優(yōu)惠券的陷阱

優(yōu)惠券的陷阱

　　優(yōu)惠券的陷阱現(xiàn)在，在各大商場(chǎng)超市，都流行使用優(yōu)惠券，尤其是逢年過(guò)節(jié)，商家會(huì)利用各種手段來(lái)促使消費(fèi)者使用優(yōu)惠券，并且規(guī)定在特定時(shí)間內(nèi)使用，否則視為無(wú)效，商家會(huì)用各種優(yōu)惠券的漏洞來(lái)賺取消費(fèi)者的錢(qián)。在今年國(guó)慶長(zhǎng)假期間，我選擇了在xxx購(gòu)物中心，做了一個(gè)優(yōu)惠券使用的調(diào)查。在購(gòu)物中心最顯眼的地方，掛著一個(gè)很大的牌子，上面寫(xiě)著：“國(guó)慶購(gòu)物大促銷(xiāo)，買(mǎi)200送50，買(mǎi)300送100，買(mǎi)400送200，買(mǎi)得越多送的越多，大家快來(lái)?yè)屬?gòu)吧！”我在想：商家怎么會(huì)做出這樣的虧本買(mǎi)賣(mài)，后來(lái)一打聽(tīng)，原來(lái)送的不是現(xiàn)金，是優(yōu)惠券，而且規(guī)定只能在國(guó)慶七天內(nèi)使用，這看上去消費(fèi)者占便宜的買(mǎi)賣(mài)其實(shí)有很多陷阱。

　　我們來(lái)到了賣(mài)衣服的地方，看見(jiàn)一對(duì)老年夫婦拿著幾張優(yōu)惠券在挑選衣服，他們拿走了兩件衣服去收銀臺(tái)交錢(qián)，然后把優(yōu)惠券給了收銀員，另外又交了50元，收銀員又給了他們一張優(yōu)惠券，我想：這樣不停地買(mǎi)和送，消費(fèi)者不停的利用手中的優(yōu)惠券購(gòu)物，商家會(huì)賺多少錢(qián)呀！后來(lái)，我們又來(lái)到了另外一家不搞活動(dòng)的商場(chǎng)，與之前搞活動(dòng)的商店相比，明顯人氣小了許多，但是同樣的商品在這里缺更便宜，對(duì)于這些商品的價(jià)格，我列了一張表格：表1.兩家購(gòu)物中心不同商品的對(duì)比商品商品價(jià)格耐克鞋喬丹鞋花帽使用優(yōu)惠券商店600元400元200元不使用優(yōu)惠券商店500元320元98元表面上我們使用優(yōu)惠券會(huì)抵消一大部分錢(qián)，其實(shí)在不斷的循環(huán)買(mǎi)賣(mài)當(dāng)中，顧客為了不浪費(fèi)手中的優(yōu)惠券，會(huì)不斷的在指定的地方購(gòu)買(mǎi)商品，商家正是利用了顧客的這種投機(jī)心理，賺了個(gè)盆盈缽滿(mǎn)。我們?cè)賮?lái)看看現(xiàn)在市場(chǎng)上很流行的蟹券，蟹券，顧名思義，可以?xún)稉Q大閘蟹的優(yōu)惠券。國(guó)慶長(zhǎng)假，爸爸的公司發(fā)了幾張蟹券，如圖1所示，可以到指定地點(diǎn)取大閘蟹，考慮到家里已經(jīng)有幾只大閘蟹，媽媽說(shuō)可以把優(yōu)惠券賣(mài)給專(zhuān)門(mén)回收禮品的，也就是黃牛，原價(jià)588一張的蟹券，賣(mài)給黃牛只拿到300元，就是5～6折，黃牛再將這些優(yōu)惠券以7～8折賣(mài)給需要的人，賺取其中的差價(jià)，這似乎沒(méi)有什么不妥，雙方各取所需，我們順利的拿到了現(xiàn)金，而黃牛也拿到了優(yōu)惠券，賺到了錢(qián)。

