，其實根據(jù)對目標(biāo)市場的調(diào)查，大多數(shù)女生逛街是以買吃的為主，只是她們追求的時尚新穎主，看到漂亮的衣服就會去買，不管在什么地方，所以她們的消費習(xí)慣是與地理位置無關(guān)的，然而影響消費者購買習(xí)慣因素是價格。
目前，我們店的商品剛處于市場的發(fā)展階段，所以我們通常以低價為主，當(dāng)然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據(jù)對目標(biāo)市場的前期預(yù)測，市場趨勢非常看好，現(xiàn)在學(xué)校給我們門面是免費的，這對于我們就是市場機(jī)會，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本，這也是我們的優(yōu)勢方面，當(dāng)然也給了消費者實惠，這樣就更容易打入市場了。
二、競爭分析
1、市場結(jié)構(gòu)吸引力及市場壟斷分析：
在校園里營業(yè)基本上沒有壟斷，只有超市和食堂并且沒有其他商業(yè)性質(zhì)的店面，經(jīng)過市場細(xì)分，確定后的目標(biāo)市場雖說不是很大，但前景很好，就根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，在將來可能會有潛在競爭對手準(zhǔn)備加入競爭行列，這就對我們的市場占有率產(chǎn)生重大影響。
1、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：
潮人館服裝價格低廉，款式時尚、新穎，我們還可以根據(jù)同學(xué)們的描述的款式進(jìn)行訂購，以滿足消費者的需求為中心，在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上獲取利潤。
三、市場營銷
1、營銷計劃：在開業(yè)之初，我們會以折扣方式進(jìn)行促銷，讓利于消費者，同時以傳單方式加大宣傳，深入消費者時尚、品牌觀念，成功打入市場，讓她們成為本店忠誠性顧客。
2、銷售渠道：我們采用直接銷售方式，從廠家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費用，能降低進(jìn)貨成本。
3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：對于供貨商，我們有誠信非常好的供貨商，貨源充足，價格便宜，款式新穎、時尚，能滿足消費者的各種需求。
4、價格方案：在營業(yè)之初，潮水人館韓裝服飾店，采用的定價方法是盈虧平衡法，然后會采取反向定價法來獲取一定的利潤，先根據(jù)市場調(diào)查看消費者能接受什么樣的價格再反向確定自己的成本價，在自己的成本上嚴(yán)格控制，使成本最低化。
5、銷售目標(biāo)：在廣告充足的前提下，我們的銷售目標(biāo)是月銷售量達(dá)150件左右，預(yù)估銷售額達(dá)到目4000多元，市場占有率在世界范圍45%左右。
6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費者的購買欲望，擴(kuò)大銷售額。
7、售后服務(wù)：我們會對消費者所購買的商品進(jìn)行記錄，如有不滿意或出現(xiàn)商品質(zhì)量問題，我們會無條件退貨或全額退款，這樣不僅保護(hù)了消費者的權(quán)益也不會損了我們的品牌形象。
四、投資說明
2、投資形式：以現(xiàn)金方式進(jìn)行投資，數(shù)額為一萬元。
五、風(fēng)險分析
1、產(chǎn)品如有積壓情況，不能退貨，容易造成直接經(jīng)濟(jì)損失。
2、成本控分析。在來去途中，都要運(yùn)費，加上國家的某種政策，可能在稅費或其他相關(guān)事項上收取一定費用，又會造成成本難以控制。
六、成本分析
根據(jù)起初的裝修費用，加上第一次的進(jìn)貨費用和第一個月的電費6500元左右，再加上宣傳費用總共7000元左右。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書2
主辦方：金陵科技學(xué)院校學(xué)生會科技部
協(xié)辦方：各二級學(xué)院時間：11月13日——12初
一、活動目的
為了活躍學(xué)校熱愛科學(xué)的文化氛圍，弘揚(yáng)金陵科技學(xué)院“厚德興業(yè)”的校訓(xùn)，培養(yǎng)金科學(xué)子的創(chuàng)意思維，我校科技部決定組織青奧創(chuàng)意大賽，具體策劃如下：
二、活動主題
青奧志愿服務(wù)活動創(chuàng)意大賽
三、活動時間
11月13號-11月18號：各學(xué)院宣傳階段
11月19號-11月21號：報名階段
11月22號-11月29號：作品準(zhǔn)備及征集階段
11月30號：初賽
12月3號：決賽
四、活動地點
xxxxxx
五、參賽對象
xxxxxxx
六、活動準(zhǔn)備
1、一間用于參賽選手講解創(chuàng)意的多媒體教室
2、購買參賽選手使用的扇面和環(huán)保袋
3、邀請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師以及優(yōu)秀同學(xué)作為大賽評委
4、確定一名活動主持人
5、制作一份評委打分的計分表
七、活動流程
1、前期使用微博接力和空間接力的方式宣傳本次活動
2、請宣傳部繪制一到兩張宣傳海報
3、統(tǒng)計參賽人員，下發(fā)組委會提供的參賽材料環(huán)保袋和扇面
4、統(tǒng)一收取參賽作品，經(jīng)組委會篩選后確定復(fù)賽人員，通知復(fù)賽的時間地點
6、參賽選手用實物結(jié)合PPT方式講解自己的作品和參賽創(chuàng)意
7、評委打分確定
一、二、三等獎，頒發(fā)獲獎證書并拍照留念
8、評委致辭
9、總結(jié)討論
八、參賽作品要求
1、體現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化
2、體現(xiàn)南京地方特色
3、必須具有一條宣傳青奧的勵志標(biāo)語
4、自行制作自己作品的PPT文稿，并發(fā)送到組委會的郵箱
