定價(jià)策劃方案
篇一：產(chǎn)品定價(jià)策劃方案
1、 定價(jià)目標(biāo)
（1）利潤(rùn)目標(biāo)
因?yàn)榇髮W(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者，可用于個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體，因而對(duì)價(jià)格較為敏感，在旅游過(guò)程中對(duì)物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿(mǎn)足即可。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤(rùn)為目標(biāo)。
�。�2）市場(chǎng)占有率
1、旅游目的以觀光和休閑度假為主
由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主。《中國(guó)旅游報(bào)》對(duì)北京高校的專(zhuān)項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示，大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占74.7％。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對(duì)學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類(lèi)的旅游目的地。
2、出游方式多以自組群體為主
大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線(xiàn)路和組團(tuán)安排。因而一到假期，高校就會(huì)出現(xiàn)五花八門(mén)的尋“伴”旅游啟事。武漢大學(xué)旅行社曾對(duì)４所高校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果顯示大學(xué)生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團(tuán)出游的大學(xué)生卻是寥寥無(wú)幾。有關(guān)調(diào)查也證實(shí)，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達(dá)到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。
2、 成本
(一)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在忽視售后服務(wù)問(wèn)題,導(dǎo)致游客流失。現(xiàn)代旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,旅游產(chǎn)品是一個(gè)包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質(zhì)上的滿(mǎn)足,而且要給予旅游者心理上、精神上的滿(mǎn)足。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務(wù),否則必將被市場(chǎng)所淘汰�，F(xiàn)在絕大部分旅游企業(yè)沒(méi)有一個(gè)較好的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系,許多旅游企業(yè)認(rèn)為這根本沒(méi)有必要。
(二)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的法制意識(shí)淡薄問(wèn)題。有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務(wù)信息,以賄賂手段拉攏顧客,詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽(yù),有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。這種做法嚴(yán)重?cái)_亂了旅游市場(chǎng)秩序,損壞了旅游企業(yè)形象,破壞了國(guó)家的法制,是旅游市場(chǎng)供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業(yè)除酒店行業(yè)外,大都采用的是承包經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作方式,特別是旅行社經(jīng)營(yíng)。許多經(jīng)營(yíng)者只顧經(jīng)濟(jì)利益而忽視法制化經(jīng)營(yíng)。經(jīng)果造成因旅游合同未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴。加強(qiáng)法制觀念,用法律規(guī)范旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的行為,是我國(guó)旅游企業(yè)應(yīng)注意的問(wèn)題之一。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,依法辦事是保護(hù)旅游企業(yè)和旅游消費(fèi)者雙方合法權(quán)益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國(guó)家的法律法規(guī)于不顧,最終只會(huì)使雙方受損,并且會(huì)破壞旅游企業(yè)的對(duì)外形象,嚴(yán)重阻礙我國(guó)旅游業(yè)的健康發(fā)展。
3、競(jìng)爭(zhēng)情況
