關(guān)于心理作文3篇
在平平淡淡的學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家都跟作文打過交道吧，作文是人們以書面形式表情達(dá)意的言語活動(dòng)。你寫作文時(shí)總是無從下筆？以下是小編精心整理的心理作文3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
心理作文 篇1
客戶在消費(fèi)時(shí)出于自我保護(hù)意識(shí)常具有從眾心理，所以銷售員千萬不要讓客戶做“出頭鳥”，要讓客戶知道除了自己之外還有誰買過。
說到從眾心理就不能不提到廣為人知的“羊群效應(yīng)”。羊群是一種很散亂的組織，它們在平時(shí)會(huì)盲目地左沖右撞，但是一旦有一只頭羊發(fā)現(xiàn)草場而行動(dòng)起來，其他的羊也會(huì)不假思索地一哄而上，全然不考慮旁邊有狼的可能性或不遠(yuǎn)處是否有更好的草。這種現(xiàn)象被心理學(xué)家稱之為“羊群效應(yīng)”，簡單地說，就是頭羊往哪里走，后面的羊就跟著往哪里走�！把蛉盒�(yīng)”也可以稱之為“羊群心態(tài)”，也就是一種從眾心理。
其實(shí)，湊熱鬧和隨波逐流是人性的特點(diǎn)，在百貨公司或超級市場，人們要是看到別人成群結(jié)隊(duì)、爭先恐后地?fù)屬從撤N產(chǎn)品，也一定會(huì)毫不猶豫地加入搶購者的行列。這些顧客并非真的需要這些東西，這種產(chǎn)品也未必物美價(jià)廉，主要就是由于人們有從眾的心理，看到別人購買，就會(huì)盲目地認(rèn)為這么多人的選擇一定不會(huì)錯(cuò)，所以也對產(chǎn)品產(chǎn)生了信賴感。
在銷售中，銷售員也可以利用人們的這種從眾心理來促成交易。比如，銷售員可以對客戶說“大家都買了這個(gè)東西”，或“隔壁和對面的太太都各買了一打”。事實(shí)上，“大家”是否真的都買了，是不可驗(yàn)證的，也是不重要的，對客戶來說，我們只要講“大家”這兩個(gè)字，就可以激起他們的購買欲望。
日本“尿布大王”多川博就是利用從眾心理來打開銷售市場的。
在多川博創(chuàng)業(yè)之初，他創(chuàng)辦的是一個(gè)生產(chǎn)銷售雨衣、游泳帽、防雨斗篷、衛(wèi)生帶、尿布等日用橡膠制品的綜合性企業(yè)。但是由于公司泛泛經(jīng)營，沒有特色，銷量很不穩(wěn)定，曾一度面臨倒閉的困境。在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，多川博從一份人口普查表中發(fā)現(xiàn)，日本每年出生約250萬嬰兒，如果每個(gè)嬰兒用兩條尿布，一年就需要500萬條。于是，他們決定放棄尿布以外的產(chǎn)品，實(shí)行尿布專業(yè)化生產(chǎn)。
尿布生產(chǎn)出來了，而且是采用新科技、新材料，質(zhì)量上乘;公司花了大量的精力去宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，希望引起市場的轟動(dòng)，但是在試賣之初，基本上無人問津，生意十分冷清，幾乎到了無法繼續(xù)經(jīng)營的地步。多川博萬分焦急，經(jīng)過苦思冥想，他終于想出了一個(gè)好辦法。他讓自己的員工假扮成客戶，排成長隊(duì)來購買尿布。一時(shí)間，公司店面門庭若市，幾排長長的隊(duì)伍引起了行人的好奇：“這里在賣什么?”“什么產(chǎn)品這么暢銷，吸引這么多人?”如此，也就營造了一種尿布旺銷的熱鬧氛圍，于是吸引了很多“從眾型”的買主。隨著產(chǎn)品不斷銷售，人們逐步認(rèn)可了這種尿布，買的人越來越多。后來，多川博公司生產(chǎn)的尿布在世界各地都暢銷開來。
