策劃方案

策劃方案模板合集七篇

　　為保障事情或工作順利開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的策劃方案7篇，歡迎閱讀與收藏。

策劃方案 篇1

　　一、前言

　　隨著我們在汽貿中心工作的逐步深入與市場迅速發(fā)展，車主的消費需求也需要直接的面對，汽貿中心美容市場出現(xiàn)無限商機。

　　作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，汽貿中心的建設已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念，而大規(guī)模的美容連鎖經(jīng)營在河南開始出現(xiàn)。對于汽車美容，消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。

　　從汽貿中心這個市場近幾年來的發(fā)展狀況看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來鄭州汽車銷售的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關重要的問題。

　　另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展終端消費車主經(jīng)營已是勢在必行。首先，汽貿中心的美容項目加快了步伐，發(fā)展起來的汽車中心美容市場，必將會受到外來的沖擊;其次，我們也在加快推廣的步伐;再次，目前，市場的美容項目推廣的并不是太好。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，搶在其他美容公司大規(guī)模“入侵”以及幫4S站推廣美容項目我們盡快占領市場已是大勢所趨。

　　因此，在汽貿中心4S站林立、美容市場不規(guī)范的園區(qū)，如何才能使卡婭從競爭中脫穎而出獨占鰲頭呢?

　　(一)本建議的主旨讓更多的人感受到汽車需要美容的消費觀念;在我們這做美容方便方便，服務周到的特色;規(guī)模經(jīng)營，降低成本，價格低廉;統(tǒng)一標準，技術過關，渠道順暢，面目一新;免費體驗，解除后顧之憂。

　　擴大卡婭的影響力，樹立卡婭的品牌形象。

　　(二)本策劃書建議實施期自 20xx年 11月 20日至 20xx年 12月 31日

　　(三)本策劃書廣告預算以 20xx元為范圍。

　　二、市場信息

　　(一)市場性

　　汽車美容作為汽車后市場消費品，對于每個車主而言都必要的，且每位車主都有消費的能力。

　　由于車輛的檔次決定了消費層次的差別，高、中、低檔的市場被人為的市場環(huán)境所分割。

　　路邊店存在加價的隨意性和技術的不過關，使人們逐漸對汽車美容的技術產生懷疑。 4S站的價位太高使許多消費者望而卻步。

　　售后服務工作在此行業(yè)已經(jīng)得到4S站重視，對于消費者是常態(tài)的事情。因此可判斷美容市場發(fā)展已經(jīng)到了加大開發(fā)力度的階段，并且可預計市場的起飛期將迅速來臨。

　　(二)商業(yè)機會

　　近幾年，鄭州4S站除極個別外，美容項目普遍處于停滯狀態(tài)，市場攻勢受挫。

　　在目睹了美容市場由小到大的迅速蛻變之后，車主的消費觀念正日趨理性。

　　由于近年來汽貿中心美容市場比較混亂，所以預計在發(fā)動強大宣傳攻勢的半個月之后才能樹立起較為清晰的卡婭美容形象。

　　卡婭美容有著良好的競爭優(yōu)勢，在各個4S站投入量均處于弱勢期內發(fā)起強勢攻擊，著重宣傳卡婭的與眾不同之處，即運用免費理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

　　(三)市場成長汽車美容業(yè)

　　盡年來的美容市場的發(fā)展，可說明美容市場寬闊的前景。

　　汽車美容導入市場后受到車主的接受，說明了車主的消費需求以及這個行業(yè)的發(fā)展前景之廣闊。

　　汽車美容雖然不是必需品，隨著市場的推廣，汽車美容的市場量及市場規(guī)模會越來龐大。 生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質量的提高以及購物過程的便捷性，造成了汽車越來越多，那么汽車的后市場會很大，美容作為汽車后市場的一部分前景是非常明朗的。