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在盲目削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。許多旅行社把降價(jià)作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。拋開(kāi)套匯問(wèn)題,這一報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于成本。從表面上看,通過(guò)套匯賺取差額后,旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法,如果以這樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略長(zhǎng)期進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),只會(huì)影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象,損害旅游企業(yè)自身利益。另外,外團(tuán)降價(jià)還會(huì)影響國(guó)內(nèi)旅游收入。例,近幾年來(lái),由于東南亞團(tuán)隊(duì)價(jià)格偏低,致使該區(qū)潛在游客減少,旅游業(yè)收入相應(yīng)減少,旅游業(yè)發(fā)展緩慢。
4、需求
近年來(lái)，旅游消費(fèi)逐漸成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。隨著我國(guó)高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，大學(xué)生作為中國(guó)旅游市場(chǎng)的特殊消費(fèi)群體，因其蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)，日益受到社會(huì)各界的關(guān)注。
大學(xué)生旅游存在一下幾方面的優(yōu)勢(shì):
�。�1）大學(xué)生旅游市場(chǎng)規(guī)模巨大
(2）大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈
�。�3）大學(xué)生閑暇時(shí)間較多
（4）大學(xué)生可支配收入日益增多
�。�5）旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善
5、其他因素
1物價(jià)上漲對(duì)旅游的影響是多方面的，主要表現(xiàn)在景區(qū)門(mén)票上漲；交通支出普遍增加；購(gòu)物消費(fèi)提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲，直接或間接地影響旅游業(yè)的發(fā)展。
2包括房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、股市低迷等，這對(duì)我國(guó)旅游發(fā)展也有著一定程度的消極作用———資產(chǎn)減值，導(dǎo)致消費(fèi)意愿降低。房地產(chǎn)市場(chǎng)與股票市場(chǎng)投資的熱度下降，不少閑置資金瞄準(zhǔn)中長(zhǎng)線(xiàn)且現(xiàn)金流穩(wěn)定的旅游行業(yè)，這對(duì)旅游投資來(lái)說(shuō)，有一定的促進(jìn)作用。
3人民幣升值對(duì)旅游影響主要表現(xiàn)在出境游和入境游上，對(duì)國(guó)內(nèi)游影響不大。
一方面，人民幣升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火，既能增加無(wú)計(jì)劃出境游的旅游者，又能轉(zhuǎn)移一部分原國(guó)內(nèi)旅游的客群。出境旅游者增多，直接導(dǎo)致旅游消費(fèi)增多，使得國(guó)內(nèi)大量閑散資金輸出，加劇旅游國(guó)際收支不平衡現(xiàn)象。同時(shí)，出境旅游者增多，會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)有一定影響。
篇二：定價(jià)策略方案
商品描述
TIME集團(tuán)是我國(guó)專(zhuān)業(yè)從事于鐘表研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)。TIME經(jīng)典電子掛鐘是該企業(yè)生產(chǎn)與銷(xiāo)售的系列產(chǎn)品之一。此款經(jīng)典電子掛鐘為該企業(yè)獨(dú)家設(shè)計(jì)，加入先進(jìn)的LED刻度顯示鏡面；質(zhì)感的黑色鐘體，白色鐘面，對(duì)比鮮明。紅色的夜燈顯示，既漂亮，又非常便捷。鐘面與鏡面雙重刻度顯示，獨(dú)特的LED設(shè)計(jì)。該電子掛鐘以其大小分為三個(gè)型號(hào)，為大號(hào)，中號(hào)與小號(hào)。無(wú)論哪種型號(hào)都使用兩節(jié)5號(hào)電池供電！
TIME經(jīng)典電子掛鐘經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展與創(chuàng)新，已經(jīng)成為世界一流的鐘表制造商，其主要銷(xiāo)往歐洲和北美，其次為韓國(guó)和日本。為了在世界市場(chǎng)上獲得更多的市場(chǎng)份額與獲取更多的利益，現(xiàn)在重新確定其銷(xiāo)售價(jià)格。
影響價(jià)格的因素
1、市場(chǎng)上的需求。