5、可結(jié)合自己所設(shè)計的作品，完成實物制作
九、活動具體要求
1、“青奧”扇面設(shè)計：白色扇面（扇子種類不限），在扇面上設(shè)計出你喜歡的有創(chuàng)意的式樣，要求體現(xiàn)青奧會有關(guān)內(nèi)容、南京特色、南京傳統(tǒng)、中國文化。
2、“青奧”環(huán)保袋設(shè)計：白色的環(huán)保袋（種類不限），在環(huán)保袋上設(shè)計出你喜歡的有創(chuàng)意的式樣，要求體現(xiàn)青奧會有關(guān)內(nèi)容、南京特色、南京傳統(tǒng)、中國文化。
3、“青奧”襯衫設(shè)計：白色襯衫（種類不限），在襯衫上設(shè)計出你喜歡的有創(chuàng)意的式樣，要求體現(xiàn)青奧會有關(guān)內(nèi)容、南京特色、南京傳統(tǒng)、中國文化。
4、除上述3種創(chuàng)意外，可獨立思考，也可組隊設(shè)計其他的有關(guān)創(chuàng)意作品。作品多包涵一些有關(guān)自己的創(chuàng)意設(shè)計的圖片，最好把實物做出來，這樣便于評委理解、打分。
九、獎項設(shè)置
一等獎一名；二等獎兩名；三等獎三名；優(yōu)秀獎五名；優(yōu)秀組織獎若干。（獲獎選手和獲獎班級均頒發(fā)證書及獎品）
十、經(jīng)費預(yù)算（總計350元）
1、大賽會場布置100元
2、活動獎品250元
十一、比賽要求
1、參賽選手必須上交自己設(shè)計的作品，不得抄襲
2、服從評委的評議結(jié)果，如有異議可向組委會提出申訴
十二、活動備注
1、與宣傳部提前商議宣傳事宜
2、提前做好邀請評委的工作
3、事先采購環(huán)保袋和扇面
4、加分項：便民和有實際利用價值的作品由評委酌情加分；在設(shè)計中包涵具有導(dǎo)向性的地圖。（例如：青奧會場所地圖、南京有關(guān)名勝旅游景點的地圖等）
附：大賽書面通知、報名表、比賽打分表
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書3
前言：
當(dāng)今社會，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強(qiáng)。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
在這種情況下，xx生物科技有限公司研發(fā)了“xx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“xx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進(jìn)軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額。
一、現(xiàn)狀分析
1、宏觀分析
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌鲈絹碓酱螅偁幰矔絹碓郊ち摇?/p>
2、微觀分析
（1）市場潛量
通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的`清潔，所以洗手液的需求量將大增。
（2）競爭者
目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。
（3）消費者的特點
對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，對疾病防范意識也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌，而價格卻在其次，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。
3、分析結(jié)果
（1）優(yōu)勢：xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。
（2）劣勢：xx的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。
（3）機(jī)會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
二、目標(biāo)設(shè)定
1、策劃目的
將洗手液推出市場，要立足xx，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
2、策劃目標(biāo)
（1）目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。
（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在xx占有30%的份額，不斷地擴(kuò)大我們的市場。
（3）需要解決的問題
A、市場上用于消毒的品牌很多；
B、消費者對xx品牌認(rèn)識度不大；
C、學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商；
D、宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因為xx在這方面已經(jīng)做得很好了。
（4）可能性
a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認(rèn)識；
b）要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場；
c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場。
三、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品描述
我們將要出售的xx產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點。
2、特點
我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：
（1）精致小巧，方便攜帶；
（2）使用快捷方便；
（3）外觀美觀好看；
