聯(lián)想電腦促銷策劃案
篇一：20xx年5月1日黃商聯(lián)想電腦活動(dòng)策劃案
大悟同創(chuàng)黃商聯(lián)想電腦專柜活動(dòng)方案
1. 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日9:00AM—11:00AM
2. 活動(dòng)地點(diǎn)：大悟縣黃商購(gòu)物中心聯(lián)想電腦專柜（戶外舞臺(tái)）
3. 活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者知道黃商聯(lián)想專柜是大悟同創(chuàng)電腦有限公司在黃商設(shè)置的聯(lián)想專柜，購(gòu)買的所有產(chǎn)品均享有聯(lián)想地標(biāo)店所購(gòu)買產(chǎn)品的同等售后服務(wù)。通過(guò)五一活動(dòng)，拉動(dòng)庫(kù)存產(chǎn)品的銷售，增加知名度。
4. 活動(dòng)形式：(1)音樂(lè)熱場(chǎng)《7 years and 50 days》 （9:00AM—9:03AM）。
�。�2）a.主持人上場(chǎng)《開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)》：介紹大悟縣同創(chuàng)
電腦有限公司，（成立于2010年8月份）同創(chuàng)電腦聯(lián)想店除了在城關(guān)鎮(zhèn)有一家地標(biāo)店和黃商專柜，還在在大悟宣化、黃站、呂王、夏店、大新、東新、三里七個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)均設(shè)有專賣店。b.介紹黃商聯(lián)想電腦專柜銷售范圍，產(chǎn)品主要是聯(lián)想臺(tái)式電腦、筆記本電腦、一體機(jī)、平板電腦及電腦耗材。c.介紹此次活動(dòng)將要送出的禮品（聯(lián)想電腦鼠標(biāo)、U盤、耳麥）以及在活動(dòng)中將有秒殺電腦的優(yōu)惠活動(dòng)（聯(lián)想品牌筆記本電腦，雙核、320G集成顯卡、14寸屏幕，直降600元，現(xiàn)在只要2499元）。發(fā)放帶編號(hào)的卡片，活動(dòng)中將會(huì)對(duì)領(lǐng)號(hào)朋友送出五一節(jié)日禮品。(9：03AM—9:10AM)
�。�3）有獎(jiǎng)問(wèn)答�！恶R莊南大街》a.大悟同創(chuàng)電腦在
鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)有幾個(gè)專賣店？（回答三個(gè)以上者可得到禮品一份）b.大悟同創(chuàng)電腦聯(lián)想電腦大悟地標(biāo)店在哪里？（大悟縣城中北路，濱
河小學(xué)下）c.黃商聯(lián)想電腦專柜主要經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品？（電腦）d.聯(lián)想電腦是哪個(gè)國(guó)家研發(fā)生產(chǎn)的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的世界品牌？（中國(guó)）e.大悟同創(chuàng)聯(lián)想電腦承諾所有銷售產(chǎn)品保修幾年？（凡是同創(chuàng)電腦購(gòu)買是3年）（9:10—9:20AM）
（4）聯(lián)想品牌主打機(jī)型展示,特價(jià)拍賣鼠標(biāo)、耳麥、
U盤。（9:20—9:40AM）
�。�5）小游戲看誰(shuí)坐得快？《馬莊南大街》游戲規(guī)
則：五個(gè)人圍著兩個(gè)凳子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂(lè)停下來(lái)后，沒(méi)坐到的朋友被PK掉，送出小禮品一份，最后的一位朋友獲得一份精美禮品。（9:40---10:00AM）
�。�5）五一聯(lián)想電腦秒殺季 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將拿出一個(gè)
型號(hào)的聯(lián)想電腦G485（原價(jià)3099元的聯(lián)想品牌筆記本電腦，雙核、320G集成顯卡、14寸屏幕，直降600元，現(xiàn)在只要2499元），以出廠價(jià)格進(jìn)行秒殺，現(xiàn)場(chǎng)每一位朋友均可參與，此次秒殺活動(dòng)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)僅僅舉行一次。（10:00—10:05AM）
