度假村的圣誕節(jié)的策劃方案
1．圣誕節(jié)活動(dòng)簡(jiǎn)介：
20XX年12月23日至20XX年12月25日（周五至周日），宏坤度假村推出以“圣誕晚會(huì)、火雞大餐”為主要產(chǎn)品的圣誕主題活動(dòng)，再配以中國(guó)達(dá)人秀/演藝公司表演、***組合助唱、圣誕老人派禮賽、卡通真人秀、西餅DIY、童畫大賽、唱詩(shī)會(huì)等輔助活動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)屬于銀川人的圣誕假日嘉年華。
1.1圣誕主題：假日回歸，暢玩宏坤。
讓假期回歸，以嘉年華的方式呈現(xiàn)宏坤的圣誕假期，是區(qū)別于大餐營(yíng)銷的主題設(shè)計(jì)，也是展現(xiàn)度假村度假形象的準(zhǔn)確定位。
1.2.廣告宣傳口號(hào)：這個(gè)圣誕，與中國(guó)達(dá)人同歡宏坤。
以扇動(dòng)式的口語(yǔ)，號(hào)召大家，這個(gè)圣誕可以過(guò)得不一樣，可以不在城里吃圣誕大餐，可以去宏坤過(guò)圣誕假期，去享受中國(guó)達(dá)人帶來(lái)的歡樂(lè)假期。
2. 活動(dòng)目的
2.1. 樹立開宏坤度假村的圣誕品牌，分化市場(chǎng)，爭(zhēng)搶分額。
2.2. 借圣誕主題營(yíng)銷豐富產(chǎn)品，細(xì)化度假村度假氛圍，強(qiáng)化宏坤度假村的品牌形象。
2.3. 借力假期營(yíng)銷，最大化節(jié)假日營(yíng)收，為度假村整體增收添磚加瓦。
2.4. 借力主題營(yíng)銷，強(qiáng)化度假村在寧夏市場(chǎng)的影響力，提升度假村在歲末宴會(huì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
3.市場(chǎng)調(diào)研
3.1.圣誕市場(chǎng)分析
在走過(guò)了新世紀(jì)以來(lái)最困難的一年后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在走向穩(wěn)步回升，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)商務(wù)活動(dòng)逐步恢復(fù)，居民消費(fèi)意愿明顯增強(qiáng)，這將有效推動(dòng)度假村產(chǎn)業(yè)新一年年經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)。宏坤度假村自開業(yè)以來(lái)，曾操辦過(guò)圣誕主題營(yíng)銷活動(dòng)，所以具備相關(guān)的歷史數(shù)據(jù)以供參考。但從度假村收集到的市區(qū)酒店如：香漁、柏樂(lè)等酒店圣誕產(chǎn)品來(lái)看，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)大多雷同，皆以圣誕大餐為主，且商業(yè)聚會(huì)的模式化痕跡較重，嚴(yán)重背離圣誕節(jié)賦予現(xiàn)代人的節(jié)日意涵。如何找回原來(lái)的節(jié)日心情，輕松如意的和家人團(tuán)聚已經(jīng)成為一種既時(shí)尚又奢侈的迫切需求。從產(chǎn)品的銷售定位來(lái)看，市區(qū)酒店的圣誕門票已經(jīng)有明顯的禮品化跡象，與圣誕大餐原來(lái)感恩、豐收的意涵更是相去千里，使圣誕節(jié)徹底的`淪為商業(yè)銷售行為，不僅沒(méi)給人愉悅的節(jié)日心情，反而變成一種商務(wù)累贅。
