1. <rp id="zsypk"></rp>

      2. 企業(yè)營(yíng)銷策劃方案

        時(shí)間:2022-11-09 18:20:14 方案 我要投稿

        企業(yè)營(yíng)銷策劃方案(通用14篇)

          為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編為大家收集的企業(yè)營(yíng)銷策劃方案,希望能夠幫助到大家。

        企業(yè)營(yíng)銷策劃方案(通用14篇)

          企業(yè)營(yíng)銷策劃方案 篇1

          針對(duì)企業(yè)而言,營(yíng)銷決策是指對(duì)有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和銷售活動(dòng)的目標(biāo)、方針、策略等重大問(wèn)題進(jìn)行選擇和決斷的過(guò)程,而營(yíng)銷策劃是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃、構(gòu)思、設(shè)計(jì)的思維過(guò)程。選擇與決斷的理智與否和正確與否,其前提保證條件,是要有經(jīng)過(guò)科學(xué)策劃程序運(yùn)作而生成的備選方案。沒(méi)有策劃方案,就沒(méi)有選擇,也就沒(méi)有必要進(jìn)行策劃?梢(jiàn),決策選擇和科學(xué)策劃相輔相成是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)成功的基本保證。這里主要從四個(gè)方面談?wù)剛(gè)人觀點(diǎn)。

          一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇和策劃

          國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,是指在企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境系統(tǒng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上,確定產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷諸要素進(jìn)行最佳組合,并制定出實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)的政策和策略。它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和根本性的問(wèn)題。這里側(cè)重談兩點(diǎn):

          一是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方案的選擇和策劃。戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在戰(zhàn)略思想的統(tǒng)一指導(dǎo)下,在戰(zhàn)略時(shí)期內(nèi)企業(yè)全部市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所要達(dá)到的總體要求。它規(guī)定著國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總?cè)蝿?wù)并決定企業(yè)發(fā)展的行動(dòng)方向。依據(jù)不同的戰(zhàn)略問(wèn)題,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略就有不同的戰(zhàn)略目標(biāo)。其共性目標(biāo)有市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)、市場(chǎng)創(chuàng)新目標(biāo)、銷售增長(zhǎng)率目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)等。戰(zhàn)略方案是為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的行動(dòng)方案,其制定是一項(xiàng)重要而復(fù)雜的工作,涉及企業(yè)各部門和營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié),并受企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境系統(tǒng)和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、上下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)供需變化以及內(nèi)部條件各種聯(lián)系、相互作用因素的影響。

          二是市場(chǎng)影響戰(zhàn)略類型的選擇和策劃。以主動(dòng)的適應(yīng)環(huán)境和能動(dòng)地改變外部環(huán)境為依據(jù),把市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略劃分為市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略(也稱市場(chǎng)拉動(dòng)戰(zhàn)略)和市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略(也稱科技推動(dòng)戰(zhàn)略)兩大類。前者是適應(yīng)市場(chǎng)需求的一種戰(zhàn)略,后者是創(chuàng)造市場(chǎng)需求的一種戰(zhàn)略。市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化,在一定時(shí)期內(nèi)采取的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)總體設(shè)計(jì)。市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略又可分為市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)三種類型。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品固守現(xiàn)有市場(chǎng),通過(guò)廣告宣傳和多種促銷手段提高市場(chǎng)占有率;市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),包括開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)新市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)以及開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新用途;產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品,增加新品種,提高市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新服務(wù),開(kāi)辟新市場(chǎng),擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)占有率的一種戰(zhàn)略。在很多企業(yè)生成同類產(chǎn)品,市場(chǎng)供應(yīng)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈是,企業(yè)可采取這種戰(zhàn)略。推行市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本條件是,企業(yè)具有技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的能力,引發(fā)相關(guān)潛在需求和推銷新產(chǎn)品的能力,以及新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的能力。實(shí)行市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略主要是挖掘消費(fèi)者的潛在需求,用新產(chǎn)品去創(chuàng)造新市場(chǎng),使消費(fèi)者某種不明確的需求變成具體的購(gòu)買欲望,企業(yè)從中挖掘出潛在的市場(chǎng),并且提高產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)立品牌和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

          二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和策劃

          從銷售觀點(diǎn)看,市場(chǎng)是用戶的組合,也是各種需要的組合。一個(gè)企業(yè)不可能滿足所有用戶各式各樣的需求,總是在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi),滿足一部分用戶的需求。這就需要在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場(chǎng)及其策略。

          企業(yè)根據(jù)總體市場(chǎng)中不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等不同特征,把總體市場(chǎng)劃分為若干相類似的消費(fèi)者群,其中每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力,策劃選擇產(chǎn)品投放到目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng),這一過(guò)程就是確定目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)策劃選擇的適當(dāng)和準(zhǔn)確,對(duì)企業(yè)完成目標(biāo)銷售和目標(biāo)銷售額,穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),減少銷售支出,提高經(jīng)濟(jì)效益具有很大作用。細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),應(yīng)當(dāng)具備:

          (1)有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和需求;

          (2)有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買能力和可觀的銷售收入;

          (3)市場(chǎng)未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全控制或?yàn)楸尘盃?zhēng)對(duì)手涉足;

          (4)企業(yè)有市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷能力。

          策劃選擇目標(biāo)市場(chǎng),除了具備上述四條要求以外,還要近期和遠(yuǎn)期兼顧。從當(dāng)前考慮,目標(biāo)市場(chǎng)的策劃選擇,要具有實(shí)現(xiàn)近期銷售目標(biāo)的條件和把握。如無(wú)把握,要先行試探,然后確定重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)。這樣,寧可目標(biāo)市場(chǎng)選擇的少一些,集中力量開(kāi)辟重點(diǎn)市場(chǎng),開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)。從遠(yuǎn)期考慮,目標(biāo)市場(chǎng)的策劃選擇,是為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)布局和今后發(fā)展著想,包括開(kāi)辟新市場(chǎng)和培育發(fā)展未來(lái)用戶等舉措。

          策劃選擇目標(biāo)市場(chǎng),還要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)、本地市場(chǎng)和外地市場(chǎng)統(tǒng)籌兼顧。相對(duì)來(lái)說(shuō),企業(yè)應(yīng)以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基礎(chǔ),適時(shí)打入并占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。如果只闖國(guó)際市場(chǎng),缺少國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的根基,一旦國(guó)際風(fēng)云突然變化,難以排除風(fēng)險(xiǎn),就無(wú)法回旋運(yùn)轉(zhuǎn)了。一般說(shuō)來(lái)本地市場(chǎng)容易占領(lǐng),而且當(dāng)外地市場(chǎng)打開(kāi)之后,又可以刺激本地市場(chǎng)。總的說(shuō)來(lái),都有一個(gè)立足本地(國(guó))積極向外發(fā)展問(wèn)題,要根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)狀況,策劃和選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤?/p>

          三、銷售渠道的選擇和策劃

          企業(yè)要在市場(chǎng)營(yíng)銷上取得成功,就要在把握市場(chǎng)環(huán)境變化的基礎(chǔ)上,正確選擇產(chǎn)品的銷售渠道。

          第一、策劃和選擇銷售渠道的策略。所謂銷售渠道的選擇是指生產(chǎn)廠家對(duì)所需中間商的數(shù)目和種類的決策?晒┻x擇的策略主要有三種。

          1、普遍性策略。這是指生產(chǎn)廠家廣泛利用中間商經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品。此種策略能使該品牌廣泛顯露,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。但由于中間商同時(shí)經(jīng)銷眾多廠家的產(chǎn)品,生產(chǎn)廠家難以控制渠道,一般要獨(dú)家擔(dān)負(fù)廣告促銷費(fèi)用。

          2、專營(yíng)性策略。這是指生產(chǎn)廠家選擇有限數(shù)量的中間商分銷產(chǎn)品,包括獨(dú)家經(jīng)銷。此種策略通常用于銷售高檔特殊商品或技術(shù)服務(wù)性強(qiáng)的商品。廠家在銷售、儲(chǔ)運(yùn)、促銷和服務(wù)等方面能提供優(yōu)良的經(jīng)銷條件,使中間商有大力可圖;經(jīng)銷商也能全力為廠家推銷商品,促進(jìn)銷售,順利實(shí)現(xiàn)廠家的營(yíng)銷目標(biāo)。但此策略由于具有排他性,產(chǎn)銷雙方依賴性太強(qiáng),一旦中間商經(jīng)營(yíng)失誤,廠家的損失較大,甚至使廠家失去某一目標(biāo)市場(chǎng)。

          3、選擇性策略。這是指生產(chǎn)廠家從愿意和作的眾多中間商中選擇條件好的批發(fā)商和零售商經(jīng)銷產(chǎn)品。它介于普遍性策略與專營(yíng)性策略之間,適用于各種產(chǎn)品,但相對(duì)高檔選購(gòu)品或精選特殊品更為適宜。采用此種策略,廠家能取得比普通性策略更好的效益,其風(fēng)險(xiǎn)則小于專營(yíng)性策略。

          第二,策劃和選擇銷售渠道要考慮的因素。

          1、從目標(biāo)市場(chǎng)考慮。目標(biāo)市場(chǎng)作為企業(yè)的重點(diǎn)市場(chǎng),它包含潛在用戶數(shù)量、市場(chǎng)地區(qū)分布和市場(chǎng)容量等因素。潛在用戶多,企業(yè)可以考慮通過(guò)中間商經(jīng)銷。市場(chǎng)地區(qū)分布較集中,企業(yè)可以在密集區(qū)設(shè)點(diǎn)經(jīng)銷。市場(chǎng)容量大,企業(yè)可以采用訂貨會(huì)形式經(jīng)銷。

          2、從產(chǎn)品特點(diǎn)考慮。對(duì)于生產(chǎn)資料產(chǎn)品,可通過(guò)物資系統(tǒng)銷售渠道或采取產(chǎn)銷雙方訂貨合同自銷。對(duì)于生活資料產(chǎn)品,除少量自銷外要通過(guò)中間商固定銷售渠道。對(duì)于易腐爛、樣式易過(guò)時(shí)等同轉(zhuǎn)速快的產(chǎn)品,其中間環(huán)節(jié)越少越好。對(duì)于高新技術(shù)產(chǎn)品,一般要有專門的推銷人員直接向客戶詳盡介紹產(chǎn)品性能。

          3、從企業(yè)自身?xiàng)l件考慮。依據(jù)規(guī)模,大中企業(yè)可以逐步擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,開(kāi)辟自己的銷售渠道為主;中小企業(yè)一般應(yīng)依靠中間商為主,不宜以自銷渠道為主。依據(jù)企業(yè)聲譽(yù)、銷售人員素質(zhì)和企業(yè)管理能力,其聲譽(yù)高、銷售力量強(qiáng)、管理水平高和經(jīng)營(yíng)豐富的企業(yè),可選自銷渠道為主。否則,以通過(guò)中間商、代理商經(jīng)銷為主。

          第三,策劃和選擇最佳的銷售渠道。最佳銷售渠道是指銷售費(fèi)用少、銷售效率高、產(chǎn)品銷售快、經(jīng)濟(jì)效益好的渠道。其策劃選擇要解決的主要問(wèn)題如下:

          1、銷售渠道優(yōu)化。就是在各種銷售渠道中,選擇一條最佳渠道。渠道優(yōu)還要求根據(jù)具體情況,比較分析,選擇一條或幾條有利的銷售渠道。

          2、確定銷售范圍。就是在某一特定市場(chǎng)范圍內(nèi),確定中間商的數(shù)量,是選擇大量的中間商經(jīng)銷,還是幾家或獨(dú)家經(jīng)銷,這是銷售對(duì)象確定多大范圍的問(wèn)題。

          3、確定銷售網(wǎng)點(diǎn)。就是銷售范圍確定后,再確定每一個(gè)對(duì)象范圍內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),也就是解決各個(gè)范圍內(nèi)的批發(fā)商、零售商或代理商的挑選問(wèn)題。他們的地理位置、財(cái)務(wù)狀況、商店信譽(yù)、營(yíng)業(yè)能力、服務(wù)質(zhì)量和管理水平的相互比較,是具體挑選的依據(jù)。

