微觀經(jīng)濟學案例分析報告
隨著個人素質(zhì)的提升，我們都不可避免地要接觸到報告，其在寫作上具有一定的竅門。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編幫大家整理的微觀經(jīng)濟學案例分析報告，歡迎閱讀與收藏。
微觀經(jīng)濟學案例分析報告1
一、微觀經(jīng)濟學內(nèi)容小結(jié)
微觀經(jīng)濟學（Microeconomics），有時也被稱為價格理論（Price Theory），主要研究個體消費者，企業(yè)，或者產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟行為，及其生產(chǎn)和收入分配。
微觀經(jīng)濟學（Microeconomics）又稱個體經(jīng)濟學，小經(jīng)濟學，主要以單個經(jīng)濟單位(單個生產(chǎn)者、單個消費者、單個市場經(jīng)濟活動)作為研究對象，分析單個生產(chǎn)者如何將有限資源分配在各種商品的生產(chǎn)上以取得最大利潤；單個消費者如何將有限收入分配在各種商品消費上以獲得最大滿足；單個生產(chǎn)者的產(chǎn)量、成本、使用的生產(chǎn)要素數(shù)量和利潤如何確定；生產(chǎn)要素供應者的收入如何決定；單個商品的效用、供給量、需求量和價格如何確定等等。微觀經(jīng)濟學是研究社會中單個經(jīng)濟單位的經(jīng)濟行為，以及相應的經(jīng)濟變量的單項數(shù)值如何決定的經(jīng)濟學說。亦稱市場經(jīng)濟學或價格理論。微觀經(jīng)濟學的中心理論是價格理論。微觀經(jīng)濟學 ——分析個體經(jīng)濟單位的經(jīng)濟行為,在此基礎上,研究現(xiàn)代西方經(jīng)濟社會的市場機制運行及其在經(jīng)濟資源配置中的作用,并提出微觀經(jīng)濟政策以糾正市場失靈。
微觀經(jīng)濟學關心社會中的個人和各組織之間的交換過程，它研究的基本問題是資源配置的決定，其基本理論就是通過供求來決定相對價格的理論。所以微觀經(jīng)濟學的主要范圍包括消費者選擇，廠商供給和收入分配。
“微觀”是希臘文“ μικρο ”的意譯，原意是“小”。微觀經(jīng)濟學是研究社會中單個經(jīng)濟單位的經(jīng)濟行為，以及相應的經(jīng)濟變量的單項數(shù)值如何決定的經(jīng)濟學說。亦稱市場經(jīng)濟學或價格理論。微觀經(jīng)濟學的中心理論是價格理論。微觀經(jīng)濟學的一個中心思想是，自由交換往往使資源得到最充分的利用，在這種情況下，資源配置被認為是帕累托（Pareto） 有效的。
二、案例分析
國美案例分析
背景
去年年底，就在家電價格戰(zhàn)塵埃即將落定之際，作為家電產(chǎn)品銷售渠道的商家卻由幕后走上前臺，先是國美在西南重鎮(zhèn)成都與當?shù)氐牧硗鈨杉掖笮蜕虉龃蟠虺鍪�，�?9寸彩電價格降到1200元，賺足了人氣，接著蘇寧宣稱要在三年內(nèi)建1500家連鎖店，鑄造家電銷售的商業(yè)航母，并對想搞終端的空調(diào)廠家提出了警告。實際上，這兩家企業(yè)過去雖然比較低調(diào)，不像家電生產(chǎn)廠家那樣呼風喚雨，但這幾年經(jīng)過市場上的摔打，他們逐步成長壯大起來了，并且在家電產(chǎn)業(yè)價值鏈上起著越來越重要的作用。去年年中、國美就曾無視彩電價格聯(lián)盟的禁令，率先打破沉寂，一石激起干層浪。同時國美也明確自己的目標，先由北京進入天津、上海，再殺向重慶和成都。目標是在三年內(nèi)建立200家大型專業(yè)家電商場這一切都說明，在中國即將加入WTO之際，中國家電產(chǎn)業(yè)價值鏈中最薄弱的環(huán)節(jié)——商業(yè)，正在調(diào)整自己的戰(zhàn)略，希望變被動為主動。