�。�6）看誰(shuí)跳得好。模仿當(dāng)下最火熱的《江南
STYLE》，誰(shuí)模仿得最像就可以得到大獎(jiǎng)，其他可以得小禮品。重在參與。（10:05---10:20AM）
�。�7）現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)均可享受重大優(yōu)惠。五一當(dāng)天在黃
商聯(lián)想電腦專柜購(gòu)買任一產(chǎn)品均享受九折優(yōu)惠。
篇二：聯(lián)想筆記本電腦促銷組合方案
聯(lián)想筆記本電腦促銷組合方案
一、促銷調(diào)查
�。�1）文案調(diào)查
查詢以及閱讀關(guān)于聯(lián)想筆記本相關(guān)書(shū)籍、報(bào)刊、雜志提供的資料文獻(xiàn)，包括廣告資料、市場(chǎng)行情和各種預(yù)測(cè)資料。
�。�2）、實(shí)地調(diào)查
我們扮演顧客到各大賣場(chǎng)聯(lián)想專賣店進(jìn)行實(shí)地觀察，咨詢了關(guān)于聯(lián)想電腦的相關(guān)信息，并通過(guò)其他顧客購(gòu)買行為來(lái)了解當(dāng)前聯(lián)想電腦的市場(chǎng)情形。
二、市場(chǎng)分析
�。�1）、消費(fèi)者市場(chǎng)分析
隨著人們生活水平的日益提高和日常生活工作學(xué)習(xí)的需要，筆記本電腦開(kāi)始普及，并開(kāi)始進(jìn)入每一個(gè)家庭。在常州市民生活中，筆記本電腦早已成為業(yè)余生活的主旋律，購(gòu)買自己的筆記本已成為當(dāng)今時(shí)尚生活的潮流。然而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，筆記本這個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
�。�2）、筆記本電腦市場(chǎng)分析
隨著PC電腦用戶對(duì)易用性、便攜性的需求提升，筆記本在近年來(lái)不斷排擠臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)，這主要?dú)w根于筆記本價(jià)格的不斷下降，然而在筆記本市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌早先憑借低價(jià)占有一席之地，而隨著硬件技術(shù)的提升，筆記本制造成本普遍得到控制，國(guó)外品牌在價(jià)格上已經(jīng)不再是高高在上，惠普、戴爾、三星、東芝、富士通、SONY等國(guó)外品牌紛紛進(jìn)軍低端市場(chǎng)，瓜分市場(chǎng)。
�。�3）、SWOT分析
優(yōu)勢(shì)（S）：聯(lián)想電腦作為國(guó)內(nèi)品牌，在借助于2008年北京奧運(yùn)會(huì)TOP贊助商，成功進(jìn)行了一次全球品牌推銷，并且通過(guò)近幾年不斷的海外拓展，Lenovo已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)國(guó)際PC品牌，有良好的群眾基礎(chǔ)。
劣勢(shì)（W）：與DELL、HP等國(guó)際PC巨頭相比，聯(lián)想技術(shù)研發(fā)處于劣勢(shì)，沒(méi)有形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，特別是應(yīng)對(duì)國(guó)際復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形勢(shì)能力，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管控能力還不是很強(qiáng)，在收購(gòu)IBM PC后，情況有所改觀，但成本仍然偏高。 機(jī)會(huì)（O）：2009年中國(guó)政府發(fā)起“家電下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)，農(nóng)民對(duì)于電腦PC開(kāi)始有較強(qiáng)的需求，可以抓住機(jī)會(huì)進(jìn)入中國(guó)廣大農(nóng)村市場(chǎng)，隨著微軟新一代操作系統(tǒng)Win7的上市銷售，PC市場(chǎng)必將迎來(lái)新一輪銷售熱潮，企業(yè)的系統(tǒng)升級(jí)也將帶動(dòng)商業(yè)PC的銷售，應(yīng)抓住Win7機(jī)遇，積極營(yíng)銷。
