【精選】心理作文集合9篇
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家都經(jīng)常接觸到作文吧，作文是從內(nèi)部言語向外部言語的過渡，即從經(jīng)過壓縮的簡要的、自己能明白的語言，向開展的、具有規(guī)范語法結(jié)構(gòu)的、能為他人所理解的外部語言形式的轉(zhuǎn)化。那么你知道一篇好的作文該怎么寫嗎？下面是小編為大家整理的心理作文9篇，希望能夠幫助到大家。
心理作文 篇1
偶爾轉(zhuǎn)街，看見一大群人圍著一個(gè)叫賣的人，不知怎么回事，便也急忙湊過去想看看究竟。哦，原來是賣水果的。過節(jié)，人們大包小包的買，問價(jià)格，和市場上差不多。本也想擠進(jìn)去買點(diǎn)，可由于體力太差，終究沒買成。于是退出來，看見隔壁也在賣同樣的東西，價(jià)格也差不多，便買了些。問：為什么那邊那么多人？回答說：現(xiàn)在的人都是這樣，看見別人買，覺得可能便宜或更好，便跟過去買，別人不怕吃虧我也就不怕。另一人插話道：這就是典型的從眾心理。
想想也是，當(dāng)下人們有的上當(dāng)受騙多了便害怕，愿意往人多的地方跑，這樣就不怕受騙。因?yàn)槿硕嗦�，總有聰明的人識(shí)破而不至于上當(dāng)。所以，眼下很多賣保健品的、凈水器的、藥酒的、豆?jié){機(jī)的……一大群人圍著一個(gè)天花亂墜的人，聽得津津有味，忘記身外。這樣聚的人越來越多，有時(shí)還發(fā)點(diǎn)小禮物，一些老頭、老太太愛占便宜，便都圍攏過來。再后來就是兜售一些看似好的東西。大叔、大媽已經(jīng)聽進(jìn)了，紛紛掏腰包去買。有的人本不想買，看見買的人多了，怕以后買不到了吃虧，于是便回家去拿錢小跑回來買一大堆回家。
總之，這種從眾心理不敢恭維，任何事物應(yīng)該思考后才行動(dòng)，別一味跟隨別人而動(dòng)。
心理作文 篇2
最近，我當(dāng)上了班級(jí)心理輔導(dǎo)員。其實(shí)呢，早在我當(dāng)上班級(jí)心理輔導(dǎo)員之前就曾經(jīng)幫助過一些同學(xué)，不信你瞧
有一次，錢鵬羽被別的同學(xué)欺負(fù)了，他在那兒沒完沒了地哭。他的眼神兇狠得呀，連號(hào)稱百獸之王的老虎見了恐怕都得落荒而逃。誰都拿他沒辦法，就連一向足智多謀的陳老師都犯了愁。這時(shí)候我出馬了，可一連用了好幾種辦法都不起作用。我思來想去，最后只好采用苦肉計(jì)。我對(duì)他說：你為什么不把怒氣發(fā)泄在某個(gè)物體上呢？說著，我就敞開衣服，讓他用別的同學(xué)打他那樣的力量來打我。哎喲喲，沒想到他竟然重拳出擊。打完后，他就不哭了，又像以前一樣蹦來跳去。可我疼得呀，有苦說不出。后來再遇到這種事情，我就再也不用苦肉計(jì)了，而是用思想和語言的力量來幫助別人。
陳嘯楠之事發(fā)生時(shí)，他躲在廁所不出來。有些同學(xué)就朝著廁所門拳打腳踢，陳嘯楠還是不出來。后來，陳老師進(jìn)了男廁所，朝里面大吼一聲，陳嘯楠就出來了。他出來后，紅著眼睛，瞪著人，像斗牛比賽中兇狠的公牛一樣，就算最勇敢的斗牛士見了估計(jì)也得嚇跑。我走過去輕聲勸他：既然事情已經(jīng)發(fā)生了，那就不可能改變了。你不管生不生氣，還是要繼續(xù)生活，那生氣又有什么意義呢？生氣和不生氣，你選擇哪個(gè)呢？沒想到聽了這話，他就不再是一頭兇猛的公牛，而變成一只溫順的小貓了。
類似的事情還有好幾件，我想我今后一定能當(dāng)個(gè)合格的班級(jí)心理輔導(dǎo)員。
心理作文 篇3
我是一個(gè)非常好強(qiáng)的人,你要是信的話,就聽聽我的故事吧.
