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銀行大學(xué)生卡營銷策劃書（通用6篇）
時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標(biāo)，是時候抽出時間寫寫策劃書了。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編精心整理的銀行大學(xué)生卡營銷策劃書，希望對大家有所幫助。
銀行大學(xué)生卡營銷策劃書 1
中信銀行潤華支行在對鄭州市大學(xué)生消費水平、信用評估、市場潛力等方面進行深進調(diào)查與研究之后，根據(jù)我行目前信用卡零售業(yè)務(wù)的現(xiàn)實狀況，決定從大學(xué)生信用卡營銷中打開市場缺口，努力推進我行的零售銀行業(yè)務(wù)。目前開辦大學(xué)生信用卡的銀行有：中信銀行、建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行等。
一、策劃書提要
1、經(jīng)過幾年蓬勃的發(fā)展，信用卡已經(jīng)在我國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中找到一個很好的位置，但是就其本身在我國具有消費能力的人群中還是有很大的發(fā)展空間。
2、大學(xué)生是一個初具消費能力的團體，而且年輕�？磭L試新鮮事物，又渴看處處彰顯自我獨占的個性。所以，對于信用卡來說，大學(xué)生是一個巨大的極具潛力的市場。
3、但是，現(xiàn)在的大學(xué)生不僅僅要的是一張信用卡，而是一張獨屬于他們并且能夠代表他們的信用卡。
4、中信銀行這次推出的I卡就是為當(dāng)今“敢消費，敢花錢”的大學(xué)生量身訂做的一張信用卡，它不僅有吸引人的外表，更有出眾的服務(wù)。讓I卡的每一個使用者“起航夢想、揚帆人生”。
5、為大學(xué)生帶往新鮮的“先消費，后還款”的理財觀念，同時提醒“個人信用體系”的重要性，進步中信銀行在學(xué)生心目中的地位，促進“I”卡的申卡量。
二、策劃條件和目的
1、條件：
�、匐S著我國改革開放的發(fā)展，越來越多國外的消費理念融進中國，成為當(dāng)下流行的趨勢。而大學(xué)生這樣一個特定的年齡層次，更加輕易接受這種風(fēng)潮。
�、谖覈庞每v史固然已有將近20年，但真正達到迅速擴展規(guī)模的，卻是從20xx年開始的，故而有部分銀行從業(yè)職員將20xx年作為中國信用卡的元年。網(wǎng)絡(luò)的普及，使得年輕人更迅速的接受外來信息，融進外來文化。
�、坂嵵菔械腵大學(xué)生數(shù)目隨著全國高等教育的普及而迅速增大，目前與我行在開展大學(xué)生信用卡發(fā)放中形成有效競爭力的只有招商銀行一家。我們的市場份額有待進步，今后需要爭取的工作量還很大。面對高校云集的鄭州大學(xué)生群體，我們信心十足。通過教育和宣傳活動，預(yù)期能將大學(xué)生I卡的銷售業(yè)績提升到一個更高行業(yè)層次。
2、目的：
�、俅龠M“I”卡的辦理量。
②傳播品牌所倡導(dǎo)的“人生理財，從學(xué)校開始”的精神，鼓勵學(xué)生在大學(xué)期間培養(yǎng)個人理財觀念及理財習(xí)慣，善于運用錢財，有度消費，創(chuàng)造未來的品質(zhì)生活。
�、鄞龠M在校大學(xué)生“先消費，后還款”的先進消費理念的形成以及提醒其“個人信用體系”在日后生活中的重要性。
�、苓M進高校宣傳借記卡與信用卡的實質(zhì)區(qū)別，讓大學(xué)生了解中信銀行以及“I”卡。
三、策劃的環(huán)境分析
1、相關(guān)背景：
�、傩庞每ㄅc1915年起源于美國，其前身為“信用籌碼”。1986年，中國銀行在北京分行發(fā)行了國內(nèi)首張信用卡——長城信用卡。至1993年止，中國銀行在全國有200多家分支機構(gòu)開辦信用卡業(yè)務(wù)，有特約商戶5000家，發(fā)卡量達35萬張。
�、�2001年起，信用卡逐漸在大學(xué)生校園中嶄露頭角。截止至20xx年，已有建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行都推出了大學(xué)生辦卡業(yè)務(wù)。