（4）無毒、無刺激、不傷手。
3、功能
（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；
（2）PH值中性；
（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用；
（4）能瞬間殺死病菌。
4、主要成份
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1、9%-2、1%。
5、使用方法
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒。
6、包裝
我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。
四、價格策略
1、定價策略
因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進(jìn)入市場，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。
2、市場現(xiàn)狀
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml。
3、價格因素
我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計成本，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運(yùn)輸費，代理費，調(diào)查費。
4、最終定價
根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22元60ml。供貨價為10、6元。
五、渠道策略
為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運(yùn)輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費者。
六、推廣策略
1、推廣目標(biāo)
使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立xx品牌的品牌形象，進(jìn)而逐步提高xx手部免洗消毒液的銷量。
2、推廣組合
采取廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。
3、推廣計劃
舉行一場名為“xx手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹xx產(chǎn)品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時間定為1年，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止；與廣告同步推出產(chǎn)品。活動口號為“溫馨、健康家庭的秘密”。
（1）品牌認(rèn)知活動
內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹xx公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。
方式：知識講座
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止
（2）重復(fù)認(rèn)知活動
內(nèi)容：突出xx手部免洗消毒液的特色之處及功能。
方式：知識競賽
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止
（3）品牌確認(rèn)活動
內(nèi)容：突出xx手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。
方式：現(xiàn)場服務(wù)
時間：黃金假期逐漸普及成日常化。
（4）廣告
內(nèi)容：以xx的名義提醒社會大眾注意手部消毒。
方式：輔助各類活動展開
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止。
七、廣告策略
1、廣告目標(biāo)
樹立xx品牌的品牌形象，使社會認(rèn)可xx的產(chǎn)品。
2、宣傳對象
xx大學(xué)生和白領(lǐng)。
3、廣告表現(xiàn)計劃
（1）傳遞的信息：xx是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。
（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙。
（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。
（4）校園贊助的建議：通過贊助校園活動，對在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計劃。大學(xué)生是未來社會消費的新力軍，xx有必要做這項工作。
（5）電視廣告的建議：突出xx手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點。
八、控制與組織
為了使“xx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象，打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。
“手部消毒液”是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。從03年的“非典”到xx年的“H1N1”，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu)，對我們的產(chǎn)品的營銷進(jìn)行管理和控制。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對市場的需求，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排。
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