威脅（T）：PC上游原材料價(jià)格上升，特別是LED液晶屏價(jià)格增加使主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利下降，盈利速度放緩，再加上近段時(shí)間全球金融危機(jī)的影響，股市下跌，全球經(jīng)濟(jì)萎縮，使得消費(fèi)者對(duì)大件消費(fèi)品購(gòu)買欲望下降。
三、促銷目標(biāo)
為了增加聯(lián)想筆記本電腦的銷售量、提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度，所以在常州各大賣場(chǎng)實(shí)施此次促銷方案，目的是通過(guò)各種促銷手段來(lái)吸引新客戶、鞏固老客戶，樹(shù)立企業(yè)形象、提升聯(lián)想知名度，展示全新的聯(lián)想數(shù)碼產(chǎn)品，擴(kuò)大2011年聯(lián)想筆記本的知名度，并促進(jìn)聯(lián)想筆記本鋪貨的順利進(jìn)行。
四、促銷策略
�。�1）、促銷主題
聯(lián)想讓20xx high 翻天
�。�2）、促銷時(shí)間
20xx年1月1日(元旦) ——2月17日（元宵節(jié)）
（3）、促銷地點(diǎn)
淄博各大電腦賣場(chǎng)聯(lián)想經(jīng)銷商、聯(lián)想各專賣門店
（4）、促銷活動(dòng)
活動(dòng)之一：“舞動(dòng)青春－勁舞表演”
設(shè)計(jì)主題為“舞動(dòng)青春－勁舞表演”現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)活動(dòng)。青春勁舞表演隊(duì)有青春少女3人組和街頭嘻哈少年3人組構(gòu)成，為消費(fèi)者帶來(lái)精彩的街舞表演,展現(xiàn)街頭潮人的時(shí)尚氣息。同時(shí)他們還會(huì)手持最新聯(lián)想數(shù)碼產(chǎn)品走秀，大放潮人異彩。該表演活動(dòng)還會(huì)配合聯(lián)想有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答、禮品資料發(fā)放來(lái)共同完成。
活動(dòng)之二：“冬日運(yùn)動(dòng)—有你更精彩”
設(shè)計(jì)主題為“冬日運(yùn)動(dòng)—有你更精彩” 品牌贈(zèng)送活動(dòng)。于20xx年1月1日(元旦) —2月17日（元宵節(jié)）期間，凡在lenovo指定門店和賣場(chǎng)購(gòu)買指定筆記本電腦，即可獲得該型號(hào)的相應(yīng)贈(zèng)品，獎(jiǎng)品分為金牌、銀牌、銅牌三種類別，金牌贈(zèng)品為運(yùn)動(dòng)背包以及李寧羽毛球拍一對(duì)(含羽毛球)；銀牌贈(zèng)品為李寧羽毛球球拍一對(duì)(含羽毛球)；銅牌為李寧運(yùn)動(dòng)帽。
活動(dòng)之三：“守望者—競(jìng)技比賽”
設(shè)計(jì)主題為“守望者—競(jìng)技比賽”網(wǎng)游比賽活動(dòng)。其中比賽項(xiàng)目為CS反恐精英和魔獸爭(zhēng)霸。CS 比賽選手以戰(zhàn)隊(duì)的形式參賽，每支戰(zhàn)隊(duì)的人數(shù)為5人；魔獸戰(zhàn)隊(duì)每支戰(zhàn)隊(duì)的人數(shù)為3人。 比賽內(nèi)容及規(guī)則有聯(lián)想策劃組制定。 活動(dòng)之四：“心連心—聯(lián)想愛(ài)心公益活動(dòng)”
設(shè)計(jì)主題為“心連心—聯(lián)想愛(ài)心公益活動(dòng)”。聯(lián)想公司發(fā)布舊電腦回收計(jì)劃，收集所有舊聯(lián)想電腦，并通過(guò)希望工程將舊電腦捐助給貧困山區(qū)的學(xué)校。假如您參與了捐助舊電腦活動(dòng)，聯(lián)想還會(huì)回報(bào)所有的聯(lián)想舊電腦捐贈(zèng)者，將有機(jī)會(huì)參加以舊換新的活動(dòng)，免費(fèi)得到一部全新的聯(lián)想電腦。此外，聯(lián)想還會(huì)為捐贈(zèng)者準(zhǔn)備“服務(wù)卡”，免費(fèi)進(jìn)行電腦維護(hù)。