　　圖1.國(guó)慶蟹券就在我們高高興興的換取現(xiàn)金時(shí)，有一個(gè)想法突然出現(xiàn)在我的腦海中，使我百思不得其解：如果黃牛不能將這些優(yōu)惠券賣(mài)出去，那他們不就虧本了嗎？既然虧本，那他們?yōu)槭裁催�收取優(yōu)惠券呢。正當(dāng)我苦苦思考的時(shí)候，媽媽的一句話(huà)提醒了我，使我茅塞頓開(kāi)，黃牛手中的優(yōu)惠券賣(mài)不掉，可以返還給發(fā)行這些優(yōu)惠券的廠(chǎng)商，他們有專(zhuān)門(mén)回收優(yōu)惠券的部門(mén)，當(dāng)然返還回去的價(jià)格就更低了，大概是原價(jià)的3～4折，這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)問(wèn)題，由廠(chǎng)商發(fā)行優(yōu)惠券，優(yōu)惠券在市場(chǎng)上自由流通，最后優(yōu)惠券再回到廠(chǎng)商那去，這看似沒(méi)有什么問(wèn)題，所有交易都沒(méi)有欺詐行為，買(mǎi)賣(mài)交換的雙方各取所需，但是你再仔細(xì)想想，這里面存在著很大的陷阱。下面由我給大家詳細(xì)剖析里面的陷阱。我們假定蟹商以平均500元的面值發(fā)行蟹券xx張，蟹券全部賣(mài)了出去，但是約50%（1000張）持有蟹券的人想將手中的優(yōu)惠券低價(jià)（約為原價(jià)5～6折，即250～300元）轉(zhuǎn)賣(mài)，中間經(jīng)過(guò)黃牛的一道程序，黃牛再將優(yōu)惠券以原價(jià)的7～8折賣(mài)給需要的人，假定黃牛真正賣(mài)出去的優(yōu)惠券約為原來(lái)的70%（700張），還剩約300張優(yōu)惠券將以2～3折的價(jià)格返還給廠(chǎng)商，我們?cè)倏紤]一下，如果廠(chǎng)商規(guī)定在特定時(shí)間內(nèi)到指定的地點(diǎn)領(lǐng)取大閘蟹，那么必然有人因?yàn)楦鞣N原因而不能按時(shí)按點(diǎn)領(lǐng)取到大閘蟹，這個(gè)比例約為總數(shù)的5%～6%，即100～120張，這樣一算下來(lái)，除了中間黃牛賺取差價(jià)以外，發(fā)行蟹券的廠(chǎng)商其實(shí)是最大的贏家，因?yàn)閺S(chǎng)商光發(fā)行蟹券，利用蟹券在市場(chǎng)上流通的漏洞，在不賣(mài)出一只大閘蟹的情況下就可以賺取巨大的利潤(rùn)。

　　你或許還不明白其中的貓膩，我們?cè)俜謩e來(lái)算一下黃牛和廠(chǎng)商光發(fā)行蟹券而不賣(mài)出一只大閘蟹的情況下賺到的錢(qián)，這樣你就可以一目了然：黃牛收購(gòu)1000張優(yōu)惠券，以2折的差價(jià)賣(mài)出700張，再以虧本2折的差價(jià)返還300張給廠(chǎng)商，最后盈利：發(fā)行蟹券的廠(chǎng)商發(fā)行xx張優(yōu)惠券，以原價(jià)的2～3折回收300張優(yōu)惠券，因各種原因報(bào)銷(xiāo)100張優(yōu)惠券，最后盈利：對(duì)比一下，我們可以看出，黃牛只買(mǎi)賣(mài)優(yōu)惠券就可從中盈利4萬(wàn)元，而廠(chǎng)商光發(fā)行優(yōu)惠券卻不賣(mài)出一只大閘蟹就可以盈利17萬(wàn)元，這還是在我們只發(fā)行xx張優(yōu)惠券的保守估計(jì)下，如果一個(gè)廠(chǎng)商發(fā)行幾萬(wàn)張甚至十幾萬(wàn)張，再將大閘蟹分成不同的檔次，你想象一下他們會(huì)憑空賺多少錢(qián)，“空手套白狼”或許就是這樣子吧。在如今經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的社會(huì)形勢(shì)下，我們作為消費(fèi)者一定要維護(hù)自己的利益，有句話(huà)叫“無(wú)奸不商”，這句話(huà)雖然不完全正確，但是我們一定要保持清醒的頭腦，不能被商家的一些宣傳手段誘惑，看似很占便宜的優(yōu)惠券，其實(shí)里面有太多的陷阱！南京游府西街

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