企業(yè)營銷策劃方案（精選14篇）
為了確保事情或工作扎實開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的企業(yè)營銷策劃方案，希望對大家有所幫助。
企業(yè)營銷策劃方案 1
經(jīng)過31年快速、健康的發(fā)展，燕京已經(jīng)成為中國最大啤酒企業(yè)集團(tuán)之一。20xx年啤酒產(chǎn)銷量551萬千升，進(jìn)入世界啤酒產(chǎn)銷量前八名、銷售收入171.62億元、實現(xiàn)利稅36.34億元、實現(xiàn)利潤11.74億元。
一、燕京目前的網(wǎng)絡(luò)營銷水平現(xiàn)狀分析
�。ㄒ唬┲饕W(wǎng)絡(luò)營銷手段
1、建立自己的門戶網(wǎng)站
燕京啤酒有限公司的門戶網(wǎng)站進(jìn)去自動播放宣傳片，宣傳片制作得較為精美，易吸引人的眼球。燕京門戶網(wǎng)站共分為燕京企業(yè)、燕京新聞、燕京科技、燕京產(chǎn)品、燕京文化、娛樂地帶、燕京股票、燕京與奧運八個板塊，整個門戶網(wǎng)站看起來較為清晰，可以幫助顧客很好地了解燕京啤酒，尤其是其娛樂地帶板塊，含有豐富的視頻資料，讓顧客在娛樂的同時了解了燕京啤酒，尤其是其“感動世界，超越夢想”、“燕京啤酒，為中國，干杯”的理念更是深入消費者的心中。
2、與微博的互動
燕京啤酒公司有自己的微博賬號，也有燕京鮮脾的微博和燕京啤酒股 吧。啤酒愛好者可以隨時關(guān)注燕京新推出的啤酒，以飽口福；股民可以通過股 吧及時觀察到燕京股價的變動。這為眾多關(guān)注燕京啤酒的人提供了一個互動的平臺。
3、與搜狐網(wǎng)站合作
作為奧運官網(wǎng)的承辦商，搜狐以媒體的身份可以開展許多圍繞奧運的報道，發(fā)起號召網(wǎng)民參與的活動。除了奧運官網(wǎng)之外，搜狐又以此身份承建了大量的官網(wǎng)，龐大的報道團(tuán)隊和媒體聯(lián)盟也大大提升了搜狐在網(wǎng)絡(luò)報道上的優(yōu)勢地位。
而在此之前，燕京啤酒股份有限公司旗下的另一個產(chǎn)品九龍齋酸梅湯借助搜狐所做的網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)取得了很好的效果，這為雙方的進(jìn)一步合作提供了基礎(chǔ)。于是，奧運贊助商級別的合作正式拉開帷幕，燕京啤酒委托搜狐從20xx年第四季度開始隆重推出燕京啤酒奧運金牌0突破主題網(wǎng)站，以“0突破”為核心概念，建立了一個全面實施燕京啤酒奧運營銷戰(zhàn)略的'大本營。
主題網(wǎng)站除了“0的突破”板塊外，還有“燕京奧運戰(zhàn)略”、“燕京水上軍團(tuán)”、“08燕京攻略”、“燕京志愿者”等分批上線的板塊，集合了圖文、視頻、論壇、互動活動等豐富內(nèi)容，推廣活動貫穿20xx年全年，同時借助搜狐、新浪等幾家大型網(wǎng)絡(luò)平臺，通過“300張奧運會門票、5張開閉幕式門票大贈送”有獎問答活動，將“為中國干杯”的奧運口號有效傳播，引發(fā)受眾對燕京品牌的持續(xù)關(guān)注。
4、與其他銷售網(wǎng)站的合作燕京還與其他網(wǎng)站，如中國好酒招商網(wǎng)、福瑞源酒水飲料有限公司等網(wǎng)站進(jìn)行合作，提供網(wǎng)上啤酒銷售和啤酒代理業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大其網(wǎng)絡(luò)市場。
�。ǘ┡c競爭對手的對比分析
燕京啤酒在國內(nèi)的主要競爭對手是青島啤酒和華潤雪花啤酒。
1、燕京啤酒與青島啤酒的對比分析青島啤酒與燕京啤酒有一種共同的營銷策略，就是借助于奧運會贊助商身份成功將其啤酒打入國際市場。
除此之外，青島啤酒還整合了搜狐矩陣與央視體育頻道兩大官方NBA媒體，通過選拔國內(nèi)首支赴NBA賽場表演的啦啦隊，吸引目標(biāo)消費群體關(guān)注，最大程度實現(xiàn)了NBA贊助的商業(yè)價值。
青島啤酒的門戶網(wǎng)站一進(jìn)去是整片綠色，然后彈出一個一個問題：“你是否已滿18歲？”、“歡迎你進(jìn)入青島啤酒網(wǎng)站”等字樣，其網(wǎng)站有育人理念、社會招聘、校園招聘、留言反饋、官方微博等7個板塊，顯示出青島啤酒公司對人才的重視和“以人為本，顧客至上”的理念，看上去也比燕京門戶網(wǎng)站顯得人性化。其比較突出的一點是可以直接連接到其官方微博，方便顧客關(guān)注并了解更多有關(guān)青島啤酒的知識，容易提高市場知名度。
2、燕京啤酒與雪花啤酒的對比分析雪花啤酒的綠色包裝，相信給大家留下了深刻的印象。
綠色往往與環(huán)保掛鉤。雪花啤酒的宣傳就是抓住了這一點，在奧運之年積極響應(yīng)北京頒布的“限塑通知”，號召全市居民循環(huán)使用環(huán)保購物袋，還鼓勵網(wǎng)友參與設(shè)計環(huán)保購物袋并限量發(fā)售，以熱心公益事業(yè)和支持奧運來增加產(chǎn)品美譽度，提高雪花啤酒品牌在網(wǎng)友心目中的知名度，也提高雪花啤酒在北京等網(wǎng)友參與眾多地區(qū)及奧運氣息濃厚地區(qū)的銷售量。
雪花啤酒的官方網(wǎng)站首頁是綠色的背景，讓人很容易記起雪花啤酒的經(jīng)典包裝，而且會自動切換到目前雪花公司的營銷活動畫面，如目前進(jìn)行的“勇闖天涯”活動，其板塊分為社會公益、人才招聘、聯(lián)系我們等九個板塊，社會公益、人才招聘與社會公眾息息相關(guān)，易引人注意。整個網(wǎng)站跟燕京比，看起來比較大方簡潔，燕京門戶網(wǎng)站則顯得不夠大氣。
（三）營銷現(xiàn)狀總結(jié)
總的來說，燕京啤酒公司的網(wǎng)絡(luò)營銷水平略微落后于青島啤酒和雪花啤酒。雖然20xx年，燕京對公司網(wǎng)站進(jìn)行了全面更新；從20xx年開始，也積極地與新浪、搜狐各大網(wǎng)站進(jìn)行積極的互動，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果較為顯著，但還有有待提高，可以采用更多的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，如搜索引擎營銷、許可E-mail營銷、病毒式營銷與，與更多購物網(wǎng)站，如淘寶、糯米網(wǎng)、一號店等進(jìn)行合作，進(jìn)一步擴(kuò)大其市場占有率。除此之外，門戶網(wǎng)站有待進(jìn)一步更新，整個頁面應(yīng)設(shè)計得在簡潔大氣一些，可參考雪花、青島啤酒，增加與顧客互動的微博和留言反饋板塊，以及人員招聘板塊，使其看上去更加人性化一些。
二、燕京新產(chǎn)品的網(wǎng)路營銷策劃
20xx年10月18日，燕京中發(fā)牌丹清膠囊在江蘇省無錫市隆重上市并舉行市場啟動揭牌儀式。燕京中發(fā)牌丹清膠囊是北京燕京中發(fā)生物技術(shù)有限公司歷經(jīng)五年項目攻關(guān)、兩次人體實驗均通過有效驗證，以納豆凍干粉、制何首烏提取物、澤瀉提取物，為主要原料經(jīng)科學(xué)配方研制生產(chǎn)的，具有輔助降血脂功能。北京燕京中發(fā)生物技術(shù)有限公司依托集團(tuán)公司雄厚的人力物力資源致力于開發(fā)納豆系列保健食品，繼20xx年獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局保健食品批文：燕京牌納豆膠囊（國食健字G20xx0604保健功能：免疫調(diào)節(jié)）之后，于20xx年再度獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局保健食品批文（國食健字G20xx0193，保健功能：輔助降血脂）。現(xiàn)針對丹清膠囊，提出如下網(wǎng)絡(luò)營銷策劃：
�。ㄒ唬I銷目標(biāo)
吸引更多人關(guān)注燕京保健產(chǎn)品，同時全方位傳播燕京企業(yè)文化，提升品牌形象影響力，最終有效提高銷售額，提高市場占有率。
（二）環(huán)境分析
隨著人們生活水平的提高，人們追求健康、長壽，對保健品的需求越來越大，億萬個消費群體，構(gòu)成了巨大的保健品消費市場。與此對應(yīng)，保健品行業(yè)的迅速發(fā)展吸引了一大批企業(yè)進(jìn)入，因為利潤巨大，進(jìn)入的門檻很低，經(jīng)營很粗放，在消費者不成熟和不理智的市場環(huán)境中，保健品企業(yè)取得了很驚人的業(yè)績�，F(xiàn)在的保健品市場的發(fā)展將日趨成熟，漸漸處于一個穩(wěn)健的發(fā)展時期，這對企業(yè)的市場整體操作水平提出了更高的要求。而激烈的競爭依舊存在，在這種情況下，企業(yè)應(yīng)如何很好地在市場中站穩(wěn)腳跟圖謀發(fā)展，采取怎樣的保健品行業(yè)營銷策略來取勝，對保健品營銷企業(yè)來說就是生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在。
�。ㄈI銷方案
1、微博營銷
微博是一個可供網(wǎng)友們自由選擇和交流信息的平臺，微博營銷最顯著特征就是傳播迅速。一條熱度高的微博在各種互聯(lián)網(wǎng)平臺上發(fā)出后短時間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個角落。而且微博營銷無需嚴(yán)格審批，從而節(jié)約了大量的時間和成本。所以微博營銷是丹清膠囊的第一個選擇。
方案1、“公益”立意，樹立“健康”理念
通過微博幫助品牌打造“陽光社區(qū)”概念，通過網(wǎng)絡(luò)面向虛擬社區(qū)、住宅社區(qū)征集“公益夢想”方案，根據(jù)方案的創(chuàng)意及可執(zhí)行性評選出優(yōu)秀的方案，然后由燕京為社區(qū)買單，執(zhí)行并實現(xiàn)網(wǎng)友的公益夢想。通過面向網(wǎng)友征集“公益夢想”的方案，推行燕京丹清膠囊所堅持的健康概念，吸引廣大消費者。
在燕京啤酒官方微博上發(fā)一條微博，內(nèi)容如下：“征集社區(qū)公益夢想方案，創(chuàng)意及可行性具佳者，可獲得一份丹青膠囊并由燕京啤酒公司買單實施夢想方案�！�
方案2、借“元方體”推動營銷的微博營銷營銷內(nèi)容：大人：“想買些保健品送父母，去哪兒買好呢？元芳，你怎么看？”元芳：“大人，只要轉(zhuǎn)發(fā)這條微博就可以了，何必去買呢？”鼓勵微博用戶轉(zhuǎn)發(fā)5個好友即可獲贈一份丹清膠囊以吸引微博用戶，快速提高丹清膠囊的市場知名度。
2、搜索引擎營銷
搜索引擎性價比較高，而且可以節(jié)約花費在營銷上的時間和精力，內(nèi)容具有針對性，可帶來新用戶的點擊，增加銷售量，按照給企業(yè)帶來的潛在客戶訪問數(shù)量計費，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，獲得最大回報。燕京啤酒公司可以采用百度搜索引擎，增加“丹清膠囊”、“丹清保健品”、“燕京丹清”、“中發(fā)牌丹清”等關(guān)鍵詞的搜索排名，提高被成功搜索的機(jī)率，以擴(kuò)大知名度。
3、門戶網(wǎng)站的宣傳網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營銷需要的，網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當(dāng)設(shè)計與應(yīng)用并重。既要注重企業(yè)的形象展示，更應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)職能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設(shè)，使網(wǎng)站更加實用、有效。燕京啤酒公司可在門戶網(wǎng)站首頁展示新推出的丹清膠囊，并給予客戶適當(dāng)?shù)慕榻B以及產(chǎn)品留言反饋板塊，與顧客進(jìn)行實時溝通，贏得顧客的信賴。
�。ㄋ模I銷預(yù)算
1、微博營銷費用
從所有方案中選擇出10個費用在5萬元以下的優(yōu)秀公益夢想方案，幫助社區(qū)完成，花費50萬元；另外準(zhǔn)備50萬元的丹清膠囊用于微博宣傳活動。
2、門戶網(wǎng)站建設(shè)費用
請專業(yè)人士對其官網(wǎng)進(jìn)行重新設(shè)計，花費大約為10萬。
3、搜索引擎費用
百度搜索推廣采取預(yù)付費制，首次開戶僅需繳納5600元，其中包含預(yù)存推廣費用5000元，服務(wù)費600元左右。按點擊付費，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，一開始準(zhǔn)備點擊費用大約控制在1萬元。
總的營銷費用總計為111.56萬元。
企業(yè)營銷策劃方案 2
前言
此份營銷策劃的目標(biāo)為杭州下沙在校大學(xué)生市場，將要進(jìn)行推廣的產(chǎn)品為財通證券“財智版”手機(jī)炒股軟件。
浙江杭州下沙高教園區(qū)是目前浙江省最大規(guī)模的高教園區(qū)，有15所高校，在校大學(xué)生16萬人。杭州作為國際性城市，經(jīng)濟(jì)金融與世界接軌，在校學(xué)生亦熱衷于各種經(jīng)濟(jì)活動，投資理念較為超前。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校杭州下沙高教園區(qū)大學(xué)生的手機(jī)覆蓋率達(dá)到了100%！99%手機(jī)中開通GRPS業(yè)務(wù)，未來參加工作后打算進(jìn)入股票市場的人數(shù)多達(dá)81%。88%同學(xué)們現(xiàn)在對于證券市場十分感興趣。但我們必須承認(rèn)只有少數(shù)的在校大學(xué)生具有炒股經(jīng)濟(jì)實力和投資能力�？墒歉鶕�(jù)我的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)群體的生活狀態(tài)和特點決定了這是一片未開發(fā)巨大的藍(lán)海市場。第一，此市場具備推廣的財通證券“財智版”手機(jī)炒股軟件一切硬件基礎(chǔ)。第二，目標(biāo)群體擁有較多的`課余時間，對于證劵信息較為敏感，具備推廣財通證券“財智版”手機(jī)炒股軟件的軟件基礎(chǔ)。第三，各大證券公司沒有真正地進(jìn)入過此市場，目標(biāo)群體沒有各大證券公司成形的品牌形象。81%的同學(xué)未來向打算進(jìn)入股票市場，因此此市場就是未來的股民市場，擁有巨大的投資潛力，而需要開發(fā)市場投入較小。
并且，截至20xx年11月末，滬深股票賬戶數(shù)合計為萬戶，A股賬戶萬戶，其中有效賬戶為萬戶。從我國年齡人口構(gòu)成上來說，具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬人，按每戶4人計算，基本每個家庭都已經(jīng)開過戶，意即市場已飽和，唯一還存在機(jī)會的就是未來社會的中堅---現(xiàn)在的在校大學(xué)生。
故此本策劃通過合理的分析認(rèn)為，只要堅持以可行性與創(chuàng)造性并行的原則，從目標(biāo)群體者出發(fā)，制定了一系列符合目標(biāo)消費者需要，可行性強(qiáng)的營銷策略。通過財通證券“財智版”手機(jī)炒股軟件在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生中的推廣，財通證券在此片藍(lán)海市場中率先搶灘登陸，在大學(xué)生也就是未來股民心中樹立起強(qiáng)大的品牌形象，一定能以較少的投入獲得巨大的收入。
第一部分營銷目標(biāo)
通過一系列的營銷活動，本策劃希望達(dá)到以下幾個目標(biāo)：
�。ㄒ唬┰诤贾菹律掣呓虉@區(qū)在校大學(xué)生市場中，財通證券“財智版”手機(jī)炒股軟件普及率達(dá)到50%以上。
（二）在財通證券“財智版”手機(jī)炒股軟件整個推廣期間的下載量達(dá)到80000
第二部分宏觀環(huán)境分析
�。ㄒ唬┥鐣�(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：
隨著中國的不斷發(fā)展和開放，中國人均GDP也在不斷增長。在20xx年大約是29748元。同時隨著中國資本市場的不斷被開發(fā)和完善，股票作為一種高收益的投資途徑越來越引起人們的關(guān)注。根據(jù)中國證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司提供的信息：20xx年11月兩市合計日均新開A股賬戶33989戶，日均新開A股賬戶數(shù)較上月略有增加。截至11年11月末，滬深股票賬戶數(shù)合計為萬戶，A股賬戶萬戶，其中有效賬戶為萬戶。
隨著股市的發(fā)展，眾多中小投資者進(jìn)入資本市場已成為不可忽視的現(xiàn)象，他們在信息占有的能力上，與大型券商和基金無法相比。
中國移動通信集團(tuán)公司副總裁劉愛力表示，中國移動擁有全世界最大的手機(jī)用戶群，可以利用手機(jī)的特性，實現(xiàn)中小投資者的信息對稱，通過建立投資者教育新園地，可以更好、更快地推動證券行業(yè)信息化的發(fā)展。
中國證監(jiān)會辦公廳副主任王建平認(rèn)為：“我們可以利用該平臺，使之成為投資者教育的載體和風(fēng)險提醒的重要渠道�！� 3G業(yè)務(wù)的普及，各種加密技術(shù)的發(fā)展也將為手機(jī)證券市場帶來發(fā)展良機(jī)。
�。ǘ┬袠I(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
作為一種新型的的方式，手機(jī)證券在一開始就吸引了大量的證券公司。在中國股市整體環(huán)境的帶動下，在運營商、證券公司、SP、獨立服務(wù)提供商、軟件商的共同推動下，手機(jī)證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶規(guī)模得到相當(dāng)?shù)母纳啤?8年手機(jī)炒股用戶有57萬，11年應(yīng)該達(dá)到了1000萬，有人預(yù)測未來兩年內(nèi)，國內(nèi)通過客戶端方式手機(jī)炒股的用戶量將以月平均6%的復(fù)合增長率增長。
目前各大證券公司基本都擁有自己的手機(jī)行情和交易軟件，同花順，大智慧，
企業(yè)營銷策劃方案 3
一、行業(yè)分析
項目經(jīng)營
1、經(jīng)營范圍：原味豆腐、豆渣點心、芝麻糊、炸豆腐片、豆腐花、豆?jié){、日本豆腐、彩色豆腐，蒸蛋。
2、項目概述：創(chuàng)辦豆腐店，將有利于學(xué)生，吃豆腐方便。本豆腐原料綠色無污染,非轉(zhuǎn)基因食品。食用放心。并且為了打響新店品牌效應(yīng)，設(shè)有免費送禮、試吃，派發(fā)傳單等營銷戰(zhàn)略，為希望工程捐款。
競爭分析
1、競爭者
學(xué)校食堂的三樓小食區(qū)；學(xué)校附近的小餐館；商業(yè)街的飲料店，糖水店。
買方行業(yè)與供應(yīng)商行業(yè)的集中程度。如果買方行業(yè)的集中程度大，供方只能將產(chǎn)品賣給很少幾個客戶，此外別無市場，那么買方就擁有較大的談判優(yōu)勢；反之，供方的行業(yè)很集中，買方除了可以在少數(shù)幾家供方企業(yè)買到這種產(chǎn)品，除此別無選擇，那么供方就會比較主動。
2、成本結(jié)構(gòu)
適應(yīng)大眾化的價位，每碗甜食的價格約在2～10元之間，適合我們的消費群體。
3、在任何產(chǎn)業(yè)中，一般都有五種競爭力量—進(jìn)人威脅、被替代的威脅、買方的議價能力、供方的議價能力、現(xiàn)有競爭對手的競爭。
�。�1）替代產(chǎn)品帶來的壓力。一方面是來自附近糖水店的.壓力，另一方面是飲料店的壓力。
�。�2）供應(yīng)兩（供方）的爭價能力。一是提價；二是維持原價，但降低其產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。
4、新加入者的威脅
來自行業(yè)外的第四種影響力量，也是最敏感的影響力量是潛在的人侵者。一般而言，當(dāng)行業(yè)具有較高的投資回報時，就會吸引很多的潛在加人者。新加人者的競爭將導(dǎo)致整個行業(yè)內(nèi)平均利潤的下降，除非行業(yè)市場正處在迅速擴(kuò)張的時期。
潛在加人者是否會真的采取行動人侵到行業(yè)中來，取決于人侵者對行業(yè)屏障的認(rèn)識，包括進(jìn)人屏障和退出屏障。進(jìn)人屏障就是企業(yè)為進(jìn)人x一個新行業(yè)所要克服的困難（或風(fēng)險）；退出屏障就是企業(yè)要退出x一個行業(yè)所要承擔(dān)的損失。