活動(dòng)之五：“聯(lián)想紅包送不停，新年三重大優(yōu)惠”
設(shè)計(jì)主題為“聯(lián)想紅包送不停，新年三重大優(yōu)惠”的促銷活動(dòng)。凡在20xx年1月1日(元旦) ——2月17日（元宵節(jié)）期間購(gòu)買聯(lián)想筆記本價(jià)格滿5499元者，將會(huì)獲得聯(lián)想三重大禮包。
一重禮:
凡購(gòu)買聯(lián)想筆記本者即可獲得鼠標(biāo)和電腦包，購(gòu)聯(lián)想電腦參與家電以舊換新活動(dòng),成交價(jià)再返400元現(xiàn)金。
二重禮:
購(gòu)機(jī)送八件套大禮 ：八件套禮品包括：筆記本貼膜，高品質(zhì)耳機(jī)，電腦清潔套裝，三聯(lián)鼠標(biāo)墊，USB暖手寶，聯(lián)想筆記本電腦桌， 筆記本包，鼠標(biāo) 。 三重禮:
促銷期間購(gòu)買聯(lián)想系列筆記本電腦中的任意一款，可獲贈(zèng)一張正版的VISTA系統(tǒng)碟。同時(shí)，多加288元可獲得面值超千元的《教育大禮包》一套，內(nèi)含面值500元的《空中美語(yǔ)》網(wǎng)站學(xué)習(xí)卡2張和中國(guó)大百科全書(shū)之《新世紀(jì)百科全書(shū)》光盤1張和面值180元的書(shū)生網(wǎng)讀書(shū)卡2張。
五、促銷組合
(一)、廣告宣傳
1、電視網(wǎng)絡(luò)媒體
�、倜襟w選擇：淄博電視臺(tái)、淄博校內(nèi)網(wǎng)、淄博新聞網(wǎng)
�、谶x擇理由：這幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)與淄博市民接觸機(jī)會(huì)最大，在以上的網(wǎng)站做聯(lián)想筆記本電腦的網(wǎng)絡(luò)宣傳，效果將會(huì)更加顯著。
�、墼V求點(diǎn)：主要投放聯(lián)想促銷產(chǎn)品，同時(shí)配合各種促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳。
2、宣傳單
�、賯鲉晤愋停篈4豎版彩印
②訴求點(diǎn) ：配合促銷活動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的廣告宣傳，只要把產(chǎn)品的配置價(jià)格印上去即可。
3、賣場(chǎng)POP廣告
①訴求點(diǎn) ：產(chǎn)品配置與價(jià)格。
�、谕斗诺攸c(diǎn)：懸掛在賣場(chǎng)醒目的地方。
4、雜志
�、匐s志選擇：《電腦愛(ài)好者》、《電腦知識(shí)與技術(shù)》
②選擇理由：專業(yè)的電腦導(dǎo)購(gòu)雜志，直接面對(duì)需要購(gòu)買電腦的消費(fèi)者。
�、墼V求點(diǎn)：聯(lián)想筆記本電腦的配置與價(jià)格，同時(shí)注意宣傳聯(lián)想筆記本電腦的品牌形象。
（二）、人員推銷
通過(guò)面對(duì)面交流、電話、信函、網(wǎng)絡(luò)交流等方式推進(jìn)消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想筆記本的感知偏好。人員推銷方式靈活，針對(duì)性強(qiáng)，信息反應(yīng)快，適合與促銷人員與消費(fèi)者的感情交流。
�、俅黉N員在上崗前必需經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，詳細(xì)了解聯(lián)想筆記本電腦的各項(xiàng)指標(biāo)參數(shù)、賣點(diǎn)與消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及習(xí)慣，同時(shí)收集各種有關(guān)信息，及時(shí)向公司匯報(bào)。 ②校園代理團(tuán)必需了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，同時(shí)要積極向本校的.同學(xué)推介聯(lián)想筆記本電腦。
（三）、公共關(guān)系
公關(guān)促銷策略提高聯(lián)想筆記本電腦的品牌形象與企業(yè)知名度，是現(xiàn)今企業(yè)比較熱衷的一種促銷方法。聯(lián)想企業(yè)可以通過(guò)贊助淄博高校社團(tuán)舉辦專題活動(dòng)和各高校的一些重大的全校性的活動(dòng)與會(huì)議來(lái)進(jìn)行公共關(guān)系促銷。