那是一個(gè)盛夏的晚上,我下樓去散步,碰見了我的原來的好朋友武文斌.我們倆有很長時(shí)間沒見面了,所以一見面便興致勃勃地聊了起來.聊著聊著,他突然問我；“毛毛,你能做幾個(gè)俯臥撐?”我搖了搖頭,說：“不知道.”沒等我說完,他就趴在地上做了起來,一邊做,一邊還說：“我能做20多個(gè),你肯定做得比我多.”剛說完不久,他便站了起來說：“一共做了25個(gè),你也去試試吧.”我沒辦法,只好硬著頭皮去作.要知道,我在體育方面可是最不行的,因?yàn)?我太胖.我趴在地上,做了不到5個(gè),便力不從心地?cái)∠玛噥?武文斌看了便說：“想不到你才做5個(gè),我以為你多棒呢?!”聽到這話,我的臉?biāo)⒌匾幌录t到了脖子根.如果地上有條縫,我真想鉆進(jìn)去,但這是不可能的.
回到家,我躺在床上,翻來覆去睡不著覺.心里暗暗地想,他能做25個(gè),我為什么不能呢?難道我比他笨?不,不可能!我絕不是比他笨,只是我比他練習(xí)的少罷了.對(duì),我一定要努力鍛煉,超過他.于是,從那天開始,我便下定決心,每天堅(jiān)持做5個(gè)俯臥撐,一天、二天隨著天數(shù)的增加,漸漸的,漸漸的,我一口氣能做30多個(gè).再經(jīng)過一段時(shí)間的刻苦鍛煉,我已經(jīng)能做40多個(gè)了.
一年很快過去了,還是在一個(gè)盛夏的夜晚,同一地點(diǎn),我再次碰見了武文斌.我便先發(fā)制人,提出再比賽俯臥撐.他滿不在平地答應(yīng)了.還是他先做,仍是做了25個(gè).做完后,他得意洋洋地看著我,好像在嘲笑似的對(duì)我說,你能做這么多嗎?現(xiàn)在該輪到我了,我想起一年前那個(gè)夜晚,想起了我刻苦鍛煉時(shí)所付出的代價(jià),我便不由得為之一振,突然爆發(fā)出一種無名的力量,一口氣做了50個(gè).我做完后,一看武文斌已經(jīng)看傻了.過了好長時(shí)間,他才緩過勁來,傻呆呆地問我：“你怎么這么棒?”我笑了笑,回答到：“這得感謝你呀.要不是你觸動(dòng)了我的好強(qiáng)心,我怎么會(huì)這么刻苦訓(xùn)練呢,怎么能超過你呢?”“噢,我明白了……”他苦笑著說.
這就是我要告訴你的一件事.
其實(shí),我在其他方面也很好強(qiáng),正因如此,所以我總能取得勝利.
這就是我,一個(gè)好強(qiáng)的人.