          四、品牌和商標(biāo)策略的選擇和策劃

          產(chǎn)品品牌作為產(chǎn)品的名稱和標(biāo)志,除了將某一產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相區(qū)別,還在于他是產(chǎn)品質(zhì)量的象征。不同品牌代表不同企業(yè)的工藝特點(diǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量水平。名牌產(chǎn)品是著名品牌,代表產(chǎn)品有著級(jí)高的含“金”量,成為消費(fèi)者優(yōu)先購(gòu)買的目標(biāo)。優(yōu)質(zhì)名牌是良好品牌形象和企業(yè)形象的標(biāo)志和外顯,能增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)銷的發(fā)展。品牌與商標(biāo)同是產(chǎn)品的標(biāo)記,可以一致,也可以不同。但商標(biāo)必須注冊(cè),品牌經(jīng)過(guò)注冊(cè)就成為商標(biāo),受法律保護(hù)。科學(xué)的品牌及商標(biāo)策劃選擇策略,有利于降低產(chǎn)品成本,鞏固和提高企業(yè)聲譽(yù),吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛(ài),可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。有以下幾種品牌商標(biāo)策略供企業(yè)選擇決斷。

          1、統(tǒng)一品牌及商標(biāo)策略。就是企業(yè)所有產(chǎn)品使用同一種品牌和商標(biāo)。日本的索尼、日立、三洋、東芝等著名公司,所生產(chǎn)的系列產(chǎn)品都使用同一個(gè)品牌和商標(biāo),并且和企業(yè)名稱三者一致。極大地?cái)U(kuò)大了品牌的良好形象,提高了企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。采用這種策略的優(yōu)點(diǎn)是,可以借助于已經(jīng)成功的品牌和商標(biāo)推出新產(chǎn)品,使新產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng),節(jié)省品牌和商標(biāo)設(shè)計(jì)費(fèi)用及廣告促銷費(fèi)用等。但采用這一策略,必須對(duì)系列產(chǎn)品實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度。

          2、不同品牌和商標(biāo)策略。就是企業(yè)的產(chǎn)品分別使用不同的品牌和商標(biāo)。這一策略適用于不同品質(zhì)的產(chǎn)品,能嚴(yán)格區(qū)分產(chǎn)品品質(zhì)的高、中、低檔次,便于滿足不同消費(fèi)者的需要。出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題不影響其他品牌的信譽(yù)和形象。

          3、更換品牌和商標(biāo)策略。就是產(chǎn)品品牌及商標(biāo)影響和制約企業(yè)發(fā)展時(shí)舍棄原品牌和商標(biāo),采用全新設(shè)計(jì)的品牌和商標(biāo),以便顯示企業(yè)的特色,塑造企業(yè)新形象。譬如國(guó)際著名的美孚石油公司(即現(xiàn)今的?松凸),曾用6年時(shí)間耗資3000萬(wàn)美元將自己的品牌和商標(biāo)由埃索改為?松2捎眠@種策略投入較大,要周密策劃并進(jìn)行多種策劃方案的比較和論證之后再慎重決策。

          4、改進(jìn)品牌及商標(biāo)策略。就是在原有品牌和商標(biāo)的基礎(chǔ)上進(jìn)行某些局部改變,改進(jìn)后的品牌和商標(biāo)同企業(yè)原有的品牌和商標(biāo)的造型相接近。采用這種策略,要從新舊品牌和商標(biāo)及商標(biāo)造型并軌使用,逐漸過(guò)渡到使用改進(jìn)的新品牌和商標(biāo),風(fēng)險(xiǎn)較小,但也難以徹底創(chuàng)新。

          企業(yè)營(yíng)銷策劃方案 篇2

          一、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷概念

          “房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷”,即是在樓盤推廣過(guò)程中,通過(guò)精心策劃、具有鮮明主題能夠引起轟動(dòng)效應(yīng)的,具有強(qiáng)烈新聞價(jià)值的—一個(gè)單一的、或是系列性組合的營(yíng)銷活動(dòng),達(dá)至更有效的品牌傳播和銷售促進(jìn);它不但是集廣告、促銷、公關(guān)、推廣等一體的營(yíng)銷手段,也是建立在品牌營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、數(shù)據(jù)營(yíng)銷的基礎(chǔ)之上的全新?tīng)I(yíng)銷模式。

          二、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷產(chǎn)生背景

          縱覽房地產(chǎn)發(fā)展歷程,房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷觀念形成非一蹴而就,依其發(fā)展階段的不同,大致可分為以下三個(gè)層次:1994年以前,房地產(chǎn)市場(chǎng)尚未成熟,活動(dòng)營(yíng)銷似乎是一個(gè)生僻的詞語(yǔ);1994年-1998年,當(dāng)幾十億平方米的空置房懸掛在每個(gè)發(fā)展商的腦海里時(shí),房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷便成了一個(gè)最時(shí)髦的觀念;98年以后到現(xiàn)在,由于樓盤競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷深入人心,開(kāi)始由“產(chǎn)品營(yíng)銷”向“服務(wù)營(yíng)銷”和“定制營(yíng)銷”轉(zhuǎn)型,但對(duì)其的詮釋理解也仍然存在魚龍混雜、良莠不齊的現(xiàn)象。

          三、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷發(fā)展階段

          1、促銷活動(dòng)——簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推廣活動(dòng),充其量不過(guò)是一種技巧手法,是局部的修飾舉措,其成功帶有偶然性,效益也僅限于產(chǎn)品本身。瀏覽1995-1998年房地產(chǎn)市場(chǎng),大多數(shù)點(diǎn)子和絕招都是變相的讓利行為,它的耀眼也大多曇花一現(xiàn)。

          2、行銷企劃——相對(duì)有組織、有系統(tǒng)的營(yíng)銷行為,是根據(jù)市場(chǎng)在原有的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修改和包裝,制定縝密的廣告計(jì)劃并予以強(qiáng)力貫穿執(zhí)行。相對(duì)于促銷活動(dòng)而言,是一個(gè)質(zhì)的飛躍,是房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的前進(jìn)標(biāo)志,其成功建立在因市場(chǎng)的各項(xiàng)資源最優(yōu)化配置的基礎(chǔ)之上。

          3、 營(yíng)銷戰(zhàn)略——是房地產(chǎn)企業(yè)全方位、立體化的更高層次營(yíng)銷行為,不單單是指企業(yè)的營(yíng)銷決策,更著重于活動(dòng)營(yíng)銷觀念是否貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的每一個(gè)環(huán)節(jié)和每一個(gè)細(xì)節(jié),包括經(jīng)營(yíng)理念、組織架構(gòu)、社區(qū)生態(tài)環(huán)境與鄰里溝通,是通過(guò)滿足對(duì)購(gòu)房者需求和欲望,將購(gòu)房者利益、企業(yè)利益和社會(huì)效益綜合考慮所擬定出最佳營(yíng)銷計(jì)劃。

          小結(jié):

          縱觀房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程,顯然能納入到整體營(yíng)銷戰(zhàn)略高度上的活動(dòng)無(wú)疑更符合時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。但目前現(xiàn)狀是,房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷的三個(gè)層次依然相互并存、共同發(fā)展的,它們?cè)诓煌某潭壬戏⻊?wù)于不同的房地產(chǎn)企業(yè)。

          四、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷策略分析

          房地產(chǎn)營(yíng)銷中的“活動(dòng)營(yíng)銷”策略,是基于其產(chǎn)品銷售的獨(dú)特性、艱巨性、創(chuàng)造更加強(qiáng)烈高效的“信息傳遞”手段,盡可能實(shí)現(xiàn)樓盤銷售的短時(shí)間、高效率。

          第一,“活動(dòng)營(yíng)銷”策略,要努力傳遞樓盤信息中的獨(dú)特內(nèi)容——即樓盤所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一塊生地上,活動(dòng)營(yíng)銷顯示出它獨(dú)特的功效。

          第二,信息傳遞的方式必須是獨(dú)到的、精彩的——即盡可能引起轟動(dòng)效應(yīng)。為了獲得信息傳遞的高效性,樓盤產(chǎn)品信息的傳遞,必須要制造具有轟動(dòng)效應(yīng)的“新聞事件”、具有高度獨(dú)創(chuàng)性的特色活動(dòng),以獨(dú)特的“形式”,高強(qiáng)度的刺激性特點(diǎn),使消費(fèi)者對(duì)“活動(dòng)”感興趣,進(jìn)而向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息、企業(yè)形象信息等,目的在于使特定公眾有意識(shí)、主動(dòng)性地接受到產(chǎn)品的獨(dú)特信息。

          第三,信息傳遞的對(duì)象應(yīng)該“準(zhǔn)確”——必須是針對(duì)特定的公眾。

          一個(gè)產(chǎn)品所針對(duì)的“公眾”與普通公眾不是一個(gè)概念,那些有可能成為該產(chǎn)品的消費(fèi)者的人群,才是該產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的公眾。

          五、常見(jiàn)房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷手法列舉

          1、按市面上的房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷呈現(xiàn)狀況---即橫向按市場(chǎng)面展開(kāi)

         、 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)——目的是通過(guò)一個(gè)互動(dòng)性很強(qiáng)的說(shuō)明會(huì),開(kāi)發(fā)商、建筑師、景觀師、合作商家等輪番上臺(tái),對(duì)房產(chǎn)品進(jìn)行全方位的演講,把樓盤中的細(xì)節(jié)、配套、理念傳達(dá)給業(yè)主和意向客戶。

          ⑵ 客戶活動(dòng)——在房地產(chǎn)樓盤銷售的整個(gè)時(shí)間序列上,選擇一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵性的節(jié)點(diǎn),安裝“發(fā)動(dòng)機(jī)”,“助推器”,舉辦各種類型的促銷活動(dòng),即可以單獨(dú)也可以連成一個(gè)整體如文化周、地產(chǎn)節(jié)等,以便給一個(gè)特定樓盤的品牌建設(shè)或銷售工作合力加速。

          企業(yè)營(yíng)銷策劃方案 篇3

          一、適銷對(duì)路

          市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么,而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營(yíng)銷就是滿足消費(fèi)者需求的過(guò)程,它起始于消費(fèi)者的需求,也就是市場(chǎng)需要,滿足了市場(chǎng)需要也就是適銷對(duì)路。

          如何才能做到適銷對(duì)路?市場(chǎng)調(diào)研是惟一的途徑,包括以下內(nèi)容:

          1 、消費(fèi)者需求調(diào)研。就是搞清消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)者的期望,根據(jù)消費(fèi)者的要求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,從根本上解決問(wèn)題。

          2 、同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會(huì)暢銷,并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上移植這些成功因素,這是一個(gè)捷徑。

          3 、同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因,在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回避這些問(wèn)題,避免重蹈覆轍。

          4 、市場(chǎng)分布及市場(chǎng)容量調(diào)研。研究將要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好,是否適合自己運(yùn)作,對(duì)于一些不適合自己運(yùn)作或市場(chǎng)不看好的產(chǎn)品,從一開(kāi)始就應(yīng)當(dāng)回避,將問(wèn)題解決在蔭芽狀態(tài)。

          5 、產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期,針對(duì)不同的生命周期采取不同的策略。

          適銷對(duì)路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營(yíng)者的腦海中,只有有了適銷對(duì)路的產(chǎn)品,下面的工作才能展開(kāi)。

          二、質(zhì)量

          沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ),營(yíng)銷工作是很被動(dòng)的。除了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外,產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來(lái)考慮,同時(shí),更要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量,只有產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好,才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。此外,要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一,質(zhì)量下滑是企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因。

          產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件,我們重申:產(chǎn)品質(zhì)量一定要?jiǎng)龠^(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。

          三、價(jià)格

          產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。由于消費(fèi)者選擇余地很大,而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍,加之購(gòu)買力有限,因而在所有營(yíng)銷工具中,最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格,我們應(yīng)在制定營(yíng)銷策略時(shí)考慮如何巧妙運(yùn)用價(jià)格。

