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      2. 花茶銷(xiāo)售策劃書(shū)

        時(shí)間:2021-06-10 12:20:36 策劃書(shū) 我要投稿

        花茶銷(xiāo)售策劃書(shū)

          篇一:花茶策劃方案

        花茶銷(xiāo)售策劃書(shū)

          目 錄

          一、概 述.................................. 3

          二、市場(chǎng)環(huán)境分析............................ 4

          2.1、市場(chǎng)背景分析 ........................ 4

          2.2、市場(chǎng)環(huán)境分析 ........................ 4

          四、競(jìng)爭(zhēng)者分析.............................. 4

          五、消費(fèi)者行為分析.......................... 5

          六、消費(fèi)者行為分析.......................... 5

          七、SWOT分析 ............................... 6

          八、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)................................ 7

          九、廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案........................ 8

          9.1、品牌傳播 ............................ 8

          9.2、具體措施 ............................ 9

          十、活動(dòng)預(yù)算................................ 9

          一、概 述

          久居喧囂的都市,任何人都會(huì)對(duì)悠閑的鄉(xiāng)村氛圍充滿渴望,而花草茶的風(fēng)靡顯然在某種程度上滿足了人們的這種浪漫情懷。紅色的玫瑰,黃色的金盞,紫色的熏衣草,褐色的迷迭香,綠色的薄荷葉……灑落在一盞晶瑩剔透的玻璃壺中,淡淡的清香,自然的口感,美麗的色澤,讓你立即沉浸在芬芳的田野氣息之中,一整天都有快樂(lè)的好心情。

          隨著人們生活水平的不斷提高,人們的生活方式越來(lái)越注重健康、時(shí)尚。而花茶作為一種健康飲品。既保持了濃郁爽口的茶味,又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸,花香襲人,甘芳滿口,令人心曠神怡;ú璨粌H仍有茶的功效,而且花香也具有良好的藥理作用,裨益人體健康。

          贛南師范學(xué)院學(xué)生、教師數(shù)約為37300,人口眾多,教師、學(xué)生消費(fèi)水平相對(duì)較高,并且消費(fèi)者對(duì)商品健康、時(shí)尚需求及質(zhì)量水平存在著巨大的發(fā)展空間。對(duì)于贛南師范學(xué)院目前唯一的花茶店——“茶曰”而言,進(jìn)軍贛南師范學(xué)院不愧為一個(gè)明智的選擇。作為花茶店,怎樣才能滿足消費(fèi)者的需求,使商品成為消費(fèi)者的日常消費(fèi)品之一?

          二、市場(chǎng)環(huán)境分析

          2.1、市場(chǎng)背景分析 隨著人們生活水平的不斷提高,人們的生活方式越來(lái)越注重健康、時(shí)尚;ú枋羌栉杜c花香于一體,茶引花香,花增茶味,相得益彰。既保持了濃郁爽口的茶味,又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸,花香襲人,甘芳滿口,令人心曠神怡;ú璨粌H仍有茶的功效,而且花香也具有良好的藥理作用,裨益人體健康。

          2.2、市場(chǎng)環(huán)境分析

          贛南師范學(xué)院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店擁有巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。贛南師范學(xué)院學(xué)生、教師數(shù)約為37300,人口眾多,教師、學(xué)生消費(fèi)水平相對(duì)較高,并且消費(fèi)者對(duì)商品健康、時(shí)尚需求及質(zhì)量水平存在著巨大的發(fā)展空間。

          四、競(jìng)爭(zhēng)者分析

          根據(jù)調(diào)查分析顯示,消費(fèi)者主要集中體現(xiàn)為18-40歲之間的學(xué)生及教師,消費(fèi)者在其所喝飲品有奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂(lè)等選擇。但作為日常所飲用的飲品而言,奶茶、豆?jié){、牛奶銷(xiāo)售分布相對(duì)較分散,不利于對(duì)產(chǎn)品宣傳。且這三項(xiàng)飲品均為快速消費(fèi)品,

          不便于長(zhǎng)期攜帶。相對(duì)而言,王老吉、果汁、可樂(lè)這三種飲品而言,在消費(fèi)者的影響力較大,符合大眾口味且廠方在電視、超市作了大量的宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生一定效應(yīng)。