5、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭
行業(yè)內(nèi)的企業(yè)并不都是競爭對手。通常的情況是既有競爭又有合作。
二、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析
店面定位環(huán)境：
元崗商業(yè)街雄踞廣州北交通樞紐中心u20xxu20xx廣州天河客運站旁，定位為面向年輕消費群體為主的休閑娛樂商業(yè)街，經(jīng)營范圍涵蓋：流行服裝、文具店、箱包、化妝品、精品店、通訊店、飾品、便利店、眼鏡店、餐飲等。
項目周圍有近30所大學(xué)矗立其旁，近十萬的學(xué)生消費群體；生活小區(qū)密布，擁有廣州最具活力的年輕消費群體，商機(jī)空前。其中，店面最大位置優(yōu)勢是與廣東外語藝術(shù)職業(yè)學(xué)院相鄰近，而且在學(xué)院附近沒有以豆腐為主題的店鋪，銷售群體為約3000多人。
產(chǎn)品銷售環(huán)境：
首先，分析我們銷售產(chǎn)品的地理位置元崗商業(yè)街的餐飲服務(wù)行業(yè)中，缺乏以健康，美容以及綠色環(huán)保等理念的有益食品，而我們則開拓創(chuàng)新，圍繞“健康、美容、綠色”的以豆腐為主打產(chǎn)品的品牌特征。
餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標(biāo)。其次，作為一個餐店開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐店的標(biāo)準(zhǔn)，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。
努力營造出樸素典雅又不失時尚的環(huán)境，通過對餐店設(shè)計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。從這些方面考慮，我們有著很大的產(chǎn)品銷售優(yōu)勢。產(chǎn)品自身優(yōu)勢
豆腐營養(yǎng)豐富，含有鐵、鈣、磷、鎂等人體必需的多種微量元素，還含有糖類、植物油和豐富的優(yōu)質(zhì)蛋白，素有“植物肉”之美稱，起到了極致的美容效果。豆腐的消化吸收率達(dá)95％以上。
兩小塊豆腐，即可滿足一個人一天鈣的需要量。豆腐為補(bǔ)益清熱養(yǎng)生食品，常食之，可補(bǔ)中益氣、清熱潤燥、生津止渴、清潔腸胃。此外，我們的豆類產(chǎn)品不僅推出了純豆腐，而且還另外推出了有關(guān)于豆類的健康養(yǎng)生食品，為消費者提供更多選擇。最重要的是，我們利用綠色生產(chǎn)培栽大豆。
三、營銷策略
逗吧整合式經(jīng)營——前店后廠，上下聯(lián)動
逗吧前店后廠，沒有所謂的庫存積壓問題，確保產(chǎn)品衛(wèi)生新鮮。顧客可以直接觀賞整個制作流程，這對顧客來說無疑也是一種享受！
逗吧機(jī)動式經(jīng)營——推著小車，八面出擊
針對開店不成熟的投資者，總部專門研制了“流動式逗吧美食制作機(jī)”，輕便可靠、省時省力。將小車拖到人流量大的地方靈活、機(jī)動直接產(chǎn)銷，讓你不費腦筋就可賺大錢！
逗吧滲透式經(jīng)營——走進(jìn)賣場，坐地收錢
超市形態(tài)發(fā)展迅猛，合作朋友條件成熟時可以與商場超市合作，將逗吧自然美食坊安置在超市內(nèi)部，設(shè)置專柜或者專區(qū)。與超市相互借光，實現(xiàn)共贏！
逗吧一對一經(jīng)營——上門服務(wù)，各個擊破
針對等待顧客上門的弊端，逗吧可以針對附近人流量密集的區(qū)域主動對接，例如學(xué)校、公司大樓、商場、酒店等，承包其餐飲業(yè)務(wù)，將大把鈔票塞到你錢包！
組員：xxx，xxx，xxx
企業(yè)營銷策劃方案 4
建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊伍有四個基本要素：核心、素質(zhì)、管理、溝通，四者不可偏廢。
一、優(yōu)秀的營銷隊伍要有一個核心
營銷隊伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關(guān)鍵是看團(tuán)隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念，或一個領(lǐng)導(dǎo)人。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊的力量。否則，隊伍內(nèi)部人心不齊，不能建立協(xié)調(diào)一致的行動步驟，無法發(fā)揮出應(yīng)有的團(tuán)隊力量，銷售工作會非常被動。
二、優(yōu)秀的隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員
一個經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認(rèn)識到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認(rèn)真的技能培訓(xùn)、嚴(yán)格的實踐鍛煉。招聘是第一道關(guān)，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進(jìn)心強(qiáng)、品行好、有社會基礎(chǔ)的年輕人;第二是要有認(rèn)真的'技能培訓(xùn)，包括企業(yè)理念、行業(yè)知識、營銷技能等基礎(chǔ)知識，通過技能培訓(xùn)使一個業(yè)外人變?yōu)橐粋�專業(yè)的銷售人員;第三要通過嚴(yán)格的實踐鍛煉，讓一個新兵轉(zhuǎn)變成為老兵，成為銷售隊伍的中堅力量。
三、嚴(yán)格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊伍的保障
大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)識到管理在業(yè)務(wù)隊伍建設(shè)上的重要性，但是在實際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴(yán)格，造成業(yè)務(wù)隊伍松松散散。對銷售隊伍的管理，主要有以下幾個方面：
1、建立營銷組織架構(gòu)，明確各部門在組織中的隸屬關(guān)系和各自的職能，強(qiáng)化責(zé)任心，保證政令暢通;
2、建立行政管理制度，規(guī)范每個人的行為規(guī)范;
3、建立業(yè)務(wù)管理制度，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個人的業(yè)務(wù)行為;
4、建立行動管理制度，利用制度和各種表格來規(guī)范每個人在市場上的行動，保證有效工作時間;
5、建立業(yè)績考核和薪資政策，激勵業(yè)務(wù)人員的積極性，保證銷售目標(biāo)的達(dá)成。
這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營銷管理體系，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)隊伍管理的嚴(yán)格性、科學(xué)性。
四、建立例會溝通制度
銷售例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達(dá)、下情上報，共同探討市場問題，表揚先進(jìn)、鞭策落后，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽感，也是體現(xiàn)團(tuán)隊精神的好機(jī)會。
銷售例會主要由營銷部門的領(lǐng)導(dǎo)主持，通報點評業(yè)務(wù)工作，安排分解下月銷售計劃，業(yè)務(wù)人員匯報市場工作，探討疑難問題，進(jìn)行針對性培訓(xùn)。通過這些內(nèi)容，使例會成為一個充電加油提高的機(jī)會。例會形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式。在時間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時期應(yīng)根據(jù)實際情況而定。例會的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員，或是業(yè)務(wù)主管和其他部門相關(guān)人員。
企業(yè)營銷策劃方案 5
一、軟文推廣方案
1、打著分享的旗號，在百1度空間和豆丁網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文，注冊多個賬號給自己的文章打分，下載自己的文章，這樣做的目的是讓軟文實現(xiàn)百度1文庫搜索排名靠前。百度1文庫主要就是拿下載數(shù)量和打分?jǐn)?shù)量來排名的，懂得了這個原理，你就知道怎樣讓文字排名靠前了，但是你必須要保證軟文的質(zhì)量和宣傳效果。
2、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文，比如站長之家、站長論壇或者seowhy搜外等等，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑。當(dāng)前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是站長之家和站長論壇，文章在這里很容易被轉(zhuǎn)載。要在這兩個網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高質(zhì)量的軟文，文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定，要迎合網(wǎng)站的偏好。比如這兩個網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新，在文章中融入具體的用戶體驗感受，從創(chuàng)新的角度來切入話題，介紹一些有用的營銷方法，最好還能夠在文章當(dāng)中以具體的數(shù)據(jù)作為論證，這樣通過審核的可能性就會很高。
