關(guān)于lol營(yíng)銷(xiāo)策劃案
一．背景資料
�。�1）宏觀：我國(guó)5550萬(wàn)規(guī)模的網(wǎng)游玩家，以及180億元的年產(chǎn)值。美國(guó)人口3億，其中1億是網(wǎng)絡(luò)游戲玩家；中國(guó)有10多億人，玩家人數(shù)不到1億。未來(lái)，中國(guó)絡(luò)游戲還有很大空間。如果未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)游產(chǎn)業(yè)保持20%左右的增長(zhǎng)率，到2012年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到680億元，將占全球網(wǎng)游市場(chǎng)規(guī)模的一半。 同時(shí)經(jīng)歷幾年的高速發(fā)展，大型的客戶端網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展有所減緩，2011年網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣，電腦游戲產(chǎn)值400.17億，單機(jī)1.52億，網(wǎng)游398.65億，但整體市場(chǎng)仍樂(lè)觀，估計(jì)2012中國(guó)游市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到557億，同比增長(zhǎng)20.7%，顯然網(wǎng)游市場(chǎng)還是具有很大的利潤(rùn)空間的。
�。�2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：在國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)上，lol顯然不是第一款競(jìng)技類(lèi)游戲，dota，起凡三國(guó)爭(zhēng)霸，天翼決，夢(mèng)三國(guó)作為目前電子競(jìng)技市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不容小覷。Dota作為鼻祖自然有很多骨灰級(jí)玩家；起凡三國(guó)爭(zhēng)霸，夢(mèng)三國(guó)后來(lái)居上，換湯不換藥的抄襲和模仿，怎么看都不脫不了dota的影子；由此看來(lái)這個(gè)行業(yè)的內(nèi)在實(shí)質(zhì)仍然沒(méi)有根本性的變化，關(guān)鍵是看如何打造自己獨(dú)特的特色，惟其如此才能吸引著消費(fèi)者。 （3）Swot分析： 機(jī)會(huì)：隨著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展和國(guó)民生活水品的提高，游戲玩家的消費(fèi)能力與意識(shí)越來(lái)愈強(qiáng)，據(jù)《2011中國(guó)絡(luò)市場(chǎng)用戶調(diào)研報(bào)告》可以看出，與2010相比，2011年96%玩家愿意為游戲付費(fèi)來(lái)?yè)Q取更好的游戲體驗(yàn)。
威脅：網(wǎng)頁(yè)游戲與手機(jī)游戲的崛起給電腦游戲帶來(lái)了很大的沖擊，預(yù)計(jì)2012年網(wǎng)頁(yè)游戲規(guī)模將達(dá)到78.82億，手機(jī)游戲隨著手機(jī)越來(lái)越優(yōu)化，預(yù)計(jì)2015年手機(jī)游戲市場(chǎng)將突破290億元，屆時(shí)對(duì)以電腦為依存的'lol游戲是一個(gè)巨大的威脅。 優(yōu)勢(shì)：lol是由美國(guó)Riot Games開(kāi)發(fā)的3D大型競(jìng)技場(chǎng)戰(zhàn)網(wǎng)游戲，其主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是由實(shí)力強(qiáng)勁的Dota-Allstars的核心人物，以及暴雪等著名游戲公司的美術(shù)、程序、策劃人員組成，將DOTA的玩法從對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)延伸到網(wǎng)絡(luò)游戲世界。無(wú)論畫(huà)質(zhì)還是游戲引擎，可玩性都是其他同類(lèi)游戲不可比擬的，同時(shí)推廣時(shí)與百事達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，借助百事已有的影響力宣傳自己，形成網(wǎng)游+快消品的經(jīng)典組合。 劣勢(shì)：出現(xiàn)的時(shí)間較晚，打開(kāi)市場(chǎng)相對(duì)較難。
二.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
由以上圖表可以看出目前網(wǎng)游市場(chǎng)上的消費(fèi)者大多以上班族和在校大學(xué)生為主要的消費(fèi)人群。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：