          價(jià)格問(wèn)題其實(shí)質(zhì)是成本問(wèn)題,只有成本有優(yōu)勢(shì),價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。因而要想營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì),就必須狠抓成本工作:一是管理, 建立成本意識(shí)和成本分析、管理制度;二是技術(shù),依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本;三是擴(kuò)大規(guī)模,通過(guò)建立生產(chǎn)規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)成本管理。

          四、包裝

          一方面,今天的消費(fèi)者在消費(fèi)行為上越來(lái)越個(gè)性化,越來(lái)越注重包裝的美學(xué)效能,在相同的質(zhì)量、價(jià)格下,人們的購(gòu)物選擇方向可能會(huì)轉(zhuǎn)向包裝。另一方面,包裝策略可以配合價(jià)格策略使用,利用包裝的變化來(lái)改變價(jià)格并強(qiáng)化或淡化消費(fèi)者的感覺(jué)。包裝設(shè)計(jì)經(jīng)常變化,也給消費(fèi)者常用常新的感覺(jué),滿足消費(fèi)者喜新厭舊的心理。賦予包裝新功能也是一個(gè)很好的策略,如果在不增加成本的情況下增加一些功能會(huì)起到很好的促銷效果。

          與包裝策略屬于同一范疇的另一點(diǎn)是重視產(chǎn)品設(shè)計(jì):一是產(chǎn)品花色品種、規(guī)格型號(hào)多樣化的設(shè)計(jì);二是產(chǎn)品工藝美術(shù)設(shè)計(jì)。有不少管理大師預(yù)言: 21 世紀(jì)是工藝設(shè)計(jì)的世紀(jì)。許多國(guó)外廠家也正是借助產(chǎn)品設(shè)計(jì)在產(chǎn)品本質(zhì)沒(méi)有大的突破的情況下,仍能推出眾多新產(chǎn)品面市。

          營(yíng)銷的核心是買賣,買賣的核心是產(chǎn)品,在所有營(yíng)銷策略中,最重要、最有效的策略是產(chǎn)品策略。好的產(chǎn)品可以收到 “ 不戰(zhàn)而屈人之兵 ” 的效果。

          企業(yè)營(yíng)銷策劃方案 篇4

          近十年來(lái),節(jié)假日消費(fèi)已經(jīng)成為百姓購(gòu)物選擇的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn),從而形成的假日經(jīng)濟(jì)一直是是所有的商家和企業(yè)都會(huì)全力爭(zhēng)奪的消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng),但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌、大企業(yè),很多中小企業(yè)既不是“白美富”,又不是“高富帥”,往往在終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中處于很被動(dòng)的境地。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營(yíng)銷策劃方案這張牌呢?

          不是所有快消品都適合節(jié)假日營(yíng)銷策劃方案

          首先要知道,做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案不是湊熱鬧,并不是所有的快消品都適合做假日營(yíng)銷策劃方案,如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒(méi)有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的,建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng)。

          清晰定位節(jié)假日營(yíng)銷策劃方案目的

          很多企業(yè)在做推廣時(shí),活動(dòng)的目的性不是很清晰,往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng),特別在很多中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯,因此我們?cè)诓煌臅r(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性,是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競(jìng)品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營(yíng)銷策劃而言,目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升,同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升,做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

          營(yíng)銷策劃方案時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇很重要

          假日期間,所有的終端資源都很緊缺,從而導(dǎo)致洛陽(yáng)紙貴,堆頭、端架、dm費(fèi)用、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍,以中秋節(jié)為例,一個(gè)月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆,一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn),沒(méi)有足夠的資金實(shí)力、利潤(rùn)率和銷量作為保證,一般企業(yè)是很難以為繼的。對(duì)于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒(méi)有別的辦法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車呢?其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差,在假日檔期的前一檔安排策劃活動(dòng),這樣費(fèi)用即不高,又能刺激那些提前購(gòu)買的消費(fèi)者,至少在活動(dòng)檔期的尾聲,會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮。

          別和大品牌打正面戰(zhàn)

          某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策劃員打得頭破血流,原本沒(méi)有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)最后變成了全武行!競(jìng)爭(zhēng)的殘酷可見(jiàn)一斑!而我們這些中小企業(yè)呢,要人沒(méi)人、要錢沒(méi)錢,實(shí)力不濟(jì)的前提下,咱就不要招惹這些大品牌,盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報(bào),我就不做海報(bào);你做半版海報(bào),我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭,我就買個(gè)副通道的端架;你買端架,我就做個(gè)牌面營(yíng)銷?傊龅讲患づ笃放、不被大品牌關(guān)注,這樣,才能達(dá)到自己的策劃效果,否則,一旦被盯上,花了錢不說(shuō),銷量也會(huì)一塌糊涂。

          產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案的方式要選擇得當(dāng)

          假日期間,產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的方式會(huì)多種多樣,買送的、買增的、抽獎(jiǎng)的、上地堆的、上dm的、上導(dǎo)購(gòu)的、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)的,當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言,要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定營(yíng)銷策劃方案方式,目的只有一個(gè),能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。以食品為例,如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色,且適合大眾口味,完全可以采取試吃、免費(fèi)品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特、且在包裝的附加功能上有特色,完全可以采取贈(zèng)送樣品的方式進(jìn)行營(yíng)銷;當(dāng)然,由于節(jié)假日期間商家的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度而言,產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購(gòu)買的辦法,這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入,有容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者。當(dāng)然,其它方式也不是不可取。

          整合終端資源為營(yíng)銷策劃服務(wù)

          為了避免同類競(jìng)爭(zhēng)分散購(gòu)買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢(shì)等,企業(yè)在活動(dòng)前,有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系,通過(guò)零售終端去了解競(jìng)品的一些營(yíng)銷策劃動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息,比如:競(jìng)品的活動(dòng)檔期時(shí)間是哪個(gè)時(shí)間段?營(yíng)銷策劃單品是某個(gè)?營(yíng)銷策劃方式是什么?價(jià)格折讓是多少?有無(wú)人員做營(yíng)銷策劃支持?有無(wú)dm或特殊陳列等等……同時(shí)也要通過(guò)終端具體負(fù)責(zé)人的幫助,獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置、加大活動(dòng)期間的門店訂貨量、避免活動(dòng)期間斷貨等問(wèn)題的出現(xiàn)。知己知彼,才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略,有的放矢,才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃的最佳效果!

          整合客戶資源做好終端營(yíng)銷策劃方案

          活動(dòng)前期,更要整合客戶的資源,與客戶達(dá)成營(yíng)銷推廣的默契,得到客戶的支持,才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果,因?yàn),絕大部分客戶不是經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌,而客戶受終端資源、銷量、利潤(rùn)、資金等因素的影響,在做節(jié)假日營(yíng)銷策劃是有選擇的。因此,企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備,就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通,比如活動(dòng)能帶來(lái)什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤(rùn)有什么樣的保障,以此吸引客戶重視,讓客戶提前備貨,并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收。

          預(yù)防和消除過(guò)度營(yíng)銷策劃方案帶來(lái)的后遺癥

          首先我們要正視一點(diǎn),只要有營(yíng)銷策劃方案,就有可能存在透支銷量(這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯),帶來(lái)一定的過(guò)度營(yíng)銷策劃方案后遺癥,只不過(guò)這種市場(chǎng)影響的周期有長(zhǎng)有短罷了,針對(duì)這種問(wèn)題的出現(xiàn),企業(yè)要做到以下幾點(diǎn):

          1、前期就預(yù)估一個(gè)合適、可控的營(yíng)銷策劃方案量,避免客戶或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨;

          2、營(yíng)銷策劃方案開(kāi)始前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對(duì)合理的消化期;

          3、活動(dòng)期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進(jìn)度,對(duì)于出現(xiàn)的銷售不均衡情況,要及時(shí)調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給;

          4、活動(dòng)結(jié)束后,要進(jìn)行盤點(diǎn),對(duì)于消化不良的終端囤貨,要及時(shí)退出,可以轉(zhuǎn)向流通市場(chǎng)進(jìn)行二次消化。

          企業(yè)營(yíng)銷策劃方案 篇5

          九層之臺(tái),起于壘土。

          營(yíng)銷也是如此,就好比一場(chǎng)浩大的建筑工程,從設(shè)計(jì)到完成,都需要充分考慮到環(huán)境的沖擊、時(shí)間的考驗(yàn)、財(cái)政上的運(yùn)轉(zhuǎn)、工程上的延誤……一個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò),整棟高樓將頃刻坍塌。Kyle Tibbitts貼心地總結(jié)了一套方法,來(lái)幫助全體營(yíng)銷人達(dá)到終極目標(biāo)——保證產(chǎn)品及公司效益的可持續(xù)增長(zhǎng)。

          你一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)馬斯洛需求層次理論,那你知道全棧營(yíng)銷人需求金字塔嗎?下面就將此理論與案例結(jié)合帶來(lái)的深入解讀。

          第一層:創(chuàng)造好產(chǎn)品

          產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ),在所有的營(yíng)銷戰(zhàn)中無(wú)一例外。只有發(fā)揮工匠精神,對(duì)工作充滿熱情,生產(chǎn)出符合用戶需求的好產(chǎn)品,才能屹立不倒。在過(guò)去,品牌商家要想和客戶建立關(guān)系,不得不耗費(fèi)巨大的代價(jià)——廣告。

          而今天,產(chǎn)品即廣告,營(yíng)銷也融于產(chǎn)品。狹義上,一個(gè)好產(chǎn)品能夠成就一個(gè)好品牌;根本上,是一個(gè)好品牌能成就一個(gè)全新的營(yíng)銷方式,一場(chǎng)別開(kāi)生面的市場(chǎng)格局。

          Kyle把產(chǎn)品的孕育比做成種子萌發(fā)的過(guò)程:水、光照、土壤、時(shí)間,缺一不可,也不可亂了順序。產(chǎn)品不好,會(huì)影響甚至毀滅一個(gè)品牌。就好像播種前,我們得篩出次等種子。

          Facebook擁有數(shù)百名設(shè)計(jì)師,谷歌甚至更多,而在蘋果,核心的軟件產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)僅僅是一個(gè)擁有100人的小型團(tuán)隊(duì):他們大多是多面手,既懂用戶需求與營(yíng)銷,也能獨(dú)立制作精致的icon和可靠的用戶界面。因此,蘋果并非僅僅是營(yíng)銷上有優(yōu)勢(shì),而是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的階段就置入了用戶需求和營(yíng)銷伏筆,從功能、頁(yè)面、設(shè)計(jì)上無(wú)不如此。能把用戶需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)合,這樣創(chuàng)造出的好產(chǎn)品,營(yíng)銷也會(huì)更精準(zhǔn)、省力。

          第二層:抓住忠誠(chéng)用戶

          100個(gè)腦殘粉10000個(gè)路人粉。產(chǎn)品夠好,在進(jìn)入市場(chǎng)之初就能吸引關(guān)注,而營(yíng)銷的核心和關(guān)鍵是忠誠(chéng)客戶。捕獲眼球、獲得好感只是第一步,就如同杰弗里吉特默所言“客戶的滿意沒(méi)有價(jià)值,客戶的忠誠(chéng)才是無(wú)價(jià)之寶!痹缙冢瑺I(yíng)銷人必須主動(dòng)、不間斷地培養(yǎng)用戶信任:關(guān)心客戶需求并及時(shí)做出有效反應(yīng);與客戶建立一種真誠(chéng)互利的伙伴關(guān)系;不管挖掘新的客戶服務(wù)方式。贏得了忠誠(chéng)用戶,等同于擁有了口碑、免費(fèi)廣告和潛在消費(fèi)者。

          從一開(kāi)始,Strikingly就專注于找到一百個(gè)“忠實(shí)粉絲”,篩選的方法很簡(jiǎn)單,就是問(wèn)用戶:“如果明天沒(méi)有Strikingly的產(chǎn)品了,你會(huì)有何種感受?”如果一個(gè)人回答自己的生活將受到很大影響,而且也愿意幫助網(wǎng)站的維持,那這個(gè)人就是忠實(shí)粉絲。幾個(gè)創(chuàng)始人把最早的20xx多個(gè)用戶都加了Facebook,每天和他們聊天,還請(qǐng)他們出來(lái)喝咖啡,成為真正意義上的朋友。作為全棧營(yíng)銷人的你,有這樣的意識(shí)和執(zhí)行力嗎?

