商業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽策劃案
一、活動(dòng)目的：
1。通過(guò)比賽增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新精神及策劃熱情，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力及對(duì)新事物的探索精神，為更好適應(yīng)工作與社會(huì)做準(zhǔn)備。
2。通過(guò)與知名企業(yè)的合作，為企業(yè)提供有助于企業(yè)開(kāi)拓廣闊市場(chǎng)及獲得更多利潤(rùn)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)作品，為企業(yè)推薦綜合素質(zhì)較高的學(xué)生作為后備力量，進(jìn)一步鞏固企業(yè)良好社會(huì)形象并提升公眾影響力。
二、活動(dòng)對(duì)象：管理技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生
三、活動(dòng)時(shí)間：三月下旬——四月底
四、主辦單位：
湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院管理技術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)
承辦單位：
管理技術(shù)學(xué)院金融與貿(mào)易系學(xué)生會(huì)
五、活動(dòng)流程：
（一）、活動(dòng)前期準(zhǔn)備階段：
1、招商引資：即聯(lián)系貨源（貨源商家的洽談應(yīng)考慮到學(xué)校消費(fèi)群體，以及相應(yīng)的活動(dòng)贊助等）
2、宣傳方式：
�、俸�(bào)制作、宣傳板、宣傳單等各類宣傳方式；
�、趯I(yè)制作資料（主要包括活動(dòng)品牌、時(shí)間、選手報(bào)名申請(qǐng)表、比賽進(jìn)程具體安排、報(bào)名方式等）。
�、蹖W(xué)生會(huì)在班級(jí)進(jìn)行宣傳
3、宣傳地點(diǎn)：
�、俑鞔笫程瞄T(mén)口（九華廳、七品居），
�、诮虒W(xué)區(qū)必經(jīng)之地
�、燮渌肆髁枯^大的地區(qū)，例如圖書(shū)館門(mén)前。
4、組織報(bào)名：
�、偈程瞄T(mén)口擺點(diǎn)
②制作報(bào)名表班級(jí)組織報(bào)名
（二）、活動(dòng)具體進(jìn)行階段：營(yíng)銷策劃+商業(yè)實(shí)戰(zhàn)
1、營(yíng)銷策劃——無(wú)限量技能挑戰(zhàn)
（1）比賽流程
�、賲①愡x手通過(guò)ppt對(duì)營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示；（計(jì)時(shí)五分鐘）
�、诨卮鹪u(píng)委提出的問(wèn)題。（計(jì)時(shí)兩分鐘）
（2）比賽要求：
�、俑鲄①悎F(tuán)隊(duì)人數(shù)為3至5人，性別不限；
�、谝园嗉�(jí)為單位，各單位推選1—2支隊(duì)伍參賽；
�、奂堎|(zhì)版作品為營(yíng)銷策劃方案，結(jié)合銷售產(chǎn)品特點(diǎn)制定具有可行性的營(yíng)銷策劃方案，方案包括市場(chǎng)調(diào)研分
析報(bào)告，產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃兩個(gè)部分：
a。市場(chǎng)分析報(bào)告要求：市場(chǎng)調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué)；詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì)；對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)
勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹；對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理；市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。
b。產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃要求：成本及定價(jià)合理；營(yíng)銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。
�。ㄗⅲ杭堎|(zhì)版材料一式三份。）
�、鼙荣愔袇①悎F(tuán)隊(duì)用ppt演示文稿形式對(duì)營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，并就評(píng)委提問(wèn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯；
a。團(tuán)隊(duì)要求：團(tuán)隊(duì)成員具能力互補(bǔ)且分工合理；組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。
b。營(yíng)銷策劃方案ppt演示表述要求：語(yǔ)言運(yùn)用準(zhǔn)確；表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。
c。答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準(zhǔn)確。
（3）評(píng)分細(xì)則
�。�1）營(yíng)銷策劃方案 滿分100分
①市場(chǎng)分析報(bào)告（50分）
市場(chǎng)調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué)；（10分）
詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì)；（10分）
對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹；（10分）
對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理；（10分）