二、百度知道推廣方案
1、通過百度知道來推廣的前提就是要注冊幾十個百度知道賬號，每個賬號的關(guān)鍵詞都與產(chǎn)品有關(guān)，有用戶通過百度知道來問問題的時候，百度幫助就會提醒你，那么你就可以立刻做出回答。當(dāng)然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接，不過每個問題的靠前幾個回答都指向同一個答案的話，那宣傳效果是很理想的。
2、注冊的幾十個百度賬號還有一個用處，那就是在百度知道上自己提問自己回答，但是這得使用一個IP轉(zhuǎn)換器來轉(zhuǎn)換你的IP地址。提問應(yīng)該以長尾關(guān)鍵詞的形式，便于搜索。
三、電子郵件推廣方案
電子郵件推廣主要依靠郵件平臺開發(fā)商，郵件平臺開發(fā)商會與郵件商家分成，作為自己的平臺，它不會給自己發(fā)送廣告，因為用戶會覺得很討厭。像騰訊和網(wǎng)易等許多ISP郵箱服務(wù)商利用平臺商的軟件就可以準(zhǔn)確地發(fā)送群郵件，他們都設(shè)定了ISP郵箱規(guī)則的，如果不用這個軟件，郵件就會默認(rèn)發(fā)送到垃圾箱，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件，大概百把封之內(nèi)吧，再多發(fā)一點就要驗證許多激活碼了。
1、好好運用公司的資源，跟郵件平臺商購買軟件，群發(fā)郵件。
2、有專門的發(fā)送郵件服務(wù)商家，他們手上有很多資源，可以請他們幫忙發(fā)送，成本不是很高，但不通用，客戶資料是否準(zhǔn)確沒有保障。
四、SEO推廣方案
SEO在網(wǎng)站建設(shè)中已經(jīng)越來越重要，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分，同時又是網(wǎng)站運營推廣的重中之重。
1、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮SEO因素，這對今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關(guān)鍵性作用，會帶來大量的用戶體驗。
2、國內(nèi)的網(wǎng)民雖然數(shù)以億計，但是由于知識結(jié)構(gòu)和水平的比例下降，大家都對搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴，不像國外的網(wǎng)民學(xué)歷水平比例上升，各種網(wǎng)絡(luò)營銷的方式方法五花八門。百度就是中國搜索引擎的龍頭，僅僅憑它股價的飆升就知道。搜索引擎的SEO優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡(luò)營銷的代名詞，SEO排名上去了，人們通過搜索引擎找到你的機(jī)會更多了，網(wǎng)站的流量也多了，我們必須做好準(zhǔn)備，在網(wǎng)絡(luò)營銷中打一場SEO優(yōu)化的持久戰(zhàn)。
SEO優(yōu)化的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
(1)SEO布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn)，方法不難，搜索一下就知道了。
(2)一些大型企業(yè)，舍得花重金，花費大量的人力物力來打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化，特別是網(wǎng)站的主頁和主要關(guān)鍵詞，甚至整個網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都可以排名靠前，他們的這種手段就是常說的金字塔式優(yōu)化，主要以主頁的權(quán)重來提升欄目頁和內(nèi)容頁的權(quán)重。這個方法適合有實力的大型公司，它需要有大量的資金支持和專業(yè)的團(tuán)隊做后盾，網(wǎng)站內(nèi)容及時更新，做外鏈的量也保持給力。我們今天主要是針對中小型企業(yè)的網(wǎng)站營銷，有很多現(xiàn)實的'問題制約著我們，比如資金和團(tuán)隊，在沒有資金和團(tuán)隊保障的情況下，我們不可貿(mào)然行動，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化，因為我們會把自己累到的。首先我們網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比，做外鏈的量就更加落后了，如果盲目去追求優(yōu)化主頁和主要關(guān)鍵詞的話，很有可能被百度降權(quán)，得不償失。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略，主要是優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞，理由是長尾關(guān)鍵詞的外鏈不用很多，幾個就足夠支撐了;其次長尾關(guān)鍵詞的帶來的流量精準(zhǔn)度很高;最后長尾關(guān)鍵詞結(jié)合內(nèi)容頁的優(yōu)化方式，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏，可以一邊更新內(nèi)容一邊添加外鏈，用內(nèi)容頁提升的權(quán)重來帶動欄目頁和主頁的權(quán)重，一舉多得，不但網(wǎng)站內(nèi)容得到充實，底層基礎(chǔ)的權(quán)重也高了，團(tuán)隊自然而然也形成了，主頁的優(yōu)化也不用愁了，被降權(quán)的可能性很小。
很多中小型企業(yè)都初探電子商務(wù)的世界，跟著潮流走，其實網(wǎng)站推廣的方法因人而異，一味地跟潮流是不對的。特別是中小型企業(yè)在沒有資金和人力的情況下，力量單薄，應(yīng)該選對適合自己的推廣方法，達(dá)到事半功倍的效果。有了合適的方法，很快就會見效，自己高興，老板也高興，秉承這樣的理念和方法，你很快就會找到屬于自己的推廣新天地。
企業(yè)營銷策劃方案 6
近期，酒鬼酒經(jīng)銷商“退出門”傳得沸沸揚揚。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這意味著以酒鬼酒為代表的白酒企業(yè)，以往通過向經(jīng)銷商大量壓貨的方式來拉動銷售增長的時代已經(jīng)結(jié)束。
而在另一個高端白酒品牌的內(nèi)部招商促進(jìn)會上，會議的核心內(nèi)容竟然是“忘記行業(yè)，忘記渠道，忘記代理”、“只要資源，只要團(tuán)購”。難道，酒企和渠道，真的會大難臨頭各自飛？中國酒業(yè)協(xié)會白酒分會副秘書長宋書玉表示，白酒價格高，主要是在市場，流通和消費環(huán)節(jié)表現(xiàn)突出，也就是說，真正的出廠價其實并不高，但是在流通和消費環(huán)節(jié)的虛漲太高了，比如說，五糧液和茅臺出廠價不到700元，但市場表現(xiàn)價格，茅臺最高20xx多元，這就不正常了。
未來銷售渠道將減少中間環(huán)節(jié)
從渠道的變革來講，以前白酒企業(yè)很關(guān)注超級代理商和大經(jīng)銷商，但是現(xiàn)在這一塊不行了。比如銀基，它是五糧液最大的經(jīng)銷商，是45度和58度五糧液的總代理，但是現(xiàn)在爆出銀基去年中期虧損1.77億港元。
大經(jīng)銷商的模式，是一把給你打一個億、兩個億甚至五個億，買斷酒企一個產(chǎn)品，然后再去全國招商，就是我把你的貨買過來，再賣給經(jīng)銷商，這是一個轉(zhuǎn)移倉庫的過程。而實際上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的銷售。
所以，白酒企業(yè)未來的.政策不是關(guān)注超級代理商，而是誰手上有消費者就關(guān)注誰，比如團(tuán)購代理商，能供應(yīng)200多家單位的酒水，這將是酒企的營銷首選。
網(wǎng)購也是一個不錯的白酒經(jīng)銷途徑，可以縮減流通環(huán)節(jié)，直接面對消費者，但目前還不成熟。目前的網(wǎng)購動不動搞特價銷售，這對傳統(tǒng)渠道的價格體系傷害比較大�！拔磥�，酒企可以定制一款酒，這款酒只在網(wǎng)上賣，其他渠道不賣�！�
原來白酒渠道的代理商對毛利的需求比較高，比如茅臺出廠價是600多元的時候，市場終端表現(xiàn)價是2000元，中間漫長的渠道，有1400元的差價，渠道把它推上去了。
這是因為，做白酒代理商，需要囤貨，做體驗營銷，還有相關(guān)的費用，所以“白酒現(xiàn)有的經(jīng)銷商毛利空間是要積極有效的予以保護(hù)。畢竟網(wǎng)上銷售目前量很小。但價差很大，就會搞得很被動�！钡磥�，渠道會做到扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，加大終端服務(wù)體驗營銷的支持力度，培育消費者的口感，這是一個趨勢。
直供店模式提升品牌傳播效果
對于陜西西鳳國典鳳香營銷有限公司總經(jīng)理林石興來說，他覺得渠道并不是自己最關(guān)注的，最關(guān)注的是消費者，“誰手上有消費者，我們就跟誰去合作”。
去年冬天，國典鳳香開始演練了直供店模式。所謂直供店，就是以名煙名酒店為載體，來直接銷售國典鳳香超高端酒品,成為國典鳳香直供店的名煙名酒店，由西鳳酒廠直接配送酒品，并由國典鳳香的品牌服務(wù)團(tuán)隊提供門頭設(shè)計與裝修，統(tǒng)一制作西鳳國典鳳香直供店的標(biāo)志。
據(jù)統(tǒng)計，全北京市大大小小名煙名酒店至少有上萬家，大規(guī)模的也有幾千家。成為國典鳳香直供店后，由西鳳酒酒廠直接配送國典鳳香酒品，省去了中間批發(fā)的成本，大大提高了名煙名酒店的利潤。
同時，西鳳酒是大集團(tuán)大品牌，直接供貨，真實貨源有保證，最大程度地保證了酒品的質(zhì)量。國典鳳香的品牌服務(wù)團(tuán)隊提供門頭設(shè)計與裝修服務(wù)，也提升了名煙名酒店的檔次。 另一方面，對于酒廠來說，上規(guī)模的名煙名酒店，地段較好，裝修高檔，面對的消費人群層次相對較高，因此也是國典鳳香形象展示和品牌傳播的絕佳陣地。