　　(四)消費者接受性

　　汽車美容市場較為雜亂，處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。

　　免費體驗式的銷售車輛，容易激起人們占小便宜的心理。

　　真正的體驗后可給受眾以深刻印象，以達到銷售的目的。

　　三、市場研究

　　(一)設定對象

　　對于我們來說，我們目前的客戶，主要包括園區(qū)內來做售后的車主，新車主，還有這個園區(qū)的工作人員，在這個園區(qū)內的車分，高中低三檔車。

　　高檔車是消費的重要力量，像得佳奧迪、進口大眾、雷克薩斯、凱迪拉克。

　　中檔車也是重要對象，像現(xiàn)代，雪鐵龍，斯巴魯，標致，華泰、海馬，廣本，東本， 起亞，斯柯達，中華，雙龍。

　　低檔車奇瑞、英倫、江淮、長安、五菱、寶駿、北京汽車、華泰、黃海、野馬乃次要對象。

　　除了以上外，在對于園區(qū)的工作人員也列為次要對象。

　　(二)市場預估

　　導入期市場：以現(xiàn)在談下的廣本，斯巴魯、金凱、名爵、奇瑞、英倫潛在目標消費群。 成長期市場：加上北京現(xiàn)代、英倫、江淮、斯柯達、得佳奧迪、標致為目標群。

　　飽和期市場：除了以上其他的4S站為目標群。

　　(三)競爭環(huán)境

　　競爭對象

　　(1)園區(qū)內各4S站的美容組競爭對象，但大部分業(yè)務并不多，市場攻勢不強。

　　(2)卡婭以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活，應占據(jù)或逐步擴大園區(qū)內高中低檔消費市場。 廣告力量

　　1)體驗式試車。

　　(2)以優(yōu)惠券的名義去做。

　　競爭分析

　　(1)4S站的美容建店就有，自有其穩(wěn)固地位，得佳奧迪。

　　(2)有些4S站缺乏美容項目，像奇瑞。

　　(3)有些店是集團公司，有自己的美容連鎖店像金凱。

　　四、消費者研究(潛在目標消費群體)

　　(一)動機嘗試美容項目的消費方式。

　　享受周到服務與公平價格。

　　感受汽車環(huán)境與文化理念。

　　(二)性格容易接受新生事物。

　　追求汽車美容時髦，緊隨消費潮流。

　　做項目挑剔，但對價格不是非常關心。

　　注重汽車生活質量，希望與眾不同。

　　(三)習慣不定期地大量購物。

　　喜歡玩車。

　　一般不與店里討價還價。

　　五、營銷上的不利點與有利點

　　(一)不利點主要競爭對手占領市場時間長，市場強，財力足，地位穩(wěn)定。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取直接面對車主，采取能夠想到的辦法，讓車主到我們卡婭來。 消費者習慣于到4S店，對4S店有信任度。

　　(解決辦法)引導消費者樹立新的消費觀念，讓其明白我們的服務質量，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力。

　　初期目標較大，不易達成。

　　(解決辦法)運用攻擊性的宣傳主題，優(yōu)惠券直接到客戶手中，爭取客戶。

　　(二)有利點，在園區(qū)內。

　　實體店經(jīng)營，客戶介紹程度高。

　　技術過關，無質量問題。

　　4S店經(jīng)營有缺陷。

　　售后服務良好，以取得受眾信任。

　　六、營銷途徑

　　(一)導入期的途徑指導原則：在全面發(fā)起試車開發(fā)4S店攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促銷策略。以下是優(yōu)惠券營銷策略，可全面同步進行，亦可有選擇地配合試車開發(fā)推進來進行。

　　以“以做好美容到卡婭美容”為傾訴主題，以店里試車為輔助。找到該店的老總，服務經(jīng)理，送試車項目宣傳，開發(fā)園區(qū)內4S店，我們的銷售人員要給每一個點的，服務經(jīng)理，總經(jīng)理關系搞好，以達到合作的目的，另外，在我們需要的地方，例如SA可以建立我們的影子部隊