心理作文 篇4
我想，也許要換一種方式，把我的種種感悟，特別是很多訪者所給予我的寶貴精神饋贈(zèng)，用字去表達(dá)，去傳遞一種友愛和成長的信念。一本書的定價(jià)不過幾十塊，普通人吃一頓家常飯的花費(fèi)。如果有人在看到這書的時(shí)候，書中某句話輕輕地碰撞了一下他的心，引發(fā)了一點(diǎn)點(diǎn)思考，就是我莫大的喜悅了。
——摘自畢淑敏《心理咨詢手記》前言
這句話引起了我莫大的共鳴。作為老師，面對(duì)學(xué)生，難道不正是這種心理嗎？如果我們能教給學(xué)生一點(diǎn)知識(shí)，給予學(xué)生一點(diǎn)生活上的幫助，給學(xué)生一點(diǎn)人生的啟發(fā)，我心里也會(huì)感受到莫大的喜悅。同樣，今天我所寫如能給大家一點(diǎn)思考，我也同樣感到莫大的喜悅。
《誰是你的閨蜜》一中的張小錦不惜花錢要除掉媽媽的閨蜜，原因很簡單她認(rèn)為媽媽的閨蜜在毀掉她們的家庭。可是媽媽的閨蜜并不是大家想的那樣是一個(gè)"小三"相反，媽媽的閨蜜對(duì)"小三"深惡痛疾。正是由于她一直鼓勵(lì)小錦的媽媽與出軌的小錦爸爸離婚，所以小錦才想著要除掉這個(gè)人。天真的小錦以為只要沒有了媽媽的閨蜜，她們家庭就不會(huì)破碎。小錦之所那么討厭媽媽的閨蜜，原因還有就是媽媽總是以為她什么都不懂，什么都不知道。于是媽媽選擇把所有事都瞞著小錦，只跟自己的閨蜜講。而小錦認(rèn)為自己才是媽媽最應(yīng)該傾訴的人，自己才是媽媽真正的閨蜜。于是她想盡辦法吸引家長的注意。她裝生病，她逃學(xué)，她離家出走。小錦很苦惱，媽媽不理解她，以為她什么都不知道。爸爸不理解她，認(rèn)為她任性胡鬧。老師也不理解她，覺得她無心向?qū)W。
生活中我們總是以大人自居，小孩永遠(yuǎn)是小孩。殊不知，小孩已經(jīng)在我們不知道不覺中長大了。他們想的，他們懂的比我們比能想象到的要多得多。這個(gè)時(shí)候如果沒有一個(gè)恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，也許她就走進(jìn)了死胡同里出不了。父母是孩子的第一個(gè)老師，可是為人父母卻不用考證�？墒谴蠹叶贾�，父母對(duì)于孩子說是多么重要的啊！父母教育孩子、與孩子相處的方式直接影響這個(gè)孩子的成長。
作為家長，我感悟到一定要以愛與平等的交流作為前提，一定的心理知識(shí)作為輔助，把我們的孩子引領(lǐng)到一條光明的大道上去。切不可以為孩子好，就作一味的隱瞞。這其實(shí)就是以愛的名義行傷害之實(shí)。家長也是需要考證的！如果你是一名合格的家長，決不能故步自封，(fsir)一定要不斷地提高自己的認(rèn)識(shí)，提升自己的修養(yǎng)。只有這樣，你才能做孩子的真正引路人。還記得以前我看過一部記錄片《鏡子》，講的就是父母、家庭對(duì)孩子的不良影響。原有很多時(shí)候，孩子的錯(cuò)都是大人的錯(cuò)。
作為老師，我感受到的是老師之路任重道遠(yuǎn)。老師一要定時(shí)開展心理教育，針對(duì)學(xué)生普遍存在的問題進(jìn)行疏導(dǎo)。當(dāng)今社會(huì)，充斥著各種各樣數(shù)據(jù)信息和現(xiàn)象。而這些都對(duì)學(xué)生的心理產(chǎn)生了極大的沖擊。學(xué)生的心理不像成年人，需要我們?nèi)ネ诰�，我們�?yīng)走進(jìn)他們的心靈，進(jìn)行疏導(dǎo)或激勵(lì)。要知道，站在講臺(tái)上時(shí)，我們的身份是教師。在與孩子進(jìn)行心與心的溝通時(shí)，我們應(yīng)該忘記教師的身份。心理健康教育是每一位教師掌握的一門技術(shù)。老師的一句話，一個(gè)眼神，一個(gè)擁抱都可能改變一個(gè)人。我們要學(xué)會(huì)用科學(xué)的助人知識(shí)幫助身邊的人，減少或避免悲劇的發(fā)生。