20xx年國美的銷售額已攀升至幾十億元，成為中國家用電器零售業(yè)第一品牌，其對資本市場的向往也是順理成章的。國美可通過至少三種途徑進入資本市場。
上策是，引入國際頂尖投資機構(gòu)作為戰(zhàn)略投資者，借助后者強大的綜合優(yōu)勢，將國美打造成國際一流的商家并成為資本市場的寵兒，以IPO方式上市；
中策是，利用香港資本市場相對寬松的條件，選擇一個總資產(chǎn)20億港元左右的上市公司，由其以代價股收購國美部分股權，快捷完成控制權的取得及核心業(yè)務的裝入—當年香港監(jiān)管機構(gòu)對借殼、反向收購的限制遠沒有20xx年4月1日起實施的“新政”嚴格—然后以優(yōu)異的業(yè)績成長為賣點融資，為國美大舉擴張?zhí)峁﹦恿Γ?/p>
黃XX借殼京華自動化(00493.HK，后更名為中國鵬潤、現(xiàn)名為國美電器)屬于下策：以現(xiàn)金認購股票只取得了控股權，而沒有同步裝入資產(chǎn)。
各方觀點：
有關研究表明，中國進入WTO之后，受沖擊最大的不是農(nóng)業(yè)、也不是機械制造、家電和電子產(chǎn)業(yè)，而是服務業(yè)尤其是商業(yè)。90年代以來，國外大型零售超市的進入，對中國傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊、迫使過去傳統(tǒng)的百貨業(yè)態(tài)逐漸分化，走上專業(yè)化、規(guī)�；吞厣牡缆罚鴮I(yè)家電銷售企業(yè)正是在中國市場上商業(yè)業(yè)態(tài)逐步演化的過程中，隨家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而逐步壯大起來的。在這一過程中，由于家電產(chǎn)業(yè)的日趨規(guī)范成熟，經(jīng)營家電的商家也日益成熟，急于擴大規(guī)模。在穩(wěn)住自己根據(jù)地的基礎上，這些企業(yè)首先選擇地域擴張來擴大自己的規(guī)模，以進一步降低自己的采購成本，以便在商業(yè)競爭中進一步獲取優(yōu)勢，實際上是明智的選擇，也在情理之中。
但在商業(yè)企業(yè)進行地域擴張的歷史上，前有中原商戰(zhàn)的霸主仟村百貨兵敗京滬，后有家電批發(fā)的明星鄭百文功虧一簣。盡管經(jīng)歷了商場風雨的新興家電銷售企業(yè)無論是企業(yè)實力、管理水平、銷售網(wǎng)絡等都要優(yōu)于仟村和鄭百文，但在這些企業(yè)吹響規(guī)模擴張的號角，并向業(yè)界投擲一枚枚炸彈、宣布一個個舉措時，在他們前進的道路上也存在著各種誤區(qū)和陷阱。如果這些企業(yè)處理不好，也有可能深陷泥沼，難以自拔。
專家觀點：
一是要認清規(guī)模與競爭優(yōu)勢的關系
許多企業(yè)都誤以為規(guī)模大是競爭優(yōu)勢的來源，因此把追求規(guī)模當成自己的戰(zhàn)略目標，這是極大的誤解。實際上，企業(yè)之所以規(guī)模能上去，是因為這個企業(yè)有競爭優(yōu)勢，否則規(guī)模就不可能上去。這幾年家電產(chǎn)業(yè)競爭格局的演變實際上證明了這一點。有些企業(yè)追求規(guī)模，但規(guī)模增長之后卻削弱了自己的競爭優(yōu)勢。如果我們考察沃瑪特的成長史，也可以發(fā)現(xiàn)，其競爭優(yōu)勢主要來源于公司的連接供應商和銷售點的信息系統(tǒng)、
一、體化的物流系統(tǒng)和以顧客為中心的獨特公司文化。但是許多人看到的是它的連鎖和規(guī)模，但那只是表象，而不是實質(zhì)。
二、要協(xié)調(diào)樹立品牌與刻意炒作的關系
商場不可能沒有炒作，但如果企業(yè)熱衷于炒作，就會顧此失被。一個流通企業(yè)，如果不樹立自己的.品牌，不通過自己的形象、信譽、服務和保證逐步建立顧客忠誠；即使一開始客流如潮，最終結(jié)果也可能像仟村百貨那樣成為昨日黃花。