          五、消費(fèi)者行為分析

          根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示,作為一名消費(fèi)者,除了口感上的追求外,還比較看重便利性及時(shí)尚性。針對(duì)消費(fèi)者常飲用的飲品奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂(lè)、咖啡等調(diào)查發(fā)現(xiàn),這些飲品分布較廣便于購(gòu)買(mǎi)并且消費(fèi)者對(duì)健康、營(yíng)養(yǎng)、刺激的需求較大。當(dāng)然,作為花茶在目前贛南師范學(xué)院市場(chǎng)比較少主要集中在堅(jiān)強(qiáng)量販“茶曰”花茶閣,花茶有著去火、美容、減肥,有利于消除工作疲勞等功效,也作為驅(qū)使18-40歲之間的學(xué)生及教師追求年輕時(shí)尚高品質(zhì)消費(fèi)生活的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力之一。

          六、消費(fèi)者行為分析

          根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示,作為一名消費(fèi)者,除了口感上的追求外,還比較看重便利性及時(shí)尚性。針對(duì)消費(fèi)者常飲用的飲品奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂(lè)、咖啡等調(diào)查發(fā)現(xiàn),這些飲品分布較廣便于購(gòu)買(mǎi)并且消費(fèi)者對(duì)健康、營(yíng)養(yǎng)、刺激的需求較大。當(dāng)然,作為花茶在目前贛南師范學(xué)院市場(chǎng)比較少主要集中在堅(jiān)強(qiáng)量販“茶

          篇二:養(yǎng)生茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

          御致茗芳養(yǎng)生茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

          參賽班級(jí) 12級(jí)工商一班 參賽選手 盧善群、陳健宗、袁永康、連家樂(lè)、鐘巧嫦、陳愛(ài)青 指導(dǎo)教師 湯俊 聯(lián)系方式 13592745497/685497

          摘要

          隨著人們養(yǎng)生保健意識(shí)的增強(qiáng),天然、安全、方便、有效,既保持了茶的特色又能充分發(fā)揮茶之功效的“茶療”,正逐步替代原有的保健品、營(yíng)養(yǎng)品以及膳食療法,成為人們?nèi)粘1=○B(yǎng)生的首選方式。

          為了發(fā)展和弘揚(yáng)養(yǎng)生茶療,針對(duì)當(dāng)前各細(xì)分市場(chǎng)的巨大需求潛力和養(yǎng)生茶營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的`問(wèn)題,設(shè)計(jì)了養(yǎng)生茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,分別從市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)組合策略、運(yùn)營(yíng)情況等等幾方面做出了詳盡的策劃,希望能給養(yǎng)生茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供新的策劃建議。

          目錄

          一、 方案概述...................................................................................................... 1

         。ㄒ唬┎邉潏F(tuán)隊(duì)介紹.................................................................................... 1

         。ǘ┓桨柑厣榻B.................................................................................... 1

          二、市場(chǎng)分析........................................................................................................ 1

         。ㄒ唬┦袌(chǎng)前景............................................................................................ 1

         。ǘ㏒TP分析 ............................................................................................ 2

         。ㄈ└(jìng)爭(zhēng)分析............................................................................................ 4

         。ㄋ模㏒WOT分析 ....................................................................................... 5

          三、營(yíng)銷(xiāo)組合策略................................................................................................ 6

         。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略............................................................................................ 6

         。ǘ┒▋r(jià)策略............................................................................................ 7

          (三)渠道策略............................................................................................ 8

         。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略............................................................................................ 9

          四、經(jīng)營(yíng)狀況及成效評(píng)估.................................................................................. 10

         。ㄒ唬┏跗.................................................................................................. 10

          (二)成長(zhǎng)期.............................................................................................. 10

         。ㄈ┏墒炱.............................................................................................. 10

         。ㄋ模┰敿(xì)計(jì)劃.......................................................................................... 10

          (五) 成效評(píng)估(預(yù)測(cè))........................................................................ 11

          六、 創(chuàng)意方案——“御致茗方愛(ài)心公益活動(dòng)”............................................ 11

          (一)活動(dòng)目的.......................................................................................... 11

         。ǘ┗顒(dòng)時(shí)間.......................................................................................... 12

          (三)活動(dòng)簡(jiǎn)介.......................................................................................... 12

         。ㄋ模┓⻊(wù)宗旨.......................................................................................... 12