在銷售過程中，利用客戶的從眾心理來促成交易可以減輕客戶對風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)心，尤其是新客戶，大家都買了，我也買，可以增強(qiáng)客戶的信心。銷售人員利用此法促成訂單，往往較為容易。但是，銷售人員在利用客戶的從眾心理時(shí)，也要注意以下幾個(gè)問題，以保證取得良好的效果。
心理作文 篇2
在學(xué)校課內(nèi)的一次心理健康課上曾老師帶著我們做了一次注意力的測驗(yàn)。這個(gè)測驗(yàn)就是給我們看一段黑白兩隊(duì)傳球的視頻，讓我們邊看邊數(shù)白隊(duì)傳球的次數(shù)。當(dāng)時(shí)我并沒有對這小小的注意力測驗(yàn)產(chǎn)生興趣，所以在測驗(yàn)過后便很快淡忘了這個(gè)測驗(yàn)。
直到今天一次偶然的機(jī)會(huì)我收聽了一個(gè)解析這個(gè)測驗(yàn)背后的心理效應(yīng)的音頻，使我想起了那次曾老師帶我們做的注意力測驗(yàn)。音頻里的老師說因?yàn)楸徊贾昧巳蝿?wù)，人腦就會(huì)將與任務(wù)無關(guān)的事物都排除掉。所以此時(shí)就算你的眼睛在突然闖入場地的.“大猩猩”身上停留了十秒之久，大腦也會(huì)視而不見。畢竟“大猩猩”和布置的任務(wù)沒有任何關(guān)系。你的注意力都放在了布置的任務(wù)上，沒看見“大猩猩”并不代表沒有集中注意力，所以是“非注意”�？匆娏艘伯�(dāng)看不見，所以是“視盲�！胺亲⒁庖暶ぁ币幻虼硕鴣怼�
非注意視盲心理效應(yīng)有一個(gè)很普遍的例子：你在專心致志地寫作業(yè)，但中途媽媽突然跟你說要借用你的筆寫點(diǎn)兒筆記。這時(shí)候你的注意力全都放在了寫作業(yè)上，媽媽的話你雖然能聽見，但因?yàn)樽⒁饬Χ荚趯懽鳂I(yè)上而只是應(yīng)付著回答。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)那支筆不見了并去問媽媽時(shí)，媽媽就會(huì)告訴你她拿去用了并已經(jīng)事先告知你了。這種現(xiàn)象符合音頻里的老師所解釋的條例，你被布置的任務(wù)是寫作業(yè)，而借筆和寫作業(yè)一點(diǎn)關(guān)系都沒有，所以大腦將媽媽告知你的話排除掉了，話語便在你的腦海里“左耳朵進(jìn)，右耳朵出。”才會(huì)造成讓媽媽重復(fù)一遍事先已經(jīng)告知過你的話的結(jié)果。
如果你一邊打電話一邊看電視劇就會(huì)有不好的效果，因?yàn)槟阈枰獙⑼c你通電話的人交談和看懂電視劇里的劇情同時(shí)進(jìn)行，而做某件事達(dá)到最好的效果需要將全部的注意力都放在那件事上。一邊打電話一邊看電視劇就需要大腦將注意力分半來達(dá)到兩件事同時(shí)進(jìn)行的效果，但如果電話那頭的人對你拋出了一個(gè)需要細(xì)想的問題，而電視劇的劇情變得撲朔迷離，你還能做到兩件事同時(shí)進(jìn)行嗎？非注意視盲心理效應(yīng)衍生到這一類型時(shí)告訴了我做一件事就要專心致志的將所有注意力放在那件事上，不要分心做其他的事情，這樣才能將效果做到最好。
非注意視盲心理效應(yīng)可以帶來一些不好的影響，但仍是可以避免的。你只需要認(rèn)識(shí)并正確的對待它，盡量避免同時(shí)進(jìn)行兩件都想做到最好的事即可。
心理作文 篇3
從眾心理是人的一種本性，是指人們在不自覺的情況下就會(huì)以多數(shù)人的意見為準(zhǔn)則，然后做出判斷、形成印象以及欲付諸行動(dòng)的心理變化過程。從眾心理就是通常所說的“隨大流”，它包括兩大部分，思想上的從眾和行為上的從眾。
作為一個(gè)心理學(xué)概念，從眾效應(yīng)是一種普遍的社會(huì)心理現(xiàn)象，是指個(gè)體在真實(shí)存在的或臆想的群體壓力下，在思想上或行動(dòng)上以多數(shù)人或權(quán)威人物的行為為準(zhǔn)則，從而在思想和行為上努力做出的一種與之一致的認(rèn)知和行為。