六、促銷方案執(zhí)行
(一)、人員安排
1、企劃部門：負(fù)責(zé)整個(gè)促銷活動(dòng)的計(jì)劃控制、促銷策略管理、促銷活動(dòng)整體把握、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)管理等方面工作；
2、銷售部門：負(fù)責(zé)促銷方案的實(shí)施，承擔(dān)促銷策略實(shí)施執(zhí)行全過(guò)程的工作，準(zhǔn)備促銷產(chǎn)品，安排專門促銷管理人員，按照促銷進(jìn)程開(kāi)展促銷活動(dòng) ，搜集銷售數(shù)據(jù)、促銷信息，及時(shí)反饋給相關(guān)部門；
3、財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)整個(gè)促銷活動(dòng)預(yù)算審核，統(tǒng)計(jì)促銷費(fèi)用，制作促銷財(cái)務(wù)報(bào)表；
4、物流管理部門：負(fù)責(zé)促銷產(chǎn)品的發(fā)放及運(yùn)輸，產(chǎn)品配送方案制定；
5、后勤服務(wù)部門：負(fù)責(zé)促銷服務(wù)工作，包括人員福利安排、日常事務(wù)處理；
（二）、促銷方案實(shí)施要求
1、對(duì)于促銷方案實(shí)施的經(jīng)理必須做到：
①通盤把握整個(gè)促銷方案，做到目標(biāo)明確、措施明確、指揮促銷活動(dòng)、推進(jìn)促銷活動(dòng)的進(jìn)行；
�、谡莆崭鱾�(gè)部門的責(zé)任分工情況；
�、蹏�(yán)密跟蹤促銷活動(dòng)進(jìn)程，協(xié)調(diào)促銷活動(dòng)中的問(wèn)題，保證促銷活動(dòng)順利進(jìn)行； ④對(duì)促銷活動(dòng)加以總結(jié)，進(jìn)行促銷活動(dòng)比較分析，做好善后工作；
2、對(duì)于促銷責(zé)任部門的要求
�、賹�(duì)于管理部門主要負(fù)責(zé)管理工作，制定促銷實(shí)施方案，進(jìn)行促銷日常工作的布置、安排、指導(dǎo)、監(jiān)督，負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的預(yù)算與使用；
�、趯�(duì)于實(shí)施部門應(yīng)當(dāng)配合管理部門做好日常促銷管理工作，密切注意促銷對(duì)象的市場(chǎng)反應(yīng)，及時(shí)向管理部門反饋促銷信息，做好宣傳工作；
③對(duì)于配合部門必須做好促銷管理基礎(chǔ)工作和后勤工作，服從大局，與其他部門配合密切；
篇三：聯(lián)想筆記本電腦的促銷組合方案
聯(lián)想筆記本的促銷組合方案
一、 該電腦的市場(chǎng)環(huán)境分析
1、影響聯(lián)想筆記本電腦市場(chǎng)環(huán)境的因素
�。�1）競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境：從2003年開(kāi)始，歐美系和日韓系為代表的計(jì)算機(jī)國(guó)際品牌價(jià)格紛紛下探，擠壓傳統(tǒng)的中低端電腦主流價(jià)位。同時(shí)，國(guó)內(nèi)外品牌在渠道方面呈現(xiàn)日益嚴(yán)重的同源化現(xiàn)象。聯(lián)想筆記本要想在戴爾、東芝、宏基、惠普、華碩等品牌的強(qiáng)勁對(duì)手獲得勝利，就必須對(duì)這些對(duì)手的銷售模式、服務(wù)能力、性價(jià)等方面有一個(gè)較大范圍的了解，采取有針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)政策，價(jià)格和攻關(guān)等方面突破，同時(shí)也要緊緊抓住自己的品牌資本、產(chǎn)品、全球化運(yùn)營(yíng)、品牌號(hào)召力的國(guó)際巨頭手中強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)利器來(lái)贏得消費(fèi)者市場(chǎng)。