          第三層:戰(zhàn)略性組合渠道

          準(zhǔn)備迎接不斷的失敗,也擁抱成功的曙光——而這就是星星之火。

          影響品牌營(yíng)銷有兩類因素,一是企業(yè)外部環(huán)境所造成的機(jī)遇和挑戰(zhàn),二是企業(yè)主觀控制的戰(zhàn)略組合;這其中可能包括合伙經(jīng)營(yíng)(partnerships),付費(fèi)用戶獲。╬aid user acquisition),(應(yīng)用商店優(yōu)化)app store optimization,(搜索引擎優(yōu)化)SEO,(促銷活動(dòng))promotions,(內(nèi)容營(yíng)銷)brandedcontent,(電郵營(yíng)銷)email,公共關(guān)系(PR)。

          不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,時(shí)間就會(huì)說(shuō)出答案——何種渠道更適合自己的品牌。

          20xx年3月,一款從英倫音樂(lè)中汲取靈感的男士香水Burberry Brit Rhythm在中國(guó)登陸。Burberry通過(guò)大數(shù)據(jù)研究分析發(fā)現(xiàn),目標(biāo)人群的興趣點(diǎn)以音樂(lè)、時(shí)尚為主,多數(shù)是品牌忠誠(chéng)度較高的用戶,于是提出了解決方案:通過(guò)PC端和手機(jī)百度的品牌專區(qū)實(shí)現(xiàn)品牌需求鎖定,以地標(biāo)廣告實(shí)現(xiàn)品類需求鎖定,充分利用百度音樂(lè)頻道的聚眾效應(yīng)和影響力上線音樂(lè)專題和音樂(lè)頻道首頁(yè)內(nèi)容位推廣,同時(shí)基于手機(jī)百度的無(wú)線網(wǎng)盟方圓定位實(shí)現(xiàn)時(shí)尚地標(biāo)鎖定,最終,每日限量3000份的小樣20分鐘內(nèi)熱力告罄。

          第四層:讓營(yíng)銷自動(dòng)化

          讓技術(shù)縮短時(shí)間,讓自動(dòng)化取代勞動(dòng)力。品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷自動(dòng)化的過(guò)程是令人興奮的——這是一個(gè)非常振奮的轉(zhuǎn)變:營(yíng)銷自動(dòng)化大大減少了市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷人員的時(shí)間,讓銷售更具有效性,也讓市場(chǎng)活動(dòng)策劃本身更富有邏輯性。在過(guò)去的幾年中,營(yíng)銷自動(dòng)化已成為海外主流商業(yè)中的重要環(huán)節(jié)和CMO決策的關(guān)鍵詞。

          Radius是由 Facebook的第一個(gè)實(shí)習(xí)生Darian Shirazi創(chuàng)建的企業(yè)營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)。它可以圍繞大數(shù)據(jù)分析技術(shù)為客戶展開(kāi) B2B 營(yíng)銷自動(dòng)化服務(wù)。Radius的“智慧云(Intelligence Cloud)”可以對(duì)客戶的眾多渠道(社交媒體、合作伙伴數(shù)據(jù)、銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)、政府公開(kāi)數(shù)據(jù)等)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,再利用不同的模型為客戶制訂營(yíng)銷策略。

          第五層:統(tǒng)籌全局

          所有塔層的穩(wěn)定堅(jiān)固,意味著盈利的開(kāi)始。優(yōu)秀的產(chǎn)品,忠實(shí)的擁躉,完善的策略,自動(dòng)化的營(yíng)銷——經(jīng)過(guò)這四層,營(yíng)銷人終于來(lái)到了金字塔的頂端,指數(shù)化增長(zhǎng)的收入觸手可及。

          這是最美妙的一層:基礎(chǔ)已經(jīng)牢靠,這意味著允許更多資金和資源的投入;組織需要壯大,這意味中更多的人力和財(cái)務(wù)資本需要被充分利用。這也是最危險(xiǎn)的一層:最大的風(fēng)險(xiǎn)在產(chǎn)品上出現(xiàn)(第一層),停止了創(chuàng)新的步伐意味著金字塔底端開(kāi)始裂縫,傲慢的姿態(tài)暗示著整棟建筑的瓦解和品牌的死亡。

          所以,在金字塔頂端更考驗(yàn)營(yíng)銷的統(tǒng)籌全局能力。每一個(gè)環(huán)節(jié),從產(chǎn)品的創(chuàng)新、渠道的不斷優(yōu)化、用戶的持續(xù)積累,都需要全面統(tǒng)籌與把控。如果你在這樣的情況下,仍然可以保持風(fēng)度翩翩、巋然不倒,那幺恭喜你,一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人。

          企業(yè)營(yíng)銷策劃方案 篇6

          近期,酒鬼酒經(jīng)銷商“退出門”傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,這意味著以酒鬼酒為代表的白酒企業(yè),以往通過(guò)向經(jīng)銷商大量壓貨的方式來(lái)拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。

          而在另一個(gè)高端白酒品牌的內(nèi)部招商促進(jìn)會(huì)上,會(huì)議的核心內(nèi)容竟然是“忘記行業(yè),忘記渠道,忘記代理”、“只要資源,只要團(tuán)購(gòu)”。難道,酒企和渠道,真的會(huì)大難臨頭各自飛? 中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒分會(huì)副秘書長(zhǎng)宋書玉表示,白酒價(jià)格高,主要是在市場(chǎng),流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)表現(xiàn)突出,也就是說(shuō),真正的出廠價(jià)其實(shí)并不高,但是在流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)的虛漲太高了,比如說(shuō),五糧液和茅臺(tái)出廠價(jià)不到700元,但市場(chǎng)表現(xiàn)價(jià)格,茅臺(tái)最高20xx多元,這就不正常了。

          未來(lái)銷售渠道將減少中間環(huán)節(jié)

          從渠道的變革來(lái)講,以前白酒企業(yè)很關(guān)注超級(jí)代理商和大經(jīng)銷商,但是現(xiàn)在這一塊不行了。比如銀基,它是五糧液最大的經(jīng)銷商,是45度和58度五糧液的總代理,但是現(xiàn)在爆出銀基去年中期虧損1.77億港元。

          大經(jīng)銷商的模式,是一把給你打一個(gè)億、兩個(gè)億甚至五個(gè)億,買斷酒企一個(gè)產(chǎn)品,然后再去全國(guó)招商,就是我把你的貨買過(guò)來(lái),再賣給經(jīng)銷商,這是一個(gè)轉(zhuǎn)移倉(cāng)庫(kù)的過(guò)程。而實(shí)際上,只有真正把酒喝掉了,才算是真正的銷售。

          所以,白酒企業(yè)未來(lái)的政策不是關(guān)注超級(jí)代理商,而是誰(shuí)手上有消費(fèi)者就關(guān)注誰(shuí),比如團(tuán)

          購(gòu)代理商,能供應(yīng)200多家單位的酒水,這將是酒企的營(yíng)銷首選。

          網(wǎng)購(gòu)也是一個(gè)不錯(cuò)的白酒經(jīng)銷途徑,可以縮減流通環(huán)節(jié),直接面對(duì)消費(fèi)者,但目前還不成熟。目前的網(wǎng)購(gòu)動(dòng)不動(dòng)搞特價(jià)銷售,這對(duì)傳統(tǒng)渠道的價(jià)格體系傷害比較大!拔磥(lái),酒企可以定制一款酒,這款酒只在網(wǎng)上賣,其他渠道不賣。”

          原來(lái)白酒渠道的代理商對(duì)毛利的需求比較高,比如茅臺(tái)出廠價(jià)是600多元的時(shí)候,市場(chǎng)終端表現(xiàn)價(jià)是20xx元,中間漫長(zhǎng)的渠道,有1400元的差價(jià),渠道把它推上去了。

          這是因?yàn),做白酒代理商,需要囤貨,做體驗(yàn)營(yíng)銷,還有相關(guān)的費(fèi)用,所以“白酒現(xiàn)有的經(jīng)銷商毛利空間是要積極有效的予以保護(hù)。畢竟網(wǎng)上銷售目前量很小。但價(jià)差很大,就會(huì)搞得很被動(dòng)!钡磥(lái),渠道會(huì)做到扁平化,減少中間環(huán)節(jié),加大終端服務(wù)體驗(yàn)營(yíng)銷的支持力度,培育消費(fèi)者的口感,這是一個(gè)趨勢(shì)。

          直供店模式提升品牌傳播效果

          對(duì)于陜西西鳳國(guó)典鳳香營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理林石興來(lái)說(shuō),他覺(jué)得渠道并不是自己最關(guān)注的,最關(guān)注的是消費(fèi)者,“誰(shuí)手上有消費(fèi)者,我們就跟誰(shuí)去合作”。

          去年冬天,國(guó)典鳳香開(kāi)始演練了直供店模式。所謂直供店,就是以名煙名酒店為載體,來(lái)直接銷售國(guó)典鳳香超高端酒品,成為國(guó)典鳳香直供店的名煙名酒店,由西鳳酒廠直接配送酒品,并由國(guó)典鳳香的品牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供門頭設(shè)計(jì)與裝修,統(tǒng)一制作西鳳國(guó)典鳳香直供店的標(biāo)志。

          據(jù)統(tǒng)計(jì),全北京市大大小小名煙名酒店至少有上萬(wàn)家,大規(guī)模的也有幾千家。成為國(guó)典鳳香直供店后,由西鳳酒酒廠直接配送國(guó)典鳳香酒品,省去了中間批發(fā)的成本,大大提高了名煙名酒店的利潤(rùn)。

          同時(shí),西鳳酒是大集團(tuán)大品牌,直接供貨,真實(shí)貨源有保證,最大程度地保證了酒品的質(zhì)量。國(guó)典鳳香的品牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供門頭設(shè)計(jì)與裝修服務(wù),也提升了名煙名酒店的檔次。 另一方面,對(duì)于酒廠來(lái)說(shuō),上規(guī)模的名煙名酒店,地段較好,裝修高檔,面對(duì)的消費(fèi)人群層次相對(duì)較高,因此也是國(guó)典鳳香形象展示和品牌傳播的絕佳陣地。

          經(jīng)營(yíng)狀況良好的名煙名酒店,一般都有自己獨(dú)特的利潤(rùn)來(lái)源,有獨(dú)特的社會(huì)資源,良好的人脈關(guān)系,有穩(wěn)定的客戶和團(tuán)購(gòu)資源;有的則占據(jù)著有利的地理位置,在大型餐飲酒店旁邊或者人流、車流、社區(qū)集中的場(chǎng)所。雙方合作后,這些優(yōu)勢(shì)都可以嫁接到國(guó)典鳳香上來(lái),從而實(shí)現(xiàn)雙方的合作共贏。

          營(yíng)銷策略

          放棄政務(wù)消費(fèi)緊盯商務(wù)消費(fèi)

          對(duì)于高端白酒經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),今年估計(jì)要完全放棄政務(wù)消費(fèi)和軍隊(duì)消費(fèi),盯住商務(wù)消費(fèi)。為什么有些名酒感覺(jué)難受?因?yàn)橐郧八麄儼俜种俚木Χ蓟ㄔ谡⻊?wù)消費(fèi)上,沒(méi)有準(zhǔn)備好商務(wù)消費(fèi)。

          我們一直是政商并舉,現(xiàn)在則要放棄政務(wù)消費(fèi),只盯著商務(wù)消費(fèi)。所以,今年的重點(diǎn)是對(duì)企業(yè)公關(guān),包括大型企業(yè)和中小企業(yè)主,或者我們真正的目標(biāo)消費(fèi)群體,比如各工商聯(lián)、各商會(huì)。

          企業(yè)營(yíng)銷策劃方案 篇7

          近十年來(lái),節(jié)假日消費(fèi)已經(jīng)成為百姓購(gòu)物選擇的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn),從而形成的假日經(jīng)濟(jì)一直是是所有的商家和企業(yè)都會(huì)全力爭(zhēng)奪的消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng),但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌、大企業(yè),很多中小企業(yè)既不是“白美富”,又不是“高富帥”,往往在終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中處于很被動(dòng)的境地。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營(yíng)銷這張牌呢?

