【精品】策劃方案模板錦集九篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家整理的策劃方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
策劃方案 篇1
一 、活動(dòng)目的：
呼喚人們對(duì)讀書學(xué)習(xí)的高度重視，讓人們充分意識(shí)到從小培養(yǎng)孩子閱讀習(xí)慣的重要性，建立終生讀書學(xué)習(xí)的生活理念。
二、 資金來源：
號(hào)召在景德鎮(zhèn)從事陶瓷藝術(shù)作品創(chuàng)作的藝術(shù)家捐助作品。這些作品以紀(jì)念品的形式贈(zèng)送給為活動(dòng)提供資金的陶瓷作品經(jīng)銷商以及收藏家。
三、 活動(dòng)流程：
1 布置活動(dòng)場(chǎng)地(內(nèi)有活動(dòng)會(huì)標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)題詞，關(guān)于讀書學(xué)習(xí)的名人名言以及宣傳畫)。
2 征集第一批作品，籌措第一筆資金。
3 買書，贈(zèng)書(第一批圖書贈(zèng)送對(duì)象為景德鎮(zhèn)特殊學(xué)校，提供此批作品的藝術(shù)家以及參加活動(dòng)的市民)
4 設(shè)立活動(dòng)組織(組織架構(gòu)為：主任，副主任，總策劃，策劃，秘書長(zhǎng)，藝術(shù)顧問，主辦單位，協(xié)辦單位，承辦單位，會(huì)計(jì)，出納，審計(jì)顧問等)
5 邀請(qǐng)知名藝術(shù)家座談，組織第二批作品籌措第二筆資金，此批圖書主要贈(zèng)送對(duì)象為浮梁縣一所貧困小學(xué)，樂平一所貧困小學(xué)，市直一所小學(xué)。同時(shí)贈(zèng)送印有“愛讀書，讀好書”字樣的書包。
四 、資金的管理和使用
設(shè)立專門的帳號(hào)，由活動(dòng)指定的會(huì)計(jì)，出納，審計(jì)共同管理。資金的使用內(nèi)容主要是：1 買書，買書包。2 宣傳費(fèi)用(在中國(guó)陶瓷雜志設(shè)立專門的版面，征集的每件作品及時(shí)在雜志上發(fā)表，最后出版“愛讀書，讀好書”社會(huì)公益活動(dòng)捐贈(zèng)作品圖錄。同時(shí)在電視，電臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，全方位報(bào)道此次活動(dòng)。3 發(fā)放參加活動(dòng)義工的津貼。評(píng)選優(yōu)秀讀書積極分子，發(fā)放旅游卷等。
策劃方案 篇2
摘要
對(duì)于服裝行業(yè)來說，打造的自己的品牌代表著未來中國(guó)服裝行業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向，前景非常廣闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費(fèi)者的潛力，彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺，發(fā)展自己的品牌，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
目前服裝店眾多，更是琳瑯滿目，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們的營(yíng)銷方案是通過對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質(zhì)定位和高性價(jià)比為品牌特色，以當(dāng)下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競(jìng)爭(zhēng)力，通過對(duì)商品合理的定價(jià)和兩種主要的促銷方式（降價(jià)促銷和贈(zèng)品促銷）以及適當(dāng)?shù)膹V告宣傳來打開市場(chǎng)，推廣我們的品牌——“完美”。
最后，通過詳細(xì)的策劃和活動(dòng)安排以及嚴(yán)格的評(píng)估審核，保證了計(jì)劃的可行性，從而完成了整個(gè)完美套裝營(yíng)銷方案。
一.策劃目的和任務(wù)
1.樹立品牌形象
隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，人們對(duì)時(shí)尚的概念逐步加深，追求流行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng)，這對(duì)現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn)。本店“完美主義”預(yù)期通過實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營(yíng)模式，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。
2.推廣品牌理念
以“時(shí)尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營(yíng)理念，真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對(duì)服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。
3.提高市場(chǎng)占有率
在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機(jī)加大對(duì)本品牌套裝的宣傳力度，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，進(jìn)一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長(zhǎng)久立于不敗之地。
二．當(dāng)前服裝環(huán)境狀況
中國(guó)服裝市場(chǎng)是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場(chǎng)，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國(guó)服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。
隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費(fèi)的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn)，充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈，對(duì)產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費(fèi)緊跟國(guó)際流行時(shí)尚。