產(chǎn)品的'最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，最低價(jià)格則取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。而市場(chǎng)上的需求又受到價(jià)格和收入的影響。因此，要確定TIME經(jīng)典電子掛鐘的價(jià)格我們需要分析其收入彈性、價(jià)格彈性與交歡彈性。TIME經(jīng)典電子掛鐘是耐用日常消費(fèi)品，消費(fèi)者的貨幣收入的增加會(huì)導(dǎo)致該產(chǎn)品需求的增加；其價(jià)格的提高也使得市場(chǎng)需求減少；該產(chǎn)品的替代品比較多，因些其它產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)也會(huì)影響到該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。
2、成本。
產(chǎn)品成本在很大程度上制約著產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，產(chǎn)品的成本增加，產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格也會(huì)隨之增加；反之，減少。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，任何產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格都必須高于成本�？紤]產(chǎn)品的成本就得考慮到產(chǎn)品的投入的產(chǎn)出之間的關(guān)系。產(chǎn)品的總成本是總固定成本與總可變成本之和。
3、競(jìng)爭(zhēng)。
同類(lèi)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)會(huì)影響到該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。當(dāng)同類(lèi)企業(yè)推出降價(jià)策略時(shí)，也會(huì)迫使企業(yè)使用相應(yīng)的降價(jià)或更加激烈的應(yīng)對(duì)策略�，F(xiàn)在市場(chǎng)上的電子掛鐘產(chǎn)品種類(lèi)繁多，TIME經(jīng)典電子掛鐘面臨很大的競(jìng)爭(zhēng)。因此，定價(jià)方面還得考慮競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，設(shè)定相應(yīng)的價(jià)格折扣，提高本產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
4、定價(jià)目標(biāo)。
由于受到資源的約束、企業(yè)的規(guī)模和產(chǎn)品的所在的不同時(shí)期的差異，企業(yè)要根據(jù)自身的特點(diǎn)與性質(zhì)，尋找適合自身的定價(jià)目標(biāo)。定價(jià)目標(biāo)的類(lèi)型有：以利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)、以銷(xiāo)售數(shù)量為定價(jià)的目標(biāo)、以對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)和以社會(huì)責(zé)任為定價(jià)目標(biāo)。TIME經(jīng)典電子掛鐘以擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售，鞏固和提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，因此，其以銷(xiāo)售數(shù)量為定價(jià)目標(biāo)。
根據(jù)以上的分析，確定以成本導(dǎo)向定價(jià)法來(lái)確定TIME經(jīng)典電子掛鐘的價(jià)格。
假定，每月生產(chǎn)電子掛鐘2000個(gè)，總固定成本為6萬(wàn)，每種型號(hào)的電子掛鐘的可變成本分別為70元、80元、90元。產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)率為30%。
單位產(chǎn)品固定成本（60000/2000） 30元
�、傩⌒吞�(hào)電子掛鐘
單位產(chǎn)品變動(dòng)成本 70元
單位產(chǎn)品總成本 100元
單位產(chǎn)品價(jià)格[100*（1+30%）] 130元
�、谥行吞�(hào)電子掛鐘
單位產(chǎn)品變動(dòng)成本 80元
單位產(chǎn)品總成本 110元
單位產(chǎn)品價(jià)格[110*（1+30%）] 143元
③大型號(hào)電子掛鐘
單位產(chǎn)品變動(dòng)成本 90元
單位產(chǎn)品總成本 120元
單位產(chǎn)品價(jià)格[120*（1+30%）] 156元
根據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售數(shù)量與客戶(hù)類(lèi)型來(lái)確定產(chǎn)品的價(jià)格
1、普通零售價(jià)格
根據(jù)上述計(jì)算，我們得出TIME經(jīng)典電子掛鐘的普通銷(xiāo)售價(jià)格是
小型號(hào) 130元； 中型號(hào) 143元； 大型號(hào) 156元；
2、假日優(yōu)惠酬賓價(jià)
為了提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力與刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，該產(chǎn)品在節(jié)假日“五一”、“十一”與春節(jié)會(huì)開(kāi)展降價(jià)5%的優(yōu)惠活動(dòng)。
3、批量定貨價(jià)
