商業(yè)實戰(zhàn)大賽策劃案
一、活動目的：
1。通過比賽增強學生的創(chuàng)新精神及策劃熱情，提高學生的實踐能力，使學生的綜合素質(zhì)得到進一步的提高，培養(yǎng)學生對社會的適應能力及對新事物的探索精神，為更好適應工作與社會做準備。
2。通過與知名企業(yè)的合作，為企業(yè)提供有助于企業(yè)開拓廣闊市場及獲得更多利潤的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)設計作品，為企業(yè)推薦綜合素質(zhì)較高的學生作為后備力量，進一步鞏固企業(yè)良好社會形象并提升公眾影響力。
二、活動對象：管理技術學院全體學生
三、活動時間：三月下旬——四月底
四、主辦單位：
湖北經(jīng)濟學院管理技術學院學生會
承辦單位：
管理技術學院金融與貿(mào)易系學生會
五、活動流程：
（一）、活動前期準備階段：
1、招商引資：即聯(lián)系貨源（貨源商家的洽談應考慮到學校消費群體，以及相應的活動贊助等）
2、宣傳方式：
①海報制作、宣傳板、宣傳單等各類宣傳方式；
②專業(yè)制作資料（主要包括活動品牌、時間、選手報名申請表、比賽進程具體安排、報名方式等）。
③學生會在班級進行宣傳
3、宣傳地點：
�、俑鞔笫程瞄T口（九華廳、七品居），
�、诮虒W區(qū)必經(jīng)之地
�、燮渌肆髁枯^大的地區(qū)，例如圖書館門前。
4、組織報名：
�、偈程瞄T口擺點
②制作報名表班級組織報名
（二）、活動具體進行階段：營銷策劃+商業(yè)實戰(zhàn)
1、營銷策劃——無限量技能挑戰(zhàn)
（1）比賽流程
�、賲①愡x手通過ppt對營銷策劃方案進行現(xiàn)場演示；（計時五分鐘）
②回答評委提出的問題。（計時兩分鐘）
（2）比賽要求：
①各參賽團隊人數(shù)為3至5人，性別不限；
②以班級為單位，各單位推選1—2支隊伍參賽；
�、奂堎|(zhì)版作品為營銷策劃方案，結合銷售產(chǎn)品特點制定具有可行性的營銷策劃方案，方案包括市場調(diào)研分
析報告，產(chǎn)品營銷計劃兩個部分：
a。市場分析報告要求：市場調(diào)查分析嚴密、科學；詳細闡明市場容量與趨勢；對市場競爭狀況及各自優(yōu)
勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。
b。產(chǎn)品營銷計劃要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。
（注：紙質(zhì)版材料一式三份。）
④比賽中參賽團隊用ppt演示文稿形式對營銷策劃方案進行現(xiàn)場演示，并就評委提問進行現(xiàn)場答辯；
a。團隊要求：團隊成員具能力互補且分工合理；組織結構嚴謹。
b。營銷策劃方案ppt演示表述要求：語言運用準確；表述簡潔清晰、少有冗余。
c。答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準確。
（3）評分細則
�。�1）營銷策劃方案 滿分100分
①市場分析報告（50分）
市場調(diào)查分析嚴密、科學；（10分）
詳細闡明市場容量與趨勢；（10分）
對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹；（10分）
對市場份額及市場走勢預測合理；（10分）
市場定位準確（10分）。
�、跔I銷策略（50分）
成本及定價合理；（10分）
營銷渠道通暢；（10分）
促銷方式有效，具有吸引力；（20分）
有一定創(chuàng)新。（10分）
�。�2）現(xiàn)場比賽 滿分100分
�、賱�(chuàng)業(yè)團隊 （25分）
能力互補且分工合理；（15分）
組織結構嚴謹。（10分）
②營銷策劃方案ppt演示（30分）
ppt演示效果；（10分）
專業(yè)語言運用；（10分）
表述簡潔清晰、少有冗余。（10分）
�、鄞疝q（45分）
思路清晰；（10分）
邏輯縝密；（15分）
回答精準；（20分）
（4）最終成績
最終成績=營銷策劃方案成績×40%+現(xiàn)場比賽成績×60%
另：賽前將有專業(yè)老師對選手進行相關培訓
2、商業(yè)實戰(zhàn)——無限量營銷挑戰(zhàn)
�、賹崙�(zhàn)要以團隊為單位進行比賽，綜合的'考察團隊以及團隊各個成員的表現(xiàn)；
�、谠跔I銷策劃決出的選手中，對其進行甲乙等分組；分別在東西區(qū)進行為期兩天的銷售實戰(zhàn)；抽簽決定pk組，勝利的隊伍晉級，進入決賽。
�、蹐F隊按照要求，在規(guī)定的時間內(nèi)制定出此次比賽的團隊名稱、口號、戰(zhàn)略、具體的策劃等。
�、茉u委將通過現(xiàn)場觀看團隊表現(xiàn)，然后對整個過程將進行評判；
�、菰谶M入正式的實戰(zhàn)環(huán)節(jié)時，團隊會有2至5天的準備時間，這個時間為宣傳期，而團隊要按照比賽的要求對產(chǎn)品進行宣傳，宣傳的方式、效果也是考核的一個重要的方面，它更關系到正式的產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)；
�、薇荣惥S持一天，在比賽開始之前，各個團隊在指定的時間到指定的地點領取比賽的相關材料以及商品；
�、咛魬�(zhàn)團隊在接到任務后，充分發(fā)揮團隊的主觀能動性，利用現(xiàn)有的材料結合所劃撥的比賽經(jīng)費，進行產(chǎn)品的宣傳以及銷售促銷方面的策劃。
⑧參賽隊伍只能在比賽規(guī)定時間類銷售商品，超過比賽時間的銷售不計入成績，但銷售額需上交；銷售地點以規(guī)定地點為主銷售點。
⑨以收到貨款款為銷售成立的條件。
�、徇x手須知：
a、先由主辦方宣布挑戰(zhàn)的任務、規(guī)則和要求；
b、在接到停止命令之后相關的比賽單據(jù)收回（以最后一筆交易靠近比賽截止時間為準）；
c、銷售結果以銷售的收據(jù)和最終財務報表的依據(jù)；
d、比賽全過程跟蹤進行攝影、記錄等。
（2）此環(huán)節(jié)評比標準：（以銷售產(chǎn)品獲得的收益為主）
①銷售的產(chǎn)品數(shù)量
�、阡N售產(chǎn)品價格
③銷售產(chǎn)品獲得的收益
�、茕N售同等量上的商品的效率問題
⑤各個選手的表現(xiàn)
（3）活動后期安排：
�、僬�、分析選手整體比賽表現(xiàn)及銷售紀錄；
�、谠u比出銷售冠、亞軍團隊各一隊、優(yōu)秀選手一名、優(yōu)秀策劃一份等；
�、垲C獎（管理技術學院分團委統(tǒng)一頒發(fā)）
六、經(jīng)費預算（單位：元）：
宣傳海報： 10*5=50
商業(yè)實戰(zhàn)每隊活動資金： 50*4=200
dv攝像： 120*2=240
榮譽證書： 12*4=48
獎 品： 2g u盤 40*6=240
書籍 20*6=120
應急小臺燈 25*6=150
讀卡器 5*6=30
其 他：50
總計：1128
七、活動主辦方人員安排見附件
金融與貿(mào)易系團總支學生會
二0XX年三月十日
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