在消費(fèi)者其中，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流�？梢哉f誰占有的女性消費(fèi)市場(chǎng)份額越大，誰就越能吸引女性消費(fèi)者，就越能成為消費(fèi)市場(chǎng)的贏家。女性消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng)。女性消費(fèi)者是市場(chǎng)中最為活躍的主角，面對(duì)龐大的女性消費(fèi)世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者具有同等的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如果企業(yè)能夠多爭(zhēng)取到一位忠實(shí)的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭(zhēng)取到她周圍的許多消費(fèi)者，從而擴(kuò)大銷售。
三．市場(chǎng)機(jī)會(huì)及問題分析
當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費(fèi)市場(chǎng)，女性市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位品牌之間市場(chǎng)占有率不大，眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場(chǎng)，中高端市場(chǎng)女裝品牌很少，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。
但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)面臨很多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場(chǎng)同時(shí)能針對(duì)消費(fèi)者的特色品牌，提高知名度，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
四．營(yíng)銷目標(biāo)
第一年完成30萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額。第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場(chǎng)份額。
第三年年底，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度。
五．行銷方案
主要從產(chǎn)品價(jià)格，促銷，同時(shí)廣告方面出發(fā)。
1.價(jià)格定位
服裝銷售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下，服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位，這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策，促成交易，提高成交率。
2.促銷
采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受，解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮，建立對(duì)產(chǎn)品的信心，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。
注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑�，進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長(zhǎng)期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠(chéng)度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小。
3.廣告
整體規(guī)劃
�、偻茝V初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì)，結(jié)合廣告推拉力量，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場(chǎng)。
�、谕茝V中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長(zhǎng)周期，采取細(xì)水長(zhǎng)流方式滲透，保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì)，低密度，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷。
代言人形象 要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求。
報(bào)紙媒體
廣告目的：說明針對(duì)女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀。 印刷品廣告
a 報(bào)紙
在諸如《揚(yáng)子晚報(bào)》、《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。
b雜志
由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是在15—36歲的`消費(fèi)群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的
策劃方案 篇3
為了積極響應(yīng)我院“大力推進(jìn)素質(zhì)教育，積極開展第二課堂活動(dòng)”的方針，本著提高我院廣大青年學(xué)生的主人翁意識(shí)，強(qiáng)化同學(xué)們的集體榮譽(yù)感，激發(fā)學(xué)生的奉獻(xiàn)精神，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，積極營(yíng)造校園文化氛圍。經(jīng)院愛心社商定，于XX年11月30日舉行大型文藝晚會(huì)，具體策劃如下：
一、晚會(huì)目的
通過晚會(huì)，豐富學(xué)生文化，活躍校園氣氛，高舉愛國(guó)主義旗幟，增強(qiáng)大學(xué)生責(zé)任意識(shí)，大力弘揚(yáng)愛國(guó)主義精神，進(jìn)一步激發(fā)廣大青年學(xué)生投身社會(huì)、報(bào)效祖國(guó)，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的熱情！晚會(huì)讓學(xué)生牢記教誨，奮發(fā)圖強(qiáng)，為建設(shè)和諧社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)。
二、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院