為了增加客戶(hù)的定貨量，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，該產(chǎn)品按定貨量的大小設(shè)定了折扣。定貨量1000個(gè)以上的給予10%的折扣，5000以上的給予15%的折扣，10000以上的給予20%的折扣。
4、客戶(hù)分類(lèi)價(jià)
為了與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系，該產(chǎn)品按老客戶(hù)的種類(lèi)定價(jià)。對(duì)于一些客戶(hù)A在批量定貨價(jià)的基礎(chǔ)上還會(huì)給予5%的價(jià)格優(yōu)惠，對(duì)客戶(hù)B給予3%的價(jià)格優(yōu)惠。
根據(jù)上述分析與計(jì)算，制定TIME經(jīng)典電子掛鐘的定價(jià)表格。
篇三：項(xiàng)目定價(jià)方案
第一部分：價(jià)格策略
一、價(jià)格定位
1、市場(chǎng)比較法
本項(xiàng)目是梅廠(chǎng)鎮(zhèn)唯一的住宅項(xiàng)目，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做對(duì)比，所以本項(xiàng)目無(wú)法運(yùn)用市場(chǎng)比較法定價(jià)。
2、成本利潤(rùn)定價(jià)法
本項(xiàng)目總用地面積47900平米，總建筑面積81600平米，容積率1.7，可銷(xiāo)售面積80700平米，項(xiàng)目綜合成本單價(jià)= 1775元/㎡
一期住宅總面積：38476.95平米，共380套房，戶(hù)均面積：101.26平米。
一期儲(chǔ)藏間面積：2371.66平米，單價(jià)：1600元/平米，總價(jià)：3794656元。
一期車(chē)庫(kù)面積：2742.07平米，單價(jià)：2200元/平米，總價(jià)：6032554元。
一期可銷(xiāo)售面積：38476.95+2371.66+2742.07=43590.68平米。
方案一：
本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)均價(jià)按成本加成3%的價(jià)位為：1775*（1+0.03）=1828.25=1830元/㎡
因本項(xiàng)目住宅銷(xiāo)售一次性付款優(yōu)惠2%,前期認(rèn)購(gòu)客戶(hù)最高優(yōu)惠2000元,所以?xún)?yōu)惠前均價(jià)為:
{[(X*101.26*0.98-2000)/101.26*38476.95]+3794656+6032554}/ 43590.68=1830元/㎡
X=1875.06=1875元/平米
方案二：
本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)均價(jià)按成本加成4%的價(jià)位為：1775*（1+0.04）=1846元/㎡
因本項(xiàng)目住宅銷(xiāo)售一次性付款優(yōu)惠2%,前期認(rèn)購(gòu)客戶(hù)最高優(yōu)惠2000元,所以?xún)?yōu)惠前均價(jià)為:
{[(X*101.26*0.98-2000)/101.26*38476.95]+3794656+6032554}/ 43590.68=1846元/㎡
X=1893.56=1895元/平米
二、定價(jià)策略
制定項(xiàng)目?jī)r(jià)格時(shí)，應(yīng)在充分考慮市場(chǎng)因素和項(xiàng)目成本因素的同時(shí)，采用系數(shù)定價(jià)法。依據(jù)項(xiàng)目?jī)?nèi)每套房子的不同樓別、樓層、單元、景觀等因素確定系數(shù)，制定價(jià)格，使大部分房子價(jià)格不一樣，用一房一價(jià)體現(xiàn)出合理性。另外根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)及市場(chǎng)狀況，對(duì)價(jià)格作適當(dāng)修正，制定出項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系。以期在銷(xiāo)售過(guò)程中能把握客戶(hù)心理，促進(jìn)那些樓層較差、景觀較差、位置較差的房子的銷(xiāo)售，相應(yīng)使位置、景觀較佳的房源價(jià)格提升，保證預(yù)期利潤(rùn)的獲取。
1、價(jià)格系數(shù)
因素1：樓座位置
根據(jù)樓座位置相應(yīng)加減0.01-0.05之間。
因素2：周邊景觀
以8#、11#樓中間單元作為參考點(diǎn)，景觀系數(shù)為1。
南北景觀均好＞南面景觀好＞北面景觀好，周邊景觀視野及臨近綠地多少相應(yīng)加減0.01-0.15之間。
因素3：戶(hù)型面積
以100-110平米作為參考點(diǎn),面積系數(shù)為1。
80—90平米戶(hù)型：+0.05
120-130平米的戶(hù)型：-0.02
130-140平米的戶(hù)型：-0.03
150平米以上的戶(hù)型：-0.1
因素4：出行是否方便
以8號(hào)樓三單元、四單元作為參考點(diǎn)，系數(shù)為1，其它單元系數(shù)相應(yīng)加減0.01—0.05之間。
因素5：是否臨道路、停車(chē)場(chǎng)等有噪音的區(qū)域
以8號(hào)樓三單元、四單元作為參考點(diǎn)，系數(shù)為1，臨道路、停車(chē)場(chǎng)等有噪音的區(qū)域，可相應(yīng)加減0.01-0.05之間。
因素6：一個(gè)單元內(nèi)東西側(cè)系數(shù)
一個(gè)單元內(nèi)以西側(cè)作為參考點(diǎn)，東側(cè)+0.01
一個(gè)單元內(nèi)把邊戶(hù)-0.05
2、樓層系數(shù)
一層:1.02,二層:1.06,三層:1.04,四層:1,五層:0.95
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