經(jīng)營狀況良好的名煙名酒店，一般都有自己獨特的利潤來源，有獨特的社會資源，良好的人脈關(guān)系，有穩(wěn)定的客戶和團(tuán)購資源；有的則占據(jù)著有利的地理位置，在大型餐飲酒店旁邊或者人流、車流、社區(qū)集中的場所。雙方合作后，這些優(yōu)勢都可以嫁接到國典鳳香上來，從而實現(xiàn)雙方的合作共贏。
營銷策略
放棄政務(wù)消費緊盯商務(wù)消費
對于高端白酒經(jīng)銷商來說，今年估計要完全放棄政務(wù)消費和軍隊消費，盯住商務(wù)消費。為什么有些名酒感覺難受？因為以前他們百分之百的精力都花在政務(wù)消費上，沒有準(zhǔn)備好商務(wù)消費。
我們一直是政商并舉，現(xiàn)在則要放棄政務(wù)消費，只盯著商務(wù)消費。所以，今年的重點是對企業(yè)公關(guān)，包括大型企業(yè)和中小企業(yè)主，或者我們真正的目標(biāo)消費群體，比如各工商聯(lián)、各商會。
企業(yè)營銷策劃方案 7
王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
市場分析
一、營銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬�、飲料市場概況
1、市場規(guī)模
飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負(fù)增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。
2、市場構(gòu)成
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
3、市場熱點
功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細(xì)分市場。
�。ǘ�、營銷環(huán)境分析的總結(jié)
1、劣勢與威脅
�。�1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。
�。�2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。
�。�4）、我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。
2、優(yōu)勢與機(jī)會
�。�1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛
�。�2）、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間
隨著社會的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。
�。�3）、日益細(xì)分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會
不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的.領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)進(jìn)行市場拓展提供無限空間。
3、重點問題
體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運作模式
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢
（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。
�。�2）、根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。
2、消費者行為分析
在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上�？梢�，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力。
三、產(chǎn)品分析
1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析
現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：
調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：
1）產(chǎn)品太多，分不清好壞。
2）共性太強(qiáng)，項目策劃個性太少。
3）品牌雜亂。
4）營養(yǎng)成分缺乏。
5）碳酸飲料太多。
6）補(bǔ)充體力的飲料很少。
7）功能單一。
2、產(chǎn)品生命周期分析
各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大。現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。
企業(yè)營銷策劃方案 8
一、市場前景分析
旅游市場分析
餐飲市場分析
二、 網(wǎng)絡(luò)市場分析
網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便，但是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。
1.許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;
2.站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng);
3.沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
4.服務(wù)水平不高，功能不全;
5.沒有抓住顧客的心理。
三、 網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析
(一) 提供什么
1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。
2. 提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;
3. 提供最新的旅游線路;
4.市場分析;
5.介紹各類優(yōu)惠信息。
(二)成功的因素
1.較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;
2.有價值的咨詢信息，有價值的市場分析;
3.公平合理;
4.網(wǎng)上訂購;
5.網(wǎng)站人員廣泛，便于操作管理;
6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作;
7. 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;
8. 網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游
(三)憑什么盈利
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，
集顧客商家為一點的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，人員潛力大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
1、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。
4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，使個商家的服務(wù)更加的全面。
5、同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。
第二部分
四、 網(wǎng)站欄目架構(gòu)
1.吳地文化
2.蘇州景點
3.預(yù)訂服務(wù)
4.天堂論壇
5.旅游常識
6.飲食文化
7.咨詢廣場
8.會員注冊：個人注冊和商家注冊
9.服務(wù)區(qū)
五、 網(wǎng)站設(shè)計
網(wǎng)頁的版面設(shè)計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計一個令人回味的界面。
1.優(yōu)化視圖設(shè)計，插入動畫，但數(shù)量不能太多
2.圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味，造出一些亮點。
3. 網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的.設(shè)計，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào)
4. 網(wǎng)站設(shè)計真正做到以服務(wù)顧客為核心。
5.及時和定期與每日更新信息。
六、風(fēng)店的特點
個性化，應(yīng)用靈活，功能強(qiáng)大，可擴(kuò)展性、實用性強(qiáng)。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。
七、 網(wǎng)站的維護(hù)
1.時時監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。
2.備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計
八、運營事宜
1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注重搜索引擎
2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息
3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。
九、財務(wù)分析
(一)、支出
1.維護(hù)費用
2.設(shè)備費用
3.人員工資
4.推廣費用
(二)、收入
1.廣告收入
2.注冊收費VIP
3.出售旅游用品
4.代理業(yè)務(wù)
企業(yè)一定要做網(wǎng)絡(luò)營銷!
