飾品店策劃書(shū)(通用15篇)
時(shí)光匆匆,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們又將迎來(lái)新的希望,新的工作內(nèi)容和目標(biāo),不妨坐下來(lái)好好寫寫策劃書(shū)吧。策劃書(shū)怎么寫才更有新意呢?以下是小編幫大家整理的飾品店策劃書(shū),希望對(duì)大家有所幫助。
飾品店策劃書(shū) 篇1
一、摘要
如今的飾品,早已經(jīng)從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái),成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。在市場(chǎng)日趨完善的今天,已經(jīng)升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè)。飾品,也是一種流動(dòng)的文化,透過(guò)一件小小的飾品,可以看出佩戴著得生活品味和文化素養(yǎng)。
時(shí)尚,潮流,雷人……是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學(xué)生,為了給外表增加更多的特色,他們已經(jīng)不滿足于僅僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。于是,背包上,手機(jī)上,男生的衣兜上,女生的發(fā)梢上,五彩的飾品數(shù)不勝數(shù)……
BlueSky飾品店正是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生,它位于攀枝花學(xué)院附近,有很好的市場(chǎng)來(lái)源和消費(fèi)人群。我店以大學(xué)生為主要消費(fèi)對(duì)象,出售各種時(shí)尚飾品,種類繁多,品種齊全,價(jià)格實(shí)惠,相信會(huì)成為大學(xué)生購(gòu)物的樂(lè)園。
二、公司介紹
店名:BlueSky飾品店
店面選址:北農(nóng)及華電大門口
三、市場(chǎng)分析
年輕人對(duì)飾品永遠(yuǎn)不會(huì)滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性。但是,農(nóng)學(xué)院附近像樣的飾品店幾乎沒(méi)有,而農(nóng)學(xué)院的學(xué)生人數(shù)多,很多學(xué)生不能買到自己喜歡的飾品。所以,這個(gè)行業(yè)在農(nóng)學(xué)院是有很大的市場(chǎng)空白的。另外,我們本身就是大學(xué)生,置身這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì)。我們了解大學(xué)生需要什么,能更好地迎合大學(xué)生的口味。另外,除了學(xué)生外,學(xué)校周邊社會(huì)上的年輕人,都可以來(lái)我店選購(gòu)喜歡的飾品,這也為我店增加了更多的顧客。
四、經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)
1.本店標(biāo)語(yǔ):花最少的錢買最時(shí)尚,最酷炫,最滿意的商品
2.堅(jiān)持誠(chéng)信為本,顧客權(quán)益至上的理念,展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量,我們賣的不止是商品,賣的還有信譽(yù)和高質(zhì)量的服務(wù)。
3.靠薄利多銷,走經(jīng)營(yíng)流水,可以在店里放置意見(jiàn)簿,或者頂起發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷。
4.即時(shí)獲得顧客的反饋信息。憑借品質(zhì)贏得顧客的認(rèn)可,努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。
5.現(xiàn)期目標(biāo):努力經(jīng)營(yíng),爭(zhēng)取收回成本。
6.最終目標(biāo):連鎖經(jīng)營(yíng),辦好后,增大進(jìn)貨量,到其他學(xué)校進(jìn)行銷售,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。
五、組織機(jī)構(gòu)
由兩名人員(宋鴿,金海靜)負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物,三名人員(宋鴿,于曉陽(yáng),金海靜)負(fù)責(zé)推銷。均負(fù)責(zé)將商品進(jìn)行維修和包裝等服務(wù)。一名人員(宋鴿)負(fù)責(zé)收銀,均負(fù)責(zé)飾品的清潔和修改。
六、產(chǎn)品和服務(wù)
1、本店將有不同種類飾品推出:手機(jī)掛件,首飾品(項(xiàng)鏈,手鏈,耳釘,戒指等),宿舍飾品,書(shū)包掛件,玩具熊,布娃娃,生活用品(如鑰匙環(huán),指甲剪,收納盒等),文具用品(筆,紙,本子等),本店將提供適當(dāng)?shù)谋pB(yǎng),保修,加工等服務(wù)。
2、緊跟潮流,適時(shí)推出新產(chǎn)品,而且條件滿足時(shí)還可以自己設(shè)計(jì)自己的專屬飾品(聯(lián)系我校的設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生)。
七、財(cái)務(wù)分析
因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大,起步初期可以根據(jù)市場(chǎng)需求作一份市場(chǎng)需求分析,根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模,預(yù)計(jì)需要大約100元啟動(dòng)資金,主要用于購(gòu)買貨物,包裝工具,擺放工具,小板凳,市場(chǎng)宣傳推廣。預(yù)計(jì)在未來(lái)的一天內(nèi)收回成本。
八、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
。ㄒ唬┒▋r(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略
1、分檔制:商品將分為上、中、下三種不同的檔次,不同的價(jià)格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。
2、會(huì)員卡制:消費(fèi)滿一定金額,可得到一張會(huì)員卡。顧客憑借會(huì)員卡,在以后的消費(fèi)中,可以獲得優(yōu)惠。
3、特價(jià)區(qū):設(shè)“兩元特價(jià)”、“五元特價(jià)”、“十元特價(jià)”等區(qū)域,對(duì)一些積壓的小型商品促銷。
。ǘI(yíng)銷推廣策略
1、傳單發(fā)放
組織人員在不同時(shí)間在學(xué)校各宿舍樓,食堂等生活區(qū)發(fā)廣告?zhèn)鲉巍?/p>
2、假日活動(dòng)
在節(jié)假日如國(guó)慶,五一,中秋等節(jié)日搞各種形式的優(yōu)惠促銷活動(dòng),回饋顧客。
3、海報(bào)張貼:
在地?cái)傌浖芘赃厰[放各種關(guān)于飾品的介紹資料,尤其是流行的飾品,方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品。并在店內(nèi)貼上海報(bào),介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等等。
4、主題促銷
進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買飾品的行為特征,可根據(jù)不同的組合,推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長(zhǎng)存”等主題,每個(gè)組合包括多個(gè)小商品。
5、品牌建設(shè)
以最優(yōu)的服務(wù),最優(yōu)惠的價(jià)格,提供多種搭配方案,滿足不同消費(fèi)者得需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格在“BlueSky”飾品店買到他們心儀的飾品。
6、代送禮物
很多顧客因?yàn)闆](méi)有時(shí)間,或者礙于情面,或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對(duì)方,“BlueSky”飾品店可以代勞,既可以貼心地為消費(fèi)者服務(wù),又可以獲得額外的服務(wù)費(fèi)用,一舉兩得。
九、前景展望
綜上可以看出,“BlueSky”飾品店擁有很好的地理位置和市場(chǎng)環(huán)境,也擁有大批的消費(fèi)顧客。我對(duì)它很有信心,我相信一周之內(nèi),可以使地?cái)偝蹙咭?guī)模,收回成本。兩周之內(nèi),可以獨(dú)占飾品市場(chǎng)。一月之內(nèi),可以在農(nóng)學(xué)院,華電形成連鎖式經(jīng)營(yíng)。
飾品店策劃書(shū) 篇2
一、 項(xiàng)目介紹
我做的是飾品銷售項(xiàng)目,店名是玲瓏飾品店。起始資金預(yù)計(jì)五十萬(wàn)元。
二、 門店選址
我將門店的地址選在了南京仙臨大學(xué)城中的大城里。
1、 環(huán)境分析
1) 交通條件
交通條件較好,公交路線:
2)建筑群分析
門店地處大學(xué)城內(nèi)部,周圍有多個(gè)大學(xué)。
2、 商圈分析
1) 人口特征分析
門店處于大學(xué)城內(nèi)部,來(lái)大城消費(fèi)的顧客中有80%—90%是大學(xué)城中的學(xué)生;10%—20%是附近的居民。學(xué)生的年齡均在19—25歲間。教育水平都受過(guò)高等教育。大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平不高,月消費(fèi)在在一千元左右。
2) 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
大城內(nèi)的飾品店很多,但是規(guī)模都不大。市場(chǎng)容量趨于飽和。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì):開(kāi)店時(shí)間長(zhǎng),有一定的知名度。工作經(jīng)驗(yàn)豐富。品種豐富。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì):不符合消費(fèi)者水平,即消費(fèi)者的消費(fèi)水平提高了,而商家的商品卻沒(méi)有跟上腳步,仍然是以前的商品格式,價(jià)格低廉,質(zhì)量堪憂。其商品的做工粗糙,一眼就能看出是路邊貨。我認(rèn)為商品既然擺放在店鋪里面,就要擺脫在露天時(shí)的低檔氣氣息。
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較,我們的優(yōu)勢(shì):走中檔路線。大學(xué)生一般不會(huì)買價(jià)格較高的飾品,同樣,對(duì)欣賞水平已經(jīng)提高到一定層次的大多數(shù)大學(xué)生而言也不會(huì)買價(jià)格太低廉、做工粗糙的飾品。我們店里的飾品價(jià)格在10元到200元不等。質(zhì)量有保證,做工完美,品種多樣。
我們的劣勢(shì):剛開(kāi)店不久,沒(méi)有一定的知名度。我們的飾品價(jià)格偏高,一部分學(xué)生可能不愿意購(gòu)買。工作經(jīng)驗(yàn)不足,亟待完善。
3) 附近店鋪經(jīng)營(yíng)狀況
經(jīng)營(yíng)品種:女生首飾、男生飾品、電腦飾品、手機(jī)飾品等 店鋪規(guī)模:20平方米左右
外部裝飾:彩繪店名、彩燈、燈箱、有少量的裝飾,也有沒(méi)有外部裝飾的飾品店。
格調(diào):溫馨、貴族、樸實(shí)、華麗、溫暖等
員工配置:一般有老板兩人,即夫妻。極少有飾品店雇傭員工。
商品價(jià)格:價(jià)格偏低。也有價(jià)格高的,但是,據(jù)我觀察,商
飾品店策劃書(shū) 篇3
一、市場(chǎng)前景分析
1、網(wǎng)路方面:隨著國(guó)內(nèi)上網(wǎng)費(fèi)用的下調(diào),網(wǎng)民指數(shù)及網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民比例將有更大的提高?梢(jiàn)中國(guó)開(kāi)展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)已趨于成熟。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚,越來(lái)越多的人鐘情于網(wǎng)上購(gòu)物的便捷和高性價(jià)比,由此網(wǎng)絡(luò)商機(jī)迅速蔓延。
2、飾品方面:據(jù)專家預(yù)計(jì),我國(guó)女性用品消費(fèi)率正以每年19%的年增長(zhǎng)率遞增,可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比,就目前而言,可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多,市場(chǎng)中的店面和產(chǎn)品形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的發(fā)展空間是非常大的。
二、網(wǎng)店介紹
店名:飾言
專銷:各式精美時(shí)尚的飾品
宣傳語(yǔ):永恒的,是飾言。(寓意:品質(zhì)和服務(wù)的承諾)
簡(jiǎn)介:“飾言”飾品店致力于時(shí)尚前衛(wèi)、精致美觀的飾品的設(shè)計(jì)、銷售的高誠(chéng)信、高素質(zhì)。對(duì)現(xiàn)代飾品市場(chǎng)有獨(dú)到的定位,充分抓住年輕人的心理,設(shè)計(jì)和銷售最新潮的商品。
三、市場(chǎng)定位
通過(guò)淘寶平臺(tái)銷售精美時(shí)尚飾品(如掛件、首飾、情侶物品、工藝禮品等等)。
功能定位:供消費(fèi)者搭配服裝、提高生活品味、凸顯自我。
品質(zhì)定位:力求新穎精致,追求設(shè)計(jì)感、時(shí)尚感、時(shí)代感。
價(jià)格定位:物美價(jià)廉性質(zhì),價(jià)格相對(duì)市場(chǎng)偏低。
消費(fèi)者定位:追求個(gè)性、時(shí)尚的年輕人。實(shí)際年齡不限,心理年齡適宜即可。
用戶選擇理由:
1、相對(duì)低廉的價(jià)格。
2、時(shí)尚大方的款式。
3、個(gè)性化的心理彰顯。
4、獨(dú)特、不相撞的設(shè)計(jì)理念。
四、網(wǎng)店宣傳策略
1、網(wǎng)絡(luò)方式直接通知:QQ群、微博、各大論壇。
2、借助其他淘寶商家:
① 免費(fèi)給服飾、帽鞋賣家作為贈(zèng)品,印有自身品牌 (賺人氣) Logo
② 給需要請(qǐng)模特展示的商家作為相應(yīng)搭配品,與相 關(guān)衣物一同出售(低成本---送,高成本---賣)。
3、地域宣傳:提供貨源給其他地區(qū)有相關(guān)意向的商家,在其一定范圍內(nèi)做出影響(學(xué)校為主)。
4、自行宣傳:好友及帶動(dòng)、傳單。
五、競(jìng)爭(zhēng)策略
1、首先著重從信譽(yù)和人氣方面入手,加入消保。前期以一定成本為資本換取網(wǎng)友的信任和好評(píng),以1個(gè)季度(3個(gè)月)為期限。然后開(kāi)始正常經(jīng)營(yíng),爭(zhēng)取在2個(gè)月內(nèi)回本,之后開(kāi)始盈利。
2、與合意的生產(chǎn)廠家簽訂協(xié)議,長(zhǎng)期合作以穩(wěn)定貨源,同時(shí)不斷尋求更優(yōu)廠家,不排除“兼職合作”。
3、與其他淘寶商家的友好長(zhǎng)期合作協(xié)議,互利互惠。
4、階段性的市場(chǎng)調(diào)研、自我整頓。
5、良好的宣傳、可靠的質(zhì)量、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理。
直接從產(chǎn)家進(jìn)貨(當(dāng)下流行的款式、色系等),自己設(shè)計(jì)的貨物樣式(經(jīng)市場(chǎng)分析、消費(fèi)者心理),商品均印有l(wèi)ogo -------- 類別法則、聚焦法則
六、售后服務(wù)
以“全心全意為您服務(wù)”為理念,抓住回頭客,用親和力和責(zé)任心的態(tài)度打動(dòng)每一位顧客,我們的目標(biāo)是“讓每一位顧客成為回頭客”。
服務(wù)承諾:如實(shí)描述、7天退貨、閃電發(fā)貨。
七、SWOT分析
Strength(優(yōu)勢(shì)):
1、相較而言價(jià)格較低,設(shè)計(jì)感強(qiáng)。
2、能更好地抓住時(shí)尚一族的心理特征,年齡優(yōu)勢(shì)。
3、身處其中,設(shè)身處地地觀察市場(chǎng)需求。
4、設(shè)計(jì)專業(yè)
Weakness(弱勢(shì)):
1、知名度相對(duì)較低、沒(méi)有鐵桿的消費(fèi)群體。
2、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)缺乏,實(shí)踐能力低。
Oppotunity(機(jī)會(huì)):
1.市場(chǎng)潛力巨大
2.手工藝技術(shù)的成熟
3.追求時(shí)尚的人群、年齡層的拓展。
Threat(威脅):同類店面很多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。
飾品店策劃書(shū) 篇4
一、 市場(chǎng)分析
(一) 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)
在滿足廣大消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)意禮品和節(jié)日個(gè)性禮品的需求的同時(shí),立足于校園占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額并獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)。以不斷更新創(chuàng)意產(chǎn)品,服務(wù)于廣大消費(fèi)者為任務(wù)。
。ǘ 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略
1、市場(chǎng)前景分析