三、要平衡低價格與服務水平的關系
目前幾家大的家電銷售企業(yè)都將低價作為自己的殺手锏，而其中又以國美為甚。幾乎是無往不勝，從天津到上海，再到重慶和成都，都在當?shù)匾鹫饎�。然而低價格可以吸引人流，但留不住人心。因此當同行也以此手段作反擊時，企業(yè)就有面臨四面楚歌的風險。實際上，之所以近幾年來價格戰(zhàn)如此遭人青睞，是因為近幾年來通貨緊縮，老百姓對價格比較敏感，因此價格戰(zhàn)總是能解一時之急。但從長遠來看，也許就是飲鴆止渴。隨著宏觀經(jīng)濟的轉(zhuǎn)暖和消費者日益成熟，大部分消費者將更關注商家的服務、信譽、保證等能為消費者增加價值的要素。因此企業(yè)如何適時調(diào)整自己的策略方向，將對自己的未來發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
四、要明確自己在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的定位
家電分銷商由于處于產(chǎn)業(yè)價值鏈的終端，在家電市場競爭日益激烈的今天，實際上處于相對有利的地位。但如果商家自私地或錯誤地利用這一有利地位，不僅不會為自己帶來好處，還可能導致整個產(chǎn)業(yè)價值鏈的萎縮。表面上看，許多廠家現(xiàn)在都要聽商家的，而且廠家還不敢違背商家的意志，商家可以對廠家說三道四，有些商家甚至采取買斷廠家生產(chǎn)線的做法。但是如果商家在整個價值鏈中只是一個中轉(zhuǎn)站，不以服務、信譽、保證和創(chuàng)新來增加顧客價值，最終的主導權將仍會回到廠家手中。尤其是當家電廠家的集中度提高和其營銷水平提高之后，家電商家在與廠家的博奕中將處于相對不利的位置。除非商家在管理水平上超過廠家。
五、要處理好擴張速度與管理水平之間的關系
最近幾年來企業(yè)都時興低成本擴張，但任何一個快速擴張的企業(yè)都必須以強有力的管理體系作后盾。美國的連鎖企業(yè)之所以成功，關鍵在于管理。管理水平不提高，擴張?zhí)熘粫又刎摀�，降低企業(yè)的競爭能力。這一點已有許多前車之鑒。中國由于整個市場環(huán)境、法律環(huán)境、人員素質(zhì)和管理手段的限制，跨地區(qū)的快速擴張成功者寥寥。有些企業(yè)強調(diào)速度第一，這是危險的。只有管理水平上去了，企業(yè)的快速擴張才有保證。但目前來看，家電分銷商的管理水平還有待于提高。
六、要協(xié)調(diào)全國網(wǎng)絡與區(qū)域化特色問題
目前大型家電經(jīng)銷企業(yè)都企圖建立全國分銷網(wǎng)絡，這個方向是絕對正確的。但另一方面，由于商業(yè)企業(yè)的特殊性，任何一家家電銷售企業(yè)，又必須扎根于當?shù)鼐唧w的市場環(huán)境。因此如何在擴張的過程中與當?shù)卣�、同行、相關社會團體和消費者建立良性的溝通關系，是目前這些有志于建立全國銷售網(wǎng)絡的商家需要認真考慮的。
個人觀點：
由于惡性競爭造成的種種后果，相當嚴重。市場需要進行開放，對社會資源才能有效配置。才能實現(xiàn)共贏。家電行業(yè)門檻比較高，而且市場較大，在短時間內(nèi)不會飽和，國美是一個在廠商和消費者中間的中間商，利益較大，而且股東急于套出現(xiàn)，對市場規(guī)律的無視造成如今的局面。我國各種企業(yè)應該在充分競爭的情況下，對自己的管理方法和經(jīng)營模式進行調(diào)整，充分適應市場發(fā)展。市場是無形的手他指揮著經(jīng)濟的發(fā)展，只有充分的掌握和運用好市場規(guī)律才能夠充分發(fā)展自己的企業(yè)。中國產(chǎn)生一個企業(yè)家不容易，是應為市場尚未完善。還有待跟多的人來參與來完善，同時政府在市場機制的建立和完善其重要作用，但是某些官員以權謀私，擾亂了市場的正常發(fā)展。
措施和建議：
參與未來競爭靠什么?