�、�20xx年9月，中信銀行發(fā)布大學(xué)生信用卡I卡，為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的理財服務(wù);并引導(dǎo)大學(xué)生對金錢作出公道規(guī)劃，幫助他們實現(xiàn)期看的夢想。中信I卡，起航夢想、揚帆人生！
2、環(huán)境綜述：
�、贀�(jù)不完全統(tǒng)計，我國大學(xué)生信用卡持有者約占大學(xué)生總?cè)藬?shù)的30.3%，其中大部分為05年、06年辦卡者。這個比例在全國大型城市，如：上海、北京、廣州，更高一些。而在鄭州，大學(xué)生信用卡持有率不足10%，而且，根據(jù)《萬事達卡國際組織大學(xué)生理財和信用卡觀念調(diào)查報告》，約有58%的被調(diào)查者以為有必要為在校大學(xué)生提供信用卡服務(wù)，50%的被調(diào)查者以為有必要申請自己的個人信用卡。從兩個數(shù)據(jù)間的差距不丟臉出，大學(xué)生的信用卡市場仍有很大的空間可以進進。
�、谖覀冎行陪y行鄭州分行與部分鄭州高校簽有合作協(xié)議，河南財經(jīng)學(xué)院和鄭州輕產(chǎn)業(yè)治理學(xué)院等高校學(xué)生普遍持有我們的理財寶借記卡，作為還款方式來講，兩卡關(guān)聯(lián)的模式更方便了大學(xué)生使用I卡業(yè)務(wù)。
�、矍闆r也是不容樂觀的，就功能而言除了“先消費，后還款”“信用體系”之外，在大多數(shù)學(xué)生的觀念里借記卡與信用卡沒有差別，一般的信用卡操縱借記卡都可以完成。所以我們對信用卡與借計卡的區(qū)別與上風(fēng)，一定要在營銷過程中詳加說明。
3、綜合結(jié)論
�、俨糠滞瑢W(xué)以為“沒有使用信用卡的必要”，其理由多為習(xí)慣使用現(xiàn)金支付、其余功能借記卡都可替換。
我們的對策：鼓勵刷卡消費習(xí)慣的養(yǎng)成，夸大“個人信用體系”在日后的重要性。并告知他們，我行將定期出具權(quán)威信用狀。
�、诠倘秽嵵荽髮W(xué)生的每月均勻消費額不超過800元，但他們對信用額度的要求依然較高，大多集中在2000、3000元。由此可見，在學(xué)生心中信用額度并不是一個消費水平，而是一個銀行對大學(xué)生個人價值的評價度。
我們的對策：對大學(xué)生群體的授信層次將會進步，努力推出靈活的大學(xué)生專用分期按揭產(chǎn)品。
③在現(xiàn)有大學(xué)生持有信用卡中，招行由于較早進進市場而排在首位，我行起步雖晚但后勁十足，面對大量潛伏客戶，我們有信心也有能力開展一場I卡營銷的戰(zhàn)爭。
�、苄庞每ū貍涔δ苤校饽曩M成為最高要求，這與大學(xué)生現(xiàn)有的消費水平有一定關(guān)聯(lián)，同時校園周邊可刷卡店面也占有很大比例。
我們的對策：在學(xué)校四周開發(fā)商戶，吸引更多的學(xué)生消費群。I卡刷卡免年費的口號一定要喊的響亮，積分活動一定要搞的有特色。
四、競爭對手分析
如今，搶占大學(xué)生信用卡市場的銀行共有5家，分別為：建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行。其中，建設(shè)銀行與農(nóng)業(yè)銀行由于大學(xué)生發(fā)卡規(guī)模較小、興業(yè)銀行未在鄭州有所行動，故不作為主要競爭對手。
1、主要競爭對手：招商銀行“Young”卡
Young卡是招商銀行推出的國內(nèi)首張專屬學(xué)生的雙幣國際信用卡，專為當(dāng)代大學(xué)生量身定做，可以讓學(xué)生從大學(xué)時代就開始累積自己的信用，畢業(yè)后可以直接獲發(fā)招商銀行標(biāo)準(zhǔn)信用卡，并能出具權(quán)威信用報告，為大學(xué)生步進社會打下良好的信用基礎(chǔ)。
招商銀行的“Young”卡與往年在部分高校進行小規(guī)模試點之后，于今年正式參與大學(xué)生信用卡市場。其宣傳方式主要為進校宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳以及POP，“Young”卡得到了辦理學(xué)生的親睞，但因其借記卡并未在鄭州高校中推廣，相比而言我們的潛伏客戶更多，需求動力更足。