從無(wú)到有,從非主流到主流,隨著時(shí)代的發(fā)展,禮品的需求量在逐漸增大。情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè),作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟,各種檔次的專賣店,銷售點(diǎn)星羅棋布,各種層次,各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在國(guó)內(nèi),這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。然而,回顧歷史,現(xiàn)在中國(guó)改革開(kāi)放對(duì)禮品行業(yè)的影響作用不容忽視,禮品行業(yè)的發(fā)展主要依托于國(guó)外市場(chǎng)的拉動(dòng),據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),中國(guó)禮品全行業(yè)年均增長(zhǎng)速度最12%以上,20xx年產(chǎn)值約1800億-2000億人民幣左右。而校園禮品更是火爆,占據(jù)禮品市場(chǎng)40%的校園禮品市場(chǎng)成為了禮品行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。洛陽(yáng)市內(nèi)有各類高校,民辦及其其他高等教育機(jī)構(gòu)近百個(gè),在校學(xué)生達(dá)一百多萬(wàn)人,這都使禮品市場(chǎng)變得更廣闊。而且目前市場(chǎng)上飾品系列產(chǎn)品存在品種不全,更新速度慢的特點(diǎn),不能及時(shí)的滿足消費(fèi)者的購(gòu)買欲望!根據(jù)以上和調(diào)查報(bào)告的綜合分析,在學(xué)校周圍投資飾品店的前景是可觀的。
2、市場(chǎng)背景分析
在社會(huì)中,禮品的需求也是相當(dāng)大的,因?yàn)榍楦芯哂衅毡橐饬x的概念,它包含親情、友情和愛(ài)情。情感無(wú)處不在,凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級(jí)、父母、兄弟、姐妹、長(zhǎng)輩、晚輩、知己、情侶、愛(ài)人等關(guān)系中,人們表達(dá)感情的方式,最簡(jiǎn)單、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物,禮品又是與禮儀聯(lián)系一起的,我國(guó)是一個(gè)禮儀之邦,知書(shū)識(shí)禮儀是學(xué)生必備的素質(zhì)。因此,贈(zèng)送禮品在校園內(nèi)和社會(huì)中成為一種非常普遍的表達(dá)情意的方式。
而創(chuàng)意禮品是感情的載體,是人與人之間溝通的橋梁。創(chuàng)意禮品比一般禮品更貼心,更能表達(dá)感情。創(chuàng)意禮品是為了送禮人,為禮品的紀(jì)念性方面的因素特別訂制的禮品,別出心裁,不落俗套,是融入了思想感情的。不同的創(chuàng)意禮品是不同的情感表達(dá),創(chuàng)意禮品本身是珍貴的,與眾不同,量身定做。一件理想的創(chuàng)意禮品對(duì)贈(zèng)送者和接受者來(lái)說(shuō),都能表達(dá)出某種特殊的愿望,傳遞出某種特殊的信息。創(chuàng)意禮品的贈(zèng)送對(duì)象很廣,可以是朋友、情侶、夫妻、老師、父母、孩子等等。
。ㄈ 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
洛陽(yáng)師范學(xué)院的周圍以傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店為主,其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年,但都形不成規(guī)模,而且品種不齊全,經(jīng)營(yíng)范圍單一,不利于消費(fèi)者及時(shí)找到心儀禮品,而且賣出商品價(jià)格較高,面對(duì)特殊的節(jié)日和不同消費(fèi)者的需求也不能采取有效的措施。而且這樣的實(shí)體店商品的時(shí)尚型,新穎性不強(qiáng),特別是不能吸引青年一代的個(gè)性時(shí)尚需求。這些都導(dǎo)致了消費(fèi)者的需求的得不到滿足,商家的經(jīng)營(yíng)效益得不到保證。
。ㄋ模 SWOT分析
S: 競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)分析:
種類繁多、青春、時(shí)尚、個(gè)性、隨季節(jié)變化
自身優(yōu)勢(shì)分析:
。1)、具有強(qiáng)烈的新鮮感,可吸引消費(fèi)者的注意;
。2)、樣式新穎,種類豐富,且物美價(jià)廉;
。3)、具有創(chuàng)意,大膽創(chuàng)新,隨時(shí)尚潮流變動(dòng);
。4)、店面裝修別致,店內(nèi)干凈、整潔,服務(wù)熱情周到;
。5)、有一定自己的制作的技巧;
(6)、具有一般禮品店沒(méi)有的禮品導(dǎo)購(gòu)服務(wù),免費(fèi)為顧客提供最優(yōu)質(zhì),最滿意,最專業(yè)的服務(wù)。
W: 競(jìng)爭(zhēng)者劣勢(shì)分析:
競(jìng)爭(zhēng)者多,競(jìng)爭(zhēng)激烈
自身劣勢(shì)分析:
(1)、新店知名度不高,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,競(jìng)爭(zhēng)激烈;
(2)、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快;
。3)、經(jīng)驗(yàn)不足,資金有限。
O: 競(jìng)爭(zhēng)者機(jī)會(huì)分析:
以樣式豐富滿足消費(fèi)者,產(chǎn)品不斷創(chuàng)新
自身機(jī)會(huì)分析:
(1)、產(chǎn)品富有創(chuàng)意,產(chǎn)品要好以吸引顧客;
。2)、推出全新有創(chuàng)造性的促銷活動(dòng),宣傳意識(shí)強(qiáng),廣泛吸引廣大消費(fèi)者;
(3)、產(chǎn)品種類豐富、時(shí)尚、個(gè)性、大膽創(chuàng)新;
。4)、人口集中,以年輕人為主;
。5)、城市歷史悠久,旅游業(yè)發(fā)達(dá),學(xué)校人流量大,訪問(wèn)人數(shù)多;
。6)、時(shí)尚元素流行。
T:競(jìng)爭(zhēng)者威脅分析:
禮品店越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)加劇,產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快
自身威脅分析:
。1)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,競(jìng)爭(zhēng)激烈;
(2)、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快;
。3)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大。
綜上所述:
創(chuàng)新潮流禮品店要善于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),充分把握機(jī)會(huì),規(guī)避劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn),從本質(zhì)上找出劣勢(shì)予以克服。與此同時(shí),要善于在優(yōu)勢(shì)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),努力發(fā)掘和開(kāi)拓市場(chǎng)潛力,找出與其他競(jìng)爭(zhēng)者的差距和不足,努力改善和彌補(bǔ),利用好市場(chǎng)上的每一次有利時(shí)機(jī)。
。ㄎ澹 外部環(huán)境分析
近年來(lái),我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤為突出,且我國(guó)制定了一系列相關(guān)的政策和法規(guī),這一切都利于第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。與此同時(shí),在消費(fèi)者更新需求的刺激下,第三產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、服務(wù)日臻完善,生產(chǎn)成本逐漸下降。產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度加快,產(chǎn)品種類日益齊全,使消費(fèi)者的滿意度大大提高。由于市場(chǎng)前景廣闊,潛力很大,不少商人投身于此行業(yè)的浪潮之中。隨著就業(yè)壓力的不斷增大,不少大學(xué)生決定自主創(chuàng)業(yè)。對(duì)于學(xué)生的從零開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)工作,政府和學(xué)校都給予了極大的鼓勵(lì)和支持。
。 內(nèi)部環(huán)境分析
我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力:學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度
學(xué)生購(gòu)買方式很大程度是偏向情感消費(fèi),產(chǎn)品的喜愛(ài)程度越來(lái)越得到消費(fèi)者的喜愛(ài)。但是我們堅(jiān)決杜絕盲目消費(fèi)。消費(fèi)也是講品味的,有文化品味的消費(fèi),可以讓人感受高質(zhì)文化的熏陶,提高審美價(jià)值,我們的禮品種類都是經(jīng)過(guò)我們精挑細(xì)選的學(xué)生喜歡
的而且是適合學(xué)生群體消費(fèi)的,我們力求做到更專業(yè)的學(xué)生禮品營(yíng)銷。
二、 營(yíng)銷策略
。ㄒ唬⿷(zhàn)略目標(biāo)
1、近期目標(biāo):
提高新店的知名度,做好市場(chǎng)的前期和中期宣傳,吸引一定的消費(fèi)人群,達(dá)到短期的盈利目標(biāo)。
2、遠(yuǎn)期目標(biāo):
在有一定知名度的基礎(chǔ)上,做好后期的宣傳工作,有確定的消費(fèi)人群,使新店成為消費(fèi)者的首選目標(biāo)。
。ǘ┠繕(biāo)市場(chǎng)
1、以學(xué)校的師生為主,其次是附近的居民。
2、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)情況分析
大學(xué)生的消費(fèi),主要分為基本生活消費(fèi)(衣、食、住、行)、學(xué)習(xí)消費(fèi)(學(xué)費(fèi)、書(shū)雜費(fèi)、考證、電腦等)、休閑及娛樂(lè)消費(fèi)(休閑、旅游、娛樂(lè))人際交往消費(fèi)(人情、戀愛(ài))等幾方面。有關(guān)調(diào)查表明,平均每增加一個(gè)高校學(xué)生,將增加7300元左右的消費(fèi)。其中,學(xué)費(fèi)約20xx元左右,平均占30%;伙食費(fèi)約3000元左右,占40%;住宿在500元左右,占6%;交通、通訊約550元左右,占7%;文化娛樂(lè)700元左右,約占9%;其他消費(fèi)約占8% 。
大學(xué)生消費(fèi)狀況表明,大學(xué)生正朝著追求現(xiàn)實(shí)、重視自我、要求與時(shí)俱進(jìn)、以自我為中心緊隨潮流,并呈現(xiàn)出如下特點(diǎn):
。1)、實(shí)用是當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的基本特點(diǎn);
。2)、前衛(wèi),時(shí)尚的選擇。
3、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析
(1)在校內(nèi)展開(kāi)飾品產(chǎn)品營(yíng)銷,消費(fèi)者主要是大學(xué)生。學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,受到時(shí)尚、潮流、個(gè)人、消費(fèi)心理等因素影響,會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲望(其中主要是情感型與惠顧型購(gòu)買動(dòng)機(jī)),從而形成購(gòu)買過(guò)程
。2)在購(gòu)買過(guò)程中,消費(fèi)者將對(duì)飾品產(chǎn)品的性價(jià)比,外觀,以及所代表的意義等因素進(jìn)行評(píng)價(jià)從而進(jìn)行購(gòu)買,然后產(chǎn)生購(gòu)后感受。
綜上所述,目前市場(chǎng)上雖然飾品產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了一部分的市場(chǎng),但市場(chǎng)需求尚未達(dá)到平衡,所以在這塊市場(chǎng)上仍然有潛力可挖。
。ㄈ┦袌(chǎng)定位
1、產(chǎn)品的差異:
銷售的產(chǎn)品個(gè)性、時(shí)尚、獨(dú)特、富有創(chuàng)意,其次提供傳統(tǒng)禮品店不具備的自
制禮品。作為學(xué)生我們更了解學(xué)生所想,所喜歡的產(chǎn)品!
2、服務(wù)的差異:
我們免費(fèi)提供專業(yè)的禮品導(dǎo)購(gòu)服務(wù),是一般禮品商家不能做到的。對(duì)于學(xué)生
群體,我們有更多的話題討論,有更多的觀點(diǎn)推薦給消費(fèi)者,同時(shí)也易于得到消費(fèi)者的認(rèn)同,易接受消費(fèi)者的意見(jiàn)及看法。深入消費(fèi)者,了解消費(fèi)者,是我們制勝的法寶!這也是一般商家不可能做到的。
(四)營(yíng)銷組合描述
1、定價(jià)策略
(1)、同樣的禮品定價(jià)盡量比競(jìng)爭(zhēng)者低,以此來(lái)贏得消費(fèi)者
。▌(chuàng)意,好玩的特性深深吸引廣大消費(fèi)者,堅(jiān)持“新品平價(jià)”和“低
價(jià)位高品質(zhì)”的市場(chǎng)策略是打動(dòng)消費(fèi)者和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者的利器,強(qiáng)烈刺
激著時(shí)尚年輕人的購(gòu)買欲望,讓他們想了這件,還想著那件,并在同
學(xué)和朋友中相互宣傳,從而為新店創(chuàng)造了免費(fèi)在消費(fèi)者中免費(fèi)宣傳的
條件,為新店培養(yǎng)出回頭率極高的消費(fèi)者。)
(2)、以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
。3)、拉大單購(gòu)和團(tuán)購(gòu)的差價(jià),來(lái)刺激更多的消費(fèi)者來(lái)消費(fèi)
2、促銷策略
。1)、廣告
1、粘貼精美海報(bào)和發(fā)放宣傳單,可以讓消費(fèi)者有初步的了解;
2、通過(guò)網(wǎng)上發(fā)帖子來(lái)宣傳,提高新店的知名度。
、、通過(guò)在校報(bào)上發(fā)表文章來(lái)宣傳
(2)、促銷
1、新店以打折的形式來(lái)吸引消費(fèi)者;
2、買禮到一定金額即送會(huì)員積分卡,如果滿一定的積分會(huì)有創(chuàng)意禮品贈(zèng)送;
3、抽獎(jiǎng)形式,如果滿一定的消費(fèi)金額,即可參加抽獎(jiǎng);
、堋⒃诠(jié)日期間(如圣誕節(jié)、愚人節(jié)、情人節(jié)等)要買就送。
3、公共關(guān)系
、佟⑺写黉N活動(dòng)都可寫成新聞稿,提供給新聞媒體作報(bào)道。
、凇⑼ㄟ^(guò)贊助學(xué)校里的一些活動(dòng)和晚會(huì),以贊助商的名義來(lái)支持學(xué)校的活動(dòng)打響自己名號(hào),實(shí)現(xiàn)自己良好的公眾形象。
三、行動(dòng)計(jì)劃
。ㄒ唬、人員推銷
最直接的方式便是發(fā)放宣傳單。在人員密集的地方(如學(xué)校大門口,吃飯時(shí)間,教室等)發(fā)放傳單,新店的服務(wù)人員在店門口向來(lái)來(lái)往往的人群發(fā)放宣
傳單進(jìn)行宣傳,來(lái)增加新店的知名度。對(duì)于在新店的消費(fèi)者,要做到熱情服務(wù),充分了解消費(fèi)者的需求。幫助其講解,推薦最新產(chǎn)品和適合的產(chǎn)品,以消費(fèi)者為中心,樂(lè)于為其服務(wù),提高消費(fèi)者的滿意度。
。ǘ、店內(nèi)推廣
。1)、在開(kāi)業(yè)期間,周年慶或節(jié)日期間,可向消費(fèi)者贈(zèng)送會(huì)員卡;
。2)、根據(jù)會(huì)員的資料,在其特別的日子(如生日、第一次約會(huì)紀(jì)念日等)送上短信的提醒和祝福;
(3)、在情人節(jié)、圣誕節(jié)、教師節(jié)等特殊節(jié)日送上溫馨的短信祝福;
。4)、每天都有特價(jià),對(duì)于自己的喜愛(ài)的禮品可在一定的時(shí)間去購(gòu)買;
。6)、店堂營(yíng)銷
、、在新店里擺放電視、音響設(shè)備,播放宣傳片;
、、服務(wù)人員要經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn),有良好的形象及素質(zhì)。著裝統(tǒng)一,以休閑為主;
、、服務(wù)態(tài)度熱情周到,提高消費(fèi)者滿意度;
、堋h(huán)境整潔、干凈、高雅,創(chuàng)造一個(gè)舒適的娛樂(lè)氛圍和購(gòu)物環(huán)境。
。ㄈ⑻厥夥⻊(wù)
請(qǐng)專業(yè)的指導(dǎo)老師在店內(nèi)為顧客免費(fèi)提供禮品導(dǎo)購(gòu),熱情地針對(duì)不同消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)禮品創(chuàng)意和想法的服務(wù),最大程度上滿足消費(fèi)者的需求。
。ㄈ⒒顒(dòng)預(yù)算
1、總成本:
①、產(chǎn)品:首次試經(jīng)營(yíng),決定進(jìn)貨款8000元(包括貨架)且每天貨物更新;
②、租金:500元(按月算);
③、宣傳費(fèi)用:宣傳單200份(20元),海報(bào)20份30元 ;
④、人員工資:屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段,暫不收取費(fèi)用;
、荨⑼ㄓ嵸M(fèi)用50元(按月算)。
2、總收入:
按每10個(gè)顧客成交1個(gè)計(jì)算,每天的訪客數(shù)約100~400人,那么來(lái)客數(shù)為10~40人,按每件商品售價(jià)7元計(jì)算,每天的銷售額大約為200元!一個(gè)月大概就是6000元!
3、總利潤(rùn):按每件產(chǎn)品利潤(rùn)20%計(jì)算,一個(gè)月的利潤(rùn)大約是1200,扣除房租500和其它開(kāi)支100元,利潤(rùn)大約600元。
飾品店策劃書(shū) 篇5
一、策劃書(shū)名稱
二、經(jīng)營(yíng)背景
隨著生活水平的提高,獨(dú)立的思想的具備,現(xiàn)代女孩子已不再盲從于滿街都是幾元一件的小飾品,而更多的追求唯一,追求個(gè)性。但是,中等階層的收入,又讓她們對(duì)那些昂貴的高檔珠寶飾品望而生畏。什么能讓她們與眾不同的叛逆心理得到滿足?什么能滿足她們的扮靚需求?誰(shuí)將再次重演利潤(rùn)的神話?