我一向喜歡畢老師的作品，是因?yàn)槲艺J(rèn)為她的作品洋溢著人性的溫暖。這一本《心理咨詢手記》也是這樣。作為心理咨詢師的畢淑敏，總是面對(duì)千奇百怪的咨詢者。這些形形色色的咨詢者有著各不相同的生活和問題。從他們的身上，我們也許能夠看到自己的影子。
希望你我讀罷此書，都有所獲。
心理作文 篇5
今天老師講了心理作用，心理作用也帶來一些問題。也會(huì)帶來一些負(fù)擔(dān)。甚至導(dǎo)致死亡！下面這個(gè)故事就說明了這個(gè)問題。
一個(gè)小山村里，帶了一個(gè)旅游團(tuán)，他們觀光時(shí)，有人從路邊采摘了一大串的蘑菇，在一般人看來，蘑菇可以算得上一種非常奇特的食物，既含著天底下最鮮美的味道，又隱藏著天底下最可怕的毒素。這種蘑菇到底有沒有毒呢？團(tuán)員們議論紛紛，但都沒有得出一個(gè)具體的答案。最后只有求教于村中的農(nóng)民，畢竟他們從小生活在這里，最熟悉這些蘑菇的品性。有一位山民看了一會(huì)，點(diǎn)頭說道：“這是龍肝菌，味道很好，可以吃的�！�
但大家還是不放心，于是在煮好之后，就特意找來一只狗，將幾塊蘑菇先喂給狗吃，如果有毒的話，狗肯定會(huì)先倒下的。這種蘑菇的味道果然鮮美，這只山狗嗅了一下，便大口吃了起來，過了大約10分鐘后，依然活蹦亂跳。嗯，這種蘑菇肯定沒有毒！于是，大家非常開心地吃了起來。果然，那位山民說得不錯(cuò)，這種龍肝菌的味道鮮美可口，確實(shí)是蘑菇中的上品。正當(dāng)大家菜足飯飽，還在回味蘑菇的香味時(shí)，突然間一位山民走了過來，大聲對(duì)著眾人說道：“那只狗死了�！鳖D時(shí)間，眾人猛然一驚，心里只有一個(gè)念頭，原來這種蘑菇的毒素效果比較遲緩，在開始時(shí)并不發(fā)作，而等到一定時(shí)候，才會(huì)突然毒發(fā)身亡。但這里地處山野，又沒有醫(yī)院能夠就近治療，看樣子，大家都要死在這里了。
許多人開始哭泣起來，尤其是那個(gè)動(dòng)手摘蘑菇的人，更成為眾矢之的，但沒有等上幾分鐘，有人開始口吐白沫地癱倒在地，而更多的人，則覺得身體血液流動(dòng)開始放緩，各種頭暈?zāi)垦５闹卸景Y狀也不斷出現(xiàn)。這時(shí)有一個(gè)小孩，怯生生地問那位在旁邊疑惑不解的山民：“那只狗究竟是怎么死的？”那位山民隨口答道：“哦，剛才與野豬打架，被撞死的�！痹瓉砣绱�！蘑菇并沒有毒！清醒過來的團(tuán)員們，這才長長地松了一口氣，并開始為剛才的失態(tài)感到異常尷尬。至于種種頭暈?zāi)垦�，身重�(zé)o力的“中毒”癥狀，也都奇跡般消失了。
恐懼心理是有很大負(fù)作用的，會(huì)損害人們的心靈，甚至肉體。所以我們一定要保持一個(gè)良好的心態(tài)。才能開開心地過每一天。
心理作文 篇6
微笑人生
牙齒痛的人，想世界上有一種人最快樂，那就是牙不痛的人。
——蕭伯納
親愛的朋友，你快樂嗎？你是否總是緊縮眉頭？是否總是憂心忡忡？是否覺得人生乏味？
那就笑一笑吧！
笑，是心情愉快的表現(xiàn)，對(duì)于健康是有益的。
小則嫣然一笑，笑容可掬。大則是爽朗的笑，放聲的笑，不僅臉部肌肉動(dòng)作，就是發(fā)聲器也動(dòng)作起來。捧腹大笑，手舞足蹈，甚至全身肌肉、骨骼都動(dòng)員起來了。
微笑既對(duì)身體有好處，也為自己贏得了他人心中良好的第一印象。
美國著名心理學(xué)家阿爾伯特·梅拉比爾進(jìn)行過量化對(duì)比實(shí)驗(yàn)，結(jié)果表明：與聲音或語言相比，人們的面部表情更有影響力。所以，如果你對(duì)自己的燦爛笑容沒有信心，那么最好對(duì)鏡子練習(xí)一番，或是趕緊找個(gè)朋友幫幫忙。