2、廣東發(fā)展銀行真情卡
廣發(fā)真情卡屬貸記卡，由廣東發(fā)展銀行推出，分金卡和普通卡兩種，均采用國內(nèi)首創(chuàng)的透明卡版設(shè)計。此卡具有人民幣卡全國通行、透支消費取現(xiàn)、無需擔(dān)保人、報失零風(fēng)險、安全網(wǎng)上購物等信用卡功能。于20xx年進進鄭州大學(xué)生信用卡市場，但并未有大型的推廣活動，而僅僅依靠各支行營銷部工作職員在各大學(xué)進行設(shè)攤傾銷與推廣，其力度遠不及招商銀行對市場的沖擊。
四、策劃SWOT分析
1、中信銀行大學(xué)生“I”卡分析：
�、佟癐”卡意為“我的卡”，是為當(dāng)代大學(xué)生量身定做的一款專屬于他們的信用卡,他們在學(xué)習(xí)和生活中個性彰顯、樂于挑戰(zhàn)自己，對未來懷抱夢想且有自己獨特的主見;卡版設(shè)計以蘋果為主元素，寓意年輕的生活布滿新鮮，紅蘋果與青蘋果代表成長中經(jīng)歷的酸甜甘澀，更代表他們對未來的冀看。中信I卡道出了大學(xué)生們的心聲：我們是未來的領(lǐng)導(dǎo)者，我們善于投資未來，挑戰(zhàn)自己、超越自己，就是我們的主張！中信I卡還為持卡人提供其他功能及服務(wù)，例如，將每月賬單以電子郵件的形式按時發(fā)送到持卡學(xué)生，使他們能及時對當(dāng)月的花銷一目了然，并能輕松地對自己的花費保持長期的觀察。中信I卡的取現(xiàn)手續(xù)費低至取現(xiàn)金額的1%，最低只需5元人民幣，持卡學(xué)生完全可以在異地存款，本地取現(xiàn)，既方便又實惠。
�、谥行陪y行的“I”卡與往年在鄭州部分高校進行小規(guī)模試點之后，于今年全面參與大學(xué)生信用卡市場。我們的宣傳不能僅局限于網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該更多的走進校園，走向同學(xué)身邊，融進到學(xué)生的經(jīng)濟生活中，用我們的產(chǎn)品和服務(wù)打造大學(xué)生信用卡的頂級品牌，全面占領(lǐng)鄭州的高校市場。
2、小結(jié)與對策：
①樹立并大力宣傳“I卡是專屬大學(xué)生群體的信用卡”的理念，真正以“起航夢想、揚帆人生”的品牌進進大學(xué)生信用卡市場，更輕易給學(xué)生留下深刻的印象，從而引發(fā)大學(xué)生新一輪的消費時尚潮流。
②倡導(dǎo)大學(xué)生從校園就建立起自己的個人信用體系，使大學(xué)生對中信銀行I卡的使用習(xí)慣，在畢業(yè)后轉(zhuǎn)成對中信銀行其他卡使用的習(xí)慣延續(xù)。
�、蹖⒕W(wǎng)上銀行和手機銀行目前未能開通的功能開通，并將信用卡與學(xué)生已有理財寶卡綁定，以方便學(xué)生還款，這也能將借記卡對I卡的威脅化解，以吸引學(xué)生的“積分換禮”作為堅強后盾。
�、芡诰虿⒙�(lián)手更多學(xué)生喜愛的品牌及聚焦學(xué)生較多的時尚地標(biāo)，使I卡有更多可用之處，使學(xué)生對I卡產(chǎn)生使用依靠，而不輕易轉(zhuǎn)換其它信用卡品牌。
⑤中信銀行在校園中的影響力正日益擴大，中信的品牌形象滲透至大學(xué)生的豐富多彩的生活中。我們要經(jīng)常與在校大學(xué)生溝通交流，適當(dāng)?shù)慕M織聯(lián)動和互動方式的營銷，并為廣大的鄭州在校學(xué)生提供盡可能多的就業(yè)實習(xí)崗位，讓中信銀行這棵金融大樹在高校里生根發(fā)芽。
銀行大學(xué)生卡營銷策劃書 2
一、本案策劃目的
在激烈的行業(yè)競爭中，為爭得更大的用戶群體，擴大我行的業(yè)務(wù)范圍，提高產(chǎn)品品牌知名度，方便大學(xué)生的消費生活，我行擬推出一款為大學(xué)生量身定制的大學(xué)生“超級卡”，并為此卡做出一系列的營銷策略。
二、整體策劃概念
一卡一世界，便捷你的大學(xué)之路大學(xué)生“超級卡”是由中國銀行發(fā)行的的集儲蓄存款、購物轉(zhuǎn)賬、消費結(jié)算、聯(lián)網(wǎng)交易、自動理財、電子商務(wù)、陽光理財?shù)裙δ転橐惑w的借記卡，具有開戶方便、功能強大、安全可靠、服務(wù)貼緊大學(xué)生生活的特點。