綜合考慮以上諸多方面，這些有遠大目標的家電經(jīng)銷企業(yè)一定要認識到未來的競爭是信息的競爭、知識的競爭、管理的競爭、服務的競爭，歸根到底是人才的競爭。如果這些企業(yè)不重視專業(yè)人才的吸引和培養(yǎng)，沒有一個健全的管理體系和現(xiàn)代的管理理念，這些企業(yè)盡管有志于同國外同類商家同場競爭，將來還有可能力不從心。從長遠來看，家電經(jīng)銷企業(yè)若要在未來三五年構(gòu)造自己的競爭優(yōu)勢，能夠?qū)箛馔惼髽I(yè)的競爭，需要在如下幾個方面做文章：
選擇自己戰(zhàn)略上的獨特定位
就目前來看，我國的家電銷售企業(yè)可以走以下幾條路：一是通過規(guī)模實現(xiàn)成本領先優(yōu)勢，這是許多企業(yè)夢寐以求的。但許多企業(yè)一提規(guī)模擴張，就想到降價競爭。實際上，一個商業(yè)企業(yè)若要真正實現(xiàn)成本領先，必須向中小城市切入，并通過中小城市輻射農(nóng)村中小城鎮(zhèn)市場，否則難以實現(xiàn)規(guī)模的突破。因為大城市同類商業(yè)企業(yè)太強大，競爭大激烈，弄不好會功敗垂成。而越是小城市，商業(yè)越是不發(fā)達，越需要有規(guī)模、有品牌、信譽的企業(yè)。如果能抓住中小城市，并扎下根基，就會在戰(zhàn)略上占有比國外同類企業(yè)更大的優(yōu)勢。二是通過服務進行增值，實現(xiàn)服務擴張。我國家電銷售和服務模式目前相對簡單，既沒有電話、目錄銷售，網(wǎng)上銷售也很少，而服務、保證、信用等則由廠家提供。這實際上為商家提供了機會。如果商家能夠針對消費者的特殊需要，提供有特色的服務，一定會獲得消費者的認可。海爾就是靠服務立牌。國外商家也有靠服務獲得成功的案例。三是占領更特殊的家電細分市場，例如高端影音產(chǎn)品市場，高品質(zhì)家電產(chǎn)品市場等。高端市場是未來中國景有潛力的家電市場。這一市場目前還未有效開發(fā)，很可能成為外國家電銷售廠家進入中國的突破口，強化自己在整個產(chǎn)業(yè)價值鏈上的地位，即由原來簡單的搬運工變成真正的增值服務商。
在市場發(fā)展的初期，商家在產(chǎn)業(yè)價值鏈上的功能是以簡單的銷售為主，實際上就像搬運工，此后則側(cè)重于促銷，商場既是大展臺，又是廣告牌，成為廠家爭奪的對象，最后商家的功能則側(cè)重于信息和知識。它必須及時地掌握消費者的消費信息，并有效地分享和利用這些信息，使之為整個價值鏈服務。誰能更好地掌握和利用消費考消費行為的信息和知識，誰就會成為產(chǎn)業(yè)價值鏈上的強者。沃瑪特就是以此獲得競爭優(yōu)勢的。這也是目前我國大多數(shù)商業(yè)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。為此，企業(yè)必須強化信息職能。目前許多商家都積累了大量的顧客信息和市場信息，但這些信息大多只是一個大概印象，或是各種傳聞和某種市場現(xiàn)象的綜合，而不是科學記錄的信息。舉例來說，價格促銷的長期效果就很少有商家進行認真研究，也缺乏這方面的基礎數(shù)據(jù)。同樣，更少有商家進行主動的市場調(diào)查，預先了解市場的動態(tài)并據(jù)此制訂相關策略。從各地商戰(zhàn)的演變來看，基本上都是一種反應行為，最多不過是炒作，但卻缺乏系統(tǒng)的信息收集、整理、分析和決策。如果商家要像沃瑪特那樣處于產(chǎn)業(yè)價值鏈中的主導地位，就必須比生產(chǎn)廠家更了解消費者，不僅了解消費者今天買了什么，還要了解它們明天需要什么。
