服裝公司策劃書通用
不經意間,一段時間的工作已經結束了,我們又將迎來新的工作內容,有新的工作目標,何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。快來參考策劃書是怎么寫的吧,以下是小編精心整理的服裝公司策劃書通用,希望對大家有所幫助。
前言
隨著市場經濟體制進一步完善,推進經濟增長方式轉變和結構調整的力度繼續(xù)加大,發(fā)展電子商務的需求將會更加強勁。電子商務將被廣泛應用于生產、流通、消費等各領域和社會生活的各個層面。這將促使全社會電子商務的應用意識不斷增強。擊鼠標,掃描照片、尋找客戶……網店如雨后春筍般興起。越來越多的大學生也加入了網上從商大軍。校園也成為網購的主要陣地。據某網購網調查數(shù)據顯示,目前,由在校大學生開設的網上店鋪,占其網店總量的40%左右。網上創(chuàng)業(yè)因為其便捷特殊的優(yōu)越條件,博得眾多大學生青睞,一些大學生還把網上開店作為職業(yè)的新選擇。這些網店“淘金”者,正以先行者的姿態(tài),規(guī)劃著美好的藍圖。網上商城如雨后春筍般涌現(xiàn),網上購物已成為許多年輕人的生活方式,上網買服裝、買化妝品、買家用電器……可以說你想買什么,那里就有什么,省時、省力,還省錢。網上商城的產品在價格上有著得天獨厚的優(yōu)勢,網上商城把人們對低價的需求與便捷的購物形式相結合,才有了今日的地位。目錄
。1)產品分析
。2)網絡營銷可行性分析
。3)目標客戶人群分析
(4)競爭對手分析
。5)網絡店鋪設計
(6) 網絡營銷推廣方法的設計
一、產品分析
從古到今,衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經濟的飛躍式發(fā)展,人們生活水平跨越式提高,大家對衣服的要求不再是原始的遮羞,而是對美的追求。愛美之心,人皆有之。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自己,這對大多數(shù)年輕人來說,極具吸引力。現(xiàn)在年輕人都喜歡網上購物,上網購物已成為主流,在網上衣服種類繁多,各個地區(qū)的衣服風格都可以看到,購買也十分方便,只要上上網,動動鼠標就可以買到了。所以網上開店對于年輕人來說很容易操作,因為大多數(shù)的我們對網絡了解比較多,投入的資金也很少,比較適合我們剛剛創(chuàng)業(yè)的年輕人。服飾對于每個人來說,都是必不可少的,對于時尚的年輕人來說,更是一種對于美,對于時尚的追求,各種特色服裝,也是張揚個性,突 2
出自我,完善個性不可缺少的,所以,我店鋪經營服飾是有很大發(fā)展空間的。
二、網絡可行性分析
1、優(yōu)勢分析
我們是即將畢業(yè)的學生,接觸的學生比較多,所以學生市場很大。我們有獨特的眼光。所以必須打出我們店鋪獨有的,與眾不同的特色,突出我店鋪中服飾和飾品的風格,永遠保持在時尚的前沿,引領潮流。
2、機會
中國經濟增長和居民消費水平進步。巨大的消費驅動可能推進網絡購物市場的繼續(xù)飛速發(fā)展,這對于淘寶來說是發(fā)展的良好機遇;ヂ(lián)網逐步向各層次的居民擴散,低收進人群開始越來越多地接受互聯(lián)網;農村上網人群也增長明顯。同時,寬帶接進服務日益普及。在城市滲透上,二、三線城市的網購市場也呈現(xiàn)了快速增長的勢頭,隨著二、三線城市網絡滲透進步和網民增長,這部分用戶將會成為未來網購用戶規(guī)模增長新氣力。支付、物流及網絡購物安全環(huán)境的改善。隨著技術的進步,支付環(huán)境和網絡購物環(huán)境不斷改善,同時,物流服務體系也更加成熟。
3、進貨來源
可以通過各大批發(fā)網站來上貨,例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發(fā)實體店進行上貨。
4、我們提供的商品絕對是貨真價實,如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠3
如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通,讓他們更多地去了解我們自身
三、目標客戶人群分析
因為我是90后,很喜歡時尚的衣服,對現(xiàn)代的流行趨勢比較了解,所以我的網店經營的服裝適合16~30歲的年輕人。這一類人群最大的優(yōu)勢是一般不會關注價格,而只關注款式是否個性新潮。他們對生活有著獨特理解,品位出眾,喜歡穿著隨意,追求個性和時尚。他們走在流行時尚的最前沿,擁有獨一無二的個性??同時現(xiàn)在電腦越來越普遍,習慣網上購物的人也越來越多。韓版服裝店可以滿足他們釋放自我、表達個性主張的時尚追求。
四、競爭對手分析
威脅
商務運營模式極易復制。商務運營模式的易復制性造成c2c網站差異不明顯,好的做法很快被復制,導致行業(yè)競爭加劇。例如,淘寶網當年打擊ebay易趣的“免費策略”都被騰訊拍拍完整克隆,甚至包括第三方網絡支付工具與“全額賠付”這些當年淘寶的取勝武器,都被完全地復制到拍拍上,并多淘寶網產生了沖擊。
總體來說,淘寶網上的其他十幾萬家店鋪都是本店鋪的競爭對手,擁有實體點鋪的中低檔服裝也是本店鋪的競爭對手。據調查,現(xiàn)在網上店鋪競爭者已經比較成熟,但經營模式還是存在一些缺陷,多數(shù)網購消費者對網店的商品質量保證持質疑的態(tài)度。實體店鋪較之網店的優(yōu)勢在于能最大程度的取得消費者的信賴,但其存在購買不是很方便 4
的缺陷,同時因為進產品時的運輸價和店面租金過與昂貴,因此,同樣的產品可能存在價格上得差異。
五、網絡店鋪設計
1、網店簡介
店名:檸檬的世界
業(yè)務范圍:賣16~30歲的年輕女性,以女裝為主
本店將提供企業(yè)介紹,產品的種類、數(shù)量并提供詳細參考資料,以圖片等方式展示產品,同時提供在線訂購服務、24小時留言管理服務,保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。
2、網絡店鋪風格設置
店鋪的橫幅采用舒適,活潑,時尚大方的模板色彩,店鋪背景色彩采用黑色與金色的巧妙搭配,明亮大方,凸顯潮流時尚。
店鋪的格局整體為兩部分:
1、適合16—28歲在校大學生和執(zhí)業(yè)人員的韓版流行服飾的流行板塊
2、適合男性愛活潑開朗追求個性美的時裝
六、網絡營銷推廣方法設計
3、 促銷策略
主要促銷方式 :送小禮品,根據價格可選擇免除一部分運費等,盡最大努力讓客戶滿意。
4、 付款方式
支付寶、網銀等多種方式并存,提高用戶體驗感,來促進銷售。
5、 推廣策略
。1) 利用用戶的宣傳,推廣我們的網店和產品,用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。
(2)充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家,同時也就把用戶帶到了主網店來。
(3)、博客推廣模式:充分利用各大門戶博客宣傳自己的產品和網店,可不要小看這個博客,有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。
。4)利用其他的宣傳方式:我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微薄、人人網、嘀咕、qq群、msn中進行宣傳。
6、經營戰(zhàn)略
第一個階段:市場調研,分析問卷,了解客戶需求;
第一階段:淘寶網開店、維護;將網店進行精致裝修,來吸引顧客的目光。
第二階段:宣傳推廣;
第三階段:網店進入正軌運營;
第四個階段:開發(fā)自己的網站;
第五個階段:將網店做大做強;
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