宏坤度假村作為，地理環(huán)境優(yōu)越，是銀川地區(qū)休閑度假的天然良選，也是圣誕佳節(jié)與親朋共聚的絕佳場(chǎng)所。開業(yè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)度假村的虔心努力，度假村已經(jīng)在寧夏市場(chǎng)占有一席之地，但無(wú)疑還沒(méi)有達(dá)到度假村的理想目標(biāo)，所以依托比市區(qū)商務(wù)酒店優(yōu)厚百倍的度假環(huán)境，策劃設(shè)計(jì)優(yōu)良的圣誕產(chǎn)品，是必要和有效的。這既可以展示和鞏固度假村宜居宜度假的良好形象，又為度假村增收創(chuàng)造新的贏利點(diǎn)。
3.2.客源市場(chǎng)定位
從此次圣誕主題營(yíng)銷活動(dòng)的目的來(lái)看，度假村的市場(chǎng)定位主要有兩個(gè)方向，一是度假村的原有目標(biāo)市場(chǎng)——家庭和情侶度假散客。二是度假村周邊企業(yè)客戶。出于提升度假村品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度的需求，度假村將會(huì)主攻度假散客市場(chǎng)，樹立圣誕假期品牌，傳播度假村度假形象。
3.3.產(chǎn)品定位
為迎合度假市場(chǎng)的需求，又同時(shí)兼顧周邊企業(yè)的可能需要，度假村擴(kuò)展了圣誕產(chǎn)品的種類，不但設(shè)置了適宜做禮品的圣誕套餐，還特別為家庭出游和情侶度假設(shè)計(jì)了溫馨套餐。另外還為平安夜的圣誕大餐做了很多的鋪墊活動(dòng)設(shè)計(jì)，為度假村的潛在市場(chǎng)做足充分準(zhǔn)備。
3.4.產(chǎn)品定價(jià)
結(jié)合銀川市區(qū)商務(wù)酒店的成功經(jīng)驗(yàn)，和充分考慮圣誕市場(chǎng)的禮品化需求，綜合考慮了圣誕產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路，度假村對(duì)圣誕產(chǎn)品的定價(jià)方面做如下嘗試。
3.4.1.為度假散客和小團(tuán)體設(shè)計(jì)圣誕假期套餐，分別是：情侶套餐 元、家庭套餐 元。
3.4.2.為周末度假客人設(shè)計(jì)圣誕火雞大餐（周末末自助餐）定價(jià)168元/位。
3.4.3.為相應(yīng)的度假客人設(shè)計(jì)圣誕大餐產(chǎn)品：圣誕大餐成人票 元/位、圣誕大餐兒童票元/位、圣誕大餐成人套票 元/位、圣誕大餐家庭套票 元。
4.產(chǎn)品內(nèi)容
4.1.圣誕主要產(chǎn)品
4.1.1.圣誕套餐
時(shí)間：20XX年12月23日-20XX年12月25日
兩個(gè)人的圣誕 元：
豪華大床房2間夜，含雙早
火雞大餐2位或情侶套餐2位
4.1.2.火雞大餐（周末自助餐） 168元
時(shí)間：20XX年12月23日、12月24 /25日 17:00-21:00
地點(diǎn)：開飯樓大廳（后半塊）
內(nèi)容：以圣誕標(biāo)志性美食為主的自助餐，輔以圣誕布置。
工作安排：餐飲部負(fù)責(zé)組織，其它部門協(xié)助
4.1.3.圣誕大餐
時(shí)間：12月24日17:00-21:00
地點(diǎn):會(huì)議樓二樓
內(nèi)容：達(dá)人之夜晚會(huì)與圣誕大餐