�。�2）消費(fèi)者環(huán)境：隨著社會(huì)的進(jìn)步，用戶需求持續(xù)升溫，市場(chǎng)大規(guī)�？焖僭鲩L(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度逐漸放緩，計(jì)算機(jī)市場(chǎng)將逐漸走向成熟。聯(lián)想電腦要贏得消費(fèi)者，就要針對(duì)消費(fèi)者對(duì)電腦的需求差異化特點(diǎn)，不再僅限于追求配置和價(jià)格和根據(jù)不同的用戶群體對(duì)電腦的性能、設(shè)計(jì)、價(jià)格需求都提出了不同的要求來(lái)做出符合他們需求的產(chǎn)品。即就是一切以消費(fèi)者的中心，一切的產(chǎn)品，營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)以消費(fèi)者的需求為中心。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)聯(lián)想電腦銷售極為重要。
�。�3）營(yíng)銷企業(yè)渠道：營(yíng)銷的企業(yè)渠道有供應(yīng)商和營(yíng)銷中間商。供應(yīng)商因素：計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展吸引著部分供應(yīng)商進(jìn)行前向一體化的競(jìng)爭(zhēng)。計(jì)算機(jī)代工毛利率的下降迫使代工廠商開(kāi)始尋求新的發(fā)展出路，生產(chǎn)銷售自有品牌的筆記本產(chǎn)品將成為代工廠商的一個(gè)選擇。臺(tái)灣的筆記本主板廠商借技術(shù)優(yōu)勢(shì)也積極進(jìn)軍筆記本電腦品牌市場(chǎng)，其中華碩通過(guò)大力的品牌建設(shè)在筆記本市場(chǎng)己經(jīng)做到全球前十的位置。 中間商因素： 中間商在執(zhí)行運(yùn)輸、廣告、儲(chǔ)存及接納顧客等職能方面，以及在信用條件、退貨特權(quán)、人員訓(xùn)練和送貨頻率方面，都有不同的特點(diǎn)和要求。在選擇中間商之前必須對(duì)其經(jīng)營(yíng)規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)分布、資金實(shí)力、商業(yè)信譽(yù)以及負(fù)責(zé)人的個(gè)人品性及能力等有一個(gè)全面而真
實(shí)的了解。所以這兩個(gè)渠道在這個(gè)營(yíng)銷的過(guò)程中是一個(gè)重要的作用，也是在占據(jù)市場(chǎng)起重要的橋梁作用。
（4）公眾：廣告的效果和宣傳的力度。在廣告戰(zhàn)中最主要的就是要抓住消費(fèi)者的心理，設(shè)計(jì)出適合產(chǎn)品和消費(fèi)者本身的要求的廣告，達(dá)到強(qiáng)有力的宣傳效果。
（5）政治法律環(huán)境：中國(guó)政府在鼓勵(lì)I(lǐng)T行業(yè)發(fā)展方面相繼制定了有關(guān)的政策法規(guī)，而且信息產(chǎn)品全面實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅將進(jìn)一步降低依賴進(jìn)口的部分核心元件的成本，從而使計(jì)算機(jī)產(chǎn)品具有新的降價(jià)空間，并可能獲得因降價(jià)而擴(kuò)大的市場(chǎng)空間。這些政策為電子政務(wù)的進(jìn)展提供了強(qiáng)有力的保障，也快速推進(jìn)政府信息化建設(shè)。
（6）經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境：消費(fèi)需求較快增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入較大幅度增加。不斷擴(kuò)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模為企業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)和巨大的增長(zhǎng)空間。
（7）社會(huì)文化環(huán)境：城市化進(jìn)程穩(wěn)中趨快，人們對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的接受程度越來(lái)越高，進(jìn)而帶動(dòng)電腦消費(fèi)需求的上升，個(gè)人電腦的使用在城鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入普及階段，因此電腦成為一個(gè)相當(dāng)重要的工具。
