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      2. 銷售策劃

        時(shí)間:2022-11-03 18:46:50 策劃書(shū) 我要投稿

        有關(guān)銷售策劃

        有關(guān)銷售策劃1

          一、營(yíng)銷策劃的目的與任務(wù):

        有關(guān)銷售策劃

          本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃,目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng),在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率,從而贏得消費(fèi)者的青睞,獲得更大的企業(yè)利益,在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

          二、產(chǎn)品概況:

          休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征:風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型,消費(fèi)者涵蓋全部人群:兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

          作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng),中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn),也是休閑食品的幾個(gè)主流方向:

          (一)越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,要適口

          1、帶湯汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

          2、滿足求新、求變心態(tài),人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

          3、健康,盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確,但在其購(gòu)買(mǎi)決策的諸影響因素中卻很重要,消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提;

         。ǘ⿵娜说馁(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看,要賞心、悅目、滿足支配心。即[食、色、性"

          1、方便性,賣(mài)點(diǎn)要近,購(gòu)買(mǎi)過(guò)程要體現(xiàn)休閑的概念;

          2、時(shí)效性,滿足其心血來(lái)潮的非理性需求;

          3、可觀性,休閑是一個(gè)全面的概念,不但要好吃還要好看,試問(wèn)賣(mài)場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

          4、參與性,每個(gè)人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;

          三、市場(chǎng)環(huán)境分析:

          1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

          2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析:

          (1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

         。2)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播

          隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全,方便,快捷的特點(diǎn),是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前,網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種:c2c平臺(tái),即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù),即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式;b2c平臺(tái),是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù),即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式。

          3、休閑食品特征分析:

         、倌贻p消費(fèi)群體崛起

         、诮】凳称肪佑谥鲗(dǎo)地位

          ③休閑食品的種類不同,受歡迎的程度有很大的不同。

         、芨呤杖爰彝コ蔀樾蓍e食品消費(fèi)主流

         、莓a(chǎn)品更新速度快

          四、休閑食品顧客群體分析

          五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式

          1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式:建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。

          2、新的洐生盈利模式:博客營(yíng)銷,微博推廣,與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。

          六、4p營(yíng)銷組合:

          1、針對(duì)產(chǎn)品方面:樹(shù)立休閑食品的健康品牌,積極推廣綠色有機(jī)零食。

          2、針對(duì)渠道方面:

         。1)在各銷售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店(暫未實(shí)現(xiàn))

         。2)建立博客,推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品

         。3)建立微博,推廣有益可口的休閑零食

         。4)與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,開(kāi)展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

          附錄:

          查詢名稱:零食物語(yǔ)主題口號(hào):零食,吃出健康,吃出精彩。

          為貫徹落實(shí)市教育局[關(guān)愛(ài)每一名學(xué)生,關(guān)心每一位教師,辦好每一所學(xué)校[的工作思想,扎實(shí)推進(jìn)我校教師教書(shū)育人的能力與水平,促進(jìn)我校教育質(zhì)量又好又快發(fā)展,特制定本方案。

        有關(guān)銷售策劃2

          名字:卓越營(yíng)銷隊(duì)

          口號(hào):努力舉績(jī),入圍高峰,追求卓越,成就自我。

          團(tuán)隊(duì)合作是所有成功管理的根基。無(wú)論是新手,還是資深管理人,管理好團(tuán)隊(duì)都是重要且具激勵(lì)性的挑戰(zhàn)。

          銷售精英是離市場(chǎng)最近的人。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)管理方法,才能保證銷售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效,這樣的隊(duì)伍,才能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì),忠心耿耿地為企業(yè)去開(kāi)疆拓土

          一、招聘。

          主要有三方面,第一在人才市場(chǎng);第二在網(wǎng)站招聘;第三從別的證券公司直接引進(jìn)人員過(guò)來(lái);預(yù)計(jì)增加團(tuán)隊(duì)助理一名,負(fù)責(zé)招聘工作和后勤管理,客戶經(jīng)理人數(shù)在15-30,有效人數(shù)達(dá)到10至15人。

          二、網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。

          以關(guān)內(nèi)關(guān)外相結(jié)合

          1、關(guān)內(nèi)主要以銀行為主。其次在商圈,住宅小區(qū)附近尋找人流量大,固定的,可長(zhǎng)期駐點(diǎn)的地方尋求和做;