企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷?
1.現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的影響日益滲透入生活的方方面面，越來越多的人選擇互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了解新知、消費等等，網(wǎng)富劉勇為說，隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的逐漸增多，企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行營銷勢在必行，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠引導(dǎo)消費者對企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品有一個初步的認(rèn)識和了解并建立起初步的信任感。
2.在網(wǎng)上，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)精準(zhǔn)獲取用戶需求和快速發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶群體。網(wǎng)富劉勇為說，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)可以根據(jù)客戶的軌跡來判斷客戶的特征、喜好，購買的數(shù)據(jù)等等，從而再將這些分析用作于下次網(wǎng)絡(luò)營銷的,從而精準(zhǔn)鎖定客戶，提升企業(yè)業(yè)績。
3.可以節(jié)約企業(yè)的成本。網(wǎng)富劉勇為說，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)路營銷，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，可以減少店面租金、人力等方面的投入，而且迎合了網(wǎng)民消費時間、地點自由的特點，更容易俘獲網(wǎng)絡(luò)用戶。
4.可以和客戶保持良好的溝通，跟客戶的溝通不局限于固定的地方，減少了溝通的時間成本與障礙，并且可以通過多渠道提供企業(yè)信息，隨時與客戶互動，網(wǎng)富劉勇為說，讓客戶參與產(chǎn)品的體驗中來，根據(jù)客戶的反饋進(jìn)行調(diào)整，從而增加客戶粘性。
5.即時效果監(jiān)測。利用先進(jìn)的信息技術(shù)，廣告客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)即時獲得數(shù)據(jù)、報告。網(wǎng)富劉勇為說，這對及時調(diào)整廣告策略意義非常重大。而這在傳統(tǒng)媒體是不可能實現(xiàn)的。
互聯(lián)網(wǎng)影響到了人類生活的衣食住行等方面，無論是電商、網(wǎng)絡(luò)廣告、還是視頻直播，都在快速的發(fā)展著，面對新的契機(jī)，傳統(tǒng)企業(yè)錯過這個風(fēng)口，就相當(dāng)于錯過下一個大爆發(fā)的商機(jī)。
網(wǎng)絡(luò)營銷并非高深不可，網(wǎng)絡(luò)營銷門檻低、低成本、市場大、傳播寬、快速效果，這也是越來越多企業(yè)選擇開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要原因，衡量成功的最終標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷也只有一個，那就是銷售增長。那么，企業(yè)可以做些什么來快速傳播品牌并快速增加銷售額呢?企業(yè)需要做以下三件事：
1、有效準(zhǔn)備，企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷不能少，在溝通過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷將全面推動企業(yè)的投資促進(jìn)和產(chǎn)品銷售;如果企業(yè)只做網(wǎng)絡(luò)營銷而忽略了企業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)，那么企業(yè)就會浪費資金和網(wǎng)絡(luò)營銷投入的傳播，積累的影響。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷不是整個業(yè)務(wù)，它只是一個工具，它是企業(yè)、企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)服務(wù)的工具。如果你想做一些好事，你必須先使用它。
2、經(jīng)過精心挑選，以創(chuàng)建正確的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，有無數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法和手段。如果企業(yè)發(fā)展，將需要一年半的時間才能完成，這需要時間和精力，而且效率很低，因此，企業(yè)應(yīng)該充分利用組合拳，只需要結(jié)合最適合他們的2-3種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法，形成自己獨特的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，可以靈活實施和堅持。
3、順應(yīng)大勢，打造符合行業(yè)特色、品牌特色的在線營銷傳播活動�；ヂ�(lián)網(wǎng)上每天都會發(fā)生互聯(lián)網(wǎng)營銷事件，網(wǎng)絡(luò)營銷活動也是快速建立品牌、快速傳播品牌的最佳途徑，隨著互聯(lián)網(wǎng)的基層力量和病毒傳播的速度，互聯(lián)網(wǎng)特有的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)象已經(jīng)形成。品牌組織認(rèn)為，只要企業(yè)適應(yīng)大勢，找到符合行業(yè)特點和品牌特征的合適支點，就可以達(dá)到相應(yīng)的效果。
通過充分利用在線營銷，企業(yè)可以走得更遠(yuǎn)。因此，企業(yè)在進(jìn)行在線營銷時必須務(wù)實。雖然它不是商品，但它不是整個業(yè)務(wù)，但它帶來的效果是真實的，企業(yè)可以看到并感受到它。所以說，網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)來說是非常重要的宣傳手段!
企業(yè)營銷策劃方案 9
我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料，外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小，員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對的是20-30歲的普通女性消費者。
一、產(chǎn)品策略
我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進(jìn)不同風(fēng)格的服飾，可愛型，時尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費者。
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采用統(tǒng)一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么，就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復(fù)、輪番地沖擊消費者的感官。
撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營的成本方面來看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費用，增強(qiáng)了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營成本。
�。ǘ┌b策略
1、附贈品包裝策略，根據(jù)顧客購買商品的價位贈與相應(yīng)的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。
2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采用不同的包裝，作為這一策略的擴(kuò)展，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的.包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點，與商品的質(zhì)量和價值協(xié)調(diào)一致，并滿足了不同購買水平的消費者的需求，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級不同采取不同的包裝。
�。ㄈ┊a(chǎn)品組合策略
我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產(chǎn)品，例如兔毛手套、衣領(lǐng)等飾品，從而擴(kuò)大市場，但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品。
（四）產(chǎn)品生命周期的營銷策略
1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產(chǎn)品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體、報紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等。
2、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉(zhuǎn)到建立公司形象上來，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會員制度，節(jié)假日會員將會收到我們精心準(zhǔn)備的小禮物，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此基礎(chǔ)上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價格，激發(fā)對價格比較敏感的消費者的購買欲望。
3、成熟期：增加一個新的細(xì)分市場——中年女性市場，這個年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經(jīng)濟(jì)實力。相應(yīng)的進(jìn)行產(chǎn)品改良，增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格，以適應(yīng)中年女性對時尚的追求。
4、衰退期：選擇集中策略，把企業(yè)的資源集中在20-30歲的女性消費市場，主要的銷售渠道就是專賣店。
二、定價策略
�。ㄒ唬B透定價法
滲透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位。例如，圍巾、衣領(lǐng)的定價就是采用的這種定價策略，一般價位在100——300元不等，屬于中低價位，能夠被大眾消費者隨接受。
（二）消費者感受價值定價法