工作安排：餐飲部負(fù)責(zé)組織，其它部門協(xié)助。營(yíng)銷部負(fù)責(zé)節(jié)目的編排與實(shí)施，工程部協(xié)助宴全的舞臺(tái)布置、辦公室協(xié)助設(shè)計(jì)主背景、票券與宣傳品、影像留存與宣傳，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)內(nèi)控與采購(gòu)、包括禮品與獎(jiǎng)品，人資部協(xié)助人力調(diào)配
圣誕大餐成人票 元
達(dá)人之夜圣誕晚會(huì)入場(chǎng)券1張，圣誕大餐1位
抽獎(jiǎng)券1張，及人人有獎(jiǎng)精美禮品1份
圣誕大餐兒童票 元
達(dá)人之夜圣誕晚會(huì)入場(chǎng)券1張，圣誕兒童餐1位
不含抽獎(jiǎng)券，僅送人人有獎(jiǎng)精美禮品1份
圣誕大餐成人套票 元
達(dá)人之夜圣誕晚會(huì)入場(chǎng)券1張，圣誕大餐1位
抽獎(jiǎng)券1張，及人人有獎(jiǎng)精美禮品1份
豪華大床房1間夜，含雙早
圣誕大餐家庭套票 元
達(dá)人之夜圣誕晚會(huì)入場(chǎng)券3張，圣誕大餐3位（含兒童餐1位）
抽獎(jiǎng)券2張，及人人有獎(jiǎng)精美禮品3份
豪華大床房1間夜，含3早
4.2.圣誕輔助活動(dòng)
4.2.1.西餅DIY
時(shí)間：20XX年12月23日、12月24 / 25日14:00-16:00
內(nèi)容：引導(dǎo)客人體驗(yàn)自己動(dòng)手制作西點(diǎn)的樂(lè)趣，并制作洋溢著特別味道的C打
工作安排：餐飲部負(fù)責(zé)跟進(jìn)，辦公室負(fù)責(zé)影像留存與宣傳
4.2.2.CIDER展賣
時(shí)間：12月23日-12月25日9:00-21:00
內(nèi)容：更好的增加圣誕氛圍，并且購(gòu)買C打或現(xiàn)場(chǎng)制作姜餅送桂皮枝和黃糖
工作安排：餐飲部負(fù)責(zé)跟進(jìn)，辦公室負(fù)責(zé)影像留存與宣傳
4.2.3.卡通真人秀
時(shí)間：20XX年12月23日、12月24 / 25日14:00-16:00
內(nèi)容：度假村卡通玩偶在大堂娛樂(lè)賓客，提升酒店度假氛圍。
工作安排：餐飲部負(fù)責(zé)跟進(jìn)，人資部協(xié)助人力調(diào)配，辦公室負(fù)責(zé)影像留存與宣傳
4.2.4.賣火柴的小姑娘
時(shí)間：12月24日15:00-17:00
內(nèi)容：為賓客贈(zèng)送棒棒糖。
工作安排：餐飲部負(fù)責(zé)跟進(jìn)，人資部協(xié)助人力調(diào)配，辦公室負(fù)責(zé)影像留存與宣傳
4.2.5.圣誕老人派禮賽
時(shí)間：20XX年12月23日、12月24 / 25日14:00-16:00
內(nèi)容：以打扮成圣誕老人的賓客家庭做為游戲?qū)ο�，開展游戲活動(dòng)，活躍圣誕氛圍
工作安排：營(yíng)銷部部負(fù)責(zé)活動(dòng)設(shè)計(jì)與主持、影像留存與宣傳等，人資部協(xié)助人力資源調(diào)配，其它部門協(xié)助
4.2.6.唱詩(shī)會(huì)
時(shí)間：20XX年12月23日、12月24 /25日15:00-17:00
內(nèi)容：以兒童唱詩(shī)班的唱詩(shī)聲，喧染圣誕原鄉(xiāng)的聲音
工作安排：餐飲部負(fù)責(zé)組織，辦公室負(fù)責(zé)影像留存與宣傳
4.2.7.童畫大賽