　　為了能夠給車主直接接觸，我們采取送優(yōu)惠券，在我們合作的店開始做起。

　　流程：1、找服務經(jīng)理，這個我們開發(fā)的店，像名爵，奇瑞，金凱，廣本，斯柯達，英倫、斯巴魯、納智捷

　　2、讓服務經(jīng)理發(fā)給銷售顧問，我們要確保每一個銷售顧問都有。

　　3、讓銷售顧問在優(yōu)惠券上寫上自己的名字和電話-，這個主要方便給他們結賬。

　　4、讓銷售顧問發(fā)給到店里新車主和做售后的車主

　　如果車主來到我們店里做項目-----我們按照收集出來的優(yōu)惠券-------給服務經(jīng)理

　　10%的提成-------給SA20%的提成-----如果客戶不做的話----體驗的.話----我們10張

　　優(yōu)惠券兌換一次普洗

　　我們先有名爵開始試做，然后我們推廣開來

　　(二)成長期的途徑

　　該步行動應在導入期結束之后，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與攻勢以及長期性的營銷策略。

　　七、廣告

　　我們的廣告就是試車，用我們的服務質量，做好口碑工作

策劃方案 篇2

　　一、活動背景

　　羊牯小學愛心基地成立于

　　20xx年，是我院學生奉獻社會、服務他人

　　的重要平臺。6年的時間里，我們在支教學校、學院各級領導、老師親切關懷指引下，漸漸成為一個團結、奮進、快樂的志愿團隊。今年，在長城中學新成立的愛心基地中，我們面臨著新的形式和挑戰(zhàn)，有著新的憧憬和希望。而后，我們將利用以往取得的經(jīng)驗，在長城中學繼續(xù)我院的愛心基地建設。

　　二、活動宗旨

　　傳遞愛心，承載夢想。為了豐富長城中學孩子們的課余生活，增加

　　他們的課外知識，培養(yǎng)他們的學習興趣，同時也為了給我院學生提供一個回報社會，奉獻愛心、展示自己的平臺，讓他們在實踐中獲得經(jīng)驗，展示自己的平臺，我們特此開展長城中學愛心支教活動，用我們的的實際行動關愛他們，為他們帶去歡樂和溫暖，有著很大的意義。

　　三、活動口號 傳遞愛心 承載夢想

　　四、活動主題

　　與長城中學校方協(xié)商開課事宜，在我院招聘愛心教員并對愛心教員進行相關培訓，于每周二下午、周日上午進行愛心支教活動，我們的教員將進行為期一年的支教活動。

　　五、活動時間

　　20xx 20xx

　　年9月20日愛心教員招聘會 年9月 27日愛心教員動員大會

　　20xx年10月13日正式開課

　　六、活動地點 湘潭市雨湖區(qū)長城中學

　　七、活動對象

　　化工學院08、09級全體同學

　　八、主辦單位 化工學院團委、學生會

　　九、承辦單位

　　化工學院團委、學生會實踐部

　　十、活動內容 1、愛心圖片展

　　我院的愛心執(zhí)教活動已走過了六年，在這六年里，我們有歡笑，有淚水，有成功的喜悅，也有受挫的失落，我們留下了許多美麗的瞬間，我們用相機記錄下了這一路走來的點點滴滴，為了使同學們更加了解這項活動的意義，宣揚活動的宗旨，從而讓同學們更為踴躍地加入我們的愛心之旅，我們擬定于9月18、19日在南苑、金翰林展出部分圖片。 2、愛心教員招聘

　　為了讓更多的人參與這項活動，同時也為了使同學們獲得更多的鍛煉自己的機會，回報社會，我們將按授課組分別進行教員招聘，并 擇優(yōu)錄取。

　　我們擬開設的課程組如下；

　　小學部：舞蹈組、聲樂組、書法組、手工制作組、繪畫組（初級、 中級班）。

　　初中部：初一強化班、初二強化班、體育組（籃球、排球）。

　　其中初中部實行一對一授課形式，小學部每組擬招聘4人，初中部擬招聘50名教員

　　3、愛心教員培訓

　　計劃于軍訓開始前一周，安排新教員們上一節(jié)課，讓他們對愛心支教活動有一個初步的認識和了解，之后對新教員進行一次培訓，屆時將請相關老師及一些有經(jīng)驗的老教員對新教員進行培訓，傳授相關經(jīng)驗及交流心得觀念。預計將取得良好的成果，使新教員們對我們的愛心支教活動有更好的認識與體會。