承辦單位：院愛心社
三、晚會(huì)主題
憶崢嶸歲月 展青春風(fēng)采
四、晚會(huì)組織宣傳
1。組織：我院愛心社策劃本次晚會(huì)，文娛部召集大批文藝骨干獻(xiàn)藝。
2。宣傳：通過宣傳板等形式向全院學(xué)生宣傳此場(chǎng)晚會(huì)的主旨，通過贊助商向社會(huì)擴(kuò)大影響力。
五、晚會(huì)節(jié)目
1。系各支部選送的一批質(zhì)量較好的節(jié)目。
2。系個(gè)人針對(duì)本次晚會(huì)自編自演的節(jié)目。
六、晚會(huì)的準(zhǔn)備時(shí)間安排
1。十一月中旬，確定大體的節(jié)目?jī)?nèi)容及前期準(zhǔn)備工作。
2。十一月下旬，組織節(jié)目彩排，準(zhǔn)備工作進(jìn)入后續(xù)階段。
七、晚會(huì)要求
1、本次晚會(huì)舉辦各環(huán)節(jié)必須井然有序，內(nèi)容要緊扣主題，達(dá)到深化主題的效果。
2、參加者和表演者必須接受活動(dòng)策劃和組織者的統(tǒng)一指揮，嚴(yán)密組織，分工協(xié)作，精心實(shí)施。
3、本次活動(dòng)要求組織參與者互相配合，相互支持，保證晚會(huì)順利完成。
4、遇各類突發(fā)問題，有關(guān)人員應(yīng)及時(shí)出面處理，本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
5、各晚會(huì)籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待自己所承擔(dān)的沒一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理手中的工作，協(xié)助晚會(huì)籌備組和消—防—隊(duì)等的工作，幫助其順利完成任務(wù)。
6、晚會(huì)當(dāng)晚各環(huán)節(jié)責(zé)任分清，晚會(huì)相關(guān)工作人員需帶上和自己責(zé)任對(duì)應(yīng)的工作證。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
會(huì)場(chǎng)布置、后幕：800
燈光、音響： 600
橫幅兩條： 600
哨子、熒光棒：300
彩帶：50
打�。�50
氣球：30
租花：200
互動(dòng)環(huán)節(jié)禮品：50
泡泡機(jī)：100
彩光燈：100
總計(jì)：2850
九、贊助方面
1�？蓪①澲毯�(jiǎn)單信息引入幕布
2。晚會(huì)時(shí)，可在院廣場(chǎng)懸掛贊助商條幅
3。節(jié)目進(jìn)行時(shí)，可由主持人對(duì)贊助商提名感謝，并宣讀贊助商簡(jiǎn)單信息
4�；�(dòng)環(huán)節(jié)可將贊助商信息編制成問題供大家提問
5。沖氣模上可懸掛贊助商信息
6�？稍谛�(nèi)張貼海報(bào)
7�？蓪①澲绦畔⒅谱鞒尚麄靼婷婀┐蠹以斢[
十、晚會(huì)后期工作：
1。為各高校代表分發(fā)小禮品（即貴公司所產(chǎn)商品或貴公司冠名的物品，可由貴公司自己制作）
2。費(fèi)用處理
3。書面總結(jié)
4。ｖｃｄ制作及網(wǎng)絡(luò)宣傳
策劃方案 篇4
活動(dòng)目的：
幫助池塘小學(xué)每個(gè)留守兒童實(shí)現(xiàn)一個(gè)心愿。
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌措：
愛心人士陳曉菊捐愛心款520元，王春柳捐260元，程錦捐200元，不足部分由宜春市袁州區(qū)留守兒童之家承擔(dān)。此次活動(dòng)不另接收志愿者愛心款捐贈(zèng)。
活動(dòng)安排：
一、前期調(diào)查（留守兒童之家負(fù)責(zé)）
池塘小學(xué)共有學(xué)生49人，其中1-3年級(jí)學(xué)生31人，學(xué)前班小朋友18人。大部分學(xué)生為留守兒童，他們的心愿各異，有的想要乒乓球拍，有的想要學(xué)習(xí)用品，有的想要過年的新衣服……志愿者讓每個(gè)孩子將心愿寫在一張心愿卡上，并寫上自己的名字。每個(gè)心愿約100元左 右。
二、 物品準(zhǔn)備（由留守兒童之家負(fù)責(zé)）
1. 留守兒童之家志愿者根據(jù)心愿卡采購各類物品并分袋包裝。
2. 愛心車輛2臺(tái)。活動(dòng)橫幅兩條。
3. 包餃子的食品與一次性餐具70套。
4. 愛心雨鞋18雙。（給學(xué)前班小朋友）
三、 活動(dòng)志愿者需10名左右。
自愿報(bào)名，報(bào)滿為止。
四、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年元月11日（暫定）
五、 活動(dòng)流程：
1. 池塘小學(xué)校長(zhǎng)致辭。
2. 留守兒童代表發(fā)言。
3. 志愿者代表講話。
4. 婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)致辭。
5. 給學(xué)生發(fā)放物品。
6. 組織學(xué)生游戲。
7. 志愿者包餃子、午餐。
8. 活動(dòng)結(jié)束。
媒體：袁州電視臺(tái) 贛西晚報(bào) 宜春電視臺(tái) 江西日?qǐng)?bào)
特別聲明： 本組織的活動(dòng)是 公益活動(dòng)，所有參與人員皆為自愿，鑒于活動(dòng)存在一定的不可控性，參加者必須對(duì)自身的財(cái)產(chǎn)及個(gè)人安全負(fù)責(zé)，避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外，請(qǐng)?jiān)诘谝粫r(shí)間和本次活動(dòng)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系。負(fù)責(zé)人有義務(wù)第一時(shí)間幫助他們。事故責(zé)任由參與人員自行承擔(dān)，組織者不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，特此聲明！
策劃方案 篇5
活動(dòng)目標(biāo)：
1.傾聽音樂，感受樂曲熱烈歡騰的氣氛，萌發(fā)對(duì)民族音樂的喜愛之情。
2.了解樂曲的三段體結(jié)構(gòu)，并嘗試用舞龍和敲鑼打鼓等動(dòng)作表現(xiàn)。
3.感受旋律的氣氛以及和同伴一起參加集體音樂活動(dòng)的樂趣。
4.通過學(xué)唱歌曲，體驗(yàn)歌曲的氛圍。
5.培養(yǎng)幼兒的音樂節(jié)奏感，發(fā)展幼兒的表現(xiàn)力。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1.觀看舞龍和敲鑼打鼓的錄像，豐富有關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
2.錄音機(jī)、磁帶;紅綢道具。
3.已學(xué)會(huì)兒歌。
活動(dòng)過程：
一、引導(dǎo)幼兒回憶過新年情景。
1.師：小朋友們剛過完新年，你們覺得新年里最熱鬧的是什么事情?