這一切為我們帶來(lái)一個(gè)富有潛力的市場(chǎng):飾品市場(chǎng)正是我們要挖掘的寶藏。從低檔小飾品的發(fā)展來(lái)看,我們深刻領(lǐng)會(huì)到的是:要進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè),就要從最初的幼稚期進(jìn)入,才能在最短的時(shí)間贏得最大的利潤(rùn),最好是在某一既有市場(chǎng)中開(kāi)拓一個(gè)新的領(lǐng)域,這樣風(fēng)險(xiǎn)最小,同時(shí)利潤(rùn)最大。讓我們歡欣鼓舞的是:目前國(guó)內(nèi)飾品市場(chǎng)前景向好,正是既有市場(chǎng)中的一個(gè)嶄新的領(lǐng)域!正是我們進(jìn)入的最佳時(shí)期。
飾品市場(chǎng)是一個(gè)具有廣闊前景的市場(chǎng)。讓我們攜手同行,與時(shí)代
同步,共贏新的機(jī)遇。
三、 經(jīng)營(yíng)目的
精致的禮環(huán),炫目的吊墜,隨身佩戴的手表,那些許多光彩奪目的飾品,或許是一次生日的禮物,或許是一次相贈(zèng),它點(diǎn)綴著我們青春年華的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,也是記憶著我們?nèi)松械拿篮谩?/p>
或許,這是我們風(fēng)華正茂的見(jiàn)證,這會(huì)是我們年老時(shí)重溫記憶的鑰匙。
如果沒(méi)有它們,我們自身就不會(huì)改變那么多,它們點(diǎn)綴著我們的生活,也讓情感有了寄托,在這個(gè)光彩燦爛的世界,它們?cè)谖覀兩磉叧闪瞬豢扇鄙俚慕巧,所以我也觀察了好多,也看了許多的資料。
飾品的發(fā)展迅速尤其是在大學(xué)生中女孩子開(kāi)使打扮自己裝飾一下,飾品就必不可少了,所以我們經(jīng)營(yíng)的目的就是站穩(wěn)腳跟發(fā)展經(jīng)營(yíng)范圍,使更多的消費(fèi)者使用我店賣的東西。
四、 經(jīng)營(yíng)名稱
琳瑯滿目的飾品讓人眼花繚亂;高貴典雅的,清純可人的,活潑可愛(ài)的,熱情亮麗的,成熟穩(wěn)重的等等。對(duì)一家店老板來(lái)講,由于要受到面積,資金等條件的限制,不可能提供給所有人滿意的飾品。從某種意義而言,有明確定位的顧客群才是飾品店經(jīng)營(yíng)的'核心。目標(biāo)消費(fèi)群體可根據(jù)以下幾個(gè)主要因素進(jìn)行選擇:
首先是性別因素。男性和女性的性別之分是先天就有的,無(wú)法回避。美麗情結(jié)使女人慷慨解囊,追求風(fēng)度讓翩翩的男人揮金如土。面對(duì)消費(fèi)偏好上的差異,應(yīng)先確定以男性顧客為主還是以女性顧客為主。
五、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
飾品店策劃書(shū) 篇6
一、市場(chǎng)分析:
1背景分析:在經(jīng)濟(jì)文化飛速發(fā)展的今天,人們已不僅僅關(guān)注優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)生活,更追求高雅的精神生活,而大學(xué)生更是引領(lǐng)時(shí)尚的先鋒。飾品店已成為很多大學(xué)生出入最頻繁的地方之一。逛飾品店不僅是一種樂(lè)趣,也成為大學(xué)生業(yè)余生活的一部分。 2消費(fèi)者分析:時(shí)尚成為90后的代名詞,追求時(shí)尚更成為90后的專利,身外裝飾品的時(shí)尚更顯得與眾不同 ,打開(kāi)學(xué)校市場(chǎng)成為我們的苗頭。
3市場(chǎng)定位:根據(jù)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果,我們把飾品定位在中、低檔,但商品絕對(duì)會(huì)精致、時(shí)尚,緊跟潮流。
二、飾品店選址:食堂露天樓梯下面的小屋(現(xiàn)外賣中心)。
主要原因有以下幾點(diǎn):
1.靠近食堂以及宿舍樓,人流量大。
2.臨近小樹(shù)林,環(huán)境優(yōu)雅。
三、飾品店主題:
四、飾品店店名:“時(shí)尚芭莎”,
五、飾品店設(shè)計(jì):
1.面積:本飾品店占地面積
2.布局:根據(jù)飾品的特點(diǎn)劃分多個(gè)模塊,例如“頭飾區(qū)”“首飾
區(qū)”“XXX系列”
3.裝飾方面:燈光:根據(jù)飾品的特點(diǎn)來(lái)調(diào)制燈光,以冷色調(diào)為主
。ǖ{(lán)、淡紫)
地板:白色的瓷板磚
櫥柜:玻璃制品(單層、雙層)
墻面裝飾:主要為各種簡(jiǎn)單大方的墻紙、裝飾毛邊、
墻釘、墻鉤、鏡子
收銀柜臺(tái):電腦、掃描器、音響
4.音樂(lè):以時(shí)尚風(fēng)、嘻哈風(fēng)、DJ版的音樂(lè)為主
六、商品選擇:
我們主要經(jīng)營(yíng)各種頭飾(卡子、頭花)、首飾(耳釘耳環(huán)、手鏈、戒指、手鐲、項(xiàng)鏈、腳鏈、腰鏈、毛衣鏈)、化妝品(香水、護(hù)膚系列、彩妝系列)體育用品系列(護(hù)腕、護(hù)肘、護(hù)膝、頭套、指套)、時(shí)尚禮品盒、太陽(yáng)鏡、手機(jī)鏈、鑰匙扣、空氣清新劑、卡貼、各種毛絨小玩具、玩偶以及時(shí)尚雜志周刊等。
七、人員管理:
店長(zhǎng)1名:負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)工作,督促員工工作,同時(shí)
接受學(xué)校的監(jiān)督,做好與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流工作。
是本飾品店的指定負(fù)責(zé)人。
導(dǎo)購(gòu)1名:負(fù)責(zé)引導(dǎo)消費(fèi)以及日常衛(wèi)生清潔。
管理員1名:對(duì)員工及顧客資料進(jìn)行管理
員工考勤、休假、薪資的核算;
做好紀(jì)律檢查和會(huì)議記錄;
統(tǒng)計(jì)顧客訂購(gòu)產(chǎn)品情況以及顧客信息
。ㄔ斠(jiàn)后附的“員工任務(wù)分配表”和“績(jī)效考核制度”)
以上飾品店人員需要著統(tǒng)一服裝,且上崗前需要經(jīng)過(guò)一定培訓(xùn),測(cè)試合格且取得健康證后方能上崗,培訓(xùn)內(nèi)容包括飾品店各項(xiàng)貨物的材料與做工、基本的銷售知識(shí)和禮儀常識(shí)。
八、財(cái)務(wù)預(yù)算:
1店面租金:
2.設(shè)備投資:約4000元
3.裝飾投資:約5000元
4.物品購(gòu)置:約6000元
5.電費(fèi):約1000元
6.員工工資:導(dǎo)購(gòu):20元/天管理員:35元/天店長(zhǎng):50元/天
7.流動(dòng)資金:4000元
。ㄕf(shuō)明:以上首批投資資金總計(jì)xx元,故需要籌集到資金約xx元。)
8.資金來(lái)源:自籌資金及貸款,必要時(shí)尋求合伙人入股,合資
經(jīng)營(yíng)
九、營(yíng)業(yè)時(shí)間:早9點(diǎn)至晚8點(diǎn)
十、營(yíng)銷方式:
1.傳單、海報(bào)、校內(nèi)報(bào)刊、廣播:可在人流量大的場(chǎng)所發(fā)放一定量的傳單,可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào),
聯(lián)系校內(nèi)報(bào)刊、廣播站對(duì)飾品店活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道
2.利用社團(tuán):社團(tuán)作為大學(xué)的重要組織,也是我們的營(yíng)銷對(duì)象之一。我們利用社團(tuán)搞活動(dòng),允許他們以“團(tuán)購(gòu)”的方式享受優(yōu)惠待遇,這樣也加大了對(duì)我們店的宣傳。
3.設(shè)立會(huì)員卡,積分卡:一次性消費(fèi)滿100元送會(huì)員卡一張,持此卡可享受X折優(yōu)惠;購(gòu)買商品時(shí)填寫積分卡,一元一分,積滿300分送精美禮品一份。
4.節(jié)日促銷活動(dòng):在各種節(jié)日推出打折優(yōu)惠和一些特色活動(dòng)。例如,女生節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日。
5.我們可以推出自己的特色活動(dòng):找一些形象好的同學(xué)佩戴我們的飾品進(jìn)行走秀表演,向同學(xué)們展示。
6.適當(dāng)?shù)叵驅(qū)W校以及社團(tuán)活動(dòng)提供贊助,利用這個(gè)平臺(tái)提高飾品店的知名度。
十一、財(cái)務(wù)管理制度:
1.實(shí)行財(cái)務(wù)日?qǐng)?bào)、月總結(jié)的方式。
2.每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)的清點(diǎn),所有的銷售額必須全部登記、核對(duì)、入賬。
3.適當(dāng)?shù)卦黾右恍└@哉{(diào)動(dòng)大家的服務(wù)熱情。實(shí)行責(zé)任到人的原則,如發(fā)現(xiàn)人為財(cái)產(chǎn)損失,將從責(zé)任人工資中扣除。
十二、顧客需知:
1.顧客在選購(gòu)商品時(shí),要輕拿輕放,如有損壞本店飾品,需要按原價(jià)賠償。
2.“商品有價(jià),人情無(wú)價(jià)”請(qǐng)顧客主動(dòng)付款,“偷一罰十”。
3.顧客攜帶的貴重物品請(qǐng)妥善保管。
十三、員工任務(wù)分配表
店長(zhǎng):督促員工工作,聽(tīng)取員工意見(jiàn),綜合決策各種工作的
運(yùn)行,代表飾品店與學(xué)校做好溝通交流。主持每周的例會(huì)和工作總結(jié)。
管理員:?jiǎn)T工的簽到、考勤、休假和薪資核算;
做好每次的會(huì)議記錄;
做好各類人員信息登記,調(diào)配,建檔管理工作;完善員工考核制度,請(qǐng)假制度等。
導(dǎo)購(gòu):熟知各種商品的價(jià)格、性能,能夠根據(jù)不同的消費(fèi)者介
紹不同系列的商品,以滿足其需求。促使顧客完成消費(fèi)……另外,還需要負(fù)責(zé)積分卡的填寫和整理。
十四、時(shí)尚芭莎店店規(guī):
1.上班時(shí),要穿戴整齊,舉止行為大方得體;
2.工作態(tài)度認(rèn)真,有積極的事業(yè)進(jìn)取心;
3.對(duì)待工作熱情負(fù)責(zé),品德高尚;
4.能做出正確的價(jià)值判斷;
5.愛(ài)護(hù)團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成為一體;
6.有自主做事的能力;
7.有一定的靈活性,具備一定的協(xié)調(diào)溝通能力;
十五、校園管理與法律法規(guī):
1、遵守學(xué)校規(guī)章并取得學(xué)校許可
2、遵守法律法規(guī):在工商局注冊(cè)并取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)
3、依法納稅
十六、飾品店的發(fā)展前景:
若經(jīng)營(yíng)情況良好,我們將從新裝飾店鋪,進(jìn)購(gòu)新的產(chǎn)品,添加部分能與社會(huì)一些潮流人所佩帶的東西,將產(chǎn)品社會(huì)化,全面化,潮流化,以適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。
飾品店策劃書(shū) 篇7
背景
“網(wǎng)上購(gòu)物”現(xiàn)在對(duì)于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)不再是陌生的事務(wù),2009年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)公布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,截至2009年6月30日,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3、38億人,普及率達(dá)到25、5%。網(wǎng)民規(guī)模較2008年底年增長(zhǎng)4000萬(wàn)人,半年增長(zhǎng)率為13、4%,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模依然保持快速增長(zhǎng)之勢(shì)。中國(guó)網(wǎng)民在最近一年內(nèi)通過(guò)購(gòu)物網(wǎng)站(包括“網(wǎng)上商城”、“網(wǎng)上商店”等),網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶規(guī)模在目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下由7400萬(wàn)擴(kuò)大到8788萬(wàn),增加了近1400萬(wàn)用戶,網(wǎng)上支付半年增加達(dá)到2370萬(wàn)人,使用率增加4、8個(gè)百分點(diǎn),但是,網(wǎng)上交易安全問(wèn)題也是日益嚴(yán)峻,僅29、2%的網(wǎng)民認(rèn)同網(wǎng)上交易安全。同年兩大C2C網(wǎng)站淘寶網(wǎng)和EBAY在網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)媒介都做了大量宣傳,特別是淘寶網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)宣傳,同時(shí)加上一拍網(wǎng)的推出,網(wǎng)上購(gòu)物不斷沖擊著我們的視野,好像電子商務(wù)的春天就要到來(lái)。
這幾年民俗元素的服裝、飾品在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上逐漸成為一種潮流,并在市場(chǎng)中獲得了快速發(fā)展,民族特色飾品廣泛獲得大家的喜愛(ài),市場(chǎng)一片繁榮,(比如現(xiàn)在站在中國(guó)的流行前沿的上海市就流行藏飾),愈來(lái)愈多的商家也投入到這片市場(chǎng)當(dāng)中來(lái),在網(wǎng)上銷售中華民族飾品也已成為一大熱點(diǎn)。我們的營(yíng)銷策劃如下:
一、民族飾品網(wǎng)上銷售B2B模式:
民族特色飾品的網(wǎng)上銷售就模式來(lái)說(shuō)有B2B、B2C、C2C三種。B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))模式已經(jīng)獲得廣泛認(rèn)同,為很多企業(yè)賺了錢,這一點(diǎn)從國(guó)內(nèi)最大的B2B網(wǎng)站——阿里巴巴的盈利增長(zhǎng)中可以得到證明,其它大一點(diǎn)B2B網(wǎng)站盈利前景都被大家看好。民族特色飾品企業(yè)進(jìn)行B2B模式網(wǎng)上銷售的相信都嘗到了一些甜頭,但目前進(jìn)行B2B模式網(wǎng)上銷售的企業(yè)還不是太多,畢竟有一定得瓶頸存在,對(duì)于電子商務(wù)的理念和實(shí)踐還不太熟悉。相比較傳統(tǒng)渠道,B2B網(wǎng)上銷售的特點(diǎn)
是節(jié)約成本,影響面大,快捷有效,具有明顯優(yōu)勢(shì),銀飾B2B模式網(wǎng)上銷售前景看好。
二、民族特色飾品網(wǎng)上銷售B2C、C2C模式:
民族特色飾品飾品現(xiàn)在很受大家的喜愛(ài),市場(chǎng)增長(zhǎng)很快,在網(wǎng)上銀飾銷售也是一片興旺,在淘寶網(wǎng),你輸入“民族飾品飾查詢到的店鋪就有900多家,可以說(shuō)“民族特色飾品”是網(wǎng)上銷售熱門商品之一,但是目前企業(yè)投入到民族特色飾品B2C(企業(yè)對(duì)個(gè)人)的還不多,而且普遍缺乏創(chuàng)意,網(wǎng)上民族飾品店鋪多是C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)模式,多簡(jiǎn)單地采用一些既有的平臺(tái),簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng),缺乏專業(yè)的營(yíng)銷和戰(zhàn)略整合,因此良莠不齊,整體水平有待提高。網(wǎng)上C2C模式民族飾品銷售由于門檻低,民族飾品的市場(chǎng)前景看好,而且民族飾品也是適合網(wǎng)上銷售的商品之一,所以民族飾品網(wǎng)上銷售C2C模式受到很多人的選擇。我們也采取選擇網(wǎng)上的零售C2C方式,便于我們學(xué)生開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段的計(jì)劃
三、網(wǎng)上民族飾品店鋪(C2C模式)VS傳統(tǒng)民族飾品店鋪
民族飾品網(wǎng)上銷售比較傳統(tǒng)飾品銷售有它明顯的特點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn):
1、網(wǎng)上民族特色飾品店鋪投資少,占用資金少,因而風(fēng)險(xiǎn)也小
傳統(tǒng)店鋪要付店鋪?zhàn)饨稹⒀b修費(fèi)用、水電費(fèi)等,投入大。而網(wǎng)上開(kāi)店如果是自己的獨(dú)立域名的話,只需支付少量租金就可以了。目前淘寶網(wǎng)推出的都是免費(fèi)服務(wù),在淘寶網(wǎng)開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店一分錢都不用花。傳統(tǒng)店鋪需要一定的庫(kù)存量,占用資金比較大,民族飾品網(wǎng)店則可以少量存貨,甚至零庫(kù)存,占用資金少,風(fēng)險(xiǎn)也小,進(jìn)入門檻低,適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)。
2、網(wǎng)上銀飾店鋪不受時(shí)間、空間限制
傳統(tǒng)店鋪一天一般營(yíng)業(yè)8-12個(gè)小時(shí),并且受地域客流的限制,輻射面有限,受店面空間限制所放商品也有所限制。網(wǎng)上民族飾品店鋪可以全天24小時(shí)接受訂單,并且可以生意可以做到全球,店鋪可以放足夠多的商品。
3、價(jià)格優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上民族飾品店鋪投入資金少,可以節(jié)約很多開(kāi)支,從而可以最大限度的降低成本,因此價(jià)格上很容易形成優(yōu)勢(shì)。
4、方便快捷
由于網(wǎng)上支付、物流配送的完善和發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物變得非常方便快捷,動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以下好訂單,支付貨款,就等著在家收貨了,即使是國(guó)外客戶也可以很方便網(wǎng)上支付和享受方便的物流配送。
商品范圍:
根據(jù)我們小組的自身了解與資料檢索,我們收集到較為有名的少數(shù)民族特色裝飾有以下:
納西族東巴畫,藏族唐卡,滿族剪紙,水族馬尾繡,土族盤繡,藏族格薩爾彩繪石刻邦典、卡墊織造,土家族織錦,壯族織錦,加牙藏族織毯,維吾爾族花氈,印花布白族扎染,苗族蠟染蘆笙苗族銀飾苗繡,阿昌族戶撒刀,保安
族腰刀,傣族、納西族手工造紙,維吾爾族桑皮紙,內(nèi)蒙古樺樹(shù)皮制作、牛皮畫,黎族樹(shù)皮布,赫哲族魚(yú)皮制作。
經(jīng)營(yíng)原則:
、抛袷胤珊偷赖聹(zhǔn)則
、普\(chéng)信經(jīng)營(yíng)
、恰邦櫩途褪巧系邸痹谶@里不在是空洞的說(shuō)笑,而是一種真實(shí)的感受
、仍谡嬲\(chéng)的基礎(chǔ)上,做到主顧互惠
、尚抛u(yù)是我們對(duì)顧客的第一教條
實(shí)施階段
一、尋找貨源渠道