　　4、制定愛心教員規(guī)章制度（另擬） 5、長城中學選課人員安排

　　長城中學上課學生由學生自愿報名，經(jīng)校長協(xié)助選取。 6、圖書捐贈

　　計劃于11月中旬，從我院“愛心一毛錢”工程中取出部分錢款或發(fā)動全院同學捐贈科普書籍，用于“愛心支教-----圖書捐贈”活動，以增加愛心支教活動在學生中的影響力，增強學生們的愛心意識，另一方面也可拓寬受教學生的知識面，讓他們認識多彩的世界，同時也能讓他們感受來自我們湘大學子對他們無私的愛。

　　7、授課安排

　　定于每周二下午在長城中學開小學部課程，周日上午開初中部課程。由實踐部成員帶領部分愛心教員進行支教活動，每次由實踐部負責簽到及維護課堂秩序。

　　十一、活動的可行性分析

　　愛心支教活動是我院團委、學生會實踐部舉辦的特色活動，一順利舉辦了五年，有一定的基礎，五年來我們一直在活動的過程中不斷改進，不斷完善，也傾注了我部乃至全院多數(shù)成員的心血，可行性相當大。當活動真正開展起來時，我們也會不可避免地遇到一些困難，如教員過多以及在

　　教學過程中遇到的一些問題。但我們會盡力去克服，爭取把本屆長城中學愛心支教活動順利舉辦下去。

　　十二、人員分工

　　王洪亮（帶兩名干事）：負責總體情況

　　黃 艷（帶兩名干事）:負責小學組教學的一切事宜 張璐璐(帶兩名干事）：負責初中組教學的一切事宜。

策劃方案 篇3

　　一、活動名稱

　　愛要大聲說出來

　　二、活動背景

　　坐在窗前，翻開日記本，用心為墨，感動為筆，記下那一個有月有槐香的夜，好靜好醇……忽然想起曾經(jīng)那些幫助過自己，教導過自己的人。在曾經(jīng)的二十年中有無數(shù)令人感動的畫面，或許是你的父母，或許是自己的朋友、同學，生活的每時每刻都充滿著驚喜，生活的每一個角落都充滿著愛，愛不在天邊，也不是遙遠，它就默默的藏匿在你的身邊。

　　三、活動目的

　　大學生活可謂自由，豐富.同時大學也是學生由學生轉向社會的一個重要場所，所以我們除了對大家進行素質教育，同時也要對學生們進行心靈凈化，讓大家?guī)е�一顆感恩的心去面對社會，培養(yǎng)學生健康積極的生活狀態(tài)，讓學生們帶著一顆感恩的心去與人交流，時刻不忘助人為樂的傳統(tǒng)美德.

　　四、活動對象

　　xx

　　五、活動主辦方、承辦方/協(xié)辦

　　土建學院團學聯(lián)學生資助工作部 協(xié)辦方：女生部

　　六、活動流程

　　<1>.前期：

　　活動流程：

　　先由主持人致詞，然后宣布活動開始，活動按事先安排好的節(jié)目單來，在活動進行中安插問答環(huán)節(jié)，即可以調節(jié)氣氛，同時給活動添加影響力（或者由女生部出幾個即興演出，調節(jié)活動氣氛，兩種方案，看實際情況確定）；最后將各個評委統(tǒng)計好的分數(shù)，選擇其中比較優(yōu)秀的節(jié)目，由女生部人員進行獎品發(fā)放，獎品發(fā)放完畢主持人致閉幕詞。

　　<3>. 后期：

　　（1）清理場地，整理相關物品；

　�。�2）做好活動記錄及活動總結，整理活動所有資料，做好存檔工作；

　�。�3）整理照片、撰寫新聞稿上傳至校園網(wǎng)、校報等

　　七、活動時間5月17日晚7點

　　八、活動經(jīng)費

　　見附表1

　　九、活動簽到表

　　見附表2

　　學風建設委員會

　　學生資助工作部

　　20xx年xx月xx日

策劃方案 篇4

　　一、活動緣起

　　每年五月的第二個星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日為天下母親所設，是一個充滿溫馨的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，做一些有助于超市形象的公關促銷活動。今年母親節(jié)日為5月8日。