�、�、產(chǎn)品戰(zhàn)略目的把大學(xué)生“超級卡”最大限度地接觸目標(biāo)消費，讓大學(xué)生對“超級卡”產(chǎn)生依賴。同時提高“超級卡”在海南高校內(nèi)的品牌知名度，吸引更多高校使用大學(xué)生“超級卡”，進而推廣到全國高校使用。
(1)通過功能訴求讓大學(xué)生了解“超級卡”的優(yōu)點(功能性平面廣告)
(2)讓“超級卡”的圖案時尚化，展示“超級卡”的'個性
(3)讓大學(xué)生借記卡的使用功能多元化
(4)借記卡用卡的便利性、安全性
(5)相應(yīng)會員積分、兌換禮品功能(可在特約商戶獲得折扣)
�、�、分析當(dāng)前的營銷狀況隨著現(xiàn)在銀行系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化，系統(tǒng)化的程度越來越高，銀行業(yè)務(wù)范圍越來越廣，銀行卡的使用越來越便捷，覆蓋人們消費生活的方方面面，有針對性地對大學(xué)生推出相應(yīng)大學(xué)生借記卡，將會極大地促進銀行卡的業(yè)務(wù)發(fā)展。
(1)銀行卡的業(yè)務(wù)擴展實現(xiàn)了銀行卡功能的多元化。
(2)營銷方式發(fā)生變化，從單純推銷產(chǎn)品向品牌化營銷轉(zhuǎn)變。
(3)持卡功能將隨著大學(xué)生的學(xué)業(yè)與工作狀況從在校期間到工作單位的轉(zhuǎn)變。
�、�、swot分析
Ⅳ、產(chǎn)品特色、功能集校園一卡通，乘車卡，娛樂消費會員積分卡，網(wǎng)絡(luò)購物卡，理財，時尚個性于一身的大學(xué)生借記卡，能夠最大限度地滿足大學(xué)生的便捷消費需要。
(1)此卡可用于校內(nèi)的一系列的消費活動，如吃飯，坐校園車，繳納學(xué)費、水電費，借書等等。
(2)可用此卡刷卡乘車，方便大學(xué)生校外出行。
(3)此在特約商戶消費給予會員積分優(yōu)惠。
(4)可與學(xué)生進行協(xié)議，每月將余額轉(zhuǎn)入銀行理財產(chǎn)品，提高大學(xué)生的理財意識。
(5)在卡面上可印刷時尚個性的圖案，或者校方�；�，不僅可以彰顯學(xué)生個性，還可以體現(xiàn)校園文化。
(6)給予一定限度的轉(zhuǎn)賬手續(xù)費減免。
(7)與游戲商合作，“超級卡”與游戲賬號，方便付費充值，可以領(lǐng)取游戲里面的專屬禮物。
(8)具有較高的安全性。“超級卡”具有便捷的消費功能，同時也伴隨著卡被盜竊使用的風(fēng)險，所以要提高此卡的安全級別。凡有掛失、補卡、辦卡的情況出現(xiàn)，必須學(xué)生本人攜身份證、學(xué)生證到銀行柜臺辦理。
三、營銷策略
�、傩@推廣策略我行與校方協(xié)商合作，在新生入學(xué)的時候就把大學(xué)生“超級卡”捆綁到校園一卡通上，即銀行卡就是一卡通，一卡通就是銀行卡�？梢酝ㄟ^把銀行卡直接放入錄取通知書內(nèi)，直接與學(xué)生的學(xué)號掛鉤，直接鎖定用戶群。服務(wù)設(shè)備的成本將由銀行方承擔(dān)，這能使校方更容易與我們合作。
�、诋a(chǎn)品策略
(1)根據(jù)學(xué)生消費的趨向，與相應(yīng)商戶合作，使得“超級卡”具有會員積分功能，禮物兌換功能。
(2)定制時尚的銀行卡圖案，吸引大學(xué)生。
(3)與交通服務(wù)行業(yè)合作，提高刷銀行卡乘車便捷。
�、蹆r格策略降低辦卡年費的費用，每年年費只需五塊。
�、芊咒N策略
(1)銀行網(wǎng)點分銷在海南所有銀行網(wǎng)點分發(fā)宣傳冊子與發(fā)布宣傳海報，提高銀行卡的社會知名度。并有專人在營業(yè)廳為人民解答大學(xué)卡的相關(guān)問題，讓顧客更好地了解此卡的優(yōu)點。
(2)大型廣場分銷，可以利用節(jié)假日在大型廣場舉辦活動來對大學(xué)卡的宣傳，提高此卡知名度。
�、輳V告促銷策略大學(xué)生這一個群體是一個追求時尚、前衛(wèi)、充滿活力的群體，所以在活動上我們需要做出更多的新設(shè)計，如舉辦大型廣場活動和高校聯(lián)賽，在潮流網(wǎng)站登出廣告，贊助高校的知識競賽等。
銀行大學(xué)生卡營銷策劃書 3