樹立品牌優(yōu)勢
作為家電產(chǎn)業(yè)價值鏈的終端，其在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的優(yōu)勢地位實際上來源于兩個方面，除了前面提到的關于顧客的知識和信息之外，就是顧客的品牌忠誠。目前許多企業(yè)誤以為這種優(yōu)勢來源于“量”�！傲俊敝皇嵌唐诘默F(xiàn)象，而信息和品牌則是長期資產(chǎn)。品牌需要企業(yè)有一套嚴格的品牌管理體系，真正將顧客看成自己的上帝，并且提供優(yōu)質(zhì)高效的服務，建立顧客忠誠，實現(xiàn)顧客的滿意。因此商家不僅要對自己的服務負責，還要對自己銷售的產(chǎn)品負責。在目前商業(yè)秩序還比較混亂的情況下，建立以顧客滿意為基礎的品牌是獲得競爭優(yōu)勢的捷徑之管理上精耕細作，要發(fā)育自己健全的職能，實現(xiàn)管理的科學化
過去的商業(yè)百貨雖然管理上有一套，但機制上不活。新興的家電銷售企業(yè)，機制上很話，但業(yè)務職能不夠健全，尤其是在收集和處理分析市場信息、積累用戶資料、市場調(diào)查、科學決策、服務管理、人才培養(yǎng)、財務管理等方面欠缺較多，企業(yè)如果不發(fā)育這方面的專業(yè)職能，實現(xiàn)科學決策，快速擴張就容易走上鄭百文和仟村的老路。
在具體運作上不斷創(chuàng)新
目前商業(yè)運作上還比較傳統(tǒng)、原始，但從美國商業(yè)企業(yè)發(fā)展的歷程來看，創(chuàng)新是獲得持久競爭優(yōu)勢的關鍵。從目前來看，金融信用、網(wǎng)上購物、目錄購物都有巨大的潛力。同時如果企業(yè)在管理上規(guī)范完善之后，也可以大膽地利用金融和信用手段來擴張規(guī)模，適當?shù)臅r候還可以上市和發(fā)行自己的信用卡，要注意利用新的管理手段和工具，在管理上、觀念上不斷創(chuàng)新。
重視健全的財務結(jié)果
目前許多企業(yè)都過分地看重現(xiàn)金流量，而不太重視企業(yè)的利潤。盡管在金融手段日益豐富的今天，企業(yè)可以不必靠利潤積累來發(fā)展壯大，但一個企業(yè)的盈利能力仍然是檢驗一個商業(yè)企業(yè)經(jīng)營績效的最重要的指數(shù)。如果重視這一點，就會在降低運營成本、提高運營效率、維持盈利增值空間上作文章�，F(xiàn)在許多家電分銷企業(yè)的運營成本居高不下，盈利空間又被各種價格戰(zhàn)侵蝕得所剩無幾。雖然流水增大，但實際上只不過是一個空架。在這樣的情況下快速擴張，企業(yè)會欲速則不達。
注重人才的培養(yǎng)
商業(yè)經(jīng)營的專業(yè)人才本來就非常缺乏，也沒有引起足夠的重視。而商業(yè)經(jīng)營正由過去的百貨店向?qū)I(yè)店、超市、倉儲等業(yè)態(tài)發(fā)展，經(jīng)營方式由獨立到加盟連鎖方向發(fā)展，而其職能也日漸豐富發(fā)達，競爭日趨激烈，這都需要有專業(yè)知識的高素質(zhì)的人才，需要敢于創(chuàng)新的人才。企業(yè)要擴張、要與國外競爭就必須在人才上下功夫，建立完善的人力資源管理體系，強化激勵機制、培育獨特的企業(yè)文化，提高企業(yè)的凝聚力，只有這樣，企業(yè)在發(fā)展的過程中，
才能不斷前進，不斷強化自己的優(yōu)勢。