我們并非都是天生麗質(zhì)，但我們確實(shí)能讓自己在轉(zhuǎn)瞬之間變得更加迷人，只需要戴上這世界上最廉價(jià)的面具——微笑。微笑看起來不難，但也不像你所想像的那么簡單。
生硬的笑臉實(shí)在是件很糟糕的事情，你只看見嘴角在抽動(dòng)，而不是整張面孔的配合。
你的真誠的笑容，代表著你對(duì)他人的友好和關(guān)心。你的笑容證明你溫暖和開闊的胸襟，會(huì)把信心帶給別人，同時(shí)也把關(guān)注的目光引向你自己。微笑讓他人如沐春風(fēng)，微笑，猶如一支興奮劑。但要記住，真誠的微笑不僅僅是嘴唇的拉伸，就像老話所說是“用眼睛微笑”。
心理作文 篇7
從眾心理是人的一種本性，是指人們?cè)诓蛔杂X的情況下就會(huì)以多數(shù)人的意見為準(zhǔn)則，然后做出判斷、形成印象以及欲付諸行動(dòng)的心理變化過程。從眾心理就是通常所說的“隨大流”，它包括兩大部分，思想上的從眾和行為上的從眾。
作為一個(gè)心理學(xué)概念，從眾效應(yīng)是一種普遍的社會(huì)心理現(xiàn)象，是指個(gè)體在真實(shí)存在的或臆想的群體壓力下，在思想上或行動(dòng)上以多數(shù)人或權(quán)威人物的行為為準(zhǔn)則，從而在思想和行為上努力做出的一種與之一致的認(rèn)知和行為。
但是，從眾并不是真正意義上的去服從某一個(gè)人、一個(gè)組織或一項(xiàng)政策，但就其產(chǎn)生的結(jié)果而言，從眾和服從一樣都是一種順從的`行為。當(dāng)一個(gè)人與別人組成一個(gè)群體時(shí)，他所做出的行為就會(huì)和獨(dú)自一人時(shí)的行為不一樣，因?yàn)樗龀龅男袨槭艿搅艘环N群體心理的感染，而非絕對(duì)獨(dú)立的思想意識(shí)在指導(dǎo)自身的行為。事實(shí)上，一個(gè)人也很難在一個(gè)群體中做出不受任何壓力的行為。就從眾效應(yīng)自身而言，它并無好壞之分，其產(chǎn)生的效果好壞要取決于從眾者心理及其具體場合下產(chǎn)生的從眾行為，其結(jié)果一般表現(xiàn)在兩個(gè)方面：積極作用的從眾效應(yīng)和消極作用的從眾效應(yīng)。
人們?yōu)槭裁磿?huì)出現(xiàn)從眾心理呢？這是因?yàn)�，在社�?huì)中生存的個(gè)體行為與大眾趨向一致時(shí)，就會(huì)受到大眾的歡迎和認(rèn)可，否則就會(huì)引發(fā)很多不利于自身的消極后果。有一個(gè)研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)撿到錢包的人聽說曾經(jīng)本國的某個(gè)人將撿到的錢包物歸原主后，自己會(huì)迫切希望將撿到的錢包交給失主。當(dāng)他聽說曾經(jīng)有個(gè)外國人將撿到的錢包歸還給失主后，自己歸還錢包的欲望并不大。這個(gè)案例說明的問題就是：二、同等群體下的人們之間更容易產(chǎn)生從眾心理，因?yàn)樗麄兙哂衅毡榈纳鐣?huì)同一性，比如民族的同一性、種族中心主義，這會(huì)產(chǎn)生更大的效應(yīng)。
其中得出的啟示就是：當(dāng)你在說服對(duì)方時(shí)，可以積極地利用同等群體下產(chǎn)生的從眾效應(yīng)，有些從眾效應(yīng)是我們生活的必須準(zhǔn)則，有些則會(huì)讓我們?cè)诓恢挥X中陷入一種對(duì)自身不利的境況。那么，如何在能避免這些容易產(chǎn)生消極狀態(tài)的從眾效應(yīng)呢？保持冷靜的心態(tài)、獨(dú)立的思考、自身的實(shí)踐就是一些比較可靠的方法。