          一、方案概述

         。ㄒ唬┎邉潏F(tuán)隊(duì)介紹 我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)由12級(jí)工商企業(yè)管理1班的六名學(xué)生組成,各有專(zhuān)長(zhǎng):盧善群整體統(tǒng)籌能力好,善于文字編輯和整理,主要負(fù)責(zé)本案營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的修訂與營(yíng)銷(xiāo)組合策略的撰寫(xiě);鐘巧嫦心思細(xì)膩,善于整理、分析文件資料,在本策劃中主要負(fù)責(zé)調(diào)市場(chǎng)背景、前景、目標(biāo)消費(fèi)人群的撰寫(xiě);袁永康思維縝密,對(duì)數(shù)據(jù)敏感,主要負(fù)責(zé)撰寫(xiě)市場(chǎng)定位、SWOT分析;陳健宗擅長(zhǎng)制作高水平的PPT,主要負(fù)責(zé)本案PPT的制作;連家樂(lè)有許多銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式有自己獨(dú)到的見(jiàn)解應(yīng)而主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的構(gòu)思與撰寫(xiě);陳愛(ài)青口頭語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),有豐富的演講經(jīng)驗(yàn),主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)、策劃方案和PPT的講演?偟膩(lái)說(shuō),本案策劃團(tuán)隊(duì)精英匯聚,綜合能力強(qiáng),按專(zhuān)長(zhǎng)分工,相互協(xié)調(diào),銜接流暢,策劃方案一氣呵成。

         。ǘ┓桨柑厣榻B

          本次的營(yíng)銷(xiāo)方案是通過(guò)加盟“御致茗方——養(yǎng)生茶”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后,針對(duì)各色養(yǎng)生茶進(jìn)行線上和線下的綜合營(yíng)銷(xiāo),而側(cè)重點(diǎn)在于線上微營(yíng)銷(xiāo)。首先我們我們會(huì)采用當(dāng)下最流行的“微營(yíng)銷(xiāo)手段”對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣,例如微信公眾平臺(tái)、微博,為我們與消費(fèi)者互動(dòng)提供了一個(gè)便利的平臺(tái),同時(shí)也是收集反饋信息的渠道之一;再者我們規(guī)劃了一系列適應(yīng)目前市場(chǎng)的特色營(yíng)銷(xiāo)模式,更好地將養(yǎng)生茶各種優(yōu)點(diǎn)與喝養(yǎng)生茶的必要性深刻的烙印在潛在消費(fèi)者的心中,在通過(guò)病毒式的推廣更能取到很好的效果。同時(shí)“御致茗方”的產(chǎn)品憑借著運(yùn)作全國(guó)上千家連鎖店的成功經(jīng)驗(yàn)及創(chuàng)新模式,加上總部強(qiáng)大的品牌推廣、市場(chǎng)跟蹤、策劃扶持、養(yǎng)生專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)等全方位的傾力支持,使其無(wú)論從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、盈利能力、口碑影響力上,都堪稱(chēng)楷模!因而本次的營(yíng)銷(xiāo)方案可謂是具有極高的可行性和實(shí)際性。

          二、市場(chǎng)分析

         。ㄒ唬┦袌(chǎng)前景

          據(jù)統(tǒng)計(jì),在20年前,國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶的市場(chǎng)總?cè)萘坎贿^(guò)萬(wàn)噸,而現(xiàn)在,名優(yōu)茶的市場(chǎng)銷(xiāo)量已超過(guò)20萬(wàn)噸。業(yè)內(nèi)人士指出,包括龍井、武夷巖茶、安溪鐵觀音、

          洞庭碧螺春、黃山毛峰等在內(nèi),在2002年前后通過(guò)國(guó)家原產(chǎn)地保護(hù)的名優(yōu)茶,因每年產(chǎn)量有限,在未來(lái)幾年內(nèi),將出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。

          另外,功能性養(yǎng)生保健茶更成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士介紹,青睞這些保健茶的大多為時(shí)尚女性和中老年顧客,主要目的很明確,要么美容潤(rùn)顏,要么強(qiáng)身健體,要么解酒,降壓,降糖等保健功效,銷(xiāo)售勢(shì)頭很不錯(cuò)。專(zhuān)家也指出,新興的養(yǎng)生保健茶在保持傳統(tǒng)茶香的基礎(chǔ)上,還根據(jù)不同的消費(fèi)需求,加入了諸如玫瑰、金銀花、決明子等保健中藥材,滿足了相當(dāng)一部分消費(fèi)群體的要求,具有較高的附加值。

         。ǘ㏒TP分析

          1、市場(chǎng)細(xì)分(S)

          (1)女性消費(fèi)者:臉上長(zhǎng)斑、發(fā)胖、氣血虛、卵巢功能下降??這些問(wèn)題困擾著很多女人,祛斑茶、美體茶、養(yǎng)血茶、養(yǎng)巢茶,還有口感口味一流的“抗衰茶”,解決了女人眾多問(wèn)題的同時(shí),更能讓我們重拾青春和美麗。

          (2)男性消費(fèi)者:應(yīng)酬多、飲食不規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)壓力大,男人成“大難人”,脂肪肝、疲勞、“年富”但“力不強(qiáng)”,每天一杯養(yǎng)生茶,家庭事業(yè)才能兩頭頂。唯有健康,別人奪不去金錢(qián)買(mǎi)不到,權(quán)勢(shì)換不來(lái)!