　　二、活動時間：

　　5月6日—5月8日

　　三、活動主題：

　　**超市康乃馨節(jié)，或者為溫馨母親節(jié)

　　四、促銷活動內容：

　　活動一：母親節(jié)特價商品

　　食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等；

　　日用品：紙品、衛(wèi)生巾等；

　　化妝品：洗面奶、營養(yǎng)霜等。

　　活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。

　　成本測算：一扎康乃馨即使遠在異地的孩子，也要打電話向母親表示祝賀。這一天，美國人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的，戴一朵有色的花，表示歡愉；母親逝世的，戴一朵白花，表達哀思。

　　母親節(jié)創(chuàng)立后，也得到了全世界各國人民的支持。安娜？賈維斯在世時，設立母親節(jié)的國家已達43個。時至今日，歡慶這個節(jié)日的國家就更多了。母親節(jié)，已經(jīng)成了一個名副其實的國際性節(jié)日。一、活動緣起

　　每年五月的第二個星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日為天下母親所設，是一個充滿溫馨的節(jié)日。

策劃方案 篇5

一、發(fā)行背景:

　　秋來春往，相伴社調研走過一年；花開花落，伴隨社團逐步成長。我們與社團風雨同行，共同成長。過去的一年，我們辛苦過，開心過，收獲過，感動過；未來的一年，新任組委將會帶領社團走向輝煌。在社團改革關鍵的一年中，社團招新是我們的突破口。在社團招新的前期準備工作中，社刊發(fā)行的籌備工作又是重中之重。社刊，凝結著組委們的共同心血，寄托著社調研人的奮斗情感，她是全面展示社團的重要陣地又是對外宣傳的良好平臺。社刊，作為我們社團文化的實體展現(xiàn)，我們要把她傳播到校園的各個角落。社調研第五期社刊《發(fā)現(xiàn)fingding》將會如約而至，科大校園文化因此將會更加精彩！

　　二、發(fā)行目的:

　　（1）匯聚社團文化，展示社團風采。

　　（2）傳播社團文化，連接社員情感。

　　三、社刊宗旨：

　　我與社團共奮進

　　四、發(fā)放對象：

　�。�1）指導老師，校社聯(lián)和社團部主要成員。

　�。�2）學院兄弟社團負責人、社團性質相近的社團負責人。

　�。�3）社會調查與研究學社每一位成員。

　　五、工作安排：

　　顧問：李玲、聶小文

　　指導老師：陸自榮、戴年紅

　　主編：王志勇

　　封面設計：楊樂樂、關遼遼

　　副編：代遠靜、馬子媛、朱康莉、耿文豪

　　審編：饒文敏、劉志謙、謝小彬、張曼玉

　　美術編輯：周慧、周小紅、吳麗蘭、周娟

　　責任編輯：林天遠、蘇延翠、楊娟、葉靜、何亞嬌

　　六、時間安排：

　　（1）暑期，各位負責人做好準備工作，開學第二天把各自完成的資料傳到社長郵箱。

　�。�2）9月5日完成社刊的美術設計和封面設計。

　　（3）9月10日前完成刊物的審編工作。

　�。�4）9月15日前完成刊物的定稿與裝訂。

　�。�5）9月16日到10月1日，社刊發(fā)放給老師和其他社團負責人。

　　（6）新生見面會，社刊發(fā)放到每一位社調研成員手中。

　　七、注意事項：

　　（1）刊物內容積極向上，重點突出社團特色；

　�。�2）所有負責人必須認真負責，在規(guī)定的時間內完成工作；

　�。�3）內容應多次修改，注意細節(jié)；

　�。�4）組委在與老師和其他干部交流時，注意言談舉止，保持好的印象；

　�。�5）宣傳工作一定要做到誠實，切不可夸大事實。

　�。�6）經(jīng)費使用要合理，避免不必要的開支。

　　八、經(jīng)費預算：

　　（1）資料打印復�。�10元

　�。�2）社刊打印復�。�200份*3元=600元

　�。�3）不可預計費用：40元共計：650元

　　九、經(jīng)費來源：

　　通過拉贊助與商家合作尋求經(jīng)費支持，本著互惠互利原則：

　　（1） 商家為我社提供社刊發(fā)行費用。

　�。�2） 社團為商家做好各方面的宣傳，包括：社刊上為商家設計廣告、新生見面會上為商家放映宣傳ppt、為商家做市場調查（調查費用商家 提供）、懸掛橫幅等。具體事項與商家詳細交流。