而從眾效應(yīng)會(huì)導(dǎo)致兩種消極的效應(yīng)：群體思維和責(zé)任擴(kuò)散。當(dāng)一群志同道合的家伙形成一個(gè)群體效應(yīng)時(shí)，他們會(huì)從群體中學(xué)到更多積極的、有益的思想和行為，但當(dāng)他們組合起來也很容易形成一種極端的行為，即群體思維。這就會(huì)導(dǎo)致他們認(rèn)為這個(gè)群體是沒有錯(cuò)的，百分之百的無懈可擊，即使有人有異議，群體性的震懾也會(huì)對(duì)其進(jìn)行施壓使之遵從。
在群體的工作中偷懶，而讓別人去更努力工作，致使最終形成一種去個(gè)性化。這種現(xiàn)象最極端的例子通常會(huì)發(fā)生在那些大規(guī)模、互不相識(shí)的人群中。針對(duì)從眾心理所帶來的消極效應(yīng)，美國加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授伊渥·韋奇發(fā)現(xiàn)的韋奇定律——“假如你對(duì)某事產(chǎn)生了自己的看法，但另外的10個(gè)人和你的觀點(diǎn)相反，你就很難不對(duì)自己的觀點(diǎn)產(chǎn)生懷疑”最值得我們參考。
韋奇經(jīng)常說：“不要讓閑話動(dòng)搖了你的意志。”這似乎和偉大的詩人但丁的名言“走自己的路，讓別人說去吧”一脈相承，都是避免從眾效應(yīng)的至理名。
心理作文 篇8
不過是忙了一個(gè)上午，卻似乎像是工作了整整一天，并沒有做什么負(fù)重的事情，偏偏感覺非常吃力，甚是疲憊。這大約就是假期惹的禍——潛意識(shí)里，假期生活就應(yīng)該是悠閑地狀態(tài)，稍有緊湊的節(jié)奏，就會(huì)覺得不是假期生活的正確打開方式。
人的心理狀態(tài)，會(huì)在不知不覺中影響著人的生活狀態(tài)，甚至潛移默化地影響著人生的走向，似乎有些玄學(xué)的感覺，但又實(shí)實(shí)在在就是這么一回事。午睡醒來，順手去拿床頭柜抽屜里的雜志，卻怎么都找不到了�？蛷d里、書房里、甚至是洗手間，但凡想得到的地方，都翻尋無果。于是對(duì)自己說：“對(duì)于這種需要時(shí)莫名其妙藏起來的事物，只能選擇無視，說不定哪會(huì)兒，一轉(zhuǎn)眼發(fā)現(xiàn)它其實(shí)就在眼前。”覺得用這種方式給自己一個(gè)心理暗示，對(duì)目前無法解決的問題作了解釋，某種程度上，是好事，至少，能夠有效寬慰人心。
我覺得，生活中，能適當(dāng)運(yùn)用一些自我心理安慰的方式，讓自己保持比較平和的心態(tài)，未必不是一件好事。就如今天中午尋找雜志的事情來說吧，如果我一直糾結(jié)于必須找到它才肯罷休，那么事情的最后也許會(huì)是：盡管我浪費(fèi)了大量的時(shí)間尋找，最終也未能找到，卻還要極力回想到底將它放在了哪里，如此一來，事情就陷入了死循環(huán)，一整天都在尋找與回憶中度過。相反，在將此事擱置下來后，心情變得很輕松，在忙于其他事情的間隙，頭腦中猛然想起睡前順手將它塞在了枕頭下面。
看吧，遇事能夠利用心理暗示進(jìn)行有效的自我調(diào)節(jié)，通常會(huì)發(fā)生意想不到的收獲。記住，不管遇到什么事，心態(tài)好就一切都好！
心理作文 篇9
客戶在消費(fèi)時(shí)出于自我保護(hù)意識(shí)常具有從眾心理，所以銷售員千萬不要讓客戶做“出頭鳥”，要讓客戶知道除了自己之外還有誰買過。