微觀經(jīng)濟學案例分析報告2
一前言：
微觀經(jīng)濟學研究的中心問題是如何利用市場機制來實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置，在研討這個問題之前，我們有必要首先來了解微觀經(jīng)濟學的研究對象、基本假設條件和理論體系的框架。微觀經(jīng)濟學是通過個體經(jīng)濟單位的研究來說明市場機制的配置作用的，市場機制亦可稱價格機制，其基本的要素是需求、供給和均衡價格。
在微觀經(jīng)濟學中，任何商品的市場均衡價格都是由商品的需求和供給這兩個因素共同決定的，而在確定商品供給價格之前，廠商有必要對商品的需求彈性以及供求變化作出詳盡的分析，這樣才有可能實現(xiàn)利潤最大化；消費者也只有作出理性的經(jīng)濟學分析，才有可能實現(xiàn)效用最大化。
本案例主要是從汽車行業(yè)這個角度對經(jīng)濟學中供求規(guī)律進行系統(tǒng)的分析，運用需求、供給、均衡價格理論和彈性理論對其進行分析。如同08年北京奧運會一樣，中國近些年來的車展也在一次次躁動中拉開了帷幕。
二案例背景分析：
汽車產(chǎn)業(yè)：
今年說車展，有兩個繞不過去的背景：全球金融海嘯之下汽車業(yè)遭遇的嚴冬；中國政府及時、有力的應對措施明顯見效，讓中國車市迎來一個出乎意料的“小陽春”。 19xx年6月的上海車展是在上海少有的漫長雨季中進行的，參觀者人頭攢動，但看的多，買的少。在私有汽車最大的市場北京，作為晴雨表的北方汽車交易市場，該年上半年的銷售量只相當于上一年同期的1/3。盡管當年全國轎車產(chǎn)量可達75萬輛，但一季度銷售量不過11.7萬輛。面對這種局面，汽車廠商一片哀鳴。
后來，上海車展越來越大，展館放不下，又轉(zhuǎn)移到虹橋的上海商城，從20xx年至今，
除上海以外，北京、廣州，時下中國車展展廳里永遠是人聲鼎沸，萬頭攢動。加上年初出臺的《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》出臺，使中國第一擁有了私人汽車消費的鼓勵政策。1.6升以下車型購置稅減半、汽車下鄉(xiāng)等政策推行，見效極快。20xx年東風汽車公司年度第100萬輛自主品牌東風風神A 60全年汽車銷售有望突破300萬大關，中國汽車行業(yè)在艱苦卓絕的道路上走得越發(fā)的堅定。
三問題識別與分析：
其實，生活中這樣的事情時有發(fā)生，某些廠商發(fā)現(xiàn)了一種可能會謀取較大利潤的商品，于是欣喜若狂，大量生產(chǎn)、訂購這種產(chǎn)品，可到頭來卻落了一場空。我國早期的汽車行業(yè)不太成熟，汽車廠商銷售策略不合理。雖然單從供給的角度來分析，廠商是可以獲利的，但是當考慮到消費者的需求，廠商卻會虧損。而經(jīng)過近些年的發(fā)展，中國汽車行業(yè)發(fā)展迅猛，國內(nèi)銷量日漸增多，越來越多的上班族坐上了小轎車。
在現(xiàn)實生活中，許多商家只是單方面考慮自身最大化利潤，而不考慮消費者的需求。其實這樣是不對的。經(jīng)濟學真正的主題內(nèi)容是理性的，其隱而不彰的深刻內(nèi)涵就是人們理性地采取行動的事實。在經(jīng)濟學中，“合乎理性的人”的假設條件也被簡稱為“理性人”或者“經(jīng)濟人”假設條件。這個被抽象出來的基本特征就是：每一個從事經(jīng)濟活動的人都是利己的。也就是說，每一個從事經(jīng)濟活動的人所采取的經(jīng)濟行為都是力圖以自己的最小經(jīng)濟代價去獲得自己的最大經(jīng)濟利潤。