          (3)青少年消費(fèi)者:一瓶飲料中,我們不知道會(huì)有多少防腐劑和添加劑;但我們知道,一杯花果茶,裝滿的卻是天然的美味!適合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘茶,同樣也是美味之飲。

          (4)中老年消費(fèi)者:元?dú)獠蛔悖眢w變差,百病更易來(lái)襲,免疫力低、抵抗力低,卻又是血糖高,吃藥會(huì)吃成藥罐子,學(xué)會(huì)養(yǎng)生才是正道。千金難買(mǎi)老人壽,茶療養(yǎng)生,中華養(yǎng)生文化瑰寶,改善體質(zhì)延年益壽。

          (5)亞健康消費(fèi)者:亞健康,說(shuō)病不是病,但病來(lái)了又是山倒!茶療養(yǎng)生,有病治病,沒(méi)病還能保健養(yǎng)生,能品茶味之甘、香之郁,更能享受健康好生活!

          (6)慢性病人消費(fèi)者:《本草拾遺》中稱(chēng):“諸藥為各病之藥,惟茶為萬(wàn)病之藥”。養(yǎng)生茶的長(zhǎng)處,不僅僅在可以調(diào)理五臟、補(bǔ)益元?dú),更可以針?duì)根本,標(biāo)

          篇三:花茶銷(xiāo)售策劃書(shū)

          花茶銷(xiāo)售策劃書(shū)

          人員安排及分工

          主要負(fù)責(zé)人:4名(其中總負(fù)責(zé)人1名) 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng):3-6名 銷(xiāo)售員:不限

          負(fù)責(zé)人的職責(zé)分工:總負(fù)責(zé)人1名,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理茶葉銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。

          市場(chǎng)總監(jiān)1名,主要負(fù)責(zé)茶葉的宣傳、市場(chǎng)的分析和開(kāi)拓。財(cái)務(wù)總監(jiān)1名,主要負(fù)責(zé)茶葉銷(xiāo)售的入賬管理、財(cái)務(wù)預(yù)算和待遇的發(fā)放。物流主任1名,根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況,及時(shí)靈活調(diào)整進(jìn)貨數(shù)量和品牌。

          團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的職責(zé):負(fù)責(zé)招收銷(xiāo)售員和宣傳銷(xiāo)售花茶 銷(xiāo)售員的職責(zé):負(fù)責(zé)宣傳和銷(xiāo)售花茶

          花茶的市場(chǎng)分析

          銷(xiāo)售前景:

          花茶是集茶味與花香于一體,茶引花香,花增茶味,相得益彰;既保持了濃郁爽口的茶味,又有鮮靈芬芳的花香;沖泡品吸,花香襲人,甘芳滿口,令人心曠神怡;花茶不僅仍有茶的功效,而且花香也具有良好的藥理作用,裨益人體健康!侗静菥V目》記載:花茶性微涼、味甘、入肺、腎、經(jīng),有平肝、潤(rùn)肺養(yǎng)顏之功效;近代醫(yī)學(xué)證明,長(zhǎng)期飲用花茶有祛斑、潤(rùn)燥、明目、排毒、養(yǎng)顏、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌等。因此,花茶是愛(ài)美人士的最佳選擇。選擇花茶,就是選擇健康,就是選擇美麗。在交大,目前還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售花茶的店面,這是一個(gè)很好的花茶市場(chǎng)。據(jù)了解,交大有近兩萬(wàn)名在校學(xué)生,如果有1%的學(xué)生一個(gè)月消費(fèi)250克花茶,那么交大一個(gè)月就能消費(fèi)掉近100斤茶葉。如果我們能夠開(kāi)拓財(cái)大、江西理工等高校市場(chǎng),那么我們的發(fā)展將不可小視。另外,花茶不僅可以自己食用,還可以作為禮品送人。