2.幼兒交流。
3.師：新年里人們還敲起了鑼、打起了鼓、舞起了龍燈呢!你知道怎樣敲鑼打鼓嗎?你見過人們是怎樣舞龍燈的嗎? 二、完整欣賞樂曲，初步了解樂曲內(nèi)容和三段體結(jié)構(gòu)。
1.完整欣賞樂曲：今天我?guī)砹艘皇仔履昀锏臉非湍銈円黄鸱窒怼?/p>
2.討論：聽了這首曲子感覺是怎么樣的? 3.再次完整欣賞：我們?cè)賮砺犚槐�，聽聽這首曲子中好象在講哪些事情? 4.師：這首歡快熱鬧的曲子，講述了人們過年時(shí)舞龍舞獅子、敲鑼打鼓的歡樂情景。音樂的名稱就叫《金蛇狂舞》。
5.第三次完整欣賞：我們?cè)賮砺犚槐榍�，人們什么時(shí)候在舞龍燈?什么時(shí)候在敲鑼打鼓?這首曲子一共有幾段?你可以輕輕地用動(dòng)作表演出來。
6.交流：人們先是在干什么?接著呢?然后呢?曲子一共有幾段?哪些是一樣的? 7.第四次完整欣賞樂曲，師同時(shí)提示三段內(nèi)容的變化。
三、嘗試創(chuàng)編動(dòng)作表現(xiàn)音樂。
1.欣賞、表現(xiàn)第一段樂曲：
(1)欣賞第一段：現(xiàn)在我們一起來仔細(xì)聽聽第一段音樂，想象
一下人們是怎樣舞龍燈的? (2)個(gè)別幼兒交流、演示舞龍燈動(dòng)作和情景，重點(diǎn)學(xué)習(xí)用手臂表現(xiàn)舞龍燈的姿態(tài)。
(3)全體幼兒排成一列共同手舉紅綢成一條長(zhǎng)龍，隨音樂扭擺前行表演舞龍，提示幼兒不擠、不斷、不隨意碰撞。
2.欣賞、表現(xiàn)第二段樂曲：
(1)欣賞第二段：我們以前學(xué)過一首鬧新春的兒歌，你能跟著第二段音樂把兒歌念出來嗎? (2)將幼兒分成兩組，將每一長(zhǎng)句兒歌分成上下兩句，隨音樂一組念上句、一組對(duì)下句，最后的鑼鼓節(jié)奏一起念。
(3)在音樂中，幼兒一組做敲鑼動(dòng)作、一組做打鼓動(dòng)作進(jìn)行對(duì)答，注意體態(tài)、表情等的應(yīng)答。
3.完整欣賞、表現(xiàn)樂曲：
(1)完整欣賞樂曲，梳理樂曲表現(xiàn)內(nèi)容：再來完整地聽一聽，可以輕輕地用動(dòng)作表演一下。
(2)隨音樂完整表演：第一段音樂時(shí)舞龍燈行進(jìn)，第二段音樂時(shí)兩組幼兒對(duì)念兒歌并表演敲鑼打鼓，第三段音樂時(shí)繼續(xù)舞龍燈，結(jié)束句時(shí)師說：“一二三四五六七�！彼杏變阂黄鹫径ㄕf：“鏘鏘鏘!”并將雙手高舉過頭頂表示結(jié)束。
(3)重點(diǎn)練習(xí)結(jié)束句動(dòng)作，再次完整表演，突出樂曲的歡樂氣
氛。
策劃方案 篇6
白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但縱觀白酒市場(chǎng)的運(yùn)作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場(chǎng)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，一定能夠取得可喜的成績(jī)，獲得巨大的收獲。根據(jù)筆者近幾年的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法，特制定本白酒營(yíng)銷策劃方案，以供市場(chǎng)參考運(yùn)作。
鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式 對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
(一)地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案的特點(diǎn)：
1、集中營(yíng)銷策劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷策劃鋪貨，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。
2、快速營(yíng)銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成 80%的鋪貨一般不超過 30 天。
3、密集營(yíng)銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案thldl.org.cn，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型覆蓋。
4、系統(tǒng)營(yíng)銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。
(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷策劃方案關(guān)鍵： 地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)。
1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商 要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。 經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車輛，以保障營(yíng)銷策劃運(yùn)輸服務(wù)。 挑選經(jīng)銷商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng) 。銷商。營(yíng)銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”
2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃 在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。
具體明確如下項(xiàng)目：
A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;
B、要花多少時(shí)間;
C、要鋪多少個(gè)點(diǎn);
D、鋪貨率要達(dá)到多少;
E、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);
F、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;
G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;
H、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。 在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，白酒營(yíng)銷策劃方案要遵循以下法則： “鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。
★明確。 如：超市鋪貨__家;酒店__家;二批__家;縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)__家;公關(guān)直銷單位__個(gè)等等。
★可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。
★目標(biāo)向?qū)АＲ凿佖浤繕?biāo)來確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí)，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(客戶 。以此來制定對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的積極性。數(shù)量)
★時(shí)間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。
3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練 鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力。 在鋪貨前，對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。 仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施�？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。