2、聯(lián)想筆記本的機(jī)會(huì)與威脅分析
（1）機(jī)會(huì)： 聯(lián)想通過(guò)分銷渠道的管理將生產(chǎn)商，代理商、經(jīng)銷商與零售店，消費(fèi)者之間的價(jià)值鏈連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)分銷增值。通過(guò)近4000家代理、經(jīng)銷商和遍及大、中城市的專賣店，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率，近年來(lái)聯(lián)想電腦也作為下鄉(xiāng)家電，把其產(chǎn)品推廣到廣大農(nóng)村，聯(lián)想的銷售已經(jīng)覆蓋其大部分的目標(biāo)市場(chǎng)。而且自聯(lián)想進(jìn)軍市場(chǎng)以來(lái)，憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段，為其提供涵蓋售前、售中、售后服務(wù)全程的專業(yè)化的IT產(chǎn)品服務(wù)品牌；給客戶帶去陽(yáng)光般溫暖、貼心、無(wú)所不在、無(wú)微不至的服務(wù)關(guān)懷； 擁有較高的品牌知名度等廣受消費(fèi)者青睞。這些因素最終聯(lián)想會(huì)成為最大贏家。
�。�2）威脅：其一， 營(yíng)銷手段過(guò)于單一，難以在國(guó)際市場(chǎng)前進(jìn)。因?yàn)槁?lián)想電腦是主要是采取分銷的銷售模式。由于分銷會(huì)增加存貨成本，價(jià)格上升，不能與客戶直接溝通，對(duì)市場(chǎng)信息反應(yīng)不如直銷及時(shí)。其二，國(guó)外著名電腦廠商在華建立基地，競(jìng)爭(zhēng)將更加激
烈；國(guó)內(nèi)廠商自相殘殺價(jià)格戰(zhàn)頻繁導(dǎo)致電腦行業(yè)平均利潤(rùn)率下降，市場(chǎng)價(jià)格體系混亂；大量新型品牌電腦廠商產(chǎn)生造成市場(chǎng)混亂。
二、 促銷組合方案
1、 廣告宣傳
（1）電視網(wǎng)絡(luò)媒體
媒體選擇：淄博電視臺(tái)、淄博校內(nèi)網(wǎng)、淄博新聞網(wǎng)
選擇理由：這幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)與淄博市民接觸機(jī)會(huì)最大，在以上網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)宣傳，效果會(huì)更加顯著。
（2）宣傳單
配合促銷活動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的廣告宣傳。
�。�3）雜志
雜志選擇:《電腦愛(ài)好者》《電腦知識(shí)與技術(shù)》
選擇理由：專業(yè)的電腦導(dǎo)購(gòu)雜志，直接面對(duì)需要購(gòu)買電腦的消費(fèi)者。
2、 人員推銷
通過(guò)面對(duì)面交流、電話、信函、網(wǎng)絡(luò)交流等方式推進(jìn)消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想筆記本的感知偏好。人員推銷方式靈活，針對(duì)性強(qiáng)，信息反應(yīng)快，適合與促銷人員與消費(fèi)者的感情交流。
3、 公共關(guān)系
公共促銷策略提高聯(lián)想筆記本電腦的品牌形象與企業(yè)知
名度，是現(xiàn)今企業(yè)比較熱衷的一種促銷方式，聯(lián)想企業(yè)可以通過(guò)贊助淄博高校社團(tuán)舉辦專題活動(dòng)和各高校的一些重大的全校性的活動(dòng)與會(huì)議來(lái)進(jìn)行公共關(guān)系促銷。
三、 預(yù)測(cè)促銷效果
通過(guò)各種促銷手段來(lái)吸引新客戶、鞏固老客戶，樹(shù)立企業(yè)形象，提升聯(lián)想知名度，展示了全新的聯(lián)想數(shù)碼產(chǎn)品。增加了聯(lián)想筆記本電腦的銷售量，提高了該產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度。
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