          不是所有快消品都適合節(jié)假日營(yíng)銷

          首先要知道,做市場(chǎng)營(yíng)銷不是湊熱鬧,并不是所有的快消品都適合做假日營(yíng)銷,如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒(méi)有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的,建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng)。

          清晰定位節(jié)假日營(yíng)銷目的

          很多企業(yè)在做推廣時(shí),活動(dòng)的目的性不是很清晰,往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng),特別在很多中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯,因此我們?cè)诓煌臅r(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性,是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競(jìng)品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營(yíng)銷策劃而言,目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升,同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升,做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

          營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇很重要

          假日期間,所有的終端資源都很緊缺,從而導(dǎo)致洛陽(yáng)紙貴,堆頭、端架、dm費(fèi)用、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍,以中秋節(jié)為例,一個(gè)月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆,一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn),沒(méi)有足夠的資金實(shí)力、利潤(rùn)率和銷量作為保證,一般企業(yè)是很難以為繼的。對(duì)于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒(méi)有別的辦法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車呢?其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差,在假日檔期的前一檔安排策劃活動(dòng),這樣費(fèi)用即不高,又能刺激那些提前購(gòu)買的消費(fèi)者,至少在活動(dòng)檔期的尾聲,會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮。

          別和大品牌打正面戰(zhàn)

          某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策劃員打得頭破血流,原本沒(méi)有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)最后變成了全武行!競(jìng)爭(zhēng)的殘酷可見(jiàn)一斑!而我們這些中小企業(yè)呢,要人沒(méi)人、要錢沒(méi)錢,實(shí)力不濟(jì)的前提下,咱就不要招惹這些大品牌,盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報(bào),我就不做海報(bào);你做半版海報(bào),我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭,我就買個(gè)副通道的端架;你買端架,我就做個(gè)牌面營(yíng)銷。總之做到不激怒大品牌、不被大品牌關(guān)注,這樣,才能達(dá)到自己的策劃效果,否則,一旦被盯上,花了錢不說(shuō),銷量也會(huì)一塌糊涂。

          產(chǎn)品營(yíng)銷的方式要選擇得

          假日期間,產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的方式會(huì)多種多樣,買送的、買增的、抽獎(jiǎng)的、上地堆的、上dm的、上導(dǎo)購(gòu)的、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)的,當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言,要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定營(yíng)銷方式,目的只有一個(gè),能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。以食品為例,如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色,且適合大眾口味,完全可以采取試吃、免費(fèi)品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特、且在包裝的附加功能上有特色,完全可以采取贈(zèng)送樣品的方式進(jìn)行營(yíng)銷;當(dāng)然,由于節(jié)假日期間商家的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度而言,產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購(gòu)買的辦法,這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入,有容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者。當(dāng)然,其它方式也不是不可取。

          整合終端資源為營(yíng)銷策劃服務(wù)

          為了避免同類競(jìng)爭(zhēng)分散購(gòu)買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢(shì)等,企業(yè)在活動(dòng)前,有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系,通過(guò)零售終端去了解競(jìng)品的一些營(yíng)銷策劃動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息,比如:競(jìng)品的活動(dòng)檔期時(shí)間是哪個(gè)時(shí)間段?營(yíng)銷策劃單品是某個(gè)?營(yíng)銷策劃方式是什么?價(jià)格折讓是多少?有無(wú)人員做營(yíng)銷策劃支持?有無(wú)dm或特殊陳列等等……同時(shí)也要通過(guò)終端具體負(fù)責(zé)人的幫助,獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置、加大活動(dòng)期間的門店訂貨量、避免活動(dòng)期間斷貨等問(wèn)題的出現(xiàn)。知己知彼,才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略,有的放矢,才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃的最佳效果!

          整合客戶資源做好終端營(yíng)銷

          活動(dòng)前期,更要整合客戶的資源,與客戶達(dá)成營(yíng)銷推廣的默契,得到客戶的支持,才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果,因?yàn),絕大部分客戶不是經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌,而客戶受終端資源、銷量、利潤(rùn)、資金等因素的影響,在做節(jié)假日營(yíng)銷策劃是有選擇的。因此,企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備,就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通,比如活動(dòng)能帶來(lái)什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤(rùn)有什么樣的保障,以此吸引客戶重視,讓客戶提前備貨,并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收。

          預(yù)防和消除過(guò)度營(yíng)銷帶來(lái)的后遺癥

          首先我們要正視一點(diǎn),只要有營(yíng)銷,就有可能存在透支銷量(這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯),帶來(lái)一定的過(guò)度營(yíng)銷后遺癥,只不過(guò)這種市場(chǎng)影響的周期有長(zhǎng)有短罷了,針對(duì)這種問(wèn)題的出現(xiàn),企業(yè)要做到以下幾點(diǎn):

          1、前期就預(yù)估一個(gè)合適、可控的營(yíng)銷量,避免客戶或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨;

          2、營(yíng)銷開(kāi)始前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對(duì)合理的消化期;

          3、活動(dòng)期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進(jìn)度,對(duì)于出現(xiàn)的銷售不均衡情況,要及時(shí)調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給;

          4、活動(dòng)結(jié)束后,要進(jìn)行盤點(diǎn),對(duì)于消化不良的終端囤貨,要及時(shí)退出,可以轉(zhuǎn)向流通市場(chǎng)進(jìn)行二次消化。

          企業(yè)營(yíng)銷策劃方案 篇8

          一、軟文推廣方案

          1、打著分享的旗號(hào),在百1度空間和豆丁網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文,注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)給自己的文章打分,下載自己的文章,這樣做的目的是讓軟文實(shí)現(xiàn)百度1文庫(kù)搜索排名靠前。百度1文庫(kù)主要就是拿下載數(shù)量和打分?jǐn)?shù)量來(lái)排名的,懂得了這個(gè)原理,你就知道怎樣讓文字排名靠前了,但是你必須要保證軟文的質(zhì)量和宣傳效果。

          2、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文,比如站長(zhǎng)之家、站長(zhǎng)論壇或者seowhy搜外等等,借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑。當(dāng)前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是站長(zhǎng)之家和站長(zhǎng)論壇,文章在這里很容易被轉(zhuǎn)載。要在這兩個(gè)網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧,首先得是一篇高質(zhì)量的軟文,文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定,要迎合網(wǎng)站的偏好。比如這兩個(gè)網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新,在文章中融入具體的用戶體驗(yàn)感受,從創(chuàng)新的角度來(lái)切入話題,介紹一些有用的營(yíng)銷方法,最好還能夠在文章當(dāng)中以具體的數(shù)據(jù)作為論證,這樣通過(guò)審核的可能性就會(huì)很高。

          二、百度知道推廣方案

          1、通過(guò)百度知道來(lái)推廣的前提就是要注冊(cè)幾十個(gè)百度知道賬號(hào),每個(gè)賬號(hào)的關(guān)鍵詞都與產(chǎn)品有關(guān),有用戶通過(guò)百度知道來(lái)問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候,百度幫助就會(huì)提醒你,那么你就可以立刻做出回答。當(dāng)然也不用宣傳得太露骨,不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接,不過(guò)每個(gè)問(wèn)題的靠前幾個(gè)回答都指向同一個(gè)答案的話,那宣傳效果是很理想的。

          2、注冊(cè)的幾十個(gè)百度賬號(hào)還有一個(gè)用處,那就是在百度知道上自己提問(wèn)自己回答,但是這得使用一個(gè)IP轉(zhuǎn)換器來(lái)轉(zhuǎn)換你的IP地址。提問(wèn)應(yīng)該以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的形式,便于搜索。

          三、電子郵件推廣方案

          電子郵件推廣主要依靠郵件平臺(tái)開(kāi)發(fā)商,郵件平臺(tái)開(kāi)發(fā)商會(huì)與郵件商家分成,作為自己的平臺(tái),它不會(huì)給自己發(fā)送廣告,因?yàn)橛脩魰?huì)覺(jué)得很討厭。像騰訊和網(wǎng)易等許多ISP郵箱服務(wù)商利用平臺(tái)商的軟件就可以準(zhǔn)確地發(fā)送群郵件,他們都設(shè)定了ISP郵箱規(guī)則的,如果不用這個(gè)軟件,郵件就會(huì)默認(rèn)發(fā)送到垃圾箱,或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件,大概百把封之內(nèi)吧,再多發(fā)一點(diǎn)就要驗(yàn)證許多激活碼了。

          1、好好運(yùn)用公司的資源,跟郵件平臺(tái)商購(gòu)買軟件,群發(fā)郵件。

          2、有專門的發(fā)送郵件服務(wù)商家,他們手上有很多資源,可以請(qǐng)他們幫忙發(fā)送,成本不是很高,但不通用,客戶資料是否準(zhǔn)確沒(méi)有保障。

          四、SEO推廣方案

          SEO在網(wǎng)站建設(shè)中已經(jīng)越來(lái)越重要,它是網(wǎng)站不可或缺的一部分,同時(shí)又是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣的重中之重。

          1、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮SEO因素,這對(duì)今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關(guān)鍵性作用,會(huì)帶來(lái)大量的用戶體驗(yàn)。

          2、國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民雖然數(shù)以億計(jì),但是由于知識(shí)結(jié)構(gòu)和水平的比例下降,大家都對(duì)搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴,不像國(guó)外的網(wǎng)民學(xué)歷水平比例上升,各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式方法五花八門。百度就是中國(guó)搜索引擎的龍頭,僅僅憑它股價(jià)的飆升就知道。搜索引擎的SEO優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的代名詞,SEO排名上去了,人們通過(guò)搜索引擎找到你的機(jī)會(huì)更多了,網(wǎng)站的流量也多了,我們必須做好準(zhǔn)備,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中打一場(chǎng)SEO優(yōu)化的持久戰(zhàn)。

          SEO優(yōu)化的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

          (1)SEO布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn),方法不難,搜索一下就知道了。

          (2)一些大型企業(yè),舍得花重金,花費(fèi)大量的人力物力來(lái)打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化,特別是網(wǎng)站的主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞,甚至整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都可以排名靠前,他們的這種手段就是常說(shuō)的金字塔式優(yōu)化,主要以主頁(yè)的權(quán)重來(lái)提升欄目頁(yè)和內(nèi)容頁(yè)的權(quán)重。這個(gè)方法適合有實(shí)力的大型公司,它需要有大量的資金支持和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做后盾,網(wǎng)站內(nèi)容及時(shí)更新,做外鏈的量也保持給力。我們今天主要是針對(duì)中小型企業(yè)的網(wǎng)站營(yíng)銷,有很多現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題制約著我們,比如資金和團(tuán)隊(duì),在沒(méi)有資金和團(tuán)隊(duì)保障的情況下,我們不可貿(mào)然行動(dòng),我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化,因?yàn)槲覀儠?huì)把自己累到的。首先我們網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比,做外鏈的量就更加落后了,如果盲目去追求優(yōu)化主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞的話,很有可能被百度降權(quán),得不償失。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略,主要是優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,理由是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的外鏈不用很多,幾個(gè)就足夠支撐了;其次長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的帶來(lái)的流量精準(zhǔn)度很高;最后長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞結(jié)合內(nèi)容頁(yè)的優(yōu)化方式,自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏,可以一邊更新內(nèi)容一邊添加外鏈,用內(nèi)容頁(yè)提升的權(quán)重來(lái)帶動(dòng)欄目頁(yè)和主頁(yè)的權(quán)重,一舉多得,不但網(wǎng)站內(nèi)容得到充實(shí),底層基礎(chǔ)的權(quán)重也高了,團(tuán)隊(duì)自然而然也形成了,主頁(yè)的優(yōu)化也不用愁了,被降權(quán)的可能性很小。