為推動我行驛站卡業(yè)務(wù)的進一步發(fā)展，加大宣傳力度豐富促銷手段，持續(xù)開展多渠道、多層次、多形式宣傳活動，提高和增強驛站卡的市場競爭力，同時，為了鞏固我行第二季度驛站卡的營銷成果，決定再次組織開展驛站卡營銷宣傳活動，力爭實現(xiàn)在原有發(fā)卡量的基礎(chǔ)上，“驛站卡營銷再上新臺階。
一、營銷宣傳活動目的
(一)通過業(yè)務(wù)宣傳、手續(xù)費全面、現(xiàn)場辦卡等活動，保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展，繼續(xù)以占領(lǐng)個人客戶市場為目標(biāo),努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量，通過宣傳，對我行開卡、完成存款任務(wù)將起到一定的推動作用。
(二)通過宣傳與客戶開展面對面交流、溝通、現(xiàn)場業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場發(fā)放宣傳折頁，講解驛站卡的使用知識，加強客戶關(guān)系維護，不斷提高客戶忠誠度和滿意度，進而吸引更多的目標(biāo)客戶。
二、營銷宣傳活動時間
20xx年7月30日至20xx年8月1日。
三、營銷宣傳活動組織
為保證這次宣傳活動的順利開展，有組織、按計劃實施活動進程，宣傳活動個人業(yè)務(wù)部負責(zé)，負責(zé)活動期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。
四、營銷宣傳活動內(nèi)容
參加中國銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營銷活動，中國銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎”營銷活動。
(一)、統(tǒng)一形象宣傳。平面宣傳版面設(shè)計由中國銀聯(lián)河南分公司提供，我行在此基礎(chǔ)上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。
(二)、統(tǒng)一獎項設(shè)置。本次活動針對驛站卡持卡人共設(shè)三個獎項，每個獎項的獎品價值分別為3000、1000、500元。還可針對收銀員設(shè)特別獎項。其中一等獎獎品由中國銀聯(lián)河南分公司提供，其余獎品由我行提供，兌獎由我行負責(zé)，我行可在現(xiàn)場兌獎或指定網(wǎng)點、地點進行兌獎。
(三)、統(tǒng)一出獎形式。本次活動采用中國銀聯(lián)POSP抽獎系統(tǒng)的自動出獎功能，實現(xiàn)持卡人用卡實時出獎(即中獎信息直接打印到POS單據(jù)的備注欄，如“恭喜中一等獎”)。
五、營銷宣傳活動地點和方式營銷宣傳活動地點：
根據(jù)我市的`餐飲、百貨營業(yè)情況，特選出了四家優(yōu)質(zhì)參與單位：
喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。
1、消費中大獎營銷宣傳活動內(nèi)容：活動期間，凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費在100元(含)以上，即有機會中獎(現(xiàn)場消費自動出獎)，兌獎期限截至20xx年8月6日17:00。
2、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系，能與商戶達成商戶協(xié)議，充分的尋求商戶的資源支持，凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進行消費時能夠為持卡人提供折扣優(yōu)惠支持，同時中國銀聯(lián)后臺系統(tǒng)可提供自動折扣功能。
六、活動營銷宣傳
(一)機構(gòu)宣傳我行通過營業(yè)網(wǎng)點張貼海報，發(fā)放宣傳彩頁想客戶進行宣傳。
(二)商戶宣傳我行協(xié)調(diào)參與的商戶在其店內(nèi)發(fā)放宣傳彩頁及收銀員對客戶進行口頭式宣傳;
(三)銀聯(lián)宣傳中國銀聯(lián)河南分公司將通過全國客服95516和中國銀聯(lián)網(wǎng)站及其它渠道進行宣傳。
銀行大學(xué)生卡營銷策劃書 4
一、活動目的