說到從眾心理就不能不提到廣為人知的“羊群效應(yīng)”。羊群是一種很散亂的組織，它們?cè)谄綍r(shí)會(huì)盲目地左沖右撞，但是一旦有一只頭羊發(fā)現(xiàn)草場而行動(dòng)起來，其他的羊也會(huì)不假思索地一哄而上，全然不考慮旁邊有狼的可能性或不遠(yuǎn)處是否有更好的草。這種現(xiàn)象被心理學(xué)家稱之為“羊群效應(yīng)”，簡單地說，就是頭羊往哪里走，后面的羊就跟著往哪里走�！把蛉盒�(yīng)”也可以稱之為“羊群心態(tài)”，也就是一種從眾心理。
其實(shí)，湊熱鬧和隨波逐流是人性的特點(diǎn)，在百貨公司或超級(jí)市場，人們要是看到別人成群結(jié)隊(duì)、爭先恐后地?fù)屬從撤N產(chǎn)品，也一定會(huì)毫不猶豫地加入搶購者的行列。這些顧客并非真的需要這些東西，這種產(chǎn)品也未必物美價(jià)廉，主要就是由于人們有從眾的心理，看到別人購買，就會(huì)盲目地認(rèn)為這么多人的選擇一定不會(huì)錯(cuò)，所以也對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了信賴感。
在銷售中，銷售員也可以利用人們的這種從眾心理來促成交易。比如，銷售員可以對(duì)客戶說“大家都買了這個(gè)東西”，或“隔壁和對(duì)面的太太都各買了一打”。事實(shí)上，“大家”是否真的都買了，是不可驗(yàn)證的，也是不重要的，對(duì)客戶來說，我們只要講“大家”這兩個(gè)字，就可以激起他們的購買欲望。
日本“尿布大王”多川博就是利用從眾心理來打開銷售市場的。
在多川博創(chuàng)業(yè)之初，他創(chuàng)辦的是一個(gè)生產(chǎn)銷售雨衣、游泳帽、防雨斗篷、衛(wèi)生帶、尿布等日用橡膠制品的綜合性企業(yè)。但是由于公司泛泛經(jīng)營，沒有特色，銷量很不穩(wěn)定，曾一度面臨倒閉的困境。在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，多川博從一份人口普查表中發(fā)現(xiàn)，日本每年出生約250萬嬰兒，如果每個(gè)嬰兒用兩條尿布，一年就需要500萬條。于是，他們決定放棄尿布以外的產(chǎn)品，實(shí)行尿布專業(yè)化生產(chǎn)。
尿布生產(chǎn)出來了，而且是采用新科技、新材料，質(zhì)量上乘;公司花了大量的精力去宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，希望引起市場的轟動(dòng)，但是在試賣之初，基本上無人問津，生意十分冷清，幾乎到了無法繼續(xù)經(jīng)營的地步。多川博萬分焦急，經(jīng)過苦思冥想，他終于想出了一個(gè)好辦法。他讓自己的員工假扮成客戶，排成長隊(duì)來購買尿布。一時(shí)間，公司店面門庭若市，幾排長長的隊(duì)伍引起了行人的好奇：“這里在賣什么?”“什么產(chǎn)品這么暢銷，吸引這么多人?”如此，也就營造了一種尿布旺銷的熱鬧氛圍，于是吸引了很多“從眾型”的買主。隨著產(chǎn)品不斷銷售，人們逐步認(rèn)可了這種尿布，買的人越來越多。后來，多川博公司生產(chǎn)的尿布在世界各地都暢銷開來。
在銷售過程中，利用客戶的從眾心理來促成交易可以減輕客戶對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)心，尤其是新客戶，大家都買了，我也買，可以增強(qiáng)客戶的信心。銷售人員利用此法促成訂單，往往較為容易。但是，銷售人員在利用客戶的從眾心理時(shí)，也要注意以下幾個(gè)問題，以保證取得良好的效果。
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