          銷(xiāo)售難點(diǎn):

          盡管我們有巨大的銷(xiāo)售市場(chǎng),但我們也面臨著不小的困難和挑戰(zhàn)。學(xué)生大多數(shù)沒(méi)有喝茶的習(xí)慣,學(xué)生大多數(shù)對(duì)健康不太關(guān)注,改變他們的習(xí)慣成了擺在我們面前最棘手的問(wèn)題。另外,如何讓別人信任我們也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

          難點(diǎn)攻關(guān):

          針對(duì)學(xué)生沒(méi)有喝茶的習(xí)慣,我們關(guān)鍵要打花茶具有養(yǎng)顏保健的這張王牌,突出我們花茶的特色。作為我們負(fù)責(zé)人自己,我們一定要學(xué)習(xí)如何泡茶、喝茶,掌握一定的茶葉知識(shí),這樣才能更好的為顧客介紹。我們要敢于向消費(fèi)者承諾,我們的茶葉來(lái)自無(wú)污染的貴州純天然茶葉生產(chǎn)基地,打消消費(fèi)者的顧慮。

          市場(chǎng)定位:

          花茶不僅有茶的清香,還有美容養(yǎng)顏、養(yǎng)生的功效。它于“藥”“茶”于身。因此,

          我們賣(mài)的不僅僅是簡(jiǎn)單的茶葉,還有一份健康,一份美麗。我們一定要把花茶定位在“藥”“茶”于一身的基礎(chǔ)上銷(xiāo)售。突出它茶葉以外的健康價(jià)值。

          目標(biāo)消費(fèi)者:

          我們的花茶有高中低三個(gè)檔次,針對(duì)不同的消費(fèi)者,我們推薦不同檔次的花茶。學(xué)生,推薦中低檔花茶。老師,推薦中高檔花茶。愛(ài)美人士,推薦高檔花茶。在交大,我們的消費(fèi)者主要鎖定在校女大學(xué)生,學(xué)院主要鎖定金管、國(guó)際人文等女生較多的學(xué)院,其他周邊高校主要以代理的形式開(kāi)拓市場(chǎng)。

          宣傳方式:

          QQ宣傳,各負(fù)責(zé)人及銷(xiāo)售人員通過(guò)QQ向自己的交大同學(xué)宣傳我們的花茶。宣傳單宣傳,前期,各負(fù)責(zé)人及銷(xiāo)售員要向本班的同學(xué)派發(fā)宣傳單,并介紹我們花茶的功效及食用價(jià)值,如果可以,以后我們將組織骨干銷(xiāo)售員到各單元樓去掃樓。通過(guò)銷(xiāo)售員宣傳,多發(fā)展銷(xiāo)售員,讓宣傳員幫我們宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳,可以通過(guò)朋友建立的各種網(wǎng)站進(jìn)行宣傳,條件允許可以放在朋友的網(wǎng)店上銷(xiāo)售。電話宣傳,銷(xiāo)售時(shí)把買(mǎi)方電話留下,方便后期訪問(wèn)及下一次銷(xiāo)售,也可以通過(guò)這種服務(wù)方式給消費(fèi)者留下良好的印象。更能體現(xiàn)我們銷(xiāo)售人員的良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)。微博宣傳,利用微博的傳播速度宣傳我們的花茶。

          銷(xiāo)售模式:

          給銷(xiāo)售員少量樣品,讓銷(xiāo)售員直接銷(xiāo)售。倉(cāng)庫(kù)可以設(shè)在校外,可以在校外交易。周末可以組織人員到各高校擺地?cái)備N(xiāo)售。如果顧客需要我們可以送貨上門(mén)。其他高?梢园汛頇(quán)轉(zhuǎn)讓給有能力的各高校負(fù)責(zé)人。讓各高校負(fù)責(zé)人自己去開(kāi)拓市場(chǎng)。在節(jié)假日時(shí)可以推出一些優(yōu)惠活動(dòng)。

          優(yōu)劣勢(shì)分析

          優(yōu)勢(shì):

          市場(chǎng)大,在交大,花茶市場(chǎng)目前處于空缺狀態(tài),我們有廣袤的銷(xiāo)售市場(chǎng)。茶葉質(zhì)量好,我們的茶葉是純天然優(yōu)質(zhì)茶葉。另外,我們擁有一批擁有共同愛(ài)好,共同理想的年輕人在一起創(chuàng)業(yè),我們擁有激情,擁有活力,擁有新思想。