營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利，方便群眾生活。
二、活動時間
20xx年12月1日——20xx年12月30日
三、活動組織
本次活動承辦單位xx市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇xx農(nóng)村合作銀行、中國工商銀行xx支行、中國農(nóng)業(yè)銀行xx支行、中國銀行xx支行、中國建設(shè)銀行xx支行、交通銀行xx支行、中信銀行xx支行、江蘇銀行xx支行、xx郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司（協(xié)辦），中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持。
四、宣傳主題
刷銀聯(lián)卡，安全健康，時尚的選擇。
五、活動規(guī)則
20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的.銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在xx市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費68元（單筆交易）以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：
特等獎1名，韓國游（6000元等值獎品）
一等獎30名，各獎勵400元等值獎品
二等獎90名，各獎勵200元等值獎品
三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品
兌獎方式：持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標(biāo)有“xx市銀行卡活動x等獎”的簽購單到xx銀行卡管理辦公室領(lǐng)�。▁x市xxx路xxxx銀行內(nèi)），咨詢電話xxxx，兌獎日期為中獎次日至20xx年12月x日——-20xx年1月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領(lǐng)者，視作放棄領(lǐng)獎。
銀行大學(xué)生卡營銷策劃書 5
為鼓勵更多的他行銀聯(lián)借記卡采用農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)辦理匯款業(yè)務(wù)，提高農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)操作人員辦理業(yè)務(wù)的積極性，促進交易量快速增長，中國銀聯(lián)公司計劃在20xx年6月至8月，開展三期交易抽獎促銷活動。
一、 活動安排
20xx年6月至8月，每月抽獎一期，共三期。從7月份開始每月5日至8日內(nèi)，根據(jù)上個月的交易數(shù)據(jù)抽獎，遇節(jié)假日順延。
二、 活動要求
�。ㄒ唬� 活動范圍
活動面向持卡人和開通農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)受理業(yè)務(wù)的農(nóng)信社營業(yè)網(wǎng)點柜面操作人員。凡辦理取款金額達到500元（含500元）以上交易的'持卡人及農(nóng)村信用社營業(yè)網(wǎng)點柜面操作員均可參與抽獎。
�。ǘ� 抽獎方式
1、 對持卡人的抽獎。根據(jù)交易卡號抽獎，每筆交易作為一個抽獎單位。
2、 對受理網(wǎng)點操作人員的抽獎。根據(jù)交易受理機構(gòu)號和流水號抽獎，每個交易流水號為一個抽獎單位。
�。ㄈ� 抽獎原則
1、 抽獎數(shù)據(jù)以中國銀聯(lián)上海信息中心提供的上月成功交易數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，中獎人由計算機程序自動產(chǎn)生；
2、 同一個銀聯(lián)卡號的不同交易作為多個抽獎單位，但在一期抽獎活動中只中獎一次。如重復(fù)中獎，獎項以最高獎項為準(zhǔn)；
3、 所有獎品不可兌換現(xiàn)金；