　　社會調查與研究學社

　　20xx年6月27日

策劃方案 篇6

　　活動時間：

　　20xx年8月x日

　　活動地點：

　　一樓客服中心

　　活動內容：

　　活動期間，為體現(xiàn)七夕節(jié)活動氛圍，抓住七夕節(jié)日商機，特在活動期間推出持結婚證到店贈禮活動：

　　活動操作：

　　①凡是持結婚證到店無需購物均可免費領取玫瑰花1支；限送77支，送完為止；

　　②凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是鋁婚（結婚10年）贈送玫瑰花2支；限送77支，送完為止；

　�、鄯彩乔閭H顧客到店消費任意金額，且當年是瓷婚（結婚20年）贈送玫瑰花3支；限送77支，送完為止；

　　④凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是珍珠婚（結婚30年）贈送玫瑰花6支；限送77支，送完為止；加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止；

　�、莘彩乔閭H顧客到店消費任意金額，且當年是紅寶石婚（結婚40年）贈送玫瑰花8支；限送77支，送完為止；

　　加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止；

　　⑥凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是金婚（結婚50年）贈送玫瑰花9支；限送77支，送完為止；

　　加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止；

　　活動分工：

　　企劃部負責玫瑰鮮花的采購及活動現(xiàn)場氛圍營造工作；財務部負責活動現(xiàn)場發(fā)放登記禮品；運營部負責活動監(jiān)督檢查工作。

策劃方案 篇7

　　一、背景簡介：

　　隨著社會飛速發(fā)展，私家汽車已經(jīng)成為大眾消費商品，通過私家車主信息可以分析出消費能力、年齡結構等。私家車主信息越來越受到廣大經(jīng)營者的親睞，特別是房地產業(yè)對私家車主信息興趣更高。利用數(shù)據(jù)營銷理念的精準宣傳、有的放矢、針對性強、閱讀率高、保密性好等優(yōu)勢，在私家車主信息中尋找自己的潛在客戶。如何獲取私家車主信息？如何利用私家車主信息助推房產銷售？為此，xx郵政數(shù)據(jù)咨詢中心根據(jù)以上需求，通過江蘇省郵政名址中心，經(jīng)過多方努力，采集到20xx年-xx年這四年的xx市私家車主信息資料，全區(qū)共計8.3萬輛汽車信息和車主信息資料，市區(qū)及淮陰區(qū)、楚州區(qū)約有3萬輛信息。該資料信息確保100%準確，從汽車車型、購車時間、購車金額到車主名址信息一應俱全，是您精準營銷的得力助手，肯定會超過大眾媒體普遍宣傳的效果。

　　元旦、春節(jié)即將來臨，寄賀卡成為人們的一種習慣，據(jù)我們統(tǒng)計，xx全市xx年賀卡使用量達到800余萬張。利用私家車主信息，有針對性地向私家車主寄發(fā)郵政賀卡，一定是元旦、春節(jié)營銷活動中最理想的宣傳載體之一。因為賀卡是寄托親人、朋友之間心靈溝通的有效載體，在情感交流方面，有著現(xiàn)代通訊不可取代的優(yōu)勢，寄賀卡、讀賀卡，本身就是一種文化消費，他所產生的愉悅之情是無可替代的。據(jù)我們初步調查，官職、權力、交際能力越大，收到的賀卡就越多，有的賀卡還必須要回復。如果親情、友情、商情是一種財富，那么收到賀卡的人就是一個精神上富有的人，起碼能讓人產生一種親切感和幸福感，賀卡同樣還是商家與客戶聯(lián)系的橋梁。據(jù)媒體報道，目前借助郵政定制型賀卡進行品牌營銷的企業(yè)已超過幾十萬家，年用量超過3.9億張。