          很多中小型企業(yè)都初探電子商務(wù)的世界,跟著潮流走,其實(shí)網(wǎng)站推廣的方法因人而異,一味地跟潮流是不對(duì)的。特別是中小型企業(yè)在沒(méi)有資金和人力的情況下,力量單薄,應(yīng)該選對(duì)適合自己的推廣方法,達(dá)到事半功倍的效果。有了合適的'方法,很快就會(huì)見(jiàn)效,自己高興,老板也高興,秉承這樣的理念和方法,你很快就會(huì)找到屬于自己的推廣新天地。

          企業(yè)營(yíng)銷策劃方案 篇9

          我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè),自購(gòu)原材料,外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心,自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小,員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場(chǎng)所占地面積約100平方米。主要針對(duì)的是20-30歲的普通女性消費(fèi)者。

          一、產(chǎn)品策略

          我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列、馬甲系列 、大衣系列等毛皮服飾。針對(duì)年輕女性的審美觀,價(jià)值觀,引進(jìn)不同風(fēng)格的服飾,可愛(ài)型,時(shí)尚型,成熟型等,滿足不同需求的消費(fèi)者。

         。ㄒ唬┢放撇呗

          采用統(tǒng)一品牌策略(力卓牌)的最明顯的優(yōu)點(diǎn)就是,有利于企業(yè)樹(shù)立統(tǒng)一的形象和提高整體識(shí)別度,極大限度地加深消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的印象與記憶。因?yàn),企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個(gè)品牌,更一步的是,這個(gè)品牌又與企業(yè)名稱相一致,那么,就能夠使這個(gè)品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露,反復(fù)、輪番地沖擊消費(fèi)者的感官。

          撇開(kāi)品牌價(jià)值與企業(yè)形象塑造的角度,僅從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本方面來(lái)看,統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段,從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費(fèi)用,增強(qiáng)了企業(yè)的規(guī)模效益,節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。

         。ǘ┌b策略

          1、附贈(zèng)品包裝策略,根據(jù)顧客購(gòu)買商品的價(jià)位贈(zèng)與相應(yīng)的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費(fèi)者連續(xù)采購(gòu)該產(chǎn)品的有效方法。在消費(fèi)者使用該優(yōu)惠券采購(gòu)之前,投入成本很少。

          2、分等級(jí)包裝策略,即對(duì)同一商品的不同等級(jí)產(chǎn)品采用不同的包裝,作為這一策略的擴(kuò)展,企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級(jí)不同采用不同等級(jí)的包裝,例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點(diǎn),與商品的質(zhì)量和價(jià)值協(xié)調(diào)一致,并滿足了不同購(gòu)買水平的消費(fèi)者的需求,根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)不同采取不同的包裝。

         。ㄈ┊a(chǎn)品組合策略

          我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品,適合廣大普通消費(fèi)者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品,例如珍稀貂皮大衣;另一方面增加低檔產(chǎn)品,例如兔毛手套、衣領(lǐng)等飾品,從而擴(kuò)大市場(chǎng),但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品。

          (四)產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略

          1、投入期:在投入期采用快速滲透策略,大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格以吸引顧客,同時(shí)通過(guò)電視媒體、報(bào)紙、雜志刊登廣告,大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動(dòng),例如買大衣贈(zèng)手套、舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。

          2、成長(zhǎng)期:在這一階段我們把廣告宣傳的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到建立公司形象上來(lái),向顧客宣傳我們的企業(yè)文化,建立專屬于我們公司的歌曲。建立會(huì)員制度,節(jié)假日會(huì)員將會(huì)收到我們精心準(zhǔn)備的小禮物,從而維系老顧客,并建立了良好的口碑。在此基礎(chǔ)上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格,激發(fā)對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

          3、成熟期:增加一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)——中年女性市場(chǎng),這個(gè)年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展,擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。相應(yīng)的進(jìn)行產(chǎn)品改良,增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格,以適應(yīng)中年女性對(duì)時(shí)尚的追求。

          4、衰退期:選擇集中策略,把企業(yè)的資源集中在20-30歲的女性消費(fèi)市場(chǎng),主要的銷售渠道就是專賣店。

          二、定價(jià)策略

         。ㄒ唬B透定價(jià)法

          滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)定價(jià)策略。這種價(jià)格策略就是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些,使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受,優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。例如,圍巾、衣領(lǐng)的定價(jià)就是采用的這種定價(jià)策略,一般價(jià)位在100——300元不等,屬于中低價(jià)位,能夠被大眾消費(fèi)者隨接受。

         。ǘ┫M(fèi)者感受價(jià)值定價(jià)法

          感受價(jià)值的買方在觀念上和心理上認(rèn)同的價(jià)值,并非產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展,企業(yè)通過(guò)一系列的策略和活動(dòng)來(lái)提升品牌的價(jià)值,例如通過(guò)類似“愛(ài)情恒久遠(yuǎn),一顆永流傳”的廣告、時(shí)裝秀等。

         。ㄈ⿻r(shí)間差別定價(jià)策略

          時(shí)間差別定價(jià)策略對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同地點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格。裘皮服飾有保暖功能,所以我們?cè)诙緦r(jià)格抬高,大衣系列定在500元以上,馬甲系列定在300——500元。而對(duì)夏季采取降價(jià)策略,一般定于7——8折出售。

          (三)產(chǎn)品生命周期階段。

          考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品,我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以滿足顧客個(gè)性化的需要,在企業(yè)成長(zhǎng)的后期,我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性,讓顧客自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品,以滿足其個(gè)性化的需要。

          再有,我們也會(huì)緊追時(shí)尚的潮流,在必要的時(shí)候,我們也會(huì)和大型的設(shè)計(jì)公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品,總的來(lái)說(shuō),裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費(fèi)者對(duì)保暖的要求更要滿足其對(duì)“美”得需求,另外,在前沿產(chǎn)品的推廣上,我們會(huì)與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動(dòng),例如,時(shí)裝秀等,充分吸引消費(fèi)者的眼球,刺激需求。

          三、 未來(lái)規(guī)劃

          隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大,公司逐漸實(shí)現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變,同時(shí),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高市場(chǎng)占有。除此之外,更加注重對(duì)專賣店的經(jīng)營(yíng),已達(dá)到對(duì)銷售渠道的掌控,將專賣店以復(fù)制的模式不斷進(jìn)行國(guó)際化推廣,也更加重視對(duì)自有品牌的構(gòu)建,已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值,做大做強(qiáng),最后,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

          企業(yè)營(yíng)銷策劃方案 篇10

          一、大數(shù)據(jù)時(shí)代理論概述

          大數(shù)據(jù)是繼“物聯(lián)網(wǎng)”、“云計(jì)算”之后的IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上又一次具有劃時(shí)代意義的技術(shù)變革,其出現(xiàn)將對(duì)一眾企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的影響。然而,大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)并不意味就此為止,其龐大的數(shù)據(jù)量還將呈現(xiàn)“井噴式”的增長(zhǎng),如“IDC”公司對(duì)此就曾預(yù)測(cè),未來(lái)全世界范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)量將會(huì)以每十八個(gè)月就翻一番。比如,xx網(wǎng)每天新增加的交易數(shù)據(jù)就可以達(dá)到10TB,每天xx分析平臺(tái)將會(huì)處理超過(guò)100PB的數(shù)據(jù)量,xx每秒鐘平均處理近70筆訂單。不難看出,當(dāng)前電子商務(wù)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)就是非常典型的大數(shù)據(jù)。具體來(lái)說(shuō),電子商務(wù)前后經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段,分別是:基于用戶數(shù)時(shí)代,基于銷量時(shí)代以及基于數(shù)據(jù)時(shí)代。在基于數(shù)據(jù)時(shí)代,電子商務(wù)公司通過(guò)收集、整合以及分析消費(fèi)者的大量數(shù)據(jù),深入挖掘其蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值,從而個(gè)精準(zhǔn)化以及個(gè)性化營(yíng)銷的開(kāi)展打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。在大數(shù)據(jù)時(shí)代,數(shù)據(jù)蘊(yùn)含的價(jià)值越要越重要,在這一背景下,電子商務(wù)也有著巨大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景。

          二、大數(shù)據(jù)時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)

          當(dāng)前大數(shù)據(jù)分析已成為行業(yè)里的“明星問(wèn)題”,其也正在以更為多元化的方式創(chuàng)造出了巨大的商業(yè)價(jià)值。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),xx年度大數(shù)據(jù)直接或者間接拉動(dòng)全球xx億美元的IT支出;至xx年度時(shí),這一數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到xx億美元;而發(fā)展至xx年時(shí),這一數(shù)據(jù)將會(huì)達(dá)到2320美元。分析這一時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn),筆者認(rèn)為主要可歸結(jié)為以下幾點(diǎn):其一,消費(fèi)者的行為更容易被分析,從而能夠制定更有針對(duì)性、更精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略,還可以及時(shí)控制和調(diào)節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的一系列負(fù)面影響,幫助企業(yè)獲得更全面的市場(chǎng)資訊,對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為作出正確的引導(dǎo)。其二,個(gè)人信息安全問(wèn)題成為敏感話題。具體地說(shuō),大數(shù)據(jù)時(shí)代的安全問(wèn)題包括了國(guó)家信息安全、個(gè)人隱私安全、黑客病毒對(duì)網(wǎng)絡(luò)攻擊安全、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施安全以及意識(shí)形態(tài)安全等。其三,企業(yè)營(yíng)銷成本已經(jīng)由庫(kù)存、物流等固定資產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)化成售前售后服務(wù)水平的競(jìng)爭(zhēng)。而伴隨電子商務(wù)的快速發(fā)展,將其缺點(diǎn)也逐步帶出,尤其是產(chǎn)品線下體驗(yàn)以及后期跟蹤服務(wù)已成為影響電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。目前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)客戶基數(shù)和需求量不斷增長(zhǎng),據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截止上一年度使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了xx億,覆蓋了xx%以上的智能手機(jī)終端,如此龐大的用戶群體意味著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷潛在的巨大價(jià)值。

          三、大數(shù)據(jù)時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常見(jiàn)策略

          1.夯實(shí)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的誠(chéng)信基礎(chǔ)。

          就目前而言,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的信息安全、網(wǎng)上結(jié)算以及配送物流等環(huán)節(jié)或多或少存在著一些違法行為,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信譽(yù)產(chǎn)生較大影響。因此,作為政府部門不僅需要對(duì)相關(guān)法律法規(guī)予以健全,還需要對(duì)毫無(wú)誠(chéng)信的違法行為予以嚴(yán)厲打擊,確保在大數(shù)據(jù)時(shí)代,電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷處于一個(gè)有法可依、執(zhí)法必嚴(yán)的環(huán)境中,同時(shí)明確交易各方的法律關(guān)系和法律職責(zé),合理、公平交易,努力營(yíng)造一個(gè)和諧、公正、公平的市場(chǎng)交易氛圍,將違法交易的行為降到最低。此外,大力提升消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí),面對(duì)違法行為時(shí)要勇于斗爭(zhēng)。如某些珍珠粉生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)珍珠粉的過(guò)程中,摻加大量的貝殼粉,魚目混珠,通常情況下,消費(fèi)者是無(wú)法辨別其真?zhèn)蔚,?dǎo)致珍珠粉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失去誠(chéng)信,陷入困境。對(duì)此,為恢復(fù)消費(fèi)者信心,肅清市場(chǎng)中的歪風(fēng)邪氣,政府部門需要對(duì)其制定相關(guān)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),并推行嚴(yán)厲的打假行動(dòng),同時(shí),部分正規(guī)的珍珠粉生產(chǎn)企業(yè)也對(duì)鑒別方法進(jìn)行了對(duì)比研究,并推行了一系列積極的營(yíng)銷策略,從而為恢復(fù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的信任打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

          2.拓展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信息渠道。

          首先是加大資本的投入力度,對(duì)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面進(jìn)行合理規(guī)劃,在視覺(jué)上提升吸引力,從而提升客戶的網(wǎng)頁(yè)瀏覽速度;其次是健全客戶關(guān)注的商品特征、折扣信息、售后服務(wù)以及快遞等方面的商品信息;再者對(duì)互動(dòng)式渠道建設(shè)予以高度關(guān)注,比如電子郵件、在線論壇以及售后評(píng)價(jià)等內(nèi)容,對(duì)客戶需要進(jìn)行及時(shí)了解,提升服務(wù)水平;接著引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,提升網(wǎng)絡(luò)利用效率,科學(xué)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的普及化;最后是提升人才隊(duì)伍的綜合素養(yǎng),全面推動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和發(fā)展。