時(shí)間：20XX年12月23日-25日
內(nèi)容：評(píng)選圣誕主題兒童畫，積累度假村宣傳素材
工作安排：營(yíng)銷部負(fù)責(zé)跟進(jìn)，辦公室負(fù)責(zé)影像留存與宣傳，其它部門協(xié)助
5.氛圍布置
5.1.度假村外圍：
內(nèi)容：大堂門口做圣誕主題布置，以備圣誕亮燈儀式使用，圣誕樹高6米。另在會(huì)議室外側(cè)制作大型的宣傳背景，詳述圣誕主要活動(dòng)及促銷信息。
工作安排：圣誕主燈由制作由工程部負(fù)責(zé)，噴繪設(shè)計(jì)由營(yíng)銷部部負(fù)責(zé)，制作由工程負(fù)責(zé)
工作安排：辦公室跟進(jìn)制作
5.1.度假村大堂做主題布置，極光森林的圣誕
內(nèi)容：大型圣誕樹擺放與圣誕象征物品擺放，與大堂光瀑呈現(xiàn)樹光森林的意象
工作安排：客房部負(fù)責(zé)跟進(jìn)，工程協(xié)助
5.2.餐廳迎合圣誕氛圍，做簡(jiǎn)單的圣誕布置。
內(nèi)容：擺放圣誕裝飾品，營(yíng)造氛圍
工作安排：餐飲部負(fù)責(zé)跟進(jìn)，其它部門協(xié)助
5.3.晚會(huì)大廳主場(chǎng)（客房部部跟進(jìn) 12月24完成）
5.5.1.舞臺(tái)背景以噴繪為主（背景噴繪將另行設(shè)計(jì)）；（營(yíng)銷部部跟進(jìn)）
5.5.2.舞臺(tái)面積為 ；（客房部部跟進(jìn)）
5.4.圣誕大餐主餐臺(tái)（餐飲部跟進(jìn) 12月24完成）
主題：達(dá)人之夜圣誕晚會(huì)
6.圣誕大餐獎(jiǎng)品設(shè)置：（財(cái)務(wù)部跟進(jìn) 12月23日前完成）
特等獎(jiǎng)一名：夏威夷 日游
一等然二名：蘋果手機(jī)一臺(tái)
二等獎(jiǎng)三名：
三等獎(jiǎng)五名：
7．推廣及媒體（營(yíng)銷部跟進(jìn) 12月3日完成）
7.1.度假村宣傳品及票券的設(shè)計(jì)：圣誕宣傳折頁(yè)、圣誕套餐票、圣誕大餐票等。
折頁(yè)和票券的設(shè)計(jì)類似禮盒的包裝，根據(jù)不同的操作兼具宣傳折頁(yè)和票券的功能
7.2.電子顯示屏及自辦臺(tái)推廣、短信平臺(tái)
7.3.媒體推廣
7.3.1.《**日?qǐng)?bào)》《**晚報(bào)》《****》選擇兩家以硬廣或軟文的方式做推廣，預(yù)計(jì)費(fèi)用 元。
7.3.2.寧夏交通音樂(lè)頻道，7天（12月13日—12月20日交通高峰期前后，每天 次，每次 秒。）預(yù)計(jì) 元。
7.3.3.寧夏分眾傳媒的樓宇電視廣告：投放一周約 萬(wàn)元（可以部分置換）
7.3.4網(wǎng)絡(luò)推廣：
7.5.商家聯(lián)盟合作推廣合作媒體：:
8.活動(dòng)收入及支出預(yù)算：(財(cái)務(wù)部跟進(jìn))
名稱項(xiàng)目總計(jì)
活動(dòng)全數(shù)票值收入兩個(gè)人的圣誕 元/套× 人= 萬(wàn)元
火雞大餐 元/位× 人= 萬(wàn)元
熱氣球 元/位× 人= 萬(wàn)元
晚會(huì)： 元/人× 人= 萬(wàn)元
成本費(fèi)用菜肴： 萬(wàn)元
熱氣球及配套支出： 元
廣告： 元
布置費(fèi)用： 元
演出費(fèi)用： 元
獎(jiǎng)品： 元
印刷品： 元
利潤(rùn)率（預(yù)計(jì)）
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