下面從需求的角度說來分析，影響北方汽車銷售量的可能因素有：
�。�1）汽車的價格過高。一般來說，汽車的價格越高，其需求越低。
�。�2）第二，消費者的收入水平過低。購買汽車的消費者收入水平越高，其購買可能性就越大。
�。�3）有關其他汽車的價格影響。如果在同一時期，消費者購買其它品牌的汽車所獲得的效用越大，其購買北方汽車的可能性越小。
�。�4）關于消費者的偏好。如果消費者對北方汽車的偏好較小，則該種汽車的購買可能性就較小。
�。�5）關于消費者對商品的價格預期。如果消費者預期北方汽車下一時期價格會下降，則其購買該汽車的可能性越小。
基于以上種種可能性，北方汽車的銷量很低。
如果分析當今的汽車銷量——其銷量提高的原因可能有：
�。�1）汽車價格合理；
�。�2）消費者整體水平提高；
�。�3）各類汽車之間影響較�。�
�。�4）消費者對汽車的偏好提高；
�。�5）消費者的價格預期結(jié)果適合購買汽車。
經(jīng)過不斷的改進，中國汽車市場已從以前的銷路不暢到如今的支柱產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)了巨大的跨越。我國汽車市場被認為是未來他展?jié)摿ψ畲蟮氖袌�，是我國的產(chǎn)業(yè)支柱。在經(jīng)濟市場中，商品本身的價格是由市場需求和市場供給這兩種相反力量的相互作用下形成的。如果只是廠商單方面供給很多，而消費者的需求很少，那么商品的均衡價格還是很小，商品的均衡價格幾乎為零，此時廠商當然獲不了多少利了。
四建議：
在西方經(jīng)濟學中，商品的均衡價格是商品市場上的需求和供給這兩種相反的力量共同作用的結(jié)果，它是在市場的供求力量的自發(fā)調(diào)節(jié)下形成的。消費者購買一種商品的前提是既有購買欲望，又有購買能力。案例中所呈現(xiàn)的消費者也許沒有購買欲望，抑或沒有購買的能力。我們再來分析一下北方汽車的問題。一個理性的消費者會在經(jīng)濟市場中追求自身
最大利益的，也就是在一定的收入水平下追求自身最大效用。那么，下面就針對以上的分析，對汽車生產(chǎn)商提出合理的建議：
�。�1）生產(chǎn)者應根據(jù)市場供求曲線，給汽車合理的定價；
�。�2）不斷提高汽車質(zhì)量與售后服務質(zhì)量，加強消費者對汽車的偏好；
（3）加大對該款汽車的宣傳，增強產(chǎn)業(yè)競爭力；
�。�4）針對該產(chǎn)品的需求彈性進行分析，適當提高或降低汽車價格。
生產(chǎn)廠商若依照上述建議，就有可能對其生產(chǎn)銷售產(chǎn)生影響，而獲得較大利潤。
五總結(jié)：
綜上所述，廠商在生產(chǎn)商品時，應該充分考慮消費者的偏好及需求，根據(jù)市場供求曲線所決定的市場均衡價格和均衡數(shù)量及商品的需求彈性合理定價，來調(diào)整所需生產(chǎn)的商品數(shù)量。我國早期生產(chǎn)汽車的廠家就是因為只是單方面考慮廠商的供給而忽略消費者的需求，才導致了盈利頗少。而后期中國汽車產(chǎn)業(yè)的不斷改進，技術的不斷創(chuàng)新，已為中國工業(yè)注入了一股新的力量。事實可以證明，熟練掌握市場供求規(guī)律及變化，把握市場信息，才有可能實現(xiàn)市場均衡，使廠商獲利，使消費者獲得最大效用。
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