感受價值的買方在觀念上和心理上認(rèn)同的價值，并非產(chǎn)品的實際價值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的廣告、時裝秀等。
�。ㄈ⿻r間差別定價策略
時間差別定價策略對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同地點的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對夏季采取降價策略，一般定于7——8折出售。
�。ㄋ模┊a(chǎn)品生命周期階段。
企業(yè)營銷策劃方案 10
一、企業(yè)背景
xx公司是一家專注于產(chǎn)品的公司，成立于20xx年，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗。然而，在市場競爭日益激烈的情況下，企業(yè)的市場份額和品牌知名度有待進(jìn)一步提高。
二、營銷目標(biāo)
提高產(chǎn)品或服務(wù)的銷售額，在接下來的時間內(nèi)實現(xiàn)xx%的增長。
增加品牌知名度，使品牌在目標(biāo)市場中的認(rèn)知度提高xx%。
拓展新客戶群體，吸引新客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)。
三、市場分析
目標(biāo)市場
確定主要的目標(biāo)客戶群體，包括年齡、性別、職業(yè)、收入水平、消費習(xí)慣等特征。
分析目標(biāo)客戶群體的需求和痛點，以便更好地滿足他們的需求。
競爭對手分析
確定主要的競爭對手，分析他們的產(chǎn)品或服務(wù)特點、價格策略、市場份額、營銷策略等。
找出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，以便制定差異化的營銷策略。
市場趨勢
研究行業(yè)的發(fā)展趨勢，包括技術(shù)發(fā)展、消費者需求變化、政策法規(guī)變化等。
預(yù)測未來市場的.發(fā)展方向，為企業(yè)的營銷戰(zhàn)略提供依據(jù)。
四、營銷策略
產(chǎn)品策略
優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)，根據(jù)市場需求和客戶反饋，改進(jìn)產(chǎn)品功能、質(zhì)量、包裝等。
開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)，滿足客戶的多樣化需求，拓展市場份額。
價格策略
采用成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向或競爭導(dǎo)向的定價方法，制定合理的價格體系。
適時推出促銷活動，如打折、滿減、贈品等，吸引客戶購買。
渠道策略
拓展銷售渠道，除了傳統(tǒng)的線下渠道，如經(jīng)銷商、零售商等，還要加強(qiáng)線上渠道建設(shè)，如官方網(wǎng)站、電商平臺等。
優(yōu)化渠道管理，提高渠道效率，降低渠道成本。
促銷策略
制定廣告宣傳計劃，選擇合適的廣告媒體，如電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等，進(jìn)行廣告投放。
開展公關(guān)活動，如新聞發(fā)布會、公益活動、行業(yè)研討會等，提升企業(yè)的品牌形象和社會影響力。
舉辦促銷活動，如新品發(fā)布會、體驗活動、抽獎活動等，吸引客戶關(guān)注和購買。
五、營銷預(yù)算
廣告宣傳費用：xxxx元
公關(guān)活動費用：xxxx元
促銷活動費用：xxxx元
人員培訓(xùn)費用：xxxx元
其他費用：xxxx元
總預(yù)算：xxxx元
六、營銷效果評估
設(shè)定評估指標(biāo)，如銷售額、市場份額、品牌知名度、客戶滿意度等。
定期收集和分析營銷數(shù)據(jù)，如銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋、市場調(diào)研數(shù)據(jù)等。
根據(jù)評估結(jié)果，及時調(diào)整營銷策略，優(yōu)化營銷方案，確保營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。
企業(yè)營銷策劃方案 11
一、企業(yè)與產(chǎn)品概述
xx公司成立于20xx年，是一家專注于產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售的企業(yè)。
二、市場現(xiàn)狀分析
市場規(guī)模
通過市場調(diào)研數(shù)據(jù)，了解當(dāng)前市場規(guī)模以及未來的增長趨勢。
分析不同地區(qū)、不同消費群體對本產(chǎn)品的需求規(guī)模。
競爭態(tài)勢
識別主要競爭對手，分析其市場份額、產(chǎn)品特點、價格策略、營銷渠道等。
研究競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，找出本企業(yè)的競爭機(jī)會點。
消費者行為
了解目標(biāo)消費者的購買習(xí)慣、消費偏好、決策過程、品牌認(rèn)知度等。
分析影響消費者購買行為的因素，如價格、質(zhì)量、品牌、服務(wù)等。
三、營銷目標(biāo)
在接下來的一年中，將銷售額提高xx%。
提高品牌知名度，使品牌在目標(biāo)市場中的認(rèn)知度達(dá)到xx%。
拓展xx個新的銷售渠道，增加市場覆蓋面。
四、營銷策略組合
產(chǎn)品策略
優(yōu)化產(chǎn)品線，根據(jù)市場需求和競爭態(tài)勢，對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和升級。
推出新產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求和偏好。
價格策略
根據(jù)成本、市場需求和競爭對手價格，制定合理的價格體系。
采用靈活的定價策略，如差別定價、促銷定價、心理定價等，以吸引消費者購買。
渠道策略
加強(qiáng)與現(xiàn)有渠道合作伙伴的合作，提高渠道效率和銷售業(yè)績。
開拓新的`銷售渠道，如電商平臺、社交媒體平臺、直播帶貨等，拓展市場覆蓋面。
促銷策略
制定促銷計劃，包括廣告宣傳、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)、人員推銷等。
舉辦主題促銷活動、線上線下互動活動、會員優(yōu)惠活動等，吸引消費者關(guān)注和購買。
五、行動計劃
第一階段（第 1 - 3 個月）
完成產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品研發(fā)工作。
制定廣告宣傳和促銷活動方案。
與電商平臺和社交媒體平臺進(jìn)行合作洽談。
第二階段（第 4 - 6 個月）
推出新產(chǎn)品，并進(jìn)行市場推廣。
實施廣告宣傳和促銷活動方案。
開展線上線下互動活動，吸引消費者參與。
第三階段（第 7 - 9 個月）
對產(chǎn)品銷售情況和市場反饋進(jìn)行分析，及時調(diào)整營銷策略。
拓展新的銷售渠道，增加市場覆蓋面。
舉辦會員優(yōu)惠活動，提高客戶忠誠度。
第四階段（第 10 - 12 個月）
對全年營銷活動進(jìn)行總結(jié)評估，分析營銷目標(biāo)的完成情況。
制定下一年度的營銷計劃和預(yù)算。
六、預(yù)算安排
產(chǎn)品研發(fā)費用：xx元
廣告宣傳費用：xx元
促銷活動費用：xx元
渠道拓展費用：xx元
人員培訓(xùn)費用：xx元
其他費用：xx元
總預(yù)算：xx元
七、風(fēng)險控制與評估
風(fēng)險識別
市場風(fēng)險：市場需求變化、競爭對手推出新產(chǎn)品或采取新的營銷策略等。
產(chǎn)品風(fēng)險：產(chǎn)品質(zhì)量問題、新產(chǎn)品研發(fā)失敗等。
渠道風(fēng)險：渠道合作伙伴出現(xiàn)問題、新渠道開拓受阻等。
促銷風(fēng)險：促銷活動效果不佳、促銷費用超支等。
風(fēng)險控制
密切關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手動態(tài)，及時調(diào)整營銷策略。
加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制和新產(chǎn)品研發(fā)管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)進(jìn)度。
與渠道合作伙伴保持良好溝通，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；同時，制定備用渠道方案，以應(yīng)對渠道風(fēng)險。
制定詳細(xì)的促銷活動方案和預(yù)算，嚴(yán)格控制促銷費用；對促銷活動效果進(jìn)行及時評估和調(diào)整。
效果評估
定期對營銷活動的效果進(jìn)行評估，如銷售額、市場份額、品牌知名度、客戶滿意度等指標(biāo)的變化情況。
根據(jù)評估結(jié)果，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，調(diào)整和優(yōu)化營銷策略，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供有力支持。
企業(yè)營銷策劃方案 12
一、項目背景
xx公司在行業(yè)中已具有一定的市場份額，但隨著市場競爭的加劇和消費者需求的不斷變化，需要進(jìn)一步提升品牌形象和市場競爭力，擴(kuò)大市場份額，提高銷售業(yè)績。
二、營銷目標(biāo)
在目標(biāo)時間內(nèi)，將銷售額提升xx%。
提高品牌知名度和美譽度，使品牌形象在目標(biāo)受眾中得到顯著提升。
增加客戶忠誠度，將客戶重復(fù)購買率提高xx%。
三、市場分析
行業(yè)分析
對所處行業(yè)的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、競爭格局進(jìn)行深入分析。
了解行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、政策法規(guī)等對企業(yè)營銷的影響。
目標(biāo)客戶分析
通過市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等手段，明確目標(biāo)客戶的特征、需求、購買行為和消費心理。
對目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)分，以便制定針對性的營銷策略。
競爭對手分析
確定主要競爭對手，分析其產(chǎn)品特點、價格策略、營銷渠道、促銷活動等。
找出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，為制定差異化的營銷策略提供依據(jù)。
四、營銷策略
產(chǎn)品策略
優(yōu)化產(chǎn)品組合，突出核心產(chǎn)品和特色產(chǎn)品。
加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，不斷推出滿足市場需求的新產(chǎn)品。
提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，樹立良好的產(chǎn)品口碑。
價格策略
采用差異化定價策略，根據(jù)不同產(chǎn)品、不同客戶群體、不同銷售渠道制定不同的價格。
結(jié)合市場競爭情況和成本因素，適時調(diào)整價格，保持價格的`競爭力。
渠道策略