          我們的產(chǎn)品特色:我們的產(chǎn)品來(lái)自氣候宜人的貴州。產(chǎn)品不僅安全,而且天然、無(wú)

          污染。

          劣勢(shì):

          消費(fèi)人群占目標(biāo)人群的比例小,學(xué)生大多數(shù)沒(méi)有喝茶的習(xí)慣,這給我們開(kāi)拓市場(chǎng)帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。沒(méi)有正規(guī)的店鋪銷(xiāo)售,這給我們以后做大做強(qiáng)帶來(lái)了困難。這就需要我們銷(xiāo)售員大力宣傳我們花茶的健康特色,教會(huì)顧客一些基本的茶葉知識(shí)。另外,人員銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足也是一個(gè)制約我們發(fā)展的一個(gè)因素。

          21世紀(jì)最健康的飲品——花茶(花茶雖好,可不要太“花”哦。

          花 茶 銷(xiāo) 售 策 劃 書(shū)

          主營(yíng)產(chǎn)品:19種中高低花茶 主營(yíng)市場(chǎng): 交大及周邊各高校 品茶熱線:13576043479

          地 址:交大北區(qū)花茶指定銷(xiāo)售點(diǎn)

          前期準(zhǔn)備

          物資準(zhǔn)備:制作好花茶的宣傳單和宣傳標(biāo)語(yǔ)。準(zhǔn)備一定的啟動(dòng)資金。打印宣傳單。 人員準(zhǔn)備:找好各負(fù)責(zé)人和銷(xiāo)售員,明確各負(fù)責(zé)人的工作職責(zé),凝聚團(tuán)隊(duì)力量,統(tǒng)一團(tuán)

          隊(duì)思想。對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn),統(tǒng)一宣傳口徑。

          制度建設(shè):建立健全各種規(guī)章制度和酬金分配制度。

          知識(shí)準(zhǔn)備:團(tuán)隊(duì)人員要掌握一定的花茶知識(shí),并學(xué)習(xí)一些簡(jiǎn)單的花茶泡茶方法。這樣

          才能讓隊(duì)員更好地為消費(fèi)者介紹我們的花茶。負(fù)責(zé)人要掌握一定的團(tuán)隊(duì)管理知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)。

          前 期 培 訓(xùn) 安 排 表

          產(chǎn)

          品 銷(xiāo) 售 登 記 表

          篇四:茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)方案

          茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)方案

          一、促銷(xiāo)時(shí)間

          1月1日-2月1日

          二、促銷(xiāo)地點(diǎn):

          中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)

          三、促銷(xiāo)目的

          1、提高中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售量,推廣義元牌富硒茶

          2、擴(kuò)大中茶網(wǎng)的影響力

          四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

          1)、廣告語(yǔ)

          喜喜慶元旦健健康康來(lái)補(bǔ)硒

          2)、主題

          喝義元牌富硒茶健康補(bǔ)硒慶元旦------中茶網(wǎng)引導(dǎo)健康消費(fèi)

          3)、媒體促銷(xiāo)宣傳

          在中茶網(wǎng)上滾動(dòng)播出元旦促銷(xiāo)信息

          字幕內(nèi)容:健康補(bǔ)硒慶元旦-----義元牌富硒綠茶展銷(xiāo)活動(dòng)正在全球配送中心、連鎖店進(jìn)行

          4)、產(chǎn)品促銷(xiāo)內(nèi)容

          ?促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)則

          1、買(mǎi)二袋富硒茶送一盒七葉參

          2、買(mǎi)三袋富硒茶送一盒苦丁茶

          3、凡購(gòu)茶者贈(zèng)送優(yōu)惠卡,下次購(gòu)茶憑卡優(yōu)惠!

          4、單位、團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)可享受更大優(yōu)惠

          ?促銷(xiāo)工具

          1、布幅廣告一幅(主題)

          2、展板一塊

          3、優(yōu)惠卡

          4、印有“硒”元素的宣傳冊(cè)子

          ?促銷(xiāo)人員

          中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)人員

          ?促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行

          1、落實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)則

          2、向光顧店子的消費(fèi)者發(fā)放“硒”資料冊(cè)子,宣傳義元牌富硒綠茶系列,重點(diǎn)推銷(xiāo)促銷(xiāo)主題產(chǎn)品-----富硒茶

          3、向消費(fèi)者說(shuō)明并解釋中茶網(wǎng)元旦及春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),緊緊圍繞“富硒茶”這一主題