由于我們的用戶集中在大學(xué)生-工薪階層，其中主要以上班族的消費(fèi)能力與游戲時(shí)間相對(duì)較高，根據(jù)80/20原則，中國(guó)游戲市場(chǎng)網(wǎng)民33.5%為上班族，上班族中73.5%為工薪階層，所以應(yīng)將游戲目標(biāo)人群主要定位于個(gè)一二線城市的工薪階層。
市場(chǎng)定位：
鑒于目前網(wǎng)游市場(chǎng)游戲人群主要集中在工薪階層與學(xué)生的時(shí)間安排，我們的產(chǎn)品宣傳時(shí)間定為法定節(jié)假日，通過(guò)網(wǎng)吧，冷飲，報(bào)亭等人群密集的公共場(chǎng)所進(jìn)行推廣，著重推廣我們的游戲特色。
三．營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品策略：
除了一些常見(jiàn)的游戲運(yùn)營(yíng)策略外，額外定期進(jìn)行l(wèi)ol大獎(jiǎng)賽，邀請(qǐng)各大媒體前來(lái)采訪，每晚都有一些技術(shù)好的選手進(jìn)行精彩的表演賽同時(shí)通過(guò)騰訊的游戲平臺(tái)進(jìn)行在線直播，結(jié)束后還可以制成視頻供新手學(xué)習(xí)交流，以場(chǎng)面宏大，熱水沸騰的戰(zhàn)斗畫(huà)面來(lái)吸引游戲愛(ài)好者，游戲可分為玩家之間的對(duì)抗，玩家合作一起對(duì)抗boss來(lái)獲取獎(jiǎng)勵(lì)；另外可以創(chuàng)新師徒系統(tǒng)，高手帶新手，以獲取勝利場(chǎng)次來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)老玩家，獎(jiǎng)品可以是vip賬戶，百事可樂(lè)一瓶，珍貴游戲道具等。 價(jià)格策略：
眾所周知，網(wǎng)絡(luò)游戲的盈利模式除了用戶在線量外，主要靠的是道具收費(fèi)獲取。我們這款游戲也不例外，采取不同收費(fèi)獲得不同服務(wù)的定價(jià)策略。 新手+10元rmb→vip賬戶一個(gè)月+免費(fèi)使用全英雄
師徒齊沖級(jí)→勝率保持+每場(chǎng)勝利可獲取額外獎(jiǎng)勵(lì)+vip30天 …………………………
當(dāng)然這個(gè)制度只是為了前期打開(kāi)市場(chǎng)，吸引玩家暫時(shí)策略，當(dāng)一部分玩家被吸引進(jìn)來(lái)時(shí)，可
以適當(dāng)提高門(mén)檻。 促銷(xiāo)策略：
（1）促銷(xiāo)方式： 新玩家注冊(cè)即可獲取全英雄免費(fèi)一周試玩時(shí)間，每天登陸保持兩個(gè)小時(shí)在線時(shí)間，持續(xù)一周即可獲得ipod，iphone手機(jī)的抽獎(jiǎng)，推薦親朋好友十位以上來(lái)注冊(cè)賬戶，即可獲得三天會(huì)員體驗(yàn)時(shí)間，推薦20+即可獲取一周會(huì)員體驗(yàn)時(shí)間，并在騰訊qq上點(diǎn)亮lol圖標(biāo)；設(shè)立論壇，邀請(qǐng)玩家集思廣益共同開(kāi)發(fā)新英雄，原型一旦采納，即送一月會(huì)員時(shí)間，并通過(guò)游戲頻道通告天下；可以與《大眾網(wǎng)絡(luò)報(bào)合作》，《秘籍》等雜志合作，同步推廣。 （2）促銷(xiāo)工具：與百事可樂(lè)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，廣告語(yǔ)為“l(fā)ol，為內(nèi)心渴望而戰(zhàn)”，作為同以藍(lán)色為主要背景色的兩家企業(yè)，著重突出以藍(lán)色博大的廣闊之感，邀請(qǐng)劉亦菲作為產(chǎn)品代言，飾演游戲的賞金獵人，一襲紅衣站在廣袤的藍(lán)天下，奔跑中拔槍準(zhǔn)備戰(zhàn)斗，將生命的激情之紅與游戲的博大之藍(lán)相融合。 （3）促銷(xiāo)目標(biāo)
Lol作為dota類(lèi)游戲的后來(lái)者，知名度不高，人氣不旺，剛剛上市我們的首要的目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)，使更多人知道認(rèn)識(shí)這款游戲特別是我們的目標(biāo)客戶，所以采取以青年為主，其他年齡階段為輔作為我們的潛在客戶，以青年人作為缺口，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。 （4）渠道策略
經(jīng)費(fèi)充足的話，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)游戲推廣團(tuán)隊(duì)幫忙做市場(chǎng)，其中以中磷，象竣為典型代表，同時(shí)也可以利用騰訊公司本身的資源優(yōu)勢(shì)在線上通過(guò)騰訊各個(gè)平臺(tái)海量廣告推廣，線下邀請(qǐng)一些有實(shí)力的渠道商推廣賣(mài)卡，并協(xié)商賣(mài)卡提成，贈(zèng)送禮物等。
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