4、鋪貨人員的組織分工 實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體項(xiàng)目如下：
5、酒類營(yíng)銷理論白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷策劃方案方案
⊙車輛統(tǒng)籌安排
⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫控制管理
⊙向客戶詳細(xì)解說、介紹
⊙收款、欠條登記
⊙售點(diǎn)廣告張貼
⊙爭(zhēng)取最佳貨架位置
⊙試用樣品
⊙贈(zèng)送促銷物品
⊙口頭調(diào)查
⊙了解競(jìng)品的情況
⊙搬卸貨物
⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表
⊙鋪貨的驗(yàn)收工作
6、白酒營(yíng)銷策劃方案制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策 為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策�！颁佖洩�(jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用，維持好價(jià)格秩序。
“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容：
A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品;
B、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法。 白酒營(yíng)銷策劃方案在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問題：
★鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞 如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善， 如 有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子。 “一 ，但箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商，提高零售店的“鋪貨率”有些大客戶可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益，從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。 ， 為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷”“鋪貨”時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。
★避免造成低價(jià)出貨的印象 在面向零售商以優(yōu)惠價(jià)實(shí)施“鋪貨”時(shí)，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。
★協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商 鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。
7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持 鋪貨時(shí)配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。
8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理 貨鋪到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入了客戶的倉庫。
為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對(duì)其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理�；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。 回訪的目的是銷售動(dòng)態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油�？纯聪M(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。
同時(shí)，加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。每個(gè)點(diǎn)每周至少理貨一次，好的點(diǎn)每?jī)扇炖硪淮危旬a(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會(huì)使零售店的銷量增加。
如果鋪貨以后，對(duì)其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會(huì)被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。
促銷：常年不斷，花樣翻新 通過形式不同，常年不斷的促銷活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。
促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類
A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的是經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，對(duì)其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營(yíng)其它品牌的利潤(rùn)，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品。形式上可采取贈(zèng)送當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上較為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。
由于贈(zèng)品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價(jià)格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。
B、消費(fèi)者促銷在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)的樂趣，可設(shè)計(jì)一些互動(dòng)性活動(dòng)，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)參與到活動(dòng)當(dāng)中，增強(qiáng)其記憶力，帶動(dòng)二次消費(fèi)。
C、服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入終端后，需要通過服務(wù)員或營(yíng)業(yè)員向消費(fèi)者推薦，因此需要對(duì)服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈(zèng)送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物，開展銷售競(jìng)賽活動(dòng)等。 特殊渠道促銷：指對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購、會(huì)議、宴席等的促銷 對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈(zèng)送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式，達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費(fèi)的目的; 宴席促銷可與相關(guān)的專業(yè)酒店、婚紗影樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。 傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和 品牌形象。