1、團(tuán)隊(duì)成員靠自己的人際關(guān)系和交際能力與廠家,批發(fā)市場(chǎng)或營(yíng)銷商進(jìn)行協(xié)商
2、從別人的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨(自己尋找的貨源不可能很全面地覆蓋消費(fèi)者的需要,實(shí)現(xiàn)共贏)
注意:進(jìn)貨是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),不管是通過(guò)何種管道尋找貨源,低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素,找到了物美價(jià)廉的貨源,你的網(wǎng)上商店就有了成功的基石。
二、宣傳工作
、爬猛瑢W(xué)在校內(nèi)網(wǎng)上廣泛宣傳,提高知名度
、圃谛(nèi)張貼廣告提高信譽(yù)度
、谴W(wǎng)店點(diǎn)擊率提高到一定程度,可對(duì)更多人進(jìn)行宣傳
、染W(wǎng)絡(luò)宣傳渠道,在各個(gè)知名論壇,BBS,貼吧等地方進(jìn)行宣傳
、衫锰詫毻佭M(jìn)行宣傳工作,在淘寶旺鋪上設(shè)置具有個(gè)性鮮明,具有強(qiáng)烈鮮明的民族特色的飾品作為首頁(yè),配合DIY的純手工作品,讓網(wǎng)店的個(gè)性張揚(yáng)在顧客面前。
⑹店鋪推廣:
1、做好友情連接;
2、積極參加淘寶組織的商家活動(dòng);
3、和其他商家做好戰(zhàn)略聯(lián)盟,形成合作關(guān)系。
為了提升自己店鋪的人氣,在開(kāi)店初期,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣,但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購(gòu)買網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門商品推薦”的位置,將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告,比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。宣傳文案尤其是標(biāo)題一定要能吸引人,讓人產(chǎn)生進(jìn)一步了解的強(qiáng)烈興趣,這是電郵營(yíng)銷的關(guān)鍵。
三、目標(biāo)市場(chǎng)
在對(duì)周圍同學(xué)、朋友等各類工作人群的意見(jiàn)調(diào)查中,發(fā)現(xiàn)多數(shù)人都愿意購(gòu)買具有鮮明的民族特色的產(chǎn)品做為室內(nèi)裝飾、隨身掛件、車內(nèi)裝飾等,但是大多數(shù)的人群希望其民族飾品是價(jià)格要適中,能夠具有代表意義,且易于保存。
主要針對(duì)三種目標(biāo)群體,一類是學(xué)生群體,因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生都比較愛(ài)美,注重時(shí)尚潮流;一類是,打工群體,他們?cè)诖蚬r(shí)存下了一些錢,購(gòu)買一些民族飾品提高品位,這類目標(biāo)群體將會(huì)成為購(gòu)買的一大主流:三類,有特殊收藏愛(ài)好的群體,由于眾多的民族飾品都是手工制作,具有一定的收藏價(jià)值,便于升值、保價(jià)等。
四、價(jià)格策略
從市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論來(lái)分析,傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)的基本原理也同樣適用于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng);但是,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)與傳統(tǒng)市場(chǎng)相比存在著很大的差異,這種差別就導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的定價(jià)方法不同于傳統(tǒng)市場(chǎng)的定價(jià)方法。在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中,商家研究如何滿足客戶的需要,以成本為導(dǎo)向來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格將逐漸被淡化,而以需求為導(dǎo)向來(lái)確定價(jià)格將成為企業(yè)確定價(jià)格的主要方法。同時(shí),競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中的投標(biāo)定價(jià)法和拍賣定價(jià)法將不斷被強(qiáng)化。
根據(jù)以需求為導(dǎo)向來(lái)確定民族飾品的價(jià)格同時(shí),我們采取購(gòu)買者理解價(jià)值法和需求差別法,準(zhǔn)確地估計(jì)購(gòu)買者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的理解價(jià)值,然后據(jù)以確定產(chǎn)品的價(jià)格,同時(shí)定位價(jià)格為以顧客為基礎(chǔ)、以產(chǎn)品為基礎(chǔ)、以地域?yàn)榛A(chǔ)和以時(shí)間為基礎(chǔ)四種類型。
五、品牌建設(shè)
狹義的網(wǎng)絡(luò)品牌僅指在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品的牌子,它是企業(yè)給自己的產(chǎn)品規(guī)定的在網(wǎng)上市場(chǎng)交換活動(dòng)中所使用的名稱與標(biāo)志,通常是由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成的,它可用來(lái)識(shí)別一個(gè)企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)品,以便同競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相區(qū)別。
1、新創(chuàng)品牌策略;
2、延伸品牌策略;
3、品牌網(wǎng)站策略;
根據(jù)相關(guān)的民族飾品的銷售量以及哪類飾品的受歡迎程度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)報(bào)表,最后依據(jù)報(bào)表設(shè)計(jì)出適合我們網(wǎng)店的店名以及相關(guān)的服務(wù),一個(gè)知名品牌能夠給產(chǎn)品帶來(lái)附加的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
六、資金壓力
如果網(wǎng)店銷售的商品都要先進(jìn)貨,庫(kù)存在家里,等顧客一個(gè)一個(gè)買,顯然是不明智的:一是資金占用比較多,品種少了吧,對(duì)顧客吸引力不大,沒(méi)興趣光顧;品種多了吧,需要大量的本錢,這是普通網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者難以承受的;二是顧客到底喜歡哪些產(chǎn)品事先未必很清楚,因此可能很快就發(fā)現(xiàn)個(gè)別產(chǎn)品缺貨,更多的產(chǎn)品的卻無(wú)人問(wèn)津,堆在家里,造成沒(méi)賺到錢,只是剩下一堆貨的尷尬局面。在我們實(shí)際考慮分析過(guò)后,我們小組決定采購(gòu)適量的樣品以及在1—2個(gè)月試營(yíng)業(yè)中銷售量好的產(chǎn)品多進(jìn)貨,而其他類似產(chǎn)品則由消費(fèi)者下了訂單過(guò)后再向商家要求出貨,這樣方便節(jié)約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的錢。
七、人員及組織結(jié)構(gòu)
⑴人力資源管理部
負(fù)責(zé)人(具有一定的預(yù)測(cè)組織人力資源需求并作出人力需要計(jì)劃的能力)負(fù)責(zé)事項(xiàng):人力需求計(jì)劃,招聘人員,考核績(jī)效,支付報(bào)酬
、萍夹g(shù)管理部
負(fù)責(zé)人(具有一定的計(jì)算機(jī)技術(shù)基礎(chǔ))
負(fù)責(zé)事項(xiàng):網(wǎng)店的背景設(shè)計(jì)、宣傳及安全問(wèn)題
、秦(cái)務(wù)管理部
負(fù)責(zé)人(具有較高的責(zé)任心)
負(fù)責(zé)事項(xiàng):財(cái)務(wù)支出與收入的計(jì)算,記載
、犬a(chǎn)品管理部(后期)
負(fù)責(zé)人(具有規(guī)劃管理能力,較強(qiáng)的責(zé)任心)
負(fù)責(zé)事項(xiàng):商品的存放及商品相片的制作
⑸作業(yè)管理部(后期)
負(fù)責(zé)人(有充裕的時(shí)間,良好的心態(tài),平易近人的態(tài)度)
八、未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃(1—3年)
隨著網(wǎng)店的逐步擴(kuò)大,網(wǎng)店在試營(yíng)業(yè)幾周之后,必然出現(xiàn)銷售上的浮動(dòng),。一個(gè)新的網(wǎng)店如同在僻靜的街道邊開(kāi)實(shí)體,起初大多是無(wú)人問(wèn)津,經(jīng)過(guò)不斷的推廣宣傳、聚集人氣、擴(kuò)大知名度、培養(yǎng)顧客群體,生意才能逐步好轉(zhuǎn),最后興旺起來(lái)。在初期,我們針對(duì)網(wǎng)店的每周,每月,每季進(jìn)行收入與產(chǎn)品銷售種類統(tǒng)計(jì)總結(jié),根據(jù)不同時(shí)期,消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,以及在什么時(shí)期民族產(chǎn)品最易被大眾接受進(jìn)行調(diào)查,在取得研究量化分析之后,我們可以根據(jù)當(dāng)時(shí)的資金,市場(chǎng)環(huán)境,人員配制,進(jìn)行局部的調(diào)整與變動(dòng),然后讓網(wǎng)店能夠更具有活力與激情。
在經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)之后,網(wǎng)店的人氣基本初具規(guī)模,且積累的一定的固定客戶與資源,在此時(shí),我們不僅可以對(duì)網(wǎng)店的廣告宣傳進(jìn)一步投入,同時(shí)可以將網(wǎng)店朝實(shí)體店以及連鎖店發(fā)展,在固定客源的了解中,可以與其大批量訂貨的客戶進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟,在一個(gè)小規(guī)模的網(wǎng)店成長(zhǎng)為一個(gè)批發(fā)商。
開(kāi)店后前期注意事項(xiàng)
首先店鋪裝修不論好壞,但是一定要給顧客一種整潔的感覺(jué)、其次,開(kāi)店初期,由于店鋪瀏覽量非常低,所以一定要多作宣傳,可以把我們的店鋪地址,加到論壇簽名,QQ,MSN里,這些都能增加一些人氣;另外要多逛逛淘寶論壇,寫一些可讀性強(qiáng)的帖子,這吸引人氣的方式,就比較直接了。
其次,好不容易等到一個(gè)客戶來(lái)問(wèn)你產(chǎn)品的時(shí)候,不要過(guò)于著急的推銷自己的產(chǎn)品,可以和他多聊些產(chǎn)品細(xì)節(jié),讓他感到要買的產(chǎn)品正是你的這個(gè)的時(shí)候,那成功就不遠(yuǎn)了;這里有個(gè)很重要的一點(diǎn),切忌:不要為了賺錢而賺錢,一定要讓他買到和鉆石皇冠相同品質(zhì)的更優(yōu)惠的東西,服務(wù)態(tài)度一定要好,哪怕不賺錢,也一定要多賺信用的想法尤為重要。
產(chǎn)品介紹認(rèn)真寫,寫出自己的特色,讓顧客感覺(jué)新意;照片能拍更多的細(xì)節(jié),絕不偷懶,用現(xiàn)成的圖片;現(xiàn)在的買家都是喜歡看到實(shí)物拍攝的圖片;而且圖片
在保證真實(shí)度的同時(shí),要修改到最佳效果,充分向顧客展示你的產(chǎn)品;做到有問(wèn)必答,不要人家多問(wèn)幾句,你就嫌麻煩哦。
我們上傳產(chǎn)品的時(shí)候,可以使用淘寶的旺旺助理,批量上傳,批量修改,而且以后產(chǎn)品下架的時(shí)候,在到助理里面再次上傳,簡(jiǎn)單,方便,實(shí)用。
淘寶規(guī)定發(fā)布10件產(chǎn)品才能開(kāi)店,那數(shù)量最少要10件,注意特色產(chǎn)品的擺放等工作,分清主次,提供最好的服務(wù)。
備注
。1)普通包裹:款到發(fā)貨?畹胶24小時(shí)內(nèi)發(fā)出。我們將以郵政普通包裹的方式發(fā)出,時(shí)間為7—15天,邊遠(yuǎn)地區(qū)或節(jié)假日可能延遲2—5天,費(fèi)用為RMB 6元/單。另注:此方式較慢且不方便查詢,貴重商品不建議選用。服務(wù)范圍:中國(guó)大陸。
。2)快遞包裹:款到發(fā)貨?畹胶24小時(shí)內(nèi)發(fā)出。我們將以郵政快遞包裹的方式發(fā)出,時(shí)間為4—10天,邊遠(yuǎn)地區(qū)或節(jié)假日可能延遲2—3天,費(fèi)用為RMB 12元/單。服務(wù)范圍:中國(guó)大陸。
。3)郵件速遞:款到發(fā)貨?畹胶24小時(shí)內(nèi)發(fā)出。國(guó)內(nèi)著名速遞公司(申通速遞)發(fā)貨,時(shí)間為1—3天,服務(wù)范圍:廣東珠江三角洲地區(qū)RMB 10元/單。江浙滬地區(qū)主要城市、直轄市、各省會(huì)等大城市RMB 18元/單
。4)國(guó)內(nèi)郵政特快專遞EMS:款到發(fā)貨?畹胶24小時(shí)內(nèi)發(fā)出。以郵政EMS方式發(fā)貨,時(shí)間為2—3天,費(fèi)用為RMB 25元/單,大件物品(超過(guò)200克)酌情增加。服務(wù)范圍:中國(guó)大陸
飾品店策劃書(shū) 篇8
—、網(wǎng)店定位
。ā┎邉澅尘埃
21世紀(jì)要么電子商務(wù),要么無(wú)商可務(wù)。電子商務(wù)作為世界發(fā)展的新趨勢(shì),不僅有著廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域,十分誘人的發(fā)展前景,而且將逐步成為連接生產(chǎn)、流通和消費(fèi)的極其重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)方式。我國(guó)正處于電子商務(wù)時(shí)代的開(kāi)拓之年,未來(lái)幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的購(gòu)物將會(huì)慢慢的取代現(xiàn)有的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式。隨著人們的生活水平慢慢的提高對(duì)知識(shí)消費(fèi)也有很大的提高,綜合來(lái)看,無(wú)論從市場(chǎng)還是產(chǎn)品來(lái)看都具有很大的潛力。以前總是作為買方在淘寶上瀏覽網(wǎng)店和進(jìn)行交易,覺(jué)得自己離網(wǎng)上開(kāi)店的距離好遙遠(yuǎn),想不到這次能有機(jī)會(huì)親身實(shí)踐,真的很感謝老師給我們提供的這次機(jī)會(huì),而且作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店,一方面,可以學(xué)以致用,另一方面,也可以將理論與實(shí)踐充分結(jié)合,為將來(lái)打下良好的基礎(chǔ)。
。ǘ┚W(wǎng)店基本情況
1、網(wǎng)店名稱:初夏的青春
2、客服QQ:1585768498
3、E-mail:wangyaping16.163@com
。ㄈ┙(jīng)營(yíng)模式:
我們作為淘寶零售商,主要以C2C的交易模式與客戶交易,注重信用,顧客有充分的理由可無(wú)條件退貨。貨源經(jīng)過(guò)統(tǒng)一渠道進(jìn)貨,批量進(jìn)貨成本低,具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),貨源充足,網(wǎng)店產(chǎn)品均有現(xiàn)貨,發(fā)貨能夠及時(shí),產(chǎn)品方面也方便管理。
。ㄋ模┲鳡I(yíng)產(chǎn)品:
以青春時(shí)尚女性服裝為主。
(五)顏色特點(diǎn):
主要以淺色調(diào)為主,例如:淺藍(lán)、米黃、可以彰顯青春活力。
。┛蛻舳ㄎ唬
目標(biāo)群體是年齡在20至40歲之間的年輕女性,這部分人她們的經(jīng)濟(jì)日漸獨(dú)立,消費(fèi)能力強(qiáng),她們年輕、朝氣、生活壓力相對(duì)較小,對(duì)生活品質(zhì)要求較高,而且她們平時(shí)上班,面對(duì)電腦的時(shí)間長(zhǎng),逛街時(shí)間相對(duì)較少,所以是我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。
(七)價(jià)格定位:對(duì)于我們剛剛起步的網(wǎng)店,我們采取的定價(jià)方式是:根據(jù)成本價(jià)在同類商品中取一個(gè)中等偏低的價(jià)格,用較好的銷售服務(wù)來(lái)提升網(wǎng)店人氣,相信我們網(wǎng)店會(huì)慢慢的紅火起來(lái)的。我們的原則是不追求暴利,以銷量取勝。
二、網(wǎng)店市場(chǎng)分析
有一句話說(shuō)的好,女人永遠(yuǎn)都少一件合適的衣服。女性對(duì)衣服的偏愛(ài)是天生的,沒(méi)有哪一個(gè)女人不喜歡衣服,女人對(duì)衣服的需求是無(wú)止境的,衣服是展現(xiàn)女性青春、美麗的最直接的工具,有多少女人為沒(méi)有合適的衣服而發(fā)愁,所以說(shuō)女性服裝的市場(chǎng)潛力巨大。
。ㄒ唬└(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:我們的網(wǎng)店剛剛運(yùn)營(yíng),很多方面都還有欠缺,所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆!币痪品牌我們目前無(wú)法去拼,我們的投資預(yù)算還比不過(guò)人家的廣告預(yù)算,二三線
焦作大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系10級(jí)電子商務(wù)
品牌就有幾千家,大多數(shù)都在拼價(jià)格。所以我們應(yīng)該重視信譽(yù),為網(wǎng)上購(gòu)物者提供真實(shí)信息,要提高服務(wù)質(zhì)量。
(二)風(fēng)險(xiǎn)分析:
1、優(yōu)勢(shì):我們的貨源是由廠家直接提供,貨源充足,信用度高,而且我們目標(biāo)群體明確,價(jià)格定位也偏低下,有很好的優(yōu)勢(shì)。
2、劣勢(shì):我們網(wǎng)店剛剛開(kāi)立,尚未被認(rèn)知,知名度不高,我們團(tuán)隊(duì)也是剛剛建立的沒(méi)有什么銷售經(jīng)驗(yàn),銷售渠道也有待建立,特別是網(wǎng)店是免費(fèi)建立的淘寶網(wǎng)店頁(yè)面,裝修非常簡(jiǎn)單,沒(méi)有吸引力,很難有個(gè)性和特色。
3、威脅:淘寶這個(gè)平臺(tái)是屬于我們的,也是屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,這對(duì)客戶的穩(wěn)定積累很不利,而且如果有惡意的買家和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的故意搗亂,幾個(gè)差評(píng)就會(huì)使我們的網(wǎng)店信譽(yù)嚴(yán)重受損,另外網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)據(jù)傳輸是數(shù)據(jù)竊取和破壞;運(yùn)輸途中的損壞或包裝不完整等一系列的問(wèn)題。