4、 兌獎信息的確認期限為一個月（起始時間以公布日期為準(zhǔn)）。中獎人須在規(guī)定期限內(nèi)確認中獎信息，并按照《中獎人信息登記表》（見附件2）登記兌獎信息（個人有效證件、中獎卡號、領(lǐng)取方式等）。過期沒有登記兌獎信息的，視為自動放棄；
5、 為保證獎品的順利采購、發(fā)放和管理，委托信譽較好，配送體系完善的專業(yè)化機構(gòu)統(tǒng)一配送。
6、 本次活動最終解釋權(quán)歸中國銀聯(lián)。
三、 組織實施
�。ㄒ唬� 主辦方：人民銀行、中國銀聯(lián)
人民銀行負責(zé)方案的審定，中國銀聯(lián)負責(zé)制定活動方案并組織實施。本次抽獎活動將請上海公證機關(guān)進行公證。
（二） 協(xié)辦方：各商業(yè)銀行，有關(guān)農(nóng)村信用聯(lián)社、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行，有關(guān)城市商業(yè)銀行。
協(xié)辦方負責(zé)協(xié)助開展活動的宣傳，提供中獎人信息，通知本行中獎人，協(xié)助發(fā)放獎品等工作。
（三） 活動信息發(fā)布方式
1、 網(wǎng)站及媒體渠道發(fā)布：中國銀聯(lián)網(wǎng)站、各成員機構(gòu)網(wǎng)站。
2、 宣傳海報、折頁（30萬份）。張貼或放置于農(nóng)村信用社受理網(wǎng)點和發(fā)卡機構(gòu)網(wǎng)點。
�。ㄋ模� 抽獎數(shù)據(jù)提供
從20xx年7月份起，由中國銀聯(lián)上海信息中心于每月5日前提供上月符合抽獎條件的交易信息。
�。ㄎ澹� 抽獎
每月5日到8日期間，由中國銀聯(lián)品牌營銷部、電子支付研究院、上海信息中心、業(yè)務(wù)管理部、技術(shù)管理部、監(jiān)察審計部、銀行服務(wù)部相關(guān)人員組成抽獎小組，現(xiàn)場見證抽獎。
�。� 中獎信息核實與發(fā)布
中獎名單抽出后，由中國銀聯(lián)服務(wù)部負責(zé)與發(fā)卡機構(gòu)聯(lián)系，將中獎卡號發(fā)送相應(yīng)發(fā)卡機構(gòu)，核實中獎人信息（中獎姓名、身份證號、卡號、發(fā)卡地區(qū)、聯(lián)系方式等）。同時，由發(fā)卡機構(gòu)通知中獎人。
中獎人信息核實后，將中獎卡號通過銀聯(lián)網(wǎng)站發(fā)布，并由發(fā)卡機構(gòu)通知中獎人。
（七） 兌獎信息發(fā)布后，中獎人通過中國銀聯(lián)客服電話，確認兌獎信息及獎品領(lǐng)取方式，中國銀聯(lián)客服中心對兌獎人個人信息核實無誤后，填寫《中獎人信息登記表》，報送中國銀聯(lián)銀行服務(wù)部。
�。ò耍� 獎品發(fā)放
中國銀聯(lián)銀行服務(wù)部對《中獎人信息登記表》進一步核實無誤后，交至專業(yè)化服務(wù)公司，由其按照事先約定的配送方式進行禮品發(fā)放。
�。ň牛� 事后監(jiān)督
每期活動結(jié)束后，由中國銀聯(lián)監(jiān)察審計部對專業(yè)化服務(wù)機構(gòu)的禮品發(fā)放憑證（郵政郵寄憑證、發(fā)貨單等）進行審核。
四、 獎項設(shè)置
一等獎：450名，價值389元人民幣的怡蓮牌床上用品“云荷四件套”。
每期抽取150名。其中，持卡人100名，農(nóng)村信用社營業(yè)網(wǎng)點的業(yè)務(wù)受理操作員50名。
二等獎：3000名，價值138元的怡蓮牌床上用品“絹毯”。
每期抽取1000名。其中，持卡人800名，農(nóng)村信用社營業(yè)網(wǎng)點的業(yè)務(wù)受理操作員200名。
銀行大學(xué)生卡營銷策劃書 6
一、前言
在當(dāng)前激烈的市場競爭中，為爭取更大的用戶群體，擴大我行的業(yè)務(wù)范圍，提高產(chǎn)品品牌知名度，同時方便大學(xué)生的消費生活，我行擬推出一款為大學(xué)生量身定制的大學(xué)生銀行卡，并為此卡制定一系列的營銷策略。
二、市場狀況分析
宏觀環(huán)境分析
當(dāng)前銀行系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化程度越來越高，銀行業(yè)務(wù)范圍越來越廣，銀行卡的使用越來越便捷，覆蓋人們消費生活的方方面面。
