最新佳得樂營銷策劃書
一、計劃摘要
該廣告策劃書中我們推出的產(chǎn)品是佳得樂。經(jīng)過我們的市場調(diào)查與預測，作為一款專業(yè)的功能飲料，佳得樂具有廣泛的需求和極大的市場。因此我們將佳得樂定位為陽光、運動與活力，面向廣大體育人群進行推廣與營銷。在本策劃書中，我們根據(jù)佳得樂飲料自身的特點和消費者的需求分析，制定了詳細的廣告策略、媒體策略以及營業(yè)推廣策略，并制定了合理的預算安排。下面這些方面將在廣告策劃書中一一詳細說明。
二、情況分析
1、消費者分析
現(xiàn)在隨著人們生活水平的提高，在劇烈的運動之后，消費者已經(jīng)不僅僅滿足于一瓶解決口渴的礦泉水處，而是越來越關注飲料的功能與品質(zhì)。我們的佳得樂運動飲料面向的消費群體主要是運動后的`人群，包括職業(yè)運動員、參加運動需要補充能量的普通人群，特別是廣大學生，年齡在15-35歲，消費水平中上，主要在全國各大、中城市的市區(qū)以及其他一些體育運動較發(fā)達的地區(qū)。購買量在平均每人每次1-2瓶。此外，因為大多數(shù)消費者對品牌并不熟知，因此，購買時主要看中外觀，其次關注功能描述。當然，使用后的滿足程度也在一定程度上促進了產(chǎn)品的宣傳效果。
2、市場研究
運動飲料是根據(jù)運動時生理消耗的特點而配制的，可以有針對性地補充運動時丟失的營養(yǎng)和水分，及時補充能量，起到保持、提高運動能力，加速運動后疲勞消除的作用。因此，佳得樂目標市場為參加運動的人群。體育人口數(shù)量的不斷增長，表明佳得樂運動飲料存在大量的潛在消費者。
但同時功能飲料市場的競爭非常激烈。飲料企業(yè)參與熱度遠遠高于功能飲料市場規(guī)模的擴展，從而導致功能飲料市場的競爭將會越來越激烈，品牌不斷增多，
對全國消費者來說或多或少都有些陌生，很難談得上對某個品牌的絕對忠誠。2005年，百事可樂佳得樂加入中國市場。佳得樂作為運動飲料，在補充因流汗引起的身體水分以及礦物質(zhì)的流失方面有非常出色的功能，因此佳得樂也逐漸獲得了廣泛的消費群體。
3、產(chǎn)品分析
佳得樂是一種具有科學配方，并經(jīng)過運動員實用驗證的運動飲料。能夠補充水分、礦物質(zhì)和能量。飲料傾向于復水和補充碳水化合物以及電解質(zhì)，能夠促進體液吸收，幫助身體維持體液平衡，在運動后有效的提供身體能量，特別是在較暖氣候中。
20XX年，佳得樂進入中國，李詠“解口渴，更解體渴”功能性訴求及簽約姚明作為形象代言人，成功上市。2006年佳得樂相繼簽下多位國內(nèi)外體育巨星，如羅納爾迪尼奧、蘭帕德、張怡寧、林丹等。2007年佳得樂首個運動科學研究中心在北京成立，致力于為中國運動員和體育愛好者提供專業(yè)的補液知識，進一步鞏固了在運動飲料行業(yè)里無可撼動的霸主地位。
如今，佳得樂全心打造中國的“運動型飲料之最”，給廣大中國消費者帶來全新的健康科學理念。目前百事的佳得樂在我國銷售年量增長超過50%。因此就目前來看，佳得樂正處于產(chǎn)品生命周期的上升時期，日后上升的空間還很大。
4、定位研究
對于在炎熱而汗?jié)竦臈l件下活動的人來說, 佳得樂是最好的解渴飲料來補充水分、礦物質(zhì)和能量。它通過補給水分、礦物質(zhì)(鹽分)和碳水化合物(能量)幫助你實現(xiàn)身體最佳狀態(tài)達到最佳運動表現(xiàn)。
此外消費者還可以獲得自信、興奮、 快樂的情感利益和真實、開心、愉快和熱情的品牌個性。
三、廣告的營銷目標
1、增加產(chǎn)品銷售量。下一季度銷售額同比增長50%，爭取突破60%。
2、強化產(chǎn)品品牌認知度。通過廣告的宣傳推廣，使消費者對我們的產(chǎn)品能有一個比較深刻的認識和理解，強化產(chǎn)品在消費者心中的品牌認知度。
3、建立消費者品牌忠誠度。通過廣告的推廣以及產(chǎn)品的營銷，使消費者對本產(chǎn)品能有更加深入的理解和體驗，滿足消費者的需要，從而使消費者逐漸建立對我們產(chǎn)品的品牌忠誠度。
四、廣告創(chuàng)意策略
1、廣告目標對象
廣告對象:(1)職業(yè)運動員、參加運動需要補充能量的人群；
(2)“15-35歲”的消費人群；
(3)體力勞動者
廣告地區(qū):(1)中國各大、中城市市區(qū)；
(2)體育運動較發(fā)達地區(qū)
2、廣告?zhèn)鞑ツ康?/p>
(1)穩(wěn)定百事佳得樂的原有知名度，保衛(wèi)市場占有率，擴大其知名度。
(2)塑造企業(yè)形象，提高知名購買率
(3)達成佳得樂飲料的信息滲透目的，并塑造功能飲料市場的領導地位。
(4)使佳得樂廣告深入人心
3、創(chuàng)意策略
(1)以百事可樂的知名度推出佳得樂，用百事的知名度來提升佳得樂在消費者心中的認同感。
(2)采用平面廣告、電視廣告和網(wǎng)絡廣告等方式，對佳得樂品牌進行轟炸式傳播。
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