　　二、本方案選擇精準人群、寄發(fā)費用：

　　1、20萬以上車型、市區(qū)6000人，寄發(fā)賀卡費用4萬元，為賀卡型賀卡，即信封加內頁，還可加寄一張廣告單頁；

　　2、從私家車主庫中任意選擇10000人，寄發(fā)賀卡費用2萬元，為普卡型賀卡。

　　二、本方案選擇精準人群、寄發(fā)費用：

　　1、20萬以上車型、市區(qū)6000人，寄發(fā)賀卡費用4萬元，為賀卡型賀卡，即信封加內頁，還可加寄一張廣告單頁；

　　2、從私駕車主庫中任意選擇10000人，寄發(fā)賀卡費用2萬元，為普卡型賀卡。

　　三、選擇賀卡載體具有以下幾大優(yōu)勢：

　　1、高端群體，需要得到尊重。常規(guī)的報紙、電視、網(wǎng)絡、DM、商函等廣告，由于高端群體其身份地位高貴和工作事務繁忙，大多無暇顧及此類廣告。新年來臨，如采用一對一情感溝通式的、送祝福送兌獎式的賀卡祝福營銷形式，無疑是新年營銷的首選形式之一，能夠給高端群體留下深刻印象。在高端人群尊貴地位得到尊重的同時，也給其增加了茶余飯后的話題，吸引更多的高端群體來投資，是每個房產開發(fā)企業(yè)所希望做的。播種與收獲法則告訴人們：“你播種什么，你就會收獲什么”。

　　2、品牌提升，需要立足長遠。房地產開發(fā)商品牌樹立，需要不斷提升品牌形象，利用情感式、感恩式的賀卡進行營銷，以獲得更多的客戶和口碑�？筛鶕�(jù)房地產開發(fā)項目的進度，選擇新年新春賀卡使用高峰期，進行宣傳營銷。營銷中要不斷創(chuàng)新宣傳載體，吸引客戶注意，提升品牌形象。新年新春，每年只有一次，可宣傳、選擇的機會也只有一次，把握機會，進行宣傳和溝通，是品牌提升的關鍵。

　　3、以老帶新，需要真情投入。大多開發(fā)商都會采用以老帶新促銷手段，常規(guī)的做法是銷售大廳展架、電話溝通、商函寄發(fā)這幾種形式。房地產開發(fā)企業(yè)可根據(jù)自身潛在客戶、簽約預約客戶，利用新年高檔賀卡，選擇新年新春祝福時機，既送福，又送獎，一定會受到老客戶的歡迎和宣傳。只有真情投入，才能換來客戶的信任和回報，才能將該項目越做越大。以老帶新，開發(fā)一個老客戶，只需要花一倍的努力；而開發(fā)一個新客戶，則需要花十倍的努力，這是所有房產開發(fā)商所熟知的道理。客戶開發(fā)和業(yè)務拓展是銷售成功的決定性因素，絕大多數(shù)銷售人員都認識到這一點。如果不能有效地開發(fā)客戶和拓展業(yè)務，那就不可能在其他銷售環(huán)節(jié)中取得成功。

　　4、潛在客戶，需要溝通轉化。房地產行業(yè)有個不成文的客戶開發(fā)公式，即把“蓄水”客戶的10%作為最終簽約客戶的一個衡量標準，前期通過大量的宣傳活動，增加預約、登記、看房的人數(shù)，來達到其簽約所需的“蓄水”客戶數(shù)量比例。如何發(fā)展?jié)撛诳蛻簦吭诔Ｒ?guī)報紙、電視、戶外、DM等媒體宣傳的同時，可根據(jù)項目定位，從郵政名址數(shù)據(jù)庫中選擇所需的名址數(shù)據(jù)，通過賀卡進行一對一的溝通宣傳，拓寬宣傳渠道，進行情感溝通，發(fā)展?jié)撛诳蛻�。另外，對已掌握的潛在客戶，更要通過賀卡宣傳的手段，進一步進行溝通和轉化，實現(xiàn)其銷售目的。

　　元旦、春節(jié)，每年只有一次；把握機會，成功就在眼前！

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