市場(chǎng)定位準(zhǔn)確（10分）。
�、跔I(yíng)銷策略（50分）
成本及定價(jià)合理；（10分）
營(yíng)銷渠道通暢；（10分）
促銷方式有效，具有吸引力；（20分）
有一定創(chuàng)新。（10分）
（2）現(xiàn)場(chǎng)比賽 滿分100分
�、賱�(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) （25分）
能力互補(bǔ)且分工合理；（15分）
組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。（10分）
�、跔I(yíng)銷策劃方案ppt演示（30分）
ppt演示效果；（10分）
專業(yè)語(yǔ)言運(yùn)用；（10分）
表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。（10分）
�、鄞疝q（45分）
思路清晰；（10分）
邏輯縝密；（15分）
回答精準(zhǔn)；（20分）
（4）最終成績(jī)
最終成績(jī)=營(yíng)銷策劃方案成績(jī)×40%+現(xiàn)場(chǎng)比賽成績(jī)×60%
另：賽前將有專業(yè)老師對(duì)選手進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)
2、商業(yè)實(shí)戰(zhàn)——無(wú)限量營(yíng)銷挑戰(zhàn)
①實(shí)戰(zhàn)要以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行比賽，綜合的'考察團(tuán)隊(duì)以及團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的表現(xiàn)；
�、谠跔I(yíng)銷策劃決出的選手中，對(duì)其進(jìn)行甲乙等分組；分別在東西區(qū)進(jìn)行為期兩天的銷售實(shí)戰(zhàn)；抽簽決定pk組，勝利的隊(duì)伍晉級(jí)，進(jìn)入決賽。
�、蹐F(tuán)隊(duì)按照要求，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制定出此次比賽的團(tuán)隊(duì)名稱、口號(hào)、戰(zhàn)略、具體的策劃等。
④評(píng)委將通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀看團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)，然后對(duì)整個(gè)過(guò)程將進(jìn)行評(píng)判；
�、菰谶M(jìn)入正式的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)時(shí)，團(tuán)隊(duì)會(huì)有2至5天的準(zhǔn)備時(shí)間，這個(gè)時(shí)間為宣傳期，而團(tuán)隊(duì)要按照比賽的要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，宣傳的方式、效果也是考核的一個(gè)重要的方面，它更關(guān)系到正式的產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)；
�、薇荣惥S持一天，在比賽開(kāi)始之前，各個(gè)團(tuán)隊(duì)在指定的時(shí)間到指定的地點(diǎn)領(lǐng)取比賽的相關(guān)材料以及商品；
�、咛魬�(zhàn)團(tuán)隊(duì)在接到任務(wù)后，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性，利用現(xiàn)有的材料結(jié)合所劃撥的比賽經(jīng)費(fèi)，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳以及銷售促銷方面的策劃。
⑧參賽隊(duì)伍只能在比賽規(guī)定時(shí)間類銷售商品，超過(guò)比賽時(shí)間的銷售不計(jì)入成績(jī)，但銷售額需上交；銷售地點(diǎn)以規(guī)定地點(diǎn)為主銷售點(diǎn)。
�、嵋允盏截浛羁顬殇N售成立的條件。
⑨選手須知：
a、先由主辦方宣布挑戰(zhàn)的任務(wù)、規(guī)則和要求；
b、在接到停止命令之后相關(guān)的比賽單據(jù)收回（以最后一筆交易靠近比賽截止時(shí)間為準(zhǔn)）；
c、銷售結(jié)果以銷售的收據(jù)和最終財(cái)務(wù)報(bào)表的依據(jù)；
d、比賽全過(guò)程跟蹤進(jìn)行攝影、記錄等。
（2）此環(huán)節(jié)評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：（以銷售產(chǎn)品獲得的收益為主）
①銷售的產(chǎn)品數(shù)量
�、阡N售產(chǎn)品價(jià)格
�、垆N售產(chǎn)品獲得的收益
�、茕N售同等量上的商品的效率問(wèn)題
�、莞鱾�(gè)選手的表現(xiàn)
（3）活動(dòng)后期安排：
�、僬�、分析選手整體比賽表現(xiàn)及銷售紀(jì)錄；
�、谠u(píng)比出銷售冠、亞軍團(tuán)隊(duì)各一隊(duì)、優(yōu)秀選手一名、優(yōu)秀策劃一份等；
�、垲C獎(jiǎng)（管理技術(shù)學(xué)院分團(tuán)委統(tǒng)一頒發(fā)）
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（單位：元）：
宣傳海報(bào)： 10*5=50
商業(yè)實(shí)戰(zhàn)每隊(duì)活動(dòng)資金： 50*4=200
dv攝像： 120*2=240
榮譽(yù)證書(shū)： 12*4=48
獎(jiǎng) 品： 2g u盤(pán) 40*6=240
書(shū)籍 20*6=120
應(yīng)急小臺(tái)燈 25*6=150
讀卡器 5*6=30
其 他：50
總計(jì)：1128
七、活動(dòng)主辦方人員安排見(jiàn)附件
金融與貿(mào)易系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
二0XX年三月十日
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