拓展多元化的銷售渠道，包括線上渠道（官方網(wǎng)站、電商平臺、社交媒體等）和線下渠道（直營店、經(jīng)銷商、代理商等）。
加強(qiáng)渠道管理和優(yōu)化，提高渠道效率和銷售效果。
促銷策略
制定年度促銷計劃，包括節(jié)日促銷、主題促銷、新品促銷等活動。
運用廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)、人員推銷等多種促銷手段，提高促銷活動的影響力和效果。
五、營銷活動計劃
新品發(fā)布會
在20xx年舉辦新品發(fā)布會，推出新品系列產(chǎn)品。
邀請行業(yè)專家、媒體記者、經(jīng)銷商、客戶代表等參加發(fā)布會，提高新品的知名度和影響力。
線上促銷活動
在電商平臺和官方網(wǎng)站開展限時折扣、滿減優(yōu)惠、贈品促銷等活動，吸引線上客戶購買產(chǎn)品。
利用社交媒體平臺進(jìn)行互動營銷，如抽獎、問答、分享有禮等活動，增加品牌曝光度和粉絲互動。
線下推廣活動
在商場、超市、社區(qū)等場所開展產(chǎn)品展示、體驗活動，讓消費者親身感受產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點。
舉辦促銷路演活動，通過文藝表演、產(chǎn)品展示、互動游戲等形式，吸引消費者關(guān)注和購買產(chǎn)品。
客戶關(guān)系管理活動
建立客戶會員制度，為會員提供積分兌換、生日優(yōu)惠、優(yōu)先購買等特權(quán)，提高客戶忠誠度。
定期開展客戶回訪和滿意度調(diào)查，及時了解客戶需求和意見，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。
六、營銷預(yù)算
營銷費用預(yù)算
廣告宣傳費用：xx元
促銷活動費用：xx元
渠道建設(shè)費用：xx元
人員培訓(xùn)費用：xx元
其他營銷費用：xx元
預(yù)算分配
按營銷活動項目分配預(yù)算，明確各項活動的費用投入。
按時間段分配預(yù)算，合理安排營銷費用的支出進(jìn)度。
七、效果評估與調(diào)整
建立營銷效果評估指標(biāo)體系，如銷售額、市場份額、品牌知名度、客戶滿意度等。
定期對營銷活動的效果進(jìn)行評估和分析，根據(jù)評估結(jié)果及時調(diào)整營銷策略和營銷活動計劃。
加強(qiáng)對市場變化和競爭對手動態(tài)的監(jiān)測，及時應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，確保營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。
企業(yè)營銷策劃方案 13
一、企業(yè)背景
xx公司是一家專注于服務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)，成立于20xx年，憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，在市場上贏得了一定的份額和口碑。然而，隨著市場競爭的加劇和消費者需求的不斷變化，企業(yè)需要進(jìn)一步提升市場競爭力，擴(kuò)大市場份額，提高品牌知名度和美譽度。
二、市場分析
市場現(xiàn)狀
對當(dāng)前市場規(guī)模、市場增長率、市場份額分布等進(jìn)行詳細(xì)分析，了解市場的整體情況。
目標(biāo)客戶
明確目標(biāo)客戶群體，包括客戶的年齡、性別、職業(yè)、收入水平、消費習(xí)慣、購買動機(jī)等方面的特征。
競爭對手
對主要競爭對手進(jìn)行分析，包括競爭對手的產(chǎn)品特點、價格策略、渠道布局、促銷活動、市場份額等方面的情況，找出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，為企業(yè)制定營銷策略提供參考。
三、營銷目標(biāo)
銷售目標(biāo)
在x月內(nèi)，實現(xiàn)銷售額達(dá)到xxxx元，銷售量達(dá)到xx。
市場份額目標(biāo)
在x月內(nèi)，將市場份額提高到xx%。
品牌目標(biāo)
在x月內(nèi)，提高品牌知名度和美譽度，使品牌認(rèn)知度達(dá)到xx%，品牌滿意度達(dá)到xx%。
四、營銷策略
產(chǎn)品策略
對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和升級，推出新產(chǎn)品，滿足消費者的需求。同時，加強(qiáng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計和品牌形象塑造，提高產(chǎn)品的附加值和競爭力。
價格策略
根據(jù)市場需求、成本、競爭對手價格等因素，制定合理的價格策略。可以采用成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法等定價方法，靈活調(diào)整產(chǎn)品價格，實現(xiàn)利潤最大化。
渠道策略
加強(qiáng)現(xiàn)有渠道的管理和優(yōu)化，拓展新的銷售渠道�？梢圆捎镁�上線下相結(jié)合的渠道模式，如開設(shè)官方網(wǎng)站、電商平臺旗艦店、線下專賣店、經(jīng)銷商渠道等，提高產(chǎn)品的市場覆蓋率和銷售量。
促銷策略
制定多樣化的促銷策略，如廣告宣傳、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)、人員推銷等�？梢岳秒娨暋蠹�、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等媒體進(jìn)行廣告宣傳，提高品牌知名度；舉辦新品發(fā)布會、促銷活動、公益活動等，提高品牌美譽度；開展打折、贈品、滿減、抽獎等銷售促進(jìn)活動，刺激消費者購買欲望；加強(qiáng)銷售人員培訓(xùn)，提高人員推銷效果。
五、營銷預(yù)算
廣告宣傳費用：xxxx元
促銷活動費用：xxxx元
人員推銷費用：xxxx元
公共關(guān)系費用：xxxx元
其他費用：xxxx元
六、營銷效果評估
評估指標(biāo)
設(shè)定銷售額、銷售量、市場份額、品牌知名度、品牌滿意度等評估指標(biāo)，對營銷活動的效果進(jìn)行評估。
評估周期
定期對營銷活動的'效果進(jìn)行評估，如每月、每季度、每半年、每年等。
評估方法
采用定量評估和定性評估相結(jié)合的方法，如數(shù)據(jù)分析、問卷調(diào)查、客戶訪談、專家評估等，對營銷活動的效果進(jìn)行全面、客觀、準(zhǔn)確的評估。
七、風(fēng)險控制
市場風(fēng)險
密切關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整營銷策略，應(yīng)對市場變化和競爭對手的挑戰(zhàn)。
產(chǎn)品風(fēng)險
加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制和管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)和消費者需求。同時，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的競爭力和市場適應(yīng)性。
價格風(fēng)險
合理制定產(chǎn)品價格，密切關(guān)注成本變化和競爭對手價格調(diào)整，及時調(diào)整價格策略，避免價格波動帶來的風(fēng)險。
渠道風(fēng)險
加強(qiáng)渠道管理和優(yōu)化，與渠道合作伙伴保持良好的溝通和合作關(guān)系，確保渠道暢通和穩(wěn)定。
促銷風(fēng)險
制定科學(xué)合理的促銷方案，嚴(yán)格控制促銷費用和促銷活動的執(zhí)行過程，避免促銷活動出現(xiàn)失誤和風(fēng)險。
企業(yè)營銷策劃方案 14
一、企業(yè)現(xiàn)狀
xx公司是一家專注于產(chǎn)品的企業(yè)，在市場上具有一定的知名度和客戶基礎(chǔ)。然而，近期市場份額出現(xiàn)下滑趨勢，品牌影響力有待提升。
二、市場分析
宏觀環(huán)境
分析政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)等宏觀環(huán)境因素對企業(yè)營銷的'影響。
行業(yè)競爭
研究同行業(yè)競爭對手的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等策略，找出競爭優(yōu)勢和差距。
消費者行為
了解目標(biāo)消費者的購買動機(jī)、購買決策過程、消費習(xí)慣和偏好等。
三、營銷目標(biāo)
短期目標(biāo)
在接下來的時間內(nèi)，實現(xiàn)銷售額增長xx%，市場份額提升xx%。
中期目標(biāo)
在20xx年至20xx年內(nèi)，推出xx款新產(chǎn)品，拓展xx個新市場，使品牌知名度提升至xx%。
長期目標(biāo)
在未來x年內(nèi)，成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌，市場份額達(dá)到xx%，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
四、營銷策略
品牌策略
重新定位品牌形象，制定品牌傳播方案，提升品牌價值和影響力。
產(chǎn)品策略
優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，淘汰滯銷產(chǎn)品，開發(fā)符合市場需求的新產(chǎn)品；加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制，提高產(chǎn)品競爭力。
價格策略
根據(jù)產(chǎn)品成本、市場需求和競爭對手價格，制定靈活的價格策略，如差別定價、心理定價、折扣定價等。
渠道策略
拓展多元化銷售渠道，如電商平臺、社交媒體、直播帶貨、線下體驗店等，提高產(chǎn)品的市場覆蓋率和銷售便利性。
促銷策略
制定全年促銷計劃，包括節(jié)日促銷、主題促銷、會員促銷等活動；利用數(shù)字營銷手段，如搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營銷、內(nèi)容營銷等，提高促銷效果和客戶轉(zhuǎn)化率。
五、實施計劃
第一階段
完成品牌形象重塑和新產(chǎn)品研發(fā)；建立電商平臺和社交媒體賬號；制定促銷活動方案。
第二階段
開展促銷活動，進(jìn)行廣告宣傳和市場推廣；加強(qiáng)渠道合作與管理；收集客戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
第三階段
評估營銷效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)；調(diào)整營銷策略和計劃；持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)，保持市場競爭力。
六、預(yù)算安排
品牌建設(shè)：xx元
產(chǎn)品研發(fā)：xx元
市場推廣：xx元
渠道拓展：xx元
促銷活動：xx元
人員培訓(xùn)：xx元
其他費用：xx元
七、效果評估
設(shè)定評估指標(biāo)
如銷售額、市場份額、品牌知名度、客戶滿意度、利潤率等。
定期評估
每周期對營銷活動的效果進(jìn)行評估和分析。
調(diào)整優(yōu)化
根據(jù)評估結(jié)果，及時調(diào)整營銷策略和方案，確保營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。
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