三、營(yíng)銷策略
(一)產(chǎn)品策略:立足自己的目標(biāo)定位,找到自己產(chǎn)品的特色,注重產(chǎn)品質(zhì)量,提高服務(wù)質(zhì)量。
。ǘ﹥r(jià)格定位:網(wǎng)店銷售的商品一般要比傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售渠道費(fèi)用要低,所以一般要采取低價(jià)策略,只有這樣才能快速的打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。
。ㄈ┚W(wǎng)上促銷策略:
1、設(shè)立特價(jià)區(qū):我們可以設(shè)立一個(gè)特價(jià)區(qū),定期拿出一些熱銷的產(chǎn)品來(lái)低價(jià)銷售,這樣可以增加店鋪人氣。
2、網(wǎng)上折價(jià)促銷:我們可以選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格,這樣既可以吸引消費(fèi)者,也可以打擊競(jìng)爭(zhēng)者。
3、限期供應(yīng):例如“特價(jià)最后一天”這些對(duì)消費(fèi)者很有誘惑力,不過(guò)限期供應(yīng)要真實(shí),不然會(huì)失去消費(fèi)者的信任。
四、建立店鋪
。1)店鋪裝修:前期可以簡(jiǎn)單,但產(chǎn)品分類一定要明確,條例要清楚。后期有收益后可以花費(fèi)一定金額進(jìn)行裝修,使店面盡量的精美,能夠吸引大量的消費(fèi)者。(2)登陸商品:所有商品的在線時(shí)間要是一周,淘寶默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面,商品在快結(jié)束時(shí)間的瀏覽量也是最高的,所以要保證每天都有上架和下架。另外要選擇在上網(wǎng)人次最多的時(shí)間段登錄商品,選好時(shí)間段后,最好每隔10之15分鐘登一件商品,而且旺旺也要經(jīng)常在線。
。3)關(guān)鍵字使用:店鋪名字要誘人和特別;要有一個(gè)漂亮的店標(biāo),公告板上寫上促銷說(shuō)明,店鋪介紹寫上主營(yíng)產(chǎn)品等;寶貝可能用的的關(guān)鍵字都要寫到寶貝名稱里面。
五、網(wǎng)店推廣和宣傳
由于我們的網(wǎng)店剛剛建立,資金有限,前期只能采用費(fèi)用較低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式。
。1)店鋪信用:每個(gè)買家?guī)缀醵紩?huì)看這個(gè),要將店鋪中特價(jià)東西和優(yōu)惠活動(dòng)都寫出來(lái)。
。2)淘寶旺旺要經(jīng)常在線,方便和買家溝通。
。3)充分利用QQ、MSN、博客、論壇、郵件進(jìn)行宣傳。
。4)和一些網(wǎng)店建立友情鏈接實(shí)現(xiàn)互惠互利。
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(5)淘寶論壇:將一些店內(nèi)最新消息及時(shí)的通知大家。
六、網(wǎng)店支付
我們選擇支付寶付款方式,因?yàn)橹Ц秾氃诰W(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用,通過(guò)支付寶交易,“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時(shí)兼顧,可以降低買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)。
七、店鋪銷售服務(wù)
。1)買家的評(píng)價(jià)引導(dǎo):評(píng)價(jià)是買賣雙方對(duì)于一筆交易的最終看法,也是準(zhǔn)買家參考的一個(gè)重要因素,好的信譽(yù)會(huì)讓買家放心,所以在完成交易后我們要友善的提醒買家做出如實(shí)良好的評(píng)價(jià)。
。2)平和的心態(tài)處理投訴:任何賣家都不可能讓買家100%的滿意,在發(fā)生顧客投訴時(shí)要誠(chéng)懇的傾聽(tīng)她們的不滿,不斷糾正自己的失誤,要方法得當(dāng)?shù)木S護(hù)我們的信譽(yù)。
(3)物流方式的選擇:我們要主動(dòng)聯(lián)系快遞公司,商談價(jià)格,簽訂協(xié)議,最好和快遞公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,另外選擇的快遞公司的服務(wù)質(zhì)量要高。(4)打包貨物:要包裝仔細(xì),避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露。
八、客戶管理
。1)建立客戶資料庫(kù),在交易過(guò)程中了解買家的職業(yè)或者城市等資料,能幫助我們總結(jié)不同人群所適合的產(chǎn)品,另外可以把忠實(shí)的買家設(shè)定為我們的VIP客戶,在店鋪中給予相應(yīng)的優(yōu)惠。
。2)在淘寶旺旺或者QQ里設(shè)立客戶服務(wù),分組顧客,時(shí)常交流,穩(wěn)定顧客。
。3)主動(dòng)將最新活動(dòng)訊息通過(guò)電子郵件傳達(dá)給客戶。
。4)及時(shí)和客戶聯(lián)系,避免已成交的買家由于聯(lián)系不及時(shí)而流失。
九、店鋪投資回報(bào)分析及策劃時(shí)間安排
。1)店鋪建立成本
(2)店鋪日常的運(yùn)營(yíng)成本
。3)店鋪收益分析
。4)店鋪進(jìn)度安排:
1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,尋找合適的貨源。
2、淘寶網(wǎng)上開(kāi)店,裝修,維護(hù)。
3、營(yíng)銷推廣,慢慢深入市場(chǎng),開(kāi)發(fā)客戶,提升網(wǎng)店的人氣。
4、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)進(jìn)入正規(guī)。
十、協(xié)商事宜
。1)網(wǎng)店建立費(fèi)用,包括照相機(jī)、電費(fèi)、郵費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、包裝費(fèi)等。
。2)聯(lián)系物流、發(fā)貨事宜。(3)買家支付貨款的方式。
。4)通知發(fā)貨的方式。
。5)拍照、上傳商品圖片、度量商品尺寸、商品描述等有關(guān)事項(xiàng)。
。6)是否在網(wǎng)上下單,通知物流上門取貨,以及取貨地址、郵箱、聯(lián)系人、電話、和物流公司工作人員約定上門取貨的日期和時(shí)間。
飾品店策劃書(shū) 篇9
一、行業(yè)釋義
飾品,目前是一個(gè)新的消費(fèi)領(lǐng)域,也是一個(gè)暴增的消費(fèi)品市場(chǎng),目前在商業(yè)領(lǐng)域鐘形成了一個(gè)獨(dú)立的消費(fèi)群體,飾品也正引領(lǐng)著中國(guó)年輕女孩的時(shí)尚潮流方向。目前有很多成功的飾品企業(yè),在這個(gè)領(lǐng)域是名利雙收,賺得缽滿。
現(xiàn)在正受歡迎的幾個(gè)品牌如:哎呀呀阿呀呀等,都是以實(shí)體店特許經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷模式,迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng),短短幾年達(dá)到近萬(wàn)家的規(guī)模,在國(guó)內(nèi)各大、中、小城市主導(dǎo)了飾品市場(chǎng),培養(yǎng)了一批批的80后、90后的銷售群體,多元化的品牌推廣策略贏得了空前的成功,也帶動(dòng)了整個(gè)就業(yè)連的成功,與加盟商實(shí)現(xiàn)雙贏局面。
我公司在飾品行業(yè)頂峰的階段,迅速整合資源,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),結(jié)合我們目前的渠道優(yōu)勢(shì),和現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò),大步跨入,為中國(guó)飾品行業(yè)錦上添花。
二、目標(biāo)群體
主要消費(fèi)群體:中國(guó)年輕女孩
輔助目標(biāo)群體:時(shí)常人群
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析:
xxxxx
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略
xxx
六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
在經(jīng)濟(jì)大潮下,迎合了消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),而不斷追求的品質(zhì)、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
產(chǎn)品導(dǎo)向:
首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;
產(chǎn)品推廣:
。ㄒ唬┢脚_(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
高調(diào)亮相,在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作樣板間,邀請(qǐng)各界人士和同行觀看公司的產(chǎn)品,展出當(dāng)前流行的
產(chǎn)品,并輔以展出先進(jìn)且有后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備、及營(yíng)銷造勢(shì)奠定了基礎(chǔ)。
3、組建渠道
首先與我們的戰(zhàn)略伙伴簽約,利用他們的品牌優(yōu)勢(shì)與銷售網(wǎng)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)有效銷量,驗(yàn)證我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);為新品設(shè)計(jì)提供最新的信息。
4、電子商務(wù)
打造網(wǎng)上銷售平臺(tái),與渠道代理商結(jié)盟。完成物流配送及營(yíng)銷推廣。
5、特許經(jīng)營(yíng)
全國(guó)招商,建立代理機(jī)制,創(chuàng)自有品牌,走獨(dú)立產(chǎn)權(quán)路線。
(二)信息推廣
1、關(guān)系營(yíng)銷
可以利用戰(zhàn)略伙伴的資源(叮當(dāng)貓、迪士尼等),重點(diǎn)培養(yǎng)他們的營(yíng)業(yè)員主力推銷我們的產(chǎn)品,建立一個(gè)有效的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,提高我們的產(chǎn)品銷量;在學(xué)校招聘代理人,發(fā)放宣傳單、網(wǎng)上發(fā)帖等來(lái)提高影響力。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
實(shí)行區(qū)域加盟制,授權(quán)加盟者網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品,實(shí)體店的代理商也可以參與網(wǎng)上加盟,由公司統(tǒng)一調(diào)度結(jié)算,各省區(qū)域配合,完成物流配送。
3、商務(wù)中心:成立專門的電話營(yíng)銷中心,對(duì)部分客戶電話、Email營(yíng)銷,對(duì)已形成合作關(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù),與合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,發(fā)布公司信息、展示我們的產(chǎn)品信息,做一些視頻宣傳。
。ㄈ┣澜ㄔO(shè)
1、組建銷售隊(duì)伍
建立營(yíng)銷管理中心,配備市場(chǎng)部、銷售部、產(chǎn)品經(jīng)理,商務(wù)部,營(yíng)銷部制定公司的銷售目標(biāo),制定完善的管理體系及銷售政策。
市場(chǎng)部人員配備:1-3人,負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣工作,制定推廣計(jì)劃,完成企業(yè)文化及產(chǎn)品形象的設(shè)計(jì)、推廣,網(wǎng)站建設(shè),負(fù)責(zé)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、包裝、彩頁(yè)、宣傳資料等等的制作。
銷售部配備區(qū)域經(jīng)理2-3人,負(fù)責(zé)特許加盟的渠道開(kāi)拓,實(shí)行區(qū)域目標(biāo)管理制,各司其責(zé),建立銷售網(wǎng)點(diǎn),完成銷售計(jì)劃。
產(chǎn)品經(jīng)理:負(fù)責(zé)市場(chǎng)產(chǎn)品信息采集及反饋,配合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部或采購(gòu)部制定新品計(jì)劃,設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。
商務(wù)部:3-5人,肩負(fù)營(yíng)銷中心的信息樞紐,負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心的日常工作實(shí)施及監(jiān)督,負(fù)責(zé)戰(zhàn)略伙伴的事務(wù)管理、負(fù)責(zé)網(wǎng)上商城的信息處理、負(fù)責(zé)渠道客戶的問(wèn)題處理、負(fù)責(zé)客戶訂單的處理,負(fù)責(zé)物流管理及跟進(jìn)。
2、組建自有銷售渠道
代理、經(jīng)銷制度,以省、市為區(qū)域,建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò),直接面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),提高企業(yè)的社會(huì)知名度。
飾品店策劃書(shū) 篇10
前言
炎炎夏日,每一個(gè)愛(ài)美人士都會(huì)選擇一件合適自己的服裝,而想要在這個(gè)夏季脫穎而出,除了要找到適合自己服飾之外還要有與之完美地搭配——飾品。而隨著中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速,層出不窮的飾品款式紛紛上市,雖小但市場(chǎng)需求及其市場(chǎng)容量較大,發(fā)展空間較廣,尤其是女生市場(chǎng)。“愛(ài)飾”飾品鋪就是抓住了這樣的一個(gè)商機(jī),經(jīng)過(guò)在浙經(jīng)院生活區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),我們學(xué)校的同學(xué)尤其是女生的飾品需求也較大。我們“愛(ài)飾”就是應(yīng)和了這樣的一個(gè)需求,努力做到產(chǎn)品特質(zhì)具人性化,宣傳更具針對(duì)性,銷售更具實(shí)效性。本著薄利多銷的理念,低價(jià)格,高促銷為浙經(jīng)院的同學(xué)帶來(lái)夏季愛(ài)上飾品的消費(fèi)熱潮。
一、 宏觀環(huán)境分析
1. 人口環(huán)境
(1)在我們中國(guó),全國(guó)男女比例是116.9:100,也就是說(shuō)我國(guó)男女比例并不協(xié)調(diào),女生的市場(chǎng)要比男生市場(chǎng)來(lái)的更廣些。而近年來(lái),女生的各種小玩意兒、小飾品層出不窮,在全國(guó)出現(xiàn)熱銷勢(shì)頭,它的發(fā)展空間較大,盈利機(jī)會(huì)較多。
(2) 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,中國(guó)女孩的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
(1) 隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng),女性對(duì)飾品的需求與日俱增。2010年,女性飾品的消費(fèi)量全球超過(guò)1400億人民幣。據(jù)專家預(yù)計(jì),2012年中國(guó)的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的7%增到55%以上。
。2)大學(xué)生對(duì)錢的支配能力強(qiáng),父母每個(gè)月都會(huì)按時(shí)“發(fā)工資”,少則五六百,多則一兩千。很多大學(xué)生還會(huì)做兼職,以補(bǔ)零用。
。3)大學(xué)生不僅僅滿足于基本生活的追求,對(duì)生活品味有很高的要求。
。4)大學(xué)生大多沒(méi)有直接經(jīng)濟(jì)來(lái)源,主要依靠父母的生活費(fèi),每個(gè)月在1000元左右。消費(fèi)結(jié)構(gòu)較為單一,消費(fèi)能力也遠(yuǎn)低于公司白領(lǐng),社區(qū)居民。
。5)大學(xué)生消費(fèi)觀念不成熟,從眾者居多。盲目攀比,盲目追求時(shí)尚名牌,儲(chǔ)蓄觀念淡薄,透支消費(fèi)、沖動(dòng)消費(fèi)現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。
3.文化環(huán)境
。1)“愛(ài)美之心,人皆有之”,女孩對(duì)美的追求永遠(yuǎn)是一個(gè)重要的主題。
。2)新一代大學(xué)生已經(jīng)超越生存型消費(fèi)的社會(huì)條件下,日益關(guān)注的是展現(xiàn)自我價(jià)值。她們喜歡追逐前衛(wèi)和新潮,崇尚個(gè)性品味。
。3)現(xiàn)在的女大學(xué)生開(kāi)始漸漸的接觸了社會(huì),已有了自我美的認(rèn)識(shí),喜歡自己搭配,喜歡變化多樣,同樣的所需搭配的飾品也要變化多樣。
二、 微觀環(huán)境
1.競(jìng)爭(zhēng)者
。1)學(xué)校附近的飾品零售店比較多,競(jìng)爭(zhēng)較大。
。2)學(xué)校附近有許多規(guī)模較大的飾品店,對(duì)愛(ài)飾鋪有一定的影響力。
(3)學(xué)校附近的飾品店采取會(huì)員卡、打折、送贈(zèng)品等促銷手段來(lái)吸引消費(fèi)者。
。4)浙經(jīng)院有時(shí)在橋頭上會(huì)有人來(lái)賣小飾品,可能會(huì)搶生意源。
。5)在本次實(shí)訓(xùn)中,還有其他兩個(gè)小組可能也會(huì)賣飾品,在同一地點(diǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)壓力。
2. 精美的飾品是每個(gè)女孩的摯愛(ài),不分年齡。
三、 SWOT分析
。1)時(shí)尚飾品
優(yōu)勢(shì):時(shí)尚飾品都以時(shí)尚、魅力、個(gè)性標(biāo)榜流行。它牢牢地抓住了女性愛(ài)美、時(shí)尚的心理。這些飾品款式多樣、價(jià)格便宜,幾乎所有的女性都有能力購(gòu)買。 消費(fèi)心理分析:女性希望以一種柔性的美來(lái)展現(xiàn)魅力,以獲得他人的贊同取羨慕,也能使自己在工作中能夠表現(xiàn)出自己最好的一面.