          中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

          ?促銷(xiāo)活動(dòng)店面布置

          1、按規(guī)定陳列好產(chǎn)品

          2、將促銷(xiāo)主題產(chǎn)品“富硒茶”放在醒目的位置

          3、將寫(xiě)有促銷(xiāo)主題產(chǎn)品“富硒茶”的展板放在顯眼的位置,便于消費(fèi)者更好了解富硒茶

          4、布幅廣告懸掛店面正門(mén),突出促銷(xiāo)主題

          5、促銷(xiāo)人員服裝整齊、儀容端莊,以飽滿的精神投入促銷(xiāo)工作

          篇五:duangduang茶促銷(xiāo)方案

          DuangDuang茶促銷(xiāo)方案

          活動(dòng)主題:Duang掉冷漠,Duang回快樂(lè),一起感恩吧 活動(dòng)時(shí)間:2015年10月01日—2015年12月31日 活動(dòng)目的:

          增加DuangDuang茶品牌知名度,促進(jìn)消費(fèi)者嘗試——使更多消費(fèi)者了解DuangDuang茶的特點(diǎn),增加Duang茶公眾號(hào)關(guān)注量

          激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)——促成DuangDuang茶在目標(biāo)客戶(hù)中的滲透和試飲進(jìn)而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)

          活動(dòng)背景:

          活動(dòng)內(nèi)容:

          設(shè)計(jì)原則:

          1、明確目標(biāo)受眾——清晰傳達(dá)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者定位,尋求他們樂(lè)于接受的派發(fā)/試飲活動(dòng)方式

          2、分析目標(biāo)受眾經(jīng)常出現(xiàn)的場(chǎng)所——集中有效地與目標(biāo)消費(fèi)者通過(guò)線上與線下宣傳、嘗試進(jìn)行溝通,以最低成本操作本活動(dòng),活動(dòng)的效益明顯 3、品牌聯(lián)合:與其他品牌聯(lián)合,資源互動(dòng)整合,吸引消費(fèi)者

          一.活動(dòng)形式(派發(fā)+試飲+互贈(zèng))

          第一波次——掃描Duang茶二維碼關(guān)注送紅包(第一個(gè)月)

          線上——在成都各類(lèi)社交媒體平臺(tái)派發(fā)DuangDuang茶紅包(自己關(guān)注得10元,推薦好友關(guān)注20元) 線下——在天府大道南延線上的各寫(xiě)字樓(大學(xué)/商業(yè)中心地段)進(jìn)行派發(fā)活動(dòng);顒(dòng)期間,凡掃二維碼關(guān)注Duang茶公眾號(hào)者,均送DuangDuang茶體驗(yàn)裝一份+價(jià)值10元的“DuangDuang傳情”活動(dòng)紅包(可用紅包購(gòu)買(mǎi)Duang茶一杯送親朋好友表達(dá)感恩與祝福);

          ——互送DuangDuang傳情茶(30元/杯起——150元/杯)

          針對(duì)同事之間、親友、客戶(hù)、閨蜜、同學(xué)之間開(kāi)展用紅包購(gòu)買(mǎi)DuangDuang傳情茶服務(wù),憑紅包/現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)DuangDuang茶同城傳情服務(wù),DuangDuang茶將為您指定好友送上一杯暖暖的DuangDuang茶。 (醞釀情感)

          第二波次——曬照片贏大獎(jiǎng)(第二個(gè)月)

          發(fā)送或收到DuangDuang茶傳情禮物的朋友拍靚照上傳給DuangDuang茶(如能統(tǒng)計(jì)個(gè)人送禮與收禮數(shù)量的就按最多的獎(jiǎng)勵(lì))網(wǎng)絡(luò)評(píng)選出最感動(dòng)照片/最美照片予以獎(jiǎng)勵(lì)。配合大量社區(qū)媒體發(fā)酵 (不斷發(fā)酵感情)

          第三波次——開(kāi)盒掃碼贏大獎(jiǎng)(第三個(gè)月)

          購(gòu)買(mǎi)DuangDuang茶系列產(chǎn)品后掃描包裝內(nèi)卡片二維碼,立即參加“掃茶二維碼贏大獎(jiǎng)活動(dòng)” 就有機(jī)會(huì)獲得,ipone6s、限量版的茶具、靠枕、旅行裝備等精彩好禮!100%中獎(jiǎng),塊來(lái)掃一掃,各種萌禮品送到家! (轉(zhuǎn)換感情為銷(xiāo)售成果)