          3.加速企業(yè)信息安全技術(shù)的研發(fā)。

          提升網(wǎng)絡(luò)信息安全,對(duì)于發(fā)展網(wǎng)絡(luò)影響有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。具體來(lái)說(shuō),應(yīng)切實(shí)執(zhí)行和完善下述幾點(diǎn):一是政府部門要增加財(cái)政扶持,對(duì)企業(yè)或者信息安全研發(fā)部門予以全面支持,借助科學(xué)來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)家關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)以及相關(guān)產(chǎn)品的自主研發(fā),從根本上確保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)的安全性和穩(wěn)定性;二是全面強(qiáng)化消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷安全觀念,大力推廣和普及應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中不安全因素的網(wǎng)絡(luò)技能,將網(wǎng)絡(luò)安全危機(jī)扼殺在源頭上。以“xx網(wǎng)”為例,其采用的支付安全保護(hù)系統(tǒng)在當(dāng)前技術(shù)領(lǐng)域算是比較完善的,但仍存在“xx”密碼被盜等問(wèn)題,可見(jiàn)安全問(wèn)題不僅在于技術(shù)層面,還存在于安全意識(shí)層。因此,在交易時(shí),消費(fèi)者必須提高自身警覺(jué)性,對(duì)計(jì)算機(jī)的木馬和病毒予以及時(shí)查殺,以防交易信息被盜的情況出現(xiàn)。同時(shí),企業(yè)也要注意對(duì)客戶信息的保密,注意安全信息技術(shù)完善,一面讓客戶了解企業(yè)在信息安全方面所做的努力,從而打消客戶的信息安全顧慮。另一面也要提醒客戶注意個(gè)人信息的保護(hù),養(yǎng)成良好的信息安全行為習(xí)慣,最大限度的破解各種信息安全隱患,從而掃清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的瓶頸以及阻礙。

          4.企業(yè)對(duì)口客戶定位必須確保其精準(zhǔn)。

          企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展中需要準(zhǔn)確進(jìn)行客戶群體的分析,通過(guò)目標(biāo)群體的進(jìn)一步細(xì)分,來(lái)明確客戶定位,進(jìn)而針對(duì)目標(biāo)群體來(lái)進(jìn)行具體營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì),塑造一個(gè)比較鮮明品牌形象,從而“準(zhǔn)確”吸引到目標(biāo)客戶群體的關(guān)注,而不是盲目的進(jìn)行營(yíng)銷。這樣可以有效地提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的針對(duì)性,將企業(yè)有限的營(yíng)銷資源集中在目標(biāo)客戶群體,最大限度改變營(yíng)銷無(wú)效率的情況。

          5.組建高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才團(tuán)隊(duì)。

          網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作,需要相關(guān)人員具備傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí),同時(shí)通曉互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律等,因此,企業(yè)必須注重營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的隊(duì)伍建設(shè)。為此,企業(yè)要根據(jù)自身發(fā)展實(shí)際和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作開(kāi)展的需要,一面從外部招用優(yōu)秀人才的加盟,另一面強(qiáng)化內(nèi)部人才的培養(yǎng),不斷加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)、能力培訓(xùn),制定系統(tǒng)的營(yíng)銷人才培養(yǎng)計(jì)劃,這一項(xiàng)工作的有序開(kāi)展提供充裕的人才支撐。

          四、結(jié)語(yǔ)

          當(dāng)前,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然目前處于一個(gè)發(fā)展階段,但其勢(shì)頭迅猛。換言之,如若企業(yè)能夠在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面能夠搶占先機(jī),對(duì)于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑,將發(fā)揮極好的促進(jìn)作用。因此,企業(yè)必須高度重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,在把握好營(yíng)銷實(shí)質(zhì)和特點(diǎn)的基礎(chǔ)之上,采取切實(shí)有效的措施來(lái)切實(shí)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的有序開(kāi)展,從而推動(dòng)營(yíng)銷效果的不斷提升。

          企業(yè)營(yíng)銷策劃方案 篇11

          一、價(jià)格策略

          價(jià)格策略是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo),給自己銷售的產(chǎn)品和服務(wù)制訂一個(gè)基本價(jià)格幅度和浮動(dòng)幅度。包括以成本為中心的價(jià)格策略、以需求為中心的價(jià)格策略、以競(jìng)爭(zhēng)為核心的價(jià)格策略。餐飲企業(yè)的價(jià)格策略包括高價(jià)位名牌策略,中價(jià)位品質(zhì)策略,低價(jià)位大眾策略。

          二、渠道策略

          在現(xiàn)代社會(huì),絕大部分生產(chǎn)企業(yè)并不直接把制造出來(lái)的商品輸送到最終消費(fèi)者手里,而是需要一系列中間組織和個(gè)人的協(xié)調(diào)活動(dòng),這種活動(dòng)的總和在銷售學(xué)上就叫做銷售渠道。效率是渠道設(shè)計(jì)的推動(dòng)因素,雖然引入中間商會(huì)把產(chǎn)品的價(jià)格適當(dāng)提高,但可以減少生產(chǎn)商和消費(fèi)者所需要進(jìn)行的交易次數(shù),因而可降低交易成本。渠道設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵問(wèn)題是:市場(chǎng)覆蓋率、強(qiáng)度與等級(jí)、經(jīng)銷策略。餐飲企業(yè)的渠道策略包括自身所擁有的直營(yíng)物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道。

          三、促銷策略

          促銷是營(yíng)銷組合的重要組成部分,是指企業(yè)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn),說(shuō)服目標(biāo)顧客購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)總稱。促銷策略是根據(jù)消費(fèi)者的心理分析和促銷活動(dòng)規(guī)律的運(yùn)用而形成的有效策略。包括:刺激——反應(yīng)策略;需要——滿足策略;配方策略。刺激——反應(yīng)策略是指推廣人員運(yùn)用一系列刺激方法,引發(fā)顧客的購(gòu)買行為。需要——滿足策略是指推廣人員運(yùn)用技巧、誘發(fā)顧客需要,以實(shí)現(xiàn)銷售目的的推銷方法。配方策略是指推廣人員根據(jù)已知的顧客需要配好對(duì)癥下藥。這種策略的特點(diǎn)是推廣人員已知顧客的消費(fèi)偏好及某些需要。促銷策略包括廣告策略、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員直銷。餐飲企業(yè)的促銷策略包括對(duì)上述促銷功能的組合運(yùn)用,以形成局部或某一時(shí)段的立體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

          四、賣點(diǎn)廣告

          賣點(diǎn)廣告(POINTOFPURCHSEING)是指在銷售現(xiàn)場(chǎng)所有售賣廣告的總和,包括:橫幅、掛旗、水牌、展示、展板……的總和。

          五、媒體廣告

         。1)電視媒體、接受廣告信息的人數(shù)多;廣告成本昂貴,但接受信息者人均成本低;信息量小,不能保存,重復(fù)收視率不高。

         。2)廣播媒體、接受廣告信息的人數(shù)多;廣告成本適中,接受信息者人均成本也低;信息量尚可,不能保存,重復(fù)收聽(tīng)率不高。

          (3)報(bào)紙媒體、接受廣告信息的人數(shù)多;廣告成本昂貴,接受信息者人均成本中等;信息量大,保存期較長(zhǎng),重復(fù)閱讀率中等。

         。4)雜志媒體、接受廣告信息的人數(shù)中等;廣告成本適中,接受信息者人均成本中等;信息量尚可,保存期較長(zhǎng),重復(fù)閱讀率很高。

          企業(yè)營(yíng)銷策劃方案 篇12

          一、概述

          目前,我國(guó)科學(xué)儀器的研究開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展開(kāi)始逐漸走出低谷,進(jìn)入快速發(fā)展階段。以中國(guó)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室市場(chǎng)為例,20xx年市場(chǎng)規(guī)模為300億元,20xx年為560億元,估計(jì)20xx年將達(dá)到800億元。同時(shí)值得一提的是,隨著我國(guó)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室持續(xù)穩(wěn)定地快速增長(zhǎng),我國(guó)科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)規(guī)模的年增長(zhǎng)速度連續(xù)四年超過(guò)13%。20xx年教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備將以東北地區(qū)為主。

          二、公司和品牌的定位

          (一)公司定位:安捷倫公司是一個(gè)全國(guó)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,公司已提供和將提供的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備是組成實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備行業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,公司目前在我國(guó)已經(jīng)建立了研發(fā)生產(chǎn)基地,實(shí)現(xiàn)了研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的一體化發(fā)展模式。

          (二)品牌定位

          安捷倫公司是我國(guó)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備領(lǐng)域中領(lǐng)先的品牌供應(yīng)商,是一流的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

          三、公司營(yíng)銷理念

          (一)不斷創(chuàng)新

          (二)超越自我

          (三)進(jìn)取精神

          四、20xx年?duì)I銷目標(biāo)

          在20xx年底讓公司成為教學(xué)實(shí)驗(yàn)室行業(yè)內(nèi)著名品牌,占領(lǐng)更多國(guó)內(nèi)同水平教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的市場(chǎng)份額,公司總體上是以教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備的銷售和發(fā)展為目標(biāo)。

          五、20xx營(yíng)銷策略

          (一)營(yíng)銷策略

          1、保持東北地區(qū)各大院校及中小學(xué)校的密切聯(lián)系。

          2、保持和各大區(qū)域分銷商的聯(lián)系:20xx年繼續(xù)將分銷商作為公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備重點(diǎn)發(fā)展的目標(biāo)之一。全力發(fā)展以東北重點(diǎn)區(qū)域的重點(diǎn)代理商,對(duì)完成公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的營(yíng)銷目標(biāo)具有重要意義。

          3、參展?fàn)I銷:20xx年將參展?fàn)I銷納入公司重點(diǎn)營(yíng)銷策略中來(lái),目前各高校、研究院所等每年的招標(biāo)采購(gòu)開(kāi)始傾向展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)采購(gòu),首先向采購(gòu)商發(fā)出邀請(qǐng)。

          4、目前很多大的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)在積極籌備各種以觀摩為主的營(yíng)銷模式,或參加相關(guān)觀摩性展會(huì)。

          六、教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷模式

          (一)通過(guò)談判的形式將公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備壓到分銷商手中。

          (二)參加展會(huì)(或觀摩展),參與招投標(biāo)活動(dòng),集中演示、展示采購(gòu)方所需的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備,以高性價(jià)比的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備中標(biāo),贏取客戶。

          (三)在公司代理商間挑起競(jìng)爭(zhēng)。隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理構(gòu)成威脅,對(duì)公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備營(yíng)銷起到促進(jìn)作用。

          (四)購(gòu)買營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù),加強(qiáng)對(duì)公司營(yíng)銷數(shù)據(jù)的管理。

          七、教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的價(jià)格策略

          (一)制定教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備價(jià)格表:分媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)、市場(chǎng)銷售的最底價(jià)以及展會(huì)采購(gòu)商的優(yōu)惠方案。

          (二)嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷商、二級(jí)分銷商及最終用戶之間的價(jià)格距離與利潤(rùn)空間。

          八、教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備渠道營(yíng)銷的策略

          (一)開(kāi)拓渠道分銷策略:20xx年在原有渠道分銷的基礎(chǔ)上繼續(xù)開(kāi)拓分銷商,同時(shí),負(fù)責(zé)大客戶的人員在20xx年主攻教學(xué)儀器設(shè)備行業(yè)市場(chǎng),力爭(zhēng)到年底為止,完成自己的營(yíng)銷定額。

          (二)開(kāi)拓參展?fàn)I銷策略:20xx年要雙管齊下,在渠道分銷的基礎(chǔ)上增加展會(huì)渠道營(yíng)銷(或觀摩展渠道營(yíng)銷)。