但是，從眾并不是真正意義上的去服從某一個(gè)人、一個(gè)組織或一項(xiàng)政策，但就其產(chǎn)生的結(jié)果而言，從眾和服從一樣都是一種順從的行為。當(dāng)一個(gè)人與別人組成一個(gè)群體時(shí)，他所做出的行為就會(huì)和獨(dú)自一人時(shí)的行為不一樣，因?yàn)樗龀龅男袨槭艿搅艘环N群體心理的感染，而非絕對獨(dú)立的思想意識(shí)在指導(dǎo)自身的行為。事實(shí)上，一個(gè)人也很難在一個(gè)群體中做出不受任何壓力的行為。就從眾效應(yīng)自身而言，它并無好壞之分，其產(chǎn)生的效果好壞要取決于從眾者心理及其具體場合下產(chǎn)生的從眾行為，其結(jié)果一般表現(xiàn)在兩個(gè)方面：積極作用的從眾效應(yīng)和消極作用的從眾效應(yīng)。
人們?yōu)槭裁磿?huì)出現(xiàn)從眾心理呢？這是因?yàn)�，在社�?huì)中生存的個(gè)體行為與大眾趨向一致時(shí)，就會(huì)受到大眾的歡迎和認(rèn)可，否則就會(huì)引發(fā)很多不利于自身的消極后果。有一個(gè)研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)撿到錢包的人聽說曾經(jīng)本國的某個(gè)人將撿到的錢包物歸原主后，自己會(huì)迫切希望將撿到的錢包交給失主。當(dāng)他聽說曾經(jīng)有個(gè)外國人將撿到的錢包歸還給失主后，自己歸還錢包的欲望并不大。這個(gè)案例說明的問題就是：二、同等群體下的人們之間更容易產(chǎn)生從眾心理，因?yàn)樗麄兙哂衅毡榈纳鐣?huì)同一性，比如民族的同一性、種族中心主義，這會(huì)產(chǎn)生更大的效應(yīng)。
其中得出的啟示就是：當(dāng)你在說服對方時(shí)，可以積極地利用同等群體下產(chǎn)生的從眾效應(yīng)，有些從眾效應(yīng)是我們生活的必須準(zhǔn)則，有些則會(huì)讓我們在不知不覺中陷入一種對自身不利的境況。那么，如何在能避免這些容易產(chǎn)生消極狀態(tài)的從眾效應(yīng)呢？保持冷靜的心態(tài)、獨(dú)立的思考、自身的實(shí)踐就是一些比較可靠的方法。
而從眾效應(yīng)會(huì)導(dǎo)致兩種消極的效應(yīng)：群體思維和責(zé)任擴(kuò)散。當(dāng)一群志同道合的家伙形成一個(gè)群體效應(yīng)時(shí)，他們會(huì)從群體中學(xué)到更多積極的、有益的思想和行為，但當(dāng)他們組合起來也很容易形成一種極端的行為，即群體思維。這就會(huì)導(dǎo)致他們認(rèn)為這個(gè)群體是沒有錯(cuò)的，百分之百的無懈可擊，即使有人有異議，群體性的震懾也會(huì)對其進(jìn)行施壓使之遵從。
在群體的工作中偷懶，而讓別人去更努力工作，致使最終形成一種去個(gè)性化。這種現(xiàn)象最極端的例子通常會(huì)發(fā)生在那些大規(guī)模、互不相識(shí)的人群中。針對從眾心理所帶來的消極效應(yīng)，美國加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授伊渥·韋奇發(fā)現(xiàn)的韋奇定律——“假如你對某事產(chǎn)生了自己的看法，但另外的10個(gè)人和你的觀點(diǎn)相反，你就很難不對自己的觀點(diǎn)產(chǎn)生懷疑”最值得我們參考。
韋奇經(jīng)常說：“不要讓閑話動(dòng)搖了你的意志。”這似乎和偉大的詩人但丁的名言“走自己的路，讓別人說去吧”一脈相承，都是避免從眾效應(yīng)的至理名。
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