廣告宣傳方案： 采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。 分產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期
1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級(jí)市場(chǎng)一般在 10—20 張較為適宜。
統(tǒng)一設(shè)計(jì)、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。
2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。
3、在各銷售終端貼招貼畫，懸掛 POP 廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。
4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊(cè)子。
5、印制代有日歷，當(dāng)?shù)鼗疖嚂r(shí)刻表，常用電話號(hào)碼的宣傳冊(cè)， 、常用電話號(hào)碼表，起在各銷終端做“××酒免費(fèi)贈(zèng)送火車時(shí)刻表”到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時(shí)同時(shí)進(jìn)行。
6、電視、電臺(tái)、報(bào)紙，以發(fā)布活動(dòng)信息為主。 廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動(dòng)內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動(dòng)來進(jìn)行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。
策劃方案 篇7
游戲名稱：
代號(hào)接龍
游戲簡(jiǎn)介
代號(hào)接龍是一個(gè)測(cè)試反應(yīng)力的互動(dòng)游戲，很適合作為晨會(huì)游戲，因?yàn)樵陂_始一天工作的時(shí)候，通過測(cè)試反應(yīng)力的游戲來提高大家的注意力，使之快速進(jìn)入工作狀態(tài)。
游戲人數(shù)：
8~15人
游戲道具：
無
游戲規(guī)則
首先，所有的人都圍坐在一起，這時(shí)裁判需要現(xiàn)在所有的參加人員中選擇一個(gè)人做“鬼”(聽著有點(diǎn)怕怕的，其實(shí)也可以叫“神”，無所謂的事)，然后告訴大家，“鬼”的代號(hào)為1，座在“鬼”左邊的人代號(hào)為2，再左邊的為3，依次類推，游戲開始后，從“鬼”開始喊數(shù)，這個(gè)數(shù)是一個(gè)組合“自己的代碼+另外一個(gè)人的代碼”，比如，“鬼”可以喊(1,3)，1代表他，3代表下一個(gè)接替者，而3號(hào)在聽到“鬼”的喊話后，需要迅速做出反應(yīng)，在2秒鐘內(nèi)喊出下一個(gè)組合數(shù)，同樣的格式，比如(3,5)，最終沒有反應(yīng)過來的或者反應(yīng)過度的都要接受懲罰，懲罰表演一個(gè)節(jié)目。
為了增加游戲的娛樂性，可以懲罰犯錯(cuò)的人學(xué)一種動(dòng)物，或者裝扮成一個(gè)異性。
策劃方案 篇8
項(xiàng)目背景
目前在溧水裝修市場(chǎng)上，裝修公司林立，競(jìng)爭(zhēng)程度較為激烈，其中影響力比較大的幾家分別是面對(duì)面、廣東星藝、愛華、龍發(fā)、尊龍等。南京藍(lán)巢裝飾有限公司20xx年進(jìn)駐溧水以來，由于進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間有限，且廣告宣傳沒有達(dá)到預(yù)期效果，知名度還不是很高。目前隨著南京市行政區(qū)劃調(diào)整，溧水被正式劃入南京版圖，溧水裝飾行業(yè)正處于上升階段，如何進(jìn)行“藍(lán)巢裝飾”的品牌建設(shè)及進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)推廣活動(dòng)以搶占溧水家裝市場(chǎng)顯得猶為迫切。
針對(duì)上述問題，本次入駐小區(qū)的活動(dòng)重點(diǎn)是依托康利華府小區(qū)開盤拿房的契機(jī)，以優(yōu)惠方案為手段，吸引拿房業(yè)主選擇本公司設(shè)計(jì)產(chǎn)品，讓已經(jīng)買房的業(yè)主對(duì)這次優(yōu)惠裝修認(rèn)可，從而達(dá)成裝修意向，最終達(dá)到提高市場(chǎng)占有率和口碑度，從而提升品牌知名度和好感度的戰(zhàn)略目標(biāo)。
策劃思路怎樣去更好的理解客戶的需求？怎樣去更好的與客戶溝通？怎樣做推廣才能讓客戶信任我們？一直是困擾裝修設(shè)計(jì)行業(yè)的一大難題。目前裝修設(shè)計(jì)行業(yè)存在選擇富裕但普遍口碑較差的問題，當(dāng)消費(fèi)者真正有裝修需求的時(shí)候面對(duì)林林總總各類裝修設(shè)計(jì)公司時(shí)缺乏安全感，又不知道該找哪一家單位。
為了解決這一行業(yè)現(xiàn)狀，占領(lǐng)溧水市場(chǎng)的品牌制高點(diǎn)，公司將入駐小區(qū)拿房現(xiàn)場(chǎng)舉辦現(xiàn)場(chǎng)布展，為業(yè)主提供”重裝飾，輕裝修”這種標(biāo)配輕裝文化和優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品展示、家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng)，公司將與業(yè)主面對(duì)面交流。希望通過真誠(chéng)的溝通讓消費(fèi)者真實(shí)了解裝修設(shè)計(jì)行業(yè)的真實(shí)行業(yè)現(xiàn)狀和行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，也讓急需拿房裝修入住的業(yè)主通過這次活動(dòng)輕裝文化的達(dá)到這一類需求和市場(chǎng)。也能在在消費(fèi)者心目中塑造信賴可靠的行業(yè)專家品牌形象。當(dāng)消費(fèi)者有設(shè)計(jì)裝修需求的時(shí)候自然會(huì)第一個(gè)想到藍(lán)巢品牌，并放心的把業(yè)務(wù)交給我們，達(dá)到互利共贏的局面。
活動(dòng)目的
1、 通過活動(dòng)充分挖掘潛在意識(shí)需要裝修的客戶資源，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益；
2、 提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在溧水地區(qū)的市場(chǎng)占有率品牌影響力；
3、 提高藍(lán)巢設(shè)計(jì)水平的認(rèn)同度，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí)、一方面通過的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對(duì)藍(lán)巢的厚愛，增強(qiáng)品牌美譽(yù)并形成新的人際傳播，達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。
