雙十一珠寶店的活動(dòng)策劃
一、消費(fèi)需求分析
十一期間現(xiàn)在的年輕人選擇結(jié)婚最多的時(shí)候,且這段時(shí)間結(jié)婚的多為工薪階層,有一定的消費(fèi)能力.所以本策劃將以婚慶首飾套裝為突破口配以贈(zèng)送婚紗照為業(yè)績提升來完成本次營銷任務(wù).
另外十一期間的主題休整和放松,年過一半,基本上事業(yè)和家庭也達(dá)到了一定程度,正好是慰勞自己以及表達(dá)對愛人愛意的最好機(jī)會(huì),為此附帶推出“您買珠寶,我送全家福”的活動(dòng).
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)一、“您的婚禮、我的祝福”:針對十一期間結(jié)婚的新婚人士推出買珠寶首飾套裝（可設(shè)計(jì)一些套裝,如高、中、低三檔首飾套裝）送婚紗攝影的活動(dòng).套裝可適當(dāng)?shù)谋葮?biāo)價(jià)優(yōu)惠,如果客人不喜歡套裝可換其他款式,但是優(yōu)惠額要減低.
活動(dòng)優(yōu)勢分析:可在套裝里放入積壓難賣的產(chǎn)品,盤活資金流；結(jié)婚買首飾和去攝影樓拍結(jié)婚照已經(jīng)成為流行和必須事項(xiàng),而本活動(dòng)有機(jī)的把這兩項(xiàng)內(nèi)容聯(lián)系起來,一可以使客人覺得得了便宜,二也省去客人為找合適影樓攝影的煩惱,三也給合作影樓突破量的生意,首次合作能拿到多點(diǎn)的優(yōu)惠政策.
2、活動(dòng)二、“團(tuán)圓的家、團(tuán)圓國慶”:針對在十一期間的一些成功人士為自己的事業(yè)或家庭圓滿而慶祝的人設(shè)計(jì)的方案.這部分人在事業(yè)上取的`成就,有很大的消費(fèi)能力,但是消費(fèi)需求不是很明顯,往往選擇外出旅游,但是黃金周旅游的客流量又特別大,可是不消費(fèi)又覺得對不起自己或家人或事后朋友自己閑談?dòng)X得沒面子.為此推出買珠寶首飾送全家福攝影活動(dòng).
優(yōu)點(diǎn):為籌劃好本次活動(dòng)必須與本市最好的一家或幾家高檔攝影樓簽定長期合作伙伴協(xié)議.這樣的話活動(dòng)二的內(nèi)容等于充分利用活動(dòng)一定有利資源,對與成本沒多大的增加.（另注:本店提供免費(fèi)攝影證明,至于客人的攝影時(shí)間可自由選擇,這樣有些客人在十一期間并不能全家團(tuán)聚,要到過年的時(shí)候才行,這樣的話只要客人保留好單據(jù)就行.這要在與攝影樓簽定合同的時(shí)候注明）.
3、活動(dòng)三、輔助的開展一些送禮品的活動(dòng),抽獎(jiǎng)活動(dòng),老顧客優(yōu)惠活動(dòng)以及其他的一些活動(dòng)內(nèi)容.以喜慶的場面帶動(dòng)其他類型的客戶銷售.
三、活動(dòng)配備
1、與攝影樓簽定長期合作關(guān)系合同（可談到相對較低的折扣價(jià),并且有月結(jié)或季結(jié)款的付款方式而不影響現(xiàn)金流的優(yōu)點(diǎn)）.談判時(shí)可考慮合同上注明該影樓和珠寶類企業(yè)門店合作只能和本店一家的條款,可多選擇幾家高檔影樓不給對手機(jī)會(huì).這樣的話就不怕被抄襲.可以提前一點(diǎn)做好宣傳工作.
2、海報(bào)10000份準(zhǔn)備,在節(jié)前派發(fā).
3、媒體準(zhǔn)備,半版廣告投入（9月29日至10月3日）時(shí)間要把握好,既要達(dá)到大力宣傳,眾所周知的效果,又要防止被人抄襲.
4、人員配備,充分考慮到可能的爆客場面,要坐到人手足夠,有序經(jīng)營.
5、安全準(zhǔn)備,要做好安全隱患考慮.
四、活動(dòng)輔助內(nèi)容補(bǔ)充
活動(dòng)抓住店慶兩周年的喜慶氣氛,貼近婚慶和國慶黃金周的喜慶主題.容易使客人接受各種優(yōu)惠活動(dòng),而不是簡單的折扣活動(dòng),使活動(dòng)有新意.
最好把店面裝飾成婚慶現(xiàn)場,增加喜慶氣氛.
女營業(yè)員穿大紅的喜慶店服（以賓館舉辦婚禮的款式為樣）,男營業(yè)員最好使黑色西服白襯衫領(lǐng)結(jié).
歡迎詞改為:歡迎光臨,恭喜您！
把飲水機(jī)換成可樂、雪碧機(jī),給客人更高檔的服務(wù).
五、活動(dòng)資金配備
略
六、活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1、與影樓簽定長期合作合同,使活動(dòng)的時(shí)間得到無期限延長,有利于活動(dòng)的連續(xù)性和品牌價(jià)值的提升.
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