          2、關(guān)外以銀行為中心,在周邊的商場(chǎng),超市,每個(gè)點(diǎn)配備至少3個(gè)人,分時(shí)段駐點(diǎn)。;

          3、每月新建網(wǎng)點(diǎn)1至2個(gè)。

          三、人員培訓(xùn)。

          1、新入司員工,做入司培訓(xùn)(職業(yè)禮儀。企業(yè)文化。證券基礎(chǔ)。法律法規(guī);鹌谪洠

          2、每周定時(shí)開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議,每月不定期做各方面的知識(shí)培訓(xùn)。

          3、業(yè)績(jī)突出人員做心得分享。

          四、人員考核。

          1、按公司的上下班時(shí)間考勤。駐點(diǎn)人員在QQ上點(diǎn)名,非駐點(diǎn)人員每天8:30參加公司晨會(huì)。

          2、不定期尋察網(wǎng)點(diǎn),做考勤記錄。

          3、開(kāi)戶數(shù)每月8個(gè)。按周考核(2個(gè)/每周)

          4、末位淘汰

          五、預(yù)計(jì)團(tuán)隊(duì)在5月份前做好人員招聘,培訓(xùn)等工作。

          招聘資格的去銀行網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)上崗,從高校培養(yǎng)非從業(yè)資格證人員,參與5月份從業(yè)資格考試。

          六、預(yù)計(jì)每月完成公司規(guī)定新增開(kāi)戶且托管資產(chǎn)200至400萬(wàn)

          七、到20xx年5月團(tuán)隊(duì)新增客戶資產(chǎn)至少1000萬(wàn)。有效正人員至少6-12個(gè)。

          八、團(tuán)隊(duì)管理方法:

          1、每位成員都是團(tuán)隊(duì)的.血液,若明晰自己的位置,都能為團(tuán)隊(duì)作出一些貢獻(xiàn)。

          2、謹(jǐn)慎地設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo),且認(rèn)真嚴(yán)肅地對(duì)待他們。

          3、切記成員間要彼此扶持。

          4、將長(zhǎng)程目標(biāo)打散成許多短程計(jì)劃。

          5、為每個(gè)工作計(jì)劃設(shè)定明確的期限。

          6、盡早決定何種形態(tài)的團(tuán)隊(duì)適合發(fā)展的目標(biāo)。

          7、努力與其它團(tuán)隊(duì)的成員建立強(qiáng)有力的緊密關(guān)系。

          8、找一位可提升團(tuán)隊(duì)工作士氣的重量級(jí)人物。

          9、時(shí)時(shí)提醒團(tuán)隊(duì)成員:他們都是團(tuán)隊(duì)的一份子。

          10、將團(tuán)隊(duì)的注意力集中在固定可衡量的目標(biāo)上。

          11、利用友誼的強(qiáng)大力量強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)。

          12、選擇領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)要把握用人唯才原則。

          13、領(lǐng)導(dǎo)者需具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)使命感。

          14、獎(jiǎng)賞優(yōu)異的表現(xiàn),但絕不姑息錯(cuò)誤。

          15、記住每位團(tuán)隊(duì)成員看事情的角度都不一樣。

          16、征召團(tuán)隊(duì)成員時(shí),應(yīng)注重他們的成長(zhǎng)潛能。

          17、密切注意團(tuán)隊(duì)成員缺少的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

          18、應(yīng)使不適任的成員退出團(tuán)隊(duì)。

          19、找到能將人際關(guān)系處理得很好的人,并培養(yǎng)他們通過(guò)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,相互了解溝通,在不斷的交流中形成一種凝聚力和向心力,利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,增進(jìn)團(tuán)隊(duì)感情的。對(duì)于新隊(duì)員,加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),熟知從業(yè)知識(shí),合法合規(guī)的進(jìn)入工作流程。對(duì)于培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)、工作流程及證券禁止行為,要熟知。避免以后工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤的問(wèn)題。

          好的團(tuán)隊(duì)管理方法和團(tuán)隊(duì)精神文化,才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì),這個(gè)問(wèn)題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問(wèn)題之一。銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)通向市場(chǎng)過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán),只有銷售人員綜合能力夠?qū)I(yè),才能把公司理念及理財(cái)產(chǎn)品推向市場(chǎng),綜合市場(chǎng)環(huán)境。讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值,又從市場(chǎng)中拿來(lái)信息回饋給企業(yè)。

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