4、 通過活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體，為后續(xù)宣傳營(yíng)銷活動(dòng)打下基礎(chǔ)。
活動(dòng)內(nèi)容介紹
活動(dòng)主題：20xx年9月26號(hào)溧水第二屆家裝團(tuán)購會(huì)
活動(dòng)口號(hào)：裝修大家?guī)?/p>
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月26號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn)：康利華府
參與對(duì)象：拿房業(yè)主為主，其他市民為輔
具體內(nèi)容：
1、裝修咨詢
（1）創(chuàng)意：展現(xiàn)藍(lán)巢設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)理念以及設(shè)計(jì)作品，配合介紹裝修設(shè)計(jì)常識(shí)、剖析家裝行業(yè)現(xiàn)狀，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付。
�。�2）內(nèi)容及目的：
�、儆脤I(yè)的知識(shí)，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計(jì)和配飾的重要性和常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。 ②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等）。
�、劢榻B藍(lán)巢裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，緊跟這次活動(dòng)的主題來節(jié)約時(shí)間，節(jié)約成本，直接按詳細(xì)的標(biāo)配裝飾來裝修房子。讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。
�、芙沂灸壳把b飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示藍(lán)巢裝飾公司是如何做的，直接直白的展架將體現(xiàn)不同戶型本公司給出的效果圖，施工圖和報(bào)價(jià)清單，這是增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！
( 3 )活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：（兩個(gè)展位，四個(gè)帳篷，一邊放這次標(biāo)配裝飾的戶型，一面是其他設(shè)計(jì)作品，皆以效果圖展現(xiàn)）
�、僮髌氛故荆鹤髌分糜跇I(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和設(shè)計(jì)圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價(jià)格說明。
�、诋a(chǎn)品展示：于布展周圍展示主打裝修材料和成品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。
�、郯l(fā)放宣傳單，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸）。
2、超級(jí)優(yōu)惠酬賓（詳見傳單內(nèi)容）
�。�1）創(chuàng)意：趨利避害是消費(fèi)者的普遍心態(tài)，裝修咨詢解決了避害的問題，優(yōu)惠方案提供了趨利的途徑，兩者結(jié)合更能聊聊鎖定消費(fèi)者，這一次將直接給到消費(fèi)者的實(shí)體可見的優(yōu)惠，不同的定金，得到不同的優(yōu)惠禮品區(qū)間在（1000-3000）。
（2）目的：
�、僮非髢�(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受，加速簽單。
�、趦�(yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺，這個(gè)感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。
�、蹆�(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
�。�3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
①活動(dòng)各單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。
�、谠O(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認(rèn)真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會(huì)后跟進(jìn)。（建議設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者留下專業(yè)的團(tuán)隊(duì)形象）。
�、鄞黉N員于現(xiàn)場(chǎng)積極散發(fā)單，邀請(qǐng)一切潛在消費(fèi)人群到布展現(xiàn)場(chǎng)來了解情況，最大程度的達(dá)到宣傳效果。
4）優(yōu)惠內(nèi)容：
�。▋�(yōu)惠方式）很好與10.1家裝文化節(jié)聯(lián)合起來的一個(gè)活動(dòng)。
可把9.26號(hào)的一些客戶再次引誘到文化節(jié)上，再次跟蹤。
注意事項(xiàng)
1、方案執(zhí)行中的問題
活動(dòng)前和設(shè)計(jì)人員說這次活動(dòng)的主題，方便現(xiàn)場(chǎng)解說。 一個(gè)活動(dòng)優(yōu)惠方案的制定。和現(xiàn)場(chǎng)人手問題。
策劃方案 篇9
20xx年清水五中青少年科技創(chuàng)新大賽
活動(dòng)方案
一、指導(dǎo)思想
在全面推進(jìn)素質(zhì)教育的方針指導(dǎo)下，進(jìn)一步促進(jìn)科技素質(zhì)教育，培養(yǎng)少年兒童的科技創(chuàng)新意識(shí)，激發(fā)少年兒童對(duì)科技創(chuàng)新活動(dòng)的興趣，通過科技創(chuàng)新活動(dòng)提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，使他們從小樹立“愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)”的良好觀念。
二、活動(dòng)目的
�。�1）豐富校園文化生活，普及科學(xué)技術(shù)知識(shí)，弘揚(yáng)科學(xué)精神，提高科學(xué)文化素養(yǎng)。
�。�2）充分挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力，提高學(xué)生綜合能力，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，展示學(xué)生特長(zhǎng)，促進(jìn) 學(xué)生全面發(fā)展。
三、活動(dòng)主題
愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)；科學(xué)在心中，創(chuàng)新在手中。
四、參加對(duì)象
全校學(xué)生及相關(guān)教師。
五、活動(dòng)項(xiàng)目
本次青少年科技創(chuàng)新大賽設(shè)四個(gè)項(xiàng)目：小發(fā)明、小制作、科技論文、科技創(chuàng)新繪畫。
六、活動(dòng)時(shí)間按排
1、宣傳動(dòng)員階段：20xx年10月1日—20xx年10月11日；
2、活動(dòng)競(jìng)賽階段：20xx年10月11日—20xx年10月31日；
3、總結(jié)表彰及成果展示階段：20xx年11月1日—20xx年11月10日。
七、組織機(jī)構(gòu)