大學(xué)生群體具有較大的消費潛力，且追求時尚、前衛(wèi)和便捷的生活方式，對銀行卡的需求日益增加。
產(chǎn)品分析
我行推出的大學(xué)生銀行卡將集儲蓄存款、購物轉(zhuǎn)賬、消費結(jié)算、聯(lián)網(wǎng)交易、自動理財、電子商務(wù)等功能于一體，具有開戶方便、功能強大、安全可靠、服務(wù)貼近大學(xué)生生活的特點。
與其他銀行相比，我行銀行卡將提供更多針對大學(xué)生的專屬優(yōu)惠和服務(wù)，如轉(zhuǎn)賬手續(xù)費減免、特約商戶會員積分等。
競爭者分析
目前已有中信銀行、建設(shè)銀行、招商銀行等多家銀行推出了面向大學(xué)生的信用卡產(chǎn)品，主要競爭手段包括年費和返現(xiàn)優(yōu)惠。
我行需通過差異化服務(wù)和營銷策略，提高品牌知名度和市場占有率。
消費者分析
大學(xué)生群體注重個性化和便捷性，對銀行卡的外觀設(shè)計和功能需求較高。
消費習(xí)慣方面，男生傾向于目標(biāo)購物，女生則更注重價格比較和討價還價。
三、營銷目標(biāo)
提高在校大學(xué)生銀行卡持有率，讓更多的大學(xué)生成為銀行持卡人。
增加大學(xué)生使用銀行卡的頻率和金額，提高銀行卡渠道活躍度。
在大學(xué)生群體中樹立品牌形象，提高銀行品牌知名度和影響力。
四、營銷策略
產(chǎn)品策略
設(shè)計時尚、個性化的銀行卡圖案，吸引大學(xué)生關(guān)注。
提供豐富的.功能和服務(wù)，如校園一卡通、乘車卡、娛樂消費會員積分卡、網(wǎng)絡(luò)購物卡等，滿足大學(xué)生的便捷消費需求。
與游戲商合作，推出與游戲賬號關(guān)聯(lián)的銀行卡，方便付費充值，領(lǐng)取游戲?qū)俣Y物。
價格策略
降低辦卡年費，提供優(yōu)惠的轉(zhuǎn)賬手續(xù)費政策，吸引大學(xué)生辦理和使用銀行卡。
校園推廣策略
與校方協(xié)商合作，在新生入學(xué)時將銀行卡捆綁到校園一卡通上，直接鎖定用戶群。
在學(xué)校設(shè)立銀行卡宣傳展區(qū)，展示銀行卡的優(yōu)惠及使用方法，并提供辦卡指導(dǎo)。
組建大學(xué)生銀行卡小組，在校園內(nèi)開展銀行卡營銷和推廣活動。
網(wǎng)絡(luò)宣傳策略
在微信朋友圈、微博、QQ空間等社交網(wǎng)絡(luò)平臺上開設(shè)宣傳賬號，用圖片、視頻等形式宣傳銀行卡的優(yōu)惠及使用方法。
在手機銀行等渠道上推送銀行卡產(chǎn)品的相關(guān)信息和優(yōu)惠活動，提高知名度。
廣告促銷策略
舉辦大型廣場活動和高校聯(lián)賽，在潮流網(wǎng)站登出廣告，贊助高校的知識競賽等，傳播銀行業(yè)信息，樹立品牌形象。
提供申請辦理即贈活動，如贈送貼紙、筆、手提袋等贈品，吸引大學(xué)生辦理銀行卡。
推出消費返現(xiàn)活動，鼓勵大學(xué)生使用銀行卡進行消費。
五、財務(wù)預(yù)算
校園活動預(yù)算
籃球、游泳、輪滑滑板比賽：工作人員工資、平面廣告宣傳費用、獎品成本等，預(yù)計每場活動費用為15000元，共6場，總計90000元。
知識競賽：工作人員工資、平面廣告宣傳費用、獎品成本等，預(yù)計每場競賽費用為10000元，共6場，總計60000元。
網(wǎng)站廣告宣傳費用：工作人員工資、合作網(wǎng)站費用等，預(yù)計總計24000元。
其他費用
傳單印刷費用、獎品采購費用、活動場地租賃費用等。
六、實施計劃
策劃階段
完成市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計和營銷策劃方案制定。
宣傳階段
開展校園推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳和廣告促銷活動，提高銀行卡知名度和影響力。
評估階段
對營銷活動的效果進行評估，根據(jù)評估結(jié)果調(diào)整營銷策略。
七、總結(jié)
通過制定和實施上述營銷策劃方案，我行將能夠有效提高大學(xué)生銀行卡的持有率和使用頻率，提升品牌形象和市場占有率，為銀行在大學(xué)生市場獲取長遠利益打下基礎(chǔ)。
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