(2)化妝品工具
優(yōu)勢(shì):到目前為止,我國(guó)護(hù)膚品品種有1300多種,護(hù)膚品在全國(guó)化妝品市場(chǎng)上占40%左右的份額,化妝品的使用當(dāng)然離不開(kāi)化妝工具,隨著化妝品較量的增加化妝鍋具也日益劇增;瘖y工具體積較小,價(jià)格便宜。
消費(fèi)心理:愛(ài)美、時(shí)尚、求新是當(dāng)代女性的普遍心理和追求。
(3)學(xué)生文體
四、 開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
(1)優(yōu)勢(shì):目前文體用品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是:消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多元化、多層次發(fā)展,電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)遇。隨著科技的進(jìn)步,電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使辦公用品和文具快速?gòu)膫鹘y(tǒng)邁向現(xiàn)代化,從單一品種向多款式、多層次發(fā)展,并使消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多元化。而最重要的一點(diǎn)是:目標(biāo)消費(fèi)群體數(shù)量大幅度增長(zhǎng),文體用品市場(chǎng)正在迎來(lái)一個(gè)需求的高峰期。而學(xué)生是文具的最主要消費(fèi)群。
。2)目標(biāo)市場(chǎng)
根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分,確定一下人群是我們的目標(biāo)市場(chǎng) 在校的學(xué)生:
1、年齡在16-25的在校學(xué)生,比較容易接受新的東西,在接受教育的同時(shí)也接觸了外來(lái)文化的影響,使青年學(xué)生走在了時(shí)代的尖端,引領(lǐng)時(shí)尚的潮流 2、文化辦公用品是面向大眾和機(jī)構(gòu)的快速消費(fèi)品,且品種規(guī)格多,單品價(jià)值低 女性:
2、愛(ài)美是女生的天性,他們較為注重外表的形象,在穿著打扮上比較講究。
。3)市場(chǎng)定位
。1)總定位:專注女性時(shí)尚飾品, 兼顧生活用品銷售。
。2)區(qū)域地理定位:設(shè)在大學(xué)城附近,人流量大,銷售業(yè)績(jī)較高 。
。3)層次定位:主要針對(duì)年輕和市場(chǎng),對(duì)于年輕人消費(fèi)程度來(lái)看,層次應(yīng)控制在中低檔次。
(4)年齡定位:16-25歲
五、 營(yíng)銷組合
。ㄒ唬a(chǎn)品策略
經(jīng)營(yíng)的飾品主要是一些較為小巧,容易儲(chǔ)藏及運(yùn)輸?shù)摹Y|(zhì)量可靠,不需要技術(shù)指導(dǎo),沒(méi)有任何產(chǎn)品危害。產(chǎn)品種類較為新穎是其他店鋪所沒(méi)有的,同時(shí)每天有新品上市,給消費(fèi)者時(shí)時(shí)的新鮮感。產(chǎn)品主要吸引的是年輕的學(xué)生和女性,是面向大眾的快速消費(fèi)品,
。ǘ、定價(jià)策略
采用低價(jià)策略,依托聯(lián)系的進(jìn)貨點(diǎn),沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié),產(chǎn)品直達(dá)終端店鋪,省掉中間多余環(huán)節(jié),定價(jià)較低。一般小飾品在2-5元左右,較大的飾品也就只在5-15元之間。同時(shí)我們采取的是折扣的方式,將原價(jià)八折折扣讓利給同學(xué)。
。ㄈ、渠道策略
采用一階渠道策略,在廠家大批量的采購(gòu),舍去中間商、代理商環(huán)節(jié),直接零售商,大大讓利給消費(fèi)者。
(四)、促銷策略
主要是以海報(bào)、宣傳單、自身穿戴來(lái)宣傳。采取五大驚喜以及三種優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者,使她們了解我們的飾品,愛(ài)上我們的飾品并購(gòu)買我們的飾品。 詳細(xì)促銷活動(dòng)策略見(jiàn)附錄。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
飾品進(jìn)價(jià)共xx元
七、效果預(yù)測(cè)、評(píng)估
售前:采用向同學(xué)促銷的方式 售中:利用自己的人脈關(guān)系以及對(duì)產(chǎn)品的介紹和自身穿戴來(lái)使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)以及購(gòu)買我們的產(chǎn)品
售后:如有質(zhì)量問(wèn)題可包換,或是不喜歡購(gòu)買的飾品了可以在一天內(nèi)換,但在商品質(zhì)量無(wú)損的前提下。然后對(duì)促銷效果的整體評(píng)估。 此次實(shí)訓(xùn)是在文案策劃的基礎(chǔ)上執(zhí)行,按照它的產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略,最重要的是促銷策略進(jìn)行。本次的促銷策略做了一個(gè)詳細(xì)的活動(dòng)方案,豐富多樣的活動(dòng)內(nèi)容,層出不窮的產(chǎn)品式樣以及各式精美的贈(zèng)品。這些無(wú)疑給本次促銷活動(dòng)的一個(gè)支持,這樣大大滿足了消費(fèi)者喜愛(ài)實(shí)惠的心理特點(diǎn),總是希望自己在得到符合自己花的價(jià)錢之外的贈(zèng)送品,提高性價(jià)比。同時(shí),相信我們整潔的面容、格局合理的店鋪,豐富多樣的商品,每天不同的驚喜活動(dòng)會(huì)給顧客帶來(lái)深刻的印象。
附錄:促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)方案:魅力飾射,盡在愛(ài)飾
一、活動(dòng)主題:魅力飾射,盡在愛(ài)飾
二、活動(dòng)時(shí)間:
三、活動(dòng)地點(diǎn):
活動(dòng)目的:低價(jià)銷售,積累經(jīng)驗(yàn)
五、活動(dòng)內(nèi)容:
五重驚喜,真正的實(shí)惠 :購(gòu)買5件以上產(chǎn)品,即可獲得小禮品一份。
飾品店策劃書(shū) 篇11
一前言
自互聯(lián)網(wǎng)Internet成為一種革命性的大眾媒體以來(lái),其發(fā)展速度之快令人驚嘆。而作為世界最大朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的飾品網(wǎng)站,當(dāng)他與電子商務(wù)這一新興模式相結(jié)合時(shí),其潛在的商業(yè)價(jià)值表露無(wú)遺。根據(jù)CNN公布的數(shù)據(jù),全球飾品電子商務(wù)已連續(xù)八年以上超過(guò)350%的速度發(fā)展,2003年度全球電子商務(wù)銷售額突破1500億美元飾品這一裝飾類首飾,他面向的對(duì)象時(shí)年輕人,她所要求的要追求潮流,美麗大方,個(gè)性化飾品,而我們的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生,我們考慮年輕人為主要特色,滿足求異,個(gè)性,非主流,創(chuàng)意,限量版,手工藝品,細(xì)致與顏色他陪可以完美的展示一個(gè)年輕人的形象。
如今飾品行業(yè)繁榮,各種檔次的專賣店,銷售網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布:各種款式,各種層次的產(chǎn)品充分能滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。大眾化的產(chǎn)品,大多數(shù)沒(méi)有自己的品牌,而如今的消費(fèi)者偏好各異,追求創(chuàng)意,唯一,手工飾品,而我們針對(duì)這些需求,開(kāi)創(chuàng)自己的品牌—525我愛(ài)我。
二 項(xiàng)目簡(jiǎn)介
(一)網(wǎng)店基本情況
1.網(wǎng)店名稱:98°love
2.網(wǎng)址:淘寶網(wǎng)
。ǘ┙(jīng)營(yíng)模式
專賣店型:
意思就像我們地面中的專賣店一樣,只做一個(gè)品牌的產(chǎn)品系列,不但專業(yè)性強(qiáng),而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證,F(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專賣店,比如說(shuō)現(xiàn)在淘寶商城這樣專賣店就不少,專賣店的好處是對(duì)產(chǎn)品專業(yè),更容易形成自已的品牌效應(yīng),能更好的留住客人,讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。這種專賣店需要品牌授權(quán),要求門檻也有一定的高度。但做專賣店能容易形成自已店的個(gè)性化及跟其它店的差異化。
(三)產(chǎn)品定位
針對(duì)女性,我們打造精致女人。
。ㄋ模┊a(chǎn)品介紹
以非主流的文化內(nèi)涵滲透到我們的產(chǎn)品當(dāng)中,主要有戒指,手鏈,胸針,頭飾,項(xiàng)鏈,以手工制作為主。我們的主打品牌以525我愛(ài)我為主題,詮釋做精致女人的幸福。我們的三大亮點(diǎn):個(gè)性化定制,手工制作,限量版。
三、項(xiàng)目運(yùn)作的可行性
(一)競(jìng)爭(zhēng)分析
縱觀本土市場(chǎng),真正的網(wǎng)上商城不多,像萬(wàn)邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城,大部分都是以c2c的形式經(jīng)營(yíng)或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上商城,對(duì)消費(fèi)體而言網(wǎng)站的信譽(yù)度不高或者選擇上有很大的局限性。
(二)自身優(yōu)勢(shì)
1.廣泛性
現(xiàn)在的商家都可以成為在線購(gòu)物網(wǎng)站會(huì)員,享受免費(fèi)宣傳。同時(shí)可以加快在線購(gòu)物網(wǎng)站人氣的匯聚。
2.互惠性
利用在線購(gòu)物網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)的招商工作產(chǎn)生互惠性。
3.地域性
打破地域觀念,使自己的產(chǎn)品得到全國(guó)各地客戶認(rèn)知,足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國(guó)推廣。通過(guò)在線購(gòu)物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇,同時(shí)自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道。 。
。ㄈ┦袌(chǎng)現(xiàn)狀:
1.經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的廣闊性
消費(fèi)體想要找到特定的商家非常困難。
2.產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)域性
產(chǎn)品價(jià)格調(diào)控的區(qū)域劃分,有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價(jià)格,有些區(qū)域商家必須明碼標(biāo)價(jià),價(jià)格不允許有任何調(diào)控空間?梢允箘倮麖V場(chǎng)面對(duì)不同的消費(fèi)群體,通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物,使不同的消費(fèi)群體了解在線購(gòu)物網(wǎng)站
3.產(chǎn)品價(jià)格約束性
約束商家日常產(chǎn)品的價(jià)格不能低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。這方面對(duì)勝利廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)有著諸多好處,能夠避免不爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng),保護(hù)商戶的利益,避免因價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出。 讓消費(fèi)體明白在網(wǎng)上購(gòu)物的確能買到更放心、更實(shí)惠的產(chǎn)品,而且貨真價(jià)實(shí)。長(zhǎng)此以往,就會(huì)打消消費(fèi)體的疑問(wèn),讓消費(fèi)體信任網(wǎng)上商城,在網(wǎng)上商城購(gòu)物安全放心。
四.定價(jià)策略
市場(chǎng)定價(jià):80元——300元
根據(jù)材質(zhì),是否特別定制,純手工定價(jià)
1.定價(jià)目標(biāo)
統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價(jià)格,使勝利廣場(chǎng)商鋪的零售價(jià)不得低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。
2.定價(jià)導(dǎo)向
根據(jù)客戶反映作出適當(dāng)調(diào)整,同時(shí)保證產(chǎn)品的正常利潤(rùn)。
3.定價(jià)及價(jià)格調(diào)整
根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)控情況而定。
五.營(yíng)銷策略
1.購(gòu)買行為分析 只有想不到的沒(méi)有買不到的眾所周知,當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚,越來(lái)越多的人鐘情于網(wǎng)上購(gòu)物的。據(jù)我調(diào)查,小飾品的外形和價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響最大,對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),質(zhì)量的要求不怎么高,小飾品的獨(dú)特外觀和色彩是消費(fèi)者眼中最大的亮點(diǎn)。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費(fèi)者決策購(gòu)買中也起著不容忽視的作用。在購(gòu)買這類小飾品的消費(fèi)者中,15-25歲的女性占了近90%,她們的購(gòu)買欲相對(duì)
2.購(gòu)買動(dòng)機(jī):消費(fèi)者易受廣告和促銷等因素的影響,有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購(gòu)買。質(zhì)量和服務(wù)
追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶無(wú)退貨要求,把好質(zhì)量關(guān),質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。
3.產(chǎn)品策略的調(diào)整
根據(jù)市場(chǎng)需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,以完善網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的缺口。
尤其是大學(xué)生,價(jià)格不貴
4網(wǎng)店推廣
網(wǎng)絡(luò)方面
1.流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)策略
我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念,我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè),我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念,從整體上來(lái)規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。
我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個(gè)以勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群。
在公司成立初期,流動(dòng)網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系,豐富以勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容,擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期,建設(shè)流動(dòng)主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個(gè)極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過(guò)程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn),而隨著中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)進(jìn)一步成熟,人們對(duì)網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展,除了需要固定的網(wǎng)站,人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站,例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁(yè),電影上映后,網(wǎng)站就會(huì)消失。或者一些為了紀(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是貼近社會(huì)熱點(diǎn),在瀏覽量上有保證,我們就不停的建立,以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力,實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。
2.與視頻語(yǔ)聊合作。
可以在每天有選擇的與各類房間進(jìn)行合作,推出現(xiàn)場(chǎng)展示。
4.互惠鏈接。
在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接,這樣的話,可以增加彼此的點(diǎn)擊率,是一種雙贏的政策,無(wú)論是哪個(gè)網(wǎng)站都是樂(lè)意的,只要不是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
5.新聞發(fā)布。
找出具有新聞價(jià)值的事件,然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體,引發(fā)討論。
6.創(chuàng)辦一份電子雜志。
電子雜志(周刊,月刊或季刊)可以幫助網(wǎng)站擴(kuò)大影響,提高誠(chéng)信度,以求更大發(fā)展。
7.在郵件程序中安裝"自動(dòng)落款"功能。
8.舉辦網(wǎng)上競(jìng)賽。
人們都比較喜歡免費(fèi)的東西,如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競(jìng)賽,提供各種獎(jiǎng)品,肯定會(huì)產(chǎn)生高于平常的訪問(wèn)量。
9.在合適的網(wǎng)站里做付費(fèi)標(biāo)幟廣告。
10.發(fā)起聯(lián)盟計(jì)劃。
11.論壇上推廣
12.注冊(cè)搜索引擎
13.把會(huì)員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起
網(wǎng)下宣傳活動(dòng)
14.與政府部門合作舉行大項(xiàng)公益活動(dòng),提升網(wǎng)站知名度。
15.參加公益活動(dòng):
力所能及的支持國(guó)家希望工程,逐年增加資助名額,培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感,樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象
16.建立會(huì)員俱樂(lè)部。
舉辦一些線下的會(huì)員活動(dòng),如聚會(huì),k歌,旅游等。可以采用aa制,條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會(huì)員免除費(fèi)用。乘此活動(dòng)機(jī)會(huì)讓會(huì)員評(píng)評(píng)網(wǎng)站,讓他們說(shuō)說(shuō)網(wǎng)站有哪些不足的地方!如果確實(shí)有必要改盡快實(shí)施,然后把改進(jìn)的結(jié)果通知提建議的會(huì)員!