          (三)根據(jù)20xx年《20xx全國(guó)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備采購(gòu)規(guī)范》,對(duì)20xx年招投標(biāo)采購(gòu)格外重視,并逐漸將采購(gòu)目光聚焦到山東、遼寧、黑龍江觀摩展上,因此公司將主要精力放在展會(huì)渠道營(yíng)銷(觀摩展渠道營(yíng)銷)上。

          (四)短渠道策略:一些客戶能和我們建立直接的聯(lián)系。

          九、教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備售后服務(wù)管理

          (一)與各分銷商簽訂授權(quán)維修中心協(xié)議。同時(shí)有專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

          (二)與參展(觀摩展)的采購(gòu)方簽訂授權(quán)維修協(xié)議。如出現(xiàn)問(wèn)題由專人負(fù)責(zé)維修(備件更換)。

          (三)設(shè)立客戶咨詢維修記錄表。

          十、20xx年?duì)I銷費(fèi)用管理

          (一)營(yíng)銷費(fèi)用基本要求

          1、正確區(qū)分各種費(fèi)用的界限,嚴(yán)格遵守成本和費(fèi)用開(kāi)支范圍

          2、正確處理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果的關(guān)系

          3、實(shí)行成本和費(fèi)用的全面管理,建立成本、費(fèi)用管理責(zé)任制

          (二)營(yíng)銷費(fèi)用使用原則

          1、營(yíng)銷費(fèi)用充分考慮不確定因素,預(yù)留一定費(fèi)用,保證總費(fèi)用得到嚴(yán)格控制直至教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備銷售完畢。

          2、營(yíng)銷費(fèi)用應(yīng)按照營(yíng)銷費(fèi)用分解計(jì)劃執(zhí)行。

          A、教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備營(yíng)銷推廣費(fèi)應(yīng)按照實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備銷售方案和推廣節(jié)奏進(jìn)行分階段控制。原則上前一階段不允許預(yù)支下一階段的費(fèi)用。

          B、開(kāi)拓渠道分銷費(fèi)用與參展?fàn)I銷費(fèi)用(或觀摩展?fàn)I銷費(fèi)用)分開(kāi),原則上二者費(fèi)用不可相互借調(diào)。

          3、制定教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃,執(zhí)行先預(yù)算、后使用的原則,以目標(biāo)成本總營(yíng)銷費(fèi)用為總體控制目標(biāo),分營(yíng)銷階段結(jié)合營(yíng)銷比例嚴(yán)格控制。

          十一、公司培訓(xùn)工作的開(kāi)展

          (一)20xx年,公司將開(kāi)展認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作(收費(fèi)),并且開(kāi)展專業(yè)銷售的培訓(xùn)工作(免費(fèi))。

          (二)廣告上打出培訓(xùn)消息,同時(shí)印出宣傳冊(cè),含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。

          (三)簽訂授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,合作辦學(xué),考試合格后,發(fā)結(jié)業(yè)證書。

          十二、公司營(yíng)銷人員報(bào)告制度及銷售決策

          (一)每周一早召開(kāi)工作會(huì)議,提交工作報(bào)告,內(nèi)容為:本周完成銷售數(shù)、本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展、下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)、營(yíng)銷中遇到的困難、月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名,獎(jiǎng)勵(lì)制度。

          (二)做好營(yíng)銷支持工作,一定時(shí)間的業(yè)績(jī),折扣,返點(diǎn)的計(jì)算,定單的處理,分銷商的業(yè)績(jī)排名。

          (三)編制銷售手冊(cè),其中包括代理的規(guī)則,實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備的技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題等說(shuō)

          企業(yè)營(yíng)銷策劃方案 篇13

          一、營(yíng)銷策劃的目的與任務(wù):

          本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃,目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng),在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率,從而贏得消費(fèi)者的青睞,獲得更大的企業(yè)利益,在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

          二、產(chǎn)品概況:

          休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征:風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型,消費(fèi)者涵蓋全部人群:兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

          作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng),中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn),也是休閑食品的幾個(gè)主流方向:

         。ㄒ唬┰絹(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,要適口

          1、帶湯汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

          2、滿足求新、求變心態(tài),人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

          3、健康,盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確,但在其購(gòu)買決策的諸影響因素中卻很重要,消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提;

         。ǘ⿵娜说馁(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看,要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

          1、方便性,賣點(diǎn)要近,購(gòu)買過(guò)程要體現(xiàn)休閑的概念;

          2、時(shí)效性,滿足其心血來(lái)潮的非理性需求;

          3、可觀性,休閑是一個(gè)全面的概念,不但要好吃還要好看,試問(wèn)賣場(chǎng)里哪里最靚散裝產(chǎn)品區(qū);

          4、參與性,每個(gè)人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;

          三、市場(chǎng)環(huán)境分析:

          1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

          上個(gè)世紀(jì)從90年代開(kāi)始,“洋”休閑大舉進(jìn)入國(guó)門,歷經(jīng)20年,休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類年就達(dá)到150萬(wàn)噸,全年銷售收入在150億以上,年環(huán)比增長(zhǎng)18。25%。近幾年,我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。

          2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析:

         。1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

          隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)民的行列,截止到年3月份為止,中國(guó)的5910萬(wàn)網(wǎng)民,僅半年間我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長(zhǎng)了1330萬(wàn)。網(wǎng)民中18—24歲的年輕人所占比例最高,達(dá)到37.3%,其次是18歲以下(17.6%)和25—30歲(17.0%),網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,達(dá)到了28%。

         。2)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播

          隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全,方便,快捷的特點(diǎn),是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前,網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種:

          c2c平臺(tái),即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù),即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式;b2c平臺(tái),是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù),即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式。

          3、休閑食品特征分析:

         、倌贻p消費(fèi)群體崛起

         、诮】凳称肪佑谥鲗(dǎo)地位

         、坌蓍e食品的種類不同,受歡迎的程度有很大的不同。

          ④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流

         、莓a(chǎn)品更新速度快

          四、休閑食品顧客群體分析

          少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示,目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品,不再是孩子們的專利,成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示,高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體,她們?cè)谫?gòu)買食品時(shí)喜歡購(gòu)買更為時(shí)尚的品牌;相反,31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒”。

          五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式

          1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式:建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。

          2、新的洐生盈利模式:博客營(yíng)銷,微博推廣,與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。

          六、4p營(yíng)銷組合:

          1、針對(duì)產(chǎn)品方面:樹(shù)立休閑食品的健康品牌,積極推廣綠色有機(jī)零食。

          2、針對(duì)渠道方面:

         。1)在各銷售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店(暫未實(shí)現(xiàn))

          (2)建立博客,推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品

         。3)建立微博,推廣有益可口的休閑零食

          (4)與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,開(kāi)展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

          3、針對(duì)價(jià)格方面:

          (1)限時(shí)折扣活動(dòng)

         。2)定時(shí)定量競(jìng)拍

          (3)積分兌換活動(dòng)

          4、針對(duì)促銷方面:

         。1)免費(fèi)試吃活動(dòng)

          (2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

         。3)休閑食品知識(shí)問(wèn)答

          企業(yè)營(yíng)銷策劃方案 篇14

          行業(yè)電子商務(wù)的網(wǎng)站也特別多,這么多的網(wǎng)站是很好的資源。比如阿里巴巴、慧聰?shù)鹊刃袠I(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站,是我們宣傳很好的平臺(tái)。注冊(cè)后網(wǎng)站會(huì)分配給注冊(cè)會(huì)員一個(gè)子頁(yè)面,這些子頁(yè)面在搜索引擎的權(quán)重非常高。利用好子頁(yè)面,能給公司帶來(lái)非常有效的宣傳效果,宣傳的同時(shí)可以留公司網(wǎng)站的鏈接,能給公司網(wǎng)站帶來(lái)高權(quán)重單向鏈接。對(duì)網(wǎng)站排名也是很好的提高。

          一、侵入式營(yíng)銷

          “彈出式廣告”,特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過(guò)干擾的方式來(lái)獲得用戶關(guān)注和數(shù)據(jù)。相關(guān)調(diào)研顯示,這一類營(yíng)銷正日見(jiàn)衰退。企業(yè)應(yīng)該謹(jǐn)慎少用,甚至不用侵入式營(yíng)銷的方法。消費(fèi)者將會(huì)把企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來(lái),而現(xiàn)今是消費(fèi)者做主的年代,這點(diǎn)應(yīng)牢記在心。

          二、搜索引擎營(yíng)銷

          很多企業(yè)會(huì)請(qǐng)專業(yè)的搜索引擎公司來(lái)幫助他們購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告,關(guān)鍵詞廣告被放置在與廣告內(nèi)容相關(guān)的查詢結(jié)果中,以幫助增加相關(guān)鏈接的訪問(wèn)量。目前出現(xiàn)了一個(gè)不斷增長(zhǎng)、同時(shí)倍受爭(zhēng)議的行業(yè),專門研究搜索引擎營(yíng)銷的相關(guān)技術(shù)手段。

          三、社區(qū)營(yíng)銷

          在天涯、貓撲、百度等流量較高的社區(qū)或注冊(cè)博客宣傳,對(duì)于網(wǎng)站的知名度提升效果較好。

          四、品牌延伸

          我相信你對(duì)網(wǎng)站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了,這個(gè)模式由來(lái)已久,其依據(jù)是,網(wǎng)絡(luò)吸引用戶眼球,因此企業(yè)應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)上以使用戶獲得對(duì)其品牌的認(rèn)知。通常情況下,的點(diǎn)擊率都在1%以下,有時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告是否有效也用流量來(lái)衡量。網(wǎng)絡(luò)廣告是靜態(tài)的,并不隨網(wǎng)頁(yè)上內(nèi)容的改變而改變。

          方案預(yù)計(jì)效益分析

          社會(huì)效益

          通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一平臺(tái),更多的旅游團(tuán)隊(duì),個(gè)人或集體,能更加方便快捷的真實(shí)了解我們酒店的詳細(xì)信息,為其出游或工作解決住宿餐飲問(wèn)題,其次,網(wǎng)上訂房可以享受到我酒店更多的優(yōu)惠及回饋等,在方便個(gè)人的同時(shí)也為國(guó)家的旅游業(yè)及社會(huì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。經(jīng)濟(jì)效益現(xiàn)在在外出差的人越來(lái)越多,食宿成為最大的問(wèn)題。如何不費(fèi)周折找的舒適的酒店呢?

          與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的是,我們會(huì)把酒店的這個(gè)布局發(fā)布到網(wǎng)上,客人可以在進(jìn)入酒店網(wǎng)站后,進(jìn)入酒店參觀模式,在這個(gè)模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會(huì)把各個(gè)房間的布局和特點(diǎn)都公布于網(wǎng)上,做成立體三維,這樣客人就可以在不用到達(dá)酒店的情況下,可以了解到酒店每個(gè)房間的情況,根據(jù)自己的喜好進(jìn)行選擇預(yù)定。

          網(wǎng)上訂房易于管理,可以詳細(xì)地記錄每位旅客入住酒店的消息,易于統(tǒng)計(jì),為酒店提供很多的便捷,也可以為前臺(tái)服務(wù)員省去麻煩,不用再詳細(xì)介紹酒店及其房間的情況?腿丝梢灾北甲约壕W(wǎng)上預(yù)定的房間。其次,可以便于管理客人,例如我們可以為第二次,第三次網(wǎng)上訂房的客人享受一定的優(yōu)惠。

        【企業(yè)營(yíng)銷策劃方案】相關(guān)文章:

        白酒企業(yè)營(yíng)銷策劃方案12-25

        營(yíng)銷策劃方案12-25

        營(yíng)銷策劃方案精選02-09

        企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案(通用11篇)05-29

        電腦營(yíng)銷策劃方案12-25

        會(huì)議營(yíng)銷策劃方案12-25

        元旦營(yíng)銷策劃方案12-25

        圖書營(yíng)銷策劃方案12-25

        酒店?duì)I銷策劃方案09-09

        99热这里只有精品国产7_欧美色欲色综合色欲久久_中文字幕无码精品亚洲资源网久久_91热久久免费频精品无码
          1. <rp id="zsypk"></rp>