1、成立20xx年清水五中科技創(chuàng)新大賽活動(dòng)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)科技創(chuàng)新大賽的各項(xiàng)工作。
組委會(huì)組長(zhǎng)： 趙建明
組委會(huì)副組長(zhǎng)：馬記明 田建國(guó) 王彥榮
組委會(huì)成員：王彬 王占林 高 旗 張喜同 白君孝 陳 均
2、項(xiàng)目主負(fù)責(zé)人及主輔導(dǎo)老師
�。�1）小發(fā)明 主負(fù)責(zé)人：汪 洋
主輔導(dǎo)老師：各班班主任、理化生科任教師
�。�2）小制作 主負(fù)責(zé)人：樊小江
主輔導(dǎo)老師：各班班主任
（3）科技論文 主負(fù)責(zé)人：張新棟
主輔導(dǎo)老師：理化生科任教師
�。�4）科技創(chuàng)新繪畫 主負(fù)責(zé)人：董國(guó)強(qiáng)
輔導(dǎo)老師：美術(shù)教師
八、科技創(chuàng)新大賽活動(dòng)要求
1、全員參與、點(diǎn)面結(jié)合。既要讓每個(gè)學(xué)生在活動(dòng)中得到鍛煉，在活動(dòng)中得到發(fā)展，又要注意參賽項(xiàng)目的質(zhì)量。
2、體現(xiàn)特色、突出個(gè)性。各班在組織科技活動(dòng)時(shí)，要根據(jù)學(xué)生實(shí)際、注重實(shí)效，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)學(xué)生參與的積極性、創(chuàng)造性、能動(dòng)性，突出每個(gè)班級(jí)的個(gè)性特色。
3、分工負(fù)責(zé)、責(zé)任明確。各班要宣傳到位、發(fā)動(dòng)有力、體現(xiàn)協(xié)作精神。各個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人要盡職盡力，有始有終。確保本次科技活動(dòng)圓滿成功。
4、教師要發(fā)揮自身特長(zhǎng)，積極輔導(dǎo)學(xué)生參加科創(chuàng)活動(dòng)，通過本次科技活動(dòng)，提高教師的科技輔導(dǎo)能力，逐步發(fā)展、形成科技特色項(xiàng)目。
5、凡不按要求、數(shù)量完成作品的班級(jí)，將在全校給予通報(bào)批評(píng)。
九、參賽作品要求
參賽作品必須由作者本人自主選題、設(shè)計(jì)、制作和創(chuàng)作（可在教師指導(dǎo)下進(jìn)行），作品符合學(xué)生年齡特點(diǎn)。要堅(jiān)持“三自”（自己選題、自己探索和設(shè)計(jì)、自己制作和撰寫）、“三性”（科學(xué)性、先進(jìn)性、實(shí)用性）的原則，要突出創(chuàng)新意識(shí)和科技含量，作品要求做工精細(xì)。
（一）小發(fā)明
學(xué)生根據(jù)已有的科學(xué)技術(shù)知識(shí)和實(shí)際能力，在日常學(xué)習(xí)、生活、工作和勞動(dòng)中，對(duì)那些使用不方便、不稱心的東西，加以改進(jìn)、改革和創(chuàng)新。
參賽作品要求：
1、新穎。作品是前所未有的或前所未知的，不是仿制或重述已有的東西。作品是原創(chuàng)的或在原有作品上有較大的創(chuàng)新改進(jìn)的實(shí)物。
2、科學(xué)。小發(fā)明的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作和成果符合科學(xué)原理，使用無損于健康和道德；充分體現(xiàn)科技含量：材料上更節(jié)省，性能上更優(yōu)越，使用上更方便，副作用更少；有的作品雖然沒有同類物品可比較，但可以從技術(shù)原理體現(xiàn)出更簡(jiǎn)單，更美觀，更省料，更方便使用；充分利用新方法、新技術(shù)創(chuàng)作作品。
3、小巧。小發(fā)明是中小學(xué)學(xué)生身邊的科學(xué)，是改進(jìn)日常生活中經(jīng)常接觸到的東西，不是去搞高深的、尖端的、難以辦到的科技發(fā)
明項(xiàng)目。作品要體現(xiàn)小、巧、簡(jiǎn)、易的特點(diǎn)。
4、實(shí)用。小發(fā)明的目的是為了應(yīng)用更方便，作品應(yīng)盡可能接近生活、生產(chǎn)實(shí)踐，能夠解決實(shí)際問題，有可預(yù)見的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
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學(xué)生應(yīng)用科學(xué)的原理，把身邊普通的材料、物品、廢品或新材料、新產(chǎn)品加工制作成有新價(jià)值的實(shí)物。
參賽作品要求：
1、科學(xué)。作品在設(shè)計(jì)、技術(shù)上符合科學(xué)原理。制作要體現(xiàn)科技含量，充分利用新技術(shù)和新方法。
2、藝術(shù)。作品在選題、設(shè)計(jì)、制作、美工上有較高的藝術(shù)水平，可視性強(qiáng)，有一定的收藏保存價(jià)值。
3、創(chuàng)意。作品體現(xiàn)動(dòng)手能力，體現(xiàn)作者想像力和創(chuàng)造性，作品立意新穎。
4、節(jié)約。充分利用廢舊物品、材料制作作品，作品體現(xiàn)節(jié)約思想和環(huán)境保護(hù)意識(shí)。
�。ㄈ┛萍颊撐�
1、論文必須切合主題，采用的資料與數(shù)據(jù)要詳實(shí)可靠，原理與概念要清晰準(zhǔn)確，論證要文字簡(jiǎn)明、通俗易懂。 2、參賽論文可以以日常生活中的科學(xué)現(xiàn)象、課堂科技實(shí)踐課、課外科普知識(shí)、社會(huì)科技動(dòng)態(tài)等為依據(jù)。可寫觀察動(dòng)、植物的發(fā)現(xiàn)，可以寫探索奇特自然現(xiàn)象，景觀的奧秘，也可以寫自己的一些奇思妙想和研究小問題的過程。必須是自己親手操作，親自觀察，親筆記錄及書寫。內(nèi)容可以自然活潑，清新易讀。道理深入淺出，易懂有趣。
3、論文字?jǐn)?shù)一般在800字以上，最多不超過3000字。論文應(yīng)包
括論文題目、正文、參考文獻(xiàn)、作者簡(jiǎn)介等。
4、參賽者所提交論文必須為個(gè)人獨(dú)立完成，不得抄襲他人作品，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消參賽資格。
�。ㄋ模┛萍紕�(chuàng)新繪畫
1、本次科普繪畫比賽將根據(jù)省市比賽的特點(diǎn)，采用“繪畫形式多樣化”的比賽方法，作品幅面不小于A3紙，繪畫形式可以是油畫、國(guó)畫、水粉畫、水彩畫、鋼筆畫、蠟筆畫、剪紙畫、粘貼畫、電腦畫或綜合技法畫等多種技巧、風(fēng)格、材質(zhì)表現(xiàn)（但不包括非畫類其它美術(shù)品與工藝品）。
2、參賽作品要求整潔，并在反面右下角注明：作品題目、作者班級(jí)、作者姓名、指導(dǎo)教師等。
3、作品要具備想象力、科學(xué)性、繪畫水平（設(shè)計(jì)、色彩、技巧）、真實(shí)性（必須自己原創(chuàng)，不得臨摹或抄襲他人作品）。作品應(yīng)充分體現(xiàn)科學(xué)幻想的宗旨。構(gòu)思巧妙、大膽，內(nèi)容新穎。
十、作品提交要求
1、小發(fā)明和小制作項(xiàng)目
�。�1）每班兩項(xiàng)合計(jì)至少有3件作品參賽；（2）每件參賽作品同時(shí)要填寫《參賽作品信息表》。（3）參賽作品上需粘貼標(biāo)簽，寫明作品名稱、作者姓名、班級(jí)、類別（小發(fā)明或小制作）、指導(dǎo)老師等；
�。�4）各件參賽作品主創(chuàng)人員一般為1人，最多為3人，指導(dǎo)教師不多于2名；（5）參賽作品統(tǒng)一交到教導(dǎo)處。
2、科技論文每班選送3篇，A4紙打印，由各班由理、化、生科任老師選出后統(tǒng)一交教導(dǎo)處。郵件標(biāo)題為“班別+作者+論文標(biāo)題”。
4、科技創(chuàng)新繪畫每班3件以上，統(tǒng)一交教導(dǎo)處。
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