17.在勝利廣場(chǎng)入口處建立標(biāo)志性建筑物
通過(guò)建筑物視覺(jué)傳達(dá)效果,使更多的受眾群體了解網(wǎng)站,提升企業(yè)形象。
18.與網(wǎng)吧合作
19.校園推廣:
傳統(tǒng)媒體宣傳
20.報(bào)紙宣傳
21.外媒體宣傳
網(wǎng)站自身宣傳
22.網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。
23.購(gòu)買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分,通過(guò)網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品,或者可以用積分換算成現(xiàn)金,直接購(gòu)買需要的產(chǎn)品。
六.發(fā)展規(guī)劃
網(wǎng)店群的受眾設(shè)定:面向全中國(guó)。
建設(shè)進(jìn)度
整個(gè)網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正式投入營(yíng)運(yùn),大概要一年的時(shí)間,進(jìn)度安排如下:第一季度:成立網(wǎng)店,收集資料,委托設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)
第二季度:參與網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā),開(kāi)始策劃營(yíng)銷計(jì)劃
第三季度:網(wǎng)店進(jìn)入調(diào)試階段,開(kāi)始在媒體投放廣告。
第四季度:網(wǎng)店正式投入使用。
三年內(nèi)在全國(guó)范圍內(nèi)有一定知名度,盈利超過(guò)30萬(wàn)
具體如下:初期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是每天店鋪瀏覽量達(dá)到100次以上,每月店鋪交易次數(shù)達(dá)到500次。
七.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
在我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展還處在成長(zhǎng)階段,做小飾品電子商務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)有一定的 風(fēng)險(xiǎn)性,我們推出的網(wǎng)店的成功率雖有70%,但我們會(huì)不斷努力,減少風(fēng)險(xiǎn)。相信定能在小飾品取得成就。
八.財(cái)政預(yù)算
總體費(fèi)用預(yù)算:
貨物成本 2萬(wàn)
廣告及店鋪裝修成本 1萬(wàn)
人員工資 3000每月
在初期宣傳營(yíng)銷階段,成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。
飾品店策劃書(shū) 篇12
一、【前言】
21世紀(jì)已經(jīng)進(jìn)入了電子商務(wù)時(shí)代,是社會(huì)發(fā)展的必然,我們將別無(wú)選擇地生活在電子商務(wù)時(shí)代。網(wǎng)上購(gòu)物在01年開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng),每年它都在不斷地發(fā)展,市場(chǎng)越來(lái)越被看好,F(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)始選擇在網(wǎng)上購(gòu)物,因?yàn)樗奖、快捷。?gòu)物的范圍也越來(lái)越廣。在網(wǎng)上的只有想不到的商品,沒(méi)有買不到的商品。身在快速發(fā)展的中國(guó),我們不能再錯(cuò)失良機(jī),我們要借助電子商務(wù)發(fā)展帶來(lái)的商機(jī)去實(shí)現(xiàn)我們的淘金夢(mèng)。
二、【網(wǎng)店介紹】
1.店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍:
經(jīng)營(yíng)方式:網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)
產(chǎn)品概述:主要是水晶飾品,另外還有一些禮品和小擺飾和一些水晶飾品手機(jī)掛件之類的商品。
2.網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo):
本店是依靠淘寶網(wǎng)來(lái)建立自己的門戶小店的,支付寶的交易模式。我們團(tuán)隊(duì)非常注重信用,我們的目標(biāo)是成為淘寶網(wǎng)中信用最好的小店。
宗旨:誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)客戶!提供最好、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
目標(biāo):我們追求的目標(biāo)是價(jià)格更低、品種更全、服務(wù)更好。杜絕
假冒偽劣商品,確保商品質(zhì)量。)
3、簡(jiǎn)介(包括網(wǎng)店名稱、域名及業(yè)務(wù)范圍)
店名:晶彩飾品店
業(yè)務(wù)范圍:各類水晶小飾品及小禮物
本店將提供企業(yè)介紹,產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料,以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品,同時(shí)提供在線訂購(gòu)服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù),保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決。BBS提供廣大愛(ài)好者的交流平臺(tái)和技術(shù)支持服務(wù)
網(wǎng)店管理(包括管理思想、管理隊(duì)伍及管理決策)
、俟芾硭枷耄阂钥蛻糁辽蠟樵瓌t,我們的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品,以這個(gè)原則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問(wèn)題進(jìn)行嚴(yán)格管理,保證客戶的利益。
、诠芾黻(duì)伍:主要合伙人為管理階層,每個(gè)人都秉承著管理思想的原則,并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
③管理決策:以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策,以相關(guān)規(guī)定來(lái)保證出廠的每條魚(yú)都是健康狀態(tài)。如果是外送,同樣要保證運(yùn)輸途中的安全。
4、組織與協(xié)作(包括組織結(jié)構(gòu)、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系)
三、【市場(chǎng)分析】
1、市場(chǎng)概述:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)觀念正在從基礎(chǔ)的物質(zhì)消費(fèi)向精神消費(fèi)轉(zhuǎn)化,于是崇尚人性和時(shí)尚,不斷地塑造個(gè)性和魅力,對(duì)美和時(shí)尚的追求,就已成為人們?cè)谛?/p>
時(shí)期是消費(fèi)觀念。飾品正好滿足這一種對(duì)美的需求保障,中國(guó)的飾品發(fā)展正處于一個(gè)穩(wěn)定快速發(fā)展的階段,未來(lái)的幾年內(nèi),隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高,飾品行業(yè)的消費(fèi)在未來(lái)的消費(fèi)會(huì)有很大的市場(chǎng)。我店經(jīng)營(yíng)的水晶飾在未來(lái)必定會(huì)有很大的發(fā)展空間。
2、目標(biāo)市場(chǎng):水晶飾品的目標(biāo)市場(chǎng)不限于某些方面,廣泛適用于各種人群,但我們的店鋪主要做的是年輕人的市場(chǎng)。
3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境(宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境)我所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)者比較多,但我有信心做得更好
4、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則
按時(shí)付款,交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià),如果買到的貨物不符,我們將保證如約收貨退款
四、【網(wǎng)店的宣傳與推廣】
為了提升自己店鋪的人氣,在開(kāi)店初期,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳和推廣,單單只限于網(wǎng)絡(luò)上的是不夠的,要在網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。
網(wǎng)上:在店的初期會(huì)利淘寶網(wǎng)站在流量大的頁(yè)面上的“熱門商品推薦”的位置來(lái)吸引顧客的眼球。也會(huì)利用不花錢的廣告,比如與其它一些店鋪交換鏈接,還有在淘寶社區(qū)上多看看其他店鋪的博客在上面多多留言和加店鋪的鏈接,引起潛在顧客的注意。在各大比較有影響力的論壇上灌水引起注意,這樣做有點(diǎn)不道德,但也是無(wú)奈之舉。通過(guò)QQ、淘寶旺旺來(lái)宣傳和推廣。
網(wǎng)下:主要是身邊的朋友同學(xué)的口口相傳。效應(yīng)也不容忽視。我們團(tuán)隊(duì)會(huì)利用一切能用的方式去宣傳自己的店鋪,建立自己的品牌。相信【晶彩】在通過(guò)我們的努力一定會(huì)成功的。
五、【競(jìng)爭(zhēng)分析】
在淘寶網(wǎng)上面有很多的店家都在做飾品,有些店鋪?zhàn)龅煤芎,而且店面裝修做得也不錯(cuò),挺吸引人的。對(duì)于剛剛起步的我們來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)同時(shí)也是我們向往的目標(biāo)。剛?cè)胄形覀儓F(tuán)隊(duì)會(huì)花一些時(shí)間去了解市場(chǎng)潛在的一些規(guī)則,這對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。最大的榮譽(yù)來(lái)自最大的風(fēng)險(xiǎn),我們團(tuán)隊(duì)敢于挑戰(zhàn)而且有信心超越他們。同時(shí)飾品對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說(shuō),都是一項(xiàng)熱門的選擇,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù),所以,如果要在淘寶中脫穎而出,必須打出我們店鋪獨(dú)有的,與眾不同的特色,突出我店鋪中飾品的風(fēng)格,永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,引領(lǐng)潮流。除此之外,還要注重我店鋪的誠(chéng)信度,金碑,銀碑,都不如群眾的口碑,做好這些,我店鋪定能無(wú)堅(jiān)不摧。
六、【網(wǎng)店管理和服務(wù)】
我們會(huì)遵守淘寶網(wǎng)上的協(xié)議來(lái)做好一個(gè)合格守信用的店主。產(chǎn)品服務(wù):我們向顧客保證我們的所提供的商品都是貨真價(jià)實(shí)的。
進(jìn)貨:從我們自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。對(duì)于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上,等到有人要貨的時(shí)候再去進(jìn)貨,這樣就不用積壓高成本的商品,降低風(fēng)險(xiǎn)。
產(chǎn)品上價(jià):我們團(tuán)隊(duì)會(huì)把每一件商品的名稱、產(chǎn)地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式和交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)上,還搭配一些圖片。名稱應(yīng)盡量全面,突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。商品上價(jià)的時(shí)間我們會(huì)分在三個(gè)時(shí)間段,這三個(gè)時(shí)間段是瀏覽量最高的時(shí)候,所以交易的機(jī)率也是最大的時(shí)候。
售中服務(wù):顧客在決定是否購(gòu)買的時(shí)候,很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息,他們會(huì)隨時(shí)在網(wǎng)上提出產(chǎn)品的一些情況,我們會(huì)及時(shí)并耐心地回復(fù)。
交易:可以用淘寶網(wǎng)上的交易方式進(jìn)行交易,有可以用其他的一些方式進(jìn)行交易,無(wú)論用哪種我們都會(huì)把信用放在第一位。一旦交易成功,我們會(huì)盡快通過(guò)雙方約好的途徑為對(duì)方服務(wù),以免對(duì)方懷疑你的信用。
投訴:信用是網(wǎng)上交易最重要的因素,為了共同建設(shè)信用環(huán)境,如果對(duì)方投訴,應(yīng)盡快處理,以免為自己的信用留下污點(diǎn)。
售后服務(wù):完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的前提,與客戶保持聯(lián)系,做好客戶的管理工作。
七、【市場(chǎng)與銷售】
1、產(chǎn)品策略(包括產(chǎn)品定位、質(zhì)量和服務(wù)及產(chǎn)品策略的調(diào)整)小飾品對(duì)于同學(xué)來(lái)說(shuō),平常經(jīng)常接觸,對(duì)于時(shí)尚的男女來(lái)說(shuō),更是一種對(duì)于美,對(duì)于時(shí)尚的追求,各種特色飾品,也是張揚(yáng)個(gè)性,突出自我,完善個(gè)性不可缺少的,所以,我店鋪經(jīng)營(yíng)飾品是有很
大發(fā)展空間的。
2、價(jià)格策略(包括定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)導(dǎo)向及價(jià)格調(diào)整等方面)
(1)成本分析我的成本分為三部分:
、龠M(jìn)貨成本60%用于進(jìn)貨
②流動(dòng)資本30%用于貨物的發(fā)送及其他用途
、燮渌Y本10%作為固定資金,以備應(yīng)急
(2)收入分析
①每筆收入的10%歸入其他資本
、10%歸入流動(dòng)資本
③剩下的資本用于進(jìn)貨
計(jì)劃成本在店鋪運(yùn)行初期,實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng),到投入資本收回,再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。
3、渠道策略(包括商品來(lái)源、銷售渠道及銷售步驟等方面)從我自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。對(duì)于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上,等到有人要貨的時(shí)候再去進(jìn)貨,這樣就不用積壓高成本的商品,降低風(fēng)險(xiǎn)。
4、促銷策略(包括人員推銷、廣告宣傳及網(wǎng)上促銷等方式)我認(rèn)為對(duì)于每個(gè)喜歡追求時(shí)尚和張顯個(gè)性的時(shí)尚潮人來(lái)說(shuō),沒(méi)多做不到的,就看想不想做,所以,只要我店鋪的飾品足夠時(shí)尚和
有特色,就能吸引更多的潮人光臨。只要他們喜歡,就不會(huì)去計(jì)較價(jià)格,為了時(shí)尚。
八、【風(fēng)險(xiǎn)分析】
1.壓貨。進(jìn)貨了但是賣不出去,現(xiàn)在網(wǎng)店太多,商品太多,只要你的貨源沒(méi)有優(yōu)勢(shì),很可能出現(xiàn)壓貨的,這點(diǎn)比實(shí)體店風(fēng)險(xiǎn)還大。
2.快遞?爝f過(guò)程中的損壞或者或快遞投遞人員私自拿你的個(gè)別物品。
3.售后。遇到需要退還的買家,在實(shí)體店你不給退的話一般人也沒(méi)什么辦法怎么著你,可以在網(wǎng)店上,一個(gè)差評(píng)有可能讓你失去上千買家...
九、【經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略】
我會(huì)在貨源方面盡量壓低成本。在各社區(qū)論壇宣傳自己,建立自己的良好信用形象。讓顧客更多的了解我們、信任我們。另外有能力的話,建立自己的獨(dú)立網(wǎng)站,在各大論壇上推廣。
飾品店策劃書(shū) 篇13
一、網(wǎng)店介紹
1、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
宗旨:為消費(fèi)者提供價(jià)廉物美的商品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
目標(biāo):在課余時(shí)間能夠使網(wǎng)店盈利,做到無(wú)假冒偽劣商品,提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù),得到消費(fèi)者的尊重和肯定。
2、網(wǎng)店簡(jiǎn)介
店名:潮人館
域名:淘寶賬號(hào):xxxx
經(jīng)營(yíng)范圍:我們的產(chǎn)品是韓國(guó)知名品牌“韓都衣舍”。我們主營(yíng)韓版男女服飾!
本店將提供企業(yè)介紹,產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料,以圖片方式展示產(chǎn)品,同時(shí)提供在線訂購(gòu)服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù),保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決。
3、網(wǎng)店管理
。1)管理思想:以客戶至上為原則,我們的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品,以這個(gè)原則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問(wèn)題進(jìn)行嚴(yán)格管理,保證客戶的利益。
。2)管理隊(duì)伍:淘寶小店,每個(gè)合伙人都秉承著管理思想的原則,并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)網(wǎng)店發(fā)展。
。3)管理分配:分別負(fù)責(zé)進(jìn)貨聯(lián)系、在線客服和發(fā)貨處理。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)介紹
隨著時(shí)間的不斷前行,人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來(lái)越強(qiáng)烈,對(duì)于美的定義也不在單一化,各種新版飾品的不斷創(chuàng)新和改善,時(shí)尚潮人們的崇尚心情也更加明顯,我店經(jīng)營(yíng)的各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。我們的目標(biāo)市場(chǎng)初步劃定為追求時(shí)尚和個(gè)性的年輕人,主要消費(fèi)者群體預(yù)計(jì)為中學(xué)生和大學(xué)生以及社會(huì)上的崇尚時(shí)尚、懂的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的年輕人。
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境
總體來(lái)說(shuō),淘寶網(wǎng)上銷售飾品的網(wǎng)店比較多,同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,競(jìng)爭(zhēng)壓力大。而且飾品行業(yè)是一個(gè)相對(duì)比較成熟的行業(yè),要做到差異化競(jìng)爭(zhēng),尤其是在網(wǎng)店做到差異化競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難。所以,要想在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及宣傳的力度。只要做到以上幾點(diǎn),市場(chǎng)機(jī)會(huì)還是相當(dāng)大的。另外,由于自己也比較喜歡各類飾品,所以對(duì)這個(gè)網(wǎng)店肯定會(huì)傾注更多的心血和時(shí)間,用自己的興趣去經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)店,我相信肯定能在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中占據(jù)天生優(yōu)勢(shì)。
3、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則
按時(shí)付款,交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià),如果買到的貨物不符,我們將保證如約收貨退款。
三、商品與服務(wù)
我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí),如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,我們將如約退款。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通,讓他們更多地去了解我們自身,只有讓每一位顧客都能滿意,我們的生意才會(huì)做得更好!
四、市場(chǎng)與銷售
1、產(chǎn)品策略
飾品對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)雖然并不是必不可少的,但對(duì)于時(shí)尚的男女來(lái)說(shuō),這是一種對(duì)于美,對(duì)于時(shí)尚的追求,各種特色飾品,也是張揚(yáng)個(gè)性,突出自我,完善個(gè)性不可缺少的,所以,我店鋪經(jīng)營(yíng)飾品是有很大發(fā)展空間的。由于前面已經(jīng)提及我們的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者群體大多是學(xué)生以及經(jīng)濟(jì)能力并不是很強(qiáng)的年輕人,所以我們的商品定位也是價(jià)廉物美型的,我們的飾品材料大多為銀、鈦鋼、不銹鋼、手工絲線等等較為便宜的東西,顧客接受度大。
2、價(jià)格策略
在定價(jià)方面,由于小飾品進(jìn)價(jià)成本低,價(jià)格相對(duì)利潤(rùn)空間大,可以是成本的幾倍價(jià)格。在店鋪經(jīng)營(yíng)初期,為了加大宣傳,提高好評(píng)和信譽(yù)可以成本價(jià)出售。另外,價(jià)格可以根據(jù)實(shí)際情況再做調(diào)整,最后可以基本和同行處于同一水平線,或者稍低于均價(jià)。
(1)成本分析
我的成本分為三部分:
A、進(jìn)貨成本70%用于進(jìn)貨
B、流動(dòng)資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途
C、其他資本10%作為固定資金,以備應(yīng)急
(2)收入分析
A、每筆收入的10%歸入其他資本
B、10%歸入流動(dòng)資本
C、剩下的資本用于進(jìn)貨
(3)計(jì)劃成本
在店鋪運(yùn)行初期,實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng),預(yù)計(jì)投資2000元人民幣。
3、渠道策略
從我自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。對(duì)于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上,等到有人要貨的時(shí)候再去進(jìn)貨,這樣就不用積壓高成本的商品,降低風(fēng)險(xiǎn)。
4、促銷策略
主要的宣傳方式是在網(wǎng)上各個(gè)論壇發(fā)地址連接和往高,以及同學(xué)朋友配合口口相傳,另外眾多的QQ群也成為極方便的宣傳方式。店長(zhǎng)和店員的人際關(guān)系展開(kāi),口耳相傳!