          二、活動(dòng)渠道

          本次活動(dòng)主要選擇在以下渠道進(jìn)行:

          成都天府大道南延線:大型寫(xiě)字樓(大學(xué)、百貨商場(chǎng)、健身房、KTV、電影院) 地面?zhèn)鞑シ绞剑号c送水員、快遞員、送餐員合作推廣代理身份派傳單+售點(diǎn)試飲推廣促銷(xiāo)

          互聯(lián)網(wǎng)傳播方式:在成都社交平臺(tái)(QQ群、微信群、論壇、貼吧等)廣泛傳播活動(dòng)內(nèi)容,邀約參與活動(dòng)

          各渠道的特點(diǎn):

          寫(xiě)字樓:年輕人集中工作的場(chǎng)所,目標(biāo)消費(fèi)群集中,消費(fèi)場(chǎng)所

          大型百貨商場(chǎng):年輕人經(jīng)常出入的場(chǎng)所,目標(biāo)消費(fèi)群集中,有購(gòu)買(mǎi)能力。 電影院及娛樂(lè)場(chǎng)館:容易接受新產(chǎn)品,符合產(chǎn)品針對(duì)的對(duì)象特點(diǎn)

          健身房:關(guān)注自己的身體健康、生活質(zhì)量,注重產(chǎn)品質(zhì)量、效果,目標(biāo)對(duì)象比較集中。

          三、活動(dòng)時(shí)間:2015年10月1日——12月31日(已掃描包裝內(nèi)卡片二維碼時(shí)間為準(zhǔn)) 備注:地面活動(dòng)根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)型不同,洽談進(jìn)度不同,適時(shí)選擇不同時(shí)間段進(jìn)行

          二.宣傳方案

          1. 媒體攻略:

          1) 樓宇廣告(3個(gè)月) 2) 短信平臺(tái)(3波次) 3) 網(wǎng)絡(luò)社交媒體(3波次)

          2. 地面活動(dòng)氛圍渲染:

          1) 地面活動(dòng)點(diǎn)外圍:地貼、采用宣傳單、氫氣球等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。

          2) 設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)試飲臺(tái)促銷(xiāo)人員在試飲區(qū)域身穿促銷(xiāo)服、派發(fā)包進(jìn)行派樣,建議留有一定的空間

          以放置部分電子數(shù)碼設(shè)備,并考慮照相區(qū)域建議配置的設(shè)備: 筆記本電腦一臺(tái),數(shù)碼照相機(jī),即時(shí)照片打印機(jī)一臺(tái),每個(gè)派發(fā)點(diǎn)計(jì)劃安排數(shù)量不等的派發(fā)員及一個(gè)理貨員進(jìn)行派發(fā),根據(jù)場(chǎng)地情況而定,保持派發(fā)樣品的整潔度,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備安全和派樣結(jié)束清理派樣現(xiàn)場(chǎng) 3) 實(shí)際功能:

          數(shù)碼相機(jī):為對(duì)DuangDuang茶品牌感興趣的年輕人現(xiàn)場(chǎng)拍照留念(建議活動(dòng)一天內(nèi)選擇一個(gè)固定時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行),并在消費(fèi)者簽署相關(guān)協(xié)議的情況下,保留其相片資料,做為宣傳素材或形象評(píng)比試點(diǎn)(如:DuangDuang茶麗顏佳人)即時(shí)照片打印機(jī):拍攝的照片可作為禮品贈(zèng)與消費(fèi)者 4) 代理售點(diǎn)布置:用拉網(wǎng)式展架、易拉寶展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)加上氣球、地貼等裝飾物品進(jìn)

          一步刺激進(jìn)入售點(diǎn)的每一位客戶(hù)。

          三.人員分工與架構(gòu)

          活動(dòng)執(zhí)行流程:

          活動(dòng)前首先對(duì)各活動(dòng)點(diǎn)進(jìn)行談點(diǎn),征得在其同意下,在指定地點(diǎn)進(jìn)行派發(fā)、試飲。 活動(dòng)紀(jì)律——

          嚴(yán)格控制派發(fā)樣品數(shù)量,減少可能出現(xiàn)的哄搶損失 嚴(yán)格控制促銷(xiāo)員員手中樣品數(shù)量,有效杜絕私吞樣品

          嚴(yán)格控制活動(dòng)整個(gè)環(huán)節(jié)的流程執(zhí)行情況,發(fā)現(xiàn)消極怠工立即予以處理或清退。

          四.資金預(yù)算

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