五、風(fēng)險(xiǎn)分析
1.壓貨
進(jìn)貨了但是賣不出去,現(xiàn)在網(wǎng)店太多,商品太多,只要你的貨源沒(méi)有優(yōu)勢(shì),很可能出現(xiàn)壓貨的,這點(diǎn)比實(shí)體店風(fēng)險(xiǎn)還大。
2.快遞
快遞過(guò)程中的損壞或者或快遞投遞人員私自拿你的個(gè)別物品。
3.售后
如若到達(dá)消費(fèi)者手中的貨確實(shí)和我們所描述的有差別,在質(zhì)量和類型有出入的話我們將會(huì)采取退換貨處理,如出現(xiàn)假冒假一賠十,這是我們的承若。只有做到良好的售后和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,才能拉來(lái)回頭客,才能一步步把店做大做強(qiáng)。
飾品店策劃書(shū) 篇14
一、前言
隨著時(shí)代的發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,人們的審美觀也在不斷提高,飾品也越來(lái)越受到人們的青睞。飾品行業(yè)是從金銀珠寶首飾,工藝品行業(yè)中分離出來(lái),綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn),在中國(guó)內(nèi)地,這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段,消費(fèi)的主要群體,在15—35歲之間的年輕群體,而大部分人追求的是個(gè)性,特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢(shì)。這一年齡段的年輕消費(fèi)者有一定的消費(fèi)能力且對(duì)外界新事物接受程度也高,其學(xué)生占主流,學(xué)生消費(fèi)心理還不成熟,只要喜歡就有欲望,要購(gòu)買,其小飾品價(jià)格也在學(xué)生的消費(fèi)水平之內(nèi)。其次,剛邁進(jìn)職場(chǎng)的學(xué)生或白領(lǐng)階層,他們有一定的收入,有了一定的消費(fèi)能力,愛(ài)美之心更為強(qiáng)烈,對(duì)小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀,崇尚時(shí)尚,追求個(gè)性。為此,我們推出Yi戀主打產(chǎn)品——四葉草個(gè)性系列。 又由于企業(yè)剛剛成立,缺乏市場(chǎng),在市場(chǎng)上沒(méi)有很大的知名度,所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場(chǎng)。因此,我們充分利用本公司主打產(chǎn)品,打開(kāi)市場(chǎng)銷路,建立企業(yè)品牌形象,增加企業(yè)的收益,讓企業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng),逐漸走向全國(guó),面向世界。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
。ㄒ唬┖暧^環(huán)境
(1)人口環(huán)境:我國(guó)人口不斷增加,人口眾多。其愛(ài)美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開(kāi)始進(jìn)入了。就女生而言,在飾品需求方面欲望較強(qiáng)烈,因此Yi戀公司針對(duì)這以特殊消費(fèi)群體推出主打產(chǎn)品——四葉草個(gè)性系列產(chǎn)品。其具有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。
。2)社會(huì)文化:隨著人們生活水平的改善,消費(fèi)質(zhì)量大大地提高,人們的消費(fèi)觀念也在不斷地改變,飾品的消費(fèi)將向潮流發(fā)展。飾品不再僅僅是追求功能性了,而是彰顯個(gè)性、身份、魅力等作用。從消費(fèi)人群看,消費(fèi)者追求時(shí)尚個(gè)性更注重的是外在的,而非飾品本身的功能性和實(shí)用性,越來(lái)越多的年輕人喜歡跟風(fēng)追趕潮流。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō),飾品更是一種個(gè)性的張揚(yáng)。他們追求時(shí)尚,追求與眾不同,追求品牌,使小飾品行業(yè)處于快速發(fā)展時(shí)期。
(3)經(jīng)濟(jì)環(huán)境:隨著國(guó)家、地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,每個(gè)家庭的可支配收入增加,不管是學(xué)生還是上班族,其生活水平大大提高,在精神享受和娛樂(lè)等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價(jià)格的低,面對(duì)更多有購(gòu)買力的消費(fèi)者,所以小飾品行業(yè)存在很大的市場(chǎng)潛力。
。ǘ┪⒂^環(huán)境
。1)企業(yè)現(xiàn)狀: 隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,人們生活水平不斷提高,收入不斷增加,具有龐大的消費(fèi)能力和潛力。女性是飾品的主要消費(fèi)大軍,女性基本是飾品的主要購(gòu)買者,而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,男性飾品消費(fèi)也在逐漸增加。近幾年來(lái),飾品這一新興行業(yè)迅速在中國(guó)發(fā)展起來(lái)。
xx公司自20XX年成立,由于企業(yè)剛剛成立,缺乏市場(chǎng),在市場(chǎng)上沒(méi)有很大的知名度,所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場(chǎng)。由此看來(lái),飾品還是具有很大的市場(chǎng)潛力的,Yi戀公司還具有一定優(yōu)勢(shì)。
。2)競(jìng)爭(zhēng)者:同行競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的,比如“哎呀呀”、“千飾”知名企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。因此,要在這眾多競(jìng)爭(zhēng)者中生存并壯大,所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力是很大的。其中最大的壓力是“哎呀呀”。為此,我們對(duì)四葉草個(gè)性系列產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳。
。3)消費(fèi)者分析:短期的目標(biāo)顧客,是以學(xué)生為主。在價(jià)格方面,大學(xué)生對(duì)不同的飾品所能接受的價(jià)格不一樣,我們將按著同學(xué)們的心理價(jià)位進(jìn)行合理的定價(jià),保證同學(xué)們能夠買到物美價(jià)廉的飾品。此外,同學(xué)們希望我們能提供一個(gè)溫馨時(shí)尚的消費(fèi)環(huán)境。而對(duì)社會(huì)人士,有其一定的消費(fèi)能力的群體而言,要對(duì)他們進(jìn)行品牌宣傳,加強(qiáng)品牌意識(shí),招攬更多的回頭客,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的忠誠(chéng)度?偟膩(lái)說(shuō),同學(xué)們的消費(fèi)是傾向于一種健康、多樣、流行、方便、服務(wù)到位的消費(fèi)方式。我們將本著“顧客第一”的觀念,盡我們最大的努力滿足消費(fèi)者的各種合理的要求。
三、SWTO分析
優(yōu)勢(shì)(Strength):
產(chǎn)品種類多且時(shí)尚,大方,極大地滿足了15—35歲女性想要彰顯個(gè)性的需求,產(chǎn)品款式多樣,更新更新周期快,產(chǎn)品成本投入較少,獲利較快。取材的創(chuàng)新性,它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來(lái)了巨大的影響。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象,即民族民間文化。通過(guò)資料搜索及市場(chǎng)調(diào)查,Yi戀在現(xiàn)代首飾中設(shè)計(jì)較時(shí)尚,符合大眾消費(fèi)者需求。其材質(zhì)符合大眾消費(fèi)水平,首飾成本低,價(jià)格廉,已成為大眾時(shí)尚飾品,無(wú)論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快,已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。
劣勢(shì)(Weakness):
由于是新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品, 規(guī)模小,知名度難以打開(kāi),產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品,以低價(jià)位吸引人氣,技術(shù)含量不大,在同行競(jìng)爭(zhēng)中很難脫穎而出,也沒(méi)有自己的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑,缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向,組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的靈活性不足,對(duì)市場(chǎng)控制力不足等。銀飾首飾市場(chǎng)日趨成熟,使得Yi戀飾品競(jìng)爭(zhēng)難度加強(qiáng)。
機(jī)會(huì)(0pportunities):
近年銀飾品、流行飾品異軍突起,銷售量上升。另外,相對(duì)與貴金屬首飾來(lái)說(shuō),Yi戀四葉草系列飾品價(jià)格便宜,為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用,加上簡(jiǎn)約的造型,相信在飾品中能夠占據(jù)一定的市場(chǎng)。
。1)隨著人們生活水平的提高,人們更加追求細(xì)膩的生活方式;
(2)市場(chǎng)滲透較高;
威脅(Threats):
與黃金珠寶飾品相比,Yi戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),其靈活的造型在順應(yīng)潮流以及促銷策略上可以競(jìng)爭(zhēng)。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),應(yīng)盡量避其鋒芒,加強(qiáng)宣傳和促銷力度,爭(zhēng)取在客戶認(rèn)可度以及尚不能接受高價(jià)的消費(fèi)群體中搶先占有品牌優(yōu)勢(shì)。與中低檔銀飾相比:此類競(jìng)爭(zhēng)者是主要的競(jìng)爭(zhēng)者,其憑借低端的價(jià)格卻可以在中低端市場(chǎng)上給以強(qiáng)烈沖擊。
四、產(chǎn)品的定位
。ㄒ唬┦袌(chǎng)細(xì)分
從地理上看,小飾品的市場(chǎng)主要分為城市和農(nóng)村。城市消費(fèi)者的消費(fèi)理念與農(nóng)村消費(fèi)者有所不同。城市消費(fèi)者更注重小飾品的時(shí)尚程度及流行度。而農(nóng)村消費(fèi)者更注重小飾品的實(shí)用度。 從人口上看,不同年齡、性別、職業(yè)、收入的人有不同的消費(fèi)理念。年輕人喜歡有個(gè)性、時(shí)尚的飾品,而年紀(jì)大的人則更喜歡大眾化、實(shí)用的飾品。高收入的人群所買的飾品價(jià)格也相對(duì)較高。相反,收入低的人所買的視頻價(jià)格則相對(duì)較低。
從心理上看,不同生活方式、不同個(gè)性的人也有著不同的消費(fèi)理念。人們的生活方式對(duì)小飾品的購(gòu)買選擇也有著比較大的影響。
從消費(fèi)者分析,飾品行業(yè)是一個(gè)彰顯時(shí)尚、個(gè)性的行業(yè),小巧,精致,產(chǎn)品偏向于女性,以15—35歲女性為主要的消費(fèi)者。
從競(jìng)爭(zhēng)者分析,飾品行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格低廉,產(chǎn)品更新快,這就對(duì)產(chǎn)品要以精致、細(xì)膩打動(dòng)消費(fèi)者的要求更高,而且是其設(shè)務(wù)簡(jiǎn)單,投機(jī)規(guī)模小,使得這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入,所以競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち摇?/p>
(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
目標(biāo)消費(fèi)群:個(gè)性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者,都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。
適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成:
1、消費(fèi)群體年齡為:15—35歲.
2、性別:女性多余男性.
3、購(gòu)買地點(diǎn):大多數(shù)為酒吧,酒店,娛樂(lè)場(chǎng)所。
4、購(gòu)買動(dòng)機(jī):有一種好奇感,求美的心理和美化裝飾心理 。這是人們購(gòu)買珠寶首飾最普遍的消費(fèi)心理,也是飾品所有價(jià)值中,最能讓人直接體驗(yàn)到的。俗話說(shuō):”愛(ài)美之心人皆有之”。
飾品店策劃書(shū) 篇15
一.執(zhí)行總結(jié)和項(xiàng)目背景
1.本創(chuàng)業(yè)的簡(jiǎn)單描述:本創(chuàng)業(yè)主要針對(duì)大學(xué)在校大學(xué)生和喜愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的群體,主要營(yíng)銷產(chǎn)品為各種各樣的小飾品,小飾品包括耳墜,毛衣鏈,手鐲等,因和商家合作進(jìn)貨渠道方便,所以產(chǎn)品種類繁多,可選擇性強(qiáng),獨(dú)特性強(qiáng)且成本低廉,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng);本創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是:通過(guò)此次比賽提高我們的營(yíng)銷實(shí)踐能力,增強(qiáng)消費(fèi)意識(shí),提高我們的營(yíng)銷能力,對(duì)市場(chǎng)買賣間的運(yùn)作進(jìn)一步了解。
2.機(jī)會(huì)概述:
A.學(xué)校的創(chuàng)業(yè)孵化園為我們提供了可以在校園內(nèi)租賃攤位的機(jī)會(huì),這給我們創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)提供了平臺(tái),這是最直接的營(yíng)銷方式;另外我往淘寶店也有一年時(shí)間了,對(duì)網(wǎng)購(gòu)需求的人們也有所了解。
B.正值大一新生剛來(lái)之際,考慮到新生的好奇心理和嘗鮮意識(shí),物美價(jià)廉的小飾品更能引起他們的關(guān)注;
C.現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)的人越來(lái)越多,網(wǎng)上購(gòu)物是必不可少的對(duì)我們的商品促銷有保障。
3.目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè):目標(biāo)市場(chǎng)主要為大學(xué)在校大學(xué)生,擴(kuò)展市場(chǎng)是大學(xué)和周邊網(wǎng)購(gòu)的在校學(xué)生他們具有時(shí)間和空間上的優(yōu)勢(shì),并且具有一定的消費(fèi)能力.
4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):
A.產(chǎn)品物美價(jià)廉,成本低,風(fēng)險(xiǎn);
B.小飾品特別精致,獨(dú)特性強(qiáng);
C.組員認(rèn)真努力,團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致;
D.網(wǎng)上淘寶店經(jīng)營(yíng)良好,和商家合作進(jìn)貨渠道方便。
5.經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè):
A.家庭支持,后備力量強(qiáng)大,經(jīng)濟(jì)支持力大;
B.小飾品成本低,價(jià)格低廉,因此很容易得到廣大學(xué)生的喜愛(ài),所以我們預(yù)測(cè)在收回成本的基礎(chǔ)上獲得一定的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn);
6.團(tuán)隊(duì)概述:
團(tuán)隊(duì)口號(hào):創(chuàng)業(yè),就從這個(gè)想法開(kāi)始
組長(zhǎng):許志偉
副組長(zhǎng):李嘉玉
法人代表:許志偉
7.提供的利益:可在校內(nèi)租賃攤位,領(lǐng)取經(jīng)營(yíng)許可;
二、市場(chǎng)調(diào)研和分析
1、顧客,市場(chǎng)容量和趨勢(shì):
顧客為本校在校大學(xué)生以及周邊的少數(shù)人員和網(wǎng)上購(gòu)物的人員,市場(chǎng)容量為1000人,擁有一定的經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買這些小飾品,許多女生對(duì)這些小飾品有著一定的購(gòu)買欲望,男生可為自己女朋友購(gòu)買,再拉動(dòng)周邊同學(xué),增加1000人,使得市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大。
2、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額,市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì):
估計(jì)的市場(chǎng)份額為30%,銷售額為200元,市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)會(huì)逐漸擴(kuò)大,使市場(chǎng)份額提高10%x20%,銷售額增加50x100元。
3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):
、俑(jìng)爭(zhēng):選擇新穎且價(jià)格低廉的產(chǎn)品,采取一些優(yōu)惠活動(dòng)或者特殊的推銷方式,了解我們的產(chǎn)品。
②我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品價(jià)格適中,外觀漂亮,產(chǎn)品新奇。 團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié),有信心。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷
1、營(yíng)銷模式:我們將主要利用體驗(yàn)式營(yíng)銷、一對(duì)一營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷者三種營(yíng)銷模式,調(diào)動(dòng)顧客的積極性,針對(duì)學(xué)生群體,選擇他們喜愛(ài)的小飾品,量體裁衣,同時(shí)發(fā)揮人脈關(guān)系,盡可能多的刺激需求,拉動(dòng)消費(fèi)。
2、營(yíng)銷策略:廣告營(yíng)銷策略:
①我們將現(xiàn)場(chǎng)表演才藝,現(xiàn)場(chǎng)講解等形式吸引顧客;
、谠趯W(xué)校各個(gè)人群密集地區(qū)發(fā)放傳單
、凵纤奚嵝麄,利用人際關(guān)系拉攏顧客;
3、定價(jià)策略:
①成本定價(jià)法;在保證我們成本的情況下,以考慮成本為前提,綜合各方面的因素,爭(zhēng)取達(dá)到我們的目標(biāo)利潤(rùn),以獲得最高的銷售額。
、谛枨髮(dǎo)向定價(jià)法:我們將根據(jù)市場(chǎng)需求,供求關(guān)系,靈活的對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。準(zhǔn)確把握顧客心理。
4、促銷策略:通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系,向同學(xué)們傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為。(贈(zèng)送小禮品)
A.可以開(kāi)展買飾品送卡貼活動(dòng);
B.多買多送,以實(shí)惠獲得優(yōu)勢(shì);
5市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析:在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格低的市場(chǎng)中,我們以優(yōu)良的品質(zhì)以及獨(dú)特的款式,以吸引同學(xué)們,區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者。再以適中的價(jià)格在這個(gè)市場(chǎng)組織中爭(zhēng)取自己的一席地位。
四 投資、財(cái)務(wù)分析
1、融資方式:由小組各個(gè)成員出資
2、創(chuàng)業(yè)成本:有小組成員平均出資
3、資金利用率:95%
4、利潤(rùn)率:銷售利潤(rùn)率:70%
成本利潤(rùn)率:60%
5、現(xiàn)金管理:由組長(zhǎng)統(tǒng)一管理,記錄賬單
6、資金分配運(yùn)作:①70%用作進(jìn)貨資金
、10%發(fā)傳單,用于宣傳
、10%租攤位費(fèi)
、10%用作雜費(fèi)
7、利潤(rùn)周期:半年
8、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):半年將成本賺回,剩下半年賺取利潤(rùn),將收取利潤(rùn)急需用作投資,最后3個(gè)月賺取的為全部的利潤(rùn)。
五.發(fā)展目標(biāo):
先通過(guò)廣告等宣傳形式獲得廣大學(xué)生的關(guān)注,進(jìn)而打出我們自己的品牌,然后通過(guò)銷售獲得市場(chǎng),進(jìn)而達(dá)到銷售目的。
1.近期計(jì)劃:
A.目標(biāo):吸引大學(xué)生關(guān)注,擴(kuò)大知名度,打出品牌
B.活動(dòng)形式:以現(xiàn)場(chǎng)宣傳為主輔之以發(fā)傳單和學(xué)生之間的關(guān)系來(lái)拉顧客;
C.開(kāi)始營(yíng)業(yè)初期,以其價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品獨(dú)特性獲取顧客信賴,樹(shù)立良好團(tuán)隊(duì)形象;
D.活動(dòng)準(zhǔn)備:我們先租賃攤位,選擇相對(duì)較好的地理位置,活動(dòng)3天內(nèi)組員穿較為統(tǒng)一的服裝,現(xiàn)場(chǎng)介紹,可增加才藝表演,吸引顧客;并且準(zhǔn)備各種標(biāo)語(yǔ)和宣傳單以備當(dāng)時(shí)分發(fā);
2.長(zhǎng)期計(jì)劃:
A.目標(biāo):進(jìn)一步宣傳產(chǎn)品,銷售產(chǎn)品以獲取利潤(rùn),達(dá)到營(yíng)銷目的。
B.多開(kāi)展促銷活動(dòng),吸引顧客,促銷活動(dòng)以贈(zèng)送小禮品形式出現(xiàn)或者以降價(jià)形式出現(xiàn),例如:買2套耳墜送一個(gè)卡貼;
C.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),贏得良好信譽(yù)和團(tuán)隊(duì)形象;
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假設(shè):
網(wǎng)絡(luò)小飾品:風(fēng)險(xiǎn):擁有同種產(chǎn)品的商家過(guò)多,競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈,市場(chǎng)上出現(xiàn)供大于求的狀況,導(dǎo)致貨物堆積,不能獲得預(yù)期的效益。
1.解決方案:向顧客展示我們產(chǎn)品的獨(dú)特性,令顧客了解我們產(chǎn)品與其他商家的產(chǎn)品的不同之處,并適當(dāng)?shù)呐c對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn),或進(jìn)行贈(zèng)送東西等促銷活動(dòng),是顧客滿意程度達(dá)到最大。
2.假設(shè):若產(chǎn)品受到顧客的青睞并有大量顧客購(gòu)買而導(dǎo)致產(chǎn)品的供不應(yīng)求。甚至出現(xiàn)斷貨情況。
解決方案:
1、提前與商家打好招呼,確保若貨物供不應(yīng)求時(shí),商家能及時(shí)供應(yīng)產(chǎn)品,努力保證斷貨的時(shí)間達(dá)到最短。
2、在比賽前與組員溝通好,隨時(shí)注意商品情況,一旦發(fā)現(xiàn)該商品暢銷時(shí),在庫(kù)存不多時(shí),及時(shí)進(jìn)貨,努力確保商品不出現(xiàn)斷貨情況。
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